鬼谷子关于知人

关于知人

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。其察言也不失,若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩欣赏众翻译版本不同观点的解读在《鬼谷子·反应第二》中，有一节关于如何知人的论断，其教化的道理诲人不倦；其言辞的文采华丽夺目。学习者可以从这节原文中，感悟到《鬼谷子》魅力的精采；也可以从众多的翻译版本中，欣赏到不同观点的解读。

【原文】

“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影。其察言也，不失若磁石之取针；舌之取燔骨。其与人也，微；其见情也，疾。”

感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩

原文的文采魅力，就在于短短的66个字里，其引出了华丽的一句格言、五个比喻、六句排比。

原文的诲人魅力，就在于短短的66个字里，其传授了“知人”的一个道理，两条途径、三种方法、……，并为后人留下了两个字的丰富想像空间。

开启“知人”通道的精彩格言。

原文“知之始己，自知而后知人也。”，是一句足以留芳百世的格言。道藏本注释“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，必须自知。”道藏本注释深谙道教，所以能够将《老子》“知人者智，自知者明”的格言，转而用于注释原文。从而可见，鬼谷子的这句格言能与老子的同类格言媲美。

有关“知人”的命题，在历史的长河中，无数的古代哲人都对其有着不同的解读：

孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天”。其强调的是：人心不但险，而且知人心比知天还要难。

孙子曰：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知已，百战必殆”。其强调的是：“知人”和“知己”具有同等重要的地位。

韩非子曰：“凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之”。其强调的是：说服他人的难点，并非自己缺乏智慧，也非自己不会说辩，更非不敢说出自己的主张。其难就难在，难知他人的内心所想。

鬼谷子“知之始己，自知而后知人也”的精采格言，是开启“知人”通道的钥匙。这就是：欲知他人内心，必应先知自己。

值得提醒的是：《鬼谷子》所言及的“知己”，并非一般意义上的“知己”。在《忤合》篇中，《鬼谷子》已对如何“知己”作了精确定位，即：“己必自度材能智睿，量长短、远近孰不如”。因为一般意义上的“知己”，是不可能实现“知人”的目的。

环环相扣和层层相揭的排比修饰。

原文首先用“相知”排比句，道出了知人的两条途径是“相知”和“不相知”；其次用“伺言”、“见形”、“察言”等三句排比句，道出了“不相知”时，如何“知人”的三种方法；最后用“与人”和“见情”等两句排比，道出了两条知人的基本原则。

这种用一连串结构相似、内容密切相关的句子，不但使原文的内容得到了强调，而且还增强了原文的语势。

每次感悟原文时，仿佛都能感觉到：鬼谷子在引吭高歌，且声声诵唱着“知人”的道理。

形象生动且寓意深邃的比喻修饰。

原文中引用了五个比喻。从动物中引入了“比目鱼”，以借喻“相知”的基础是相互依存。从物理中引入了“声与响”和“光与影”，以明喻“伺言”犹如声音与回响；“见形”犹如光线与阴影。从生活中引入了“磁石之取针”和“舌之取燔骨”，以比喻“察言”犹如磁铁吸针般有的放矢；又犹如舌食燔骨般游刃有余。这些比喻，从表面上看，既形象又生动。然而感悟起来，却觉得寓意深邃。

在短短的66个字里，能引入五个形象生动且寓意深邃的比喻，不得不让人叹服！难怪陈蒲清先生要把《鬼谷子》一书，考究为中国修饰学的开山著作。

欣赏众多翻译版本不同观点的解读

对照原文，你可以从众多的翻译版本中，欣赏到不同观点的解读。这样，有助于你在感悟《鬼谷子》时，提出为什么？这样，有助于你在感悟《鬼谷子》时，用心去解读；用心去领会。

原文“其相知也，若比目之鱼”。

在众多的翻译版本中，大约可以归纳为四种不同的观点：

一种观点认为：原文所指的是“双方的情感和睦，就象比目鱼般相亲相爱”。说的是：相亲相爱的情感；

一种观点认为：原文所指的是“双方了解的程度，志同而道合，就好象比目鱼一样”。说的是：说的是双方相合的程度；

一种观点认为：原文所指的是“认识他人，就象比目鱼的两目一般，彼此明晰可见，一览无余”。说的是：结识他人的一种方法；

一种观点认为：原文所指的是“为了了解对方，就要象比目鱼那样并行一丝不差”。说的是：了解对方的一种方式。

道藏本注释“我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼”。说的是：“相知”，是一种圣贤道合犹如比目鱼般的状态。

何谓“相知”？词典解释为：互相了解，相互知心。由此可见“相知”是“知人”的一条有效途径。

从“比目鱼”的比喻来看，将“相知”解读为，是一种“相亲、相爱、和睦”的关系，那只是对“比目鱼”表象的理解而已。

从“比目鱼”并行生存的法则来看，“比目鱼”为了生存而互为依存，才是相互之间谁也离不开谁的主要原因。所以，《鬼谷子》原文所言及的“相知”，应该是建立在相互依存的基础上。

在历史长河中，伊尹与商汤、吕尚与文王、百里溪与秦穆公、管仲与齐桓公、商鞅与秦惠公、诸葛亮与刘备等等，无不讲述了“相知”的动人故事。然而，在这些动人的故事里，却都蕴藏着互为依存的道理。

为什么当时的庶人、乃至奴隶能与君王结成相知呢？这是因为：前者能为后者提供，其必需的智慧、谋略和办事能力。这点，也正是鬼谷子为其求学者，所建立的不同于其他人的一条“知人”途径。

原文“其伺言也，若声之与响”。

在众多的翻译版本中，都无此句原文。道藏本注释中，也未见此句原文。此句原文源自于秦恩复校本，在现代翻译版本中，只有少数版本收录了此句原文。收录此句原文的版本认为：原文所指的是“及时掌握对方的言辞，就好像发出声音就会有回声一样”。说的是：掌握对方言辞时，所具备的一种随声而响的能力。

何谓“伺言”？“伺”的本义为：候望，探察。由此可见，“伺”字中含有侦察对方的意义。

《鬼谷子》用“声之与响”来比喻“伺言”，这就意味着“伺言”是一种互动行为。从物理“声与响”产生的现象来看，“声”与“响”不但是一种互动行为，而且“声”是“响”的基础，只有先发声才能得

到后回响。所以《鬼谷子》所言及的“伺言”，不仅仅是“及时掌握对方的言辞”，而且具有侦视探察对方的意思。

《孙子兵法》中所言及“知人”的侦察术有四，即：策之、作之、形之和角之，这些都是用行动来侦测对方。然而在游说的过程中，如果想要侦探对方，不可能用行动而只能用语言，这类侦探对方的语言就是：或顺合引导语、或微排引导语、或钓语引导语等等。同时这类引导语，必须是发声后就能引发对方的回应，这样才能称之为“伺言”。

由此可见，“伺言”是一种互动行为，如果将“伺言”解读，仅局限在观察对方的言辞上，就难以理解“声之与响”的比喻。

值得提醒的是：从《鬼谷子》的阴阳观来看，“说”和“听”是一种交替演变。在游说的过程中，不可能光说不听，也不可能光听不说，而是一种“说”与“听”相互依存、相互配合且说听相生的境界

原文“其见形也，若光之与影”。

在众多的翻译版本中，大约可以归纳为五种不同的观点：

一种观点认为：原文所指的是“当看到对手的形象时，就象光跟影的关系一般”。说的是：双方的形像如同光与影一样；

一种观点认为：原文所指的是“掌握对方的表现，就好像有光线就会出现阴影一样”。说的是：对方的表现是因我方的表现而起，就如同光线与阴影般相随。

一种观点认为：原文所指的是“观察一个人的表现，就能洞察出他的内心世界，好比有光，就会出现影子一样”。说的是：一种洞察他人的能力。而这种洞察能力是由表及里，就象光与影一样；

一种观点认为：原文所指的是“人与人之间的关系，就如同光与影一样形影不离、相知甚洽”。说的是：一种如同光与影般，形影不离的人际关系。

一种观点认为：原文所指的是“他自己现出形意，就象光和影子那样，光一亮，影子就出现”。说的是：对方的外在表现（形）与言辞的意思（意），就象光与影子一样。

把“光之与影”喻示“见形”的比喻解读为：或“看到对方的表现如光跟影的关系”或“洞察由表及里的能力”、或“对方的内心世界与外在表现”或“形影不离的人际关系”等等，让人迷惑不清。给人的感觉是：要么“知人”难以实现，要么“知人”容易得很。

何谓“见形”？这里的“见”读（xiàn）是“现”的古字，“见形”，就是现形，显露原形。由比喻“光之与影”可以得出：“见形”也是一种互动行为。也就是说，我方的外在表现引发了对方的互动。

然而，这种外在表现不可能是形体动作，因为在游说过程中，形体动作很难引发对方的互动，除非是在特殊的环境下。

所以，这里的外在表现，应该是指双方交流语言表现的互动。因此，“见形”就应该是指在语言交流的过程中，所存在的一种自然现象，也就是《鬼谷子》所说的“象比”，即：人在交流中，由己方语言中的“象比”而引发了对方回应语言中的“象比”，如同光与影一样相随。由此可见，《鬼谷子》所言及的“见形”，也是通过游说双方的语言互动而实现的。

值得提醒的是：把“象比”解读为修饰格中的比喻（比方）是一种误解，因为比喻是为了增强说服力而采用的一种修饰方式，而“象比”则是人在言谈、阅读时，自身头脑中常见的一种自然现象。所以鬼谷子曰：“象者，象其事，比者，比其辞”，说的就是这个道理。

原文“其察言也，不失，若磁石之取针，舌之取燔骨”。

在众多的翻译版本中，大约可以归纳为四种不同的观点，：

一种观点认为：原文所指的是“当观察敌人言论时，不可有所疏忽，就象磁石吸针，舌头吸焦骨一样”。说的是：观察敌方要详尽细致；

一种观点认为：原文所指的是“审察对方的言论不会发生失误，就好象磁石吸针，舌头吮烤熟的骨肉”。说的是：审察对方的言论不会有所失误；

一种观点认为：原文所指的是：“分析他人的言论，就如同磁石吸针一样没有差失，如同吸取焦骨一样得心应手”。说的就是：分析他人言论要采用没有差失和得心应手的方法；

一种观点认为：原文所指的是“当人与人的关系达到相知相亲如比目鱼、光与影那种情况后，就能做到审察对方的言辞，了解实情不会出现偏差，就有如同磁石吸取钢针，用舌头去吸食骨上的肉一般轻易而举”。说的是：只有当双方关系好时，才能审察出对方言辞的真情。

上述观点，将两个比喻的焦点，一是集中在告诫上，其告诫：审察对方的言论时，不能疏忽，要象两个比喻一样审察；一是集中在结果上，即审察对方的言论时，只要不疏忽，就能象两个比喻那样。然而这类解读，却留下了如何能象磁铁吸针那样“察言”，以及如何能象“舌取燔骨之肉”那样，轻易而举“察言”的疑问。

何谓“察言”？词典解释：“察言”就是审察言论。怎样审察呢？从“磁石取针”和“舌食燔骨”两个不同的比喻来看，《鬼谷子》所言及的“察言”是一种互动行为。说行为互动，是指磁铁能吸针，是因磁性物质与铁性物质间的互动结果；而“舌能舔食燔骨之肉”，则是舌头与燔骨之肉间的互动结果。由此可见，这两个比喻，不但是互动行为，而且还是两种不同的“知人”方法。

当与对方不“相知”时，这种“察言”就要运用“磁石”般的引导语，引导对方发言，并象“磁石吸针”一样，从对方的言辞中，吸取出所需的东西。何谓“磁石般”的引导语呢？就是根据对方的心里需要而设定的引导语，因为只有适宜对方需要的引导语，才能吸引住对方。

当与对方“相知”时，这种“察言”就会象“舌食燔骨”一样，无论运用什么类型的引导语，都能轻易而举地引导对方发言，进而毫无障碍地收集到所需的东西。

“相知”是一条知人的途径，而“不相知”则是另一条知人的途径。“伺言”、“见形”和“察言”，就是《鬼谷子》在“不相知”的条件下，为其求学者而设计的三种“知人”方法。

原文“其与人也，微；其见情也，疾”。

在众多翻译版本中，大约可以归纳为四种不同的观点：

一种观点认为：原文所指的是“自己暴露给对手的微乎其微；发现对手的行动十分迅速”。

一种观点认为：原文所指的是“他交结别人，方式很微妙；他发现情况，反应很迅速”。

一种观点认为：原文所指的是“与人交谈时，自己要先掌握好分寸，察颜观色又不显山露水，迅速而敏捷地捕捉到对方的内心起伏和情感变化”。

一种观点认为：原文所指的是“与人交谈不必多谈，对方就会很快地向我敞开情怀。从很小的征兆很快就探知对方的意图”。

上述解读的不同观点都有道理。然而只要明白两点，就可完整解读这句原文。一是在游说中，对方最想知道的就是游说者的游说意图，而游说者最想隐瞒的也恰好正是自己的游说意图，所以《鬼谷子》要用一个“微”字来表达；一是春秋、战国时期，口语与书面语几乎一致，再加上一字多义，要想在游说中听明白和分析准对方的言辞，是很有难度的，所以《鬼谷子》要用一个“疾”字来表达。

综合上述之言，这节原文的大意为：

了解他人始于了解自己。只有先度量出自身能力的份量，才能够探测出他人内心的虚实。其相知啊！若比目鱼般互为相依；其伺言啊！若声之与响般呼诺相应；其见形啊！若光之与影般形影相随。其察言啊！不可疏失，若磁铁吸针般有的放矢；又若舌食燔骨般游刃有余。其与人啊！隐藏意图，要微；其见情啊！分别真伪，要疾。

鬼谷子37句名言

《鬼谷子》是战国著名道家，纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的著作。纵横家(以《鬼谷子》为代表)的哲学观，深受《老子》道家哲学的影响。纵横家的道家思想体现在其纵横“捭阖”的社会活 动之中;纵横策士们在道家思想的指导下，力求“变动阴阳”，从而达到“柔弱胜刚强”的目的。 鬼谷子37句名言 1、故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。 2、因其疑以变之，因其见以然，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以 斥之。 3、计谋之用，公不如私，私不如结;结而无隙者也。 4、正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇;说人臣者，必与之言私。 5、其身内、其言外者疏;其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人;无以人之所不知，而教之于人。 6、人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。 7、故去之者从之，从之者乘之。 8、貌者不美，又不恶，故至情托焉。 9、可知者，可用也;不可知者，谋者所不用也。 10、故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。 11、故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。 12、亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣;智用于众人之所不能知，用于众人 之所不能见。 13、既用见可，择事而为之，所以自为也;见不可，择事而为之，所以为人也。 14、先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深;圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。” 15、同情而俱相亲者，其俱成者也。 同欲而相疏者，其偏成者也; 同恶而相亲者，其俱害者也; 同恶而相疏者，其偏害者也。 16、故相益则亲，相损则疏，其数行也; 此所以察同异之分，其类一也。 17、变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、 说生进、进生退、退生制，因以制于事。 18、夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费; 勇士轻难，不可惧以患，可使据危; 智者达于数、明于理，不可欺以诚， 可示以道理，可使立功;是三才也。 19、故愚者易蔽也， 不肖者易惧也， 贪者易诱也， 是因事而裁之。 故为强者，积于弱也; 为直者，积于曲;

名著导读：《鬼谷子》七十二术译注

名著导读：《鬼谷子》七十二术译注 文章类别： 《鬼谷子》七十二术译注 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰…神?，成之于阳故曰…明?，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦

鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。” 一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

《鬼谷子》十句传世真言

《鬼谷子》10句传世真言 《鬼谷子》是战国时期纵横家的代表著作，是纵横家游说列国的经验总结，其中的经典语句，蕴含着丰富的人生智慧，对我们今天的生活，仍有较大的启示意义。 1.度权量能，校其伎巧短长。 出自《鬼谷子·捭阖》。用人要衡量他的才智，考察他技艺的短长。 2.世无常贵，事无常师。 出自《鬼谷子·杵合第六》。世上没有永远的尊贵，也没有可以令人永远效法的老师。尊重老师，向老师学习，是每个学生必须具备的基本品德。但也不能对老师产生盲目崇拜，毕竟老师也是人，也会犯错误。我们应该以事实为依据，在尊重老师的前提下，敢于发表自己的见解，这样才能够培养独立分析问题的能力。 3.世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事合于计谋，与之为主。 出自《鬼谷子·忤合》。世上没有永恒的富贵，事物也没有永远的师长。圣人经常无所作为，也无所不听。做成事情，重要的是不违背既定下来的策略。4.开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。 出自《鬼谷子·捭阖》。开诚布公的，是因为志趣相同；隐瞒心迹的，是因为志趣相异。 5.忠实无真，不能知人。 出自《鬼谷子·杵合第六》。如果不具有忠诚之心和真知灼见，就不可能了解别人，做到知人善任。任何为人师者，都要具备高尚的品德和责任感，视学生如自己的孩子一般，只有全身心地投入才能对学生的情况了如指掌，从而采取最为有效的措施，使学生能够最大限度地发挥潜能，最终培养学生成为拥有独立生活能力的人。 6.墙崩因隙，器坏因衅。 出自《鬼谷子》。衅：间隙，破绽。墙壁倒塌是因为有了缝隙，器物损坏是因为有了裂痕。 7.人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。 出自《鬼谷子·谋第十》）别人所喜好的，就要学习仿效并顺从迎合；别人有所厌恶的，就要回避，并为别人隐晦。人与人之间要相互尊重，要能及时发现别人身上的优点，并努力学习，为我所用。当别人有缺点时，不能一味迁就，要适当予以提醒，但不能四处宣扬别人的缺点，那是于人于己都有害的。 8.筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。 出自《鬼谷子·捭阖》。谋划各类事件的始终，通晓人心的变化规律，观察事物变化的征兆，从而抓住关键之处。 9.口者，心之门户也；心者，神之主也。

鬼谷子__译文及注解

前言 我国是历史悠久、文化灿烂的国家。在宝贵的文化遗产中，古代兵书是其重要的组成部分。我国古代兵书的种类繁多，内容包括战史、谋略、阵法、阵图、军制、兵策、天象地候、疆防、将帅、后勤等等。古代兵书除兵家专著外，还散见于历代王朝的政书、史料中的军事部分，文史家论兵等大量军事学资料。 中国兵书，虽然卷帙浩繁，但在流传中也多有散失。除战乱兵荒外，一个重要的原因，就是统治者焚毁兵书，不准民间随意抄藏。 纵观历史，在古代文化经典中，凝聚人类韬略最丰富、最集中的著作就是兵书。古代兵书在人类文明发达、社会进步的现代，仍具耀眼的异彩。 为了当代大众的需要，不少有心人选取了中国古代兵书精华，奉献于读者，让人们从千百年来人类生死搏杀的经验中，开悟智谋。 中国传统兵法著述，粗略统计约有1300余种，但世传者仅有200多种，而其中称得上精品的却为数不多。《鬼谷子》便是这少数精品中的一种。《鬼谷子》本来不是兵家专著，而是纵横家理论争鸣的著作。然而，自古以来，非兵者论兵，已是常事，所以纵横家的祖师——鬼谷子，也在纵横术中论及兵法，因此，《鬼谷子》也列入兵法名著之中。 鬼谷子在中国文化史上是一个充满神秘色彩的人物，是我国战国时代纵横家的鼻祖，他的学生苏秦、张仪，曾以合纵连横之策游说各国诸侯，并以此决定了秦与六国对峙及由秦统一中国的政治局势。相传著名兵法家孙膑和战国名将庞涓也是他的学生。作为一位老师，能教出如此有名的四位学生，而且皆以对立形式争霸政坛，名垂后世，并在你死我活的斗争中各显非凡的才能。他们的老师是怎么教授他们的呢？看来，鬼谷子确实是一位令人神往的人物。 关于鬼谷子的身世，说法不一。最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师子齐，而习之于鬼谷先生。”《史记·张仪列传》也有记载：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。”而乐壹在注《鬼谷子》一书时却说：“苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷。”提出鬼谷先生是苏秦特意造出的，借以抬高自己的身份，其实并无鬼谷其人。与学者的观点不同，道教则以自己的神秘方式，将鬼谷子纳入道教神仙谱系，认为鬼谷先生曾在人间活了百尔岁，而后不知去向。道教把鬼谷先生称为“古之真仙也”，所以《鬼谷子》一书完整地保留在道家的经典《道藏》中。而在中国民间传说中，又把鬼谷子描绘成能撒豆成兵、呼风唤雨、预知吉凶、妙手回春的神仙。 那么，鬼谷子究竟是何许人？从《史记》记载中考察，鬼谷子确有其人，生活在公元前2世纪，姓王名栩，自号鬼谷子，曾教出苏秦、张仪、孙膑、庞涓等著名政治家、军事家，是当时的知名人士。但他不愿为官，过着隐居生活，所以他的详情不为世人所知，因而关于他的身世，充满神秘色彩。 《鬼谷子》一书，内容主要是大量的谋略术，与军事相关，涉及大量的军事气象学、军事心理学，以及布阵法等，所以称为兵法。然而，作为游说诸侯的纵横术，是《鬼谷子》一书的主体内容。 1

鬼谷子七十二术(完整版)

鬼谷子七十二术（完整版）请永久收藏，值得终身研读！ 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。第四计如闭如卦 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。” 一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。” 新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。 第十一计高瞻远瞩 鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。” 众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。 第十二计翻手为背

快板台词_经典台词

快板台词 快板台词 合：打竹板，响连天。各位老师、同学、听我言： 中华文化生生燃。博大精深最璀璨。炎黄为旗号华夏，龙凤为图汉字传。 经史子集典章文，书本积淀不尽然。厚德载物通天地。薪火相传千万年。 文化遗产要保护，经典诵读闯新路。 A：让我先来说： 中华诗词传千年，经典诵读记心间。江山代有才人出，各领风骚数百年。 B:话当初： 鸿蒙未辟宇宙荒。亿万斯年四极长。盘古开天浊清扬。天高地厚乾坤朗。 日月经天星宿张。江河行地浩汤汤。 C:女娲补天日月光。夸父逐日血气张。精卫填海荡气肠。后羿射日功德量。 神话故事意味长。民族精神积流光。 D:西周初年到春秋，诗文经典要牢记。诗三百篇抒胸臆。兴观群怨言志气。 谦谦君子与淑女，一日不见三秋兮。雨雪霏霏杨柳依。行道

迟迟载渴饥。 乐而不淫止乎义。悠悠我思心藏之。 A:屈子行吟颠沛离，上下求索参天地。离骚九章金玉质。黄钟大吕沉绝丽。 香草美人衔华实。怀瑾握瑜黄钟弃呵壁问天百交集。负石沉湘端午祭。 B:四书五经教识礼，为人处事须知义。三字经，传文明。增广贤文百家姓。 此中深理君须听，世间哲理最澄清。 C：屈原虽然遭放逐，乃有离骚楚辞赋。左丘劳累终失明《春秋三转》《国语》着。 合：有志者，事竞成。破釜沉舟，百二秦关终属楚。 苦心人，天不负。卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 A：孔子游历整一生，《论语》习礼传后生 老子、孟子、庄子、韩非子。墨子、荀子、惠子、鬼谷子。 诸子百家应运生，百花竞放齐争鸣。各抒己见散异彩。畅所欲言哲理清。 B:文章西汉两司马，司马相如司马迁。辞赋《史记》传千载。更记历史三千年。 C:晋陶渊明真风骨，世外桃源饮酒篇默然采菊东篱下悠悠然然见南山。 人生百态皆归真，生活原本是自然。

第二部鬼谷子翻译详解

最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

鬼谷子猜数

一段无厘头的对话，暗含曲折的推理，在哥德巴赫大神的指引下，居然能神奇地得出结论。禁不住想：数字到底是人造的、还是神造的？ ---- 进入正题---- 鬼谷子是孙膑、庞涓的老师，他从2到99中选出两个不同的整数，把两数之和S告诉了庞涓、把两数的乘积M告诉了孙膑。 1、庞涓对孙膑说：虽然我无法确定这两个数是什么，但我肯定你也不知道这两个数是什么。 2、孙说：我本来不知道，但是你这么说，我就知道了。 3、庞说：既然你知道了，那我也就知道了。 问：这两个数字是什么？ （题目到此戛然而止，如果是在考试的话，是不是有种被雷劈中、然后坠入万丈深渊的感觉？） ---- 推理步骤---- 其实就是推导三句话的数学含义 1、庞涓知道两数之和S，就敢说孙膑一定不知道，这意味着：这个和数S不是两个素数(质数)的和，否则孙膑就有可能猜出答案。 例如，庞涓的和S不能是16，否则万一两个数是5+11，孙膑拿着乘积M=55肯定能猜出来。再如，和也不能是15，因为可能是2+13，孙膑拿着26也能猜出来…等等。 因此这句话大大限制了庞涓可能拿到的和数S。原则上可以从2+3一直试到98+99，试出所有可能的和。但不用这么麻烦，哥德巴赫猜过：所有大于4的偶数都可以写成两个素数的和，所以庞涓的和S只能是奇数(一下子少了一半?)。 (顺便说一句，哥猜还没有被最终证明，但计算机科学家们好像已经通过粗鲁的硬算，验证到10的100次方以内都是成立的。哥大神，你这么会猜，能猜六合彩不？) 但奇数和仍然有很多，怎么能简便写出所有可能的和数{Si}呢？ 我家的王可意小朋友说：奇数和必然是一个偶数+一个奇数(聪明，有前途)，所以鬼老师必然是选了一奇一偶的两个数。而且，别忘了，这两个数不能同为素数。 不妨来试一下，如果偶数大于等于4，它本身就不是素数，这样对另外一个奇数就没有任何限制了，也就没法缩小可能的和数{Si}的范围。 好在有个特别二的2，它既是偶数，又是素数，庞涓的和数S总是可以拆分为2+一个奇数，这时奇数就必须是非素数，即9、15、21、25、27、33…，而可能的和数{Si}就可以简便地

鬼谷子经典语录

1、故捭（1）者，或捭而出之，或捭而内之；阖（2）者，或阖而取之，或阖而去之。 2、欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。 3、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。 4、未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。 5、巇（xì，隙，虚的意思）者，罅（xià，缝隙）也。罅者，涧也，涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。 6、其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。 7、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。 8、故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。 9、古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 10、摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 11、圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 12、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。 13、捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。 14、圣人守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。 15、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。（这两句话是说了“捭阖”中“捭”和“阖”最重要的方面，想要运用开放之术，贵在周详，想要运用闭合之术，贵在隐秘。） 16、牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

鬼谷子经典语录

鬼谷子经典语录 导读：本文是关于鬼谷子经典语录，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。春秋鲁人仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣老聃。先圣论道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可见，“知道”二字，甚了不起。 2、观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。 3、故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。 4、善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行；不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。 5、情心与道心其实并不冲撞。道既存在于万物之中，自也存在于世俗之情中。天地有阴阳，禽兽有雌雄，世人有男女。阳阴相合，雄雌相匹，男女相配，此乃道之常理。情心即道心，道心亦即情心。生情与修道，二者并无相碍。不悟情心，难通道理。缘到情到，缘止

情止；情到心到，情止心止。 6、圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也。 7、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。 8、人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。 9、机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人。 10、其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。 11、近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。 12、其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。 13、古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。 14、捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博；与博者言，依辨；与辨者言，依要；与贵者言，依势；与富者言，依高；与贫者言，依利；与贱者言，依谦；与勇者言，依敢。 15、天下分合，可有两种，一是名分实合，二是名合实分。武王分封，当属名分实合。西周初年，天下大势是，周天子威服四方。

鬼谷子72术

《鬼谷子72术》完整版及注释 静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰…神?，成之于阳故曰…明?，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”

一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。” 新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。 第十一计高瞻远瞩 鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。” 众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。 第十二计翻手为背 鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。” 变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。第十三计忤合深谋 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。” 第十四计暗度陈仓 鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。” 聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

翟鸿燊经典语录语句

翟鸿燊经典语录语句 导读：经典语录翟鸿燊经典语录语句 1、沟通高手，能跟各色人打交道。 2、没有人生目标的人往往会陷进有目标人的规则里，失道之人会成为得道之人的垫脚石和牺牲品！ 3、种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。 4、相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。 5、口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。 6、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。 7、不要活反了，生活本身就是财富。

8、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。 9、一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。 10、人做不成事情往往不是缺少行动前的计划，而是缺少计划前的行动！ 11、给你们分享几个观念好不好，恶字怎么写呢？亚心为恶，所以当你的心态稍微不好，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生，不信每个人你体验一下，包括我有时候，我自己反省一下都这样子。只要你处在亚心状态，出口就想伤人，你怎么会有高品质的沟通呢？ 12、其实沟通的课，包括思考力的课，行动力的课，都是从心开始的课。 13、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。 14、知识不是力量，运用知识才是力量！ 15、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

16、多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人。 17、什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。 18、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。 19、成功者的常态就是失败者的变态。 20、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。 21、人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 22、为什么培训？学到知识，回去以道御术干事业；交到朋友整合资源，祖国处处有亲人。 23、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。 24、成大事者大都是演讲高手。

《鬼谷子溯本新译》导言

《<鬼谷子>溯本新译》 导言 一、正确认识《鬼谷子》一书性质和作用 《鬼谷子》讲的是权谋策略及言谈辩论之技巧，但仍重视合道，认为“逆之者，虽成必败”、“虽盛必衰”。因苏秦、张仪大展纵横之术，人们对其权诈之术心怀惊惧，对《鬼谷子》一书中的策略权谋之术也多从权变诡诈上理解，对《鬼谷子》一书的价值和意义认识不够，并不能从根本意义上去理解；加上历代统治者的愚民政策，不希望臣民拥有能驾驭统治者的能力，而是推崇有利于其统治的儒家的仁义道德，并且对儒家的经义也从脱离本义的片面化的含义上理解，与《鬼谷子》对比而进行否定。故除历代少数著名的兵法家多有研习外，《鬼谷子》一度被排斥、压制，使这部人类大智慧的瑰宝堙隐不出。 《鬼谷子》既高深又精妙。高深是因为它站在天地变化的宏观高度，遵循客观规律；精妙，是因为它从非常细微的角度观察事物、探测人的内心世界，根据不同事物的特性，提出非常明确、具体的应对方法。 二、《鬼谷子》简介及本书的编写结构 《鬼谷子》的作者鬼谷子，姓王名诩，春秋时人，一说卫国人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。另传孙膑与庞涓亦为其弟子之说。其所著《鬼谷子》和《本经阴符》皆为人生大智慧的瑰宝。 《鬼谷子》本有十四策，捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、决篇、符言、转丸(佚)、却乱(佚)。其中第十三转丸、十四篇却乱已失传。现存十二策。有人将第九篇权篇放在第十转丸中作为第十三篇。 笔者把它分为三部分： （一）合外策 合，是合一；外，指他人。就是通过一行列手段，沟通他人内心，达到与他人统一、联合、让别人接受自己的观点的方法。包括： 行止生灭术------捭阖； 掌握人心术------反应；

鬼谷子十二战术案例

《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不

贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】

《大智慧》经典语录

《大智慧》经典语录 导读：本文是关于《大智慧》经典语录的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。 2、追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。 3、互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。 4、修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。 5、沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。 6、让顾客连续认同你你就成功了。 7、你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。 8、什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。 9、很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。 10、很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

11、最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。 12、人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 13、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 14、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 15、做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。 16、什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。 17、君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。 18、毛主席说过一句很经典的话：精通的目的全在与应用。不是知识是力量，使用知识才是力量。 19、要想成功首先要学会“变态”——改变心态、状态、态度等。 20、论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？ 21、仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。 22、老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。 23、忘记了过去就等于背叛了。 24、境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。

鬼谷子七十二术完整版

鬼谷子七十二术完整版，终于找齐了! 鬼谷子(公元前400-公元前320年)，姓王，名诩，又名王禅、王利，号玄微子。一说额前四颗肉痣，成鬼宿之象。华夏族人，一说春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人;一说是战国时期魏国邺(河北省邯郸市临漳县)人。 鬼谷子是春秋战国时期道家代表人物、纵横家的鼻祖，鬼谷子常入山采药修道。因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。 老学五派为:“苏、张( 指苏秦和张仪) 、鬼谷一派;申、韩一派; 杨朱一派; 庄、列一派;关尹、尹文一派。”据小说演义中描述称他通天彻地，人不能及。以下是鬼谷子七十二术完整版。 第一计阳谋阴谋

鬼谷子曰:“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。 所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰:“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰:“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为:要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦 鬼谷子曰:“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说:在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机

翟鸿燊经典语录

1、“心态不好，知识越多越反动心智不一样，注意力也不一样” 2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态攥钱的秘诀－变态” 3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力” 4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱” 5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易” 6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善” 7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处” 8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记” 9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度” 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办” 11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办” 12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您” 13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸” 14、“沟通先从家人、朋友开始” 15、“如果你是对的，世界就是对的” 16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为” 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去” 18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力” 19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了” 21、“认同别人更容易肯定自己” 22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪” 23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步” 24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始” 25、“销售不是卖，是帮助对方买” 26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题 2）问对方无抗拒点问题 3）问对对方有好处的问题 4）让对方说是的问题 5）让对方连续说是的问题 6）要学会问诱导对方思维的问题 7）要问让对方的回答都在预料当中的问题” 8）开放性的问题 9）封闭式的问题 10）让对方二选一的封闭式问题 1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力 等到咱们创业成功时啊，再风风光光回家乡！

鬼谷子经典语录

鬼谷子经典语录 [标签:栏目] ，鬼谷子经典语录 1、古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 2、常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。 3、捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。 4、其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。 5、这个世上，只有两种人心无妄念，一是死人，二是神人。你两者都不是，有此妄念，为何要控制它呢？ 6、悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。春秋鲁人仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣老聃。先圣论道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可见，“知道”二字，甚了不起。 7、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。 8、用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。 9、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故**而阳取之也。 10、天道为自然之道，也即宇宙万物的生克变化之理；圣道为人世之道，也即安邦定国、天下大同之理；人道为人生之道，也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成，失此离彼。远天道，圣道困；远圣道，人道难。 11、任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。 12、情心与道心其实并不冲撞。道既存在于万物之中，自也存在于世俗之情中。天地有阴阳，禽兽有雌雄，世人有男女。阳阴相合，雄雌相匹，男女相配，此乃道之常理。情心即道心，道心亦即情心。生情与修道，二者并无相碍。不悟

鬼谷子关于知人

关于知人 故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。其察言也不失,若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。 感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩欣赏众翻译版本不同观点的解读在《鬼谷子·反应第二》中，有一节关于如何知人的论断，其教化的道理诲人不倦；其言辞的文采华丽夺目。学习者可以从这节原文中，感悟到《鬼谷子》魅力的精采；也可以从众多的翻译版本中，欣赏到不同观点的解读。 【原文】 “故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影。其察言也，不失若磁石之取针；舌之取燔骨。其与人也，微；其见情也，疾。” 感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩 原文的文采魅力，就在于短短的66个字里，其引出了华丽的一句格言、五个比喻、六句排比。 原文的诲人魅力，就在于短短的66个字里，其传授了“知人”的一个道理，两条途径、三种方法、……，并为后人留下了两个字的丰富想像空间。 开启“知人”通道的精彩格言。 原文“知之始己，自知而后知人也。”，是一句足以留芳百世的格言。道藏本注释“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，必须自知。”道藏本注释深谙道教，所以能够将《老子》“知人者智，自知者明”的格言，转而用于注释原文。从而可见，鬼谷子的这句格言能与老子的同类格言媲美。 有关“知人”的命题，在历史的长河中，无数的古代哲人都对其有着不同的解读： 孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天”。其强调的是：人心不但险，而且知人心比知天还要难。

【翟鸿燊经典语录】_翟鸿燊语录全集

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 翟鸿燊《大智慧》 郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。shy; 翟鸿燊《大智慧》 沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。 影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。shy; 沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。shy; 沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。shy; 沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。shy; 翟鸿燊《大智慧》 多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人. 翟鸿燊《大智慧》 别人身上的不足，就是自己存在的价值。shy; 翟鸿燊《大智慧》 一个境界低的人，讲不出高远的话;一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话;一个格局小的人，讲不出大气的话。shy; 翟鸿燊《大智慧》 了解别人是精明，了解自己才是智慧。shy; 翟鸿燊《大智慧》 用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。shy;

翟鸿燊《大智慧》 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人shy;. 翟鸿燊《大智慧》 什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。shy; 翟鸿燊《大智慧》 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。shy; 同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。shy; 翟鸿燊《大智慧》 怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。shy; 翟鸿燊《大智慧》 高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。shy; 翟鸿燊《大智慧》 相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。shy; 翟鸿燊《大智慧》 你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。shy; 你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。shy; 你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。shy; 你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。shy; 翟鸿燊《大智慧》 有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的厚德载物。shy; 翟鸿燊《大智慧》 精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。shy;