SAP销售与分销

SAP:销售与分销

作者：爱安吉丽

销售和分销中的机构由销售机构、分销渠道和产品组这些元素表示。下图图示化地表明了这些机构元素。

销售机构

分销渠道

产品组

1000

01 02 01

=销售橇煊

20 10 10

2000 3000

客户

01 02

10

01 02

在销售机构1000内，销售和分销事务通过所有的分销渠道及所有的产品组来完成。在销售机构2000内，产品组01和产品组02的产品都仅通过分销渠道10来销售；在销售机构3000 内，只销售产品组01的产品，并且只通过分销渠道10来销售。

销售机构

销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。.

分销渠道

为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。

在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。

产品组

在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品

定义产品组。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及

付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。

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销售范围

销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，在上图中，销售机构1000、分销渠道10及产品组01的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。

业务开发与销售中的国内机构

销售的机构由销售办公室、销售小组及销售代表构成。下图表示了一个业务开发和销售中的样板机构。

销售办公室

销售小组002 003 004 005

波士顿

001

销售代表

Miller White Carter Smith Brown Douglas Fisher

纽约

客户

销售办公室

业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。一个销售办公室可以看成是一个子公司。销售办公室被指派到销售范围。如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。

销售小组

销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。销售个人

采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。

装运中的机构

独立的机构实体，如，装运点，负责计划及处理向客户交货以及将交货再充满自己的仓库。一次交货通常仅由一个装运点来完成。装运点依赖于下列标准∶:

• 交付工厂

• 装运类型(如火车、卡车)

• 必要的装载设备

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装载点

装运点可以分为装载点。例如，道1，道2和道3 属于装运点转运站。下图表示装运中的一种可能的机构。

SAP销售与分销配置文档

销售与分销模块配置

目录 1销售组织定义 (6) 2分销渠道定义 (6) 3维护销售办公室 (7) 4维护销售组 (8) 5产品组 (9) 6发运点定义 (10) 7人事范围定义 (11) 8人事子范围定义 (12) 9雇员组定义 (13) 10员工子组定义 (14) 11给公司代码分配销售组织 (15) 12给销售组织分配销售渠道 (16) 13给销售组织分配产品组 (17) 14设置销售范围 (18) 15给销售范围分配销售办公室 (19) 16给销售办公室分配销售组 (20) 17分配销售组织- 分销渠道 - 工厂 (21) 18给工厂分配起运点 (22) 19将公司代码分配到人事范围 (23)

20给雇员组分配雇员子组 (24) 21创建工资核算范围 (25) 22创建控制记录 (26) 23为主要工资类型定义雇员子组分组 (27) 24维护职员代码的数值范围间隔 (29) 25为客户定义科目组和字段选择 (29) 26定义客户编号范围 (30) 27分配客户编号范围 (32) 28定义销售凭证类型 (32) 29组合产品组 (34) 30为销售范围分配允许的销售订单类型 (35) 31定义订单原因 (36) 32定义自动信贷控制 (37) 33分配销售凭证和交货凭证 (38) 34定义拒绝原因 (38) 35定义状态参数文件 (39) 36分配状态参数文件 (40) 37维护销售凭证的复制控制:销售单据到销售单据 (42) 38定义条件表 (43) 39维护存取顺序 (44)

40定义条件类型 (45) 41定义定价过程 (46) 42定义定价程序确定 (50) 43定义主记录数据相关性 (51) 44定义主记录数据相关性 (52) 45定义科目代码 (53) 46分配科目码 (54) 47分配总账科目 (55) 48定义运送条件 (56) 49定义装载组 (57) 50分配运送地点 (57) 51定义包装物料类型 (58) 52定义包装物料的物料组 (59) 53定义认可的包装物料 (60) 54按工厂分配组织单位（公司间交易） (60) 55分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (61) 56定义计算方案（采购/条件） (61) 57定义方案组 (62) 58分配给采购组织的方案组 (63) 59定义工厂的装运数据 (63)

SAP SD模块常用销售模式

销售模式 销售模式有很多种方式，譬如产品销售的渠道（直销、经销、P2C），SAP系统通过分销渠道（Distribute Channal）来区分产品销售渠道。 SAP几种销售模式： 按库存销售 按销售订单生产 跨公司销售 成套销售 寄售销售 项目销售 第三方销售和单独采购 按库存销售（MTS） 创建销售订单—>创建发货单并发货过账—>创建发票 按销售订单生产（MTO） 创建销售订单—>根据销售订单生成生产订单—>生产订单收货，入库后形成销售订单库存—>创建发货单，从销售订单库存出货—>创建发票 跨公司销售（cross company sales） 跨公司销售是指销售单据中的发货工厂对应的公司和销售组织对应的公司为不同的公司。 场景：公司A为生产性质的公司，负责生产各类产品，公司B为销售性的公司，一般不持库存，公司B接到客户的订单后，直接从A公司发货给客户。 如果不通过跨公司销售，则需要B公司先向A公司下采购订单，然后A公司做虚拟的发货给B公司，B公司再做虚拟的收货，最后B公司再发货给客户。 成套销售 成套销售（KIT）是指产品是成套进行销售的，销售的是相对固定的组合产品，组合中的产品常有简单的组装操作，这些组装操作往往是在仓库而非车间完成的。成套销售将会在系统中搭建销售BOM（bill of material,物料清单），销售BOM由成套产品（母件）和成套产品中的组件组成（子件）。 场景1：某公司销售成套产品（如某电脑），成套产品中包括一个主机和一个显示器，销售定价按照母件，也就是整台电脑定价，销售发货按照电脑中包含的组件，接到客户订单后，

在仓库而非在车间进行组装发货。 场景2：公司销售成套产品（如某电脑），成套产品中包括一个主机和一个显示器，销售定价、销售发货均针对组件。 寄售销售 寄售销售首先将产成品发送到客户处，该操作是库存转移的过程，等客户消耗掉这些库存之后，才算销售过程。客户才与我方进行结算，该操作是库存转移的过程。 整个寄售销售分两个步骤：首先是库存转移，而后是实际消耗完成结算。 业务背景1：某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水（收银信息）中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司库存。 业务背景2：某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。 项目销售 项目（project）通常是指为了特定目标，具有一定周期，收到预算、时间约束的活动。 项目销售中，对销售模块最重要的影响是发票计划（billing plan），如果启用项目管理（PS）模块，则涉及将销售开票收入归集到项目中。 第三方销售和单独采购 第三方销售（third-party）是指某公司接到客户的销售订单后，客户所需要的产品，直接向供应商进行采购，而后直接由该供应商负责进行送货到客户处。 单独采购（individual purchase）是指某公司接到客户的销售订单后，客户所需要的产品，直接向供应商进行采购，而后直接由该供应商负责惊醒送货到我方仓库，最后由我方送货到客户处或者客户自行收货。

SAP销售与分销模块内容分享1

SD Study Note – 1 Outline Agreement 框架协议 其中包含两部分 Contract Schedule Agreement 重要：Contract 与Schedule Agreement 的区别在于，Contract无法直接建立Delivery出货，而Schedule Agreement可以， Contract必须要先建立Sales Order然后建立Delivery. 在SAP中Schedule Agreement的类型只有一种– DS。 Contract包含以下三种类型 Quantity Contract –数量合同 Value Contract –金额合同 Rental Contract –租赁合同 我们可以参照Schedule Agreement（计划协议）直接做交货, 并在其中的schedule line中指定出货日期以及数量。

然而在Contract中，无法直接出货，但我们可以通过contract建立Release Order(SO)然后建立delivery出货。在Contract中，我们可以指定在一定时间范围内交货的数量以及金额，以此来对销售的数量以及金额进行限制。如果数量和金额超过了这个限制，系统将给予警告。 当我们在SO中输入的数量大于Contract数量时，系统会给予警告，但是我们依旧可以保存。 在建立SO的时候，系统会根据所选的Customer和Material自动弹出提示框，提示已经存在Outline Agreement，并会提示相应的操作，我们可以选择List按钮将对应的协议列出来，并且选择对应的一个。

SAP常用名词

SAP常用名词解释 Manufacture: 制造商 Vendor: 供应商 AML( Approval manufacture list): 合格制造商清单 MM( Material management): 物料管理,包括采购和仓库管理. AVL( Approval vendor list): 合格供应商清单 Info record: 采购资讯记录,记录Vendor与Material之间的关联信息主要是价格信息和有效期 Source list: 来源清单,记录某料有哪些合格vendor供应,各vendor供应有效期限是多久. Quota arrangement: 配额协议,记录某料由哪些vendor供应,各vendor供应比例占多少,供应有效期限是多久. PR (Purchase Requisition): 采购物料前开立的请购单,一般是在Run MRP时根据实际需求自动产生,也可以手工开立,是采购下正式采购单的重要依据. PO (Purchase Order): 采购部开给供应商的正式订单.也是供应商交货和我们收货的重要依据.一般是根据PR转为PO. SA (Scheduling Agreement): 排程协议,相当于采购通常所说的“空白订单”,“Blanket Order”,一般订单数量比较大,而且SA不可以直接收货,必须在SA的每个Item中在维护具体的交货信息才可以作收货. SL (Schedule Line): 交货排程,即SA中所提到的每个Item中在维护具体的交货信息,只有维护了SL的SA才可以收料.一般是在Run MRP时根据实际需求自动产生. GR (Goods receive): 收货.当供应商交货后, 仓库根据PO/SA/SL将货收入系统仓库. GT(Goods transfer): 物料转移,比如说把11-1231-01这颗料A仓库转移到B仓库. GI (Goods Issue): 发料.比如工单开立后要发料到工单中, 产线才有料做生产的动作. MRP (Material Requirements Planning): 物料需求计划,采购下单的基本依据,根据demand. ROP (Reorder point): 再订购点, run MRP时当库存低于该水位时系统自动产生PR/SL/Plan order. PP: Production Planning 生产计划,与生产相关的事务处理, 如建立BOM, 开立工单, 计划物料需求, 生产排程等。 MPS: Master Planning Schedule 主生产排程,工厂自制产品的生产排程。 MRP: Material Requirement Planning 物料需求计划根据需生产的产品, 工厂需要向供应商购买物料的计划。 Work Center: 工作中心, 生产制造中的工作单元。 Routing: 工艺路线, 生产产品所经过的工序集。 BOM: Bill of Material 物料清单, 生产产品所需的物料清单。 SD: Sales & Distribution 销售与分销 ATP: Available to promise 可承诺库存 SO: Sales order 销售订单 DN: Delivery note 交货通知单 TO: Transportation order 装车单 GT: Goods Transfer 转仓 PGI: Post goods issue 发货过帐 SFC: Shop Floor Control 现场生产管控系统 PDM: Product Data Management 产品数据管理 BOM: Bill Of Material 物料清单 ECN: Engineering Change Notice 工程更改通知 AML: Approved Manufacturer List 合格供应商列表 MCO: Manufacturer Change Order 供应商更改单 BTS: (Build to Stock) 生产库存传统日用品杂货生产方式

SAPERP销售与分销培训教材SPOOL3

SAPERP销售与分销培训教材SPOOL3

⏹本单元目标是提供R/3 系统中销售订单处理的概览。 ⏹此外，销售中的每个业务处理都有简短的说明。 ⏹因为所有特定客户的活动都基于这些单个的业务处理，因此本单元提供了了解销售订 单处理范畴内业务处理的基础。

⏹在Motor Sports International (MSI)，客户订单治理包括销售订单处理，而这些销售订 单处理又包括从接收订单到收到过帐客户付款。 ⏹通常，MSI 同意订货。这些订单包括有关客户、物料、定价条件的信息，还包 括关于交货的总体信息。负责客户服务的雇员在确定订单之前，使用这些信息向客户建议价格和交货日期。此外，这些信息还应用于回答客户问题和解决问题。 ⏹一旦订单填入完整，为了保证最正确交货，MSI销售组织打算和组织销售订单。它 提取物料〔注意与交货数量的任何差异〕并打印运送凭证。当MSI 向客户发放交货时，R/3 系统自动刷新存货数量和库存值。 ⏹一旦物料被交付，出具发票部门创建能够自动产生G/L 总帐科目转帐的发票。出具 发票人员可把对一个客户的交货集中到一起来出具发票，或创建单个发票。会计部门定期检查客户的未清项并转帐收到的付款。 ⏹作为执行处理的一部分，您的项目组将检测在那个循环中的多个业务方案和其它业务 处理。您的目的是保证R/3 系统的现行结构承诺MSI 有效地完成客户订单治理循环。

⏹有效的销售订单处理把所有活动和客户需求联结成一系列紧紧整合的过程。通过使用 一系列链接的票据来为销售和分销产生一个工作流，R/3 销售和分销给您提供了详细的这种销售订单处理流程。销售和分销以预销售活动开始，以客户收到物资或提供的服务而付款为结尾。销售分销代表这些带有电子票据的处理中的每一个处理，此外，这些处理中的每一步都与先前的和随后的电子票据相链接。 ⏹客户订单治理循环以预销售活动为开始。例如针对来自客户的报价要求〔RFQ〕的回 答，您创建并发送报价单。 ⏹作为销售订单处理的一部分，您创建销售凭证。 ⏹在库存货源时期，基于您所创建和操纵的数据，R/3 决定库存的供应者。供应者是您 的一个工厂吗？假如是，那么是哪一个？供应者是一个第三方供应商吗？假如是，那么是哪一个？ ⏹作为交货的一部分，您创建交货单。 ⏹在出具发票时期，您创建出具发票凭证。 ⏹在客户付款过程中，您收到付款并把这些付款过帐到财务会计〔FI〕处。 ⏹在R/3 中，为了您和您的客户，销售和分销里定义的凭证关心您治理客户订单治理 循环。

SAP案例操作教程

SAP案例操作教程 SAP (System Applications and Products in Data Processing) 是一套国际知名的企业资源规划（ERP）软件系统，帮助公司整合各个部门的信息和流程，提高效率和管理水平。本文将为大家介绍一些常见的SAP 案例操作教程。 1. 销售订单创建（Sales Order Creation） 销售订单是客户下单购买产品或服务的记录。在SAP中，创建销售订单可以按照以下步骤进行： -进入SAP系统并登录账号 - 打开销售和分销模块（Sales and Distribution） -选择“销售订单创建”功能 -输入客户信息、产品信息和数量等细节 -确认和保存销售订单 2. 采购订单创建（Purchase Order Creation） 采购订单是公司向供应商订购产品或服务的记录。在SAP中，创建采购订单可以按照以下步骤进行： -进入SAP系统并登录账号 - 打开采购模块（Materials Management） -选择“采购订单创建”功能 -输入供应商信息、产品信息和数量等细节

-确认和保存采购订单 3. 付款过程处理（Payment Process） SAP可以帮助公司管理付款流程，确保准时支付供应商和回收客户款项。付款过程处理可以按照以下步骤进行： -进入SAP系统并登录账号 - 打开财务和会计模块（Financial Accounting） -选择“付款过程处理”功能 -输入供应商或客户的账户信息和付款金额等细节 -确认并执行付款操作 4. 库存管理（Inventory Management） SAP可以帮助公司追踪和管理库存，确保及时供应和减少库存损失。库存管理可以按照以下步骤进行： -进入SAP系统并登录账号 - 打开仓库管理模块（Warehouse Management） -选择“库存管理”功能 -输入产品信息、数量和位置等细节 -更新库存记录并保存 5. 财务报表生成（Financial Reporting） SAP可以根据公司的财务数据生成各种财务报表，如资产负债表、利润表和现金流量表等。财务报表生成可以按照以下步骤进行：

SAP销售分销解决方案

SAP销售分销解决方案 首先，销售计划模块可以帮助企业制定和执行销售计划，包括预测需求、制定销售计划和跟踪销售进展。销售计划模块可以实时监控市场需求和库存状况，根据市场需求制定合理的销售计划，从而提高交付准确率和客户满意度。 其次，销售订单模块可以帮助企业管理销售订单的整个生命周期，包括销售合同、销售订单、发货和发票等环节。通过整合销售和物料管理流程，销售订单模块可以确保销售订单的准确性和及时交付，同时帮助企业实现自动化的订单处理和客户反馈。 物料管理模块可以帮助企业管理物料的采购、入库、库存和物料需求计划等过程。该模块可以实时跟踪物料的库存状况，根据销售订单和预测需求进行物料采购和库存调整，从而避免库存过剩或缺货的情况，提高库存周转率和降低库存成本。 价格管理模块可以帮助企业管理销售价格的制定、调整和跟踪。该模块可以根据不同客户、合同和产品的价格策略进行定价，并实时跟踪销售价格的执行情况。通过精细管理价格，企业可以提高销售利润率和调整价格策略，从而更好地满足市场需求。 发货和运输模块可以帮助企业管理销售订单的发货和运输过程。该模块可以实时跟踪发货和运输情况，优化配送路线和物流管理，提高交货准确率和客户满意度。同时，该模块可以集成第三方物流服务商的信息，提供全面的物流追踪和分析功能。 最后，销售分析模块可以帮助企业进行销售数据的分析和报告。该模块可以根据销售订单和发货记录等数据生成销售报表和销售预测，帮助企

业了解销售趋势、客户需求和市场机会，从而优化销售策略和提升销售效益。 综上所述，SAP销售分销解决方案可以帮助企业实现销售和分销过程 的数字化、集成化和优化化，提高销售效率、增加销售额、降低库存成本，从而提高企业的市场竞争力。企业可以根据自身的业务需求选择合适的模 块和功能，逐步实施SAP销售分销解决方案，实现业务的持续增长和可持 续发展。

sap sd面试题

sap sd面试题 SAP SD（Sales and Distribution）是SAP系统中的销售和分销模块，负责管理订单处理、出货和发票等销售流程。在SAP SD面试中，雇主通常会考察应聘者对销售和分销业务的理解以及对SAP SD模块的熟悉程度。本文将介绍一些常见的SAP SD面试题及参考答案，以供参考。 1. 什么是SAP SD模块？它有哪些核心功能？ SAP SD模块是SAP系统中的销售和分销模块。它涵盖了从订单管理、交货、发票开具到客户退货等整个销售流程。SAP SD模块的核心 功能包括销售流程管理、物料管理、价格和折扣管理、合同管理、供 应链管理、财务应收等。 2. 请简要解释SAP SD的主要销售流程。 SAP SD的主要销售流程包括以下几个步骤： a. 询价和报价：客户向公司询问产品或服务的价格和可用性，公 司根据客户需求提供报价。 b. 销售订单：客户下达订单，包括产品数量、交货日期、付款条 款等信息。 c. 交货：根据销售订单，公司安排产品交付给客户，生成发货单。 d. 发票：根据交货单和销售订单，公司生成发票，并发送给客户。 e. 收款：客户收到发票后，根据付款条款进行付款。

3. 如何创建一个销售订单？ 在SAP SD模块中，创建销售订单的步骤如下： a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。 b. 选择“销售”，然后选择“销售订单”。 c. 输入客户编号和销售组织等相关信息。 d. 在销售订单上添加物料编号、数量和价格等详细信息。 e. 保存销售订单并发布。 4. 如何在SAP SD中处理退货？ 处理退货的步骤如下： a. 进入SAP SD主界面，选择销售和分销模块。 b. 选择“销售”，然后选择“退换货处理”。 c. 输入退货相关的销售订单号。 d. 检查退货数量和原因。 e. 创建退货请求并进行审核。 f. 进行退货处理并生成相应的退货凭证。 5. 如何设置价格和折扣？ 设置价格和折扣的步骤如下：

上海震旦家具SAP实施专案销售和分销订制品定价流程

上海震旦家具SAP实施专案销售和分销订制品定价流程上海震旦家具作为一家家具制造企业，拥有自己的专案销售和分销订 制品定价流程。为了更好地管理销售流程和定价策略，上海震旦家具决定 引入SAP系统来实施这些流程。下面将详细介绍上海震旦家具的SAP实施 专案销售和分销订制品定价流程。 首先，上海震旦家具在SAP系统中建立了专案销售模块。这个模块主 要用于处理客户的专案订单。在接收到客户的需求后，销售团队会通过SAP系统录入订单，并根据客户需求填写详细的订单信息，包括产品种类、数量、规格等。然后系统会自动生成销售合同并发送给客户确认。通过SAP系统的专案销售模块，上海震旦家具能够实时地管理专案订单，提高 销售团队的工作效率。 其次，上海震旦家具在SAP系统中建立了分销订制品定价模块。这个 模块用于确定产品的定价策略。在SAP系统中，上海震旦家具可以根据产 品的成本、市场竞争情况以及其他相关因素确定定价。根据产品的定价策略，SAP系统可以自动计算产品的最终销售价格，并进行实时调整。通过SAP系统的分销订制品定价模块，上海震旦家具可以管理产品的定价，确 保产品的定价策略与市场需求相匹配。 当接收到客户的订单后，SAP系统会自动匹配客户的订单需求和产品 的定价策略。如果订单与产品的定价策略不匹配，SAP系统会自动进行异 常处理，并提醒相关部门进行调整。通过SAP系统的订单匹配和异常处理 功能，上海震旦家具可以确保订单的准确性和产品的定价一致性。 此外，SAP系统还提供了报表分析功能，上海震旦家具可以通过SAP 系统生成各种销售和定价相关的报表，包括销售额、销售利润、产品销售

情况等。通过这些报表，上海震旦家具可以及时了解销售和定价情况，进行决策和调整。 总之，上海震旦家具通过SAP系统实施专案销售和分销订制品定价流程，可以提高销售团队的工作效率，确保订单的准确性和产品定价的一致性。通过SAP系统的报表分析功能，上海震旦家具可以及时了解销售和定价情况，做出合理的决策和调整，以适应市场需求。

SAP系统用户操作手册之销售订单业务

SAP系统用户操作手册之销售订单业务 1. 进入SAP系统 首先，在电脑桌面找到SAP系统的图标并双击打开，输入用户名和密码登录系统。 2. 创建销售订单 在SAP系统主界面上方的菜单栏中选择“销售和分销”>“销售”>“销售订单”>“创建销售订单”来创建一个新的销售订单。 3. 填写销售订单信息 在创建销售订单的页面中，填写以下信息： - 销售组织：选择适当的销售组织，该组织将处理该销售订单的操作。 - 分销渠道：选择适当的分销渠道，该渠道将用于销售订单的分发。 - 销售区域：选择适当的销售区域，该区域将用于销售订单的定位。 - 客户：选择适当的客户，该客户将是销售订单的主要收件人。 - 销售订单类型：选择适当的销售订单类型，该类型将决定销售订单的处理方式。 - 销售组件：选择适当的销售组件，该组件将添加到销售订单中。 4. 添加产品 点击“添加产品”按钮，在产品列表中选择所需的产品，并输入所需的数量。 5. 设置交货日期 在销售订单页面的“交货日期”栏中输入所需的交货日期。 6. 审核销售订单 点击“保存”按钮保存销售订单，并在页面下方的状态栏中确认订单创建成功。 7. 查看销售订单 在SAP系统主界面上方的菜单栏中选择“销售和分销”>“销售”>“销售订单”>“显示销售订单”来查看已创建的销售订单。 8. 编辑销售订单 在销售订单列表中选择所需的销售订单，并点击“编辑”按钮进行修改。可以修改的信息包括销售订单的数量、交货日期等。

如果销售订单需要进行审批，可以在销售订单页面中选择“审批”选项，并选择适当的审批 人和审批方式。 10. 完成销售订单 点击“保存”按钮保存对销售订单的修改，并在页面下方的状态栏中确认修改成功。 11. 取消销售订单 如果需要取消销售订单，可以在销售订单页面中选择“取消订单”选项，并选择取消原因。12. 写销售订单报告 在销售订单页面中选择“写报告”选项，填写销售订单的相关报告，包括销售情况、交货情 况等。 13. 打印销售订单 如果需要打印销售订单，可以在销售订单页面中选择“打印”选项，并选择适当的打印设置。 14. 导出销售订单 如果需要导出销售订单为其他格式，可以在销售订单页面中选择“导出”选项，并选择适当 的导出格式。 15. 导入销售订单 如果需要导入其他格式的销售订单，可以在销售订单页面中选择“导入”选项，并选择适当 的导入文件。 总结： 以上是关于使用SAP系统进行销售订单业务操作的简要步骤介绍。利用SAP系统，销售 人员可以方便地创建、编辑、审批、取消销售订单，并进行相关报告、打印、导出和导入 操作，从而实现销售订单业务的高效处理和管理。希望这份操作手册能帮助用户更好地理 解和使用SAP系统的销售订单功能。继续写相关内容（1500字） 16. 跟踪销售订单 在SAP系统中，销售订单的跟踪功能可以帮助销售人员实时了解订单的状态和进展。销售人员可以在销售订单页面中查看订单的当前状态，包括已创建、已审批、已交货等，以及 相应的日期和操作人员。此外，还可以查看订单的可用库存、物流信息等，以便及时调整 销售策略和计划。

sap销售与分销模块的主要功能

sap销售与分销模块的主要功能 1．销售支持 R/3销售支持部件可帮助销售和市场部门在对现有的客户提供支持的同时发展新的业务。销 售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员，包括现场销售人员和办事处的职员，都能提供和 存取有关客户、潜在客户、．竞争对手及其产品、联系人等方面的有价值的信息。销售支持部件的 功能是既作为有关销售和分销的各方面信息的源，又作为获取业务的起动力。 使用SD模块，用户不但可以创建直接邮寄方式去发展新的业务，而且能巩固已有的客户群。 在已存人系统的销售信息的基础上，用户可以创建有关客户和潜在客户的地址清单，他们是用户 发动的直接邮寄攻势的目标。有关客户、潜在客户，竞争者以及其产品和销售物料等方面的背景 信息是作为主数据来存储的。 SD模块的销售支持要素，为客户服务和用户的销售及市场人员的商业活动提供了工具和处 理手段。SD模块中的这一部分紧密地与销售、发货和开票等功能连接在一起，用以提供日常商 业事务的附加的必要手段。销售支持使售前功能得以简化和自动化，可使人们摆脱重要但很繁重 的日常工作。 售前支持将帮助提供对现有客户的服务，而这些客户也将有助于新的商业发展。使用SD 模 块中的销售支持，结合现场销售人员和其他职员的工作，有助于掌握有价值的信息，这些信息将 涉及客户、销售项目、竞争对手和他们的产品，以及合同。销售

支持具有作为SD模块的信息资 源和作为一种获取新的商业动力的功能， 销售支持功能将使现场销售人员的工作纳入到组织的信息流中。SD模块能快速地处理由销 售人员收集来的市场信息，这些信息将为销售处的办事人员所用。 2．销售信息系统 销售信息系统作为实时数据的共用库，能为用户提供一种更高档次的服务，给用户提供一个 竞争的优势。精确的、实时的数据，也意味着商业活动在效益上将有显著地提高。在SD模块中， 所有的销售、发货和开票处理提供的信息将通过中央销售信息系统输入到销售支持中，包括销售 SAP从入门到精通 的一览表和销售订单的统计资料。销售信息系统能提供广泛的功能，用于制定有关销售信息 的报 表。这些报表能协助用户制定销售和商贸策略，以及分析计划的结果。例如，通过销售处和销售 组可以制定出一个有关收到的订单的详细报表。用户还能够为专项客户着手制定一份有关全部公 开销售活动的清单，而且能追溯各个销售订单的历史。 3．销售 任何大组织的销售部门都要开展广泛的销售活动，而每一项活动都包含了大量自身的各种变 化因素。这些活动从处理报价申请( RFQS)、报价单和销售订单，到定价、信贷和产品可用性。 这项工作中的任何一步稍有疏忽都可能造成订单的丧失，甚至损害与良好客户的关系。最好的情 形是，上面提到的所有的活动，甚至更多的活动都进展平稳：一个过程和下一个过程可以衔接起

SAP 销售和分销中的公司间销售

SAP 销售和分销中的公司间销售？《转》 公司间销售： 所谓公司间销售就是公司BP01销售给客户，而发货方是公司BP0X，公司间销售时需要处理两张发票,一张是公司BP01开给客户的,一张是公司BP0X开给公司BP01的，也就是说，公司BP01对客户产生应收，公司BP0X对公司BP01产生应收，同时公司BP01对公司BP0X产生应付。 配置原理： 公司BP0X开给公司BP01的发票的标准配置是IV，其计算是使用的价格就是IV01或IV02(分别参考PI01和PI02).这张发票开出后,销售公司收到可以手工做张凭证:记对发货工厂的应付,销售成本和进项税.或者利用IV发票的特殊输出类型RD04由系统自动在开公司间发票时生成销售公司的会计凭证，或者在产生iv的同时透过idoc自动产生销售公司的应付。 配置步骤： 1）建立客户主数据，方法是在供货公司B的下面建立一个客户，该客户的统御科目是公司间交易； 2）给公司间出具发票分配订单类型，路径在SPRO—销售和分销—出具发票—公司间出具发票—定义公司间开票的订单类型，也可以直接在销售—销售单据—销售凭证抬头—定义销售凭证类型中定义销售订单类型，定义时确定哪些单据类型可以和公司间销售联合使用，然后给该销售单据类型的配置：“出具发票—公司间出具发票类型”中分配一个公司间出具发票类型，标准的为IV； 3）在“按工厂分配组织单位”中，为BP01、BP0X公司下的交货工厂分配销售区域，分配完成后，交货工厂才可以使用销售区域来处理公司间出具发票的业务；4）在“按销售组织定义内部客户号”中，定义内部客户编号，内部客户编号代表在公司间销售处理中将要开票的销售组织； 5）分配组织结构，将公司B的工厂分配到公司A的销售组织下面； 6）定义定价过程，在公司间销售订单对应的定价过程中，需要将TSPP的“√”选中”； 7）在“出具发票—出具发票凭证—维护开票凭证的复制控制”中，维护公司A 出具给客户的发票到公司间发票的复制控制规则； 8）物料的需求：需要在公司BP01和BP0X同时维护，同时需要在公司BP01对应的物料“销售视图1”中，将交货工厂维护为公司BP0X的工厂； 9）在创建销售订单和交货单时，销售订单和交货的创建都需要在公司BP01的销售区域下进行，同时在销售订单中，需要在订单行项目层次，将交货工厂改为公司BP0X的交货工厂； 10）交货完成后，需要根据交货单创建两张发票，可以用VF01或VF04选择不同的开票类型：“与交货相关”和“公司间出具发票”，分别给出具发票，前者由公司BP01给其客户，后者由公司BP0X给公司BP01。 公司间销售时需要处理两张发票,一张是销售公司开给客户的,一张是发货公司开给销售公司的.后者就被称为公司间发票标准的是IV,其计算是使用的价格就是IV01或IV02(分别参考PI01和PI02).这张发票开出后,销售公司收到可以手

SAP销售与分销实施指南

SAP销售与分销实施指南 引言 SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是一种集成的企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）软件解决方案，可帮助企业管理各个方面的业务流程。其中，SAP销售与分销模块是该解决方案的核心模块之一，它涵盖了销售、分销和客户关系管理等关键业务流程。 本实施指南旨在为企业实施SAP销售与分销模块提供指导，并介绍了一些实施过程中的关键步骤和要点。 1. 实施前准备 在开始实施SAP销售与分销模块之前，企业需要完成一些 准备工作，以确保顺利进行实施过程。 1.1 项目计划 在实施SAP销售与分销模块前，企业需要制定一个详细的 项目计划。项目计划应包括以下内容：

•需求分析：明确企业的需求，并将其转化为具体的功能要求。 •时间安排：确定整个实施过程的时间表，包括关键里程碑和里程碑之间的依赖关系。 •资源分配：确定项目的人力资源和物力资源，并分配到各个环节。 •风险评估：评估实施过程中可能面临的风险，并制定相应的风险应对措施。 1.2 系统准备 在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要进行系统准备工作。具体包括以下内容： •硬件配置：根据SAP销售与分销模块的需求，配置相应的硬件设备，包括服务器、存储设备等。 •软件安装：安装操作系统和SAP软件，并进行相应的配置。 •数据准备：将企业的历史销售数据、客户数据等迁移到SAP系统中。

•培训人员：对相关人员进行培训，使其熟悉SAP销售与分销模块的功能和使用方法。 2. 实施步骤 2.1 测试环境搭建 在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要先搭建一个测试环境，以确保系统能够正常运行。测试环境应该具备与实际环境相似的硬件和软件配置，并且可以模拟真实的业务操作。 2.2 系统配置 系统配置是整个实施过程中的关键环节之一。在系统配置阶段，企业需要根据自身的业务需求，对SAP销售与分销模块进行相应的配置。 具体内容包括： •销售组织设置：定义企业内部的销售组织结构，包括组织单元和所属部门。 •客户管理设置：设置客户的基本信息和相关的销售数据，如销售区域、销售组、销售员等。

SAP所有模块简介

SAP在管理功能上，它共有12个系统模块,下面为你一一介绍, 希望对你了解SAP 有所帮助。 （1）SAP MM模块（物料管理模块），主要有采购、库房与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。 （2）SAP SD模块（销售与分销模块)，其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。 （3）SAP AM 模块（资产管理模块)，具有固定资产、技术资产、投资控制等管理功能。 （4）SAP CO模块(管理会计模块)，它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。 （5）SAP FI模块（财务会计模块），它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多语种的。同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。（6）SAP PS模块（项目管理模块），具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结果分析等功能。 （7）SAP HR模块（人力资源模块），其中包括：薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等功能。 （8）SAP WF模块（工作流管理模块），可提供工作定义、流程管理、电子、信息传送自动化等功能。 （9）SAP QM模块（质量管理模块)，可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等功能。 (10) SAP PP模块（生产计划模块)，可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等的管理，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。 (11) SAP PM模块（工厂维修模块），可提供维护及检测计划、交易所处理、历史数据、报告分析。 (12) SAP IS模块(行业解决方案），可针对不同的行业提供特殊的应用和方

SAP-SD---快速指南

SAP-SD---快速指南

SAP SD - 快速指南 SAP SD - 简介 SAP销售和分销是SAP ERP系统的关键组件之一，用于管理组织中的产品和服务的运输，计费，销售和运输。 SAP销售和分销模块是SAP物流模块的一部分，管理客户关系，从提高报价到销售订单以及产品或服务的计费。该模块与其他模块紧密集成，如SAP Material Management和PP。 SAP SD中的关键组件 SAP销售和分销模块中的关键组件是- •客户和供应商主数据 •销售支持 •物料运输 •销售活动 •帐单相关 •产品运输 •信用管理

除了SD模块中的这种组织结构之外，销售组织处于最高水平，负责货物和服务的分配。SAP建议将组织结构中的销售组织数保持为最小。这将有助于使报告流程变得简单，并且理想情况下，它应该有一个单一的销售组织。 下一级是分发渠道，它告诉组织向其最终用户分发产品和服务的媒介。组织结构中的部门，代表单个组织中的产品或服务项目。 销售区域称为实体，其是处理公司中的订单所必需的。它包括销售组织，分销渠道和部门。 在SAP SD组织结构中，每个销售组织都分配给一个公司代码。然后，分配渠道和部门被分配给销售组织，并且所有这些包括创建销售区域。 在SD组织结构的第一步中，将销售组织分配给公司代码，然后定义分销渠道，然后分配给销售组织。 下图显示了销售和分销模块的组织结构- 物料管理 物料管理是SAP ERP系统的关键模块之一，涵盖与库存和采购相关的日常业务运营。该模块与R / 3系统的其他模块紧密集成，如财务会计和控制，销售和分销，质量管理，产品规划。 与销售和分销SD模块集成 考虑在SAP SD中创建销售订单的示例，它涉及从材料管理复制项目的详细信息。项目和价格细节的可用性检查也取自MM，但这可以在SD模块中控制。要为销售订单创建入库和出库交货，运输详细信息，装货点等也来自物料主数据。