黄金投资营销经典话术
1黄金投资营销话术
您好
我是嘉祈建行金投资顾问我的名字叫。因为业务需要我们在对黄金投资的认
识程度做一个市场检查所以此刻略微占用您两分钟时间稍作停留。不知道您
此刻在做哪些的投资呢比方基金、期货、股票等
回答一、没做过投资理财
您知道嘛此刻物价上升通货膨胀强烈银行利息这么低经过金融行业的
检查假如您此刻有一百万在银行十年此后只相当于61万的价值就因为CPI
的上升以每年5%递加您将会损失40万所以您应当合理进行价值投资一方面
能够做到躲避掉您的资本贬值损失同时还可以让您的财产稳固增值。为了您进一步
认识我公司辅助光大银行和交通银行会按期的举办一些金融理财议论希望您能
抽时间过来届时将会有威望性投资理财师解说。
或许您能够来我们公司看看让公司的投资理财顾问给您做一个详尽的解说。
回答二、做过股票
因为目前股市深度整理调整过大使更多的股民资本被套您做的怎么样
您对新兴行业黄金投资认识多少有没有听闻过“黄金投资”假如有时间您愿意
来公司认识一下黄金投资吗为了不打搅您更好的为您服务请问您平常什么时
候打电话给您比较方便金融理财方面有什么需要都能够找我请您拨打我的电
话13……….我姓…..叫……在此祝您工作快乐感谢您的支持再见
认识客户的基本信息姓、手机号码、QQ号码、认识他的作息时间、假如是家里
座机号码一定要得他的手机随身号码为下一通电话做伏笔明确什么时候有空
对于没做股票但有做其余投资的人2您好我是****公司的高级投资顾问我姓。。。因为业务需要公司特委派我做个
市场检查帮助广大投资者明确投资方向检核对黄金投资的认识程度请问您对
金融投资认识吗比方基金外汇股票等您此刻在做什么投资呢客户回答
做过投资真为您快乐您真是个很有投资理财意识的人市场检查表我们常常
和银行合作举办黄金议论或许您能够抽个时间到公司来认识一下我们的理财论
坛届时将会有威望性投资理财师解说因为来听讲座的人特别多所以要确命名
额提早预留位子您什么方便或许到时候我提早给您打电话帮您预定个地点。
您们怎么知道我的电话号码的波段
我此刻忙我没时间我在开会我在出差
1. 的确没时间。下次打
2. 借口耽搁您一分钟时间麻烦您记下我的电话
一我没兴趣
您没有兴趣是因为您还不太认识我相信您肯花点时间做进一步认识做什么投资
都是先认识的我想一开始您做股市都是先认识才会有兴趣去投资吧。作为一个投
资者多认识一项投资对您自己都是有利处的。问答要比您直接跟他说灌注理念要
好此刻市场上好多媒体都有报导过黄金投资大家都在关注做投资主要的是赚
钱要这样赚钱要看他的风险性和利润性认清他的特色做到从业余到专业
从投资生手成为一个理财能手您知道此刻赚钱最快的是金融业相信您身旁有很
多朋友都是股票投资者有没有赚钱您也清楚是看他们是理财产品和操作技巧
假如您没有赚钱能否考虑改换理财产品假如您操作的不好能否是应当多学习3投资是为了赚钱要靠好的投财产品不认识要多向专业人士学学。。。。。。我们认
识也是缘分我希望我们有空交个朋友您多认识黄金投资我们下次约个时间好
好聊聊希望您今日过的高兴。
二您说的就是黄金期货吗
不是是现货黄金不是期货它相对期货有必定优势也就是不用担忧合约交割
日期所以比期货风险更小并且更好的控制风险。
三您们的黄金投资和银行的纸黄金相同吗
不相同。纸黄金主要时银行推出的是100%的资本投入您固然付出了100%的钱
但是您还看不到黄金拿到的就不过一份纸合同我们只需要%的保证金便可以
交易100%的黄金了杠杆比率是165所以您不用挤压太多的资本在这里能够
很好的利用资本并且白日夜晚都能够进行交易能以小的投资获取大的利润。具
体操作内容您要到我公司认识您看看实盘操作您就知道怎么利润的您将明
白什么是价值投资。
四我不懂做黄金投资不会操作怎么办
您完整放心好了方才跟您提到过。我公司有专业的投资剖析专家您此刻不专业
不重要只假如我们公司的客户我们会随时供应信息和咨询服务指导您如何交
易我们能够免费供应模拟盘进行学习操作在您自己操作时有什么技术问题可
以随时与我们交流联系让风险最小化利益最大化让您实时得益。自然我公司
还会按期举行新老客户进行技术培训和交流希望您在我们的率领下成为投资赢
家。
4五为何要做黄金投资
1.对通货膨胀最好的避险工具
最近几年来通货膨胀愈演愈烈致使各国钱币偏向大批缩水给予存款为主要方式的投
资者的个人财产带来了巨大的损失。相反黄金自己作为一种钱币拥有增值价值。
此外国际地缘政治形势动乱不安中东战争国际恐惧主义造成在这些国家钱币信
用崩溃黄金已成为人们财产最好的避险工具了。
2.公然透明
与世界上任何股票和期货市场对比黄金交易市场更为稳固更为安全此外任
何地区性股票市场都有可能被认为操控但黄金市场绝不会出现这类状况金市是
全世界性的投资市场全世界相同的投资对象一致的价钱现实中还没有哪一个财团
拥有能够操控金市的实力黄金投资者也就获取了很大的投资保障。
4小时不中绝交易适合各种人群
全世界黄金市场24小时不断地运行一天之中从悉尼东京新加坡香港苏黎
世法兰克福巴黎伦敦纽约的黄金市场挨次开始交易黄金。
在黄金市场里交易者能够不分日夜对重要新闻作出反响因为黄金交易是全世界范
围市场赞同客户24小时交易交易者所以防止了因市场封闭黄金对重要新闻事
件实时作出反响的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划愈来愈多的
个人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引加入到黄金交易的队列。
4、交易成本低
因为黄金交易无需在中央交易所进行交易的成本近乎没有因为互联网的发展
在网上黄金交易让投资者能够直接和市场制造者进行交易省却了中间人的花费
进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性大减
低了买卖的差价不管是透过电话或网络下单黄金交易都不另负担佣金、。5印花税而在股票市场进行买卖除了价差以外投资人还一定额外负担佣金或手
续费黄金市场的店头交易的构造减少了互换与清理的成本所以降低了交易的成
本。
5、杠杆比率(保证金制度)
黄金市场的颠簸性相对于股票和期货为低投资者能够透过运用杠杆比率来量身订
造可接收的风险程度杠杆的作用是赞同投资者用借贷的资本参加交易我们国内
合法的黄金交易给客户供应的是1:12.5让小额投资者也都能够参加也就是我们
常说的以小广博功能。在线交易平台有优秀的风险管理功能让您能够实时有效的
监看您的黄金部位投资者能够善用112.5保证金来做黄金的交易不用随时担
心追加保证金的状况发生。
6、不论熊市仍是牛市都有盈余机遇
股票市场往常被视为一个买方市场因为在有关的法律架构下市场其实不鼓舞放空
操作只可买涨对于可买涨买跌的黄金市场来说不论市场的趋向向上仍是向下
对黄金投资而言盈余的机遇都是均等的。黄金市场的趋向往常是循环不断的不
管投资者通彻基本面剖析法仍是技术丽剖析法。在一段期间内偏向都会有显然的
价钱走势较简单捕获市场趋向是适合套用技术剖析法的市场。
7、不会过时
自从中国加入WTO以来中国的金融市场正在加快实现全世界化和放宽有关规定根
据中美两国签署的协议外资银行能够经营人民币个人业务-这表示以前保护中国免
受全世界金融市场冲击的屏障正在逐渐的消逝。中国的金融将直接面对国际投资者的
冲击如何躲避黄秋风险将成为政府和投资者最为关怀的问题。事实上一旦人民
币能够自由流通国际金融公司和投资者们将会冲击中国市场危及中国资本安全
和本国公司及个人利益。在人民币完整流通从前准备好迎接挑战并且黄金交易6在中国仍是一个年青的行业学习更多的黄金知识为自己财产保值增值打好基础。
此刻互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向互联网是交易的载体
而选择和发展正确的技术是黄金交易的要点部分。互联网意味着不论您在世界的任
何地方能够真实地对这类保持完整控制。
8、易学易懂
不必金融投资专业背景在中国股票市场有快要有三千多支股票活跃的有几百支
在北美市场上有上万支股票要想从中选出理想的股票来要花相当的功夫和拥有
相当的水平假如花相同多的时间在黄金品种上那么可能您对黄金比率的涨跌就
有市场的深层认识便可以跟着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋向之一
愈来愈多的投资者懂得把投资项目分别此刻您有更好的选择您能够体验一下黄
金交易。
七您们能给我保证100赚钱吗?
哦投资有风险您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或许是您给我开玩笑
呢。任何投资项目也不可以保证您100赚钱黄金投资是一种比较稳的投资品种但
也是有风险的但我们有严格的交易制度能够把您的风险控制在必定范围内以
小的风险赚取大的利润让您的盈余机遇在好的行情下达到80以上在差的行情
下我们以保值为基本增值为导向。假如说能保证您100赚钱那是骗您的
世上没有绝对的事只有相对的事您没有做过黄金投资您需要做进一步认识。
八跟您们合作我的资本有保证吗?
这个您完整能够放心像您把钱存银行您放心吗?相同的和炒股是相同的我们
是嘉祈建行金的会员单位并且您的资本是放在银行的跟股票相同。此刻建行存管
47家银行托管。
九跟您们合作我们能获取什么服务? 7第一申明我们公司是做黄金投资的对于服务和技术指导全由我们公司专业人材
供应。
您和我们公司合作。
第一我们的专家团队供应给您第一信息和技术指导严格的止损止盈设置尽可
能的做好每一笔交易使您的投资盈余最大化。第二我们公司将为客户免费诊疗
股票免费为客户指导投资理财免费为客户申请模拟账号网上模拟操作指导
模拟操作技术。第三我们有专业的理财剖析师能够给您供应专业的投资建议。
在股市损失的投资者常常在一同议论的是市场的多么的不好庄家是多么的坏
庄家在信息、剖析工具上是多么有优势但是素来没有研究过他们的投资手法没
有研究自己如何去赚钱?或许您做过股票您去过证券公司证券公司里面自己操盘
的客户分化也很显然您能够看获取大户和大户在一同小户和小户在一同我
想问一下您所在证券公司投资公司有没有赚钱的投资者假如没有您就该换
环境换合作朋友了。所以您跟我们合作您将复制我们的操盘能力和赚钱能力
(那您们公司有什么能力?)要想认识的话。
十您们说的那么好您们为何不投钱操作还要找我们?
作为一个金融投资领域的人都不希望内部人员自己操作那样会影响我们的工作
就像是证券公司的人相同都极罕有操作的一个工作的性质责任要差别开我们
的目的是拓展业务我们自己也向来在投资不但是我们自己做包含我们的朋友
也在做公司搭建这个黄金交易平台为了更好的发展把这个平台做大做好
专门组织市场营销有钱大家一同赚就是因为这样所以要把这个新的投资平台
告诉您们国家也在鼎力推行黄金投资理财品种鼓舞藏金于民只有更多人参加
了才能做活黄金市场让更多的人得益。
十一、我想考虑一下和家人商议一下再说。8答商议一下下是应当的家和万事兴嘛。但是我想今日我给您详尽介绍了我们公
司平台以及我们的服务但是您的家人对我们公司其实不认识他知道我们的操盘
运作原理和方法吗?他知道我们黄金投资的主要特色和投资优势吗?他怎么给您一个
专业的建议。您本来买股票能否是也问过您的朋友和家人他们让您赚钱了吗?假如
没有那么说明固然您的家人主观上是为了您好但是客观上他们不专业。是帮不
了您的黄金它是让您的财产保值与增值。我希望您抽个时间带上您的家人和
朋友来我公司看看听听专家的技术剖析、理财剖析让自己更好的掌握投资方向
因为黄金投资正火受好多人关注到我们这里来听专家讲座的人好多我们这边
要提早约命名额怕来的人多了坐不下安排不好怠慢客户希望您能确立一下
时间机遇不容错过。当大家都特别认识这个项目时您赚钱的机遇就少了。您周
末有时间吗?我们在本周末下午2点有黄金投资理财论坛。您能准时出席吗?
十二、我的钱都套在股票里了等解套再说吧?
答看您说的自己的钱套了要知道是怎么套的亏钱是怎么亏的技术不好
要找机遇学等是不可以的。
您是知道的没有不好的股票只有不好的操作才会有下次把钱赚到口袋的机遇
我认识的好多股票投资者他们为何亏钱很大多半是因为他们赚钱时的不落袋
为安盈余时贪婪亏钱时死守等着解套结果越等越套(您的股票是哪支?
我们这边有股票剖析专家。能够为您诊疗。一下为您供应一些建议看看您这支
个股后期有没有增加潜力?)。您的心情我很理解大家都不想赔钱对不对?对个股
状况要仔细剖析该减仓的减仓该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放是
不理智的选择。您的股票没有主力资本关注拉不起来您不抛他人抛抛的人
多了这支股票就持续下跌。每个被套的股民都不肯面对已经亏钱的事实。对于没
有增加潜力的个股必定要卖。不卖已经亏钱了卖了不过多出点手续费而已。换9句话说让您从头再买股票。您还会买这去吗)(不买)您都不会买这支股票您想
机构会看好这去股票吗?您是机构的话您会选择什么样的股票不可以能每支股票您
都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里多主面认识投资品种掌握市场信息跟着专
业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和
好意态就能挣钱的在这里您只需要看一支股票跟着我们学好技术便可以赚钱
因为这里没有庄家能够操作得动对于一个投资者是不会等时间的。从前赚钱讲
究的是怎么抓住机遇挣钱此刻赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一同才能
学到技术刘翔假如没有老师的指导他不可以能成功比尔盖茨假如在非洲他连
电脑都没见过就算他有230的智商也不可以能成为电脑王国的领袖不可以能成为
世界首富。所以您要改变自己的理财观点从前没有挣到钱想一想是什么原由。是
自己不专业仍是自己被他人控制技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对
吗?所以您要抓住机遇坚决决议合理利用您的资本把您先期亏的钱给赚会来
再说您做黄金投资不需要好多钱的有我们专业团队带您操作您还担忧什么?
十三、您们是怎么样开户的如何收费?怎么服务的?怎么分红的?
答开户是很简单的像您在证券公司开户相同。只需要和我们公司签下合同。资
金帐户也是有银行和您自己看管的做黄金交易白日与夜晚都能够在网上交易。
看您的时间安排。收费是每笔交易手续费固定145点差0.4元/克共计745总
花费在万分之14‰-15‰。股票是双边2‰加上证券公司收3‰6‰和其余花费(规
费)加在一同是7‰左右因为此刻国家也在鼎力支持这个项目投资黄金市场刚起
步市场远景特别好。所以暂未收其余花费公司免费为客户开户免费为客户提
供理财投资指导。
十四、您们炒黄金和外汇有个么差别?听闻外汇风险很大我不敢炒
黄金投资与外汇相同都是保证金交易买卖方式差不多但黄金的颠簸是相对较小10并且比较稳固杠杆比率比外汇小所以风险比外汇小得多了。再说了您不过听
说。您知道炒股票也是相同没有不好的股票只有不好的操作还有就是黄金除
了钱币功能外还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较
稳的投资方式。何况我们专业技术人员严格指导您设置止损止盈控制风险以保
值增值为基础。合理的运用您的资本跟着我们专业团队操作所以您就放心好了。
十五、我对这一行不熟习不想做。
答不想做的原由有以下几点没有时间、骗人的。第一《假如真的没有时间就不
会随意接电话既然接电话了就会有预留时间~》骗人投资是多样性的总有
一款适合您既然同是投资品种为何是骗人的呢
激进型的只需对他有盈余空间便可以投资,财产量基本上500-1000万左右随意做
两天收入比中长线的客户要大
稳重型的客户要让他知道能掌握住这个市场
守旧型的客户常常是没有钱的客户基本上会投资国债等投资第二介绍我们公
司的正规性会员号天津交易所建立两年了都有有关的报导。您不熟习不了
解这是理所自然的假如您熟习了可能我们此刻已经是共同命运的黄金投资者
了就像您经商相同假如您熟习的行业已经供大于求进入衰败期您跟风做
必定赚不到钱您必定听闻过这样的一句谚语早起的鸟儿有虫吃做事要做到别
人的前方赚钱也要祖先一步嘛!不认识要过来认识一下认识晚了机遇就失掉了。
只好看着他人赚钱。
十六、黄秋风险大赚小亏多不如投资股票或许房地产。
每一个行业都会有亏有赚就投资来说股票和房地产的投资资本比较大因为房
地产和国内股票交易不灵巧占用的时间长。并且一旦政策不利于行业性的改动
其风险也不小。而黄金市场采纳的是保证金交易制度占用的资本比较少风险控11制交易灵巧加上有专业化咨询设施和人员的配合大大提升成功的比率只需能
紧守交易法例我相信这个行业是很好的行业要否则我也不会在这个行业发展。
就风险而言·股票是T+I交易黄金呢是T+0入市看错走势您能够设上1快起的
止损看准走势了便可以顺而为立刻赚钱就交易时间而言股票每日四小时
黄金,24小时能够随时解套而股票只好亏110到次日才能割肉甚至有
可能还会持续损失您说哪个风险大昵?
十七、其对黄金投资不认识不感兴趣不想做。
正因为您不认识所以才需要认识或许您此刻正忙对这些陌生但是会使您获取
利润的投资品种我个人仍是希望您抽时间来我们公司认识一下认识完了感觉
不适合或是不想赚更多的钱不做也没有关系。今日您不想做不代表您永久不
做没有一个人是不想赚钱的希望您给自己一个赚钱的机遇对公司认识一下
假如您不懂您能够找个懂点的朋友一同来认识相信您朋友认识了他会做您
也会来做的机遇是自己掌握的机遇是不等人的需要您自己来认识改天我给
您电话希望您仔细的考虑一下我是高级理财师请记着我的电话13*****我
叫**或许我忙的时候会忘了和您联系您有什么需要我帮忙的您能够直接联系我。
十八、赢家能否能复制?
要成为赢家第一要找到赢家和赢家在一同。
赢家的首要诀假如环境古有“盂母三迁”您本来的合作对象没有帮您挣到钱那
么您就要换地方换行业换合作对象。找对老师只有这样才能找到方法找
到适合您发展的环境您才能学到技术在投资领域里真实做到价值投资。您就
不会再担忧您的投资是靠运气而不是本事所以赢家是能够复制的。
11制交易灵巧加上有专业化咨询设施和人员的配合大大提升成功的比率只需能紧守交易法例我相信这个行业是很好的行业要否则我也不会在这个行业发展。
就风险而言·股票是T+I交易黄金呢是T+0入市看错走势您能够设上1快起的止损看准走势了便可以顺而为立刻赚钱就交易时间而言股票每日四小时
黄金,24小时能够随时解套而股票只好亏110到次日才能割肉甚至有
可能还会持续损失您说哪个风险大昵?
十七、其对黄金投资不认识不感兴趣不想做。
正因为您不认识所以才需要认识或许您此刻正忙对这些陌生但是会使您获取
利润的投资品种我个人仍是希望您抽时间来我们公司认识一下认识完了感觉
不适合或是不想赚更多的钱不做也没有关系。今日您不想做不代表您永久不
做没有一个人是不想赚钱的希望您给自己一个赚钱的机遇对公司认识一下
假如您不懂您能够找个懂点的朋友一同来认识相信您朋友认识了他会做您
也会来做的机遇是自己掌握的机遇是不等人的需要您自己来认识改天我给
您电话希望您仔细的考虑一下我是高级理财师请记着我的电话13*****我
叫**或许我忙的时候会忘了和您联系您有什么需要我帮忙的您能够直接联系我。
十八、赢家能否能复制?
要成为赢家第一要找到赢家和赢家在一同。
赢家的首要诀假如环境古有“盂母三迁”您本来的合作对象没有帮您挣到钱那
么您就要换地方换行业换合作对象。找对老师只有这样才能找到方法找
到适合您发展的环境您才能学到技术在投资领域里真实做到价值投资。您就
不会再担忧您的投资是靠运气而不是本事所以赢家是能够复制的。
12您好这里是上海建行金。我是客户代表xxxx您叫我xxx好了。
我们在**地区正在做一份市场调研。想请问先生/女士帮助我达成这个工作好
吗
您有在进行哪些投资理财的方式比方股票、基金、黄金、期货。
没有转入理财意识培育
您没有任何投资理财的原由是什么
对于投资理财作为我们专业理财规划中认为您不理财财不理您或可将您的
资本分派到不同的投资渠道中来实现保值与增值地目的。
插入国际形势的内容、通胀的内容自行选择
未来您能否愿意认识一个崭新的投资品的信息转入-A
有任一投资品
您的投资更偏向于高风险高回报呢仍是风险型且回报率略高的或许保本但
同时回报率较低的
您的目前投资状况能否满意
未来您能否愿意认识一个崭新的投资品的信息转入-B
A感谢您的接听与辅助我是xxx公司的xxx我们会依据您的可贵建议与希望
进行投财产品推出敬请期望再见。此处请浅笑
B请您见告我一下您的电子邮箱这样我能够第一时间将最新的信息发给您。
感谢您的接听与辅助我是xxx公司的xxx。再见。此处请浅笑
1在发送短信或许邮件时特别注意加入自己的姓名、职别、联系电话重要。
2假如仅是邮件发送那么请额外用短信信息进行通知客户相同加入自己的姓名、
职别、联系电话重要。133客户邀约往常在二次联系的时候进行。第一次电话基本上是简单的交流。有必定
概率会碰到主动来公司或许邀约的请不要急于应约咨询客户详细的时间并告
知客户自己也要安排时间。
基本认知
1客户没钱的我解决不了我不可以给您钱只好给您一个能够赚钱的平台。
2客户没脑的我解决不了我不可以给您智慧只好教您假如赚钱的技巧。
3客户有好多是有钱没投资渠道的我解决您的投资渠道问题。
4我们供应给客户一个崭新的投资渠道并且在目前国内投资渠道狭小与全世界
金融危机的压力下我们依旧能够保值增值。
5我们帮助客户正确的认知投资与谋利我们指引客户理性投资而防止盲目
的谋利行为。
6我们需要与客户为善能够保持优秀的交流是友善客户的必需门路而这
也是我们成交的基础。
7电话营销的特色是时间短、无地区限制、频次高、奏效快善用这些特色
能够在相对短期内见效。
8这类方式比起当面的营销来得更为简易您的第一印象就是开场的那几句
和您的声音、语速、情绪而已。不再会有以貌取人的现象。
9我们站在客户的角度来收集汇总问题从中成长是我们近期的要点所以做
好每天的纪录每一位客户的交流都请在excel的管理表格中进行登记这
样您会在未来的时间里再度回首时发现自己的成长。自然假如在那时您回首14到这样的表单一无所有的话成长的状态那就很显然了。
10各位同仁努力有任何疑问我们一同协商
黄金现货缓期交易推行角度
您好很唐突给您打这个电话我们是嘉祈建行金上海总代理耽搁您一下做一
个黄金现货递延交易业务的市场推行耽搁您两三分钟的时间
Q: 您对黄金交易有认识吗
1A有
Q做过什么呢
A纸黄金/黄金期货/T+D(而后与他的产品进行对照)
2A没有。
Q您有没有做过有关投资比方股票、基金、期货等。
1A做过。
Q您做的是什么品种与他做的产品对照讲那您平常是如何进行剖析的经营
状况怎么样?
A1盈余。
Q
那您用什么方法来控制的风险呢
我们公司是做黄金现货交易的交易体制与国际接轨风险更简单控制我感觉像
您这样的投资能手应当做一些认识。任何投资都有风险但盈余或损失风险大小并
不是要点要点是能不可以控制住这些风险。比方股票市场好多人被套牢就是因为不
懂真实的风险在哪里更不知如何控制风险而赔钱。
我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法合用于各样市场就是想与大15家共享
一下可能会对您的财产保值有必定的帮助。并且能够免费介绍给您去考证。
我们会不按期的举办理财会谈会到时我再通知您详细时间到公司认识一下我们
公司在南京路与河北路交口的君隆广场1201室假如您方便的话我也去拜见您您
看您是周六日方便仍是平常方便一点到时我跟您电话联系。
假如不方便您也能够给我留一个其余联系方式比方QQ,Email之类的我给您发一
些简单的资料发给您。您先有个认识。
2A没做过。
Q那您不参加投资理财是出于什么原由是不认识仍是感觉风险比较大
A1不认识。
Q是我完整能理解您人们对不认识的东西都不会轻易地去接触我们就供应了
一个让大家去认识的平台因为此刻物价上升以及通货膨胀都致使您的资本贬值
所以以此刻的状况进行一项适合您的理财产品是特别有必需的我们公司是做黄金
现货交易的交易体制与国际接轨、风险更简单控制您能够认识认识对您没有坏
处。
并且我们此刻有一套经过多年考证的控制风险的理念和方法合用于各样投资市场
简单易学并且能够免费与大家共享一下可能会对您的财产保值有必定的帮助。而
且更能够免费让您去考证。我们会不按期的举办理财会谈会到时我再通知您详细
时间希望您到公司认识一下我们公司在南京路与河北路交口的君隆广场1201室
假如您方便的话我也能够去拜见您您看您是周六日方便仍是平常方便一点到时
我跟您电话联系
A2风险大。
Q2没错任何投资都有风险但盈余或损失风险大小其实不是要点要点是能不可以16控制住这些风险。比方股票市场好多人被套牢就是因为不懂真实的风险在哪里
更不知如何控制风险而赔钱。
我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法合用于各样市场就是想与大
家共享一下可能会对您的财产保值有必定的帮助。并且能够免费介绍给您去考证。
我们会不按期的举办理财会谈会到时我再通知您详细时间到公司认识一下我们
公司在南京路与河北路交口的君隆广场1201室假如您方便的话我也去拜见您您
看您是周六日方便仍是平常方便一点到时我跟您电话联系。
假如不方便您也能够给我留一个其余联系方式比方QQ,Email之类的我给您发一
些简单的资料发给您。您先有个认识。
投资理念推行角度
您好很唐突给您打这个电话我们是天津贵金属交易所的会员单位耽搁您做
一个风险类投资品种对于投资理念的市场推行。
Q您有没有做过风险类投资
1.A做过。
Q您从前有没有过投资理念的有关培训
A有过。
Q那对您有没有帮助
A目前我们公司正在做风险投资理念的普及还会有风险投资会谈会合用于多
种投资市场也是针对大多半投资者都赔钱的状况想与大家共享一下可能
会对您的财产保值有必定的帮助。您看您是周三下午2点有时间仍是六日下午
2点时间方便到我们公司参加风险投资理念的会谈会
2.A没做过。17Q那您不参加投资理财是出于什么原由是不认识仍是感觉风险比较大A1不认识。
Q1是我完整能理解您人们对不认识的东西都不会轻易地去接触我们就提
供了一个让大家去认识的平台因为此刻物价上升以及通货膨胀都导
致您的资本贬值所以以此刻的状况进行一项适合您的理财产品是特别
有必需的我们公司是做黄金现货交易的交易体制与国际接轨、风险
更简单控制您能够认识认识对您没有缺点。
A2风险大。
Q2没错任何投资都有风险但盈余或损失风险大小其实不是要点要点是能不
能控制住这些风险。比方股票市场好多人被套牢就是因为不懂真实的风
险在哪里更不知如何控制风险而赔钱。我们公司是做黄金现货交易的
交易体制与国际接轨、风险更简单控制您能够认识认识对您没有缺点。
因为此刻物价上升以及通货膨胀都致使您的资本贬值所以以此刻的
状况进行一项适合您的理财产品是特别有必需的。
目前我们公司正在做风险投资理念的普及还会有风险投资会谈会合用于
多种投资市场也是针对大多半投资者都赔钱的状况想与大家共享一下可能
会对您的财产保值有必定的帮助。您看您是周三下午2点有时间仍是六日下午2
点时间方便到我们公司参加风险投资理念的会谈会
问题一不感兴趣
自然我完整理解对一种新投资理财产品您都不认识又怎么会对它产生兴趣了。
我们其实不是让您此刻来投资不过对这项业务进行一下推行因为目前有好多人对
这项投资理财产品其实不认识。当您认识以后我想您必定会产生兴趣。18问题二忙没时间
嗯我理解买卖自然是越忙越好啊。但是您有没有想过您忙的目的就不也是
为了累积财产吗而我们的投资理财产品也会给您带来利润并且不需要您这么累
还不耽搁您的买卖。所以只需要耽搁您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财
产品我认为对您来说是特别值得的并且您也不会有什么损失您说是吧
问题三临时不需要没钱没实力
我们其实不是让您此刻就进行投资而是对投财产品做一个推行当您有一天想进行
投资理财的话能够让您有多一种选择我感觉自己的工作也没有白做并且耽搁
您几分钟时间对您也不会有任何损失。
问题四您们是来销售的
您误解了我们其实不是销售我们不过推行投资理财产品。这是一种崭新的黄金白
银投财产品。您认识以后您会认为这类理财产品将给您带来利润的。
问题五感觉风险太大
没错每个行业都存在投资风险投资越狂风险越大但同时利润也越高。风险再
大只需能够合理控制就会降低风险甚至没有风险风险再小假如不加以合理的控制
也会出现大的风险。就像行人过马路其实风险很小但稍有松弛可能会酿成惨
祸。风险投资也是相同只需我们合理的控制住风险再加上一些成功的方法我
们便可以在这个市场做到盈余。我们公司会针对风险问题特意对客户进行培训。
问题六能赚到钱吗
既然您会踌躇就说明这个投财产品有吸引您的地方换句话说就是它有值得您
立足的优势和价值您赞同我的说法吗假如它真的不可以给您带来利润我想您连
看也不会看它相同不是吗再说了对投资者来说结果是很重要的但是关
键仍是要看过程只需您在操作中联合正确的投资理念和投资方法相信您未来一19定会有不错的利润您不如再多认识认识。自然这类投资理念和投资方法公司都会
有特意的培训。
问题七我再考虑考虑
嗯您考虑是应当的自然要慎要点。假如在您没完整认识从前我们也不会让您
盲目投资的。您考虑的原由是什么呢能否是在哪些方面还存在疑问。您不如说出
来我再给您加以说明。
问题八您们的开户资本太大
是这样的您的开户资本都是寄存在银行您的个人账户里就和您寄存在其余银行
是相同的道理并且您账户里的资本量越大您的回报就越大抗风险的能力就
越强相反您的回报就会小一些您抗风险的能力也相对低一些。
问题九您们是卖金条的
您只说对了一半我们主假如做黄金现货缓期交割业务的也就是用指定的交易平
台来买卖黄金而从中赚取差价的。自然您要交割实物也是能够的只需要在建仓
的次日填写一张交割单补齐余款并付必定的提货费便可以了。但是您交割
实物的目的也是为了保值增值这一点从我们的交易平台便可以表现出来了并且
能够很快兑现这样您不便可以省去好多的麻烦吗
问题十您们的手续费太高了
您错了对比之下其实我们的手续费其实不高就拿最常有的股票来说它的手续
费是千分之三而我们的才千分之一点六比它们的还少千分之一点四之所以您
会感觉它高是因为您忘了您实际上是以保证金的形式在做交易假如您按全额算
您便可以知道哪个手续费高了并且我们产品的优势是同类中最多的您说呢
问题十一您们的点差太高了
其实在股票市场里也是存在点差的不过这个点差相对较小主假如因为股票市场20已经形成必定的规模参加民众多了点差也就不显然了。
问题十二卖空是怎么回事
就是您看好后市行情会跌就做空单。假如它真的跌了您便可以赚取此中的差价。
问题十三持仓价是怎么来的
就是您建仓的当日没有平仓而到了每日清晨四点的时候是结算时间您的浮动盈
亏就已结算到您的账户而次日的开盘价就是您的持仓价了。
问题十四百分之八的保证金去哪了
这百分之八的保证金仍是在您的账户里只可是是被冻结了。
问题十五你们能保证资本的安全吗
这个您能够放心自己我们就是合法的并且资本是由银行来三方托管的您的资
金都是存在托管银行的您的个人账户上就和您存在其余银行是相同的道理这些
资本您都是能够随时存取的。所以您不用担忧资本安全性的问题。
问题十六假如大家都赚钱了那谁来赔这个钱
您不用去追查谁来赔这个钱您只需知道您赚了钱您的账户就会表现出来便可以了。
问题十七股票一天还颠簸10%呢黄金才3%没有什么钱赚啊
我们做个假定假如拿十万做股票百分之百投入涨百分之十可盈余10000元
拿相同的十万元做建行金相同是百分之百投入最多能够做10手按每日颠簸的
百分之三算黄金每日每克的颠簸就是百分之十五。一天您的盈余是15000。
十分感谢您阅读我辛苦写下的现货黄金营销话术
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黄金投资经典营销话术,黄金业务员不看后悔!!!
黄金投资营销话术 业务开场白: XX先生/女士：您好！ 对于做股票投资的人：XX先生/女士：您好！我是湖南金佰易投资咨询有限公司的，我是高级投资理财顾部。我姓X，由于业务需要，公司特别推出免费理财咨询，免费股票诊断，调查对黄金投资的认知程度。请问您对金融投资了解过吗？比如基金，外汇，股票等，您在做那种投资呢？由于当前股市深度调整，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资方向迷茫，为了更好的利用您的资金投资，希望能够帮助到您，为了节约时间，请您报一下您的三只重仓股。。。请报第一支（股票代码是多少，买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。。。你炒股多长时间了？您是做长线还是做短线？您炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏情况怎么样？你对新兴行业黄金投资了解有多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间？您愿不愿意来公司了解一下黄金投资呢？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便，因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断完后，我将第一时间内通知您，希望您的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请拔XXXXXXX，我姓X，我叫XX，在此希望您开心，感谢您的支持，再见。 对于没从事金融投资的人：XX先生/女士：您好！我是湖南金佰易投资咨询有限公司的，我是高级投资理财顾问，我姓X。由于业务的需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，为了扩大公司的影响力，公司特推出免费理财咨询，免费股票，房地产等。你在估哪种投资呢？（没有做过金融投资）那您在理财方面就落后了，您知道，深圳物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果您现在有一百万在银行，10年以后只相当于61万的价值，就因为CPI（消费者物价指数，代表通货膨胀率）的上涨，以每年5%的递增，您将会损失四十万，所以您应该即时的合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资金稳步增值，为了您进一步的了解，我公司在本周有个金融理财讲座，希望哪个您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。 对于没有股票但有其它投资的人：XX先生/女士：您好！我是湖南金佰易投资咨询有限公司的，我是高级投资理财顾问。我姓X，由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，为了扩大公司的影响力，公司特别推出免费理财咨询，免费股票诊断，调查对黄金投资的认知程度。请问您对金融投资了解吗?比如说：基金，外汇，股票，房地产等。你在做哪种投资呢？（基金，外汇，房地产）真为您高兴，您真是个很有理财意识人。（市场抽查表）我们这个星期六下午2点开始。届时将会有权威性的投资理财师讲解。因为来听讲座的人特别多，所以，要确定名额提前预留位子？XX这个时间能到吗？ 一、你们公司做什么的？ 答：我们是做黄金外汇投资的。我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮助你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险。我们公司有专业的外汇分析师，黄金公析师，可以为你免费诊断股票，可以为你免费诊断股票，可以帮你免费提供理财咨询，明确你的理财方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业，就像股票刚开始做时，必
黄金投资话术
（开场白） 对于做股票投资的人： 先生/女士：我是xxxx公司的。。。我姓。。。由于业务需要，公司委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查队黄金投资的认知程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？那你有没有听说过黄金投资呢？如果有时间，你愿意来我们公司了解一下黄金投资吗？ 对于没从事金融投资的人： 先生/女士：你好！我是xxxx公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI 的上涨，以每年5%的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值，为了你进一步了解，我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，，届时将会有权威性投资理财师讲解。 对于没做股票但有做其他投资的人： 我是xxxx公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们这个星期六有个黄金讨论，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，这个时间能到吗？ 1.你们公司是做什么的？ 我们是做黄金投资理财的，我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业，就像股票刚开始做时，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。（更想进一步了解，请到我们公司来，看看我们的实力。） 2.你们怎么知道我的电话号码的？ 是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。。。。。。 3.我对这个不敢兴趣。 你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，你会被他的投资魅力所吸引的，现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资主要的时赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成
贵金属营销话术
大堂经理营销案例—— 案例一： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,最近我们新近的产品新颖,高端,独特,能升值,可回购 提示：对走过路过的客户,在他耳边做一次品牌提示广告,抵过任何形式的广告宣传 案例二： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,我们这个月正在做积分抵扣的销售活动,机会难得,非常划算;这几款都是新品,尤其这一款,全上海目前只有我们行有,订的人很多 利用独特性、唯一性和限时优惠的商品来获取客户关注 案例三： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,我们正在做新款促销活动,今天是最后一天,下周一将回复原价;尤其这一款,这一周已经卖了二十件,机会难得,很划算;我们员工和家属都在买 每周拿出几款做活动,或者做销售激励,可以使用到上面的话术; 案例四： “你好,欢迎光临银行贵金属专柜,本周是我行贵金属答谢周,今天购买,优惠很多;像这位阿姨已经来过很多次,你看,真的很划算,她买了这么多; 将贵金属的销售安排到客户人流量最大的时间和场所进行集中销售,并运用上述话术吸引
带动其他客户 案例五： 哇,杨小姐,您的手串好漂亮……您对手串这么有研究,我们这边正好也有好多手串,来,我带您看一看…… 利用客户兴趣,并进行由衷的赞美,引发客户关注 案例六： 李先生,这个礼拜我们行贵金属新到了个风水尊,放到办公室里显得雍容大气,对您来说挺适合,建议您过来看一下;正好可以用我上次给你办的白金信用卡来做分期付款,每月才一百多块钱, 很划算; 对于商人,一定要学习风水布局,并运用这些知识来引领客户需求 案例七： 赵先生,来看一下我们行的贵金属,不要考虑买不买的问题;但很值得了解一下;比如这一款适合春节的时候走访亲友的祈福挂件,寓意美好,新颖时尚,彻底颠覆了我们平常那些俗气的礼品…… 找出大众喜欢的主题,做到礼品或包装中,以此来打动客户 案例八： 金小姐,您拿的号,前面还有十个人,先来这边看一下我们行的贵金属吧,很有意思的;……
上海黄金交易所电话营销话术
开场白: 1：喂，先生/女士，你好，我姓X，不知道您贵姓. 我这边是由国务院商务部唯一批准的国内唯一合法正规的贵金属交易所，上海黄金交易所综合类会员，跟您打这通电话的目的是向您介绍一个款投资小回报大，预期收益在10％左右的黄金投资理财,是否觉得我说的预期收益10%比较高呢？呵呵,那是因为您可能对这个投资品种不太了解,所以觉得我夸大其词了.其实您给我2分钟的时间,我就能让您对这个产品更加了解，也会相信我说的这些 2:喂,先生/女士，你好，首先我在这里先自我介绍一下，我这边是与银行合作的理财单位,对,是与咱们全国各大银行合作的理财单位。不知道能不能耽误您几分钟的时间，接听下这个电话. 3：你好,我这里是国金贵金属投资有限公司，可能您没有听过我们公司的名字，不过我想您一定有听过上海黄金交易所这个名字或者经常去银行听过目前在各个银行，哪怕是公交或者户外站牌广告的一些关于黄金TD的业务吧 4：您好，我这里是国金贵金属投资有限公司,打这个电话的主要目的就是想询问一下您最近有没有了解过黄金TD的业务,如果您正在操作，并且收益相当不错的话，那么我打这个电话的效果意义不大,呵呵，不过如果您觉得您的收益并不是您想象的那么好的话，我向您强烈建议进入我们公司的客户模拟群当中体验一下，一个月的预期收益在10％以上的喊单技术。 做股票 您是做股票的是吧，呵呵,如果您是股民的话，我想对于目前的中国股市，您可能认识的会比我更多。目前中国的股市，从90几年改革开放到现在，相关的法律法规越来越完善，并且从过年开始到现在，国家领导人的一些扶持股市的话，刺激了中国的股票市场，最近这一段时间,我们公司分析师所给出的推荐股票，也赚了不少。但是我相信您肯定听过这样一句话，股市当中，十个股民，2个赚钱，2个保本，剩下6个都是亏.当然,我不是说您做股票一定会亏,只是我详细以您作为一个从事股票很长时间的股民来说，经常去银行或者证劵公司的话，就肯定知道目前在中国刚刚起步的黄金投资.对，就是现在国内比较火爆的黄金投资,他的特点，您可能不太清楚，因为如果您知道他的特点和优势的话，您肯定会转到黄金投资里面，也许您觉得我说的比较绝对。您这样去想的话，肯定是因为您对黄金还不是很了解。您看现在股市的波动也不是很大，耽误您几分钟的时间，跟您聊聊，您听听这方面的一些产品特点，相信您听完以后会对黄金投资有个更加熟悉的认识。 附加：从1997年全球金融危机，全球股市动荡，香港股市依靠中国政府救市，挽回部分金融损失，当时是因为金融大鳄索罗斯在全球进行大规模圈钱运动 2006年中国股市3000点开始上涨，连续2年牛市，结果在2008年北京举办奥运会的时候中国股市大跌4000点,最低达到1600点附近，这种现象只有中国股市才有过,而在2011年,中东地区国家的股市当跌幅超过了1000点，国民游行罢工，国家救市,中国很难见到这种情况。 在国外的股市，虽然不是属于T+1的模式，在进行交易，而是T+3的模式，但是国外的庄家操控少，而且对于股市监管比较严格，并且是双向交易。但是中国股市在2011年。立案92起，查案70起左右.从2006年到2010年，证监会立案454起,查案436起，年度平均数和今年基本持平.这充分说明中国国内的股市市场太过于复杂，庄家操控太过于频繁,像去年中国股市总共蒸发了总共3700亿资金,既然是蒸发了，这些资金都无从查起。 http://business.sohu。com/20111225/n330173032.shtml 做房地产 您是做房地产的是吧，房地产投资在近几年确实在国内比较火热，像我们湖北武汉这边的房
外汇黄金投资的销售话术
你说的是电话营销中和客户沟通时候的内容吧，要是是这个的话，我可以给你介绍一种方式，但是不一定适合你，可以尝试一下：一、接通电话，首先要说先生或者小姐您好，我们是某某投资咨询公司的，现在有一款非常适合大众的理财产品，-------二、如果客户直接说不需要，那么用不着你说什么客户会直接挂断电话，如果没有的话，客户会问你一些关于你们产品的相关东西，你就可以做一些介绍，三和客户做深度回访，了解他的情况做家庭回放，或者预约回放，都可以的。这种电话营销的方法很讲究一个人的语言沟通能力，所以你要着实锻炼一下自己。 一、黄金电话营销开场白案例： 喂，你好!是XX先生/女士吗?方便接电话吗现在?我这边是xx(公司)的!我姓X!我们公司有黄金/外汇免费办理开户的业务，之前在股票机构里面做过，所以有你的联系电话，今天给你电话主要是做个投资的回访可以吗? 1)近期股市高位震荡，你手中的股票仓位怎么样? 2)股票你做多久了? 3)平时有时间看盘/打理你手中的股票吗? 4)一般都是做中长线为主的，还是短线来回做差价呢? 5)能不能把你手中的股票报给我，我请操盘老师结合技术盘面给你个操作建议可以吗? …… 主要先和他聊他感兴趣的东西，然后介入黄金/外汇，和股票对比，我们的优势在哪里，比如：24小时T+0全球交易的，可以买涨买跌双向交易机制的，每天成交量近3万亿美金，投资金额少1：100的杠杆，大户和机构是不能控制的…… 二、黄金电话营销开场白话术大全 当然，这也并不是绝对的，当面对准客户拒绝电话约访时，常常有以下十二种电话话语，对每一种话语，电话行营销都可用以下相应的礼貌话语回答，则可望约访电话销售成功。 话术一：“哦!是关于哪方面的事呢?” ——(准客户的名字)，这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题必须与您讨论，请问您(时间)有空，我可以去拜访您吗? 话术二：“把资料寄来就好。” ——我很乐意这样做。(准客户的名字)，但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用，有一些细节性的问题我必须亲自和您讨论，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗? “你把资料寄过来就可以了。” ——当然可以，同时这些资料具有很高商业价值，事实上我今天下午会在您公司附近，我可以把资料直接拿给您。 话术三：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。” ——(准客户的名字)，很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好? 话术四：“我有个朋友也在从事这种服务!” ——如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗? 话术五：“我没钱!” ——(准客户的名字)，您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗? “你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。” ——是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧?而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧? 话术六：“您只是在浪费您的时间!” ——您这样说是不是因为您对我们;服务不感兴趣的原因? (衔接下面一个回答) 话术七：“我对你们;服务没兴趣!” ——(准客户的名字)，我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗? “信我看过了，你提的东西我们没有兴趣。”
销售黄金的技巧和话术
销售黄金的技巧和话术 销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。沟通 技巧也是销售必备的技巧。那么，销售黄金的技话术和技巧有哪些呢?下面就和我一起看看吧! 销售黄金技巧和话术 一、提示引导法(长生剑) 意识是一种思想观念，一种想法，认识只是对某件事务表面的认知。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通 者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒，你会好奇的一直听下去。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避 免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?就 是当你在介绍某一件东西的时候要介绍这件产品好的方面，要尽量避开产品不好的方面，要对产品进行选择性的介绍。如果在与客户进行沟通时不小心说到了负面连接要及时的改正过来。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且，比如你在介绍一种产品的有点的时候你可以说它可以做什么，而且还能干什么，这说明了产品的多样性，让消费者更愿意购买。第二种是：使用会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒，会给顾客一种身临奇境的幻想，会让顾客更愿意购买。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。” 提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二 把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态，这回使顾客感觉不舒服。 二、二选一法则(孔雀翎) 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎同时代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”这是在给顾客一种心理暗示，暗示他们去购买A或B。不要问 对方有没有空、有没有时间、去不去。如果你问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去 看电影还是周日，”给他一个机会迭择，但是无论哪一种选择对你都是有利的。 二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有
黄金投资话术
黄金投资话术 1、我现在没有其他的资金投资黄金了 钱这个东西谁也不多，相信杨百万也不会说他钱多。投资的目的是为了赚钱，如果不赚钱的投资我们是没必要做。但是在目前的国际经济大环境下，全球经济下滑日益严重。 仅靠牛市赚钱的A股或者基金，相信今年只是让大家亏了不少钱，难道我们还要把钱放在不赚钱的市场吗？更何况，做投资的人都知道鸡蛋不要放在一个篮子里的道理，我们让您投资黄金也不是让您把所有资金都拿出来投资，只是您投资资金中的一部分而已，这样不仅可以分散风险，还可以增加赢利的机会。。。。 2、我对电脑不了解，炒股也是朋友和证券公司的人帮忙看的，你们的黄金在网上交易， 又要邮箱，还有在英国Alpari(艾福瑞)开户，我觉得太麻烦了，还是算了吧！ 如果麻烦可以换来赚钱的机会，您也不愿意一试吗？如果地上有10000块，难道您也不愿意弯腰伸手把钱检起来吗？再说我们这个操作并不难，能做股票的人就可以做黄金，现在深圳超过10%的股民都已经再开始投资黄金拉，他们也有不懂的，但是照样不耽误赚钱。如果您实在不懂，我们操作部同事也可以全程24小时为您盯盘，而您只需要登下帐户看看操作情况，看看自己赚了多少美金就可以拉。。。。 3、我最近比较忙，没空看黄金，以后再说吧 是的，大家都很忙，但是忙也是为了赚钱，辛辛苦苦赚工资，一个月几千块，结果工资增长幅度赶不上CPI,甚至一个月的工资还不够一天股票亏的。再说做黄金也不是要您24小时交易，投资的目的本身就是为了保本增值。黄金的行情基本上都在晚上，白天上班赚钱，晚上黄金投资再把握点机会赚点零花钱，又何乐而不为呢？如果您实在连晚上也没时间，而您又想投资这个产品，那我们公司操作部的同事也可以帮到您，24小时轮班为您盯盘。。。。而您只需要登下帐户看看操作情况，看看自己赚了多少美金就可以拉。。。 4、现在金融危机，什么投资都不好做，也没钱做，做什么都亏钱，不敢做了 是的，金融危机的大环境下,象股票、基金等单边做多的投资项目和产品都不好做，但是黄金却是抵御金融危机最好的产品，因为他是全球公认的硬货币，更何况我们现货黄金，不仅可以买涨，还可以买跌，如果股票可以买跌，我相信你这些年在股票里也就不会亏钱拉，结果可能是赚很多。。。。 5、我是长沙的，离深圳太远了，我觉得办起来不方便，我在长沙也可以找公司投资的， 而且更方便啊 6、哦，这么好赚钱我还是找家门口的做那样还有保障些 现货黄金相对来说是国内投资的新兴品种，你的家门口未必一定有，就算有也未必能给你提供专业指导，就向股票开户样的，如果深圳的券商营业部可以提供更好的服务，给您带来更好的收益相信您也会考虑到深圳营业部来开户的，您说对吗？ 7、做了模拟仓亏钱了，还有很多朋友在做也亏了所以不愿意做 是的，任何投资都有风险，天上也不会真掉馅饼，成功的方法不一定一样，但是失败的原因肯定是一致的。再说别人的失败更不代表我们的失败。现货黄金灵活的交易机制再加上我们我们分析部的分析和操作原则，只要你严格执行，恐怕你想不赚钱都难。 8、现在金价不是很明朗，怎么做 如果你说股市趋势不好，形势不明朗不做我赞成，但是在现货黄金这个市场，多空交易双轨道、T+0交易模式、24小时交易，根本就不存在市场明朗不明朗的问题，更何况，就大趋势而言，黄金做为抵御通胀，抗金融危机的首选硬货币，中线肯定是看上的，07年9月份开始的牛市只是其中的一个上升浪而已。。。。。 9、股票被套了，等以后股票涨了些，卖了以后再说吧。
黄金投资营销经典话术
1黄金投资营销话术 您好 我是嘉祈建行金投资顾问我的名字叫。因为业务需要我们在对黄金投资的认 识程度做一个市场检查所以此刻略微占用您两分钟时间稍作停留。不知道您 此刻在做哪些的投资呢比方基金、期货、股票等 回答一、没做过投资理财 您知道嘛此刻物价上升通货膨胀强烈银行利息这么低经过金融行业的 检查假如您此刻有一百万在银行十年此后只相当于61万的价值就因为CPI 的上升以每年5%递加您将会损失40万所以您应当合理进行价值投资一方面 能够做到躲避掉您的资本贬值损失同时还可以让您的财产稳固增值。为了您进一步 认识我公司辅助光大银行和交通银行会按期的举办一些金融理财议论希望您能 抽时间过来届时将会有威望性投资理财师解说。 或许您能够来我们公司看看让公司的投资理财顾问给您做一个详尽的解说。 回答二、做过股票 因为目前股市深度整理调整过大使更多的股民资本被套您做的怎么样 您对新兴行业黄金投资认识多少有没有听闻过“黄金投资”假如有时间您愿意 来公司认识一下黄金投资吗为了不打搅您更好的为您服务请问您平常什么时 候打电话给您比较方便金融理财方面有什么需要都能够找我请您拨打我的电 话13……….我姓…..叫……在此祝您工作快乐感谢您的支持再见 认识客户的基本信息姓、手机号码、QQ号码、认识他的作息时间、假如是家里 座机号码一定要得他的手机随身号码为下一通电话做伏笔明确什么时候有空 对于没做股票但有做其余投资的人2您好我是****公司的高级投资顾问我姓。。。因为业务需要公司特委派我做个 市场检查帮助广大投资者明确投资方向检核对黄金投资的认识程度请问您对 金融投资认识吗比方基金外汇股票等您此刻在做什么投资呢客户回答 做过投资真为您快乐您真是个很有投资理财意识的人市场检查表我们常常 和银行合作举办黄金议论或许您能够抽个时间到公司来认识一下我们的理财论 坛届时将会有威望性投资理财师解说因为来听讲座的人特别多所以要确命名 额提早预留位子您什么方便或许到时候我提早给您打电话帮您预定个地点。 您们怎么知道我的电话号码的波段 我此刻忙我没时间我在开会我在出差 1. 的确没时间。下次打 2. 借口耽搁您一分钟时间麻烦您记下我的电话 一我没兴趣 您没有兴趣是因为您还不太认识我相信您肯花点时间做进一步认识做什么投资 都是先认识的我想一开始您做股市都是先认识才会有兴趣去投资吧。作为一个投 资者多认识一项投资对您自己都是有利处的。问答要比您直接跟他说灌注理念要 好此刻市场上好多媒体都有报导过黄金投资大家都在关注做投资主要的是赚 钱要这样赚钱要看他的风险性和利润性认清他的特色做到从业余到专业 从投资生手成为一个理财能手您知道此刻赚钱最快的是金融业相信您身旁有很 多朋友都是股票投资者有没有赚钱您也清楚是看他们是理财产品和操作技巧 假如您没有赚钱能否考虑改换理财产品假如您操作的不好能否是应当多学习3投资是为了赚钱要靠好的投财产品不认识要多向专业人士学学。。。。。。我们认 识也是缘分我希望我们有空交个朋友您多认识黄金投资我们下次约个时间好
黄金营销的基本话术
黄金营销的基本话术 1.客户在做股票，听朋友说炒黄金亏了，感觉黄金风险大？ 答：王先生，任何的金融投资市场都存在着一定的风险，关键是你要怎么分清分险所在，就象股票市场，大盘从6124点一路跌到1664点的位置，哪个投资者不是亏损累累，你明知道大盘要跌，但你很难操控，这个是系统风险问题，在股票市场作为股民，是不可避免的。而且股票市场没有做空机制，即使你自己知道股市还要跌，你除了割肉就是捂着不动，根本没有任何办法在下跌行情获利。而黄金市场就不同了，如果你认为黄金市场要跌，你完全可以做空，黄金在跌，你同样是赚钱，赚大把利润。如果你认为目前黄金市场看好，你可以做多，在黄金大涨时，你同样赚钱。黄金市场还有一个风险的控制，第一，要严格控制仓位，一般仓位不超过总投资的35%。第二，交易系统具备止盈和止损功能，这个功能可以很好的让客户锁住利润，控制风险。任何一个行业都会有亏有赚，就投资者来说，关键看你怎么选择，你的选择很重要。我们公司是经过特别训练的专业人才，凭我们的眼光，技术，加上我们公司提供的第一手消息，我们就可以把风险的机率减少，赚钱的比率提高。每一个行业都有它风险的一面，如果我们能够运用我们的学识，经验以及准确的消息，去规避风险，将风险减到最低，那我们随时都有赚钱的机会。投资行业中，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票的交易不灵活，占用的时间长。一旦政策有不利于行业性的变动，其风险是很大的。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的
资金较少，风险控制交易灵活，就风险而言，股票是T+1交易，而黄金就不同，黄金市场是T+0交易，炒黄金假如看错了走势，你可以设好止损，看准了走势，就可以顺而为之，马上就可以锁定利润，马上可以赚钱。就交易时间而言，股票每天是四个小时，而黄金是24小时交易，黄金交易可以随时出逃。而股票就不一样，今天买进，必须明天才能出货，如果股票出利空消息，开盘直接跌停，你连出逃的机会都没有。先生，你认为那个风险大呢？ 2.我现在所有的资金都套在股市里了，没资金？ 答：王先生，小妹就想问你一句话，你到底想不想把股市里亏损的钱拉回来，你到底想不想解套？（一般股民肯定希望解套）如果你想，我小妹可以给你提供一个方案，如果你愿意听我小妹的，你肯定有机会解套，还有机会赚更多的钱。先生，你自己想一想，你从60万资金在股市里操作，炒到现在总市值还有30万，就是60万亏到30万的过程，你总市值亏了50%。如果你想在股市里赚回来，从30万赚到60万的资金，你要赚100%，翻一翻，才能把60万本金赚回来。你自己想一想，目前中国股市这个行情，目前这个市场，你想翻一翻，赚100%的利润，比登天还要难。那现在在你眼前，就有一个能把你亏损赚回来的机会，一个国家政策大力扶持的投资市场，国内目前唯一的一种新型的投资市场，就是天通金。他是24小时交易，可以做多可以做空，而且还是T+0的交易模式。他的保证金只用8%，采用12.5的杠杆比例。倒如王先生你拿30万投资黄金，30万资金在黄金市场，杠杆比例12.5，就相当于300多万的资金在黄金市场操作，我要求
黄金业务的常用话术
基本话术第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们主动去引导客户了解黄金的同时，还要通过交谈了解客户的背景情况（例如工作情况，生活习惯，家庭背景，资金情况等），挖出客户的需求点，这个是第一通电话的重点！话术案例1：XX先生|女士。您好！抱歉打扰您几分钟，我这里是跟农业银行合作的黄金理财部门---融众金投资。打电话给您是想咨询下，您最近有关注过黄金市场吗？客户回答：有！（咨询客户在做的黄金业务是什么）没有！接：那您有在做哪一方面的投资呢？ 为什么要做黄金投资？ 1.对通货膨胀最好的避险工具 近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。 2.公开透明 与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但黄金市场绝不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。 3.24小时不间断交易，适合各类人群 全球黄金市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的黄金市场一次开始交易黄金。 在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。 4、交易成本低 由于黄金交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金交易都不另负担佣金、。 印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄金市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。 5、杠杆比率(保证金制度) 黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，大部分经纪商都提供l：100或以上的杠杆比率给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让你可以即对有效的监看你的黄金部位，投资者可以善用1：100保证金或是更高的比例来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。 6、不论熊市还是牛市都有获利机会 股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术丽分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。
黄金投资沟通话术
电话营销沟通话术 业务员：先生/小姐您好。我是某公司投资顾问，打扰您一下，请问您有没有做一些投资或炒股呢？ 客户：没有呀，你有事吗？ 业务员：是吗，现在中国市场很有潜力的，你一定要把握一下噢！昨天我一个客户又很轻松赚了几千元。 客户：有炒股呀，怎么了？ 那可要恭喜你，应该赚不少钱吧？08年的股票及经济趋势不知您有没有了解一些？ 客户：你们是做什么的嘛？ 业务员：我们是专门为你这样成功人士做投资的经纪人，您有听过黄金投资吗？客户：我对这行又不懂，我怎么做？ 业务员：股民刚开始的时候，对炒股也不懂啊，通过一段时间的学习和锻炼，现在不是个个也成专家了吗？我们公司有专业的系统性的免费培训，也会不定期地安排一些客户讲座，还有每天会作行情分析，相信你也很快就成为专家的，当然你能赚到可观的钱，这才是最重要的，您说对吗？ 客户：那黄金怎么做呢？ 业务员：黄金买卖有两种,一种是实物黄金,也就是金条金砖,现在市场上每一公斤卖20万左右,那需要很大的资金.另一种叫现货黄金,也就是人们常说的“纸黄金”,这种黄金的买卖,只需要投入一定量的保证金就可以操作了。 客户：那怎么操作呢？ 业务员：黄金操作非常简单，就是点鼠标下单、平仓，您什么时候有空可以来我们公司学习一下操作，我们免费教您操作。 客户：是不是投入很大? 黄金买卖有两种,一种是实物黄金,也就是金条,现在市场上每一公斤卖20万左右,那需要很大的资金.另一种叫现货黄金,也就是人们常说的“纸黄金”,这种黄金的买卖,只需要投入一定量的保证金就可以操作了。现在国际市场上的标准,是用1000美金作保证金，就可以买相当于8万多美金的一张合约。 客户：那风险会不会很大？ 您的话有道理，首先明确的是，任何的投资，都是有风险的，而“不可预知”的风险，才是最大的风险。国际市场上的信息、数据、报价都是及时、公开和透明的，这一点给我们提供了很大的有利条件，其次我们可以通过止损、止盈、下限价单等各种灵活的操作方式，最大限度地控制好自己的风险，打比方说，我们在平台上设定止损的点，市场报价只要到那个价位，系统会自动给平仓，不象股票市场里，如果一路跌停后面没人接，只能眼睁睁地看着自己的钱一直亏下去，没法控制。所以相对来讲，我们这交易方式，机会更多，而风险更小。对于这个您可能比我更明白对吧？ 客户：很赚钱吗？ 因为这个市场的双向性，可以买涨也可以买跌，并且是T＋０交易（就是每天可以多次地买卖平仓），随着市场价格的波动，每天可以有很多次的短线买卖机会，所以机会非常多。从中长线的角度来讲，随着人们的避险意识越来越强，国际上黄金供求关系越来越紧张，投资黄金以求保值、增值的人也会越来越多，因此，把握好机会，盈利的空间是非常大的。 客户：那你们这行，投资需要多少钱？ 因为我们这个是国际市场，不象做股票，两三千块就可以进行买卖，我们这
黄金销售技巧和话术一对一答
黄金销售技巧和话术一对一答 学会这几个黄金销售技巧和话术一对一答，让你受用一生；想要销售成功，一定要记住这六句话（建议收藏） 问题1： 为什么每次换款都要增加20%的价格，别家都可以免工费换？话术1： 销售：亲，黄金换款都是要收加工费的，因为你们都是老顾客了，所以就只需要多补20%的金价，加工费都是免了的。 顾客：其他金店都没有这个要求，多一块钱补一块钱就可以了，只有你们家才要加价补。 销售：是的，我们也知道有些金店确实是不用补加工费，但是你买他们的首饰，她们给你打折了吗？给你打的几折呢？ 他们都是卖的原价，或者最多9折，当然可以无条件换款了。 可是我们呢？你们过来买的时候，我们给了最优惠的价格，我们让你们花钱花得明明白白的，不喜欢搞那种卖了高价还要立牌坊的事。 姐，你想想，是不是这个道理？ 问题2： 你们家款式怎么这么少？ 话术2：
亲，你是有喜欢的款式吗？如果在柜台里没找到，有没有图片呢？我可以在库房里帮你找找。 我们一共有5家店，所以库房里还有很多款式呢？你是想找哪种呢？ 如果实在都不喜欢，我们还可以定制，你看我们的定制系统里还有2万多颗钻石给你挑选，一定能挑到你满意的。 问题18： 如果定回来的钻戒，不一样怎么办？ 话术3： 销售：亲，你放心好了，我们定制系统里的钻石都有GIA证书，这是美国宝石学院的证书，是全球最权威的检测机构。 而且他们在钻石的腰棱上刻了一排镭射编码，你可以拍照，留下你看的这颗钻石的证书编码，等钻石回来的时候，我们会拿工具给你看，你再比对是不是这排编码。 顾客：款式呢？也是一模一样吗？ 销售：这个你可以放心，我可以把这颗戒指给你留起来，等你定制的戒指回来了，你可以比对两颗的款式，肯定是一样的。 我们店已经开了15年，而且现在有5家店，所以在品质和售后上你就放心吧。 问题4： 你们的黄金是一口价的？还是按克卖呢？ 话术5：
黄金投资话术
黄金投资话术 黄金投资话术黄金投资话术牛市：指市场趋势,价格节节上涨,一般指 持续时间比较长的上涨,三五几天的上涨不算是牛市。黄金投资话术熊市：价格持续下跌,也是指时间比较长的下跌。黄金投资话术鹿市：市场方向 不明显,像鹿一样乱蹿,叫人看不懂。黄金投资话术猴市：价格没什么规律 的上蹿下跳,而且幅度比较大,这种行情风险很大。黄金投资话术牛皮市： 走势波动小,陷入盘整,成交及低。 黄金投资话术牛市：指市场趋势，价格节节上涨，一般指持续时间比 较长的上涨，三五几天的上涨不算是牛市。 黄金投资话术熊市：价格持续下跌，也是指时间比较长的下跌。 黄金投资话术鹿市：市场方向不明显，像鹿一样乱蹿，叫人看不懂。 黄金投资话术猴市：价格没什么规律的上蹿下跳，而且幅度比较大， 这种行情风险很大。 黄金投资话术牛皮市：走势波动小，陷入盘整，成交及低。 1、开盘价：当天的第一笔交易或集合竞价成功的成交价格 2、收盘价：当天的最后一笔交易或多笔成交价格的均价 3、最高盘价：当天的最高成交价格 4、最低盘价：当天的最低成交价格 5、多头：在一个时间段内看好涨的投资者 6、空头：在一个时间段内看好跌的投资者
7、开高：今日开盘价在昨日收盘价之上 8、开平：今日开盘价与昨日收盘价持平 9、开低：今日开盘价在昨日收盘价之下 10、套牢：买入黄金后，价格下跌，无法获利抛出 11、趋势：市场价格在一段时间内朝同一方向运动，即为趋势 12、涨势：市场价格在一段时间内不断朝新高价方向移动 13、跌势：市场价格在一段时间内不断朝新低价方向移动 14、盘整：市场价格在有限幅度内波动 15、压力点，压力线：价格在涨升过程中，碰到某一高点(或线)后停 止涨升或回落，此点(或线)称为压力点(或线) 黄金投资话术黄金投资话术牛市：指市场趋势,价格节节上涨,一般指 持续时间比较长的上涨,三五几天的上涨不算是牛市。黄金投资话术熊市：价格持续下跌,也是指时间比较长的下跌。黄金投资话术鹿市：市场方向 不明显,像鹿一样乱蹿,叫人看不懂。黄金投资话术猴市：价格没什么规律 的上蹿下跳,而且幅度比较大,这种行情风险很大。黄金投资话术牛皮市： 走势波动小,陷入盘整,成交及低。 16、支撑点，支撑线：价格在下跌过程中，碰到某一低点(或线)后停 止下跌或回升，此点(或线)称为支撑点(或线) 17、突破：价格冲过上升趋势线或其它关键技术和心理点位 18、跌破：价格跌破下降趋势线或其它关键技术和心理点位
销售黄金的技巧和话术
销售黄金的技巧和话术 销售黄金的技巧和话术 黄金是人类历史上最古老、最珍贵的财富之一，也是投资者和保值者 的首选。作为销售黄金的从业者，如何提高销售业绩，实现自身价值，就需要具备一定的销售技巧和话术。本文将从以下几个方面介绍销售 黄金的技巧和话术。 一、了解客户需求 1.了解客户背景：在接触客户时，要先了解客户的基本信息，包括年龄、职业、收入等。这些信息可以帮助我们更好地了解客户需求。 2.询问客户意愿：询问客户是否有购买黄金的意愿，并了解其购买黄金的目的。针对不同目的制定不同策略。 3.分析客户心理：通过与客户交流、观察等方式，分析其心理状态和需求，并根据情况进行调整。 二、建立信任关系
1.展示专业知识：通过向客户介绍黄金市场趋势、价格波动等专业知识，建立起自身专业性和权威性。 2.提供真实案例：向客户提供真实案例，例如黄金在通胀时期的保值作用等，让客户更加信任我们的产品和服务。 3.诚实守信：在销售过程中要遵循诚实守信的原则，不夸大产品效果、不隐瞒产品缺陷等。 三、掌握销售技巧 1.了解黄金品种：了解黄金品种及其特点，能够更好地为客户提供合适的建议和方案。 2.技巧性陈述：将产品与客户需求进行巧妙结合，使其产生共鸣，并提高购买意愿。 3.推销附加产品：通过推销附加产品，如保险、私募基金等，增加销售额度。但要注意不要过度推销，影响客户体验。 四、运用话术 1.积极回应客户疑虑：当客户有疑虑时，可以使用“是这样的”、“您
说得对”等话术积极回应，并针对性地进行解答。 2.强调优势：“黄金是最古老、最珍贵的财富之一”，“黄金具有保值增值作用”等话术可以强调黄金的优势和价值。 3.使用比喻：“购买黄金就像是买一份保险”，通过比喻让客户更好地理解黄金的作用和价值。 五、提高服务质量 1.及时回访：在销售完成后，要及时回访客户，了解购买后的使用情况和客户反馈，以提高服务质量。 2.建立客户档案：建立客户档案，记录客户需求、购买历史等信息，为下一次销售提供参考。 3.多元化服务：为客户提供多元化服务，如投资咨询、市场分析等，增加客户粘性和忠诚度。 结语 以上是销售黄金的技巧和话术。作为销售从业者，在实际操作过程中
黄金销售话术
黄金销售话术 黄金TD营销话术对新客户拓展，老客户提升和爱护起着至关紧要的作用，在黄金TD业务中，客户开发期，客户激活期，客户爱护期，客户流失期的四个环节，应抓住哪些关键点营销客户，爱护客户。如何处理产品的异议？ 本文针对黄金业务常用营销和异议处理话术关键点进行了描述。要紧内容包括：
开发期： 一、销售话术——如何激发客户爱好？ 1.依照现在的金融环境，以及货币政策，说出通货膨胀对客户的财 产的阻碍以及引出黄金保值的好处。同时引入组合投资的概念，组合投资能够使资金更加安全。 当前全球经济复苏缓慢，美元又不断的贬值，使得以美元作为计价单位的商品都显现了不同幅度的上涨，其中黄金上涨幅度达到从01年到11年达到了670%，白银更是达到了900%,同期全球股市最多也只是上涨了112%。 而中国则是cpi高企，通货膨胀严峻，国家尽管在收紧流淌性，下半年或将放松如此的收紧。这将使得商品迎来下一轮上涨。现在在中国存款利率还没有cpi上涨的速度快，我们存在银行的财宝实质是在以每年百分之3-5的速度缩水。股市又不景气，房市又被调控，资金能够选择黄金相对安全的地点来避险。 盛世黄金，乱世收藏。 不管什么时候，我们都不应该把资金放在一个篮子里，我们应该让我们的投资多元化，组合投资的理念在西方发达国家差不多专门成熟了，组合投资有利于分摊个别市场的风险。而且好的组合投资能够让我们的资产比较稳固的增长。在当下，建议投资者多关注更多不同的投资产品，比如黄金TD市场。
2.跟客户沟通，了解客户现在投资哪些产品，依照客户现在在做的 投资产品，结合客户的风险偏好说出黄金产品跟客户现在在做的产品比较的优势。 黄金TD与股票的优势： 黄金TD市场是全球的，专门难显现庄家，股票往往是庄家操纵价格。 黄金TD市场有夜市，交易时刻更长，股票只有白天四个小时。 黄金TD市场能够双向交易，而股票在熊市时候无法盈利。股指期货尽管能够做空，然而介入门槛太高。 黄金TD市场是T+0交易，当天能够买入卖出，而股票市场是T+1交易。当天买，翌日才能够卖。 黄金TD市场产品目前只有黄金白银，更加利于客户研究，股票有3000多只，难于选择。 黄金TD与期货的优势： 黄金TD市场交易时刻更长有11个小时，有夜市，而期货只有白天四个小时。黄金白银比期货更容易操纵风险。 黄金TD市场有白银那个产品，相对保证金要求低，期货市场没有。 黄金TD市场更适合个人投资者，期货市场更适合企业投资者。 黄金TD与理财保险储蓄的优势： 相对而言：理财保险储蓄风险更小，收益更少。 而黄金TD市场收益更大，这依照投资人的风险偏好而定。