黄金营销的基本话术

黄金营销的基本话术

黄金营销的基本话术

1.客户在做股票，听朋友说炒黄金亏了，感觉黄金风险大？

答：王先生，任何的金融投资市场都存在着一定的风险，关键是你要怎么分清分险所在，就象股票市场，大盘从6124点一路跌到1664点的位置，哪个投资者不是亏损累累，你明知道大盘要跌，但你很难操控，这个是系统风险问题，在股票市场作为股民，是不可避免的。而且股票市场没有做空机制，即使你自己知道股市还要跌，你除了割肉就是捂着不动，根本没有任何办法在下跌行情获利。而黄金市场就不同了，如果你认为黄金市场要跌，你完全可以做空，黄金在跌，你同样是赚钱，赚大把利润。如果你认为目前黄金市场看好，你可以做多，在黄金大涨时，你同样赚钱。黄金市场还有一个风险的控制，第一，要严格控制仓位，一般仓位不超过总投资的35%。第二，交易系统具备止盈和止损功能，这个功能可以很好的让客户锁住利润，控制风险。任何一个行业都会有亏有赚，就投资者来说，关键看你怎么选择，你的选择很重要。我们公司是经过特别训练的专业人才，凭我们的眼光，技术，加上我们公司提供的第一手消息，我们就可以把风险的机率减少，赚钱的比率提高。每一个行业都有它风险的一面，如果我们能够运用我们的学识，经验以及准确的消息，去规避风险，将风险减到最低，那我们随时都有赚钱的机会。投资行业中，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票的交易不灵活，占用的时间长。一旦政策有不利于行业性的

变动，其风险是很大的。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的资金较少，风险控制交易灵活，就风险而言，股票是T+1交易，而黄金就不同，黄金市场是T+0交易，炒黄金假如看错了走势，你可以设好止损，看准了走势，就可以顺而为之，马上就可以锁定利润，马上可以赚钱。就交易时间而言，股票每天是四个小时，而黄金是24小时交易，黄金交易可以随时出逃。而股票就不一样，今天买进，必须明天才能出货，如果股票出利空消息，开盘直接跌停，你连出逃的机会都没有。先生，你认为那个风险大呢？

2.我现在所有的资金都套在股市里了，没资金？

答：王先生，小妹就想问你一句话，你到底想不想把股市里亏损的钱拉回来，你到底想不想解套？（一般股民肯定希望解套）如果你想，我小妹可以给你提供一个方案，如果你愿意听我小妹的，你肯定有机会解套，还有机会赚更多的钱。先生，你自己想一想，你从60万资金在股市里操作，炒到现在总市值还有30万，就是60万亏到30万的过程，你总市值亏了50%。如果你想在股市里赚回来，从30万赚到60万的资金，你要赚100%，翻一翻，才能把60万本金赚回来。你自己想一想，目前中国股市这个行情，目前这个市场，你想翻一翻，赚100%的利润，比登天还要难。那现在在你眼前，就有一个能把你亏损赚回来的机会，一个国家政策大力扶持的投资市场，国内目前唯一的一种新型的投资市场，就是天通金。他是24小时交易，可以做多可以做空，而且还是T+0的交易模式。他的保证金只用8%，采用12.5的杠杆比例。倒如王先生你拿30万投资黄金，30万资金在黄金市场，

杠杆比例12.5，就相当于300多万的资金在黄金市场操作，我要求不高，就用一个月的时间，帮你赚10%，那也能赚个30多万出来。黄金市场就有这么大的魅力，这么大的机会。而股票市场，如果你想翻本，就要赚100%的利润才能解套，你想解套，难度你应该懂得。那现在在你面前，有这么好的一个投资品种，这么好的一个投资机会。我认为王先生，你应该给自己一个机会，一个能让你解套和赚钱的机会，你应该好好把握才对！

3.你们能给我保证100%的赚钱吗？

答：呵呵，王先生，任何的投资都有一定的风险的，你能问这个问题证明你不是一个非常专业的投资者。任何一个投资项目都不能保证你100%赚钱的。我只能告诉你，黄金投资是一种比较稳的投资品种，但也是有一定小的风险的。但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围之内，以小的风险赚取更大的收益。如果小妹我说，保证你100%的赢利，那我小妹肯定是骗你的。

我们公司是天津宁翼贵金属153号会员，是上海普陀区中山北路的营业部，做的是合法的开户业务。你如果选公司，肯定要选有一定实力的，有信誉的公司，能帮你更好地控制风险，扩大收益。呵呵，如果王先生你选择送你的孩子上大学，你肯定是希望考一个重点的高中学校，这样将来考重点大学，才会有更大的机会。和我们这样有实力的公司合作，能及时给你提供政策信息，做出准确的判断，做对大方向，你想不赚钱都难！

4.不是银行可以买黄金吗？

答：王先生，你所说的银行里的黄金是纸黄金，和我们的投资品种是不一样。纸黄金主要是银行推出的，是100%的资金投入，你虽然付出了100%的钱，但你还是看不到黄金的，拿到手里的只是一分纸合同。而且只能做涨，不能做跌。也就是说黄金价格上涨了，你才能赚到钱，黄金价格下跌了，你就会亏钱。而我们推出的这个平台，不管是上涨还是下跌，你都有机会获利，都有机会赚钱。还有我们这个投资品种，有杠杆比例的，可以以一博大，你可以更好的利用资金，赚取更多的赢利机会！

5.我不懂做黄金投资，不会操作怎么办？

答：王先生，任何一个投资项目，都是从不懂到懂的。我相信你最初对自己现在的这个行业，也是不了解的，一无所知。但你为了赚钱，你会去学习，会去研究，经过日积月累，你的专业增加了，你的眼光独特，经验丰富了，在行业中，你也就是一个骄骄者了。在任何的投资市场中，我们都要做到先知先觉的人，千万不能做后知后觉的投资者，更不能不知不觉的麻木了！在一个新的投资市场中，都会有一大批百万富翁诞生，就是当别人不明白的时候，他明白了，当别人不理解的时候，他理解了。当别人明白时，他已经成功了！

王先生，对于操作这块，你完全可以放心，小妹不是跟你说过吗？我们公司有专业的投资分析专家，你现在不专业不要紧，只要你能成为我们公司的客户，我们公司能给你提供第一手信息和咨询服务，如果你自己操作上，有什么技术上的问题，都可以随时和我们沟通的，我们会让你风险最小化，利润最大化！

6.我的钱都套在股票里了，等解套再说吧？

答：王先生看你说的，自己的钱套在里面，我们要知道怎么亏的，怎么套的，如果是技术不好，可要找机会学习呀，光等肯定是没用的。小妹我认识很多股票投资者，他们为什么不赚钱，很大一部分都是由于他们自己赚钱时，不锁定利润，不落袋为安。盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越深。你是知道5.30时被套的股票，有很多到现在都还没有解套。（王先生，你现在手里是那支股票，我可以让我们这边专业的分析师帮你分析一下，给你提供一些提议）你的心情我小妹是能理解的，大家都不要亏钱，对不对？对于个股情况的分析，该减仓时减仓，该换股时换股。对于没有潜力的个股，你死抱着不放没用的，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实，但对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多付点学习费。换句话说，让你重新选择再买股票，你还会在买这支吗？（客户回答肯定是不买），你都不会在买这支股票，你想机构会看好这支股票吗？你是机构的话，你会选择这样的股票吗？不要把鸡蛋都放在一个篮子里，多了解其它的投资品种，掌握市场信息，跟着专业团队操作。你知道你在股市里是怎么亏的吗？股市里是政府和机构在操作，不是光靠技术和好心态度就能赚钱的。在我们这个投资品种中，你只需要看一支股票，一条K线图，学好技术，你就可以赚钱。因为这里没有庄家没有机构操作得动，对于一个想赚钱投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会赚钱，而现在赚钱讲究的是

技巧和速度，所以你要改变你自己的投资理财观念。现在就有这么一个投资机会，国内黄金投资，赚钱的命运是掌握在你自己手里的，所以你要抓住机会，果断决策。合理利用你的资金，把你前期的亏损全部赚回来。

7.我没时间，也没有本钱？

答：王先生，其实时间是人挤出来的，我们有许多大客户都像你一样是老板，他们也很忙，没有时间，但为什么他们会选择呢？因为他们认为这个投资是值得的，是由利可图的。其实你现在应该考虑这个投资值不值得你投，而并不是考虑时间的问题。假如这个行业能让你赚更大的钱，就算你在忙，你也会考虑，也能抽出时间来。假如将来的某天，你能成为我们公司的客户，每天所花的时间也只不过是一二通电话而已。因为我们每天都会先计划什么价位入市，什么价位离场，只需要电话联络就可以了。所以，王先生时间方面跟本就不是问题！

对于本钱这块，王先生我小妹和你谈到现在，根本都没有提过资金这块。假如我的计划真的可行的话，我相信王先生就算你没有钱，你也会想办法的。如果相反，你手上有很多资金，但你认为这个投资行不通，你同样也不会做。资金嘛，大有大为，小有小为，投资是没有上限的，门槛也不是很高，我相信王先生你肯定具备这个能力的，所以本钱跟本不是问题，问题是这个赚钱的投资可不可行！

8.跟你们合作，我的资金有保障吗？

答：王先生这个你完全可以放心，我们公司是天津宁翼贵金属有限公司，是天津贵金属交易所的第153号会员单位。天交所是现代金融

体系和全国金融改革创新的新基地，目前监管机构是天津市人民政府金融服务办公室。投资者的资金是打入交通银行，光大银行，和农业银行的个人账户名下，由交易所和合作银行进行第三方监管的，你可以随时查询的！

9.跟你们合作，我能得到什么服务？

答：王先生，首先申明，我们公司是做黄金投资的，关于服务和技术指导方面，全由我们公司专业的人才提供，你和我们公司合作，第一，我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导。第二，我们公司将为客户开通信息平台，任何境外新闻消息，能影响到黄金走势的，都第一时间发送到你手机上。第三，我们有专业的理财顾问，可以给你提供专业的投资分析！

10.我考虑一下，和家人商量一下？

答：家庭和睦是非常重要的，这样的事情当然需要和家里人商量一下。但你的家人朋友是专家吗？如果不是他们的建议虽然是为了你好，但缺乏了权威性和绝对的正确性，不仅不能真正的帮你，还会给你带来误导的作用，所以你跟他们商量，还不如跟我小妹商量呢！

今天小妹给你介绍了，我们公司的平台，以及我们的服务，可是你的家人不一定对这些方面了解。他知道我们公司操盘运作的原理和方法吗？他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗？他们都不知道，又怎么能给你提供专业的建议呢！呵呵，王先生小妹打个比方，如果身体不舒服，应该及时去医院看医生的，而不是跟家人商量，要不要到医院去看。黄金市场，它是让你的财富得到保值和增值的，我希望你如果

有时间，可以到我公司来看看，让自己更好的把握投资方向。因为目前黄金市场正火，受很多人关注，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，你赚钱的机会就少了。王先生，不管你作出什么样的选择，我希望最好还是你自己拿主意，什么样的思想决定什么样的出路，什么样的出路就决定你什么样的股资生涯，决定着你什么样的生活！

11.我要慢慢的考虑考虑？

答：王先生，生意人绝对不会放过任何的投资机会，除了要把握机会之外，更要在没有机会的时候去寻找机会，才能够有所成就。有赚钱的行业时，我们就应该把握机会，莫错失良机。大胆地去尝试，一有机会就要重拳作击，务求捷足先登，就会比别人先到达彼岸。所以我认为，王先生你无须过虑，尽快决定，作初步的尝试！

为什么选择要做黄金投资

一，对通货膨胀最好的避险工具

近年来，通货膨胀愈演愈烈，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。

二，公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全。另外，任何地区性股票市场都有可能被人为操纵。但黄金市场不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格。现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投

资者也就获得了很大的投资保障。

三，时间24小时交易，适合各类人群

全球黄金市场24小时不停地运转，在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金市场的时间有条理性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大的利润所吸引，加入到了黄金交易的行列。

四，交易成本低

由于黄金交易无需中央交易所进行，交易的成本近乎没有。由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低了投资者需要负担的交易成本。

五，杠杆比率（保证金制度）

黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以通过运用杠杆比率来量身定做一份可以接收风险的程度。杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，让小额投资者也都可以参与，可以赚钱。

六，不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者使用基本面分析法，还是技术面分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕

捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

七，易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金品种上，那么可能你对黄金比率的涨跌就有市场深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在你有更好的选择，你可以体验一下黄金交易。

天通金和其它投资品种的优势

一，天通金比外汇优势

天通金银在国内，由第三方银行托管主要是交通银行和光大银行以及农业银行，保证资金的安全性，伦敦金有众多被欺骗的经历，被欺骗损失的钱，比盲目投资或者不了解规则，以及无法控制自己交易方式带来的损失要大的多。

外汇，资金汇往境外，给很多不法分子带来了便利，弄得这个行业乌烟瘴气，举步维艰，再加上不专业的一些机构以及自以为是投资分析的“神”，也给此行业带来了不确定因素。

天通金的杠杆是1：12.5；而外汇是1：100，外汇的风险要大的多。天通金优势：

1．24小时交易。周一上午8：00－周六凌晨4：00不间断交易。弥补国际黄金报价波动最频繁的时间段，中国黄金交易品种停止报价和交易，提供了零时间风险的服务。

2．双向获利。上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化。

3．T+0交易。每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资

4．保证金交易。利用“杠杆”原理，只需8%的资金投入，放大12.5倍，提高资金利用率。

5．可提取黄金实物.黄金是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具，必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。

6．无交割时间限制.大大减少了操作成本持仓多久均可，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。

7．全球市场,无庄家操控

8．无涨跌停板限制。

9．资金银行第三方托管，保证安全。交易资金由客户，天交所，银行签署三方协议，直接由交通银行进行第三方托管，不经过交易所会员，可靠安全。

10．新兴投资产品，中国市场潜力巨大。

11.交易简单明了、操作方便快捷、投资风险可控。

12. 信息公开透明，不会被人为操控。报价及交易软件均有天交所提供，管理，维护，不会出现人为操作。

13. 交易合法、有保障。由国务院审批，天津市政府特批，国内首个合法场外贵金属交易服务提供商。

二，天通金比纸黄金优势

纸黄金是中国的几家银行推出的一种理财业务，比如中国银行和工商银行在全国各大城市推出了纸黄金理财产品。只能进行实盘交易，即你有多少钱，才能买多少黄金，他们是按“克”来计算的，最低10克起，不能做“沽单”，就是说只有在黄金价格上升的时候你才能赚钱。

天通金是现货黄金，国际上的一般叫做“伦敦金”。保证金，通俗的说，打个比方，一个10块钱的石头，你只要用1块钱的保证金就能拥有，并使用，这样如果你有10块钱，就能拥有10个十块钱的石头，如果每个石头价格上涨1块，变成11块，你把它们卖出去，这样你就纯赚10块钱了。保证金交易，就是利用这种杠杆原理，把钱用活。

天通金与天通银的特点：

1. 采用做市商交易机制的金融产品

2. 采用24小时交易的金产品

3. 中国客户资金利用率最高（12.5倍）的金融产品

4. 采用国际同步报价的金融产品

5. 客户交易资金由银行进行第三方托管

6. T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空

三，天通金相比黄金期货优势

天通金（现货黄金）是做市商交易制度，做市商交易制度是一个非常古老而且成熟的交易制度，自诞生以来已有数百年历史。从国际黄金市场的现实看，主要由大量直接面向投资者的黄金做市商网络体系构成。无论从交易深度、广度和交易总资金规模上，黄金做市商模式都是无可争议的世界黄金市场的主流交易模式。

天通金相比期货黄金主要有以下几点不同：

一、交易时间不同

期货交易时间每天只有4小时，而黄金是24小时交易，从周一早上8点至周六凌晨4点一直都可以交易。

二、交割时间期限的不同，现货交易风险远小于期货

期货是指有交割时间期限限制的标准和约，所以叫期货。期货交易之所以风险巨大，主要要素是期货交易有交割时间限制，由于期货交易到期日必须进行交割，所以对投机商（以价差为赢利目的的投机者）而言，如果手中持有期货合约的价格临近期货交割日时，尽管处于亏损（甚至是巨亏）状态，但投资人必须进行平仓的操作；

而黄金现货延迟交收业务没有交割时间期限的限制，投资者可以长期持有手中的仓单，而不至于被迫平仓。

三、做市商和交易所的不同。

期货交易一般都需要在期货交易所里进行集中撮合交易，而交易所必须是会员才能交易，一般客户必须通过会员代理才能做交易。期货交易实行价格优先、时间优先的撮合成交原则。在期货市场中,成交的价格不确定是因为所有的下单都要透过集中的交易所来撮合,因此就限制了在同一个价位的交易人数。

国际黄金市场上市场交易量和市场交易规模最大的伦敦黄金交易市场并不存在集中撮合交易的交易所，而是由五大黄金做市商（著名国际大银行）和下一级的大量金商组成的黄金做市商网络提供现货黄金延迟交收模式。投资者可以自由买卖，随时成交，市场价格公开透明，公平公

正！

四、价格形成机制不同。

现货延迟交易的价格是由黄金做市商报出买卖价格，依据做市商的报价，客户决定是否与做市商交易。期货交易的价格形成机制是在交易所里所有交易者集中竞价形成的价格。

五、交易对象是否是特定

“交易对象之间是否特定”是期货与现货模式的最大区别所在，投资者参与期货交易所的期货交易时，他的交易对象是不特定的，在交易所里任何一个做反向交易报单的投资者都可能是他的交易对象，交易所是这些非特定交易者之间进行撮合交易的中介保证环节。这一点期货和股票市场是完全类似的，它们都是非特定交易对象的交易所模式。

在做市商交易模式里，交易对象是固定的，投资者的交易对象就是做市商，只要做市商报出的买卖价格，投资者接受价格并做出交易决策，按双方事前的合同约定就能达成交易。双方交易达成后必须要履行合同约定，是一种正常商业合同约束下的交易行为。做市商交易模式最常见的就是银行的外汇牌价交易，任何外汇交易客户的交易对象都是银行，交易对象之间是特定的。

六、黄金市场很难出现庄家、无操纵价格行为

任何地区性的期货市场都有可能被人为操纵，但黄金市场却不会出现这种情况。金市是全球性的投资市场，市场公开透明，全球同步报价，日交易额度约20万亿美元，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力。所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障，交易比较规范，

而我们知道：每个期货品种都有一家或几家或大或小的庄家驻足，价格的走势主要看庄家的脸色，使中小投资者在与庄家的竞争中处于弱势和被动地位。

七、现货黄金与期市和汇市比较，价格变动相对有规律

黄金交易大部分时间里，每天价格波动在10-20美元之间，近几年金价每年的涨幅在80-150美元之间，假如金价在一天内波动超过20美元就属明显波动，影响力空前。911事件发生当天，在避险买盘的推动下，金价急速上涨17美元/盎司，日涨幅达到6.22%。但这种"剧烈波动"对证券市场的个股而言却是稀价寻常之事，国内期货品种从跌停又推回涨停也屡见不鲜，国际期货品种LME铜在2004年10月13日在没有外力刺激的情况下急挫305美元或9.87% ，时隔不久，再次暴跌250美元或7.91%，投资者损失惨重，这种常常发生的价格剧烈波动风险就连每日紧盯盘面的专业投资人都难以操纵，更不要说普通投资人，所以说黄金是世界公认的最佳保值、避险和投资工具。

八、保证金追加问题

期货合约，上市运行不同阶段的交易保证金收取标准不同。如上海期货交易所，合约挂牌之日起的保证金比例是7%；交割月前第2月的第10个交易日起，保证金比例提高到8%；交割月前第1月的第1个交易日起，保证金比例提高到10%；交割月前第1月的第10个交易日起，保证金比例提高到15%；交割月份的第1个交易日起，保证金比例提高到20%。也就是说入市的时点决定保证金比例的高低，投资者在操作时如果不注意追加保证金，很容易被平仓。由于存在交割期的

限制，除了保证金比例要不断增加之外，到期前还面临是否平仓的选择，如果不选择平仓，则到期时必须交割实物，这并不是一般的投资者愿意选择的

黄金销售话术

黄金TD营销话术以及异议处理话术黄金TD营销话术对新客户拓展，老客户提升和维护起着至关紧要的作用，在黄金TD业务中，客户开发期，客户激活期，客户维护期，客户流失期的四个环节，应抓住哪些关键点营销客户，维护客户。如何处理产品的异议？ 本文针对黄金业务常用营销和异议处理话术关键点进行了描述。主要内容包括：

开发期： 一、销售话术——如何激发客户兴趣？ 1.根据现在的金融环境，以及货币政策，说出通货膨胀对客户的财 产的影响以及引出黄金保值的好处。并且引入组合投资的概念，组合投资可以使资金更加安全。 当前全球经济复苏缓慢，美元又不断的贬值，使得以美元作为计价单位的商品都出现了不同幅度的上涨，其中黄金上涨幅度达到从01年到11年达到了670%，白银更是达到了900%,同期全球股市最多也不过上涨了112%。 而中国则是cpi高企，通货膨胀严重，国家虽然在收紧流动性，下半年或将放松这样的收紧。这将使得商品迎来下一轮上涨。现在在中国存款利率还没有cpi上涨的速度快，我们存在银行的财富实质是在以每年百分之3-5的速度缩水。股市又不景气，房市又被调控，资金可以选择黄金相对安全的地方来避险。 盛世黄金，乱世收藏。 无论什么时候，我们都不应该把资金放在一个篮子里，我们应该让我们的投资多元化，组合投资的理念在西方发达国家已经非常成熟了，组合投资有利于分摊个别市场的风险。而且好的组合投资可以让我们的资产比较稳定的增长。在当下，建议投资者多关注更多不同的投资产品，比如黄金TD市场。

2.跟客户沟通，了解客户现在投资哪些产品，根据客户现在在做的 投资产品，结合客户的风险偏好说出黄金产品跟客户现在在做的产品比较的优势。 黄金TD与股票的优势： 黄金TD市场是全球的，很难出现庄家，股票往往是庄家控制价格。 黄金TD市场有夜市，交易时间更长，股票只有白天四个小时。 黄金TD市场可以双向交易，而股票在熊市时候无法盈利。股指期货虽然可以做空，但是介入门槛太高。 黄金TD市场是T+0交易，当天可以买入卖出，而股票市场是T+1交易。当天买，第二天才可以卖。 黄金TD市场产品目前只有黄金白银，更加利于客户研究，股票有3000多只，难于选择。 黄金TD与期货的优势： 黄金TD市场交易时间更长有11个小时，有夜市，而期货只有白天四个小时。黄金白银比期货更容易控制风险。 黄金TD市场有白银这个产品，相对保证金要求低，期货市场没有。 黄金TD市场更适合个人投资者，期货市场更适合企业投资者。 黄金TD与理财保险储蓄的优势： 相对而言：理财保险储蓄风险更小，收益更少。 而黄金TD市场收益更大，这根据投资人的风险偏好而定。 黄金TD与实物黄金的优势：

黄金电话销售话术

D、一、我没钱? 1、这话可不能说，越说没钱，就越没钱，你要天天说有钱。这样钱才会往你口袋钻。 2、你觉得多少钱投资才够呢?我们这种黄金最低一手只要一万多，白银才四千多，你今天接到我这个电话，只要你把黄金投资学会了，赚钱只是个数字，黄金投资是现在最好的投资，就跟十多年前的股票一样，越早做越赚钱。 3、是这样的，我们这种投资是针对各种类型投资者的，尤其是是我们普通的上班族，首先我们没有入金门槛的，我们有的客户资金量都不大，前期可以一边做一边赚钱，用赚到的钱再投资。所以资金方面多少是没有问题的，不管是上班还是投资，都是为了赚钱，您说对吧? 4、钱是需要去投资赚的，资金也是从小到大的积累的，您了解了这个行业确实是值得投资的，我相信钱都不是问题。 而且我们是没有门槛的，资金多点少点都可以。 二、等有钱，我会做的，最近资金比较紧张。 1、钱嘛，大有大做，小有小为，我们这种几千到几万都可以做。白银一手，1000盎司，20万，2%的保证金，才四千多。黄金最低半手，50盎司，50 多万，2%的保证金，才一万多。 2、钱不是问题，做投资关键要先学会，要不再多的钱也没有用。 3、钱不是问题，关键要先学会，现在有一句话叫：学到老，才能活到老。任何一个行业都是先做的人赚钱，早起的鸟儿才有虫吃。 4、钱并不重要，关键要有人指导，我们这边有专业的黄金分析师，有多年的实战经验，让您明明白白做投资。 三、我不需要。没兴趣。我们不做的。不想做。我不懂。我不会。我不了解。我不熟悉。 1、这个很简单的，投资门槛也不高的，就一个品种，要么买涨，要么买跌，即使从来没有基础的客户，只要发个看盘软件，你看看就知道怎么操作了。

销售黄金的技巧和话术

销售黄金的技巧和话术 销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。沟通 技巧也是销售必备的技巧。那么，销售黄金的技话术和技巧有哪些呢?下面就和我一起看看吧! 销售黄金技巧和话术 一、提示引导法(长生剑) 意识是一种思想观念，一种想法，认识只是对某件事务表面的认知。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通 者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒，你会好奇的一直听下去。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避 免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?就 是当你在介绍某一件东西的时候要介绍这件产品好的方面，要尽量避开产品不好的方面，要对产品进行选择性的介绍。如果在与客户进行沟通时不小心说到了负面连接要及时的改正过来。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且，比如你在介绍一种产品的有点的时候你可以说它可以做什么，而且还能干什么，这说明了产品的多样性，让消费者更愿意购买。第二种是：使用会让你，会使你。

这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒，会给顾客一种身临奇境的幻想，会让顾客更愿意购买。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。” 提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二 把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态，这回使顾客感觉不舒服。 二、二选一法则(孔雀翎) 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎同时代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”这是在给顾客一种心理暗示，暗示他们去购买A或B。不要问 对方有没有空、有没有时间、去不去。如果你问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去 看电影还是周日，”给他一个机会迭择，但是无论哪一种选择对你都是有利的。 二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有

黄金投资营销经典话术

1黄金投资营销话术 您好 我是嘉祈建行金投资顾问我的名字叫。因为业务需要我们在对黄金投资的认 识程度做一个市场检查所以此刻略微占用您两分钟时间稍作停留。不知道您 此刻在做哪些的投资呢比方基金、期货、股票等 回答一、没做过投资理财 您知道嘛此刻物价上升通货膨胀强烈银行利息这么低经过金融行业的 检查假如您此刻有一百万在银行十年此后只相当于61万的价值就因为CPI 的上升以每年5%递加您将会损失40万所以您应当合理进行价值投资一方面 能够做到躲避掉您的资本贬值损失同时还可以让您的财产稳固增值。为了您进一步 认识我公司辅助光大银行和交通银行会按期的举办一些金融理财议论希望您能 抽时间过来届时将会有威望性投资理财师解说。 或许您能够来我们公司看看让公司的投资理财顾问给您做一个详尽的解说。 回答二、做过股票 因为目前股市深度整理调整过大使更多的股民资本被套您做的怎么样 您对新兴行业黄金投资认识多少有没有听闻过“黄金投资”假如有时间您愿意 来公司认识一下黄金投资吗为了不打搅您更好的为您服务请问您平常什么时 候打电话给您比较方便金融理财方面有什么需要都能够找我请您拨打我的电 话13……….我姓…..叫……在此祝您工作快乐感谢您的支持再见 认识客户的基本信息姓、手机号码、QQ号码、认识他的作息时间、假如是家里 座机号码一定要得他的手机随身号码为下一通电话做伏笔明确什么时候有空 对于没做股票但有做其余投资的人2您好我是****公司的高级投资顾问我姓。。。因为业务需要公司特委派我做个 市场检查帮助广大投资者明确投资方向检核对黄金投资的认识程度请问您对 金融投资认识吗比方基金外汇股票等您此刻在做什么投资呢客户回答 做过投资真为您快乐您真是个很有投资理财意识的人市场检查表我们常常 和银行合作举办黄金议论或许您能够抽个时间到公司来认识一下我们的理财论 坛届时将会有威望性投资理财师解说因为来听讲座的人特别多所以要确命名 额提早预留位子您什么方便或许到时候我提早给您打电话帮您预定个地点。 您们怎么知道我的电话号码的波段 我此刻忙我没时间我在开会我在出差 1. 的确没时间。下次打 2. 借口耽搁您一分钟时间麻烦您记下我的电话 一我没兴趣 您没有兴趣是因为您还不太认识我相信您肯花点时间做进一步认识做什么投资 都是先认识的我想一开始您做股市都是先认识才会有兴趣去投资吧。作为一个投 资者多认识一项投资对您自己都是有利处的。问答要比您直接跟他说灌注理念要 好此刻市场上好多媒体都有报导过黄金投资大家都在关注做投资主要的是赚 钱要这样赚钱要看他的风险性和利润性认清他的特色做到从业余到专业 从投资生手成为一个理财能手您知道此刻赚钱最快的是金融业相信您身旁有很 多朋友都是股票投资者有没有赚钱您也清楚是看他们是理财产品和操作技巧 假如您没有赚钱能否考虑改换理财产品假如您操作的不好能否是应当多学习3投资是为了赚钱要靠好的投财产品不认识要多向专业人士学学。。。。。。我们认 识也是缘分我希望我们有空交个朋友您多认识黄金投资我们下次约个时间好

黄金营销的基本话术

黄金营销的基本话术 1.客户在做股票，听朋友说炒黄金亏了，感觉黄金风险大？ 答：王先生，任何的金融投资市场都存在着一定的风险，关键是你要怎么分清分险所在，就象股票市场，大盘从6124点一路跌到1664点的位置，哪个投资者不是亏损累累，你明知道大盘要跌，但你很难操控，这个是系统风险问题，在股票市场作为股民，是不可避免的。而且股票市场没有做空机制，即使你自己知道股市还要跌，你除了割肉就是捂着不动，根本没有任何办法在下跌行情获利。而黄金市场就不同了，如果你认为黄金市场要跌，你完全可以做空，黄金在跌，你同样是赚钱，赚大把利润。如果你认为目前黄金市场看好，你可以做多，在黄金大涨时，你同样赚钱。黄金市场还有一个风险的控制，第一，要严格控制仓位，一般仓位不超过总投资的35%。第二，交易系统具备止盈和止损功能，这个功能可以很好的让客户锁住利润，控制风险。任何一个行业都会有亏有赚，就投资者来说，关键看你怎么选择，你的选择很重要。我们公司是经过特别训练的专业人才，凭我们的眼光，技术，加上我们公司提供的第一手消息，我们就可以把风险的机率减少，赚钱的比率提高。每一个行业都有它风险的一面，如果我们能够运用我们的学识，经验以及准确的消息，去规避风险，将风险减到最低，那我们随时都有赚钱的机会。投资行业中，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票的交易不灵活，占用的时间长。一旦政策有不利于行业性的变动，其风险是很大的。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的

资金较少，风险控制交易灵活，就风险而言，股票是T+1交易，而黄金就不同，黄金市场是T+0交易，炒黄金假如看错了走势，你可以设好止损，看准了走势，就可以顺而为之，马上就可以锁定利润，马上可以赚钱。就交易时间而言，股票每天是四个小时，而黄金是24小时交易，黄金交易可以随时出逃。而股票就不一样，今天买进，必须明天才能出货，如果股票出利空消息，开盘直接跌停，你连出逃的机会都没有。先生，你认为那个风险大呢？ 2.我现在所有的资金都套在股市里了，没资金？ 答：王先生，小妹就想问你一句话，你到底想不想把股市里亏损的钱拉回来，你到底想不想解套？（一般股民肯定希望解套）如果你想，我小妹可以给你提供一个方案，如果你愿意听我小妹的，你肯定有机会解套，还有机会赚更多的钱。先生，你自己想一想，你从60万资金在股市里操作，炒到现在总市值还有30万，就是60万亏到30万的过程，你总市值亏了50%。如果你想在股市里赚回来，从30万赚到60万的资金，你要赚100%，翻一翻，才能把60万本金赚回来。你自己想一想，目前中国股市这个行情，目前这个市场，你想翻一翻，赚100%的利润，比登天还要难。那现在在你眼前，就有一个能把你亏损赚回来的机会，一个国家政策大力扶持的投资市场，国内目前唯一的一种新型的投资市场，就是天通金。他是24小时交易，可以做多可以做空，而且还是T+0的交易模式。他的保证金只用8%，采用12.5的杠杆比例。倒如王先生你拿30万投资黄金，30万资金在黄金市场，杠杆比例12.5，就相当于300多万的资金在黄金市场操作，我要求

黄金业务的常用话术

基本话术第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们主动去引导客户了解黄金的同时，还要通过交谈了解客户的背景情况（例如工作情况，生活习惯，家庭背景，资金情况等），挖出客户的需求点，这个是第一通电话的重点！话术案例1：XX先生|女士。您好！抱歉打扰您几分钟，我这里是跟农业银行合作的黄金理财部门---融众金投资。打电话给您是想咨询下，您最近有关注过黄金市场吗？客户回答：有！（咨询客户在做的黄金业务是什么）没有！接：那您有在做哪一方面的投资呢？ 为什么要做黄金投资？ 1.对通货膨胀最好的避险工具 近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。 2.公开透明 与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但黄金市场绝不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。 3.24小时不间断交易，适合各类人群 全球黄金市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的黄金市场一次开始交易黄金。 在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。 4、交易成本低 由于黄金交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金交易都不另负担佣金、。 印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄金市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。 5、杠杆比率(保证金制度) 黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，大部分经纪商都提供l：100或以上的杠杆比率给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让你可以即对有效的监看你的黄金部位，投资者可以善用1：100保证金或是更高的比例来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。 6、不论熊市还是牛市都有获利机会 股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术丽分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

销售黄金的技巧和话术

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 销售黄金的技巧和话术 销售黄金的技巧和话术销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。 沟通技巧也是销售必备的技巧。 那么，销售黄金的技话术和技巧有哪些呢?下面就和我一起看看吧!销售黄金技巧和话术一、提示引导法(长生剑) 意识是一种思想观念，一种想法，认识只是对某件事务表面的认知。 当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒，你会好奇的一直听下去。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点?就是当你在介绍某一件东西的时候要介绍这件产品好的方面，要尽量避开产品不好的方面，要对产品进行选择性的介绍。 如果在与客户进行沟通时不小心说到了负面连接要及时的改正 1/ 11

过来。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且，比如你在介绍一种产品的有点的时候你可以说它可以做什么，而且还能干什么，这说明了产品的多样性，让消费者更愿意购买。 第二种是：使用会让你，会使你。

黄金销售技巧和话术一对一答

黄金销售技巧和话术一对一答 学会这几个黄金销售技巧和话术一对一答，让你受用一生；想要销售成功，一定要记住这六句话（建议收藏） 问题1： 为什么每次换款都要增加20%的价格，别家都可以免工费换？话术1： 销售：亲，黄金换款都是要收加工费的，因为你们都是老顾客了，所以就只需要多补20%的金价，加工费都是免了的。 顾客：其他金店都没有这个要求，多一块钱补一块钱就可以了，只有你们家才要加价补。 销售：是的，我们也知道有些金店确实是不用补加工费，但是你买他们的首饰，她们给你打折了吗？给你打的几折呢？ 他们都是卖的原价，或者最多9折，当然可以无条件换款了。 可是我们呢？你们过来买的时候，我们给了最优惠的价格，我们让你们花钱花得明明白白的，不喜欢搞那种卖了高价还要立牌坊的事。 姐，你想想，是不是这个道理？ 问题2： 你们家款式怎么这么少？ 话术2：

亲，你是有喜欢的款式吗？如果在柜台里没找到，有没有图片呢？我可以在库房里帮你找找。 我们一共有5家店，所以库房里还有很多款式呢？你是想找哪种呢？ 如果实在都不喜欢，我们还可以定制，你看我们的定制系统里还有2万多颗钻石给你挑选，一定能挑到你满意的。 问题18： 如果定回来的钻戒，不一样怎么办？ 话术3： 销售：亲，你放心好了，我们定制系统里的钻石都有GIA证书，这是美国宝石学院的证书，是全球最权威的检测机构。 而且他们在钻石的腰棱上刻了一排镭射编码，你可以拍照，留下你看的这颗钻石的证书编码，等钻石回来的时候，我们会拿工具给你看，你再比对是不是这排编码。 顾客：款式呢？也是一模一样吗？ 销售：这个你可以放心，我可以把这颗戒指给你留起来，等你定制的戒指回来了，你可以比对两颗的款式，肯定是一样的。 我们店已经开了15年，而且现在有5家店，所以在品质和售后上你就放心吧。 问题4： 你们的黄金是一口价的？还是按克卖呢？ 话术5：

销售黄金的技巧和话术

销售黄金的技巧和话术 销售黄金的技巧和话术 黄金是人类历史上最古老、最珍贵的财富之一，也是投资者和保值者 的首选。作为销售黄金的从业者，如何提高销售业绩，实现自身价值，就需要具备一定的销售技巧和话术。本文将从以下几个方面介绍销售 黄金的技巧和话术。 一、了解客户需求 1.了解客户背景：在接触客户时，要先了解客户的基本信息，包括年龄、职业、收入等。这些信息可以帮助我们更好地了解客户需求。 2.询问客户意愿：询问客户是否有购买黄金的意愿，并了解其购买黄金的目的。针对不同目的制定不同策略。 3.分析客户心理：通过与客户交流、观察等方式，分析其心理状态和需求，并根据情况进行调整。 二、建立信任关系

1.展示专业知识：通过向客户介绍黄金市场趋势、价格波动等专业知识，建立起自身专业性和权威性。 2.提供真实案例：向客户提供真实案例，例如黄金在通胀时期的保值作用等，让客户更加信任我们的产品和服务。 3.诚实守信：在销售过程中要遵循诚实守信的原则，不夸大产品效果、不隐瞒产品缺陷等。 三、掌握销售技巧 1.了解黄金品种：了解黄金品种及其特点，能够更好地为客户提供合适的建议和方案。 2.技巧性陈述：将产品与客户需求进行巧妙结合，使其产生共鸣，并提高购买意愿。 3.推销附加产品：通过推销附加产品，如保险、私募基金等，增加销售额度。但要注意不要过度推销，影响客户体验。 四、运用话术 1.积极回应客户疑虑：当客户有疑虑时，可以使用“是这样的”、“您

说得对”等话术积极回应，并针对性地进行解答。 2.强调优势：“黄金是最古老、最珍贵的财富之一”，“黄金具有保值增值作用”等话术可以强调黄金的优势和价值。 3.使用比喻：“购买黄金就像是买一份保险”，通过比喻让客户更好地理解黄金的作用和价值。 五、提高服务质量 1.及时回访：在销售完成后，要及时回访客户，了解购买后的使用情况和客户反馈，以提高服务质量。 2.建立客户档案：建立客户档案，记录客户需求、购买历史等信息，为下一次销售提供参考。 3.多元化服务：为客户提供多元化服务，如投资咨询、市场分析等，增加客户粘性和忠诚度。 结语 以上是销售黄金的技巧和话术。作为销售从业者，在实际操作过程中

销售黄金话术大全

销售黄金话术大全 黄金作为一种稀缺而珍贵的资源，自古以来一直被人们所追捧。如今，黄金不 仅被用作贵重的饰品，还被广泛应用于投资和金融领域。作为销售人员，了解一些销售黄金的话术是非常重要的，它们可以帮助您更好地与客户沟通和推销黄金产品。本文将为您提供一些销售黄金时可以使用的话术，希望能对您在销售工作中有所帮助。 1. 引起客户兴趣的开场 - "您知道黄金是世界上最古老、最具价值的贵金属之一吗？" - "最近黄金价格一直在上涨，您是否考虑过投资黄金来保值增值呢？" - "黄金不仅是一种美丽的饰品，也是一种稳定的投资选择。" 2. 黄金保值增值的说法 - "相比其他投资渠道，黄金具有较低的风险和较高的保值增值潜力。" - "黄金价格受全球经济和政治的影响，通常在不稳定的时期价格会上涨。" - "黄金是一种有限的资源，供应稀缺，因此具有保值增值的优势。" 3. 黄金的稳定性和安全性 - "黄金与货币不同，它不会受通货膨胀、货币危机等因素的影响。" - "黄金在金融市场中被认为是避险资产，当其他投资品价格下跌时，黄金价格 通常上涨。" - "投资黄金可以帮助您分散风险，保护您的资产免受不确定性的影响。" 4. 黄金的质量和纯度

- "我们的黄金产品全部由纯度高达99.9%的黄金制成，拥有权威机构的认证。 " - "我们的黄金产品符合国际标准，有严格的质量控制和检测流程，保证每一件 产品的质量和纯度。" - "购买我们的黄金产品是一个可靠和安全的投资选择，您可以放心地进行交易。" 5. 黄金的可塑性和丰富性 - "黄金是一种非常可塑的金属，可以制成各种精美的饰品和工艺品，满足不同 消费者的需求。" - "我们有多种款式和设计的黄金饰品供您选择，无论是日常佩戴还是礼物赠送，都能满足您的需求。" - "除了饰品，我们还提供投资黄金和金币等多种选择，让您根据个人需求和喜 好进行投资。" 6. 黄金的购买和售后服务 - "购买我们的黄金产品非常简便，您可以在网上下单或者到我们的实体店铺进 行选购。" - "我们提供专业的销售团队和售后服务，可以为您提供有关黄金投资和维护的 建议和帮助。" - "我们公司秉承诚信经营的原则，提供真实透明的黄金交易，保证您的权益和 满意度。" 总结： 以上是一些销售黄金时可以使用的话术，这些话术旨在引起客户的兴趣和关注，展现黄金作为一种贵重的饰品和投资品的独特价值。同时，强调黄金的稳定性、安

黄金直播间话术顺口溜

黄金直播间话术 一、开场与问候 主播：“亲爱的观众朋友们，大家好！欢迎来到我们的黄金直播间！我是你们的主播XXX，非常高兴能与大家在这里相聚。感谢大家抽出宝贵的时间来参与我们的直播，今天我将带领大家一起探索黄金的奥秘，希望能给大家带来财富的增长和投资的智慧！” 二、黄金知识普及与投资理念 主播：“在直播开始之前，我想先为大家普及一些黄金的基础知识。黄金是一种稀有的贵金属，具有保值和增值的功能。它不仅可以作为饰品佩戴，还可以作为投资工具进行理财。而投资黄金的理念就是分散风险、长期持有、稳健增值。通过投资黄金，我们可以抵御通货膨胀的影响，保护自己的财富不受损失。” 三、市场动态与趋势分析 主播：“接下来，我想和大家分享一下黄金市场的动态和趋势。目前，全球经济形势依然复杂多变，地缘政治风险也时有发生，这些都为黄金市场提供了良好的投资机会。而从技术面来看，黄金价格处于相对低位，

具备较大的上涨空间。当然，投资黄金也需要关注市场风险和自身风险承受能力，做到理性投资。” 四、产品介绍与推荐 主播：“在我们的黄金直播间里，有着多种黄金产品供大家选择。无论是实物黄金、纸黄金还是黄金ETF，我们都有涵盖。每一种产品都有其特点和优势，比如实物黄金可以作为家庭财富储备、纸黄金可以方便买卖、黄金ETF可以享受专业管理带来的收益。我会根据大家的需求和风险承受能力，为大家推荐合适的产品。” 五、互动问答与解答疑惑 主播：“为了让直播更加有趣和互动性更强，我会邀请观众进行回答或者讨论一些与黄金相关的问题。比如如何判断黄金的真伪、如何进行黄金投资等。同时，我也会为大家解答疑惑，帮助大家解决在投资过程中遇到的问题。你们的每一个问题都是对我们最大的支持和鼓励。” 六、分享成功案例与投资心得 主播：“在投资黄金的过程中，我也积累了一些成功的案例和投资心得。比如坚持长期持有、不盲目跟风、

在金店上班销售话术

在金店上班销售话术 在金店上班销售需要掌握一定的销售话术，这样才能更好地与顾客沟通，提高销售效果。下面将分享一些金店销售的话术技巧，希望对大家有所帮助。 1. 欢迎顾客 当顾客进入金店时，要主动上前迎接并表达热情的问候，例如：“欢迎光临，请问有什么可以帮到您的？”这样可以让顾客感受到店员的关注和服务态度。 2. 了解需求 在与顾客交流时，要倾听顾客的需求，了解他们的购买目的和喜好。可以通过问一些开放性的问题，例如：“您是对什么样的金饰感兴趣呢？有什么特别的要求吗？”这样可以更好地了解顾客的需求，为他们提供更准确的推荐和建议。 3. 推荐产品 根据顾客的需求，可以向他们推荐适合的金饰产品。在推荐时，要突出产品的特点和优势，例如：“这款项链采用了纯金材质，镶嵌了精致的钻石，不仅具有高贵典雅的外观，还能展现您的品味和身份。”同时，也可以提供一些产品的使用方法和保养建议，让顾客更加了解和信任产品。 4. 解答疑问

顾客在购买金饰时可能会有一些疑问，如价格、材质、品牌等方面的问题。作为销售员，要及时解答顾客的疑问，提供准确的信息和专业的建议。例如：“这款戒指是18K黄金材质的，价格是xxx元，品牌是xxx，是我们店内的畅销款，质量和工艺都非常好。” 5. 给予优惠 在销售过程中，可以适时给予顾客一些优惠，激发他们的购买欲望。例如：“这款手链原价是xxx元，现在特价xxx元，您可以考虑一下。”同时，也可以提供一些赠品或者会员特权，增加顾客的购买满足感。 6. 引导决策 当顾客对某款金饰表示兴趣时，要善于引导他们做出决策。可以提供一些购买的理由和建议，例如：“这款项链非常适合您的皮肤色调，而且也是今年最流行的款式，您戴上一定很漂亮。”同时，还可以提醒顾客商品的限量性或者促销的时间紧迫性，增加购买的紧迫感。 7. 客户关怀 销售不仅仅是一次交易，还需要与顾客建立良好的关系。在销售结束后，要表达对顾客的感谢和关怀，例如：“感谢您的光临，如果有任何问题或者售后服务需求，请随时与我们联系。”这样可以让顾客感受到店员的关心和贴心服务，增加他们的回购意愿。

3d硬金首饰销售话术

3d硬金首饰销售话术 3D硬金饰品，是一种打破传统工艺制造的新形产品。无论黄金千变万变，它那种灿烂炫目的色彩，千年不变的高贵品行，是永恒不变的。下面就来说说3d硬金首饰销售话术，大家千万别错过。 3d硬金首饰销售话术 1、面大金轻，让你花更少的钱买更大的体面 采纳先进中空的纳米电铸技术，同体积大小的饰品重量仅为一般足金的30%，更加轻巧，佩戴起来也更加方便。花同样的钱，买到更大的首饰，更精致的款式，物超所值! 2、硬度是一般黄金的4倍，不易变形，经久耐磨 众所周知，黄金本质是一种极柔软的金属，硬度非常低，足金首饰略微不注意就容易刮花、变形，保养起来极为不便。而3D硬金的出现解决了这一难题。它的硬度是传统足金的4倍，具有高耐磨性，精致轻巧，佩戴舒适。突破了黄金饰品质地柔软的限制，做出了比传统足金款式更好，更精致，而且不容易变形的金饰，更容易保养。 3、款式时尚，做工精致，立体感强 3D硬金饰品采纳可以更加精雕的蜡模型来倒模，使黄金在3D

空间上可以发挥的淋漓尽致，极具立体感。更加难得是采纳先进的太空脱蜡技术无焊点，无接缝，表面形态更流畅更完美。为足金饰品赋予全新的视觉亮点和市场热点。由于硬度的提升，〔制定〕和工艺受到了极大地解放，一些细致精美的款式足金无法治作，而3D硬金工艺不但可以制作，做工更加精致、艺术性更强。 4、纯度高，色泽艳丽永不褪色 3D硬金饰品完美地把黄金和K金的优势结合在一起，拥有黄金的纯度和K金的硬度，纯金打造永不褪色，不易变形，备受消费者追捧，市场前景越来越大。 3D硬金销售技巧 1、硬金的款式更时尚，制定感更强，质感也更好，更合适年轻人，佩戴起来更有气质。 2、硬金非常好的满足了一些消费者追求纯度高、款式时尚、硬度好、不褪色的这些要求，只有3D硬金可以做到这一点! 3、每个人买珠宝都想装扮自己看起来更加时尚，而且最好还能保值增值的，3D硬金999纯金打造，拥有纯金的含量K金的硬度，款式美观还保值增值。 3D硬金的注意点 硬金虽拥有比一般黄金硬四倍的优势，硬度接近18K的硬度，但产品本身薄，虽硬但也脆。所以在佩戴过程中避免与尖锐硬物碰撞，请勿人为测试产品本身的硬度及磨损性。

关于珠宝销售话术技巧

关于珠宝销售话术技巧 珠宝销售话术技巧1 金店销售技巧一：了解顾客想法 顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购置的商品是什么呢?这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观看顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。 金店销售技巧二：解决顾客埋怨 每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、看法不佳的顾客。但是，顾客永久都是对的，当遇到啰嗦的顾客，要学会耐烦的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的阅历之后，面对任何一种顾客都不会有问题。 顾客埋怨的处理也是营业员必要的训练，仔细倾听顾客的埋怨，从一开头就服从顾客的看法，是解决顾客埋怨的不二法门。 金店销售技巧三：对顾客一视同仁 有些营业员依据顾客的外表、穿着来推断他的购置力量，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购置力，或许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预报。 以公平的看法对待全部的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差异待遇会使其他顾客感觉不开心，下次他们不会再到你的黄金卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。

金店销售技巧四：选对服务时机 服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购置率的商品，接近顾客的时机应早一点。像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的心情，破坏其购物的雅兴。 金店销售技巧五：造购置动机 站在顾客的立场来看，假如一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流淌，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会渐渐增加，当然，要让顾客清晰看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。 金店销售技巧六：工作看法热忱 即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才确定是否购置。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是特别错误的做法，正确的方法应当是：即使对方不买你的商品也要热忱款待，由于顾客转了几家商店后，往往最终会回到最热忱的商店去购置。 金店销售技巧七：告知商品讯息 对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购置意愿通常都会相当高，由于他们不想错失任何促销的机会。 珠宝销售话术技巧2 1、销售珠宝的沟通技巧

黄金销售话术

黄金销售话术 黄金TD营销话术对新客户拓展，老客户提升和爱护起着至关紧要的作用，在黄金TD业务中，客户开发期，客户激活期，客户爱护期，客户流失期的四个环节，应抓住哪些关键点营销客户，爱护客户。如何处理产品的异议？ 本文针对黄金业务常用营销和异议处理话术关键点进行了描述。要紧内容包括：

开发期： 一、销售话术——如何激发客户爱好？ 1.依照现在的金融环境，以及货币政策，说出通货膨胀对客户的财 产的阻碍以及引出黄金保值的好处。同时引入组合投资的概念，组合投资能够使资金更加安全。 当前全球经济复苏缓慢，美元又不断的贬值，使得以美元作为计价单位的商品都显现了不同幅度的上涨，其中黄金上涨幅度达到从01年到11年达到了670%，白银更是达到了900%,同期全球股市最多也只是上涨了112%。 而中国则是cpi高企，通货膨胀严峻，国家尽管在收紧流淌性，下半年或将放松如此的收紧。这将使得商品迎来下一轮上涨。现在在中国存款利率还没有cpi上涨的速度快，我们存在银行的财宝实质是在以每年百分之3-5的速度缩水。股市又不景气，房市又被调控，资金能够选择黄金相对安全的地点来避险。 盛世黄金，乱世收藏。 不管什么时候，我们都不应该把资金放在一个篮子里，我们应该让我们的投资多元化，组合投资的理念在西方发达国家差不多专门成熟了，组合投资有利于分摊个别市场的风险。而且好的组合投资能够让我们的资产比较稳固的增长。在当下，建议投资者多关注更多不同的投资产品，比如黄金TD市场。

2.跟客户沟通，了解客户现在投资哪些产品，依照客户现在在做的 投资产品，结合客户的风险偏好说出黄金产品跟客户现在在做的产品比较的优势。 黄金TD与股票的优势： 黄金TD市场是全球的，专门难显现庄家，股票往往是庄家操纵价格。 黄金TD市场有夜市，交易时刻更长，股票只有白天四个小时。 黄金TD市场能够双向交易，而股票在熊市时候无法盈利。股指期货尽管能够做空，然而介入门槛太高。 黄金TD市场是T+0交易，当天能够买入卖出，而股票市场是T+1交易。当天买，翌日才能够卖。 黄金TD市场产品目前只有黄金白银，更加利于客户研究，股票有3000多只，难于选择。 黄金TD与期货的优势： 黄金TD市场交易时刻更长有11个小时，有夜市，而期货只有白天四个小时。黄金白银比期货更容易操纵风险。 黄金TD市场有白银那个产品，相对保证金要求低，期货市场没有。 黄金TD市场更适合个人投资者，期货市场更适合企业投资者。 黄金TD与理财保险储蓄的优势： 相对而言：理财保险储蓄风险更小，收益更少。 而黄金TD市场收益更大，这依照投资人的风险偏好而定。