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SAP为销售组织分配分销渠道

在弹出的“修改视图分销渠道：总览”界面，可以单击“酶百”按钮新增分销渠道，如图8一15所示同时，也可以选中某条分销渠道，然后进行修改、删除、复制等操作。

罔8-14选择“定义分销渠道”选项

为销售组织分配分销渠道

图8-15新增分销渠道

具体的配置步骤如下一

在命令栏输入SPRO命令，通过菜单选择“企业结构÷分配÷销售和分销÷给销售组织分配分销渠道”选项，进入“分销渠道÷销售机构：总览”界面，如图8-16所示。

在此界面中，可以看到当前系统所有的销售机构。选择某个销售机构，然后单击“勰”按钮，弹出“分销渠道÷销售机构：选择分销渠道”对话框.如图8—17所示，

图8-16“分销渠道÷销售机构：总览”界面图8-17 “分销渠道÷销售机构：选择分销渠道”对话框从中选择要分配的分销装道，然后单击“，”按钮，该分销渠道即被分配给对应

的销售机构上另外，如果要将某个销售机构上的分销渠道删除，则可选中该销渠道，然后单击“臁”按钮即可

5给销售组织分配部门

具体的配置步骤如下：

在命令栏输入SPRO命令，通过菜单选择“企业结构÷分配专销售和分销÷给销

SAPSD职责快速指南

SAP SD - 快速指南 SAP SD - 简介 SAP销售和分销是SAP ERP系统的关键组件之一，用于管理组织中的产品和服务的运输，计费，销售和运输。 SAP销售和分销模块是SAP物流模块的一部分，管理客户关系，从提高报价到销售订单以及产品或服务的计费。该模块与其他模块紧密集成，如SAP Material Management和PP。 SAP SD中的关键组件 SAP销售和分销模块中的关键组件是- ?客户和供应商主数据 ?销售支持 ?物料运输 ?销售活动 ?帐单相关 ?产品运输 ?信用管理 ?合同处理和管理 ?外贸 ?信息系统

SAP销售和分销周期 SAP SD - 组织结构 SAP提供了许多组件来完成SAP销售和分销组织结构，如销售区域，分销渠道，部门等.SAP SD组织结构主要包括两个步骤- ?在SAP系统中创建组织元素，和 ?第二是根据需要链接每个元素。除了SD模块中的这种组织结构之外，销售组织处于最高水平，负责货物和服务的分配。SAP建议将组织结构中的销售组织数保持为最小。这将有助于使报告流程变得简单，并且理想情况下，它应该有一个单一的销售组织。下一级是分发渠道，它告诉组织向其最终用户分发产品和服务的媒介。组织结构中的部门，代表单个组织中的产品或服务项目。销售区域称为实体，其是处理公司中的订单所必需的。它包括销售组织，分销渠道和部门。在SAP SD组织结构中，每个销售组织都分配给一个公司代码。然后，分配渠道和部门被分配给销售组织，并且所有这些包括创建销售区域。在SD组织结构的第一步中，将销售组织分配给公司代码，然后定义分销渠道，然后分配给销售组织。下图显示了销售和分销模块的组织结构-

SAP销售与分销配置文档

销售与分销模块配置

目录 1销售组织定义 (6) 2分销渠道定义 (6) 3维护销售办公室 (7) 4维护销售组 (8) 5产品组 (9) 6发运点定义 (10) 7人事范围定义 (11) 8人事子范围定义 (12) 9雇员组定义 (13) 10员工子组定义 (14) 11给公司代码分配销售组织 (15) 12给销售组织分配销售渠道 (16) 13给销售组织分配产品组 (17) 14设置销售范围 (18) 15给销售范围分配销售办公室 (19) 16给销售办公室分配销售组 (20) 17分配销售组织- 分销渠道 - 工厂 (21) 18给工厂分配起运点 (22) 19将公司代码分配到人事范围 (23)

20给雇员组分配雇员子组 (24) 21创建工资核算范围 (25) 22创建控制记录 (26) 23为主要工资类型定义雇员子组分组 (27) 24维护职员代码的数值范围间隔 (29) 25为客户定义科目组和字段选择 (29) 26定义客户编号范围 (30) 27分配客户编号范围 (32) 28定义销售凭证类型 (32) 29组合产品组 (34) 30为销售范围分配允许的销售订单类型 (35) 31定义订单原因 (36) 32定义自动信贷控制 (37) 33分配销售凭证和交货凭证 (38) 34定义拒绝原因 (38) 35定义状态参数文件 (39) 36分配状态参数文件 (40) 37维护销售凭证的复制控制:销售单据到销售单据 (42) 38定义条件表 (43) 39维护存取顺序 (44)

40定义条件类型 (45) 41定义定价过程 (46) 42定义定价程序确定 (50) 43定义主记录数据相关性 (51) 44定义主记录数据相关性 (52) 45定义科目代码 (53) 46分配科目码 (54) 47分配总账科目 (55) 48定义运送条件 (56) 49定义装载组 (57) 50分配运送地点 (57) 51定义包装物料类型 (58) 52定义包装物料的物料组 (59) 53定义认可的包装物料 (60) 54按工厂分配组织单位（公司间交易） (60) 55分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (61) 56定义计算方案（采购/条件） (61) 57定义方案组 (62) 58分配给采购组织的方案组 (63) 59定义工厂的装运数据 (63)

SAP SD模块常用销售模式

销售模式销售模式有很多种方式，譬如产品销售的渠道（直销、经销、P2C），SAP系统通过分销渠道（Distribute Channal）来区分产品销售渠道。 SAP几种销售模式：按库存销售按销售订单生产跨公司销售成套销售寄售销售项目销售第三方销售和单独采购按库存销售（MTS）创建销售订单—>创建发货单并发货过账—>创建发票按销售订单生产（MTO）创建销售订单—>根据销售订单生成生产订单—>生产订单收货，入库后形成销售订单库存—>创建发货单，从销售订单库存出货—>创建发票跨公司销售（cross company sales）跨公司销售是指销售单据中的发货工厂对应的公司和销售组织对应的公司为不同的公司。场景：公司A为生产性质的公司，负责生产各类产品，公司B为销售性的公司，一般不持库存，公司B接到客户的订单后，直接从A公司发货给客户。如果不通过跨公司销售，则需要B公司先向A公司下采购订单，然后A公司做虚拟的发货给B公司，B公司再做虚拟的收货，最后B公司再发货给客户。成套销售成套销售（KIT）是指产品是成套进行销售的，销售的是相对固定的组合产品，组合中的产品常有简单的组装操作，这些组装操作往往是在仓库而非车间完成的。成套销售将会在系统中搭建销售BOM（bill of material,物料清单），销售BOM由成套产品（母件）和成套产品中的组件组成（子件）。场景1：某公司销售成套产品（如某电脑），成套产品中包括一个主机和一个显示器，销售定价按照母件，也就是整台电脑定价，销售发货按照电脑中包含的组件，接到客户订单后，

在仓库而非在车间进行组装发货。场景2：公司销售成套产品（如某电脑），成套产品中包括一个主机和一个显示器，销售定价、销售发货均针对组件。寄售销售寄售销售首先将产成品发送到客户处，该操作是库存转移的过程，等客户消耗掉这些库存之后，才算销售过程。客户才与我方进行结算，该操作是库存转移的过程。整个寄售销售分两个步骤：首先是库存转移，而后是实际消耗完成结算。业务背景1：某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水（收银信息）中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司库存。业务背景2：某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。项目销售项目（project）通常是指为了特定目标，具有一定周期，收到预算、时间约束的活动。项目销售中，对销售模块最重要的影响是发票计划（billing plan），如果启用项目管理（PS）模块，则涉及将销售开票收入归集到项目中。第三方销售和单独采购第三方销售（third-party）是指某公司接到客户的销售订单后，客户所需要的产品，直接向供应商进行采购，而后直接由该供应商负责进行送货到客户处。单独采购（individual purchase）是指某公司接到客户的销售订单后，客户所需要的产品，直接向供应商进行采购，而后直接由该供应商负责惊醒送货到我方仓库，最后由我方送货到客户处或者客户自行收货。

SAP_SD模块知识全景图

模块知识全景图一、模块知识目录 1定义组织结构 1.1定义及分配销售组织 1.2定义及分配分销渠道 1.3定义及分配产品组 1.4定义及分配销售办公室 1.5定义销售组 1.6定义起运点 1.6维护运输计划点 1.7定义人员范围 1.8定义人事子范围 1.9定义员工组 1.10定义员工子组 1.11定义信贷控制范围 2分配组织结构 2.1给公司代码分配销售组织 2.2给销售组织分配分销渠道 2.3给销售组织分配产品组 2.4给销售范围分配销售办公室 2.5给销售办公室分配销售组 2.6分配销售组织-分销渠道-工厂 2.7分配信贷控制范围的销售范围 2.8给工厂分配起运点 2.9将公司代码分配到人事范围 2.11将雇员分配到雇员子组 3销售业务凭证流 3.1定义公用分销渠道 3.2定义通用界限 3.3定义销售订单类型 3.4定义销售凭证的号码范围 3.5定义订单原因 3.5分配销售区域到销售凭证类型 3.6定义项目类别 3.7定义项目类别组 3.8定义物料类型的缺省值 3.9定义项目类别用途 3.9分配项目类别 3.10定义拒绝原因 3.10定义计划行类别 3.11分配计划行类别 3.12定义并分配冻结原因

3.13定义并分配状态参数文件 3.14维护销售凭证的复制控制 3.15定义交货类型 3.16定义交货时项目类别 3.16定义交货时项目类别确定 3.17定义装运中的冻结原因 3.18定义交货的编号范围 3.19为交货指定复制控制 3.20定义出具发票类型 3.21定义出具发票类型的号码范围 3.22维护开票凭证的复制控制 3.23定义开票的冻结原因 4定价&收入确定 4.1维护定价过程 4.1维护定价类型 4.2定义客户定价过程 4.3定义单据定价过程 4.4为订单类型指定单据定价过程 4.4为出具发票类型指定单据定价过程4.5定义定价程序确定 4.6通过项目类别定义定价 4.7定义税收 4.8 定义科目确定表 4.9定义并分配科目代码 4.10检查科目分配的相关主数据 4.11分配总帐科目 5信贷 5.1分配允许的信用控制范围给销售范围5.1分配允许的信用控制范围给公司代码5.2定义风险类别 5.3定义项目类别的信贷管理 5.4分配销售凭证和交货凭证 5.5定义自动信贷控制 5.6定义财务凭证类型 5.7定义财务凭证的标识 5.8定义付款担保的格式 5.9定义和指定付款保证方案 5.10激活每个项目类别的凭证付款 5.11定义号码范围 6可用性检查和传输需求 6.1传输需求 6.2可用性检查 7客户主数据 7.1定义科目组和字段选择

SAP销售分销解决方案

SAP销售分销解决方案首先，销售计划模块可以帮助企业制定和执行销售计划，包括预测需求、制定销售计划和跟踪销售进展。销售计划模块可以实时监控市场需求和库存状况，根据市场需求制定合理的销售计划，从而提高交付准确率和客户满意度。其次，销售订单模块可以帮助企业管理销售订单的整个生命周期，包括销售合同、销售订单、发货和发票等环节。通过整合销售和物料管理流程，销售订单模块可以确保销售订单的准确性和及时交付，同时帮助企业实现自动化的订单处理和客户反馈。物料管理模块可以帮助企业管理物料的采购、入库、库存和物料需求计划等过程。该模块可以实时跟踪物料的库存状况，根据销售订单和预测需求进行物料采购和库存调整，从而避免库存过剩或缺货的情况，提高库存周转率和降低库存成本。价格管理模块可以帮助企业管理销售价格的制定、调整和跟踪。该模块可以根据不同客户、合同和产品的价格策略进行定价，并实时跟踪销售价格的执行情况。通过精细管理价格，企业可以提高销售利润率和调整价格策略，从而更好地满足市场需求。发货和运输模块可以帮助企业管理销售订单的发货和运输过程。该模块可以实时跟踪发货和运输情况，优化配送路线和物流管理，提高交货准确率和客户满意度。同时，该模块可以集成第三方物流服务商的信息，提供全面的物流追踪和分析功能。最后，销售分析模块可以帮助企业进行销售数据的分析和报告。该模块可以根据销售订单和发货记录等数据生成销售报表和销售预测，帮助企

业了解销售趋势、客户需求和市场机会，从而优化销售策略和提升销售效益。综上所述，SAP销售分销解决方案可以帮助企业实现销售和分销过程的数字化、集成化和优化化，提高销售效率、增加销售额、降低库存成本，从而提高企业的市场竞争力。企业可以根据自身的业务需求选择合适的模块和功能，逐步实施SAP销售分销解决方案，实现业务的持续增长和可持续发展。

SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作

SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作SAPSD（销售和分销）模块是SAPERP系统的一个重要模块，主要用于管理公司的销售业务。在SAPSD模块中，公司间销售业务是一个常见的业务场景，即一个公司购买另一个公司的产品或服务。本文将详细介绍SAPSD模块中的公司间销售业务的后台配置和前台操作。后台配置： 1.创建销售组织和分销渠道：进入SAPSD模块的后台配置界面，通过菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定义-销售组织”，创建销售组织和分销渠道。销售组织是公司的销售组织结构，分销渠道是销售组织的不同销售渠道，例如直销、分销商等。 2.创建企业代码：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定义-企业代码”，创建企业代码。企业代码是公司的法人实体，用于区分不同的公司。 3.创建销售区域：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和分销 -销售-销售地区，创建销售区域。销售区域用于定义销售人员的负责区域，便于后续业务的分配和管理。 4.创建客户和供应商：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-业务伙伴-业务伙伴-供应商和销售商-供应商/销售商”，创建客户和供应商。客户是购买公司产品或服务的对象，供应商是销售公司的产品或服务提供方。 5.创建销售订单类型：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和分销-销售-销售文档类型”，创建销售订单类型。销售订单类型用于定义销售订单的不同类型，例如标准订单、样品订单等。

6.创建价格条件记录：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-价格- 价格”，创建价格条件记录。价格条件记录用于定义不同产品的价格条件，例如销售价格、折扣价等。 7.配置交货流程：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-交货-交货项目类别”，配置交货流程。例如，可以定义交货项目类别为“出货”。前台操作： 1.创建销售订单：在SAPSD模块的前台界面，进入销售订单创建功能，输入客户和产品信息，选择对应的销售订单类型和价格条件，点击保存。系统会自动生成一个销售订单。 2.创建交货单：在销售订单界面，选择需要交货的产品，点击创建交货单按钮。系统会根据销售订单的产品信息自动生成交货单。 3.创建发票：在交货单界面，选择需要开具发票的产品，点击创建发票按钮。系统会根据交货单的产品信息自动生成发票。 4.收款确认：在发票界面，确认客户已经支付相应款项，点击确认收款按钮。系统会将收款信息记录在系统中。 5.生成报表：在SAPSD模块的前台界面，通过菜单路径“销售和分销 -报表-销售报表”，选择要生成的销售报表类型，点击生成报表按钮。系统会根据选择的销售报表类型生成相应的报表。以上是SAPSD模块中公司间销售业务的后台配置和前台操作的详细介绍。通过正确的后台配置和有效的前台操作，可以实现公司间销售业务的高效管理和运营。

SAP销售与分销(SD)

SAP R/3销售与分销系统具备所有你想用来简化和自动化销售作业的功能和信息,从而让你集中精力和时间做重要的事情---不断扩展经营业务。改进销售计划和管理销售支持部件提供使用方便的工具来管理潜在客户探访、询价、报价、市场推广、竞争者及他们的产品信息。销售和市场推广人员在任何时候都可以访问这些数据以进行销售活动或直接给客户寄递资料。不仅可以利用销售支持功能更有效地进行销售流程和提高对现有客户地服务水平，还可以用来识别新客户来源。订单输入省时，界面友好且可以减少错误输入 SAP R/3系统地订单输入是高度自动化的。在销售订单中价格是自动算出来的。为确定相应的预设定价，附加费和折扣，系统根据单价清单和客户协议来进行这些计算，或者根据产品、产品组或产品成本来决定一个总金额。R/3系统的价格计算功能是非常灵活的，它可以管理最复杂的结构。可以维护由销售交易和促销活动数据得来的价格信息。 SAP R/3 SD系统还可以进行动态信用额度检查。检查范围包括信用，财务和销售数据，以核实客户的信用额度。当销售订单不能通过此检查时，可以设置系统自动提醒有关的信用管理或销售人员。可用性检查对销售人员是一件非常重要的日常工作。从系统角度讲，它涉及到大量的复杂计算。SAP R/3 SD应用系统非常重要的强势之一是可自动进行这种销售人员时刻都要进行的可用性检查。实际操作时，通过同物料管理和生产计划应用模块一道工作，系统会自动核实在客户要求的交货日期是否有足够的存货来满足客户的订单要求。当不能满足客户初始要求的交货日期时，系统会立即帮你确定将来的某日你可能会有足够的存货，从而使可马上承诺客户新的交货日期。还可对多个存货地点的存货可用性进行评估。在客户对某种产品要求特定数量的情况下，可以利用销售和分销应用模块中的按订单生产功能。所有这些都意味着销售机构能够利用时刻更新的信息进行销售订单决策，从而迅速且有效地完成有关的业务流程。一、R/3销售和分销系统主要特征及系统模型： SAP R/3销售与分销（SD）强调用世界一流的方法服务于全世界用户。销售与分销（SD）是一种处理过程驱动的应用，全面集成于R/3系统中。一、销售与分销（SD）主要特征：

SAP销售与分销实施指南

SAP销售与分销实施指南引言 SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是一种集成的企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）软件解决方案，可帮助企业管理各个方面的业务流程。其中，SAP销售与分销模块是该解决方案的核心模块之一，它涵盖了销售、分销和客户关系管理等关键业务流程。本实施指南旨在为企业实施SAP销售与分销模块提供指导，并介绍了一些实施过程中的关键步骤和要点。 1. 实施前准备在开始实施SAP销售与分销模块之前，企业需要完成一些准备工作，以确保顺利进行实施过程。 1.1 项目计划在实施SAP销售与分销模块前，企业需要制定一个详细的项目计划。项目计划应包括以下内容：

•需求分析：明确企业的需求，并将其转化为具体的功能要求。 •时间安排：确定整个实施过程的时间表，包括关键里程碑和里程碑之间的依赖关系。 •资源分配：确定项目的人力资源和物力资源，并分配到各个环节。 •风险评估：评估实施过程中可能面临的风险，并制定相应的风险应对措施。 1.2 系统准备在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要进行系统准备工作。具体包括以下内容： •硬件配置：根据SAP销售与分销模块的需求，配置相应的硬件设备，包括服务器、存储设备等。 •软件安装：安装操作系统和SAP软件，并进行相应的配置。 •数据准备：将企业的历史销售数据、客户数据等迁移到SAP系统中。

•培训人员：对相关人员进行培训，使其熟悉SAP销售与分销模块的功能和使用方法。 2. 实施步骤 2.1 测试环境搭建在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要先搭建一个测试环境，以确保系统能够正常运行。测试环境应该具备与实际环境相似的硬件和软件配置，并且可以模拟真实的业务操作。 2.2 系统配置系统配置是整个实施过程中的关键环节之一。在系统配置阶段，企业需要根据自身的业务需求，对SAP销售与分销模块进行相应的配置。具体内容包括： •销售组织设置：定义企业内部的销售组织结构，包括组织单元和所属部门。 •客户管理设置：设置客户的基本信息和相关的销售数据，如销售区域、销售组、销售员等。

SAP第三方销售模式的应用与实现

SAP第三方销售模式的应用与实现 SAP第三方销售模式是指一种在销售过程中，企业与第三方销售渠道合作进行销售，将销售订单分配给合作伙伴进行执行，并通过SAP系统对销售订单、产品、价格、库存以及账单等进行管理的模式。SAP第三方销售模式在企业销售渠道拓展、产品推广、交付效率等方面具有重要意义。本文将介绍SAP第三方销售模式的应用和实现。 1.应用场景 SAP第三方销售模式适用于企业在多维度和多渠道的销售模式下的需求。以下是常见的应用场景：（1）跨境销售随着全球化和跨境电商的发展，企业需要在海外建立销售渠道，其中第三方渠道是最为常见的一种。跨境销售要面对海外市场的法规、语言、文化等困难，而SAP第三方销售模式可以减少系统间的复杂集成，降低跨境销售中的风险。（2）市场拓展企业在新的市场中开拓销售业务时，可以通过SAP第三方销售模式与当地的渠道商合作，将销售订单分配给当地的销售团队执行。这样可以加速企业在新市场中的销售速度，提高销售效率。（3）产品推广企业通过合作伙伴的销售网络进行产品推广可能会对企业的产品销售和品牌知名度有积极影响。通过SAP第三方销售模式，企业可以与销售合作伙伴共享产品信息、销售策略、客户资源等，提高产品销售效率。 2.实现方法 SAP第三方销售模式的实现需要在系统中配置相关的销售订单、收货点、发票、付款条款、产品定价等设置，并在SAP系统中设置专门的第三方销售部门和销售组织等。（1）配置销售订单类型。具体包括第三方销售订单类型设置、强制复制物料号码等。（2）建立销售组织和销售部门。在SAP系统中建立销售组织和销售部门，包括分配销售组织和部门，分配货币，分配利润中心等。（3）设置货源协议。货源协议是第三方销售的重要组成部分，用于设置销售区域、销售量、报价等。

SAP 销售和分销中的公司间销售

SAP 销售和分销中的公司间销售？《转》公司间销售：所谓公司间销售就是公司BP01销售给客户，而发货方是公司BP0X，公司间销售时需要处理两张发票,一张是公司BP01开给客户的,一张是公司BP0X开给公司BP01的，也就是说，公司BP01对客户产生应收，公司BP0X对公司BP01产生应收，同时公司BP01对公司BP0X产生应付。配置原理：公司BP0X开给公司BP01的发票的标准配置是IV，其计算是使用的价格就是IV01或IV02(分别参考PI01和PI02).这张发票开出后,销售公司收到可以手工做张凭证:记对发货工厂的应付,销售成本和进项税.或者利用IV发票的特殊输出类型RD04由系统自动在开公司间发票时生成销售公司的会计凭证，或者在产生iv的同时透过idoc自动产生销售公司的应付。配置步骤： 1）建立客户主数据，方法是在供货公司B的下面建立一个客户，该客户的统御科目是公司间交易； 2）给公司间出具发票分配订单类型，路径在SPRO—销售和分销—出具发票—公司间出具发票—定义公司间开票的订单类型，也可以直接在销售—销售单据—销售凭证抬头—定义销售凭证类型中定义销售订单类型，定义时确定哪些单据类型可以和公司间销售联合使用，然后给该销售单据类型的配置：“出具发票—公司间出具发票类型”中分配一个公司间出具发票类型，标准的为IV； 3）在“按工厂分配组织单位”中，为BP01、BP0X公司下的交货工厂分配销售区域，分配完成后，交货工厂才可以使用销售区域来处理公司间出具发票的业务；4）在“按销售组织定义内部客户号”中，定义内部客户编号，内部客户编号代表在公司间销售处理中将要开票的销售组织； 5）分配组织结构，将公司B的工厂分配到公司A的销售组织下面； 6）定义定价过程，在公司间销售订单对应的定价过程中，需要将TSPP的“√”选中”； 7）在“出具发票—出具发票凭证—维护开票凭证的复制控制”中，维护公司A 出具给客户的发票到公司间发票的复制控制规则； 8）物料的需求：需要在公司BP01和BP0X同时维护，同时需要在公司BP01对应的物料“销售视图1”中，将交货工厂维护为公司BP0X的工厂； 9）在创建销售订单和交货单时，销售订单和交货的创建都需要在公司BP01的销售区域下进行，同时在销售订单中，需要在订单行项目层次，将交货工厂改为公司BP0X的交货工厂； 10）交货完成后，需要根据交货单创建两张发票，可以用VF01或VF04选择不同的开票类型：“与交货相关”和“公司间出具发票”，分别给出具发票，前者由公司BP01给其客户，后者由公司BP0X给公司BP01。公司间销售时需要处理两张发票,一张是销售公司开给客户的,一张是发货公司开给销售公司的.后者就被称为公司间发票标准的是IV,其计算是使用的价格就是IV01或IV02(分别参考PI01和PI02).这张发票开出后,销售公司收到可以手

SAP第三方销售的概念配置和业务操作详解

SAP第三方销售的概念配置和业务操作详解在SAP系统中，实现第三方销售需要配置相应的业务流程和相关的功能模块。以下是SAP第三方销售的配置和业务操作的详细解释。配置： 1.客户主数据配置：为第三方销售配置客户主数据，包括客户编码、名称、地址等信息。 2.供应商主数据配置：为第三方销售配置供应商主数据，包括供应商编码、名称、地址等信息。 3.销售组织和分销渠道配置：为第三方销售配置相应的销售组织和分销渠道，以便后续的销售活动能够按照对应的销售组织和分销渠道进行。 4.销售文档类型配置：为第三方销售配置相关的销售文档类型，如订单、发货单、交货通知书等。业务操作： 1.创建销售订单：在SAP系统中，可以通过销售订单创建功能来生成销售订单。在第三方销售中，销售订单中的产品信息可以采用第三方的编码体系，以满足第三方销售的需求。 2.创建发货单：在SAP系统中，可以通过发货单创建功能来生成发货单。在第三方销售中，发货单中的产品信息可以采用第三方的编码体系，同时需要将发货单发送给第三方供应商，以便第三方进行配送。 3.创建交货通知书：在SAP系统中，可以通过交货通知书创建功能来生成交货通知书。交货通知书用于通知第三方供应商已经发货，以便第三方及时跟踪和配送。

4.创建发票：在SAP系统中，可以通过发票创建功能来生成发票。发票用于完成销售的结算并向客户收取款项。 5.收款：在SAP系统中，可以通过收款功能来记录和管理客户的付款，并与发票进行关联，以便进行账务核对。以上是SAP第三方销售的配置和业务操作的详细解释。通过合理配置SAP系统，企业可以实现与第三方的无缝对接，提高销售效率和客户满意度。

物料主数据_销售视图

物料主数据_销售视图一．视图说明在SAP中，如果物料需要销售，那么需要维护物料主数据的销售视图。不是所有类型的物料都需要销售，所以有些类型〔如原材料〕就无销售相关视图可以维护。图1 选择视图对话框

图2组织级别维护对话框销售视图的维护需指定两种组织机构：销售组织-分销渠道的组合；工厂。其中销售组织-分销渠道对应的是“销售：销售组织数据1〞和“销售：销售组织数据2〞两个标签页界面，主要是面向客户的数据，如销项税、定价、记帐科目设置等；工厂对应的是“销售：一般/工厂〞标签页界面，主要是后勤操作数据，如运输组、装载组等。销售组织-分销渠道的组合在后台配置，参见?给销售组织分配销售渠道?。在销售相关的三个标签页面中，除指定组织机构的数据外，还有无组织机构的数据，三个标签页面上均含有。如果在图2界面上不输入组织机构，维护界面如图3、图4、图5所示。如果在图2界面输入组织机构，维护界面那么如图6、图7、图8所示。工厂和销售组织-分销渠道组合是不关联的两组数据，在图1界面可以只选工厂或销售组织的条目，在图2的界面上可以只输入工厂或是销售组织-分销渠道组合。图3 销售：销售组织数据1〔无组织机构〕界面图4 销售：销售组织数据1〔无组织机构〕界面

图5 销售：一般/工厂〔无组织机构〕界面

图6 销售：销售组织数据1〔指定销售组织、分销渠道〕界面

图7销售：销售组织数据2〔指定销售组织、分销渠道〕界面图8销售：一般/工厂〔指定工厂〕界面二．界面说明

界面如图6所示，各字段信息如下：根本计量单位：无组织机构数据，在根本数据视图中有维护。销售单位：指定销售组织-分销渠道数据，要求与根本计量单位不同值。物料组：无组织机构数据，用于物料统计，在根本数据视图中也有维护位置，详见?定义物料组?。产品组：无组织机构数据，用于物料销售，在根本数据视图中也有维护位置，详见?定义产品组?，此值可不维护；如维护那么与销售组织、分销渠道、产品组形成销售范围〔详见?定义销售范围?〕，在销售订单中会要求强制匹配。税务数据：根据国家自动带出销售税条目，一般维护1〔全额税〕、0〔没有税〕等,与其它数据组合确定销项税率，应用详见?维护销售条件_销项税(MWST)?。图6界面中有“条件〞按钮，点下可进入维护销售条件界面，相当于TCODE：VK11〔参数各不相同，本例为PR00〕。界面如图7所示，各字段信息如下：物料统计组：一般维护值“1〞〔'A' 物资〕。物料定价组：与定价条件相关。科目设置组：与开具发票相关，与其它值组合设定收入科目，详见?设定销售收入科目?。界面如图8所示，各字段信息如下：毛重、净重：无组织机构数据，在根本数据视图中也有维护位置，毛重值应当比净重值大，否那么报错。如维护那么销售订单中会自动带出。可用性检查：关键参数，必输项，常维护值“02〞〔个别需求〕。运输组：无组织机构数据。装载组：指定工厂数据，与工厂、客户主数据销售组织视图的装运条件等组合，设定装运点〔shipping point〕，参见?维护装运点确认?。利润中心：指定工厂数据，它其实是本钱视图中的重要数据。三．维护数据说明由于销售视图中包含无组织机构、销售组织和工厂级别等多个层次的数据，所以在给出的维护数据中遵循如下原那么： •无组织机构数据如在根本数据视图存在，那么不再列出，如毛重、净重；如不存在那么列出，如运输组； •销售〔工厂〕视图下的一般工厂参数组数据，如利润中心等，放到存储视图或本钱视图中描述； •销售组织、工厂级别的如非默认值或需维护相应值，那么给出数据。例如数据如下表所示，界面参考图6、图7、图8。

入门培训SAP操作手册

入门培训SAP操作手册 (2010-04-14 10:28:55) 转载入门培训SAP操作手册之IMG设置一、Basis基本操作 SA02 Academic title (cent. addr. admin.) 学院标题（中心地址管理） SA03 Title (central address admin.) 标题（中央地址管理.） SM04 发前用户列表 SM50 当前进程 SM02 Send System Message SM21 系统日志查看 SP02查看输出控制 SCC4 集团维护 SCCL 集团复制 AL08 显示当前活动用户 SE16 查看表的内容(TSTC表中包含所有T-Code信息记录) SE93 了解系统中可用的事务信息 ST04数据库概要 RZ10 SAP系统参数维护在基本参数中可更改GUI登入的默认Client 1．在第一次使用此功能时，需装载服务参数文件 2．在基本维护中的更新（服务器）、入队列（服务器）事件（服务器）参数值设为seaman001_C11_00 服务器_数据库_00 3.更改Client的值，例如设为300 4.点击复制 5.点击保存 6.退出SAP，重启SAP的服务。一. 用户的建立及相关权限的分配 T-Code SU01 创建用户(spool 为LOCL) T-Code PFCG 创建角色 T-Code SPAD 设备维护主机假脱访问方式选“F：计算机前台打印” 设备类型选：“CNSAPWIN: MS driver via SAPLPD” 二.公司组织结构 Client 300 Company Code : 1978 描述: Sap Training 基本财务设置: 1．定义公司代码路径:IMG->企业结构->定义->财务会计->定义，复制，删除，检查公司代码->编辑公司