二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧
篇一：二手房卖方回报议价实战技巧
我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；
2、回报从接触开始，议价从回报获得；
3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜
7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；
9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具
10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能
做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。16、赤子之心、恻隐之情、朋友之
意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。23、切记：只要功夫深，铁杵磨成针。
三、回报议价的前提1、维持开发时的强势、专业形象，保持权威2、开发时即先埋好伏笔（尽量高买，实在不行再调整），绝对不能房主觉得这个价格一定能卖掉。3、了解售房动机（重）4、议价时要建立好辛苦度。四、回报议价的目的1、建立感情，成为朋友2、用客户的口吻反应和批评，打击房主售房价格信心。3、让房东感受到你对房子的关注度，产生信任。4、站在房东和客户的统一立场来思考和交流，进一步了解房东的真实心态和想法。
5、和同行的差异化服务特色。回报议价方式电话回访电子邮件面对面拜访书信邮寄等回报的内容：（一）、交易细节：1、价格2、配套设施3、附赠项目4、租约情况5、贷款情况
6、上手情况（买进时间及价格）
7、产权状况8、土地性质9、交房时间等（二）、情感交流（三）、工作回报（四）、成交行情（五）、最新政策及法规七、回报议价的观念和原则1、不定时、不定事、不定点2、锁定主人3、蜜月期（第一周）4、挫折期（第二周）5、打击期（3周后）6、成交期7、辛苦度（需要）8、信任度（首要）9、打击（必要）10、故事性11、连续性12、合理性八、卖方议价的办法1、委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格
没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2、自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。3，市场行情分析法。优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等；机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案；B同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会。感情的话:A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,
未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285
平方,请问题业主持有一年的成本为多少? 利率5.31%,管理费4元/平方
计算式:
一年所交银行之利息10.08万
现在卖掉回笼资金为200万
现金存银行一年利息为31680元
一年应交管理费13680元
一年的成至少约146160元
现在卖400万一年后卖415万，针对此结论再做分析结合利空消息。
4、空屋虚拟议价：门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？
5、交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
6、大平米，小平米的议价法。当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。房东会想：本来一个房
源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。所以只能出租了。8、客户参与法：（我把房源推给客户，让客户骂了，价格太高了，您看怎么办呀？把问题抛给对方，看他的反应）9、自主房源，带看少---一听价格都
不看了。10、多带几组客户聚焦房屋挑毛病，制造心理压力。11、同类物业对比，打击房东心理价位。12、冷处理，无人问津13、热处理，现场带上定金、提示意向金、现金诱惑。14、强调客户是自住型客户15、更换谈判人、更换谈判地点、与同事配合16、价格一人一半，大家都公平。17、代他做主！！18、高明奉承、投其所好。19、时机上打击20、双方见面谈！九、议价注意事项：1，紧急议价不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏，主要是平时多做软性诉求与理性分析。2，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩。3，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。4，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近），说明彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。5，角色立场要鲜明。议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。在议价过程中始终使用”我们”称谓,使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他着想,不战而屈人之兵。6，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。
7，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。和调价一样，谁先出价谁先死。屋主先动价格我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”,心里已经有了价格底线,而这个格格是不会轻易告之买方或经纪人,优秀的
篇二：二手房价格谈判技巧
篇一：二手房价格谈判技巧
二手
房价格谈判技巧
目前楼市冷清，不
少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中
蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估
二手房的价格是有
评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，
换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价
格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保
障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，
谈个理想的价位
我们大约可以从出
卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急
用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒
房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修
投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会
导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判
技巧
有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买
价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先通过第一
个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格
还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该
剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商
品房的谈判技巧
有些房子做为二手
房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买
后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合
判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你
可以大胆杀价。
篇二：与大家分享二手房价格谈判技巧
与大
家分享二手房价格谈判技巧
“新国五条”出台
后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，大家都想以
优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享
一下二手房价格谈判技巧吧
二手房价格谈判技巧1、二手房价格评估
二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二
手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，
商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权
房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的
一半。
二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位
我们大约可以从出
卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急
用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒
房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买
家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
二手房价格谈判技巧3、出价方式的谈判技巧
有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买
价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买
成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与
对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉
提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
二手房价格谈判技巧4、对于非完全性商品房的谈判技巧
有些房子做为二手
房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买
后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合
判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你
可以大胆杀价。
篇三：二手房价格谈判技巧
二手
房价格谈判技巧
价格谈判简单的讲
就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复
杂的问题变得简单。
【一、谈判的过程】
---------------------------------------
简单讲分为报价、
讨价、守价、成交
（1）客户询问价格
时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价
时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后，
你要努力抬价。
有以下几种策略：
- 表示客户开出的
价格很离谱
- 表示低于底价，
是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
- 可强调产品的优
点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
- 同等产品相比较，
产品的价值。
（4）客户表示喜欢
该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单
价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，
签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。【二、折扣的谈判
技巧】
---------------------------------------
第一原则：作销售
时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努
力帮其争取的。
第二原则：你要懂
得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级
的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户
感激。策略
1. 换产品给折扣
比如：从低到高等
2. 买房多给折扣
如：拉朋友
3. 改变付款方式
有折扣：
4. 以退为进
（1）给自己留下讨
价还价的余地
（2）有时先隐藏自
己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重
要的问题上先让步
（4）如果谈判的关
键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，
要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后
又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。（8）不要太快或过
多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
【三、价格谈判的方式】
---------------------------------------
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的
坚持。
1. 确认客户喜欢
本产品
2. 告诉客户我不
是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总
申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做
了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预
期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自
己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，
让他觉得他是唯一享受此价的人。
【买房人砍价30招】
=========================
（一）避免流露出
特别强烈的购买欲望
1. 为要表
露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知卖
房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下
决断的样子。
3. 告知卖
方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4. 告知想
购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找
物业的缺点降低
6. 告知自
己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈
购买欲望迫使卖方降价
备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着
5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实
在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经
济能力不够作为理由
1. 用其他
物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖
方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖
方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4. 告知物
业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公
司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自
己的现金积压在股市上或其他生意上。
房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认
识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从
朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知
自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点11. 与谈
判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一
些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的
折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位
篇三：谈判和议价技巧
学习导航
通过学习本课程，你将能够：●学会获取对方价格底线的策略；
●掌握谈判艺术的技巧；
●学会运用优势谈判的秘诀。采购谈判的议价技巧
一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格
探底有如下九招：
1.假设试探
采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推
算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探
低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以
后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作
关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探
采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格
降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这
样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探
采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底
线。
5.规模购买试探
采购方可以进行规模购买，成为供应商的a类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以
优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探
谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐
接近对方的价格底线。
7.合买试探
合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱惑
力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探
用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探
提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于
做成这笔生意，往往会接受最后的价格。通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
二、谈判艺术的七个音阶
谈判艺术主要有以下七个音阶：
1.漫天要价
订购方谈判时，“砍价要狠，让步要慢”不可随心所欲。砍价要狠
让价要慢
与供应商谈判时，让价一定要慢，如果让价太快，成交的价格会很高。
2.虚与委蛇
低于实价，诱人上钩。销售人员往往以低于市场的价格打败竞争对手，赢得客户，一旦
与客户签完合同，就换成完全相反的姿态。这就是虚与委蛇。
3.中途换人
当谈判变成僵局时，中途换人不仅能够给对方施加强大的心里压力，而且能够避免尴尬，
缓解僵局，补救失误。
4.出其不意
要有惊奇的情况、惊奇的时间、惊奇的行动、惊奇的资料、惊奇的人物、惊奇的地方、
惊奇
的权威，给对方以出其不意。比如当谈判价格僵持不下时，突然找到行业里的权威人士
帮助洽谈、协调，使对方做出让步。又如惊奇的资料，可以收集
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧 篇一：二手房卖方回报议价实战技巧 我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出 一、为何要回报议价去的价格回报议价是经纪人的责任和义 务让房东了解市场协助房东卖掉房
子，促成交易二、回报议价 1、议价不是砍价过程中经纪人的心态 2、没有卖不掉的房子， 4、议只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、 7、三赢策略（角色要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；
3、登记房源（签订独家2、回报从接触开始，议价从回报获得； 后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。 5、加上不定期通过电话、 信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的
最佳工具 10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能 做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁， 只有成交才有利益13、没 有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。 14、察言观色、投其所好、 大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、
心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。16、赤子之心、恻隐之情、朋友之 意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。 篇二：二手房交易中的谈判技巧及法律风险 二手房交易中的谈判技巧及法律风险 内容纲要 ★二手房的基本常识 ★二手房交易的流程及购房律师在二手房交易中所起的作用 ★购房律师在二手房交易中的谈判及风险提示 一、二手房的基本常识 （一）什么是二手房: 二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二
二手房销售方的谈价技巧
二手房销售方的谈价技巧 在二手房买卖过程中，讨价还价是重要环节，卖方和买方都必须学会谈价。作为销售方，如何让对方接受你要的价钱，有下面几个技巧： （1）价格评估。房屋交易时，房价是买卖双方博弈的焦点，业主总觉得已经要得很低了，买家却觉得太高。因此，在做出卖房决定前，房屋主人应先为房子做一个准确的价格评估。房主可以从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等方面来对房子进行全方位的评测。除此之外，还可以收集一些在网络、报纸或中介公司发布的类似房源的价格做比较，并采用参考市场当前最近期的成交价格来给自己的房子定价。 （2）找对买家。要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家、就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里;最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的买家，让房子实现"情人眼里出西施"的效果。 （3）对自己的房子进行投资分析。一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资。如果你
已经跟买家让价不少了，可购房者依然觉得房子的价格高，那么作为房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，并且让这些魅力点深深地吸引住购房者的心理视线。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家明白其所出的价格确实已经是最低价，不能再让步了。 （4）别着急报价。报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来。 （5）高开低走。如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点地让价给他们，而不是特别痛快地直接把最低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出特别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。
5个二手房谈判技巧
5个二手房谈判技巧 买过二手房的朋友应该都深有体会，与房东谈判是一项技术活，也是一项体力活。一次谈判基本2小时起步，除了最重要的价格，还有多达几十条的细节，三方斡旋沟通。 作为买方应该如何促成谈判结果，达到心理预期呢？下面给大家分享几个实操中的小技巧。 1、切忌上场亮底牌。二手房谈判中最重要的是价格，所以不要轻易暴露自己的心理底价，如果你的底价是200万，那你报给业主和中间方的价格可以是198万。 一般来说初步的价格是由中介来促成，但是到最后一点价差的时候，需要三方一起面对面沟通，这时候就是一场“心理攻防战”看双方谁能先松口。此时就体现报价的重要性了，报价应该是一个你知道达到有困难，如果能达到最好的价格，在这个价格基础上，加多少是你可以接受的，就是你的实际心理底价。 2、掌握策略性同理心。这里的同理心并不是指对别人友善或赞同，而是理解对方。只有你理解对方，才能明白什么力量可以打动他。 有这样一个实际的例子，一套价格已经是小区里最低价的房子。买卖双方谈判时，买方报价还有3万价差。买方是一对江苏来到郑州做生意的年轻夫妻，业主是从地市来到郑州打拼多年的中年夫妻。 买方说“我们来郑州几年了，一直是租房，现在钱攒够了，就是想在郑州有一套自己的房子，给孩子一个好的居住环境，买这套房我们也跟爸妈借很多钱，说实话您的房子并不贵，但是我们真的只有这么多钱，所有能借钱的亲戚朋友我们都借了。” 说到这里明显能看出业主神情柔和了些，他说“我跟你们江苏人打过交道，你们那里的人很诚信，我愿意跟你们做朋友，如
果换其他人这3万我肯定不会降的，但是卖给江苏人我愿意，我知道年轻人自己买套房不容易，当时我买这套房也是掏光了所有钱包。” 最后买卖双方达成一致，还因此成为了朋友。 3、切忌暴露“投资”目的。一定要给业主传递“我买这套房是自住的”，一旦说出投资目的，价格基本就很难谈了，其中的原因不必多说。 4、表现出从容不紧迫。不要表达出“就喜欢这一套房子，非他不买”。要告诉他自己也看了好几套，还有其他选择，但是家里人喜欢这套，就想先谈这套，如果价格到的话，直接就定下了。 5、增加附加值。比如告诉业主，如果价格能到，我今天就可以付定金，或者我不着急入住，你们可以多收两个月租金等，通过其他方式，增加业主的卖房收益。 以上几个小技巧都是根据实际谈判中总结得出，并不一定适用于所有谈判，当然还有很多技巧对于大多数购房者来说不可能完全掌握，这时候就需要有专业的第三方谈判者，一个专业的谈判者也许会为你节省很多资金与其他成本。 在当下的买方市场中，谈判其实无形中已经向买方倾斜了，只要有看上的房子，可以尝试去谈判，很多漏都是在谈判后捡到的。 以下为大家精选了近期的优质房源，这些房源都是急售有一定议价空间或经过一轮谈判后降价的优质房源。
买二手房砍价攻略 技巧
买二手房砍价攻略技巧： 一、利用信息优势 俗话说得好“心急吃不了热豆腐”，买房亦是如此，二手房的价格是有评估依据的，多看多问，不急于一时，摸清附近楼盘的租赁价格、新房出售最低起价，以及二手房公示价格来判断二手房价是否可靠，要清楚周边配套设施与交通是怎样的，学位是否有释放出来，多看几套房源，做到心中有数，这些都是谈判过程中的筹码。 二、查明卖房原因 知己知彼，砍价的时候才能得心应手。谈判前我们可以从卖方的相关信息找到砍价的切入点，比如卖方受疫情影响，小企业资金周转困难，卖方急需用钱；或者移居外地、出国；又或者因为家庭情感纠纷等情况，短期内急于脱手变现，这时候我们就可以加大砍价力度。 三、忌盲目挑缺点 切记表现出一幅非常挑剔的样子，挑出一大推房子的缺点来逼迫卖家降价，毕竟如果房子真的那么差，还有买的必要吗？这样反而会引起卖方的反感；也不能明确表现出对房子的好感，应该优缺点结合谈判，比如小区交通便利，但房子朝向不太好，或者对户型挺满意，但楼层较低采光比较差等等，让卖方在价格上降一降，双方共赢。
四、忌大幅度杀价 一般情况下，买房都有一定的议价空间，但一上来就大幅度杀价，往往会让卖方觉得难以接受，认为买方不是诚心买房，最终得不偿失。 五、选一个好中介 中介这个行业鱼龙混杂，对专业度的要求很高，谨慎选择一个好的中介是我们买房路上的得力助手，经验不足的中介，那也许就是猪队友了，可能还会给我们带来损失，经验丰富的中介会根据我们的需求帮你推荐合适的房源，且在谈判过程中能起到恰到好处的中轴作用，让卖方得利的同时也让买房觉得房子买得值。 以上就是买二手房的砍价技巧总结了，希望有帮助到大家~
二手房买卖中的价格谈判技巧
二手房买卖中的价格谈判技巧在二手房买卖中，价格谈判是买家和卖家之间的一项重要环节。合 理的价格谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格，同时也可以让卖 家在满足自身利益的前提下完成交易。本文将介绍几种二手房买卖中 的价格谈判技巧。 一、详细调研 在进行价格谈判之前，买家需要对所要购买的房屋进行详细的调研。可以了解当地的房价走势、同小区内其他房源的价格情况以及该房屋 的基本信息（如面积、装修情况等），以便在谈判中掌握更多的信息。 二、设定心理底线 在价格谈判中，买家和卖家都应该设定一个心理底线。买家可以根 据自身的经济状况和心理预期来确定最高能接受的价格，而卖家则可 以根据市场行情和房屋的实际价值来设定底价。心理底线的设定可以 帮助双方在谈判中有一个明确的目标。 三、合理提出要求 在价格谈判中，买家可以根据自身的需求提出合理的要求。可以在 房屋价格的基础上争取一些额外的权益，如装修、家具、电器等。卖 家则可以根据买家的要求作出相应的调整，以满足双方的利益。 四、主动掌握信息
在价格谈判中，掌握更多的信息有助于买家在谈判中更有底气。可 以通过与卖家沟通、与其他买家交流等方式，了解房屋的交易历史、 卖家的底价限制等信息。同时，争取拥有更多的议价筹码，如了解其 他相似房源的价格、同小区内其他买家的购买态度等。 五、灵活运用策略 在价格谈判中，灵活运用各种策略可以帮助买卖双方达成共识。比 如买家可以采取先虚心求教再提出自己的观点的方式，以便更好地与 卖家进行沟通；卖家则可以通过强调房屋的优势和未来的增值潜力来 增加自身的议价能力。 六、谈判技巧的尽头 在价格谈判中，双方达成一致是最终目标。因此，在谈判技巧运用 的过程中，买家和卖家要保持理性和务实的态度。如果无法达成一致，双方也可以适当退让，争取寻找一个双方都能接受的价格区间，以顺 利完成交易。 总之，在二手房买卖中，价格谈判技巧是非常重要的。通过详细调研、设定心理底线、合理提出要求、主动掌握信息、灵活运用策略以 及保持理性和务实的态度，买卖双方可以在谈判中争取到更好的价格，达成满意的交易结果。
二手房买卖谈判技巧
二手房买卖谈判技巧 1.调查研究：在开始谈判之前，全面了解房屋的市场价值和附近类似房屋的成交价，以便在谈判中具备更强的筹码。 2.理性定价：根据调查研究结果和房屋的实际情况，对房屋进行理性定价。如果卖方的要价过高，你可以通过引用市场数据和对比其他房源来提出合理的价格。 3.提前设定底线：在谈判之前，确定自己的底线价位。这样做可以帮助你在谈判中保持冷静，并防止价格上升超过自己的承受能力。 4.修缮细节：在实地参观房屋时，注意房屋的细节问题，如墙壁的渗漏、电路问题等。将这些问题列为谈判的议价点，以在价格上争取更大的优势。 5.引起卖方兴趣：在谈判过程中，通过积极回应卖方的要求和问题，表现出你对房屋的浓厚兴趣。这可以增加卖方愿意降价的可能性。 6.灵活变通：在谈判中，要灵活变通，不要固执地坚持自己的意见。适当调整谈判策略，与卖方敞开心扉地沟通，以实现共赢的结果。 7.了解卖方心理：理解卖方的心理和需求，面对卖方的抗议时保持沉着冷静，适时给予积极回应，并提出合理建议。 8.适度让步：在谈判中，根据实际情况适度让步。适当的让步不仅可以拉近双方的价格差距，还可以增进买卖双方的信任，使谈判更加顺利。 9.制定备案计划：在达成初步意向后，制定一个备案计划，明确双方的交房日期、付款方式等细节，以确保交易的顺利进行。
10.知市场行情：了解当前的房地产市场行情，跟踪政策调整，这将 使你更有底气和谈判的筹码。 11.具备退路：在谈判过程中，始终保持谈判的退路，即使无法达成 意向，也有其他备选房源作为选择。 12.准备充分：在开始谈判之前，准备充分，掌握相关资料，包括房 屋的历史交易记录、产权证明等，这可以增加你的话语权和谈判的成功率。 最重要的是，在谈判过程中要维护良好的沟通和合作关系，争取实现 双方的利益最大化。同时，谨慎合理地处理谈判中的问题和纠纷，确保交 易能够成功达成。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧 一、前言 在购买二手房时，往往需要进行谈判和议价，不仅需要具备基本的谈判技巧，还需要了解相关法律法规。本文档旨在提供一份最新最全的二手房谈判议价技巧参考范本，供购房者使用。 二、基本原则 1. 公平合理原则：在谈判过程中，双方应保持公平公正，遵守诚信原则； 2. 相互尊重原则：谈判双方应相互尊重，保持良好的沟通和交流； 3. 合法合规原则：在购买二手房时，应遵守国家有关法律法规，确保自身权益；
4. 稳健理性原则：谈判双方应保持冷静理智，避免情绪化的行为影响谈判结果。 三、相关法律法规 1. 《物权法》 2. 《合同法》 3. 《房屋买卖合同》 4. 《商品房销售管理办法》 5. 《不动产登记条例》 四、谈判议价要点 1. 了解市场行情：掌握当地房价、成交量等信息，以便合理定价；
2. 根据房屋实际情况定价：根据房屋的实际情况，如地段、装修等因素，合理定价； 3. 多渠道寻找房源：通过中介、个人发布的信息等多种途径寻找到自己心仪的房源； 4. 合理降价或加价：根据市场情况适时调整出价，避免过高或过低； 5. 考虑房屋潜在问题：了解房屋的潜在问题，如产权纠纷、结构问题等，以便进行更加全面的谈判。 五、常见问题及处理方法 1. 房屋价格过高：可以直接提出价格降低的要求，或者让卖家给出较为全面的房屋检测报告； 2. 房屋权属不明确：可以向有关部门查询相关信息，或者对卖家提出房屋产权证明等证明文件；
3. 购买过程中出现纠纷：应保留相关证据，及时寻求法律援助。 六、注释 1. 二手房：指已经有人居住或出租过的房屋； 2. 市场行情：指当前房屋市场的供求关系、价格走势等； 3. 中介：指房地产中介公司或个人。 七、法律名词及注释 1. 《物权法》：是中华人民共和国最高的关于物权的法律，规定了物权的种类、取得方式、保护范围等； 2. 《合同法》：是中华人民共和国最高的关于合同的法律，规定了合同的成立、履行、变更和解除等内容； 3. 《房屋买卖合同》：是二手房买卖交易时所需要签订的合同，主要包括房屋的买卖价格、交易时间、产权过户等内容；
二手房房东谈判技巧
二手房房东谈判技巧 在进行二手房房东谈判时，房东需要掌握一些技巧，以便在谈判中取 得更好的结果。以下是一些房东谈判技巧的建议： 1.了解市场价值：在开始谈判之前，房东应该对自己的房屋进行市场 研究，了解当地同类房屋的价格区间和市场需求。这样，房东在谈判中就 能更好地判断合理价格，并更有说服力地向买家解释房屋的价值。 2.保持积极的态度：在谈判过程中，房东应保持友好和积极的态度。 冷漠和不合作的态度可能会让买家失去兴趣，从而使谈判无法顺利进行。 与买家建立良好的关系，并传达出你希望达成交易的愿望。 3.着重突出房屋的优势：在谈判中，房东应重点强调房屋的优势和特点，使买家意识到他们将获得什么。这可以是房屋的地理位置、装修状况、周围的便利设施等。通过准备好相关信息并巧妙地传递给买家，房东可以 增加房屋的吸引力，从而提高谈判的成功机会。 4.了解买家的需求和意愿：房东在谈判中应务必了解买家的需求和意愿。了解买家的预算、购房动机、购房用途等，可以让房东更加精确地回 应买家的需求，并提供符合他们预期的解决方案。此外，对于买家的反应、要求和关注点的了解，也有助于房东在谈判中做出明智的决策。 5.掌握关键信息：在谈判中，关于买家和其财务状况等关键信息的掌握，可以增加房东的议价能力。了解买家的购房能力和融资状况，可以根 据具体情况调整谈判策略和议价幅度。然而，房东应当注意尊重买家的隐 私和合法权益，并遵守相关法律法规。 6.灵活应变：在谈判过程中，房东需要具备灵活的应变能力。当遇到 对价、条件或其他方面的困扰时，房东需要在不损害自身利益的前提下，
寻找其他解决方案。在寻求折中方案的过程中，房东应与买家保持沟通，并寻求双方都能接受的解决办法。 7.调整期望值和要求：房东在谈判中应保持适度的期望值和要求。如果要求过高而不现实，可能会阻碍谈判的进行，使谈判陷入僵局。房东应根据市场情况和买家的态度，适当调整期望值和要求，以便达成双方都能接受的协议。 8.寻求专业帮助：如果房东在谈判过程中遇到困难或不确定的问题，可以寻求专业人士的帮助，如房地产经纪人或律师。这些专业人士拥有丰富的经验和知识，可以为房东提供有价值的建议和支持，以确保房东在谈判中获得最佳结果。 通过掌握这些房东谈判技巧，房东可以更好地与买家进行谈判，并在保护自身利益的同时达成双方都能接受的协议。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧 二手房谈判议价技巧 引言 1. 提前了解市场价 在进行二手房谈判议价前，我们需要对当前房屋市场的行情有一定的了解。可以通过互联网、房产中介、媒体报道等途径，收集到大量有关市场价格的信息。了解市场均价以及周边类似房屋的售价，可以帮助我们在谈判中明确自己的议价空间。 2. 查看房屋的实际价值 在实地考察房屋时，我们应该仔细观察房屋的实际情况。注意检查房屋的结构状况、装修情况、周边环境等因素，判断房屋是否存在潜在问题。如果房屋存在瑕疵或需要翻新，我们可以将这些因素作为议价的依据，争取到更低的价格。 3. 了解卖方信息 在二手房交易中，了解卖方的情况也是非常重要的。例如，卖方是否有紧急出售的需求、是否已经看中了其他房屋等。了解卖方的情况可以帮助我们更好地把握谈判的主动权，争取到更加有利的议价结果。
4. 合理降低价格 在谈判中，我们可以向卖方提出合理的降价要求。可以根据房屋的实际价值、周边交通、配套设施等因素，提出相应的理由。我们也可以提出我们的购房预算以及其他可以带来利益的条件，如全款付款、快速交易等，以增加卖方接受降价的可能性。 5. 灵活运用策略 在谈判过程中，我们需要灵活运用策略。可以采用分步议价的方式，一次次逐步降低价格，以增加卖方接受降价的可能性。我们还可以运用时间策略，观察市场变化以及卖方的态度，选择适合的时机进行谈判，以获得更好的议价结果。 6. 注意细节 在谈判过程中，我们还需要注意一些细节。例如，不要过于赶着签订交易合同，可以显露出对该房屋的浓厚兴趣。还可以找出卖方的心理价位，通过巧妙地引导，让卖方主动降低价格。 7. 提前做好准备 在进行二手房谈判议价之前，我们需要提前做好准备工作。可以准备一份有关市场行情、类似房屋价格、有关卖方的信息的调研报告，以及自己的购房预算等。准备充分可以提高我们在谈判中的信心，有助于争取到更好的议价结果。
二手房销售方的谈价技巧
二手房销售方的谈价技巧 1.知己知彼：在进行谈价之前，先了解买方的需求、背景和购买能力。了解买方可以帮助销售方制定一个更有针对性的定价策略。 2.突出优势：通过展示二手房的独特优势和价值，增加买方对房屋的 兴趣。这可能包括房屋的地理位置、周边配套设施、装修程度等。 3.明确底线：在谈价之前，销售方应该有一个明确的底线价格。这个 价格应该是可以接受的最低价格，确保不会因为过度让步而遭受亏损。 4.制定策略：根据市场条件和买方的需求制定一个谈价策略。这可能 包括有计划地逐渐降价，或者设定一个固定的底价不再降价。 5.强调稀缺性：如果一个房屋有独特的特点或者在市场上供不应求， 销售方可以强调其稀缺性，以提高其价值和吸引力。 6.引导对方：通过问问题或提供必要的信息，引导买方偏向销售方期 望的价格。例如，询问买方的预算或者他们对该房屋的感受等。 7.使用合适的语言和态度：在谈价过程中，销售方应该使用积极且合 适的语言，避免过于强硬或者傲慢的态度。礼貌、耐心和适时的幽默可以 提高交流的效果。 8.提供付款方式的灵活性：如果买方有付款方面的困难，销售方可以 提供一些付款方式的选择。这可能包括分期付款、贷款或者接受部分房款 直接转付。 9.情感诱导：销售方可以试图通过创造一种情感共鸣或者引发买方的 情感反应来增加对房屋的兴趣。这可能包括分享自己对房屋的情感和回忆，或者强调房屋对个人和家庭的意义。
10.尊重对方：销售方应该尊重买方的意愿和决定。如果买方不愿意接受销售方的价格，销售方应该保持耐心并尊重其选择。 11.提供附加价值：除了房屋本身的价格外，销售方可以提供一些额外的价值来增加买方的兴趣。这可能包括提供家具、装修奖励或者付费的家居检查等。 12.灵活处理议价：与买方的议价过程中，销售方应该保持灵活和开放的态度，以确保双方能够达成一个互利的协议。 总结起来，二手房销售方在谈价时应该善于运用各种技巧和策略，同时尊重买方的需求和意愿，以增加交易的可能性和满足双方的利益。
买二手房与房主谈价的技巧
买二手房与房主谈价的技巧 购买二手房是现代社会的普遍现象，很多人在买房时会有一个共同 问题：如何与房主谈价，获取更高的优惠？以下是一些关于与房主谈 价的技巧，希望对购房者们有所帮助。 1.不能过于着急 与房主谈价时不能过于着急，必须要充分调查房子的详细情况。可以 先去看房子，逐一检查，观察房子是否有装修和结构方面的瑕疵。了 解市场价格和银行估价，尤其是房子所在区域的真实价格，然后根据 自己的情况进行决策。 2.尊重房主，不要过于苛刻 在与房主谈价前，先转变思路，换位思考一下房主能接受到多少价格，不要过于苛刻。当然，也不要轻易放弃自己的利益，能争取多少就争 取多少。在与房主谈到具体价格时，需要注意:第一，不要过于卑躬屈膝，表现出太多的软弱和投降的态度，容易被房主把住主动权。第二，要明确目标，大致了解一下自己所能承受的范围，有一个具体的心理 底线，可以在与房主谈价时依据这个心理价位进行。第三，要爱护自 己的信誉，当与房主达成协议后，需要遵守之前的诺言，以增强自己 在购房市场的信誉。 3.着重强调优点
与房主谈价时，需要着重强调已经购买的优点，表现出自己对此房子的重视。但同时也要适度地质疑，让房主意识到这个房子并没有那么完美，对方也需要牺牲一定的价格才能成交。 4.恰当的右转话题 在以前的交流中，有很多问题需要关注，比如那个区域的房子销售情况，是否有其他优惠措施等等。这时就可以谈论有关这些话题，从而有效地将焦点从价格上转移开来。在谈论完当前关注的事情之后，再回到房价的话题上，这时双方的情绪已经得到理性控制，更容易达成协议。 5.善于利用条件 在谈价的过程中，可以尝试利用自己的条件。比如说，如果你已经排好队等待买这套房子，或者本人的资产量比较高，并有多套房车，房主很有可能愿意给你一些优惠来完成交易。 以上是关于买二手房与房主谈价的技巧。从以上内容中，可以看出谈价是一种相对复杂的过程，需要购房者有充分的准备和技巧。购房者走进谈价的技巧是转化焦点、保持理性想法和流程性思维、强调自己和修饰自己在整个谈判过程中的形象等等。总的来说，购房者要思考
二手房买卖一个老业务员的经验谈
二手房买卖一个老业务员的经验谈 前言 作为一名老业务员，我从事过多年的二手房买卖工作，积累了不少经验和技巧。今天，就让我来和大家分享一下我的经验，希望对大家在二手房买卖方面有所帮助。 一、了解市场行情 在进行二手房买卖时，第一步一定要了解市场行情。我们需要了解当地的房价 走势、房屋销售情况等信息，这些信息对于我们后续的操作非常重要。可以通过多渠道获取市场行情信息，例如在房产中介公司、房产网站上查询信息，或者和周围业主进行交流。 二、弄清楚房屋情况 了解市场行情之后，我们需要对房屋的情况进行了解。首先，我们需要了解所 购买的房屋是否产权清晰，以及是否存在任何纠纷。其次，需要了解房屋的结构，内部装修情况，以及周围环境等。细心地观察房屋的各个细节，这样才能更好地定价和推销房屋。 三、合理定价 在了解市场行情及房屋情况之后，我们需要根据实际情况进行合理的定价。定 价过高，会让房屋很难成交，定价过低则会导致自己亏本，因此需要根据市场行情、房屋情况及后续走势来决定合理的定价。 四、精准推广 推广是二手房买卖过程中必不可少的一个环节。我们需要通过各种渠道进行宣传，例如在各大房产网站上发布招贴、张贴海报、推送至社交媒体的不同平台上等。推广的力度和方式需要灵活多变，因为每个房屋的属性和特点都不同，需要针对性地进行推广。 五、耐心谈判 当有买家向我们发出购买意向时，我们需要和买家进行耐心的谈判，这也是整 个二手房买卖过程中最重要的一步。在谈判过程中，我们需要充分考虑自身利益，同时也需要考虑对方利益，尝试达成一个双方都能接受的协议。
六、规范操作 在进行二手房买卖的过程中，我们需要遵循规范操作，严格按照国家有关法律 法规来进行操作。例如，交易过程中需要签订规范的合同，活动资金需要严格管理，不可轻易处分或挪用。 结语 二手房买卖是一项非常复杂的过程，需要耗费大量时间、精力和经验，同时也 需要我们保持冷静、果断和坚持。只有在充分了解市场行情和房屋情况的前提下，进行合理定价并进行精准推广，谈判达成协议后进行规范操作，我们才能顺利地进行二手房买卖，获得满意的购买或销售收益。