房地产经纪人议价话术大全
房地产经纪人议价话术大全
1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比拟高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：某姐，买房的客户也是比拟慎重的，客户看过您房子的没有说不
好的，只是性价比不是太适宜，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?
(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些
偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢?
2、你觉得这价能卖出去吗?
思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格
差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)
话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的时机比拟大，您看我现在给您报290万合不适宜?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么
样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)
话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些
就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价?
思路：表达咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
话术1：某某先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。
说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧?
话术2：某某先生，跟您说实话(我都不好意思说)，这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有方法啦，您看咋办啊?我都快急死了。
4、你们中介费降些吧?收的多了。
思路：表达效劳价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。经纪人切忌不要私自决定打折!
话术1：某某先生，说实话您还是不要谈我们中介费，我们也努力给您推荐、带客户，挣得也都是辛苦钱，这个客户是所有看过房的出的最高的，已经超出市场价不少了，但是现在就算加上我们中介费也还不够您要的房价啊，咱们目的是成交，您尽早拿到钱做其他工程赚的比这都多，也不这省心，您看房价290万可不可以呢?(参考价格，依据单子具体情况而定)
话术2：客户也认可我们的效劳，他觉得中介费是合理的，心目中房价确实有些高，说实话您买这房确实增值不少。客户说市场价略高个5、6万事可以接受的(看具体标的说数值)，您看咱们多少钱适宜呢?
话术3：某某先生您也不能一味地让客户加价，让我让中介费打折，您也要做一下让步。卖房子嘛也就是互相撮合的过程，大家都是快乐地事情，好事多磨嘛!您看290万怎么样?
5、你们没能力?别的公司都带好多客户了，等有客户在谈了。
思路:我们带客户注重的是质量而不是数量，我们带的客户都是经过我们筛
选的，特别有诚意的，并且现在都有按照您的卖方标准谈的比拟深入得了，我们提倡一站式效劳，诚意缺乏的客户我们不会带过来，以免浪费您的时间和精力!
话术：某姐，每一家都不一样，我们提倡是一站式效劳，提供最省时省力的效劳么而且我们带的客户都是经过层层筛选的，都是特别有诚意的，我们向来注重的事质量而不是数量，并且现在有的客户已经出价了(根据情况可适当出个差不多的价位，可略高于其他公司)，都是按照您的卖方标准谈的，等都谈好了您过来就直接签合同，不会牵扯您太多的精力的，您也省心。是不是某姐您的价格现在有变化了，要是有变化那我这边的客户就差不多了。
6、别的公司都出180万了，你们还跟我谈175万?
首先要分析：目前低价等于低于180万或者目前低价已经高于180万了。是什么原因导致房东房价有变化?
思路：可以说别的公司指导我们有这样的客户而蓄意破坏。或者是哪个客户我们也知道，还说其他公司给他报价里面包含车位、家具等。或者是混淆房主的视线，说都是同一个客户，现在着急买房所以家人都分着看房呢。或者就当那边是真的，告诉她要是180万就可以卖，不过一般那都是假的，我们继续做客户的.工作，看看你能否加价，其实175也非常适宜啦，在放她过去(要给房主台阶下，以免当她知道那边是假的后又不好意思回来找你，给他加价的希望)
话术1：某姐，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很剧烈，我们公司在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。
话术2：某姐，您说的这个客户我刚刚还接待来着，上来就问您房子的情况，我和他介绍后他还不怎么相信，说什么您的房子又送车位又包家具的，把我整糊涂了，某姐您房子有新情况要和我说说啊，要不咱们会错失有诚意的客户的，您会说呢?(这时房东一般会比拟气愤怎么能瞎报价，你就顺势拉回到自己客户身上，进入促成阶段)
话术3：某姐，您说的这个客户怎么和我带的客户差不多呢，他们是一家老小都来了，比拟着急买房，还分着看房呢，哪的房子都看。要是这样的话他就会找很多公司谈价了，某姐，您说咱们怎么办?
话术4：某姐，说实话那边给你出到180万还真是不错的价位，您可以考虑卖了，不过我觉得那边可能没有那么高，这一般都是其他公司从中作梗破坏咱们的交易，没关系的您先去那边看看，看他还能不能在加，我们尽量帮您多卖一些，其实175万这价位也非常适宜了，您先去看看，我过会儿再给您打电话反应。
话术5：某姐，我们是给报的185万，现在客户可能是试探性的出价，但客户很有诚意，价格适宜可以全款，并且今天就能定，您三天就能拿到全款，您看怎么样?
话术解说
房东问题5：你们没有能力?其它公司都带好多客户了，都有客户在谈了。
1、针对对方带了好多客户。
思路：破坏其可能形成的在谈和房东的倾向。强调我们的客户都很准。
话术1：某姐，我们有些时候不也和您说我们也带了很多客户来看咱们的房子，很多的客户都是我们找来的，不买您这种户型的，为的就是要逼定真正买房的客户的。其它公司这个估计也是这样，就一两个有点意向的就被叫来了。
话术2：关键是质量而不是数量对不对?我们不也是带了几个客户吗?这次都是比拟有诚意的，都出价了，我们还在拉客户的价格呢。
2、针对对方有客户在谈。
思路：否认其形成在谈得可能性，强调我们的工作态度和效率。
话术1：客户没有和您谈之前都存在着很大的变数，在谈单并不代表一定可以成交，我们不想耽误您的时间和精力。
话术2：我们打算把客户搞定之后再请您过来，我们也很注重彼此的效率的。
房东问题6：别的公司都出到180万了，你们还在跟我谈175万。
思路：房东放这种话可能是真，也可能是假。建议以其是真的来看待。如果很明显是假的也不要过于明显的拆穿。根本上还是要表现我们会努力争取。
话术1：您放心我立刻给客户去个电话，让他加价，这房子确实不错我也不希望客户失去，但是他的资金也有限我努力试试吧，实在不行您再和那边谈也未尝不可。
话术2：某某先生，我这其实还真的有一个客户(思路：可以假设一个客户，或者就是一个真的客户)，不想替您还款(想贷款、想一次性但是付款想在3个月内付清……或者其他苛刻一点的条件，)但出价比拟高，182万，您看您同意吗?(思路：提出优惠条件，锁住房东)我们那个175的客户我也会去努力，争取一下嘛!
话术3：某某先生，其实我们这边这个175的客户是实实在在的，我们也谈了挺长时间的，他可能真的就只能出到这个价了，要不您先过去谈谈?但那边也不一定是真的，咳，现在好多中介看到我们有客户和您谈了就想搅和搅和，我们的客户是很准的，我也不希望您错过啊。
房产经纪人谈判话术
房产经纪人谈判话术 房产经纪人谈判话术 房产经纪人谈判话术1 1、报价组合 1.1高、平、低组合 我们分别准备了3套房，1套好点的，各方面比较适合客户的做主推房，2套做对比房来看，主推房，我们报了高价，2套对比房其中比主推房略差的我们报个平价，最差的报个低价，那么客户的心理能否感觉到占便宜呢?答案是否的，只是让客户感觉到确实是什么样的房子卖什么样的价格，没能感受到性价比所在。 1.2低、平、高组合 同样三套房，主推房报低价，好点的报平价，最差的报高价。这样的组合，客户觉得占到便宜了，那么好的房子，价格反而是最低的，那么差的房子，价格反而是最高的，有可能促使客户下定，但同样的，加大了我们的谈判难度，导致有折佣的可能。 1.3高、低、平组合 目标房报高，较好些的报低，最差的报平价，客户心理，占不到什么便宜，反而对较好些的房产生兴趣，导致目标房推荐失去兴趣。 1.4高、平、高组合 这样的组合最有利于我们中介谈判的，三套房，主推房我们报高价格，较好的房子报个比较平的价格，最差的房子报个最高的价格，让客户感觉到占便宜了，我们也能从中掌握了价格的头寸，为我们下一步的守价及逼定做好准备。 当然，还有更多的组合方式，要做个有准备的带看，先要从报价开始，大家要根据客户的不同情况和房产的不同情况来研究客户的心理，判断客户的喜好及谈判的风格，从而快速理出适合这客户的组合方式，从而达到成交的目的。 房产经纪人谈判话术2 价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考
验能力的工作。 1、报价有三种 ①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高; ②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户; ③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。 2、什么时候报高价 如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。 2.1报高价注意事项 很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点： ①和业主配合 价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。 ②带看前，给客户打预防针 告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。 ③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格 告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，
房地产中介经典话术
中介经典话术 优秀的房产经纪人这样说话好, 我是 XXX,我姓房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我X, 叫 XX,以后由我来给您专职找房子 , , 这样更方便我让我帮你找到适合你的 您对 房子 . XX先生 , 你知道这套房子不可能只有我一个人在卖 , 也不可能只有我们一家公司在卖 , 你对这套房子感觉如何 , 你可以告诉我 , 要是你不喜欢 , 你可以和我说说为什么你不喜欢 , 这样我下一次可以更准确地帮你找到房子 , 要是你喜欢你也告诉我一下 , 这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子 , 帮你去争取到最大的利益 . 你在别的公司也有看了房子 , 其实你也清楚 , 北京在卖的房子真的是很多 , 可是适合你的房子就这么一二套 , 所以你要是喜欢 , 你告诉我 , 我会努力去做 , 去帮你争取最多的利益 , 你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用 , 所以我会努力的帮你把握这个房子的 . 房东现在他想卖这个价 , 当然我们花这么多钱买房子 , 不可能一分钱都不讲价 , 那叫我买 , 我也不会去买 , 价格一定可以谈 , 不过能谈多少我不知道 , 因为房子不是我的 , 我只能尽力去帮你谈 , 不管能谈下多少我都会极时和你联系的, 你心中大概的价位是多少, 我心里有个底, 也好帮你去谈 . 对,买一套房子是大事 , 不能不考虑就下定了 ,XX 先生 , 对这套房子你最终只有两个答案 , 要么买 , 要么不买 , 所以你可以先回去考虑一下这个问题 , 要不然你在是考虑了好久定下来要 买,可是这时候房子卖了或房东不卖了 , 那你想要我也没办法帮你争取来 , 你也知道适合你的 房子不是很多 , 看中了我希望你能去把握 , 我这边再帮你去把握 , 让我们共同去努力去争取 . 当然你要是不满意你也告诉我 , 我也好给房东回个话 . 以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你 回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是 不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去 买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办 法帮你工作了。 XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以 我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？ 没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买 80 万的人他不会去看 20 万的房子，买20 万不会去看 80 万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子 一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这 样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间对吗？ 行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你 也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价 格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是 对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去 跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百 二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我 的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花 一分钱的。 XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这 种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不 够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我 优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心 里有底更知道怎么去把握。
房产经纪人开发房源的话术和方法
房产经纪人开发房源的话术和方法 房产经纪人开发房源的话术和方法 其实开发房源的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获! 短信|微信 先生/女士您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区二手房销售的，您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系，因为我手上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第一时间联系我，祝您全家幸福! 重点话术 先生/女士您好，我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱，看户型和装修会有所不同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这一地区，我现在手上有个老客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房买大房子换房的非常多，因为地铁年底就开通了，卖个高价，低价买进，越早换房成本越低。不知道您考虑换房卖房吗? 话术大概有这几种： A:先生/女士您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，客户诚心买房，不知道您是否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型) B:先生/女士您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以提供专业咨询的方式切入) C:先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元(比三居单价高)，请问您现在考虑换房吗?那您的房子考虑卖吗?(给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获) D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨
房价谈判技巧话术
房价谈判技巧话术 “你给我再便宜一点，我能在市场上买到更便宜的，如果不给我降价，我只能重新做选择了”，客户往往会将这句话做为博弈的杀手锏。面对这招，供应商往往会屈服。这就是价格谈判的技巧，想知道更多的关于价格谈判技巧就继续往下看吧!这里给大家分享一些关于房价谈判技巧话术，供大家参考。 房价谈判技巧话术 1 对比法 思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价。 A：~姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，~姐，您就让一步吧。 2 分析法 思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话。 B：~姐，~~园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，楼王)，最低的一套单价28600元;这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。 3 诉苦法 思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价。 C：~姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集
中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。~姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。 4 优缺点分析法 思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格。 D：~姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。 5 客户分析法 思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位。 E：~姐，根据我的经验，买~~园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比较满意，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，~姐我建议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了。 政策话术 1 ~姐您好，今年的房价从去年3月份截至目前房价直线上升，远离百姓购买力，再次情况下政府出台新规，提高二手房首付比例，在这种情况下会把虚高的房价打压下去一定高度，所以在这个时候卖房是好时机。 2
房产经纪人对客户话术
房产经纪人对客户话术 房产经纪人从事的主要工作内容：采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等，yjbys店铺下面为你整理了房产经纪人对客户话术大全，希望对你有所帮助。 1、我就这么多钱，再多了就买不起了。 思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。 A、X姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦!(举例)我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房。 B、X姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了! C、X姐，这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧?这套贩子卖了，那比这套高出5万的那套就是最低的了。 思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。) D、这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那小李也真没办法了。 思路：已退为进，同时给台阶下。 E、X姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是最高的。说实话，X姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了。(在刺激利益点) 2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。 思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。 A、没关系X姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈
房地产工作人员与业主议价话术技巧
业主议价话术 XX先生您好！我是链家地主XX，我有一个很准的客户主推了您家的房子，我想跟您确认一下你现在价钱是多少呢？（业主一定会强调一下他此时的价钱）您还不知道吧？我们今天刚开了会，现在国家出台了好多新政策，您应该也看新闻了吧，你要是方便的话我就给您讲讲吧，也方便您在卖房子的时间段上作出决策．银监会已经下发批文，以后商业贷款的单子，都要在买方新房本做完抵押登记后，银行见他项权利才给业务放款话的。这就意味着您拿到全部房款的时间会比以前晚很长时间。最快的话也要3个月左右，慢的话就要大概半年的时间。这不但会导致我们的交易周期拉长，同样是国家给予房产市场的一个强制调控的信号。 而且现在的房价那么高，能有几个是全款买房子的客户呢？以前大家都不愿意卖给公积金贷款的客户，但是这次银行的放款政策一变动，反而公积金贷款速度快了。但是公积金必竟是受限制的，而北京市的公积金最高才能贷款80万，有几个自住的客户贷款买房子首付款能付100万到200万之间呢？再说了，首付能力高的客户又有几个会大老远的来通州买房呢？现在南三环、四环边上的二手房有很多甚至比通州低，新盘也基本跟通州持平；换个角度想想，如果您是买房人，您是不是也会这么认为呢？ XX先生您好！我昨天给好多客户推荐了您家的房子，客户都表示再等等，说现在的政策变动太多，开始观望了，你也一定很关注现在的政策吧，其实不仅仅是国家出台新政策，而且现在市场的房源放量明显增大。上个月来我们链家报房子的挺少的，可是这段时间明显增多了不少，很多房主也都认为房价不可能一味的涨下去，本身现在的价格都有炒作的成分，泡沫很严重，现在的价格差不多就是一个最高点了，所以好多人都想差不多就出手了。现在买房的客户可看的房子一多起来，选择的空间就大了，也就更不好定下来哪一套房子，您家这一套是我明天给客户主推的一套，希望如果合适的话就定下来吧。要等过一段时间，出来的房子越来越多，那我们的房子不就没有优势了吗？您说对吧？ XX先生您好！现在的市场已经出现了明显的滑落，国家陆续在出台新的政策，而且这政策都是近年来最严厉的，甚至比08年打压房价的政策还厉害，而且针对各种购房人群都有不同的政策，二套房贷的首付款都已经要求达到50%了，而且还是评估价的50%，基本就相当于房价的70％，而且利率1.1倍，光就这一个政策就已经限制了一大批购买客户，也从很大程度上限制了投资投机的炒
房地产经纪人议价话术大全
房地产经纪人议价话术大全 1、卖这么久都没有卖掉，别看了。 思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比拟高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。 话术1：某姐，买房的客户也是比拟慎重的，客户看过您房子的没有说不 好的，只是性价比不是太适宜，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢? (注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些 偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢? 2、你觉得这价能卖出去吗? 思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。 话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格 差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来) 话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的时机比拟大，您看我现在给您报290万合不适宜?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么 样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观) 话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些 就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术 房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。下面整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。 房产经纪人谈判话术01 价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。 1、报价有三种 ①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高; ②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户; ③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。 2、什么时候报高价 如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。 2.1报高价注意事项 很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：
①和业主配合 价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。 ②带看前，给客户打预防针 告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。 ③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格 告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。所以您不可以轻易相信他们的报价，从而错失一套很好的房子。告诉我们的业主，这客户房子看的很满意，但他可能会通过其他中介来探您的底价，希望您能配合我们，如果有其他中介来问您价格，您按我们给客户报的价格来。不要轻易放价给客户，我们会帮您争取更大的利益的。
房产经纪人话术
房产经纪人话术 1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子） 经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户：20万左右。 经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。） 2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。 经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。 对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的递上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。 3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万） 经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。 客户：多少钱比较合适？ 经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。 客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。 经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。 客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。) 经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量. 客户:那先按这个价格来报吧。 4、帮忙估一下价格？ 客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？ 经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。 客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就大概给我估一下。 经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同一社区的房子，您参考一下。 客户：好，你说。 经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位） 客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（××）价格。你看看有这样的客人就带过来。
发底价对应客户话术
发底价对应客户话术
电话接通 1、客户不相信是底价，还要再议价。 经纪人：您好，链家地产***，很高兴为您服务！（自报家门） 客户：我在网上看到一套***小区*楼的房子，120万，这个价格还有商量吗？ 经纪人：请问先生您贵姓？ 客户：姓李 经纪人：李先生您好，是有这个房子，不过这个价格已经是业主报的最低价了。（面对询问，首先明确信息，是业主底价），您的心情我很理解，很多客户都有您这样的疑问，这也是我们所在意的，每次当客户看上满意的房子就会进入到漫长的议价环节，为了节省这个环节，我们已经从第一次与业主接触开始，就不断的与业主确认价格，现在给您报的价格已经是业主的最低价格了。（要点：链家为帮助客户业主节省时间，直接将业主最新的底价标出。）客户：你的意思一开始比这个价格高是吗？ 经纪人：是的，销售过程中就是因为碰到很多客户价格谈来谈去的，所以我们和业主沟通将底价直接标出。举个例子说吧，如果您看到一套房子，报价是150万，你看了之后很满意，给出145万，可你却不知道这个房子的最低价格也许是143万，就像我们去大批发市场买衣服一样，买了之后才知道多花钱了，品质还没有保障，可我们去大商场买衣服，明码标价，出了质量问题商场还有保障。（要点：举例说明统一报价与非统一报价的利弊） 我们链家对在售的房源都会进行详细的核查，没有问题才进行推广，为了给客户提供更好的购房体验，也推出了三大真承诺，一、物业交割真承担，拖欠费用先行赔付；二、产权核验真保障，不准确退费；三、卖房推广真服务，未履行赔百活动。所以您在链家买房就绝对有保障的，完全可以放心购买。（要点：介绍链家的三大真承诺，赢得客户信任） 2、同样的房子为什么别人报价比你们低？ 客户：我就想看看价格能不能商量，我看其他地方同样的房子比这个报价低。 经纪人：是有这种情况，同样甚至同一个房子有的公司可能少发十几万二十万，其实目的只有一个，就是为了吸引客户的眼球，让客户给其打电话，之后推荐其他的房子或谎称业主涨价了，您想如果您是业主，可能在一个中介报200万，另一个中介报250万吗？如果有这样的报价肯定找报高价的中介，因为业主的心理都是越高越好，您想是不是这个道理？（要点：不正规公司用低价利诱客户。） 而且我们的报价都是和内网对接的，每天都在跟进业主，都是业主最新报价，我们链家现在推出全渠道真房源，假一赔百，我们发的每一套房子都有内网真实编号，您可以到任何一家
房产经纪人话术大全(价格篇)
房产经纪人话术大全〔价格篇〕 一、客户问关于房价的问题 1、我就这么多钱，再多了就买不起了。 思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购置时机，花更多钱买房的案例。 A：某姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦!(举例)我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房..........。 B:某姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了! C：某姐，这套房子的价位已经是这里较低了，要不我也不会给您推荐对吧?这套贩子卖了，那比这套高出5万的那套就是较低的了。 思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。) D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那小李也真没方法了。 思路：已退为进，同时给台阶下。 E:某姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是较高的。说实话，某姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么适宜的房子了。(在刺激利益点) 2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。 思路：很沉着大方的面对，当她说的是真的。 A：没关系某姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那套，您说呢? B：某姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真
议价话术
⏹适合议价的13种情形 ⏹1，委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握， 事先给房东打预防针。 ⏹2，自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房 东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。 ⏹3，市场行情（SWOT）分析法。优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况, 装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来，展示给房东看。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B 同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。 ⏹B案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问业主持有一年的成本为多少?(利率 5.31%,管理费4元/平方) ⏹计算式: ⏹一年所交银行之利息=10.08万 ⏹A现在卖掉回笼资金为=200万 ⏹现金存银行一年利息为=31680元 ⏹一年应交管理费=13680元 ⏹一年的成至少=约146160元 ⏹现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空 ⏹4，空屋虚拟议价。门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不 好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？ ⏹5，交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。 ⏹6，大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以 议总价。 ⏹7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租， 这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。 ⏹8，客户参与法： ⏹王先生，今天我给老客户骂了。为什么啊？我把您的房子推荐给我的一个投资老客户，他说，你第一天出来做 经纪人啊，这个价格也向我推荐。 ⏹王先生，今天有人说我们吃差价？啊？我们把您的房源挂在那里，有客户说我们是不是吃差价，房子价格挂的 那么高。是不是吃差价啊？ ⏹王先生，我把您的房源推荐给我们店经理，店经理不同意打广告，说这个价格打了广告也没有人打电话来。 ⏹把问题推给房东，看他的反应。 ⏹9，房东自住房源议价。经纪人告知：客户我们都会过滤，有诚意的才会带来看，带看组数不在多，真正要买 的一组就够了。 ⏹经纪人：因为客户反映价位太高，所以没人愿意过来看，免得浪费大家的时间。 ⏹经纪人：有的客户听了我们报价价格后，电话就挂断了。 ⏹经纪人：在挂广告看板时，有一位客户说看过您的房子，问你有没有印象？他说：价格XX万才考虑。不然有 点太贵了。若业主不承认这件事，经纪人：买方可能搞错了。 ⏹（故意刺探业主对价格的反应） ⏹10，由门店安排，带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力； ⏹11，（准备好资料）同类房屋做比较，打压房东的心理价位； ⏹12，冷处理，给房东晾一晾，让他自己觉得房源价格太高，无人问津； ⏹13，经纪人热处理，现场带上现金，以诱惑房东下定决心；
房产经济人买卖房屋议价话术
房产经济人买卖房屋议价话术 1、价格出现异议时，客户预算不够： 客户：房子太贵了 经纪人：为什么有这样的感觉呢? 客户：其它的都满意，就是个人收入低太，预算不够 经纪人：您现在的最低预算是?每月收入大概是? 客户：我的预算是**，每月收入是** 经纪人：您可以进行贷款，您可以贷**年，就可以实现了。 2、价格出现异议时，客户与其它房子对比： 客户：太贵了 经纪人：您为什么觉得贵呢? 客户：有一家要7000元/平，而你们要8000元/平 经纪人：是哪一家的房子呢? 客户：是**家 经纪人：从客户需求出发告诉客户房子的优势/如果房子都一样，告诉客户市场的增长率。 确实能让房主降价最好，我们也非常希望这样。但实际情况是…… 所以…您是否喜欢这套房子呢?如果真的喜欢还是挺值的量化价值，不用形容词，比如：地板比那家的地板贵了18000元，我们的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。 3、价格出现异议时，买方想以比行情低的价格成交： 客户：太贵了 经纪人：什么原因呢?是否符合您的需求? 客户：符合需求
经纪人：我们跟卖主沟通过，同样的房子价格都在82万、81万，这是市场的均价 客户：不行，我还得再便宜点 经纪人：那我商量一下81万是否可以，但是不一定能成，这已经是房主的最低价格了，我从前曾经谈过几次都不成功，如果我能谈到81万的价格您是否能决定买呢? 或者商量送买方一些东西 4、价格出现异议时，就是想侃价： 客户：太贵了 经纪人：为什么觉得贵呢? 客户：就是太贵了 经纪人：我们理解您的想法我们会与房主尽量谈，如果可以我们也想谈，但这些努力 也都做过 了，房主是不会同意的，房主也知道房价在不断的不涨啊。目前的房价已经是均价了，现在市场价格的上升比例为**%，您想买的房子升值潜力很大，不如您现在就买，会更值得，早买早划算，不买风险更大。 5、价格出现异议时，买方想26万买，房主必须30万卖，相差太多： 客户：26万，多一分都不买 经纪人：我知道您想买到便宜的，物超所值的，但是确实不太可能，我可以再帮您找 其它的房子，这套房子这个价格是不可能成交了。**区域的房子26万可以买，不过您买 这套房子一定有自己的道理对吗? 客户：是啊，我是因为**客户对此房最满意的地方想买这套房子 经纪人：就是因为您想买**，所以才不能降价啊，大家与您的需求都是一样的。如果 您确实想买，我们再商量一下，顶多29万，这也是破天荒的价格了，如果您同意的话我 们就定下来了，否则的话，我不得不卖给别人了。 客户：你们再便宜点吧? 经纪人：不好意思我们知道您很喜欢，但您能确认吗? 6、价格出现异议时，房主要30万卖，买主要20万买，想跳单： 客户：26万，多一分都不买
房产经纪人话术之常用经典话术
房产经纪人话术之常用经典话术 房产经纪人话术大全之常用经典话术 沟通时还要随时能给客户台阶下，因为有时客户都不会主动说我要，我买，或之前说了不同意，但现在同意了，又不好意思说。总结“客户都喜欢自己做的决定但又不会主动作决定，所以我们要帮助客户作决定，同时要让他感觉这个决定是他自己做的决定。” 签约经典话术 ◆ 举案例、讲故事更具说服力(讲故事讲究时间、地点、人物、事件)：我之前有一个客户/房东…… ◆ 用第三方来沟通另一方：(对客户说)房东说……，(对房东说)客户觉得…… ◆ 表示尊重，征求同意：……您觉得呢?您说呢? ◆ 把怕的`说出来，别人反而会意想不到的理解，显示大方：我都很不好意思跟您说!/我都很怕给您打电话了。/我说了不知道您会不会介意?/我说了您也别介意啊! ◆ 建议式的口气：我建议您……/我个人建议是……/我想表达一下我的意见，您作参考好吧…… ◆ 逆向思维回答：(客户说你说这么多不就想让我加价吗?)我就是想让您加价，因为这套房子值这个价，再加10万都还非常值得买。/(客户说你不想让我快点买吗?)我就是想让您快点买，因为再不定，这么好的房子就很难找了。 ◆ 自信、自恋的回答，可以让客户感觉信赖：以我在这个行业的经验看……/姐，一定会感谢我的，我的服务一定会让您给我介绍客户的。/我有信心让您做我一辈子的客户。 ◆ 说心里话：说心里话……/说实话……/本来我不方便跟您说这么多，但我还是相信您……/我跟别人不一样，我喜欢说实话，我认为这是减少沟通成本。 ◆ 当客户提出一个过分要求或出价不合适时，要非常快的“拳”打回去，先打消对方的念头，如果有可能达到，再表示我们去努力，
房地产中介经典话术
中介经典话术 宇文皓月 优秀的房产经纪人这样说话好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子, 您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子. XX先生,你知道这套房子不成能只有我一个人在卖,也不成能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才干在最有利的时间里掌控住这个房子,帮你去争取到最大的利益. 你在此外公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你掌控这个房子的. 房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不成能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈. 对,买一套房子是大事,不克不及不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两 个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要否则你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没法子帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去掌控,我这边再帮你去掌控,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不成能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不克不及谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮忙，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没法子帮你工作了。 XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能 以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？ 没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间对吗？ 行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不克不及给你包管我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才干更好的掌控好这套房
房产经纪人销售话术
房产经纪人销售技巧(常见问题及解决方案） 以下是房产经纪人常见的问题及解决方案，当然只供参考，每个人都有自己的一套行之有效的销售方法。 1.客户:这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子） 经纪人：您经纪人:您认为多少钱比较合适呢? 客户：20万左右。 经纪人：20万,那我请房东过来，您能不能马上定呢? 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人:所以说，买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话,我马上约一下，我们一起去看房.） 2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看，你忙你的。 经纪人：制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话.如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。 对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片,婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。 3、房东期望值太高，如何引导?（例子:金湖帝景88㎡15f 65万） 经纪人：×先生，我理解您的想法,我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是,您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的,是由市场决定的，像您这房子要卖这价格,比较难出手. 客户：多少钱比较合适? 经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。 客户:原来买的价格+装修价格，我的装修很好. 经纪人:×先生,我相信您的装修确实不错,前几天在金湖帝景里,我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮,就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考.如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底，也比较方便销售,我们公司帮您免费评估. 客户:不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。（房东比较坚持,保护意识较强的情况下。) 经纪人:那您看您这边价格能不能往下调一些,我先跟客户报64万,您看可不可以,客户看满意后,我再与您商量。 客户：那先按这个价格来报吧。 4、帮忙估一下价格？ 客户:小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？ 经纪人:说实话,我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任,估低了您又不开心. 客户：没关系啦,你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。 经纪人:那这样吧,我和您说一下刚刚卖掉的和您同一社区的房子，您参考一下。 客户:好，你说。 Ik ，
绝对成交之房地产砍价销售话术-精选
绝对成交之房地产砍价销售话术 一、砍价话术之供需分析法 业务员：王先生：您好！我是金乐家的小李，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。 房东：那你客户出什么价？。 业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。 房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。 业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在本地，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得2012年房市会继续下跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。 房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小李我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。 业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。（注意互动）。关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 二、砍价话术之孝子客户法此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。 上午10点：。 张阿姨，您好呀，我是金乐家的小李呀。上个礼拜来看房子的那个李先生你还有没有印象啊，就是下雪天来的带眼镜的那个人，也有个亲戚住你们小区的，在房间里还说要带妈妈来看的那个。对对，就是他。昨天晚上他给我电话了，说今天下午带妈妈来看，您在家的哦，那下午你把房间里收拾一下，弄弄干净，大概下午2点他就到了，我带他直接上来。客户应该是带钱来的，今天肯定要定房子，我想尽快的帮你处理掉，你也配合我一下，他们问你价格不要正面回答，叫他问我就是了。 下午1点40分：。