采购和供应链管理 刘宝红 ppt

采购和供应链管理

1. 引言

采购和供应链管理是一项关键性的业务活动，对企业的运营和业务发展起着重

要作用。本文将探讨采购和供应链管理的基本概念、重要性以及一些常见的采购和供应链管理策略。

2. 采购管理

2.1 采购的定义

采购是指企业为了满足生产和经营需求，通过货物或服务的购买方式获得相应

资源的活动。采购包括从供应商获取原材料、零部件、设备和劳务等。

2.2 采购管理的重要性

采购管理在企业中具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：

•保证物资的供应：通过有效的采购管理，能够及时获得所需的物资，确保生产和销售的正常运作。

•降低采购成本：采购管理能够帮助企业寻找到价格合理、质量可靠的供应商，从而降低采购成本。

•提升供应商关系：通过有效的采购管理，企业可以建立稳定和长期的供应商关系，获取更好的供应和服务。

2.3 采购管理的过程

采购管理通常包括以下几个重要的过程：

1.识别需求：企业需要明确自己的采购需求，包括所需物资的种类、数

量以及质量要求等。

2.寻找供应商：通过市场调研等方式，筛选出合适的供应商，与其建立

联系，并获取相关的报价和样品等。

3.评估供应商：对不同供应商进行评估，考察其信誉度、质量管理体系、

交货能力等方面的情况，选择最合适的供应商。

4.签订合同：与供应商进行合同谈判，明确双方的权益和责任，并达成

一致意见后签订合同。

5.管理供应商：与供应商建立良好的业务关系，进行供应商绩效评估，

及时解决问题和争议，确保供应链畅通。

3. 供应链管理

3.1 供应链的定义

供应链是指将企业内部的各个环节及外部供应商、分销商等部分紧密联系起来，形成一个物流体系，协同工作，以满足客户需求的整个过程。

3.2 供应链管理的重要性

供应链管理对企业来说至关重要，以下是供应链管理的几点重要性体现：•提高运营效率：通过供应链管理，可以优化整个供应链的运作流程，提高物流效率，降低运营成本。

•增强供应链的灵活性：供应链管理可以使企业更加灵活地应对市场需求的变化，及时调整供应链的组织和运作方式。

•优化库存管理：供应链管理可以帮助企业减少库存积压，提高资金利用效率。

3.3 供应链管理的关键要素

供应链管理涉及众多环节和参与者，以下是供应链管理中的几个关键要素：

1.供应链规划：根据市场需求和企业战略，制定供应链策略，并设置合

理的目标和指标。

2.供应商选择和管理：与供应商建立稳定的关系，并进行供应商绩效评

估，确保供应链的稳定和可靠性。

3.库存管理：通过科学的库存管理方法，降低库存成本，提高库存周转

率。

4.物流管理：优化物流流程，降低物流成本，并确保产品及时地通过物

流渠道到达客户手中。

4. 采购与供应链管理策略

4.1 采购策略

•多元化供应商：选择多个供应商，降低对任一供应商的依赖，并在供应商之间进行竞争，以获得更好的价格和服务。

•建立战略合作伙伴关系：与某些重要供应商建立长期的合作伙伴关系，共同发展，实现互利共赢。

4.2 供应链管理策略

•跨部门协同：各个部门之间加强沟通和协作，共同参与供应链管理，实现供应链资源的共享和优化。

•使用信息技术：借助信息技术，对供应链进行管理和控制，实现供应链的可见性和实时性。

5. 结论

采购和供应链管理是企业成功运营的重要组成部分。有效的采购和供应链管理

能够帮助企业降低成本，提高效率，并与供应商建立良好的合作关系。企业应根据自身情况制定合适的采购和供应链管理策略，并不断优化和改进。

采购管理与供应链管理

采购与需求链治理 第一章 第一节采购与需求链治理的概念 1.采购—是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为猎取商,把货币资金转换为商品的交易过程—是指需求商或卖方向买方提供商品和效劳的全过程—是指为了达成生产或销售方案，从适当的需求商那儿，在确保质量的前提下，在适当的时刻，以适当的价格，购进适当数量的商品所采取的一系列的治理活动 —是为了保质.保量.经济.及时的需求生产经营所需的各种物品,对采购.存储.供料等一系列需求过程进行方案.组织.协调和操纵,以保质企业经营目标的实现 ： ①提供不间断的物料需求和效劳，以便使整个组织正常地运转 ②使库存投资和损失维持最低限度 ③维持并提高质量 ④发觉或开展有竞争力的需求商 ⑤当条件答应的时候，将所购物资标准化 ⑥以最低的总本钞票获得所需的物资和效劳 ⑦在企业内部和其它职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系 ⑧以可能的最低水平的治理费用来实现采购目标 ⑨提高公司的竞争地位 第二节采购与需求治理的作用 ①利润杠杆作用指采购本钞票节俭非常少的比例就能够带来利润率的较大比例的增加 ②资产收益率作用资产收益率指总利润和总资产的比例或投资周转率与利润率的乘积。采购本钞票减少能够带来利润率的增长和库存资产总额的减少，从而提高投资周转率，因此能够带来资产收益率的提高，有利于企业在资本市场上的融资 ③信息源作用采购部门与市场的接触能够为企业内部各部门提供有用的信息,包括价格，产品的可用性，新需求源，新产品及新技术信息，这些信息可用提高企业和其它部门的经营绩效。 ④营运效率作用采购部门运作的有效性将直截了当反响在其它部门的运作上，当企业会计体系不够精确时，经常不能发觉采购决策的失误造成运营效率的低下，这是采购的运营效率作用就表现出来了 ⑤对企业竞争优势的作用好的质量公平的价格.效劳给客户，善待现有的需求商和潜在的需求商 第三节采购的分类 1.按采购范围分类：国内采购和国外采购 2.按采购时刻分类：长期合同和短期合同采购 3.按采购主体分类：个人，企业和政府采购 4.按采购制度分类：集中，分散和混合采购 5.按采购输出结果分类：有形采购和无形采购 详解： —指企业以本币向国内需求商采购所需物资的一种行为优势： ①可不能碰到商业沟通的困难 ②不存在国际贸易运输，定价的咨询题，省却了国际贸易中洽商运费，保险，交付货款条件等咨询题 ③国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险性较小 —又称国际采购和全球采购，是指国内采购企业直截了当向国外厂商采购所需物资的一种行为 优势： ①扩大了需求商的范围，有非常大的选择余地就有可能获得高质量的产品 ②每个企业都盼瞧落低本钞票，而国外一些对比有竞争力的公司能够提供具有更低价格的产品 ③通过国际采购能够获得国内无法得到的产品，尤其是高科技产品 —采购商和需求商通过合同稳定双方交易关系，合同期一般是一年以上 优点： ①有利于增强双手的信任和理解，建立稳定的供需关系 ②有利于落低双方的价格洽谈费用 ③有十清晰确的法律保证，能够通过法律来维护各自的利益 缺点： ①价风格整对比困难 ②合同对数量作了规定不能依据实际情况变化来调整 ③即使有了跟好的采购渠道购置商也不能随意调换 —指采购商与需求商通过合同，实现一次交易，以满足生产经活动的需要 优缺点： 供采双方关系不稳 —为满足自身需要而发生的购置消费品的行为 —是企业为了实现自己的经营目标而发生的采购行为,一般分为生产企业采购和流通企业采购 —是以政府为主体不以经营为目的的采购活动 —是把采购集中到一个部门治理，最极端的情况是总公司各部门，分公司以及各分厂均没有采购权 优点： ①能够使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，对比轻易获得价格的折扣和良好的效劳 ②能够制定合理采购方针同时对比轻易实施，采购物料也能够统筹安排 ③采购功能集中，精简了人力，便于培养和培训，提高了工作专业化程度，有利于提高采购绩效，落低采购本钞票

采购和供应链管理刘宝红

采购和供应链管理 概述 采购和供应链管理是现代企业运营中至关重要的一部分。它涵盖了从寻找和选 择供应商到协调和管理供应商关系的整个过程。在全球化的商业环境下，采购和供应链管理更是变得复杂和挑战性。本文将介绍采购和供应链管理的基本概念和流程，并探讨其对企业成功的重要性。 采购管理 采购管理是指通过购买产品和服务来满足企业的需求。采购管理包括以下几个 关键步骤： 1.需求识别：确定企业的需求和目标，明确所需的产品和服务。 2.供应商选择：寻找并评估供应商，选择最合适和可靠的供应商。 3.采购决策：制定采购计划，确定采购数量、价格和交付时间等关键 要素。 4.采购执行：与供应商进行谈判，并与其签订采购合同或协议。 5.供应商绩效管理：跟踪和评估供应商的绩效，确保供应商的交付质 量和准时性。 6.采购审计：对采购过程进行审计，确保采购行为合规，减少潜在风 险。 供应链管理 供应链管理是指通过有效地协调和管理供应链中的各个环节，实现最优的物流 和价值流动。供应链管理包括以下几个关键方面： 1.供应链策划：制定供应链战略和规划，确定供应链的目标和策略。 2.供应商管理：建立和维护与供应商的良好关系，以确保供应品质和 供货可靠性。 3.库存管理：合理规划和管理库存，平衡供需关系，最大程度地降低 库存风险和成本。 4.物流管理：优化物流网络，确保产品的准时交付并降低物流成本。 5.信息流管理：通过信息系统和技术，实现供应链的信息共享和协作。 6.风险管理：识别和评估供应链中的风险，并采取相应的措施来降低 风险影响。

采购和供应链管理的重要性 采购和供应链管理对企业的成功至关重要。以下是几个明显的重要性： 1.成本控制：有效的采购和供应链管理可以帮助企业降低采购成本、 库存成本和物流成本，提高企业的利润率。 2.质量保证：通过选择可靠的供应商和严格的供应链管理，可以确保 产品和服务的质量，提高客户满意度。 3.交付准时性：采购和供应链管理有助于确保供应商准时交付所需的 产品和服务，避免因供应链中断而导致的延迟和损失。 4.风险管理：供应链中存在众多风险，如供应商的倒闭、自然灾害等， 采购和供应链管理可以帮助企业识别、评估和降低这些风险的影响。 5.竞争优势：有效的采购和供应链管理可以为企业赢得竞争优势，包 括更高的灵活性、更快的响应速度和更好的客户服务等。 结论 采购和供应链管理在现代企业运营中起着至关重要的作用。它们不仅可以帮助 企业控制成本、提高质量和准时交付，还可以降低风险和获得竞争优势。因此，在日益竞争激烈的商业环境中，企业应加强对采购和供应链管理的重视，并不断优化和改进相关流程，以使其能够更好地适应市场的需求和变化。

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采购与供应链管理 一、引言 采购和供应链管理是现代企业中非常重要的两个环节。采购是指通过购买货物 或服务来满足企业运营的需求，而供应链管理则是指全面控制和管理供应链中的各个环节，以确保企业能够高效地获取所需资源和满足市场需求。本文将详细介绍采购和供应链管理的概念、重要性以及一些常见的策略和工具。 二、采购管理 2.1 采购管理的概念 采购管理是指企业对采购活动进行计划、组织、实施和控制的过程。采购管理 的目标是通过获取适当的产品和服务，以满足企业的需要，并同时获得最佳的经济效益。 2.2 采购管理的重要性 采购管理对企业的运营和发展具有重要影响。首先，采购管理可以帮助企业降 低采购成本，提高采购效率。通过合理规划采购计划、选择合适的供应商以及进行供应商评估和谈判，企业可以获得更好的采购价格和条件，从而降低采购成本。其次，采购管理可以帮助企业确保供应的稳定性和质量。通过建立良好的供应商关系、建立长期的合作伙伴关系以及进行供应商绩效评估，企业可以减少供应链中的风险，并确保供应的稳定性和质量。最后，采购管理可以帮助企业实现战略目标。通过采购管理，企业可以更好地与供应商合作，探索新的供应链合作方式，实现供应链的战略性优势。 2.3 采购管理的策略和工具 在采购管理中，企业可以采用不同的策略和工具来实现采购的目标。其中一些 常见的策略和工具包括： •供应商选择和评估：企业可以通过供应商选择和评估来确定合适的供应商。供应商选择可以考虑供应商的价格、交货能力、质量管理等方面，而供应商评估可以通过评估供应商的绩效来判断供应商的能力和适应性。 •供应链协同：企业可以与供应链中的各个环节进行协同合作，以提高供应链的效率和运作能力。例如，企业可以与供应商共享信息、合作进行采购计划，并通过供应链协同平台进行信息共享和协作。

供应链管理-牛鞭效应的形成及解决方案

供应链管理 -牛鞭效应的形成及解决方案（部分节选于刘宝红《采购与供应链管理》）牛鞭效应多年来一直是学术届和工业界的研究重点，斯坦福大学的李效良教授是其 中的佼佼者，为应对牛鞭效应奠定了理论基础。根据李教授及其同事的研究，牛鞭效 应有四中成因： 1：多重需求预测 当供应链各个环节的企业预测需求时，都会包括一定的安全库存或富余系数，以应 对变化莫测的需求和可能的供应中断。当供货周期较长时，这种安全库存的数量将会 非常显著。目前我所在的公司就是这种模式，客户的市场部根据销售情况给出初步的FCST，随后客户的采购部根据以往经验进行增加或者减少。我们的销售再根据客户采购的FCST进行甄别，在这个基础上再进行增减，随后把6个月的FCST传递到我们 的计划部门，计划部门再根据以往的出货记录进行判断，最终进行下单采购。这里面 每个环节都会有根据自身利益进行的判断。 对于多重预测，解决方案就是单一预测。在公司内部，就是销售与运营计划，整合 营销、市场、产品管理、供应链等各职能部门的信息和判断，制定一个“准确度最高 的错误预测”，然后围绕这同一预测来运作。在公司之间，就是协同计划、预测和补货，避免公司与公司之间的多重预测。但是这对于快消品行业来说困难比较大，比如今年 突然火起来的“元气森林”，我们公司在元气森林成立之初就与其合作，但是今年其突

然成为爆款导致之前制定的半年和一年计划全部失效，紧急订单不断。为了满足客户 的需求，公司不得不采用空运和包车的方式来运输原材料和产品，这大大的增加了供 应链的成本。 2：批量生产、采购 为了达到生产和运输上的规模效应，或者说由于供应链的“刚性”，厂家往往批量生产或购货，以积压一定库存为代价，换取较高的生产效率和较低的成本。比如需求是 5kg，我们公司的最小起订量（MOQ）为50kg，且不同采购量售价相差较大（由于 我们70%的原料都来自进口且运营成本较高）。客户为了达到MOQ或者为了降低成本，选择下100kg的订单。我们就会按照订单的100kg来准备未来的产能、库存。 这不仅导致了客户的原料出现积压，也会给我们传递错误信号，我们是否也要按照这 一销量进行原材料的储备。 对于批量，比如最小起订量，解决方案之一就是用多少卖多少，这对于小批量行业 特别重要。或许有人会说，低于起定量的话，供应商不愿意卖给我们。这是瞎说：只 要你愿意付钱，供应商1kg都愿意卖给你。之所以将这些，是因为我们要么花明钱， 要么花暗钱；用多少卖多少，单价高但库存带至少，但是我们花的是明钱；批量采购，单价虽然低，但库存风险大增，最后形成呆滞，采购虽然获得了好价格，但是我们花 的是暗钱，而且花的更多，不过这是计划部门的钱罢了。在我看来，宁肯花明钱，也 不要花暗钱。 3：价格浮动和促销 厂家为了促销往往会推出各种促销措施，其结果是买房大批量买进而导致部分积压。这在零售业尤为显著，使市场需求更加不规则，认为加剧了需求的变化，严重影响整 个供应链的政策运作。当这样的促销没有通知供应链伙伴时，后果会更加糟糕。比如 零售商在促销，给制造商几个大订单；制造商不知道这是促销，还以为是销量好，就 增加产能、库存来应对；促销停止了，零售商的订单量降下来，但制造商的库存、产 能就已经加上去了，需要一段时间才能消化掉。这就要求销售对客户的各种活动以及 活动对本公司的影响要尽可能的做了然于胸，在订单异常增多时，销售就应搞清楚这 是为什么。 总体而言，价格浮动和促销只是把未来的需求提前，到头来整个供应链很难从中获利，人为导入的波动反倒造成更高的成本。当然，存在的都是有原因的，价格浮动和

采购与供应链管理

第一章采购范围与目标 • 1。“从长期来看,任何企业的成功都取决于它发掘和留住顾客的能力”，你同意这种观点吗?这和采购 与供应管理有什么关系？ 采购是由组织单位实施的一个过程,不论是作为一种功能还是集成供应链的一部分，它既负责采办合适的 质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做 出贡献。(自己看着办吧） • 2。“采购并不能获得利润，相反，因为它消耗了企业资源，所以会减少利润".你同意这种观点吗？ 不同意，采购作为价值链的重要一个环节，在价值链活动中属于辅助活动（还有一类是基本活动)。采购具 有运作性和战略性作用，有直接和间接作用.而直接作用是对利润的影响:利润杠杆效应、资产收益率效 应。 • 3.考虑某公司的下流财务数据（单位：万元）• 销售收入100 000 • 采购开支40 000 • 工资等 20 000 • 销售成本60 000 • 毛利润40 000 • 运作成本35 000 • 净利润5 000 • （1）假 如在采购方面有5% 的节约,营业收入和运作成本保持不变，计算这对净利润有什么影响？（用百分比表示）• （2）假如销

售成本和运作成本开销保持不变，这时如果没有采购方面5％的节约，净利润要达到上述百分比的增加,销 售收入必须增加多少？ 40000*5％/5000=40％，即净利润增加40％。40％*100000=40000，销售收入必须增加40000。 • 4. ABC分类法和Kraljic 的采购定位模型的基本原理和主要用途是什么？ ABC 分类：采购人员应针对不同类物项采用不同管理策略:A 类：小批量持有、小批量订货C 类:持有库存、 大量需求集中于一个或几个供应商、采购卡、无库存采购协议、概括订单B 类:系统方法，只是检查次数少 于A 类。ABC 分类法只根据一种标准把项目划分为A 、B 、C 三类，明显地忽视了其他的重要标准。运用ABC 分类只能了解某一商品对财务状况的相对重要性程度，并不能真正了解该商品对企业的重要性程度。 Kraljic（1983 依据供应物品对利润和供应风险的影响为准则，建立了采购定位矩阵. 供应物品对利润的影响：1. 采购的数量2。采购金额占总金额的比例3. 该物品对产品质量的影响程度. 供应风险（采购物品获得的难易程度）：1. 物品的可替代性2. 供应商数目3。自制还是外购的可能性比例.

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采购和供应链管理 1. 引言 采购和供应链管理是一项关键性的业务活动，对企业的运营和业务发展起着重 要作用。本文将探讨采购和供应链管理的基本概念、重要性以及一些常见的采购和供应链管理策略。 2. 采购管理 2.1 采购的定义 采购是指企业为了满足生产和经营需求，通过货物或服务的购买方式获得相应 资源的活动。采购包括从供应商获取原材料、零部件、设备和劳务等。 2.2 采购管理的重要性 采购管理在企业中具有重要的作用，主要体现在以下几个方面： •保证物资的供应：通过有效的采购管理，能够及时获得所需的物资，确保生产和销售的正常运作。 •降低采购成本：采购管理能够帮助企业寻找到价格合理、质量可靠的供应商，从而降低采购成本。 •提升供应商关系：通过有效的采购管理，企业可以建立稳定和长期的供应商关系，获取更好的供应和服务。 2.3 采购管理的过程 采购管理通常包括以下几个重要的过程： 1.识别需求：企业需要明确自己的采购需求，包括所需物资的种类、数 量以及质量要求等。 2.寻找供应商：通过市场调研等方式，筛选出合适的供应商，与其建立 联系，并获取相关的报价和样品等。 3.评估供应商：对不同供应商进行评估，考察其信誉度、质量管理体系、 交货能力等方面的情况，选择最合适的供应商。 4.签订合同：与供应商进行合同谈判，明确双方的权益和责任，并达成 一致意见后签订合同。

5.管理供应商：与供应商建立良好的业务关系，进行供应商绩效评估， 及时解决问题和争议，确保供应链畅通。 3. 供应链管理 3.1 供应链的定义 供应链是指将企业内部的各个环节及外部供应商、分销商等部分紧密联系起来，形成一个物流体系，协同工作，以满足客户需求的整个过程。 3.2 供应链管理的重要性 供应链管理对企业来说至关重要，以下是供应链管理的几点重要性体现：•提高运营效率：通过供应链管理，可以优化整个供应链的运作流程，提高物流效率，降低运营成本。 •增强供应链的灵活性：供应链管理可以使企业更加灵活地应对市场需求的变化，及时调整供应链的组织和运作方式。 •优化库存管理：供应链管理可以帮助企业减少库存积压，提高资金利用效率。 3.3 供应链管理的关键要素 供应链管理涉及众多环节和参与者，以下是供应链管理中的几个关键要素： 1.供应链规划：根据市场需求和企业战略，制定供应链策略，并设置合 理的目标和指标。 2.供应商选择和管理：与供应商建立稳定的关系，并进行供应商绩效评 估，确保供应链的稳定和可靠性。 3.库存管理：通过科学的库存管理方法，降低库存成本，提高库存周转 率。 4.物流管理：优化物流流程，降低物流成本，并确保产品及时地通过物 流渠道到达客户手中。 4. 采购与供应链管理策略 4.1 采购策略 •多元化供应商：选择多个供应商，降低对任一供应商的依赖，并在供应商之间进行竞争，以获得更好的价格和服务。

采购与供应链管理

采购与供应链管理 采购与供应链管理是现代企业中非常关键的业务领域。随着全球化 的发展和市场竞争的加剧，企业越来越重视采购和供应链的优化，以 提高效率、降低成本、增强竞争力。本文将从采购与供应链管理的定义、重要性、策略以及优化方面进行探讨。 一、定义 采购是企业为了获取所需的物资、服务或设备而进行的活动。供应 链管理则是指统筹规划、设计、实施和控制与采购相关的供应链活动 的管理过程。采购与供应链管理紧密相连，通过合理的采购策略和供 应链设计，企业可以获得所需的资源，确保生产和运营的顺利进行。 二、重要性 采购与供应链管理在企业的运营中起到至关重要的作用。首先，优 化采购和供应链管理可以降低企业的成本。通过与供应商的协商和谈判，企业可以获得更具竞争力的价格和质量。其次，良好的采购与供 应链管理可以提高产品的交付速度和效率，从而满足市场需求。最后，优化供应链管理可以降低库存量，减少资金占用，提高企业的资金周 转率。 三、策略 为了实现良好的采购与供应链管理，企业可以采取以下策略：

1. 策略合作伙伴关系：建立长期稳定的合作伙伴关系，与供应商进 行深入合作，共同推动供应链的优化和创新。 2. 供应商评估与选择：制定科学的供应商评估方法，综合考虑价格、质量、交付能力和合作意愿等因素，选择最适合企业需求的供应商。 3. 库存管理：采用先进的库存管理技术，如Just-in-Time（准时制）和Vendor-Managed Inventory（供应商管理库存），以便在不影响订单 交付的情况下降低库存量。 4. 信息技术支持：通过信息技术系统的建设和应用，实现采购与供 应链的信息共享和数据交换，提高流程的透明度和协同性。 四、优化方案 为了进一步提升采购与供应链管理的效率和效益，企业可以考虑以 下优化方案： 1. 跨部门协作：采购与供应链管理是一个涉及多个部门和环节的复 杂过程，需要各部门之间密切合作，加强信息沟通和共享。 2. 持续改进：建立采购与供应链的绩效评估体系，定期进行评估和 改进，发现问题并及时采取措施进行改善。 3. 风险管理：识别和评估供应链中的潜在风险，并采取相应的风险 管理策略，以减少不确定性对企业运营的影响。 4. 知识管理：建立供应链管理的知识库，记录和分享采购与供应链 管理的经验和最佳实践，提高整体运营水平。

采购与供应链管理 精益

采购与供应链管理精益 一、引言 在当今全球化和市场竞争日益激烈的环境下，企业为了提高效率、降低成本、增强竞争力，越来越重视采购与供应链管理。而精益生产方法作为一种有效的管理理念与方法，被广泛应用于采购与供应链管理中。本文将介绍精益生产方法在采购与供应链管理中的应用，并探讨其优势与挑战。 二、精益生产方法 精益生产方法，又称为精益生产系统或精益制造，是一种以减少浪费为核心的生产管理方法。它起源于日本汽车制造业，是丰田汽车公司的生产管理模式。精益生产方法通过优化生产流程、减少库存、提高产品质量和响应速度等措施，实现生产过程中的价值最大化。 三、精益采购与供应链管理的原则 1. 流程优化 精益采购与供应链管理的核心是通过优化整个供应链流程，消除不必要的浪费和延迟。例如，通过合理的物流规划和运输手段选择，减少物流成本和时间；通过建立紧密的合作关系，实现供应商与采购商之间的即时交流和协调，提高供应链的反应能力和交付准时率。 2. 库存管理 精益采购与供应链管理强调对库存的精细管理，以减少库存占用和风险。通过精确的需求预测和生产计划，避免过度采购和过剩库存；通过建立供应链的信息共享与协同机制，提高库存周转率和资金利用效率。 3. 质量控制 精益采购与供应链管理注重产品质量的持续改进和控制。通过建立完善的供应商评估和选择机制，确保供应商的质量控制体系和供应能力；通过流程标准化和工序控制，减少产品缺陷和改良成本。 4. 持续改进 精益采购与供应链管理鼓励组织持续学习和改进，不断优化流程和提升绩效。通过建立绩效评估和奖惩机制，激励员工积极参与改进活动；通过引入先进的信息技术和管理工具，提升数据分析和决策能力。

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采购与供应链管理 引言 采购与供应链管理是组织内部重要的战略功能之一。它涉及到对所需物资和服 务的采购、运输、储存以及最终交付给最终用户的管理过程。在现代商业环境中，有效的采购与供应链管理对于组织的成功至关重要。本文将介绍采购与供应链管理的含义、重要性以及一些可以提高效率的最佳实践。 采购与供应链管理的含义 采购与供应链管理是组织内部对物资和服务的采购和运输的管理过程。它不仅 包括了对供应商的选择，还涉及到订单处理、库存管理、运输和配送等流程。在这个过程中，供应商与采购部门、物流部门以及其他有关方面进行紧密的合作和协调，以确保所需物资和服务的及时供应。 采购与供应链管理的目标是通过优化整个供应链的运作，实现成本最小化、库 存最低化和客户满意度最高化。通过与供应商建立长期合作关系，采购部门可以获得更好的价格、更好的产品质量和更好的服务。 采购与供应链管理的重要性 采购与供应链管理对于组织的成功至关重要。一个高效的采购与供应链管理系 统可以帮助组织降低成本、提高效率、降低库存水平和改善客户满意度。以下是采购与供应链管理的几个重要方面： 供应商选择 一个好的供应商可以为组织提供更好的产品质量、更好的价格和更好的服务。 采购部门需要对潜在的供应商进行评估，包括他们的财务状况、生产能力、交货能力以及产品质量等方面。通过与优秀的供应商建立长期合作关系，可以确保所需物资和服务的及时供应。 订单处理 订单处理是采购与供应链管理中非常重要的一个环节。一个高效的订单处理系 统可以帮助组织实现订单的及时处理，减少错误和延迟。通过自动化订单处理流程和实时监控订单状态，可以更好地管理供应链。

采购与供应链管理知识体系

采购与供应链管理知识体系 1. 介绍 采购与供应链管理是管理组织内部采购活动和与供应商之间关系的一套综合体系。它涵盖了从采购策略制定到供应商选择、合同管理以及供应链协调等各个方面。有效的采购与供应链管理可以帮助组织降低成本、提高效率，并确保供应链的稳定性。 2. 采购与供应链管理的目标 采购与供应链管理的主要目标是实现组织的战略目标，并确保为内部业务提供 所需的物资和服务。以下是一些常见的采购与供应链管理的目标： •降低采购成本：通过优化采购流程、选用合适的供应商以及进行有效的合同管理，降低采购成本是采购与供应链管理的关键目标之一。 •提供高质量的物资和服务：采购与供应链管理不仅要关注价格，还要确保提供的物资和服务质量符合组织的需求和标准。 •提高供应链的响应速度：通过与供应商建立紧密的合作关系，及时获取市场信息以及进行有效的库存管理，提高供应链的响应速度，能够更好地满足内部业务的需求。 •降低供应链风险：采购与供应链管理需要有效地管理供应商的风险，并制定相应的风险应对策略，以降低供应链的风险。 •实施可持续采购：采购与供应链管理还需要考虑环境和社会责任，实施可持续采购，推动组织在采购过程中的可持续发展。 3. 采购与供应链管理的关键环节 3.1 采购策略制定 制定采购策略是采购与供应链管理的首要步骤。采购策略需要根据组织的战略 目标、需求以及市场情况等因素来确定。一些常见的采购策略包括单一供应商、多供应商以及供应链合作等。 3.2 供应商选择 供应商选择是采购与供应链管理中重要的环节。在选择供应商时，需要进行供 应商的评估和审查，评估供应商的能力、信誉、质量等方面，以确保选择到合适的供应商。

国际采购与供应链管理

国际采购与供应链管理 随着全球经济的不断发展，国际贸易的规模和复杂性也日益增长。 在这个全球化的时代，国际采购与供应链管理变得尤为重要。本文将 深入探讨国际采购和供应链管理的定义、特点、挑战以及有效的管理 方法。 一、国际采购的定义和特点 国际采购是指企业从国外采购商品和服务的行为。相比于国内采购，国际采购具有以下几个特点。 1.国际供应商网络：国际采购通常涉及多个国家和地区的供应商， 企业需要建立起一个稳定可靠的国际供应商网络。 2.货币和语言差异：不同国家之间存在着货币和语言的差异，企业 需要解决汇率风险和语言沟通障碍，以确保采购交易的顺利进行。 3.复杂的运输和物流：国际采购通常需要跨越国界，包括运输、仓储、报关等一系列物流环节，对物流管理提出了更高的要求。 二、供应链管理的定义和挑战 供应链管理是一种有效地协调企业内外部资源，以实现产品或服务 从原材料采购到最终用户交付的全过程管理。在国际采购环境下，供 应链管理面临以下挑战。 1.全球供应链网络：国际供应链通常涵盖多个国家和地区，企业需 要协调各地供应商和合作伙伴，确保供应链的稳定和高效运转。

2.供应链风险管理：国际采购过程中，企业需要应对政治、经济、自然等各种风险，及时采取措施减少损失。 3.信息技术支持：供应链管理需要大量的数据分析和信息共享，企业需要建立健全的信息系统来支持供应链管理决策。 三、有效的国际采购与供应链管理方法 为了应对国际采购和供应链管理的挑战，企业可以采取以下方法。 1.建立供应链合作伙伴关系：与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，共同解决问题，提高效率和质量。 2.加强风险管理：及时了解全球政治和经济动态，制定风险管理计划，并与供应商共享信息，制定应对策略。 3.引入先进的技术和工具：利用物联网、大数据分析等技术手段提高供应链的可见性和效率，减少不必要的浪费。 4.持续改进和创新：不断寻求供应链管理的创新和改进机会，提高竞争力和适应性。 结论 国际采购与供应链管理在全球化的背景下变得越发重要和复杂。企业需要认识到国际采购和供应链管理的特点和挑战，并采取相应的管理方法来提高供应链的质量和效率。只有不断创新和改进，企业才能在竞争激烈的国际市场中保持持续优势。

采购与供应链管理刘宝虹

采购与供应链管理 引言 在当今全球化的商业环境中，采购与供应链管理扮演着至关重要的角色。采购 是指组织购买和获取所需资源的过程，而供应链管理则涉及到物流、供应商选择、库存管理等方面的工作。在正确执行采购与供应链管理的前提下，企业能够提高效率、降低成本、提供优质产品和服务，并获得竞争优势。 采购管理的重要性 采购管理对于企业来说至关重要。首先，采购管理可以确保企业获得所需的资源。无论是原材料、设备还是服务，都需要通过采购来实现。采购管理不仅需要考虑产品质量和价格，还需要考虑供应商的可信度和稳定性。通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以确保持续供应，并避免因供应链中断而导致的生产停滞。 其次，采购管理可以帮助企业节省成本。通过对供应市场进行调研和分析，企 业可以找到最具竞争力的供应商，并获得更好的采购价格。此外，采购管理还可以通过与供应商进行谈判和合作来获取更有利的采购条件，如延期付款和批量折扣等。这些措施可以显著降低企业的采购成本，提高利润率。 最后，采购管理可以提高企业的竞争力。通过建立合作伙伴关系，企业可以与 供应商共同研发新产品、改进现有产品，并加快产品上市时间。这样可以使企业获得市场上的先机，并满足客户的需求。与此同时，采购管理还可以通过及时供应和高质量产品来提升客户满意度，增强市场竞争能力。 供应链管理的重要性 供应链管理是采购管理的重要组成部分，涉及到从原材料供应商到最终客户的 整个流程。供应链管理的目标是通过协调各个环节，确保物流的顺畅运作，并使企业能够在市场上更具竞争力。 首先，供应链管理可以帮助企业降低库存成本。通过准确预测市场需求，企业 可以调整采购计划和生产计划，以避免过剩和缺货的情况。此外，供应链管理还可以优化库存管理，如采用先进的仓储管理系统和货物追踪技术，以降低库存成本并提高资金利用效率。 其次，供应链管理可以提高交付性能。通过与供应商建立有效的合作关系，企 业可以确保及时供货，并减少交付延迟和缺陷产品的风险。供应链管理还可以通过优化物流和配送网络，使产品在最短的时间内到达客户手中。这可以提高客户满意度，并增加客户的忠诚度。

《采购与供应链管理》刘宝红-读书笔记

《采购与供应链管理》刘宝红-读书笔记 1，供应链管理需要全局观 2，管好供应商，才能管好供应链 3，从小采购到大 采购，影响总成本 供应链降本三台阶：准时、优质、低成本-》 供应链设计：理顺关系，增进连接，降低复杂度： -》控制牛鞭效应：牛鞭效应源自信息不对称，造成库存积压／对于产能／额外成 本 控制供应链库存：库存是供应链各种问题的体现，是计划和执行不到位的结果，需要综合的解决方案 理顺三职能：采购、运营和物流管理 理顺三条流：产品流是供应链的根本，信息流是供应链的神经，资金流是供应链的血液 控制复杂度：产品／组织／流程的复杂度是供应链成本的驱动器 供应链管理是从客户的客户到供应商的供应商，供应链管理是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的集成管理，以最大化给客户的价值，最小化供应链的成本。 产品流是从供应商向客户流动，是供应链的实物流（如果是从客户向供应商方向，则称为逆向物流），资金流是从客户流向供应商，是供应链的血液，而信息流则是双向流通，构成供应链的神经系统。 海尔张瑞敏：不简单，就是将简单的事做千遍万遍做好，不容易，就是将容易的事做千遍万遍最对。 当流程不合理时，标准的系统就注定很难合理，问题只会更多（不要以为上了erp 用了信息化就解决了一切） 产品流的最大挑战时不是生产、运输或仓储，而是供应链的透明度，即在供应链中，产品具体在哪个环节，有多少，其实还是信息流的问题。 很多情况下，资金流问题与库存问题并存，而库存问题则与信息流息息相关。 罗尔斯·罗伊斯的40天引擎计划：1，产品流方面，标准化设计，简化设计，减少 零件号，减少直接供应商的数量重新组织生产流程。2）信息流方面，启用SAP 供应链管理平台，让产、供、销有统一的信息平台，针对同一个计划上工作。 复杂度是供应链管理的大敌，是供应链成本的驱动器。 部门、职能不同，对复杂度的认识不同

国际采购与供应链管理

国际采购与供应链管理 国际采购和供应链管理是现代企业面临的重要挑战之一。随着全球化的不断发展，企业越来越多地依赖于跨国采购和供应链来获取资源和满足客户需求。本文将探讨国际采购的定义和重要性，以及供应链管理在国际采购中的作用和策略。 一、国际采购的定义和重要性 国际采购是指企业在全球范围内购买产品和服务的过程。它包括从多个国家和地区寻找和选择供应商，与供应商进行谈判和交易，以及跨国物流和供应链管理。 国际采购的重要性体现在以下几个方面： 1. 获取成本竞争优势：由于不同国家和地区的生产成本和资源供给有差异，通过国际采购可以获得成本竞争优势。企业可以选择在成本较低的国家购买产品，从而降低生产成本。 2. 开拓市场和扩大产品种类：通过国际采购，企业可以获取更广泛的供应商和产品选择。这不仅可以满足消费者多样化的需求，还可以拓展企业的市场份额。 3. 提高供应链的韧性和灵活性：国际采购可以帮助企业建立多元化的供应链网络，降低对单一供应商和市场的依赖性。这样，在面对突发事件或市场变化时，企业具备更强的韧性和灵活性，能够及时调整供应链以适应新的环境。

二、供应链管理在国际采购中的作用 供应链管理是指企业在采购、生产和销售等环节中对整个供应链进 行协调和优化的过程。在国际采购中，供应链管理发挥着关键的作用。 1. 供应商选择和评估：国际采购涉及到与来自不同国家的供应商建 立合作关系。供应链管理帮助企业评估供应商的能力和可靠性，确保 选择到合适的供应商。 2. 供应链合作和协调：由于国际采购涉及多个环节和多个参与方， 供应链管理需要协调各方的合作与沟通。确保物料及时到达、加工合格，产品及时交付给客户。 3. 风险管理：国际采购面临着多种风险，如物流延误、汇率波动等。供应链管理帮助企业建立风险管理机制，降低采购和供应风险的影响。 4. 性能监控和改进：供应链管理通过监控供应链各环节的性能和指标，及时发现问题并采取改进措施，从而提高采购和供应的效率和质量。 三、国际采购与供应链管理策略 为了有效管理国际采购和供应链，企业需要制定合适的策略和措施。 1. 多元化供应链：通过与多个国家和地区的供应商建立合作关系， 实现供应链的多元化。这样可以避免对单一供应商的过度依赖，提高 供应链的韧性。

采购管理的5个阶段

采购管理的五个阶段摘自刘宝红博客 The Hackett Group有一个采购管理的阶段模型。它把采购分为五个发展阶段：供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。 供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师确定好要求，采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司，采购量小，谈判余地小，采购能确保按时供料就不错了。采购也谈价，但对价格的影响微乎其微。原因是多方面的，例如内部客户实力太强，定规格、找供应商、谈价钱，都是工程师说了算；公司太小，分工不细，采购只是细微末节的支持功能；供方市场，市场透明度很高，没什么谈价的余地（例如原材料）。内部客户、供方市场的强势，加上采购人员的素质不高、地位太低，注定采购是粗放经营，其价值也只能是确保有料了。但这并不意味着按时交货率就很高，原因也一样。 价格阶段，采购的角色转为谈判员，节支是采购的主要指标（但这并不意味着交货率、质量就不重要----这些指标都是当然而然的）。与供料阶段相比，处于价格阶段的公司系统地跟踪、比较价格，统计采购节支。比价主要有两种方式：跟市场价比，即与主要的价格指数比，例如美国的生产价格指数（Prod ucer Price Index；PPI）；跟历史采购价比，就是统计采购价差（Purchase Price Variance；PPV）。在规模大、建制完全的西方公司，这两套系统大都挺复杂（但并不一定完善），是衡量采购部门的主要标准。复杂到什么程度？美国高级采购研究中心（CAPS Research）在全球召开数轮圆桌会议，与会者大都是财富500强的首席采购官、副总裁、高级总监，主题就是如何统计节支（注意不是如何去节支）。在公司内部，标准价如何定，实际采购价如何跟踪，采购价差预测怎么做，往往让采购和财会人员大伤脑筋。采购体系、流程、政策方面的官僚机制，很多是围绕这两个方面构建。在实际操作中，有些大公司利用规模优势，系统地取得最佳采购价，甚至帮别的公司采购，使采购成为公司的盈利中心。例如惠普采购有些产品，加价卖给自己的供应商，然后集成到最终产品中又卖给惠普，原因就是惠普能取得更好的价格。IB M也有类似的做法。 采购节支是采购业绩的重要指标，因为它直接、明了，易于量化。但是，采购价只是成本的一部分，它的优化往往导致别的成本的不优化。例如很便宜地买了台设备，采购部门得到嘉奖，但由使用部门来买单，因为使用、维修成本太高。这就要考虑总成本，即采购的第三个阶段。相应地，采购的角色也转换为供应链管理，兼顾运输、仓储、关税、汇率、使用、回收等。总成本的概念看上去挺简单，那为什么能做到的公司不多呢？这里有专业分工的问题。工业化的特点之一是专业化，例如采购、物流、生产、设计、销售大都由不同的部门来做，分工明确，专业化程度高，在有些公司，部门之间甚至是壁垒森严，隔行如隔山，很难有人能够精通多个职能。熟悉多个职能的通才，往往却没法做得很深，只知皮毛而没法真正全局优化。例如采购员知道采购次数多，采购成本就高；但一次采购量大，库存积压太多，库存成本就高。这好办，经济订单量模型可以解决问题。但是，如果采购价也随一次采购量变化，你如何优化一次采购量？加入运输模式，海运便宜但运期长、库存高，空运快但成本高；运费上，又有固定和浮动部分，你又如何优化？这还只是购置费用。如果再加上使用、维修、回收、库存过期等成本，优化是难上加难。这些成本还好量化。如果加上质量成本、机会成本等难以准确量化的因素，优化基本上是不可能。那为什么有这么多的企业推行总成本呢？原因很简单：总成本的次优化也比不优化要好。这跟很多商业问题一样，你永远也可能达不到优化，但追求优化，即使达到次优化也为企业增值或节支不少。当然，采购能向总成本优化靠拢，也跟采购从业人员的水平、采购部门在公司的地位提高不无关系。试想想，如果采购整天围着订单转，而且只会围着订单转，那他们提倡总成本又有谁信呢？

采购与供应链管理具体目标

采购与供应链管理具体目标 引言 在现代商业环境中，采购与供应链管理是企业成功运营的关键要素之一。企业 需要通过有效的采购和供应链管理来确保及时获取高质量的物资和服务，以满足市场需求，降低成本，提高效率，并增强竞争力。本文将探讨采购与供应链管理的具体目标，从而帮助企业优化其供应链管理策略。 1. 降低采购成本 降低采购成本是企业采购与供应链管理的重要目标之一。通过有效的谈判和供 应商管理，企业可以获得更好的采购条件和价格，并降低采购成本。为了实现这一目标，企业可以采取以下措施： •供应商评估与选择：对潜在供应商进行全面评估，并基于评估结果来选择合适的供应商。评估供应商包括考虑其质量控制、交付能力、价格竞争力以及与企业的合作关系等因素。 •采购谈判：与供应商进行有效的谈判，争取更好的价格和采购条件。 企业可以通过集中采购、量价优势、长期合作等方式来增强谈判力，并获取更有利的采购合同。 •采购成本监控：建立有效的采购成本监控机制，及时掌握采购成本的变化和波动情况。通过分析和比较采购成本，企业可以发现潜在的成本节约机会，并采取相应的措施。 2. 提高供应链可靠性 提高供应链可靠性是企业采购与供应链管理的另一个重要目标。供应链的可靠 性包括准时交货、质量稳定和供应持续性等方面。为了实现这一目标，企业可以采取以下措施： •供应商管理与评估：建立供应商管理体系，对供应商进行监督和评估。评估供应商的质量管理体系、交货能力和供应持续性，确保供应商能够满足企业的要求。 •供应链透明化：与供应商建立良好的沟通与合作关系，确保供应链的信息流畅和透明。多方面的信息共享可以帮助企业及时了解供应链的情况，并在出现问题时做出快速反应。 •库存管理：合理管理库存，建立安全库存和订货点，以应对需求波动和供应链中的不确定性。通过库存管理和订单管理的优化，企业可以降低缺货风险，并提高供应链的可靠性。

采购与供应管理刘宝红

采购与供应管理 一、引言 采购与供应管理是现代企业重要的一项管理活动。通过进行有效的采购与供应 管理，企业可以获取所需的物资和服务，降低成本，提高产品质量，促进业务增长。本文将介绍采购与供应管理的定义、重要性及其在企业中的应用。 二、采购与供应管理的定义 采购与供应管理是指企业为了满足生产和经营需要，通过合理选择供应商、制 定采购计划、履行采购合同等一系列管理活动来获取所需物资和服务的过程。采购与供应管理的主要目标是优化供应链，降低采购成本，提高物资质量和可靠性，确保企业的生产经营顺利进行。 三、采购与供应管理的重要性 1.降低采购成本：通过与供应商进行有效的谈判和合作，企业可以获得 更好的价格和条件，降低采购成本，提高企业利润率。 2.提高物资质量和可靠性：通过选择合适的供应商，企业可以确保所购 物资的质量和可靠性，减少产品质量问题和交货延迟，提高客户满意度。 3.加强供应链管理：采购与供应管理可以将供应链管理纳入整体企业管 理范畴，协调与供应商的关系，提高供应链的效率和反应能力。 4.促进业务增长：通过建立长期稳定的供应关系，企业可以获得持续稳 定的物资供应，为业务增长提供保障。 四、采购与供应管理的应用 1.供应商评估与选择：企业需要根据其生产和经营需求，评估供应商的 能力、信誉度、质量管理体系等方面的指标，以选择最适合的供应商。 2.采购计划制定与执行：企业需要根据市场需求和产能情况，制定合理 的采购计划，并进行执行和跟踪，确保所需物资及时供应。 3.供应合同管理：企业需要与供应商签订供应合同，并进行履行和监督， 确保供应商按照合同要求提供物资和服务。 4.供应链协调与优化：企业需要与供应商保持密切的沟通和合作，解决 供应链中的问题，以提高供应链的效率和反应能力。 五、采购与供应管理的挑战与对策 1.供应链风险管理：企业需要面对各种供应链风险，如供应商倒闭、原 材料价格波动等，需要采取相应的措施进行风险管理和应对。