SAP销售与分销配置文档

销售与分销模块配置

目录

1销售组织定义 (6)

2分销渠道定义 (6)

3维护销售办公室 (7)

4维护销售组 (8)

5产品组 (9)

6发运点定义 (10)

7人事范围定义 (11)

8人事子范围定义 (12)

9雇员组定义 (13)

10员工子组定义 (14)

11给公司代码分配销售组织 (15)

12给销售组织分配销售渠道 (16)

13给销售组织分配产品组 (17)

14设置销售范围 (18)

15给销售范围分配销售办公室 (19)

16给销售办公室分配销售组 (20)

17分配销售组织- 分销渠道 - 工厂 (21)

18给工厂分配起运点 (22)

19将公司代码分配到人事范围 (23)

20给雇员组分配雇员子组 (24)

21创建工资核算范围 (25)

22创建控制记录 (26)

23为主要工资类型定义雇员子组分组 (27)

24维护职员代码的数值范围间隔 (29)

25为客户定义科目组和字段选择 (29)

26定义客户编号范围 (30)

27分配客户编号范围 (32)

28定义销售凭证类型 (32)

29组合产品组 (34)

30为销售范围分配允许的销售订单类型 (35)

31定义订单原因 (36)

32定义自动信贷控制 (37)

33分配销售凭证和交货凭证 (38)

34定义拒绝原因 (38)

35定义状态参数文件 (39)

36分配状态参数文件 (40)

37维护销售凭证的复制控制:销售单据到销售单据 (42)

38定义条件表 (43)

39维护存取顺序 (44)

40定义条件类型 (45)

41定义定价过程 (46)

42定义定价程序确定 (50)

43定义主记录数据相关性 (51)

44定义主记录数据相关性 (52)

45定义科目代码 (53)

46分配科目码 (54)

47分配总账科目 (55)

48定义运送条件 (56)

49定义装载组 (57)

50分配运送地点 (57)

51定义包装物料类型 (58)

52定义包装物料的物料组 (59)

53定义认可的包装物料 (60)

54按工厂分配组织单位（公司间交易） (60)

55分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (61)

56定义计算方案（采购/条件） (61)

57定义方案组 (62)

58分配给采购组织的方案组 (63)

59定义工厂的装运数据 (63)

60分配交货类型和检查规则 (65)

61分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (66)

简介

本文档描述了在后勤销售系统的设置。

1 销售组织定义

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 定义,复制, 删除, 检查销售组织表/视图V_TVKO

配置内容

销售组织描述

1000 MLCC销售组织

5000 东宇销售组织

6000 香宇销售组织

2 分销渠道定义

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 定义,复制, 删除, 检查分销渠道表/视图V_TVTW

配置内容

销售组织描述

10 内销

20 外销直接出口

30 外销转厂

3 维护销售办公室

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 维护销售办公室

表/视图V_TVBUR

配置内容

销售办公室描述

0001华南销售办公室

0002华东销售办公室

4 维护销售组

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 销售和分销 > 维护销售组表/视图V_TVBUR

配置内容

销售组描述

000 市场部

001 一部

5 产品组

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 后勤-常规 > 定义,复制,删除,检查部门表/视图V_TSPA

配置内容

产品组描述

11 MLCC产品组

14 MLCC原材料

6 发运点定义

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 后勤执行> 定义, 复制, 删除, 检查发货点表/视图V_TVST

配置内容

发运点描述

1000 深圳装运点

5000 东宇装运点

6000 香宇装运点

7 人事范围定义

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 人员范围表/视图T500P

配置内容

人员范围描述

EY01 销售人员

8 人事子范围定义

事务码SPRO

菜单路径> 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 人事子范围表/视图V_T001P

配置内容

人事范围人事子范围人事子范围描述

EY01 EY01 人事子范围

9 雇员组定义

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 雇员组表/视图T501T

配置内容

雇员组雇员组描述

1 科技员工

10 员工子组定义

事务码SPRO

菜单路径IMG > 企业结构 > 定义 > 人力资源管理 -> 员工子组表/视图T503T

配置内容

员工子组员工子组描述

Z1 科技员工子组

11 给公司代码分配销售组织

事务码OVX3

菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给公司代码分配销售组织表/视图TVKO

配置内容

销售组织公司代码

1000 1002

5000 5000

6000 6000

12 给销售组织分配销售渠道

事务码OVXK

菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售组织分配销售渠道表/视图TVKOV

配置内容

销售组织分销渠道

1000 10

1000 20

1000 30

13 给销售组织分配产品组

事务码OVXA

菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售组织分配部门表/视图TSPAT

配置内容

销售组织分配的产品组

1000 11,

1000 14

14 设置销售范围

事务码OVXG

菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 设置销售范围表/视图TSPAT

配置内容

销售组织分销渠道产品组

1000 10 11

1000 10 14

1000 20 11

1000 20 14

15 给销售范围分配销售办公室

事务码OVXM

菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售范围分配销售办公室

表/视图TVKBZ

配置内容

销售区域销售办公室

1000/10/11 0001/0002

1000/20/11 0001/0002

1000/30/11 0001/0002

16 给销售办公室分配销售组

事务码OVXM

菜单路径IMG > 企业结构 > 分配 > 销售和分销 > 给销售办公室分配销售组表/视图TVKBZ

SAP销售与分销配置文档

销售与分销模块配置

目录 1销售组织定义 (6) 2分销渠道定义 (6) 3维护销售办公室 (7) 4维护销售组 (8) 5产品组 (9) 6发运点定义 (10) 7人事范围定义 (11) 8人事子范围定义 (12) 9雇员组定义 (13) 10员工子组定义 (14) 11给公司代码分配销售组织 (15) 12给销售组织分配销售渠道 (16) 13给销售组织分配产品组 (17) 14设置销售范围 (18) 15给销售范围分配销售办公室 (19) 16给销售办公室分配销售组 (20) 17分配销售组织- 分销渠道 - 工厂 (21) 18给工厂分配起运点 (22) 19将公司代码分配到人事范围 (23)

20给雇员组分配雇员子组 (24) 21创建工资核算范围 (25) 22创建控制记录 (26) 23为主要工资类型定义雇员子组分组 (27) 24维护职员代码的数值范围间隔 (29) 25为客户定义科目组和字段选择 (29) 26定义客户编号范围 (30) 27分配客户编号范围 (32) 28定义销售凭证类型 (32) 29组合产品组 (34) 30为销售范围分配允许的销售订单类型 (35) 31定义订单原因 (36) 32定义自动信贷控制 (37) 33分配销售凭证和交货凭证 (38) 34定义拒绝原因 (38) 35定义状态参数文件 (39) 36分配状态参数文件 (40) 37维护销售凭证的复制控制:销售单据到销售单据 (42) 38定义条件表 (43) 39维护存取顺序 (44)

40定义条件类型 (45) 41定义定价过程 (46) 42定义定价程序确定 (50) 43定义主记录数据相关性 (51) 44定义主记录数据相关性 (52) 45定义科目代码 (53) 46分配科目码 (54) 47分配总账科目 (55) 48定义运送条件 (56) 49定义装载组 (57) 50分配运送地点 (57) 51定义包装物料类型 (58) 52定义包装物料的物料组 (59) 53定义认可的包装物料 (60) 54按工厂分配组织单位（公司间交易） (60) 55分配凭证类型, 一步过程, 交货不足限度 (61) 56定义计算方案（采购/条件） (61) 57定义方案组 (62) 58分配给采购组织的方案组 (63) 59定义工厂的装运数据 (63)

SAP销售与分销

SAP:销售与分销 作者：爱安吉丽 销售和分销中的机构由销售机构、分销渠道和产品组这些元素表示。下图图示化地表明了这些机构元素。 销售机构 分销渠道 产品组 1000 01 02 01 =销售橇煊 20 10 10 2000 3000 客户 01 02 10 01 02 在销售机构1000内，销售和分销事务通过所有的分销渠道及所有的产品组来完成。在销售机构2000内，产品组01和产品组02的产品都仅通过分销渠道10来销售；在销售机构3000 内，只销售产品组01的产品，并且只通过分销渠道10来销售。 销售机构 销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。. 分销渠道 为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。 在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。 产品组

在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品 定义产品组。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及 付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。 AASD.rtf SAP R/3 Help Page 50 of 50 销售范围 销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，在上图中，销售机构1000、分销渠道10及产品组01的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。 业务开发与销售中的国内机构 销售的机构由销售办公室、销售小组及销售代表构成。下图表示了一个业务开发和销售中的样板机构。 销售办公室 销售小组002 003 004 005 波士顿 001 销售代表 Miller White Carter Smith Brown Douglas Fisher 纽约 客户 销售办公室 业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。一个销售办公室可以看成是一个子公司。销售办公室被指派到销售范围。如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。 销售小组 销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。销售个人 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。

SAP销售与分销模块内容分享1

SD Study Note – 1 Outline Agreement 框架协议 其中包含两部分 Contract Schedule Agreement 重要：Contract 与Schedule Agreement 的区别在于，Contract无法直接建立Delivery出货，而Schedule Agreement可以， Contract必须要先建立Sales Order然后建立Delivery. 在SAP中Schedule Agreement的类型只有一种– DS。 Contract包含以下三种类型 Quantity Contract –数量合同 Value Contract –金额合同 Rental Contract –租赁合同 我们可以参照Schedule Agreement（计划协议）直接做交货, 并在其中的schedule line中指定出货日期以及数量。

然而在Contract中，无法直接出货，但我们可以通过contract建立Release Order(SO)然后建立delivery出货。在Contract中，我们可以指定在一定时间范围内交货的数量以及金额，以此来对销售的数量以及金额进行限制。如果数量和金额超过了这个限制，系统将给予警告。 当我们在SO中输入的数量大于Contract数量时，系统会给予警告，但是我们依旧可以保存。 在建立SO的时候，系统会根据所选的Customer和Material自动弹出提示框，提示已经存在Outline Agreement，并会提示相应的操作，我们可以选择List按钮将对应的协议列出来，并且选择对应的一个。

SAP销售分销解决方案

SAP销售分销解决方案 首先，销售计划模块可以帮助企业制定和执行销售计划，包括预测需求、制定销售计划和跟踪销售进展。销售计划模块可以实时监控市场需求和库存状况，根据市场需求制定合理的销售计划，从而提高交付准确率和客户满意度。 其次，销售订单模块可以帮助企业管理销售订单的整个生命周期，包括销售合同、销售订单、发货和发票等环节。通过整合销售和物料管理流程，销售订单模块可以确保销售订单的准确性和及时交付，同时帮助企业实现自动化的订单处理和客户反馈。 物料管理模块可以帮助企业管理物料的采购、入库、库存和物料需求计划等过程。该模块可以实时跟踪物料的库存状况，根据销售订单和预测需求进行物料采购和库存调整，从而避免库存过剩或缺货的情况，提高库存周转率和降低库存成本。 价格管理模块可以帮助企业管理销售价格的制定、调整和跟踪。该模块可以根据不同客户、合同和产品的价格策略进行定价，并实时跟踪销售价格的执行情况。通过精细管理价格，企业可以提高销售利润率和调整价格策略，从而更好地满足市场需求。 发货和运输模块可以帮助企业管理销售订单的发货和运输过程。该模块可以实时跟踪发货和运输情况，优化配送路线和物流管理，提高交货准确率和客户满意度。同时，该模块可以集成第三方物流服务商的信息，提供全面的物流追踪和分析功能。 最后，销售分析模块可以帮助企业进行销售数据的分析和报告。该模块可以根据销售订单和发货记录等数据生成销售报表和销售预测，帮助企

业了解销售趋势、客户需求和市场机会，从而优化销售策略和提升销售效益。 综上所述，SAP销售分销解决方案可以帮助企业实现销售和分销过程 的数字化、集成化和优化化，提高销售效率、增加销售额、降低库存成本，从而提高企业的市场竞争力。企业可以根据自身的业务需求选择合适的模 块和功能，逐步实施SAP销售分销解决方案，实现业务的持续增长和可持 续发展。

SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作

SAPSD公司间销售业务后台配置及前台操作SAPSD（销售和分销）模块是SAPERP系统的一个重要模块，主要用于 管理公司的销售业务。在SAPSD模块中，公司间销售业务是一个常见的业 务场景，即一个公司购买另一个公司的产品或服务。本文将详细介绍SAPSD模块中的公司间销售业务的后台配置和前台操作。 后台配置： 1.创建销售组织和分销渠道：进入SAPSD模块的后台配置界面，通过 菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定义-销售组织”，创建销售 组织和分销渠道。销售组织是公司的销售组织结构，分销渠道是销售组织 的不同销售渠道，例如直销、分销商等。 2.创建企业代码：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-组织结构定 义-企业代码”，创建企业代码。企业代码是公司的法人实体，用于区分 不同的公司。 3.创建销售区域：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和分销 -销售-销售地区，创建销售区域。销售区域用于定义销售人员的负责区域，便于后续业务的分配和管理。 4.创建客户和供应商：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-业务伙 伴-业务伙伴-供应商和销售商-供应商/销售商”，创建客户和供应商。客 户是购买公司产品或服务的对象，供应商是销售公司的产品或服务提供方。 5.创建销售订单类型：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-销售和 分销-销售-销售文档类型”，创建销售订单类型。销售订单类型用于定义 销售订单的不同类型，例如标准订单、样品订单等。

6.创建价格条件记录：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-价格- 价格”，创建价格条件记录。价格条件记录用于定义不同产品的价格条件，例如销售价格、折扣价等。 7.配置交货流程：通过菜单路径“销售和分销-基本设置-交货-交货 项目类别”，配置交货流程。例如，可以定义交货项目类别为“出货”。 前台操作： 1.创建销售订单：在SAPSD模块的前台界面，进入销售订单创建功能，输入客户和产品信息，选择对应的销售订单类型和价格条件，点击保存。 系统会自动生成一个销售订单。 2.创建交货单：在销售订单界面，选择需要交货的产品，点击创建交 货单按钮。系统会根据销售订单的产品信息自动生成交货单。 3.创建发票：在交货单界面，选择需要开具发票的产品，点击创建发 票按钮。系统会根据交货单的产品信息自动生成发票。 4.收款确认：在发票界面，确认客户已经支付相应款项，点击确认收 款按钮。系统会将收款信息记录在系统中。 5.生成报表：在SAPSD模块的前台界面，通过菜单路径“销售和分销 -报表-销售报表”，选择要生成的销售报表类型，点击生成报表按钮。系 统会根据选择的销售报表类型生成相应的报表。 以上是SAPSD模块中公司间销售业务的后台配置和前台操作的详细介绍。通过正确的后台配置和有效的前台操作，可以实现公司间销售业务的 高效管理和运营。

SAP系统用户操作手册之销售订单业务

SAP系统用户操作手册之销售订单业务 1. 进入SAP系统 首先，在电脑桌面找到SAP系统的图标并双击打开，输入用户名和密码登录系统。 2. 创建销售订单 在SAP系统主界面上方的菜单栏中选择“销售和分销”>“销售”>“销售订单”>“创建销售订单”来创建一个新的销售订单。 3. 填写销售订单信息 在创建销售订单的页面中，填写以下信息： - 销售组织：选择适当的销售组织，该组织将处理该销售订单的操作。 - 分销渠道：选择适当的分销渠道，该渠道将用于销售订单的分发。 - 销售区域：选择适当的销售区域，该区域将用于销售订单的定位。 - 客户：选择适当的客户，该客户将是销售订单的主要收件人。 - 销售订单类型：选择适当的销售订单类型，该类型将决定销售订单的处理方式。 - 销售组件：选择适当的销售组件，该组件将添加到销售订单中。 4. 添加产品 点击“添加产品”按钮，在产品列表中选择所需的产品，并输入所需的数量。 5. 设置交货日期 在销售订单页面的“交货日期”栏中输入所需的交货日期。 6. 审核销售订单 点击“保存”按钮保存销售订单，并在页面下方的状态栏中确认订单创建成功。 7. 查看销售订单 在SAP系统主界面上方的菜单栏中选择“销售和分销”>“销售”>“销售订单”>“显示销售订单”来查看已创建的销售订单。 8. 编辑销售订单 在销售订单列表中选择所需的销售订单，并点击“编辑”按钮进行修改。可以修改的信息包括销售订单的数量、交货日期等。

如果销售订单需要进行审批，可以在销售订单页面中选择“审批”选项，并选择适当的审批 人和审批方式。 10. 完成销售订单 点击“保存”按钮保存对销售订单的修改，并在页面下方的状态栏中确认修改成功。 11. 取消销售订单 如果需要取消销售订单，可以在销售订单页面中选择“取消订单”选项，并选择取消原因。12. 写销售订单报告 在销售订单页面中选择“写报告”选项，填写销售订单的相关报告，包括销售情况、交货情 况等。 13. 打印销售订单 如果需要打印销售订单，可以在销售订单页面中选择“打印”选项，并选择适当的打印设置。 14. 导出销售订单 如果需要导出销售订单为其他格式，可以在销售订单页面中选择“导出”选项，并选择适当 的导出格式。 15. 导入销售订单 如果需要导入其他格式的销售订单，可以在销售订单页面中选择“导入”选项，并选择适当 的导入文件。 总结： 以上是关于使用SAP系统进行销售订单业务操作的简要步骤介绍。利用SAP系统，销售 人员可以方便地创建、编辑、审批、取消销售订单，并进行相关报告、打印、导出和导入 操作，从而实现销售订单业务的高效处理和管理。希望这份操作手册能帮助用户更好地理 解和使用SAP系统的销售订单功能。继续写相关内容（1500字） 16. 跟踪销售订单 在SAP系统中，销售订单的跟踪功能可以帮助销售人员实时了解订单的状态和进展。销售人员可以在销售订单页面中查看订单的当前状态，包括已创建、已审批、已交货等，以及 相应的日期和操作人员。此外，还可以查看订单的可用库存、物流信息等，以便及时调整 销售策略和计划。

SAP销售与分销实施指南

SAP销售与分销实施指南 引言 SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是一种集成的企业资源规划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）软件解决方案，可帮助企业管理各个方面的业务流程。其中，SAP销售与分销模块是该解决方案的核心模块之一，它涵盖了销售、分销和客户关系管理等关键业务流程。 本实施指南旨在为企业实施SAP销售与分销模块提供指导，并介绍了一些实施过程中的关键步骤和要点。 1. 实施前准备 在开始实施SAP销售与分销模块之前，企业需要完成一些 准备工作，以确保顺利进行实施过程。 1.1 项目计划 在实施SAP销售与分销模块前，企业需要制定一个详细的 项目计划。项目计划应包括以下内容：

•需求分析：明确企业的需求，并将其转化为具体的功能要求。 •时间安排：确定整个实施过程的时间表，包括关键里程碑和里程碑之间的依赖关系。 •资源分配：确定项目的人力资源和物力资源，并分配到各个环节。 •风险评估：评估实施过程中可能面临的风险，并制定相应的风险应对措施。 1.2 系统准备 在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要进行系统准备工作。具体包括以下内容： •硬件配置：根据SAP销售与分销模块的需求，配置相应的硬件设备，包括服务器、存储设备等。 •软件安装：安装操作系统和SAP软件，并进行相应的配置。 •数据准备：将企业的历史销售数据、客户数据等迁移到SAP系统中。

•培训人员：对相关人员进行培训，使其熟悉SAP销售与分销模块的功能和使用方法。 2. 实施步骤 2.1 测试环境搭建 在正式实施SAP销售与分销模块之前，企业需要先搭建一个测试环境，以确保系统能够正常运行。测试环境应该具备与实际环境相似的硬件和软件配置，并且可以模拟真实的业务操作。 2.2 系统配置 系统配置是整个实施过程中的关键环节之一。在系统配置阶段，企业需要根据自身的业务需求，对SAP销售与分销模块进行相应的配置。 具体内容包括： •销售组织设置：定义企业内部的销售组织结构，包括组织单元和所属部门。 •客户管理设置：设置客户的基本信息和相关的销售数据，如销售区域、销售组、销售员等。

SAP第三方销售的概念配置和业务操作详解

SAP第三方销售的概念配置和业务操作详解在SAP系统中，实现第三方销售需要配置相应的业务流程和相关的功能模块。以下是SAP第三方销售的配置和业务操作的详细解释。 配置： 1.客户主数据配置：为第三方销售配置客户主数据，包括客户编码、名称、地址等信息。 2.供应商主数据配置：为第三方销售配置供应商主数据，包括供应商编码、名称、地址等信息。 3.销售组织和分销渠道配置：为第三方销售配置相应的销售组织和分销渠道，以便后续的销售活动能够按照对应的销售组织和分销渠道进行。 4.销售文档类型配置：为第三方销售配置相关的销售文档类型，如订单、发货单、交货通知书等。 业务操作： 1.创建销售订单：在SAP系统中，可以通过销售订单创建功能来生成销售订单。在第三方销售中，销售订单中的产品信息可以采用第三方的编码体系，以满足第三方销售的需求。 2.创建发货单：在SAP系统中，可以通过发货单创建功能来生成发货单。在第三方销售中，发货单中的产品信息可以采用第三方的编码体系，同时需要将发货单发送给第三方供应商，以便第三方进行配送。 3.创建交货通知书：在SAP系统中，可以通过交货通知书创建功能来生成交货通知书。交货通知书用于通知第三方供应商已经发货，以便第三方及时跟踪和配送。

4.创建发票：在SAP系统中，可以通过发票创建功能来生成发票。发 票用于完成销售的结算并向客户收取款项。 5.收款：在SAP系统中，可以通过收款功能来记录和管理客户的付款，并与发票进行关联，以便进行账务核对。 以上是SAP第三方销售的配置和业务操作的详细解释。通过合理配置SAP系统，企业可以实现与第三方的无缝对接，提高销售效率和客户满意度。

SAP跨公司销售业务流程及后台配置

SAP跨公司销售业务流程及后台配置1200字以上 1.跨公司销售业务流程 跨公司销售的业务流程可以分为以下几个主要步骤： 1.1创建销售订单 在销售方公司中，销售代表根据客户需求创建销售订单。订单中包含了所需产品的详细信息，如数量、价格、交货条件等。 1.2交货 一旦销售订单创建并审批通过，销售方公司将根据订单信息发货给客户。发货时需要注意将交货过程的相关信息记录下来，以便后续的结算和发票处理。 1.3生成交货单 在销售方公司发货后，需要在系统中生成交货单。交货单包含了发货的详细信息，如发货日期、物流服务商、运输方式等。 1.4创建交货单对账单 在跨公司销售中，销售方公司需要向购买方公司发送对账单，用于结算销售金额。对账单中包含了销售金额、折扣、退款等信息。 1.5结算 购买方公司收到对账单后，需要进行结算。结算的方式可以根据业务需求而定，例如银行转账、支票或现金支付等。

2.跨公司销售后台配置 为了支持跨公司销售业务流程，需要在SAP系统中进行一些特定的后 台配置。以下是一些常见的配置项目： 2.1销售订单类型配置 在SAP系统中，可以根据跨公司销售的需求，定义一个特殊的销售订 单类型。通过配置销售订单类型，可以定义销售订单字段的显示、默认值 以及功能。 2.2交货类型配置 在交货过程中，可以通过配置交货类型来定义交货单中的字段以及功能。交货类型的配置可以根据跨公司销售的特定需求进行调整。 2.3交货单对账单类型配置 为了支持跨公司销售的结算，可以定义一个特殊的交货单对账单类型。通过配置交货单对账单类型，可以自定义对账单的显示、打印格式以及功能。 2.4客户主数据维护 2.5发票类型配置 为了支持跨公司销售的结算，需要在SAP系统中配置一个特殊的发票 类型。通过配置发票类型，可以定义发票的显示格式、打印布局以及一些 特殊功能。 2.6结算条件配置

SAP成套销售业务操作及配置详解

SAP成套销售业务操作及配置详解 SAP销售模块是一个集成的业务流程模块，用于支持一个企业的销售 业务操作和决策。在SAP系统中，销售模块与其他模块如物料管理模块、 财务模块和供应链模块等进行紧密的集成，以实现企业的销售流程的集中 管理和整体优化。 在SAP系统中，销售业务操作和配置主要涉及以下几个方面： 1.销售组织配置：在SAP系统中，首先需要对销售组织进行配置。销 售组织是企业内部售前和售后的组织单元，它通常在组织结构中与公司的 分支机构或分部门相对应。在销售组织配置中，需要定义销售组织的层次 结构、责任范围和权限，以及与其他模块的集成方式等。 2.客户管理配置：在销售模块中，客户管理是一个重要的工作流程。 在配置客户管理时，可以定义客户的特性和分类，如客户类型、客户等级 和客户分组等。通过配置客户管理，可以更好地了解和管理客户，提供个 性化的服务和解决方案，从而提高销售业绩。 3.产品管理配置：在销售模块中，产品管理是另一个关键的工作流程。在配置产品管理时，可以定义产品的特性和分类，如产品类型、产品等级 和产品分组等。通过配置产品管理，可以更好地了解和管理产品的特性和 规格，提供满足客户需求的产品，从而提高销售业绩。 4.销售订单配置：销售订单是销售业务操作的核心之一、在配置销售 订单时，可以定义订单类型、订单状态和订单流程等。通过配置销售订单，可以根据不同的销售需求，实现订单的自动化处理和跟踪，提高销售过程 的效率和准确性。

5.销售报价配置：在销售模块中，销售报价是与客户之间进行商务谈 判的实质性文件。在配置销售报价时，可以定义报价类型、报价有效期和 报价版本等。通过配置销售报价，可以更好地管理和跟踪销售谈判活动， 提高销售机会的转化率和盈利能力。 6.销售合同配置：在销售模块中，销售合同是一个法律文件，用于明 确双方的销售权利和义务。在配置销售合同时，可以定义合同类型、合同 条款和合同版本等。通过配置销售合同，可以更好地管理和跟踪合同执行 过程，优化销售执行和履约能力。 7.销售配额配置：在销售模块中，销售配额是用于分配销售目标和任 务的关键指标。在配置销售配额时，可以定义配额类型、配额周期和配额 分配等。通过配置销售配额，可以更好地分配销售资源，监控销售绩效和 实现销售目标。 以上是SAP销售业务操作及配置的一些详解，通过合理配置和运用上 述功能，企业可以更好地管理和优化销售流程，提高销售效率和盈利能力。

SAP公司间销售后台配置及前台操作详解

SAP公司间销售后台配置及前台操作详解 1.后台配置： b.创建交货地点：交货地点是在供应商交货的地点，可以根据需要创建多个交货地点。在供应商创建完成后，可以通过输入供应商代码进入供应商主数据维护界面，在该界面中可以创建交货地点。 c. 创建采购组织：采购组织是负责处理采购活动的组织单位，可以根据公司的组织架构创建多个采购组织。在SAP系统中，可以通过输入 T-Code：OMS2或路径SPRO -> 企业结构 -> 定义分配采购组织为公司代码来创建采购组织。 d. 创建采购组：采购组是负责执行采购活动的具体部门或人员，一个采购组可以包含多个采购员。在SAP系统中，可以通过输入T-Code：OMS5或路径SPRO -> 企业结构 -> 采购 -> 采购组或者在采购组维护界面中创建采购组。 e. 创建采购合同：采购合同是供应商和购买方之间达成的一种长期性协议，包括价格、交货日期、付款条件等。在SAP系统中，可以通过输入T-Code：ME31K或路径ME -> 供应商采购 -> 创建 -> 合同进入采购合同创建界面。 2.前台操作： a. 创建采购申请：员工可以通过SAP系统的采购申请功能模块创建采购需求，包括物料编码、数量、交货地点等信息。在采购申请创建完成后，可以通过输入T-Code：ME51N或路径ME -> 供应商采购 -> 创建 -> 采购申请进入采购申请创建界面。

b. 创建采购订单：采购订单是根据采购申请生成的，包括供应商信息、物料信息、数量、价格等。在SAP系统中，可以通过输入T-Code： ME21N或路径ME -> 供应商采购 -> 创建 -> 采购订单进入采购订单创建 界面。 c. 创建发货通知：供应商在交货前，可以通过SAP系统的发货通知 功能模块创建发货通知，包括交货数量、交货日期等信息。在发货通知创 建完成后，可以通过输入T-Code：VL01N或路径VL -> 创建 -> 发货通 知进入发货通知创建界面。 d. 创建交货单：供应商在实际交货后，可以通过SAP系统的交货单 功能模块创建交货单，包括交货数量、交货日期等信息。在交货单创建完 成后，可以通过输入T-Code：VL01N或路径VL -> 创建 -> 交货单进入 交货单创建界面。 e. 创建发票：供应商在交货后，可以通过SAP系统的发票功能模块 创建发票，包括发票号码、发票日期、发票金额等信息。在发票创建完成后，可以通过输入T-Code：FB01或路径FI -> 财务会计 -> 账务凭证 -> 创建 -> 通用进入发票创建界面。 以上是SAP公司间销售后台配置及前台操作的详细解释。通过在SAP 系统中进行相应的配置和操作，可以完成供应商和采购方之间的销售流程。

SAP跨公司销售业务流程及后台配置文档

SAP跨公司销售业务流程及后台配置文档 一、引言 在现代企业中，跨公司销售业务越来越常见。由于不同公司通常使用不同的财务系统，为了高效地处理跨公司销售业务，需要对SAP系统进行一些特殊配置。本文档旨在介绍SAP跨公司销售业务的基本流程以及相关的后台配置。 二、跨公司销售业务流程 1.创建销售订单 跨公司销售业务的第一步是创建销售订单。在SAP系统中，通过交易码VA01可以创建销售订单。在创建订单时，需要确认销售组织、分销渠道和销售地区等信息。 2.创建交货单 创建销售订单后，需要根据销售订单创建交货单。通过交易码VL01N 可以创建交货单。在创建交货单时，需要选择正确的发货仓库并填写交货地址。 3.创建发票 交货单创建后，需要根据交货单创建发票。通过交易码VF01可以创建发票。在创建发票时，需要选择正确的会计凭证，并填写相关的发票信息。 4.创建付款条件

在跨公司销售业务中，付款条件通常是非常重要的。通过交易码OVKK可以创建付款条件。在创建付款条件时，需要填写付款条件的代码、文本和相应的日期计算规则等信息。 5.创建资金帐户 为了能够实时跟踪和控制资金流动，SAP系统需要配置相关的资金帐户。通过交易码FF67可以创建资金帐户。在创建资金帐户时，需要填写 帐户号码、帐户名称和起始余额等信息。 三、SAP后台配置 在SAP系统中，需要进行一些后台配置才能支持跨公司销售业务的顺 利进行。以下是一些常见的后台配置项目： 1.创建跨公司销售组织 通过交易码OVT0可以创建跨公司销售组织。在创建跨公司销售组织时，需要关联相应的销售组织、分销渠道和销售地区等信息。 2.创建跨公司销售地区 在跨公司销售业务中，销售地区通常是重要的参考信息之一、通过交 易码OVXM可以创建跨公司销售地区。在创建跨公司销售地区时，需要填 写地区代码和地区名称等信息。 3.配置分公司 每个公司在SAP系统中需要进行相应的配置才能支持跨公司销售业务。要配置分公司，需要使用交易码SPRO，并按照路径依次进行配置。 4.开启分配规则

SAP销售BOM配置及举例

销售BOM配置文档 一、业务说明及前提 公司在销售“盒装综合礼品”时，其包装含有多个产品组合，在销售订单创建时录入“盒装综合礼品”时，自动带出其下挂组件，礼品盒无库存，不做库存管理，其相关组件有实际库存。 BOM：成品1100615004（三全成品）“5-销售和分销”； 组件：3件1100615001（奶馒头 180g 1*040简装）、2件1100615002（奶香馒头 180g 1*040简装）组成，组件项目全部设置为“与销售相关-X-和SD相关”； 客户：28888887，其信用额度为2,000.00元，风险类别800； 销售范围：1101-00-00（郑州三全/公用分销渠道/公用产品组） 目标实现：可用性检查、信贷控制、货物移动、发票项目、发票金额 二、后台配置 1、可用性检查配置：要求成品不参与可用性检查、组件参与检查； 1100615004可用性检查设置为KP（无检查），组件均参与可用性检查02（个别需求）； 2、信贷控制配置：成品影响信贷额度，组件对信贷额度没有影响； 定义风险类别：IMG->财务会计（新）->应收账目和应付账目->信用管理->信用控制会计科目->定义风险类别 定义自动信贷控制：IMG->销售和分销->基本功能->信贷管理/风险管理->信贷管理->定义自动信贷控制（OVA8）; 其信贷检查为“静态”。

3、项目类别配置： 路径：IMG->销售和分销->销售->销售单据->销售单据项目->定义项目类别 “结构范围”根据实际需要进行配置，可设置为“B-展开多级物料票据”；“应用程序”选择“SD01-销售和分销”

例如： 订单类型：OR（标准订单） 项目类别：TAN（标准项目-发出商品）、TANN（免费项目） 后台设置：IMG->销售和分销->销售->销售单据->销售单据项目->分配项目类别 将“TANN”的上层项设置为“TAN”； 4、计划行配置：实现“成品”进行定价计算，无库存，不进行货物移动；“组件”不进行价格计算，有库存，进行货物移动。 后台路径：IMG->销售和分销->销售->销售单据->计划行->定义计划行类别、分配计划行类别 例如：计划行类别CP （物料需求计划）、CD（无交货） 将“TAN+物料类型”分配CD（无交货）、“TANN+物料类型”分配CP（物料需求计划）。 5、交货单：实现“成品”、“组件”全部复制到交货单项目。 后台配置：IMG->后勤执行->装运->复制控制->为交货指定复制控制 6、发票：实现“成品”、“组件”全部复制到发票。 后台配置：IMG->销售和分销->出具发票->出具发票凭证->维护开票凭证的复制控制 三、前台操作 可用性检查、信贷控制：

sapEDI跨公司销售配置.doc

业务场景：1801公司对2610的物料进行跨公司销售。我定义了两个销售组织YZCL 和CL03，分属于两个公司2610 和1801，以及一个属于交货公司2610 的交货工厂YZCL 。所用销售定单类型为ZCM5 。对应标准的开票类型F2 和公司间开票类型IV。 要求：跨公司销售通过EDI 实现发票的自动过帐，即当最终2610 出具内部发票时，能通过 EDI 自动产生1801 的校验发票。 我的配置如下： 一. 销售部分的配置： 1. 建立销售两个销售范围：YZCL-M2-M2 和CL03-M2-M2 ， 2. 建立交货方2610 的客户39999999，该客户分配给销售方1801 下的销售组织CL03 （在销售 公司间出具发票里），也就是说39999999 为内部客户号; 当然，定单类型ZCM5 被设定允许公司间开票（定义公司间开票的定单类型）。以及将地点YZCL 分配给组织单位YZCL 3. 把地点YZCL 分配给两个销售组织-分销渠道 4. 建立公司1801、采购组织CL00 的供应商41000000，这个供应商 5. 维护自动过帐到供应商科目：建立逻辑地址26100039999999 ，该逻辑地址对应公司代码1801 的供应商41000000。公司间开票类型IV （激活科目分配）和输出类型RD04 都是系统自定义好的 6. 分配消费者/供应商到销售组织数据：购货方编号/供应商号码/组织/分销渠道/部门/销售单据类 型为39999999/41000000/YZCL/M2/M2/ZCM5 7. 为EDI 外向处理确定合作伙伴系统标准配置已经满足 销售部分的一般配置略去

SAP跨公司销售业务流程及后台配置文档

跨公司销售业务流程及后台配置文档 跨公司销售业务流程 1、流程图 实际货物流向如上图，客户向A-1公司购买货物，但是A-1公司内由于货物短缺等因素库存不足，但同一集团下的A-2公司有足量的库存；正常情况下A-1需要采购A-2的货物并卖给客户，但上述步骤可能因采购时间较长影响交期，且步骤负责；为避免不必要的步骤，我们只需下达跨公司销售订单进行一步操作，即可实现 2、实例 如客户1192与化工签订购销合同，需要乙草胺原药1000KG，但是化工由于近期工段进行整修，所以乙草胺工段停产，导致库存不足1000KG，但是农化的库存较多，完全可以定期供应该客户要求，于是化工下单时选择销售订单类型为Z006 购货客户 发货工厂客户为下单客户，工厂为发货工厂 销售价格 化工采购农化的价 ZPR2为化工销售给客户的价格，ZI01为化工采购农化的价格（成本价）

客户 农化发货 根据销售订单在VL01N内创建交货单，发货工厂为农化，而非下达销售订单的化工，点击发货过账保存，查看该张交货单的物料凭证，货物移动类型为601 相对应的会计凭证 农化 会计凭证以及物料凭证全部在2000农化内产生 VF01针对交货单进行开票，对于Z006类型的交货单，我们一般开票的时候需要开两次，第一次是化工对客户进行开票，第二次是农化对化工进行开票 开票客户 第一次开票是化工对客户进行开票，开票是确认成本 农化销售给化工的价格，即为化工给客户的成本，保存49，查看其会计凭证 第二次针对交货单18开票，进入VF01

开票客户 第一次开票是农化对化工进行开票 公司间价格 此处的ZI01为农化销售化工的价格，即化工开给客户的成本价，两张票据ZI01必须保持一致，否则会影响财务成本的核对，导致两家公司的账务核对不上，点击保存产生凭证50 ，查看该张票据的会计凭证 使用VF02，进入票据50，表头—输出 进入WE02，查看IDOC的状态 查看该张票据产生的IDOC，系统提示凭证00已经过账完成，表示采购相关操作系统已经全部自动过账完毕，使用FB03查看该凭证 后台配置文档 1、定义订单类型 销售与分销➢销售➢销售凭证➢销售凭证抬头➢定义销售凭证类型 跨公司销售订单：Z006