综艺节目广告植入合同
综艺节目广告植入合同
篇一：从《我们15个》看综艺节目广告植入式营销新模式
从《我们15个》看综艺节目广告植入式营销新模式开创了中国电视史上首次24小时直播真人秀节目先例的《我们15个》，不仅节目形式新颖，就连广告植入的方式都堪称独树一帜，即便早已对各种节目植入见怪不怪的知名娱乐营销推广平台鹿豹座也被它的表现惊艳到。
“慢综艺”缔造“陪伴式营销”理念
套用时髦的话语，这两年，中国综艺真人秀已经进入了时代——有别于以《综艺大观》为代表的棚内综艺和以“超女”、“好声音”为代表的选秀类节目。《我们15个》无疑是最突出的代表。它不是贴上短期、季播标签的作品，而是利用24小时×365天的伴随式观看，牢牢地黏住用户，从而构建起一个有互动交流、有投入产出的真人生态圈。
它采用“24小时互联直播”+“电视剪辑”的“台联动”的多平台跨屏的全新播出方式，第一次让电视作为“多屏”中的“一屏”，成为了被互联调用的渠道资源——使得“台互动”开始从理念逐步沉淀为现实。
作为节目的主要赞助商之一，上海家化就充分利用了这一节目台联动的播出形式实践了一把“陪伴式营销”的理念。台联动的传播平台不仅可以扩展多平台的受众；同时视频的
弹幕、评论提供了实时讨论和交流的机会，这种反馈比贴吧、微博来说更为即时，更有共鸣感。另外，对于慢综艺节目来说，它给予品牌24小时伴随式的植入方式，因为时间充足，不会显得特别生硬，打造的是一种更为软性的陪伴式营销。
“角色”植入升级“场景营销”
普通的综艺节目，产品植入一般是为剧情设定的，所以多为曝光露出，但是《我们15个》的植入多体现在居民日常的真实使用中，产品体验更为真实，获得的观众口碑也更为真实。
它利用剧中情节发展、角色互动等形式，在受众观看节目、接受节目自然发展、与节目进行交流互动的过程中完成植入，这样的创新营销形式收到了奇效。
比如，伊利在节目中植入了两头“奶牛”，它们带着“戏份”进入节目之中，而且还非常会“抢戏”，成为了推动情节发展的关键线索之一，起到了画龙点睛的效果。
而金施尔康也是根据居民特性进行植入，显得非常顺理成章。每个月票选出的候选居民进入平顶送给15人的见面礼，就是解决平顶居民迫切需求的金施尔康。它的出现恰好解决了居民的日常需求，在消费场景中得到充分展现，观众在看节目时就会产生可转化的联想。
鹿豹座作为专业的娱乐营销平台，拥有丰富的综艺节目、影视剧络推广经验，是知名省级卫视热门综艺节目络推广服
务商，湖南卫视、央视及其他省级卫视综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈，如有意向可通过鹿豹座官与我们联系。
篇二：真人秀电视节目的植入广告全解析
真人秀电视节目的植入广告全解析
对最近非常火爆的真人秀节目来说，知名综艺节目推广平台鹿豹座认为，此类节目可以形态较好地还原现实场景，更贴近真实生活，内容涉及人们的衣食住行用各方面，因此非常适合加入植入广告。
近期，《奔跑吧兄弟》第二季、《前往世界的尽头》、《花儿与少年》第二季、《我们相爱吧》、《花样姐姐》等多档季播真人秀相继开播，内容涉及户外竞技、旅行、婚恋等多种题材。明星们吸睛能力十足，给节目带来高热话题度。同时，“现象级”节目的影响力对平台品牌提升力以及市场吸金能力愈加凸显。《爸爸去哪儿》第三季整体招标吸金约12亿，其中软性广告冠名卖出5亿天价。观众观看最近的几档热播真人秀时，也不难发现随着真人秀的热度升温，植入广告数量也越来越多。植入广告已经成为影视产业链中的重要一环，节目卖内容，也是在卖广告。
植入式广告，又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景再现，让观众留下对产品及品
牌的印象，继而达到营销目的。鹿豹座对XX年第一季度电视植入广告大数据分析，大量广告主经过1月份的短暂观望后，果断在2月份加入软植入阵营，客户容量增长了近10%，第一季度的软广时长呈递增趋势，硬广时长呈下降趋势。
中国传媒大学广告学院教授、媒介研究所所长周艳表示：“真人秀的节目形态较好地还原现实场景，更贴近真实生活，内容涉及人们的衣食住行用各方面，是最适合植入广告的综艺节目类型。”
市场有需求
互联+时代人们的注意力碎片化现象愈加明显，越来越多的品牌选择做植入广告。CTR媒介智讯XX年广告主营销趋势调查显示，49%的广告主选择“扩大软广告预算比例”，电视依然是广告主第一大偏爱的营销工具。
浙江卫视营销中心副主任楼志岳表示，近两年软植入的广告份额会越来越大，电视台和广告商必须考虑如何恰当植入软性广告。“对于电视台来说，单纯做硬广的思路是有问题的。第一，硬广价值空间有限。总局有明文规定，1小时节目中只能播12分钟硬广，体量上无法突破局限，且硬广存在价格天花板，一条15秒硬广100万元的价格就已经相当高了，对电视台来说，不能达到最大化的广告收益；第二，广告过长必然会影响收视率，甚至引起观众反感。”与硬广相比，软植入在一定程度上可以有效解决硬广时段观众逃离
的问题，保证广告到达率，同时软植入与内容较高的贴合度能极大增强观众对品牌的认知度。
目前，电视台引入植入广告的渠道体系包括台里广告部直接在招商会等渠道招商、与广告代理公司合作，以及制播分离的节目制作公司与电视台联合招商，或制作公司自行售卖植入广告整体打包销售给电视台。
植入方式的选择
节目的植入广告一般有后期节目包装植入和现场植入权益两种方式。呈现在电视画面中，分别以标版、字幕、角标、口播、飞字、过渡片、内容提示，以及场景使用、地标、嘉宾与实物互动、产品使用等方式出现。
棚内真人秀植入类型比较固定，比例较高的类型分别为灯箱、大屏幕和麦标、实物摆放等。产品使用、场景植入等也开始融入棚内节目中，《我是歌手》中制作人洪涛身旁放置一瓶水成为极简式营销的有效手段。
户外真人秀形态不受场地限制，剧情发展可塑性强，更容易设计植入，看起来也比较合理。嘉宾前往目的地的用车，联系时使用的通讯设备，以及各种饮品，都可以非常顺畅地植入到节目中。在软性植入上，户外真人秀蕴含很大的市场开发潜力。
根据品牌及产品信息植入方式的不同，植入式广告可以分为场景植入、台词植入、道具植入，以及情节植入。其中，
情节植入被认为是最理想、深入式的植入广告。
“兄弟团”成员“漫不经心”地享用工作人员送来的汉堡和安慕希酸奶，然后意外地从酸奶中喝出一张写着逃脱密
（下室规则的纸条4月24日周五晚间的第二季《奔跑吧兄弟》
文简称“跑男”）中，伊利安慕希酸奶成为跑男“兄弟团”完成游戏的重要信息道具。这个情节令人印象深刻，不少友甚至吐槽“以后还能不能正常地喝安慕希了。”可见，观众记住了这个画面，安慕希酸奶也被记住了。楼志岳介绍，广告部计划设计近10个品牌左右的广告植入方案。第二季首期内容统计，实际共有13个商业品牌植入广告。植入总时长6048秒，曝光次数239次。
“跑男”中植入广告产品品类覆盖快消、电商、数码、服装、汽车等领域，植入形式也比较多样，注重冠名商、特约伙伴等企业植入权益在节目内容中的深度融合。除了酸奶，OPPO手机也成为明星们的关键道具，明星们喝着RIO、秀特步跑鞋、身穿海澜之家服饰，这些品牌形象潜移默化影响着观众。除了商业品牌植入，“跑男”中还有大量合作植入。在第一期节目中，共有35个品牌参与了合作，累计植入广告曝光341次，累计时长874秒。
4月25日开播的《花儿与少年》第二季，包含7家广告客户。广告形式包括硬广和软广，其中软广又包括理念植入、环节植入、产品露出及使用植入，后期包装植入中又包含花
字、动画、标版、角标等。该节目总体植入频次为162次，植入时长为3480秒。《花儿与少年》的广告形式是目前真人秀惯用的模式。
江苏卫视新档婚恋类真人秀《我们相爱吧》的广告合作品牌也有7个，品类相对集中，以家居、化妆品为主，比较符合节目主题，表现形式多为后期包装上的贴片式。“在选择品牌上，我们会倾向于和节目内容比较匹配的产品，并用轻松自然的方式呈现。特别是第一季节目，一定要注重口碑和品质，因此我们要求植入广告不要太多，次数也不要太多。只要节目效果出来了，第二季自然会有理想的商业回报。”《我们相爱吧》制片人池源表示，“做节目要有长远眼光，这也是我们台针对广告植入的策略。”
江苏卫视另一档新节目《前往世界的尽头》最大亮点在于携手旅行电商拓展产业链，将植入广告从电视屏延伸到阿里旅行去啊电商平台，直接促成消费者的参与、互动。节目中的植入广告多以口播形式为主，嘉宾也化身代言人，现场展示商品，就连嘉宾大张伟也不禁自我调侃这是“国内首档电视直销旅游节目。”
东方卫视明星旅行真人秀《花样姐姐》首期容纳7个品牌，共涉及15种植入类型，整体曝光频次为87次。在表现形式上，除了贴片式的植入广告外，节目嘉宾林志玲（韩束的代言人）的广告角色突出，除在节目一开场用标志性嗲音
将植入广告都宣传了一遍，还在节目最后化身讲师，以课堂形式教观众涂冠名产品韩束防晒霜。《花样姐姐》将广告内化成节目内容，以栏目剧的形式传递品牌理念。之所以选择这种形式，应该出于节目冠名商韩束的权益诉求。
“广告首先是广而告知，进而精准，再者情景植入。规模化的重复出现、嘉宾反复提及，这种低成本、广覆盖的传播，首要让目标群体广泛获得广告信息。尽管看起来有些生硬但也无可厚非。”周艳说。国家广告研究院秘书长、中国传媒大学广告学院副院长杨懿也认为，虽然现在植入广告存在单一、传播生硬的问题，相比单纯赞助和广告栏目等传统的运营方式已经做了很多探索。“真人秀和商业品牌的合作在国内电视节目中已经属于中上游水平。”内容与广告贴合办法
电视台在选择合作企业时，一般都会将节目的风格调性与内容匹配度作为首要标准，根据节目内容选择适合植入的产品，有针对性地对客户进行推荐售卖，并会注意客户之间的排他性。
“《花儿与少年》对于冠名合作伙伴的筛选有一定的要求：除了要求品牌具备很好的美誉度与知名度外，还要看其与节目调性的契合度以及是否对节目的热播有足够的促进推动
力。”湖南广播电视台广告经营管理中心第一副主任、
湖南卫视频道副总监、湖南卫视广告部主任宋点告诉《综艺报》。宋点认为，广告植入对节目观看会产生影响，这是无可避免的，湖南卫视一直在思考如何有效并巧妙地植入。“好的广告植入不仅能够和节目内容水乳交融，更有润物细无声的效果，甚至会让观众会心一笑，于无形之中达到品牌推广的目的。要达到这个效果，需要仔细分析广告客户与节目内容的契合点，并为之精心设计植入方案。”XX年湖南卫视广告部设置策划部，所有广告经营人员根据客户需求到节目制作一线，熟悉节目内容，为客户提供包括植入广告在内的详尽服务和定制功能，在节目编制和客户需求之间寻求平衡点。“广告呈现与节目内容最大限度地贴合是广告植入理想的效果。要达到这个效果需要在节目策划前期与导演组、广告客户双方反复沟通，了解客户需要呈现的理念与导演组对节目内容的设计，然后找到结合点。”宋点举例说，《花儿与少年》这类户外真人秀充满不确定性，在节目拍摄过程中，广告执行人员要及时掌握变化，对客户的广告呈现做出相应调整，以便广告植入效果最终得以实现。《花儿与少年》中，真果粒将“乐趣”主张与节目情节进行无缝对接，通过产品露出，通过各种“神字幕”“神回复”“草莓专用”的植入手法，表现品牌创意，给观众留下印象。
浙江卫视营销中心策划部主任郑丽萍介绍，为了解决植入产品与节目内容的贴合性问题，卫视从XX年起就尝试从
机制上入手，将营销部门和节目制作部门融为一体，共同参与商务运营。前期是节目中心导演、广告部门业务经理、广告主之间沟通、协商、博弈的过程。节目制作中，业务经理会到现场，跟导演商量如何设计植入，有时节目现场广告部人员达到十余人。后期剪辑时，经营人员也要跟进审片，调整节目中植入广告的比例。
浙江卫视另一个传统是每个节目组都会配备一个商务导演，其工作重点在于商务植入及与各部门沟通。商务导演会配备一个小组，3-5个人，专职跟厂商、营销部门、节目中心对接，保证沟通顺畅。“因为各方面诉求不同，总导演以节目为主，营销部门以品牌为主，中间必须有一个沟通机制，商务导演的角色就充当了桥梁作用。”楼志岳说。
XX年，东方卫视也专门成立了相关部门对接节目组，禁止广告业务部与节目组直接联系，包括节目的全国推广实行项目经理制。项目经理的主要任务在于了解业务部的客户信息和诉求，跟栏目组沟通，讨论客户诉求的可行性。如果可行，项目经理就可把客户权益锁定，交由企划部评估价格、谈判，最终确定节目与广告主的合作。
目前，卫视主管广告运营的一把手大都是在电视节目一线历练颇深的专业人士，从电视节目制作跨界而来。“电视广告人应该是电视的综合人才，而不只是营销人才，不懂节目很难做好广告。我们广告部的很多业务经理都是制片人出
身，也会要求新兴的业务经理先到节目中心参加一段时间的培训和工作。”楼志岳说。
趋势性非常规“植入”
新媒体、融媒体、互联+的概念已深入人心，媒体传播形态向交互式发展，广告植入出现很多新方式。“现在比较完整的广告营销链条是在多屏互动的概念之下，形成品牌传播的完整计划。链条末端，受众可以直接转移成品牌的消费者，在整个传播过程中共创品牌价值和实现二次传播。”国家广告研究院秘书长、中国传媒大学广告学院副院长杨懿表示。
篇三：综艺节目内植入广告的营销传播
毕业设计（论文）
题目：
学院：
专业班级：
指导教师：
学生姓名：
学号： I
摘要
在当今社会，随意打开电视机就可看见各种硬性广告横行于市，与之相伴的观众对其无止境的抱怨。五花八门的硬性广告充斥着人们的视线，打断了人们正常观赏电视栏目
内容的需要。导致有的电视台收视率下降，广告效果减弱。另一方面，近来，几大卫视轮流上演自制大戏，将广告植入到电视剧中，而且形式愈演愈烈。诸如，从XX年开始的湖南卫视的《丑女无敌》系列、XX年的《一起来看流星雨》等，植入了大量的多芬、立顿、清扬的广告信息，而其中的《丑女无敌2》植入式广告费达个亿，《一起来看流星雨》的植入广告收入在1000万元左右，不仅收回了制作成本，而且收视率高，广告传播的效果显著。由此可鉴，植入式广告不仅可以运用在电视剧里，同样可以用在节目立台的电视综艺节目中。而且相对于电视广告中主要植入品牌产品，综艺节目中广告的植入产品局限性会更小，不仅可以是品牌产品的植入，也可以是刚上市的新品和知名度不高的企业，促销等都能植入。
再加上受XX年下半年开始的经济危机影响和XX年广告法“新17号令”的颁布，广告主纷纷银根缩进，减少硬性广告投入的同时，更加注重高效广告模式，将眼光瞄准了软性植入式广告。电视台也不想因硬性广告的流失而减少广告收入，抓紧力度建设电视节目中的植入式广告。有专家预测XX年会是“植入式广告”之年。于是将植入式广告与电视综艺节目进行融，已成为大势所趋。如何才能达到最佳的融合效果，成为摆在眼前需要解决的难题。我国的电视综艺节目中，有湖南卫视的《天天向上》和《快乐大本营》开始了
积极探索的旅途，且取得了初步成效。如XX年的《天天向上》节目与微软windows7新产品推广的广告植入进行了有机融合等。而有的电视综艺节目中将广告硬生生地植入，破坏了节目效果，没有进行有效地融合。
关于植入式广告与电视综艺节目的融合研究，到目前为止，国内外都涉及较少。理论建设为数不多，也不全面系统。尽管植入式广告作为一种寄生于媒体上的营销方式真正得到重视是在近几年。而且先前多数研究的是与影视剧的融合，与电视综艺节目的融合几乎没有。本文的创新之处是以当今广告环境、植入式广告主、电视综艺节目组和受众为对象，从植入式广告选择哪档综艺节目、如何进行有效植入和融合创新模式三方面研究植入式广告与电视综艺节目的融合，寻求更加全面、具体、有针对性、符合市场要求，更加隐蔽有效，也考虑了观众的感受，能够为广告主和节目组带来双赢的融合效果。
关键词：植入式广告，综艺节目，融合，双赢II
ABSTRACT
In today's society, to turn on the TV you can see all kinds of mandatory advertising at city, accompanied by the audience for its endless complaining. A variety of mandatory advertising is filled with the line of
sight of people, interrupted the normal people need to watch the TV program content. Resulting in a decline in some TV ratings and advertising effectiveness. Recently, on the other hand, a few big TV turns on homemade drama, the ads in the TV series, and intensified form. Such as, starting in XX, hunan satellite TV's \"ugly invincible\" series, the meteor shower together, etc., in XX into a lot of dove, Lipton, realisation of advertising information, and one of the \"ugly invincible\" implantable advertisement cost $, the meteor shower together advertising revenue in 10 million yuan or so, not only to recover the production cost, and high ratings, advertising communication effect is remarkable. Thus it can jian, implantable advertising not only can use in the TV series, also can be used in program state television variety show. And relative to main implant brand products in television advertising, advertising in the variety show implant product limitations will be smaller, not only can be implanted brand products, can also be a newly listed product enterprise and popularity is not high, promotions, etc. Can be implanted. Plus affected by
economic crisis since the second half of XX and XX, the promulgation of the advertisement law \"new order\" 17, advertisers are monetary policy indentation, reduce the rigid advertising at the same time, pay more attention to effective advertising model, aimed at the soft product placement to eyes. Television also don't want to because of the loss of the mandatory advertising advertising revenue, less grip construction product placement in TV shows. Some experts predict XX be the year of \"product placement\". So will be in harmony, implantable advertising and television variety show has become the trend of The Times. How to achieve the best fusion effect, become a front end needs to solve the problem. China's TV variety shows, hunan satellite TV \"day day up\" and \"happy camp\" began to actively explore the journey, and has achieved initial success. Such as \"day day up\" program in XX and Microsoft Windows 7 new product promotion advertising implanted in the organic fusion, etc. And some TV variety shows, advertising forcefully implants, destroyed the show effect, no effectively.
Research on fusion of implantable advertising and
television variety show, so far, less involve both at home and abroad. Few theory construction, system is not comprehensive. Although implantable advertising as a kind of parasitic on the media marketing is really pay more attention to in recent years. And most of the previous studies, and the fusion of the film and television play, and the fusion of TV variety shows almost no. The innovation of this article is based on today's advertising environment, implantable advertisers and television variety show and the audience as the object, from product placement choose which variety show, how to effectively implant and fusion research innovation mode three aspects the fusion of implantable advertising and television variety show, seeking a more comprehensive, specific, targeted, conform to the requirements of the market, more hidden effective, also consider the feelings of the audience, can bring a win-win for advertisers and you're listening to the fusion effect.
KEY WORDS: Product placement，Variety show，A win-win situation III
目录
第一章绪论................................................. ................................................... .. (1)
第二章植入式广告与电视综艺节目的融合的定义及其问题 (2)
一、植入式广告的概念、类型和特点................................................. (2)
二、电视综艺节目的概念、类型和特点................................................. .. (4)
三、植入式广告与电视综艺节目的融合的价值及其兴盛原因 (5)
第三章植入式广告与电视综艺节目的融合策略................................................. .. (7)
一、植入式广告与电视综艺节目融合的策略................................................. (7)
（一）品牌形象融合.................................................
(7)
（二）目标受众融合................................................. .. (7)
（三）吸引力融合................................................. (7)
（四）与选择的其他栏目或频道广告融合 (8)
（五）与地点延伸的融合................................................. (8)
二、广告植入电视综艺节目的营销传播策略................................................. (9)
（一）利用综艺节目内现有一切资源................................................. . (9)
（二）植入广告与综艺节目互动创新................................................. .. (10)
三、植入广告与综艺节目融合的注意事
项................................................. .. (10)
第四章我国综艺节目植入式广告存在的现存问题和成因 (11)
一、电视综艺节目存在的问题................................................. . (11)
二、植入式广告存在的问题................................................. .. (12)
三、电视综艺节目与植入式广告融合产生的问题 (13)
第五章有效实施综艺节目内植入广告的策略................................................. . (15)
一、广告商改进植入广告融合综艺节目的策略 (15)
（一）不断创新，寻觅合适的、更新的植入方式 (15)
（二）适配硬广告，增强品牌成熟度................................................. .. (15)
（三）挖掘焦点，植入时机要精准................................................. (15)
二、综艺节目自身进行改进达到与植入广告有效融合策略 (16)
（一）强化趣味性，提高广告商品与受众的互动 (16)
（二）独家植入，提高品牌识别性................................................. (16)
（三）合理匹配，提高与节目的有效融合 (16)
结论................................................. ................................................... .. (18)
参考文献目录：............................................... ................................................... .. (19)
致谢.................................................