市场营销类面试题（推荐五篇）
市场营销类面试题（推荐五篇）
第一篇：市场营销类面试题
人员面试问题集
一、测试人员“”问题：
1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？
2、觉得市场营销和销售有什么区别？
3、你怎样去处理你周边的市场？
4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？
5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？
6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？
7、请对以上举实例说明？
8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？
9、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？
10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？
11、请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？
12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？
13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？
14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？
15、你是怎样关注客户的？
16、海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？
二、测试人员“客户服务类”问题：
1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？
2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经
历。
3、你认为质量和客户服务的关系是什么？?
4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？
5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？
6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？
7、请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要？
8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？
9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？
10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？?
11、如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？
12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？
13、你怎样看待走访客户的问题？
14、你认为怎样才能做好一个客户经理？
15、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？
16、有人说客户经理是一个流动银行，你认为对不对？
17、你认为你以往的工作经历对你以后的客户经理工作有什么帮助？
18、你是怎样关注客户的？
19、如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？
20、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？
21、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？
十、招聘销售人员面试题实例：
1、您觉得市场营销和销售有什么区别？
2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？
3、您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点？
4、你认为这个行业的现况怎么样？
5、假如你是一家空调企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买空调，送抽油烟机的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？
6、“你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大）
7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
8、人们购买产品的三个主要原因是什么？
9、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
11、若受到奖励，你有什么感想？
12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
14、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业
绩的？
20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
22、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
23、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
25、请向我推销一下这支铅笔。
26、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
第二篇：市场营销面试题
一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题：
1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？
2、觉得市场营销和销售有什么区别？
3、你怎样去处理你周边的市场？
4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？
5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？
6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？
7、请对以上举实例说明？
8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？
9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由？
10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场？
11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务？
12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？
13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？
14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？
15、你是怎样关注客户的？
16、网上预销售系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？
二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题：
1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？
2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。
3、你认为质量和客户服务的关系是什么？?
4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？
5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？
6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？
7、请列举好的客户代表应该具备的几种基本素质。你为什么认为这几种基本素质很重要？
8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？
9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服
务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？
10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？
11、如果你给客户解决难题，客户请你吃喝玩，你怎么办？
12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？
13、你怎样看待走访客户的问题？
14、你认为怎样才能做好一个客户经理？
15、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由？
16、有人说客户顾问是一个流动银行，你认为对不对？
17、你认为你以往的工作经历对你以后的工作有什么帮助？
18、你是怎样关注客户的？
19、如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？
20、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？
21、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？
三、招聘销售人员面试题实例：
1、您觉得市场营销和销售有什么区别？
2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？
3、您觉得《市场营销学》对你最有帮助的是哪一点？
4、你认为这个行业的现况怎么样？
5、假如你是一家房地产企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买房子，送空调、抽油烟机等的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？
6、“你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大）
7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
8、人们购买产品的三个主要原因是什么？
9、关于我们的产品生产流程和我们的客户群体，你了解多少？
10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
11、若受到奖励，你有什么感想？
12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
14、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
22、当你接管了新的行销产品或新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
23、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
25、请向我推销一下这支笔。
26、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
27、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢哪种？为什么？
28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似、但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖
而出？
30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
第三篇：人际关系类面试题
1.你在自己工作以后的业余时间独立完成了一篇改革方案，交给上级领导征求意见后，就杳无音信了。后来发现这篇文章已经被发表了，但是署名却是你的领导。碰到这样的事情你会如何处理，特别是如何处理和这位领导的的关系?
答：（1）首先我相信在工作中不会碰到这样的领导。（2）去找这位领导沟通，当然，注意要有理、有利、有节，让他认识到自己的错误。这样，他会主动弥补过失，向刊物更正的。
（3）如果这位领导一意孤行，我也必须对此表明自己的态度，不能一味去迁就。甚至，如有必要，我会向上级领导或者这个刊物提出来。（4）当然，如果我的方案本来就不够完美，现在经领导的指导或完善得以发表，那么，就要根据具体情况，署我们两个人的名字，并且根据对方案的贡献，决定谁先谁后。（5）无论发生什么情况，我都不会把这个事情带入以后的工作情绪中。领导还是领导，出于一份公心，我同样会尊重他。
2.假如派你参加一个联合调查组，人员是从各部门临时抽调的，相互都不认识，并且你的年龄最小、资历最浅，你怎么才能尽快地和他们熟悉起来？
答：（1）化劣为优，凭借自己年龄小的特点，在工作中多向每一位年长的人请教，这样，不仅有利于自己业务水平的提高，更有利于增进与同事之间的交流与沟通，在别人的心目中留下一个好学上进的良好印象。（2）在活动中，事事走在前面，做到兢兢业业，勤勤恳恳，凭业绩与能力说话。（3）在工作的同时，业余时间可以适当地接触，增进了解。
3.假如你是机关某处室的一名工作人员，因工作和另一处室的马处长屡次发生误会，马处长对你的印象极为不好。机关干部轮岗交流，
马处长到你们处担任处长，在这种情况下，你怎么办？
答：（1）保持良好的心态，不必惊慌、恐惧、害怕，一如既往地做好自己的本职工作，以自己的工作态度、工作能力和工作业绩来逐渐消除马处长对自己的不好印象。（2）在恰当的时间、恰当的场合，以一种恰当的方式与马处长进行沟通和交流，向其解释与之发生误会的原因，表明自己与其发生误会完全是出于公心，并无其他恶意。保证在以后的工作中，坚决服从领导安排，领会领导的工作意图，出现分歧及时沟通，在工作方向上始终与领导保持一致。
4.你周围的同志工作任务都比较多，而在很长一段时间，领导没有给你安排任何工作，你怎么办?
答：（1）我想首先我会接受服从领导的这种安排，而不会为此闹情绪，认为领导别有用心。因为毕竟自己刚来，需要一个熟悉周围环境、熟悉工作的过程。（2）如果很长一段时间都是这样，那么首先要反思自己，多从自己身上找原因，看是不是自己的工作方法和工作态度有问题，导致领导不是很满意。如果是，平常要多注意自己的言行，端正工作态度，讲究工作方法，尽快提高工作能力，争取领导对自己能改变看法。（3）如果不是，可以先和周围的同事多沟通，虚心向他们请教，请他们帮助找原因，因为往往“旁观者清”。（4）如果自己和同事都觉得不是工作态度和能力方面的原因，我会去找领导沟通，表明自己内心真实的想法，并弄清领导的用意，向他寻求建议，表明我会在以后的工作中努力达到领导的要求。
第四篇：市场营销面试题(高级题)
市场营销面试题（高级题）
第一套
1、请您简单的自我介绍一下？
答：首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?
最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，
尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
身体语言不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。
2、你为何选择应聘我们公司？
这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。
3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
4、你认为对这个职位来说最重要的技能和素质是什么？
5、你觉得对你来说工作中最重要的是什么？（在收入、发展机会、工作环境中，你更看重什么？）
6、你觉得压力和时间限制对你的工作会有什么影响？
7、这个职位会对你的整个发展计划起什么作用？
8、能谈一下你的管理风格吗？
9、你能谈谈你的前任上司吗？（你对前任上司怎么看？）
10、你觉得有什么问题需要问？
企业的核心竞争力是什么，举一个实例？
你希望从工作中得到什么？
你觉得哪些事情你能做到，而别人做不到？
能介绍一下你自己吗？（流利回答两分钟以上）
你能谈谈对我们公司的了解吗？（或：你是怎么知道我们公司的？）
你觉得哪些事情你能做到，而别人做不到？
你希望从工作中得到什么？
你认为对这个职位来说最重要的技能和素质是什么？
你觉得在这个职位出成绩需要多长时间？
你为什么要换工作？
你觉得你的同事会怎么评价你？
你觉得你的上司会怎么评价你？
你对自己有什么评价？
能谈谈你在上个岗位的主要业绩吗？
能谈谈你所取得的主要成就吗？
你觉得压力和时间限制对你的工作会有什么影响？
能告诉我你现在的月薪吗？
你期望的月薪是多少？
你为什么愿意来我们公司工作？
除了这个职位，你还对其它什么职位感兴趣？
你在这方面接受过什么培训？
你觉得对你来说工作中最重要的是什么？（在收入、发展机会、工作环境中，你更看重什么？）
你的远期工作目标是什么？
你觉得自己有哪些优点？
你觉得自己有什么缺点？
你喜欢工作中的挑战吗？
能谈谈你在学校的情况吗？
现在的职位哪点让你不满意？
你在2到5年后期望达到什么职位？
你想长期在这个公司工作吗？（你打算在这个公司工作多久？）
你觉得有什么问题需要问？（参见以下问题）1.请你和我谈一下经济?
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2.如果你有一百万你会做什么?
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3.请和我谈一下你个人对股票的看法?
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?
这个问题，无法给你建议，请提前准备。
5.告诉我三种你想要买的股票?
只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7.人们购买产品的主要原因都有什么?
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。?
9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?
10.你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
11.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客
户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?
这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。
17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20.在打推销电话时，提前要做哪些准备?
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销，把考官当成你的客户。
21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
第五篇：市场营销面试题(初级题)
第一套市场营销面试题（初级题）
1、请您简单的自我介绍一下？
答：首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?
最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的
业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
身体语言不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。
2、你为何选择应聘我们公司？
这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。
3、你觉得我们为什么要录用你？
有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要
做得事情，我相信自己，我想得到这份工作”。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。
4、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？
说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处
5、最能概括你自己的三个词是什么？
可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
6、你认为对这个职位来说最重要的技能和素质是什么？
企业普遍重能力，尤其喜欢拿案例考应聘营销岗位的求职者。考题多是顺手拈来，没有标准答案，有真知灼见才能赢得高分。这提醒那些有意从事营销工作的大学生，在校期间要努力参加社会实践，积累经验，练活脑子，只有这样才有可能脱颖而出。
7、如果你有一百万你会做什么?
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
8、人们购买产品的主要原因都有什么?
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
10、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
第二套1、2问题同第一套
3、你没有营销方面的经验，不是吗？
我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的。
4、你为什么想为我们工作？
这个问题是显而易见的。如果你对该公司做过调查研究你应该能够给出很好的理由。你要将你的理由归结为几句简短的话清楚地表明你的兴趣。如可答：“你们在电子领域是领头人。你们公司是《财富》杂志评选的５００强之一。”
5、你最大的弱点是什么？
你不应该说你没有任何弱点以此来回避这个问题；每个人都有弱点。最佳策略是承
认你的弱点但同时表明你在予以改进并有克服弱点的计划。
6、你曾经参加过哪些竞争活动？这些活动值得吗？
分析：通过调查你经历过的实际竞争场景，可以反映你对竞争环境的适应程度，也可以反映你的自信心。当竞争成为关键因素时，正是讨论小组活动或企业业务的一个绝好机会。
错误回答：从本质上说，我是一个竞争性很强的人。我认为，在所有我做过的事情中，我实际上都采取了一种竞争性的态度。毕竟，只有这样你才能在竞争激烈的企业界生存，对吧？
评论这样的求职者阅读了太多关于鲨鱼和汉斯之类的故事，他这样回答让人感觉在企业界不是你死就是我活。尽管企业界是高度竞争的，但是企业中的人憎恨别人把自己看成是凶猛的梭子鱼。
正确回答：我喜欢小组运动，我一直都尽我所能参加这些活动。我过去经常打篮球，现在有时候也打。同小组一起工作、为实现共同目标而努力、在竞争中争取胜利……这些事情确实非常令人兴奋。
评论这种回答表明，求职者能够正确看待竞争。这意味着他（她）能够利用竞争力量在竞争中取胜，而不会毁掉同事的工作成果。
7、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
8、你对营销、管理工作如何看待？
回答：现在社会竞争非常激烈，营销、管理工作不是光凭热情能干好的，它需要经常做些调查研究，了解社会需求，提出目标、计划，同时，需要各方面的配合，才能把工作做的更好。
点评：应聘者对所应聘的岗位不能仅仅是有热情，同时还要冷静、理智地作出一些工作设想，这既说明了工作的积极主动性，也表明了应聘者是一个聪慧且思考成熟的人。
9、请你和我谈一下经济?
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
10、你还面试过哪些公司？
这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，
可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重
第三套
1、请您简单的自我介绍一下？
2、你为何选择应聘我们公司？
3、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。销售人员面试题之市场问题一文有面试题库网收集自互联网,并非本站原创，如原作者发现销售人员面试题之市场问题一文，请及时告知本站，本站会作出相关处理，谢谢!
4.如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重要？
不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就
市场营销类面试题（推荐五篇）
市场营销类面试题（推荐五篇） 第一篇：市场营销类面试题 人员面试问题集 一、测试人员“”问题： 1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？ 2、觉得市场营销和销售有什么区别？ 3、你怎样去处理你周边的市场？ 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？ 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？ 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 7、请对以上举实例说明？ 8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？ 9、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？ 10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？ 11、请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？ 12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？ 14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 15、你是怎样关注客户的？ 16、海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？ 二、测试人员“客户服务类”问题： 1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？ 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经
历。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么？? 4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？ 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？ 6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？ 7、请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要？ 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？ 9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？ 10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？? 11、如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？ 12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？ 13、你怎样看待走访客户的问题？ 14、你认为怎样才能做好一个客户经理？ 15、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？ 16、有人说客户经理是一个流动银行，你认为对不对？ 17、你认为你以往的工作经历对你以后的客户经理工作有什么帮助？ 18、你是怎样关注客户的？ 19、如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？ 20、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 21、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？
市场营销类人员面试问题集
市场营销类人员面试问题集一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题：1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？2、觉得市场营销和销售有什么区别？ 3、你怎样去处理你周边的市场？ 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？7、请对以上举实例说明？8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？9、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？11、请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？15、你是怎样关注客户的？16、海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？二、测试市场营销类人员“客户服务
类”问题：1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。3、你认为质量和客户服务的关系是什么？、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？ 6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？ 7、请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要？ 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？ 9、统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满 意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？10、若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？、如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？12、如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？ 13、你怎样看待走访客户的问题？14、你认为怎样才能做好一个
市场营销人员结构化面试题目
市场营销人员结构化面试题目 市场营销人员结构化面试题目 一、导入性问题 1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？ 2、我们这儿好找吗？ 3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？ 二、动机与岗位匹配性 1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？ 2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？ 3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？ 4、您比较认同什么样的企业文化？ 三、言语表达能力 1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。 2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？ 3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。 四、综合分析能力 1、您对市场（marketing）与销售sel l两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？ 2、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？ 3、您对环保产业的发展有什么高见？ 五、应变能力 1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？
2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？ 六、情绪稳定性 1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？ 2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？ 七、人际协调能力 1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？ 2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？ 3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？ 八、组织管理能力 1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？ 2、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手？ 九、计划能力 1、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？ 2、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？ 3、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？ 十、工作经验与能力 1、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？ 2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？ 3、 十一、学习态度
招聘销售新颖面试题5篇
招聘销售新颖面试题5篇 聘请销售新奇面试题5篇 结构化面试能帮忙面试官发觉应聘者与聘请职位职业行为相关 的各种详细表现，在这个过程中面试官可以获得更多有关候选人的职业背景、岗位力量等信息，并且通过这些信息来推断该候选人是否能胜利胜任这个职位。这里给大家共享一些关于聘请销售新奇面试题，期望对大家有所帮忙。 聘请销售新奇面试题精选篇1 尊敬的考官： 我是来自x高校市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着深厚的爱好，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，把握了肯定学问与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应当做到让大家满足，用热忱和真心去做。 另外我个人活泼开朗、热忱、执着、有顽强的意志和激情，作为工作中不行或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我信任我能胜任销售这份工作。 聘请销售新奇面试题精选篇2 大家好!首先请允许我自我介绍一下。我是来自广西__X高校市场营销专业的__X。我喜爱读书看报，由于它能丰富我的学问，拓展我的视野;我喜爱跑步，由于它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我究竟是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热忱、执着、有顽强
意志的人。 既然今日竞聘的是销售经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个布满挑战、压力和机遇并存的世纪。“销售”成就幻想，带给人财宝越来越被人们所熟悉到。感谢大家! 聘请销售新奇面试题精选篇3 我叫__三现年20岁，汉族，大专文化，平常我喜爱看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关怀身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活布满信念。我曾经在__，在公司里先后在不同的岗位工作过，开头我从事工作，随后因公司需要到，有肯定的阅历，在工作上取得一些的成果，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了许多学问，同时还培育了我坚韧不拔的意志和坚韧拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、乐观进取。 加入销售人员的行列是我多年以来的一个剧烈愿望，同时我熟悉到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热忱始终没有被激发到最高，我喜爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成果，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚决了我做好销售的信念和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。 聘请销售新奇面试题精选篇4 尊敬的面试官： 早上好! 参与房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己
常见的销售面试经典题目
2021常见的销售面试经典题目1 一、你为什么会做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 二、你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 三、你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 四、如何评价你自己? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 五、工资对你有多重要? 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 六、请你现场讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 七、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不
市场营销人员面试题目
市场营销人员面试题目 市场营销人员面试题目一面试氛围营造 1.很高兴你今天能来参加我们的面试！ 2.今天天气不错哦---与陌生人交往的意识与能力 3.过来顺利吗？在这里上班工作地点能接受吗？二基本情况了解 4.请谈谈你自己性格上的优点和缺点？你在这份工作中的优点和缺点是什么——自我认知 5.在你朋友眼里，你是一个什么样的人？--人际交往能力 6.有什么业余爱好？--性格倾向、观点三认真性：（销售能否做好，并不是由内外向决定的，更多的是看他工作是否认真） 7.在销售的过程中，常会出现这种现象，你给客户打电话，客户会说：我现在又点忙，要不我晚上10点给你电话？或者你晚上10点给我电话？这时你一般会怎么做呢？ 8.是否喜欢做一些琐碎的事情，比如爱做家务吗，自己的桌面或者屋子一般都很整洁吗？ 四、团队管理与合作 9.你以前的同事（上级、下属）对你的评价怎么样？--是否客观、中肯、是否夸大10.你对以前的上级怎么评价？ 11、你想和什么样的主管一起工作？ 12.你喜欢和什么样的人交朋友？你和同事的关系相处得怎么样？请详细描述13.你怎样与你不喜欢的同事安然相处，共同合作？ 14.谁对你以前的同事或同学印象最深，他们的特点是什么？你在工作中如何合作？ 15.从你工作到现在谁对你的影响最大？你从他的身上学到了什么？五成就欲 16.你喜欢销售吗？你为什么在销售部工作？ 17.在学校或者实习过程中，有没有做过一件让自己很有成就感的事情？18.能谈谈你的职业规划吗？ 19.未来两三年，你希望实现什么样的职业目标？公司能否为应聘者提供相应的职位 和发展机会 20.如果有选择的机会，你最有兴趣做的工作是什么？为什么？--职业倾向、工作稳 定性的考察 21.买衣服时，你喜欢直接去目标区还是先去购物？（前者侧重于目标）22你和一些亲密的朋友想去北京旅游。那你会怎么做？
销售面试题目(精品20篇)
销售面试题目（精品20篇） 销售面试题目（1） 请简要介绍一下自己 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。 可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。 其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，
我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。 如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做? 这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。 你对今后有什么打算? 回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 回答这个问题时，说出你自己的见解即可。 销售面试题目（2） 你是哪所大学毕业的?
市场营销专业面试问题及答案
市场营销专业面试问题及答案 1、请您简单的自我介绍一下? 答：首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的? 最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。身体语言不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。 2、你为何选择应聘我们公司? 这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。 3、你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 4. 请和我谈一下你个人对股票的看法? 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
市场营销专业面试问题及答案
市场营销专业面试问题及答案 市场营销专业经典问题 1. 你是哪所大学毕业的? 2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解? 3. 你觉得你是个怎样性格的人? 4. 你在五年内会考虑结婚么?
5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作? 6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和是不是互相挂钩的? 7. 说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的? 8. 有具备哪些资格证书? 9. 说说对自己的不满之处? 10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法? 市场营销专业面试常见问题
1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想? 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 5、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 答：早上九点上班用十分钟安排一天的，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
市场营销面试问题及答案
市场营销面试问题及答案 1、你对你四周的市场怎样看，怎样细分? 2、觉得市场营销和销售有什么区分? 3、你怎样去处理你周边的市场? 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西? 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做? 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体能量的时候? 7、请对以上举实例说明? 8、你知道产品与品牌的区分吗，你是怎样理解的? 9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由? 10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场? 11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务? 12、你平常喜爱从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业 务中有什么好处? 13、你知不知道什么是捆绑营销，假如给你搞一个这样的营销，你 应怎么搞? 14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的? 15、你是怎样关注客户的? 16、网上预销售系统是什么?它能为企业带来什么样的便利? 二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题： 1、请讲一次这样的经受：你使一个特别不满的客户转变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的? 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经受。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么??
4、许多人都把客户服务的重点放处处理客户投诉上，你认为这种策 略的问题是什么? 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客 户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个冲突的? 6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用? 7、请列举好的客户代表应当具备的几种基本素养。你为什么认为这 几种基本素养很重要? 8、假如客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决 这个问题? 9、统计数字说明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18 人尽管不满足也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代 表怎样鼓舞缄默的客户发表自己的看法? 10、假设客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大? 11、假如你给客户解决难题，客户请你吃喝玩，你怎么办? 12、假如你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办? 13、你怎样看待走访客户的问题? 14、你认为怎样才能做好一个客户经理? 15、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由? 16、有人说客户顾问是一个流淌银行，你认为对不对? 17、你认为你以往的工作经受对你以后的工作有什么援助? 18、你是怎样关注客户的? 19、假如客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办? 20、你平常喜爱从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处? 21、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的? 三、聘请销售人员面试题实例： 1、您觉得市场营销和销售有什么区分?
市场营销专业面试问题及答案
市场营销专业面试问题及答案 1. 你是哪所大学毕业的? 2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解? 3. 你觉得你是个怎样性格的人? 4. 你在五年内会考虑结婚么? 5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作? 6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和是不是互相挂钩的? 7. 说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的? 8. 有具备哪些资格证书? 9. 说说对自己的不满之处? 10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法? 1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖 而出? 答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 答：最喜欢的是跟客户进展商务谈判。因为这有利于提高自 己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上 司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 4、假设受到奖励，你有什么感想? 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任 做得更好。 5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 7、推销和面对面的推销有什么区别?为使推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧? 答：语言表达能力与科学的回访频率 8、在你的前任工作中，你用什么方法来开展并维持业已存在的客户的? 答：不断回访
市场营销类岗位常见面试问题部分附面试技巧自我介绍
市场营销类岗位 常见面试问题（精选），附通用技巧，面试自我介绍范文第一部分:常见面试问题（精选） 岗位面试真题：市场营销类岗位面试问题 1. 请你描述一下你对市场营销的理解？ 2. 你如何理解市场调研在市场营销中的角色？ 3. 描述一下你过去在市场推广策略制定方面的经验。 4. 你如何处理数据分析和市场趋势以制定有效的营销策略？ 5. 描述一次你成功推动销售增长的案例。 6. 你如何处理市场变化和不确定性？ 7. 描述一次你成功应对市场挑战的案例。 8. 你如何利用社交媒体进行有效的营销活动？ 9. 你对数字营销（如SEO、PPC广告等）有何了解？ 10. 你如何评估营销活动的效果？ 11. 你是否有过跨部门合作的经验？ 12. 描述一次你成功与团队协同完成营销项目的案例。 13. 你如何处理客户反馈和投诉？ 14. 你如何平衡短期营销目标和长期品牌建设的关系？ 15. 你是如何保持对新兴市场营销趋势的了解的？
16. 你在数据分析方面有哪些技能和经验？ 17. 描述一次你成功影响决策者的案例。 18. 你如何理解品牌形象和市场营销之间的关系？ 19. 你在市场研究方面有哪些技能和经验？ 20. 如果你被录用，你将如何推动我们公司的市场营销工作？ 以上问题涵盖了市场营销的基本概念、策略制定、数据分析、跨部门合作、客户反馈处理、品牌建设等多个方面，希望能帮助你更好地了解应聘者的能力和经验。 第二部分：面试通用技巧（必看） 面试是求职过程中的重要环节，它不仅是求职者展示自己能力、经验和潜力的机会，也是面试官了解求职者是否符合职位要求的关键。因此，掌握一些通用的面试技巧对于求职者来说至关重要。以下是一些建议和技巧，帮助你在面试中脱颖而出。 充分准备 在面试前，你需要对公司、职位以及行业进行充分的了解。这包括公司的基本信息、企业文化、产品或服务等；职位的职责、要求和发展空间；以及行业的发展趋势、竞争态势等。这样可以在面试中展现出你对公司的热爱和对职位的兴趣，同时也有助于你更好地回答面试官的问题。 自我介绍 面试开始时，面试官通常会要求你进行自我介绍。这是一个展示自己的机会，所以要确保你的介绍内容简洁明了、有针对性。可以从以下
市场营销专业面试问题及答案
市场营销专业面试问题及答案 1.请介绍一下你的市场营销专业背景和经验。 最佳答案：我拥有市场营销专业的学士学位，并在大学期间参与了多个市场调研项目和营销活动。我曾在一家知名公司实习，在实习期间负责了市场调研、竞争分析和市场推广等工作。这些经历使我对市场营销的理论知识和实践操作都有了深入的了解。 2.你对市场营销的理解是什么？ 最佳答案：我认为市场营销是通过市场调研、分析和推广等手段，将产品或服务与潜在客户的需求相匹配，实现销售和利润最大化的过程。市场营销需要全面了解目标客户、竞争环境和市场趋势，以制定有效的市场营销策略，并通过市场推广手段吸引客户，提高产品或服务的竞争力。 3.请介绍一下你最成功的市场营销项目，并解释你是如何达到成功的。 最佳答案：在我上一份实习工作中，我参与了一项新产品的市场推广项目。我首先进行了市场调研，了解了目标客户的需求和竞争对手的情况。然后，我制定了一份详细的市场推广计划，并结合线上线下的推广手段，吸引了大量潜在客户。最后，我通过跟踪销售数据和客户反馈，对市场推广策略进行了调整，最终使该产品在市场上取得了良好的销售成绩。 4.你如何确定目标市场和目标客户？ 最佳答案：确定目标市场和目标客户是市场营销的关键一步。我通常会通过市场调研、分析和筛选来确定目标市场和目标客户。首先，我会通过对市场的调查和研究，了解市场的规模、增长趋势和竞争情况。然后，我会分析目标客户的特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，并结合产品或服务的特点，筛选出最有潜力的目标客户。 5.在市场竞争激烈的情况下，你如何制定有效的市场营销策略？
最佳答案：在市场竞争激烈的情况下，我会采取以下几个步骤制定有效的市场营销策略：首先，我会进行全面的市场调研和竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。然后，我会通过定位分析和差异化策略，找到产品或服务的独特卖点，突出其与竞争对手的差异。接下来，我会制定市场推广计划，并结合线上线下的推广手段，吸引目标客户。最后，我会通过市场监测和销售数据分析，对市场营销策略进行调整和优化。 这些问题旨在考察面试者对市场营销的理解和实践能力，因此在回答时要结合自身的经验和知识进行具体分析和解答。同时，面试过程中还可以展示自己的沟通能力、团队合作能力和创新思维能力，以突出自己的竞争优势。
营销类岗位面试问题
营销类岗位面试问题 营销类岗位面试问题 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。并且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为本身最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不成少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为本身最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下，请你不要说出本身有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者本身做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无可取的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你本身? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出本身的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调本身的能力比力适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能一模一样，要适当的有变化，来表现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 6. 工资对你有多重要? 不要说得很重要，因为如果做到必然的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，必然程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，本身只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会专心致志的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方表情步愉快，并且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 8. 请你讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不达时宜的冷笑话和 又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你
市场营销专业面试题目
市场营销专业面试题目 1. 你是哪所大学毕业的? 2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解? 3. 你觉得你是个怎样性格的人? 4. 你在五年内会考虑结婚么? 5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作? 6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是不是互相挂钩的? 7. 说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的? 8. 有具备哪些资格证书? 9. 说说对自己的不满之处? 10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法? HR面试销售经理时会问的问题 1) 可不可以简单介绍一下你自己? 这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验. 2) 为何会来我们公司应聘? 为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。 3)对公司有了解吗? 这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的__点相当有兴趣所以才来应徵”。 4)对公司有何印象? 因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。 5)选择这份工作的动机 这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。 6)你认为这份工作最重要的是什么? 叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。 7)评价这个业界的现况 没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。 8)如果进入公司的话，想做什么样的工作? 这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度;如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在__工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。 测销售能力的面试题目 1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
市场营销专业面试笔试题目
9、极品云烟如何走向市场？ 1994年9月，云南昆明卷烟厂推出一种高档次、高品位的“极品”云烟，每盒售价高达65元。这种极品香烟与市场上的普通香烟一样，同样是20支装，但硬盒翻盖与商标图案较为考究，极具豪华色彩。从不同角度看，盒盖上的“云烟”字样放射出不同的光泽和颜色，立体感颇强。据企业负责人介绍，这种云烟研制时间长达两年，企业专门从国外引进技术、设计制作和工艺配方，采用德国的香精，美国的印刷，激光防伪商标含有白金；原料的选择1000吨上等烟叶方可选出一箱，需储存3年方可生产，封闭的卷烟过程由一流的设备和一流的技师相配合生产。 初上市的极品云烟仅在北京、上海、南京、汕头、盐城5个城市设立特约经销点，并郑重声明是“统一价格”，丝毫没有降价的余地。1994年国庆期间，极品云烟正式在南京市场露面，或许是产品有限、或许是保持极品的品位、或许还由于其他因素，首批投放南京市场的这种极品烟，消费者仅能在金陵饭店和鼓楼食品商店见到。据经销该烟的江苏省烟草公司苏州分公司介绍，这种烟的问世，显示了烟厂的实力，也将满足一部分人的社交需要。 试分析： （1）昆明卷烟厂是如何对极品云烟进行产品定位的？ （2）你如何评价这种产品定位？ 10、不健康玩具和文娱产品在中国 据中央电视台《新闻调查》报道：近几年，不健康玩具在中国悄悄兴起，对少年儿童成长显然构成不利影响，这个问题已引起教育界和社会的关注。不健康玩具主要有这样几类：一类是宣扬错误的世界观，如二战时期的日本军舰模型、日军军旗军刀之类，这些玩具有的是通过非法途径从国外进来的，有的则是国内不法厂家生产的；另一类是宣扬暴力、恐怖的玩具，除具有伤人能力的仿真武器、飞标和残杀游戏等较“传统”的东西外，近年来玩具市场大量涌现出各种恐怖玩具，如骷髅、“吊死鬼”、“血腥人”之类。地方媒体曾有报道，一些中小学生用这种恐怖玩具搞恶作剧，冷不丁地吓唬同伴，结果造成女生精神失常。有关人士指出，这些东西既可能伤人，也在无形之中培养了孩子好斗、冷酷的性情；还有一类则是具有色情玩具，如以女人体造型的各类玩具。 此外，一些明显含有色情成分的所谓“口袋书”、卡通影碟、网上Flsah也暗潮涌动，这类玩具和少儿文娱产品具有明显的色情成分。令管理部门防不胜防，家长和社会头疼不已。显然，这些东西对孩子的成长具有极为不利的影响，甚至成为社会新的精神污染源。 问题：不健康玩具和文娱产品的悄悄兴起，反映了这些企业市场营销观念的什么问题？试运用市场营销学理论进行分析。 11、咨询公司经理面对的问题 一位营销咨询公司经理经常接到他的客户类似这样一些问题： 某创业者A：我是一位创业者，正打理着一家自己的公司，千辛万苦开发出一个很好的产品，但市场却出乎我想象的冷淡。我认为产品应该是很好的，为什么卖不出去呢？ 某推销员B：我是一个刚刚走出校门的大学生，好不容易应聘找到一份工作，一上班，老板交给我一大堆产品，要我推销。销出去有提成，销不出去连底薪也难保。一个月中，我
市场营销面试题完整版
《市场营销学》面试题 1. 请用市场的含义分析: 1) 为什么中国的市场受到跨国公司的青睐，即使在30 年前个别跨国公司在中国市场没有盈利（甚至连续十年没有盈利）的情况下也纷纷进入中国市场？ 市场是买卖双方实现让渡关系的总和：供给和需求。市场 = f (人口, 购买力, 购买动机)，市场是由人口、购买力、购买动机三个因素决定的。中国作为世界上人口最多的国家，是一个规模大的市场，并且国内生产能力不足，跨国公司能够较容易地获得大量的市场份额。改革开放初期，中国消费者收入水平较低，需求规模不大，跨国公司没有盈利；但是随着中国经济发展水平不断提高，消费者收入也提高了，购买力大幅提升，需求规模自然也大了，它们看中的正是中国市场的巨大潜力。个别跨国公司先对手一步进入中国市场，有巨大的优势。 2) 为什么世界各国，特别是中国等对美国的市场情有独钟？ 美国是世界上最发达的国家，虽然没有最多的人口，但是美国人的购买力非常强。而且美国人的金钱观是在于消费而不是存储，这也最大化的激发了他们的购买动机。中国可以利用自己劳动力成本低的优势，进入美国市场，并取得大量市场份额，能大大的拉动本国的经济，增加外贸收入。 3) 预测中美关系的趋势。 美国是最大的发达国家，中国是最大的发展中国家，两国的消费市场都很大，且具有互补性，美国低迷的市场需要中国的消费拉动，中国市场也需要美国的技术和投资，这决定了两国之间的经济交往的深度和广度是其它任何两个国家都无法比拟的。两国的相互依赖性将越来越紧密。因此我认为，两国的关系在平稳发展的基础上，合作将更深更广。2. 什么是营销近视症？症状如何？症结何在？如何预防？ 所谓“市场营销近视症”就是企业在市场营销工作中缺乏远见，只注重其产品生产，认为只要生产出物美价廉的产品，顾客自然会找上门来，忽视市场上顾客需要的不断变化，这与企业奉行的营销指导思想有关。（营销指导思想发展过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念） 症状：企业没有自己的长远的发展战略，不注重产品的更新换代。他们看不到消费者需求的不断变化以及对产品提出的新要求；看不到新的需求要求用新的产品代替旧的产品，总认为本企业的产品是必不可少的，永远不会被淘汰的；也看不到新的市场形势下，营销策略应随市场情况变化而变化，以为有好的产品就不怕顾客不上门，以产品之不变应市场之万变，因而不能随顾客的需求变化以及市场形势的发展去及早地预测和顺应这种发展变化，以满足新的市场需求。 症结：在于企业营销指导思想上以产品观念作为企业营销活动的指南，将企业现有产品作为经营中心，企业其它职能均以产品生产为中心展开，全力以赴地而又盲目地进行现有产品的生产和推销，而对外部市场的发展变化，尤其是消费者需求的发展变化缺乏分析、预测以及相应的营销策略和措施。 预防措施：一是以市场营销观念来作为企业营销活动的指导思想，树立以消费者为中心的顾客导向的观念。必须将满足消费者需求放在第一位，必须看到，消费者需求是企业生存和发展的唯一机会，企业的一切活动都应围绕着为满足这种需求而努力。 二是企业在制定营销战略规定企业任务时应该以“市场导向”为指导思想，即以市场需求为中心来规定自己的任务。 三是企业要注意市场营销环境变化和消费者需求的变化，根据这些变化来调整企业营销战略。同时我们还应看到消费者的需求是多层次的，并且不断地发展变化着。 四是企业在制定竞争战略时，要适当注重更高层次的竞争。（由低到高：品牌竞争者——产品形式竞争者——平行竞争者——愿望竞争者）。 3. 推销观念和市场营销观念的主要区别是什么？