销售员面试问题及答案

销售员面试问题及答案

销售员面试问题及答案(一)

1. 人们购置产品的主要缘由都有什么?

大部分购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。

2. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ?

3. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。 ?

4. 你最典型的一个工作日是怎样支配的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。

5. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素养都是这个方面的表达。

6. 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的'客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

销售员面试问题及答案(二)

1、人们购置产品的三个主要缘由是什么?

答：需求，欲望，满意

2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

答：最喜爱的是跟客户进行商务谈判。由于这有利于提高自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。最不喜爱老板或上司叫我做工作以后的事情。由于要公私公明。

4、若受到嘉奖，你有什么感想?

答：哪是一种认可，也是一种责任，由于爱到嘉奖你就有责任

做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样支配的?

答：早上九点上班用非常钟支配一天的工作打算，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜见客户。下午四点左右完成当天业务拜见回办公室。总结今日的拜见结果，落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

6、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

答：仔细、有激情、努力加有相当的沟通力量与业务技巧。

7、仔细是做好一件事保障，仔细才能做好一件事情，假如不仔细是做不好任务一件事情有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通力量与来务技巧：这是工作的力量与方法。

8.电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利，需要什么样的特别技能和技巧?

答：语言表达力量与科学的电话回访频率

9、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的

答：不断回访?

销售员面试问题及答案(三)

1、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

由于一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。假如不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告知他这场战用什么方法才能打赢。

2、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。拜见以后24小时内肯定要给被拜见的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给全部的客户群发节日祝愿。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

3讲一个这样的经受：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售任务目标的?

答：分流。与人合作或者说外包。

4、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

答：有，幸运加努力。

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这

个时间周期怎样才能缩短?

5、你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成常常购置的人?

答：最正常的状况为三次。最多七次。假如一个客户见了七次也谈不成业务，说明白这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

6、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

答：建立良好的客户关系。

7、在打推销电话时，提前要做哪些预备 ?

答：预备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

8、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

答：利用下班时间或晚上处理;

9、请向我推销一下这支铅笔。

答：你好，请问你家孩子吗?假如有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他肯定很兴奋的。

10、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

答：真诚、热忱、坚持。由于电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热忱才能影响客户，激起他购置的热忱。坚持是由于电话推销的胜利率较低。所以必需要持之以恒才会有好的业绩。

11、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜爱那种?为什么?

答：都喜爱，相对更喜爱跟新客户打招道。由于接触新的人可以学到更多新的东西。

12、假如某位客户始终在购置和你的产品相像，但价格却很低于你的产品，你该怎样劝说这个客户购置你的产品?

答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

13、具备什么样的素养和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

答：努力、仔细、坚持、良好的沟通力量与业务技

销售面试问题(共10篇)

销售面试问题(共10篇) 销售面试问题（一）: 面试的时候，面试官问了一个这样的问题：你为什么认为你能做好销售．．．这样的问题我要怎样回答．．．． 你好狠高兴为你解答！个人回答如下：1、如果你是一位刚毕业的学生！答：我对自己有着强大的信心，一直以来对销售行业都有着很大的兴趣，尽管我将来会在这个行业遇到很多的问题和挫折但是我相信那都将是我学习的机会。诸葛亮出山之前也没带过兵不是吗？为什么我不能做好销售呢？2、如果你是一位已经做过多年的销售人员！答：经过多年的市场工作经验，我觉得销售行业已经是我离不开的行业，经历了无数次的挑战和对产品售前、售中。售后整个过程的了解。我坚信我可以做的很好！【销售面试问题】 销售面试问题（二）: 面试时的题目,谈谈你对销售的理解,有木有高手 要看你怎么扯了,很多人从事销售,很多人都没做好销售,我觉得销售是一种态度.在销售过程中会遇到各种各样的困难,尤其是上门销售.吃闭门羹,被人呵斥辱骂,甚至是扫地出门.有些人从此一蹶不振,改行换业；而有些人跨过了这个坎,自己成了老板.之所以会这样,完全取决于销售者的态度,第一,对这个职业的态度,销售是一个完全符合按劳分配原则的职业,并且最锻炼人,如果你想多得就得多劳,所有问题都是你要解决的问题,你是在给自己打工!第二,对这份工作的态度,销售是一个双赢的事情,你给别人提供他所需的产品和服务,客户付出相应的报酬. 销售面试问题（三）: 一家知名企业招聘一名销售主管.有3位应聘者进入了最后的面试.主考官给出的题中有一道是这样的：假如你们3位去沙漠探险、在返回的中途汽车出了故障、你们不得不徒步而归.这时、你们只能在下列物品中

销售员面试问题及答案

销售员面试问题及答案 销售员面试问题及答案(一) 1. 人们购置产品的主要缘由都有什么? 大部分购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。 2. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ? 3. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么? 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。 ? 4. 你最典型的一个工作日是怎样支配的? 在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。 5. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素养都是这个方面的表达。 6. 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的'客户的? 对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。 销售员面试问题及答案(二) 1、人们购置产品的三个主要缘由是什么? 答：需求，欲望，满意 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 3、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么? 答：最喜爱的是跟客户进行商务谈判。由于这有利于提高自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。最不喜爱老板或上司叫我做工作以后的事情。由于要公私公明。 4、若受到嘉奖，你有什么感想? 答：哪是一种认可，也是一种责任，由于爱到嘉奖你就有责任

销售员面试问题及答案【优秀4篇】

销售员面试问题及答案【优秀4篇】 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention! 销售员面试问题及答案【优秀4篇】 常见的销售面试题目及分析篇一 1、请简单的介绍一下自己？ 这个问题是为了弄清楚两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力； ②通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。

销售人员面试问题及答案大全

销售人员面试问题及答案大全 在进项销售时，面试官会问许许多多的，那么在常见的问题有哪些呢?下面是分享给大家的销售人员面试问题及答案，希望对大家有帮助。 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧! 2、您先说说您最近效劳的这家公司(由而定)的根本情况吧(规模、产品、市场) 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些? 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 1、您为何要离开目前效劳的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际气氛或其它，待答复完毕后继续发问)` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果) 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)? ——(假设有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系? ——(假设无，继续发问)您不觉得您的知识构造有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善方案? 3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训时机、发挥平台、薪酬等答案) (假设薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待答复完毕后)那您刚刚的意思也可以这样理解：薪酬

方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(假设薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解? (假设薪酬排在第一，问)——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解? 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得缺乏? (假设答有，问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待答复完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施? (假设答无，问)——您好似不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供应您的这份工作吗? 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要? ——(假设答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”? ——(假设答加西亚，问其理由) ——(假设答两者兼有，问其理由). 1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比拟拿手的? 2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待答复完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。) 3、您是怎样理解自然科学(比方数学)与社会科学(比方说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同? 4、就您个人的理讲解说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。 6、谈谈您目前想去或弥补的知识。

销售岗位面试常见问题及参考答案

销售岗位面试常见问题及参考答案问题一：请简单介绍一下你自己。 参考答案： 我毕业于XX大学，在市场营销专业取得了学士学位。我对销 售工作有浓厚的兴趣，并在过去的两年里担任销售助理的职位。我 的职责包括与客户进行沟通和协商，促成销售交易以及维护客户关系。这段经历使我学到了如何与不同类型的客户进行有效的沟通并 达成共赢的结果。我对销售行业充满热情，并且希望能够在您的公 司中发展我的销售技巧和经验。 问题二：你认为在销售工作中最重要的技能是什么？ 参考答案： 我认为在销售工作中最重要的技能是良好的沟通能力。良好的 沟通能力可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，理解客户的需 求并提供解决方案。通过清晰地表达自己的观点，并倾听客户的意 见和反馈，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。

另外，良好的沟通能力也对于团队内部的合作和协调非常重要，有 助于实现共同的销售目标。 问题三：你如何管理客户抱怨？ 参考答案： 在面对客户抱怨时，我会采取以下步骤来管理： 1. 倾听和理解客户的抱怨，让客户感到被尊重和重视。 2. 表达歉意，并确认客户的问题或不满。询问客户的期望和需求，以便提供解决方案。 3. 提供积极的解决方案，并与客户达成共识。 4. 采取措施解决问题，并确保客户满意度得到提高。 5. 向团队分享客户抱怨情况，并汇报解决方案和所采取的行动，以便提高团队的整体表现和服务质量。 问题四：你如何处理销售目标的压力？ 参考答案： 我处理销售目标的压力的方法主要包括以下几点：

1. 制定明确的计划和目标，并将其分解成可操作的任务。这有 助于我集中精力和资源，有序地推进销售工作，并逐步实现目标。 2. 寻求支持和建立合作。我会积极与团队成员和其他相关部门 合作，共同努力实现销售目标。分享经验、互相支持和协作，可以 减轻个人的压力。 3. 保持积极的心态和专业的态度。我会充分认识到销售工作中 的挑战和压力是正常的，并用积极的心态对待。我相信通过不断研 究和提升自己的销售技巧，我能够应对压力并取得出色的销售表现。 4. 寻求平衡。除了工作，我也会注重自我调节和放松，例如通 过锻炼身体、培养爱好等来缓解压力，以保持身心健康。 以上是一些销售岗位面试常见问题的参考答案，希望能够对您 有所帮助。根据个人实际情况，您可以结合自己的经验和观点进行 回答，展示出与众不同的个人魅力和销售能力。祝您在面试中取得 好的结果！

常见的销售面试问题及答案

常见的销售面试问题及答案常见的销售面试问题及答案「篇一」 在美容企业里，销售人员的工作通常比较复杂和重要。因为公司业绩除了本身的产品外，销售人员也是最关键的因素之一。所以，面试销售人员的时候，面试官会评估应聘者各方面的技能，如听说能力、产品知识、销售策略、沟通能力、原则那美容企业通常会有什么面试问题?如何回答呢? 一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。 二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么? 回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信 回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。 三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。 如果没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。 回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。 五、若受到奖励，你有什么感想? 回答思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。 回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。 六、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。 回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析

销售岗位最常见的10个面试问题及其及解 析 1、如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？ 问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的。他们之所以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意。因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值的印象很是重要。而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着以上的两点进行加工。 2、关于我们的产品和顾客群里你了解多少？ 问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度。这主要考察面试者的前期准备是否充分。所以。面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。 3、你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？ 问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风。因为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重。 4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，

你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。 5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 问题解析：这是所有企业都关注的一个问题。对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何将这些关系维护住。因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。这应该是你回答的一个重点。 6、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越来越差。因此，电话销售、网络销售成为了一种双方沟通的新方式。在电话中先像客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既能节省时间，又能降低成本。因为双方无法见面，所以，电话销售中如何让对方感受到你的诚意是你回答的一个重点。 7、人们购买产品的?主要原因都有什么? 问题解析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质量，每一个人购买产品的目的都是不同的。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的'要求、产品的质

销售面试的问题及答案优秀5篇

销售面试的问题及答案优秀5篇 销售面试的问题及答案1 销售面试经典问题 1、你为什么想做销售工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2、你认为自己最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3、你认为自己最大的弱点是什么？ 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4、如何评价你自己？ 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6、工资对你有多重要？ 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7、请你讲一个好笑的笑话？ 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 8、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 9、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 10、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

销售面试常见问题及回答技巧

销售面试常见问题及回答技巧 1、请简要介绍一下自己。 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。 2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。 3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。 4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。 应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。 5、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。 6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗? 对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如

销售面试题目及答案

销售面试题目及答案 销售面试时需要注意些什么呢?下面就由店铺为大家介绍一下销售面试题目及答案的文章，欢迎阅读。 销售面试题目及答案篇1 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你自己? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，

销售面试问题(优秀7篇)

销售面试问题（优秀7篇） 常见的销售面试题目及分析篇一 1、请简单的介绍一下自己？ 这个问题是为了弄清楚两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力； ②通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。 忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。 2、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。 例如：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 3、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工

作中？ 这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。 4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的？ 这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力。其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。 5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。 6、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是：给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。

销售员面试问题及答案

销售员面试问题及答案 1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 答：最喜欢的是跟客户进展商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 4、假设受到奖励，你有什么? 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 5、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 答：早上九点上班用十分钟安排一天的，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 答：认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

有激-情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 1、你打算如何把自己以前的应用到我们公司的销售工作中? 参考答复：这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和到达目标方面的能力。 2、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 参考答复：针对这个问题，用人单位都不希望者茫然地凝视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证实你对以下情况有些根本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或效劳卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在答复时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。 3、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的详细例子。 参考答复：你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在表达的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。 4、你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

面试销售经典问题及回答(20问)

面试销售经典问题及回答(20问) 在面试销售人员时，面试官往往需要准备针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面的技能，以下是20个面试销售人员的典型问题及回答技巧，希望对大家有所帮助。 1、请简要介绍一下自己。 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。 2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。 3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出

内心对于销售这份工作的热情。 4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。 应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。 5、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。 6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗? 对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 7、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。 有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

面试销售岗位的常见问题题目及回答技巧

面试销售岗位的常见问题题目及回答技巧销售岗位的面试问题 1、你为什么想做销售工作? 回答者个问题可以从以下三点考虑： a.有挑战性，我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵，不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业招聘销售员，就希望挑战高薪的人来，只有这样才能共同成长，互惠互利。 b.接触客户较多积累经验。 c.锻炼自己的各项能力。 2、你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的面试销售经常会问到的问题以及面试技巧面试销售 经常会问到的问题以及面试技巧。 3、你认为自己最大的弱点是什么?

如果你想做销售，请不要说你的弱点是不善于交流或者人际关系。这些弱点都是销售的致命杀手。 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产 品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。 通常做销售需要承受较大的压力，有强烈的工作的激情以及良好的够听能力，这些都是做为销售员所要经历或是面对的，这些素质也是求职单位希望看到的。 面试销售的常见问题和应对方法： 一、请简要介绍一下自己?

销售面试问题及答案

销售面试问题及答案 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 答：需求，欲望，满足 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 若受到奖励，你有什么感想？ 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一 件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不 能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能 和技巧？ 答：语言表达能力与科学的电话回访频率 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 答：不断回访？ 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工 作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受

销售面试问题及答案

销售面试问题及答案 销售面试问题及答案 1. 为什么你选择了销售这个职业？ 答案：我选择销售这个职业是因为我对人际交往和沟通能力很有信心。我对销售工作的挑战和机会也很感兴趣。我相信通过销售工作，我可以发展自己的技能和创造力，同时也可以为人们提供有价值的产品和服务。 2. 你认为销售工作的关键是什么？ 答案：我认为销售工作的关键是建立良好的人际关系和信任。作为销售人员，我必须能够与客户建立真诚的关系，并了解他们的需求和问题。只有建立了信任和良好的关系，才能持续与客户合作并达成销售目标。 3. 你是如何处理销售目标的？ 答案：我处理销售目标的方式是制定明确的计划和目标，并将其分解成可操作的步骤。我会设定每日、每周和每月的目标，并追踪和评估我的进展。如果目标无法实现，我会分析原因并调整我的策略，以确保我能实现最终的销售目标。 4. 你是如何与潜在客户建立联系的？ 答案：在建立与潜在客户的联系时，我通常会采用以下几种方式：通过电话、电子邮件或社交媒体与他们取得联系，主动介绍自己和我的产品或服务，了解他们的需求和问题，并提供有价值的解决方案。我还会参加相关行业的展览会和活动，与潜在客户面对面交流，并建立亲密关系。

5. 如何应对客户的异议？ 答案：当客户提出异议时，我会倾听他们的意见，并尊重他们的观点。然后，我会试图理解他们背后的需求和担忧，并提供相应的解决方案。如果客户拒绝了我的提议，我会继续与他们保持联系，并尝试找到更适合他们的解决方案。最重要的是，我会始终保持礼貌和专业的态度，不会以强迫的方式推销产品。 6. 如何处理销售过程中的压力和挫折？ 答案：在销售工作中，我认识到压力和挫折是不可避免的。为了应对这些压力，我会保持积极的心态，并将其视为挑战而非障碍。我会与同事和上级沟通，寻求帮助和建议，并从他们的经验中学习。此外，我会保持良好的工作生活平衡，通过充分的休息和放松来减轻压力。 7. 你是如何与团队合作的？ 答案：我认为良好的团队合作是成功的关键因素之一。作为一个销售人员，我乐于分享我的知识和经验，与团队成员合作解决问题，并互相支持和鼓励。我相信通过团队合作，我们可以共同实现更高的销售目标，并提供卓越的客户服务。 8. 如何处理客户的投诉和纠纷？ 答案：当客户提出投诉或发生纠纷时，我会首先倾听他们的意见，并展示出对问题的重视。然后，我会与客户合作，寻找最佳的解决方案，并尽力满足他们的要求。如果问题无法在短时间内解决，我会保持沟通，并及时向客户提供更新。最重要的是，我会以积极和专业的态度对待客户，并致力于维护良好的

销售岗位面试问题及回答思路

销售岗位面试问题及回答思路

销售岗位面试问题及回答思路 求职面试时，面试官一般都会问你一些问题，那怎么回答才是最好的呢?这里给大家分享一些销售岗位面试问题及回答思路，希望对大家有所帮助。 销售面试的经典问题 一、请你和我谈一下经济? 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。 二、如果你有一百万你会做什么? 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。 三、请和我谈一下你个人对股票的看法? 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。 四、告诉我三种你想要买的股票? 只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。 五、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户

购买你的产品的?问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。 六、人们购买产品的主要原因都有什么? 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。 七、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。? 八、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。? 九、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 在职场中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的

销售通常面试问题及答案

销售通常面试问题及答案 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 答：需求，欲望，满足 ? 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 ? 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 ? 若受到奖励，你有什么感想？ 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 ? 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 ? 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 ? 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 答：语言表达能力与科学的电话回访频率 ? 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 答：不断回访？ ? 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。 ? 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。 ? 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法