谈开拓农村市场的途径与对策

谈开拓农村市场的途径与对策

[摘要] 在当前国际金融危机对我国经济影响不断加深的形势下，要高度重视开拓农村市场这是扩大内需的迫切要求。眼下农村市场又是我国国内市场的重要组成部分，它为企业发展提供了广阔空间。但受农村居民收入水平、消费观念、文化层次、自然条件、社会保障制度、流通体系、消费环境等诸多因素影响与制约，农村市场开拓困难重重。因此，如何根据农村市场制约因素和现状，针对所存在的问题，制定开拓农村市场的途径与对策将是本文探讨的重点。

[关键词] 农村市场、现状、制约因素、途径、对策

我国是一个农村人口占绝大多数的国家，农村市场在国内市场结构中的位置举足轻重，如何有效开拓农村市场，启动农村消费，对扩大内需，特别在当前国际金融危机对我国经济影响不断加深的形势下，开拓农村市场对促进经济增长以及对今后一个时期的经济改革和发展都具有十分重要的意义。随着经济全球化和我国加入WTO，农村市场作为我国国内市场重要组成部分，已成为国内外众多企业重点关注的焦点。但受农村居民收入水平、消费观念、社会保障制度、流通体系、消费环境、金融服务等因素制约，造成农村市场发育相对滞后，体系不完善，流通组织与设施落后，要搞活农村市场，需要从增加农民收入、改变农民消费观念、完善社会保障体系、健全流通体系、优化消费环境等方面采取系统的对策。

一、目前农村市场的市场环境、特点与现状

（一）、农村市场的市场空间和环境

我国是一个农业大国，农村人口目前仍占全国总人口的56%，是最大的消费群体。据国家统计局相关数据表明，农村人口每增加1元的消费支出，就能为整个国民经济带来2元的消费需求。比如，农村的家电产品普及率多增加1个百分点，就可多形成238万台（件）消费需求。再以农村汽车市场为例，据估算，我国农村每年田间作业运输量约为145亿吨，城乡之间货物运输量为100亿吨以上，而且每年还以10%左右的速度增加。虽然农村每年要销售1000多万辆摩托车、300万辆农用车和200万辆拖拉机，但目前机动车保有量仅能完成农村运输量的30%左右，而发达国家是80%。随着农村劳动力的转移和土地的集中规模经营，机动车必将大量进入农村，发展空间广阔。但是中国目前农村居民收入增长缓慢，新的消费观念尚未形成，购买力不强，这也恰恰说明了农村市场的巨大潜量。近年来“三农”问题被党中央和国务院高度重视，出台了一系列惠农政策对拉动农村消费市场起到了积极作用，但我国农村分布广、居住散、难以形成像城市那样的人口和需求集中，农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是要在广度上大大的加强。

（二）、农村市场的市场需求特点

1、农村与城市在消费时间上存在一个时间差，如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期，产品消费基本上是从沿海到中部再到西部，逐步辐射的趋势。在重要

商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要，如农用机械、化肥、农药、种子、农用薄膜等；其次是建房需要，如建筑材料、装饰材料等；然后才考虑耐用消费品等方面的需要。有的地区农民重要物质需要，轻文化、服务需要，重积累、轻消费，有的地区则不同。

2、农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。某家买了什么好东西，很快就能为其他家所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。从营销角度看，利用这种示范性是很好的策略。

3、我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。如服装、护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性特点对产品的要求主要表现在先是价廉接着实用后进简便。

以上是对农村的需求特点作了简要分析，这些特点不是一成不变的，随着我国农村经济的发展与农民收入的增加，一些消费观念和需求就会发生相应的变化，城乡市场之间差别也会逐步缩小。对企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。

（三）、农村市场现状

近几年来，农村基础设施等方面尽管不断改善，但远远不能满足农村市场发展的要求，主要表现在：（1）农村供水、供电条件差。（2）道路交通条件差，商品流通困难运输成本大，使大量农用机械无法进入农户家庭，农副产品也不能及时运出。（3）农村商业网点少，布局分散且规模小，加之通讯条件落后，农民消费选择的余地不大。（4）农民自我保护意识不强，缺乏对有关商品知识的了解，对假冒伪劣商品的识别水平低。（5）农民收入中，出售农产品的收入占很大比重，农产品普遍出现卖难和价格下跌问题，使收入呈现不稳定状态。另外，受下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响，非农就业机会减少，农民收入增幅不大。（6）市场信息不灵，首先影响到农民的生产，由于农民不能及时了解到市场上的需求，所以往往农民生产的产品不能够适销对路，使收入减少。其次，市场信息不灵也影响到农村居民的消费。（7）我国农村商品组织体系上，形成了国有商业供销系统和农村集体、个体商业并存竞争的局面。其中个体私人流通企业已成为流通经营的主体，极大方便了农村居民的生活。但个体商业也有一定的局限性，如实力不强，经营分散，难以适应社会化大生产、大流通的需要。农村市场由于维修网点少，交通条件差，通讯设施落后，造成了企业在售后服务、维修方面的被动。商品出了质量问题难以及时得到解决，增加了农民消费技术含量较高的家用商品的心理负担。而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈，而有意怠慢农民遇到和种问题。

二、开拓农村市场的主要制约因素

（一）农村居民收入增长缓慢

近年来，我国农村居民收入呈现出两个明显特征：一是总体水平偏低工；二是收入差距拉大，直接制约了农村消费需求的扩张。有关数据表明，从1990年到2004年，城镇居民

人均可支配收入从1379元增至7120元，年平均递增12.4%；农民人均纯收入从2796元增至4920元，年平均递增4.1%。虽然城镇居民收入平均递增速度略高于农村，但绝对增长量城镇则大大高于农村。另外，城乡居民可支配收入之比由1985年的1.86倍，扩大到1990年的2.2倍、2001年2.89倍、2003年的3.23倍。2005年城镇人均可支配收入是10493元，农民人均纯收入是3255元，相对差距是3.22：1。2007年，全国农村居民人均纯收入实际增长9.5%，是1985年以来增幅最高的一年，但同时城乡居民收入比却扩大到3.33：1，经对差距达到9646元。由于城乡居民收入差距持续拉大，尽管农村居民收入同比增长，但占全社会居民总收入的比重仍在下降，农村市场消费能力明显偏弱。

（二）城乡居民消费观念差别大

农村居民传统落后的消费观念仍根深蒂固，长期量入为出的传统生活方式和攒钱养老、积蓄为后代的生活行为依然存在。与城镇居民相比，农村居民消费的特点明显不同：一是求实、求廉购买心理动机突出，购买商品时注重内在质量、实际效用。受收入水平的限制，农民较少追求高档次，享受型的时尚消费，选购商品时价格仍是首先考虑的因素。二是消费的趋同性和从众心理比较突出。往往是一定区域内的农民要买什么都买什么，都在同一地点购买品牌、品种相同的商品。三是积累性消费的特点突出。一生中的消费主要集中在婚丧嫁娶、建房、子女上学等，一年的大项消费集中在卖粮得到收入后及重大节日等，常常是多年积累。

（三）农村社会保障制度不完善

社会保障制度可以给社会成员提供最基本的生活保障，并在很大程度上缓解个人收入差距和分配不公带来的负面影响。但是，目前我国农村居民仍然以家庭保障为主，社会保障体系尚处于探索阶段。而且，我国旧有的社会保障范围窄，覆盖面小。从区域上看，占人口总数的75%的广大农村居民在遭遇年老、伤残、疾病、生育等风险时，仍是以家庭自我保障为主。养老、医疗等基本靠个人储蓄和子女的未来收入。子女的未来收入，取决于子女的受教育程度，而子女教育资金，又完全来源于储蓄。因此，农村居民在收入水平有所提高的年份，往往把新增收入的主要部分用于储蓄，为未来生活奠定基础，消费倾向提高困难。同时，农业投入是农户未来收入提高的前提，为提高未来收入，必须增加农业投入，压缩目前消费，这种生产投入和生活消费间的紧密联系，也成为农村市场扩大的制约因素。

（四）农村流通体系不健全

由于长期以来受城乡二元经济结构影响和农村生产力水平较低的制约，我国农村商品流通体系发展速度迟缓。主要表现在：一是流通渠道不畅，农村消费成本过高。据统计，2007年1月份，居民消费价格总水平比云年同月上涨2.2%，其中城市上涨2.0%，农村上涨2.6%；农村市场物价上涨高于城市的动因，既有粮食供给呈平衡状态引发的农民粮食和食品消费价格稳中略升，也有农村消费品价格基数低、流通渠道不畅导致流通成本高于城市市场等。二是流通网络残缺不全，农民购物不方便，影响农村购买力的实现。目前活跃于农村市场主要是一些小规模的个体工商业户，大都分散经营，实力不强，不具备经营耐用消费品的能力，难以担当开拓农村市场的“主力军”的重任。据中国消费者协会的调查的农民认为购买31%

生活资料不方便，37.2%的农民认为凤买生产资料不方便。正是由于农村市场的销售网络和服务网络的不完善，耐用消费品的维修网点少，售后服务无法保证，坏了无处修，使农民即使有钱也不敢凤买耐用消费品，人为地抑制了农民消费需求的实现。农村流通体系的不完善，直接或间接的影响了农村消费需求的扩大。

（五）农村的消费环境差

研究表明，消费与消费环境、配套设施的完善有着高度的相关性。现实的农村消费环境与城市有关明显的差距：一是农村基础设施建设仍跟不上消费需求。农村电网见解架结构薄弱、供设备老旧、电能质量较差，很多乡村还未通自来水，基础设施不完善阻碍了家电商品在农村的快速普及。据国家统计局的统计资料显示，目前农户家庭的大件耐用消费品中有12%以上处于闲置状态，尤其以电冰箱、洗衣机等家电产品最为严重。二是农村消费安全问题仍较突出，弱化了农民的消费欲望，如假冒伪劣商品向农村转移的迹象更加严重，坑农、害民事件时有发生。据商务部调查，全国70%以上的假冒伪劣产品的生产和消费发生在农村，高达74.8%的农民曾买到过假冒伪劣商品。假冒伪劣商品在农村市场的泛滥，严重侵犯了农民利益，使广大农民在购物时心有余悸，有钱不敢花。

（六）农村金融服务不到位

在金融成为现代经济的核心，农民收入和消费分货币化的情况下，扩大农民消费需求绝不能脱离金融支持。然而，我国现有农村金融服务不到位，不适应农村市场开拓的需要。主要表现在：农村金融服务供给不适应农村金融需求，贷款条件苛刻，贷款品种不适应农村经济发展的特点，贷款额度、期限与农民生产消费实际脱节；农村资金流失严重，信贷投入较少；国有商业银行和邮政储蓄机构通过系统上存、资金拆供等方式将大量资金从农村转移到城市或非农领域，农村金融抑制问题突出；农村金融业务品种单一，服务手段严重滞后，农村支付结算环境落后；农业保险产品发展滞后，保险规模小、参保少、理赔难问题突出。这些问题客观上造成了农民消费的流动性约束，影响了农民跨期消费的可支付能力，进而制约了农村居民消费需求的扩大。

三、当前开拓农村市场的择策

（一）增加农村居民收入，提高消费能力

首先完善增收减负政策。继续实行对农民的直接补贴政策，加大补贴力度，完善补贴方式。促进农产品价格保持在合理水平，稳定农业生产资料价格，建立农业支持保护制度。严格涉农收费管理，禁止向农民乱收费、乱摊派。当前农民的收入主要来耕牛是农产品的出售和劳务输出。因此，增加农民收入首先要强化农业基础，稳定农业生产，为农民增收创造良好的基础条件。要大力开展农业基础设施建设，加快推进农业机械化，着力强化科技支撑，增强农业科技创新能力，健全现代农业产业技术体系，促进农业科技成果转化，提高农民科学种田和养殖水平。其次要加大强农惠农力度。要继续提高粮食最低收购价格，增加主要农产品储备，改善进出口调控，搞好农产品购销和调运，努力稳住农产品市场价格。加大农业补贴力度，并逐步完善补贴办法。第三要采取积极的就业政策，广开农民工就业门路。要积

极扶持中小企业、劳动密集型产业和服务业，增强吸纳农民工就业的能力。要加强对农民工的就业指导、就业信息服务和技能培训，提高农民工的就业和创业能力。

（二）开展精神文化消费，倡导新型消费观念

在传统体制下，消费领域只注重物质消费，忽视了精神文化消费，从而使我国的精神文化消费一直处于落后状态，特别是广大的农村。特别是我国有三分之二的农村人口，农村的精神文化消费有着广阔的消费空间，大有潜力可挖，大力开展精神文化消费，这对启动农村消费市场起着积极的推导作用。一方面我们需要努力提高广大农民的科学文化水平。在稳步增加农民收入的同时，逐步更新农民的消费观念和习惯。采取多种形式，加大教育和宣传力度，特别要以“八荣八耻”社会主义荣辱观，积极引导广大农民科学消费、健康消费。适应社会主义市场经济的发展，实现生产和生活两个增长，推动农村社会经济全面发展。例如通过合适的方式对农民宣传刷牙的好处，倡导良好的卫生习惯，如果有50%的农民刷牙，每年的牙具销售就达十几亿人民币。另一方面要积极拓展消费领域，丰富精神生活。鼓励农民在吃好、穿好、住好的同时，积极开展丰富多彩的精神生活，做到物质生活水平与精神生活水平同步提高。

（三）完善农村社会保障制度，刺激农村消费

健全的社会保障体系可以降低未来收入的不确定性，从而抑制过高的储蓄。目前我国农村社会保障制度极不完善，造成农民未来消费支出预期增加。由于受到收入预期低且不稳定、支出预期高且呈刚性双重因素的影响，即使农民收入增加了，也难以实现即期消费的同步快速增长。而农民养老、医疗保障等还没有从根本上得到解决，生、老、病、死均由农民自己承担，教育等各项支出都不同程度地增加。这些问题对农民而言至关重要。这些来自体制层面的大量非收入因素，正在抑制着农村消费增长。因此，为了刺激消费需求的增加，除了努力增加农民收入外，还必须解决深层次上存在的问题，必须加快完善社会保障制度建设。进一步调整、优化财政支出结权，将财力主要用于满足社会公共需求和社会保障事业，增加公共支出，提高低保标准，增加对农村地区的财政投入，加大健全农村保障制度力度，真正解决农民的后顾之忧，提高农民消费水平。

（四）健全农村流通体系

开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，应考虑以下几种途径：

1、调整渠道政策，减少中间环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。

2、工商联手。由于农村市场的分散性、差异性等特点，商业企业在开拓农村市场中扮演重要角色，工业企业靠完全自建网络是不现实、也不经济的。问题在于工商怎么“联手”，除了采用如经销制、代理制等现代交易方式和进行可行的资本运营（如联营、合建）外，关键是要加大工业对商业的援助力度，如派员协作、派车送货、售后服务等，那种被动

依赖商家自然销售的“懒商”做法，在开拓农村市场上较难取得成效。

3、联合字膛村现有分布广泛的供销社网点。供销社长期服务于农村市场积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取主动。

4、开展营销体系、营销方法创新，一些名店和明星企业，可利用自身良好形象，开展连锁经营、代理制、物流配送、租赁、购并、公司与农户利益共同体等形式，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等，将营销网络向农村延伸。如武汉商场股份公司，在湖北一些县（市）镇兴办的加盟店1999年就达37家，营销效果很好。一些耐用品也可以在农村村庄中通过试用、试看后，将购买该产品的顾客登记，邀请顾客代表到企业参观产品的生产过程，再一次集中送货上门等办法来满足这些贵重商品的需求。以此拉动农村消费，健全农村市场体系，发展现代流通产业，对于促进农民增收、繁荣农村市场，扩大农村消费需求，具有重要意义。

（五）优化农村消费环境，促进农村市场繁荣

消费环境是消费者在消费过程中赖以存在的外部条件，它包括基础设施在内的硬环境和商品质量、服务态度在内的软环境。扩大农村消费市场与消费环境密切相关。因此，努力扩大农村消费，开拓农村消费市场，要继续增加对农村水、电、路、通讯网络、农田基础设施等基础设施建设的投入，加强和完善农村生活用水供应，逐步改善水设施，为洗衣机等电器的使用提供条件；加强农村电网建设，增强对变电设备的投入，保证用电的稳定性，逐步降低农村电价；加快农村道路的修建，改善农村交通状况，繁荣农村经济害农村地区尤其是山区增建电视差转台，保证农村电视机的收视效果；完善通讯网络设施，提高信号质量，降低通讯费用；进一步加大农业基础设施的投入，实现农业现代化。相关政策职能部门要加强对农村市场的执法监督，严厉打击假冒伪劣商品和欺行霸市、强买强卖等不法行为。同时要加强对广大农村消费者的消费宣传教育，重视提高农村消费者的文化素质和维权意识，增强其在农村市场对造假、贩假、欺诈掠夺、坑蒙拐骗等违法行为的识别能力和防范能力。建立和健全市场投抗诉受理机制，确保农民合法权益。

（六）加大农村金融服务力度，推动农村市场发展

农村金融机构的服务手段和技术水平基本上还是传统的服务业务和服务水平，适应不了农村市场开拓的需要。在服务品种上，基本还是存款、生产资料贷款和普通结算的“老三样”。这种金融服务现状制约了农村经济的发展，阻碍了农村消费市场的启动。因此，要加大农村金融服务力度，提升农村金融服务水平。农村金融机构要从战略高度出发，加强服务环境的软、硬件建设。加强金融服务手段的现代化和服务品种多样化建设，推出适合农民使用的信用卡、储蓄卡、个人务工汇兑卡及各类适合农村的理财服务等，不断满足农民对新金融的需求和消费市场的启动的需求。在信贷服务上，要开发多种信贷服务品种，满足不同层次农民的需求。同时，要区别不同情况，采取灵活的服务形式，通过多种方式帮助农民增强

金融意识，转变落后的消费观念，促进农村消费市场的发展。

四、结束语

开拓农村市场并非是一件轻而易举的事情，也绝不是一项短期的应急之策，是一个复杂的系统工程，它需要政府、企业、大专院校、科研单位、农民等有关的各个方面、各个部门、各个环节互相配合。可以说，农村是我国需求潜力最大的国内市场。从长远来看，开拓农村市场亦对我国经济发展具有战略性的影响。中国市场的基础在农村，它关系到国民经济持续稳定、快速健康发展，增强国家综合国力，实现总体进入小康阶段目标的一处重大战略问题。

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开拓农村市场营销策略分析 摘要：“: 得外埠终端者得天下”和“ 营销重心下移”是近年来在营销界最为响亮的战略口号之一。外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比, 农村市场终端的竞争相对薄弱, 只要策略适当, 花较少的费用就可以取得较好的效果。营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措, 这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化,导致盈利空间缩小。由于农村市场参与的竞争者比较少, 值得开拓。但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到农村市场, 必定不可能收到同样的成效。因此, 如何进行农村市场营销策略分析是本文的核心内容。 关键词:农村消费　农村市场　营销策略　目标市场 潜在市场 Abstract:The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers' net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics of

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论农村市场的十大特点 字号显示：大中小2008-09-16 15:44:00 来源：郑州大学企业研究中心需求不足是当前经济工作的首要问题。开拓农村市场对启动内需，拉动经济增长有着十分重要的意义。但开拓农村市场必须建立在对农村市场深入的研究和真正了解的基础上。许多企业因不了解农村市场的特点而产生畏难情绪；或因盲目进入，败阵而归。本文归纳出农村消费市场的十大特点，并提出了相应的对策，供有意开拓农村消费市场的企业参考。 一、消费崇尚节俭购物偏好低价 农民的消费具有很显著的低价偏好性。一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。并且在其消费能力内，价格弹性和交叉价格弹性都非常高。尤其是以农业收入为主的家庭，更是如此。所以他们购买东西时，"分角必争"，力争节省更多的辛苦钱，最大程度地获取消费者剩余。同样的商品或可以相互替代的商品，价格稍有差别，农民便会相互转告，纷纷去购买低价商品。哪怕一台彩电便宜十元钱，一支蜡烛减价二分钱，都会对一些农民产生一定的吸引力，让农民不惜花费整场甚至整天的时间远距离求购。我们姑且把这种现象称之为农民的低价偏好或就低效应。 为什么农民的消费会有这样的特点呢？这是因为，中国农民具有勤俭持家的传统。这实际上是我国农民长期生活在贫穷的生活环境中磨练而成的一种"节俭美德"。虽然，今天，农民的生活已有很大改善，但农民挣钱不易还仍是现实。即使是手中宽余的农民，花钱时也总是习惯性地想买个低价，买便宜点的东西。这几乎已成为大部分农民的一种本能。在一个比较长的时间内，节俭还会作为一种美德在农村保留下去，因此，农民的低价偏好也就会相当长时间地保留下去，至少在当前是如此。 针对农民消费的这一特点，有意开拓农村市场的各厂商必须采取有效措施，减少成本，降低价格，保持一个较好的价格优势来吸引农民的购买力，增加自己的竞争力。其实，那些在农村市场上沾尽风光的企业，都是在价格上打了许多折扣的。这叫"薄利多销"。理论上讲，只有富有弹性的商品才适宜于使用薄利多销的价格策略，而实际上农民的大多数消费品在某些价格区域内，是具有较高的价格弹性的。在农村使用低价策略，实践上可行的，理论上是靠的。 二、货币收入不高消费讲究实用 农民人均货币收入很少，持久性货币收入更少。这对农民的消费有重要的影响。1998年统计资料显示，农民人均收入中至少有1/3是实物折价，货币收入大都来自副业收入或外出打工收入。农村中有固定货币收入者也仅限于农村教师、乡村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多数农民的谨慎性货币需求特别强烈，大都以零存整用，集中钱财办大事的心理去支配自己的纯收入。对货币性支付特别强调"好钢用刀刃上"。非到非买不可的时候不买，不是非买不可的商品不买。实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，货比三家的购物心态典型，冲动型消费少。因此，开拓农村市场，首先要着眼于满足农民最迫切的生产、生活必需品的需要。这是农村市场和城市市场的一个重大差异。 在城市市场上，消费以城市人为主，而城市人的收入相对稳定，基本生活也已较早的稳定地得到了满足，所以，非必需品的消费在城市人的消费中占了较大的比例。而非必需品的消费带有冲动性，不确定性的特点。一些并不实用的商品只要能在某一方面满足了消费者的需求，如包装、设计创意、商品名称、广告等对消费者的影响都比较大。但这些对农民的影响相对来说就小多了。农民买东西，最讲究的还是实用。物有其用是农民购物的最基本标准。 因此，面向农村市场的产品其功能设计应简洁实用，少一些花哨的摆设，用不上的复杂功能。这既满足了农民的需要，也降低了成本，减轻了农民的负担。这样的产品当然会受到农民的欢迎。其实，很多产品贵就贵在那些无用的复杂上。技术路线与市场路线不合，是很

新市场开拓策略

新市场开拓 兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作. 第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。 三个“确定”是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商；3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。 第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。 2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发

(推荐)关于市场开拓的工作思路

关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；

1月全国自考农村电力市场基础试题及答案解析

全国2018年1月自考农村电力市场基础试题 课程代码：06140 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。 每小题1分，共40分) 1．农村电气化是指电力在（）中应用和普及的程度。 A．农业生产B．农业生产、农民生活和农村经济 C．农民生活D．农村经济 2．技术市场属于（）。 A．生产资料市场B．工业品市场 C．消费品市场D．生产要素市场 3．从经营角度看，农村电力市场具有（）的特点。 A．投资主体单一化B．投资主体多元化 C．经营主体一元性D．经营方式多样化 4．我国农村电力管理体制的发展大致可以分为（）个大的发展阶段。 A．三B．四 C．五D．六 5．“两改一同价”工程开始于（）。 A．1996年B．1997年 C．1998年D．1999年 6．商品的价值取决于（）。 A．个别劳动时间B．社会必要劳动时间 C．技术水平高低D．个别价值 7．卖方市场（）。 A．供大于求B．供小于求 C．供求平衡D．卖方无选择的余地 8．垄断竞争市场中的企业（）。 A．有无限的定价权B．只有有限的定价权 C．企业间不存在非价格竞争D．企业对产品不具有一定的垄断 9．电力行业（）。 A．市场进入障碍小B．市场退出障碍小 C．市场进入障碍大D．投资风险小 10．电力市场价格机制对供求的影响是（）。 A．短期的B．快速起作用 C．长期的D．微观的 11．寡头垄断市场中，（）。 A．卖方只有一家企业B．只有少数几家大企业 C．新企业进入很容易D．生产要素能在企业间自由转移 12．对于有效市场与潜在市场的关系，（）。 A．有效市场等同于潜在市场B．有效市场是潜在市场的一部分

市场营销及市场开拓

第十章、市场营销及市场开拓 第一节、营销环境分析 一、外部环境 （一）政治环境 1、济南市幼儿教育状况 公立园太少抬高私立园价格，让不少家长不堪重负。“公办园数量严重不足，不利于整个幼教市场发展，会出现民办园恶性竞争，竞相抬价、降低质量，受损害的是广大家长和幼儿。”一位教育部门的相关人士表示。 收费差距大缘自收费没标准。一个孩子上幼儿园的花费已经堪比一个大学生的学费，形成了“孩子上得起小学，上得起中学，却上不起幼儿园”的怪状，“幼儿教育贵族化”的趋势越来越明显，而相关规定也没有对民办幼儿园的管理费用作出任何限制。 教育质量、服务质量明显不符客户需求的要求。每个家长都希望自己的孩子从小就受到最好的教育，而且，随着各类客户不同需求的增加，幼儿教育事业需要增加其服务特色和创新机制，以满足不同客户的个性需求。 2、济南市幼儿教育事业鼓励政策 2010年12月1日，在山东省学前教育工作电视会议上，针对目前学前教育收费普遍较高的现象，副省长黄胜说，各级政府在确保新增教育经费到位的前提下，适当向学前教育倾斜。 2011年07月16日，济南出台奖补政策加快发展学前教育对扩大招生班数且规范办园的公办幼儿园和按照公办幼儿园标准收费的民办幼儿园，按照扩招班数给予每增加１个班３万元的奖励。对新达到基本办园标准的幼儿园给予３万元一次性奖励。对家庭经济困难儿童、孤儿及残疾儿童入园给予资助，标准为城区入园幼儿每月１４０元、农村入园幼儿每月６０元。 3、我国幼儿教育现状 经济发展不平衡，导致教育发展不平衡。经济发展比较落后的地区比同样处于经济发达的地区的幼儿教育相对落后太多，使得同样的政策下孩子们接受到的教育并不完全相同，甚至差别太大。 公私同价需“双管齐下”、同价也要保证同质。在全国学前教育工作电视电话会议上，中共中央政治局委员、国务委员刘延东表示，将对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助，让群众可以在缴费大致相当的情况下自由选择公办园或民办园。 4、我国幼儿教育事业的政策支持 5、全球幼儿教育事业的现状分析 （二）经济环境 1、幼儿教育事业经济形势的分析 现在坊间流传着这样一句话，“上个幼儿园，像考公务员;交的入园费，比大学还要贵”。调查发现，各幼儿园收费差距之大着实让人吃惊，从200多元到2000多元不等。而这差距主要集中在民办幼儿园。民办幼儿园无法拥有与公办幼儿园相同的优惠政策，得不到资金扶持的民办幼儿园由于运营成本高，只能收取较高的费用。“公办园是政府全额拨款的，但民办园却需要自己筹措资金，房租、教师工资、各种费用哪里来?当然就要从孩子的入园费上出了。” 2、我国基本政策对幼儿教育事业经济上的支持 （三）技术环境

关于电力企业“增供扩销”工作的思考

关于电力企业“增供扩销”工作的思考 2009年贵阳供电局营销工作会提出了全局营销工作思路：坚持以南网方略统揽营销工作全局，深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实中国南方电网公司、xx电网公司工作会议精神，按照“保增长、抓建设、强基础”的总体要求，做好“抓核心、抓重点、抓基础”的工作。按照这一营销工作思路，我局在认真总结2008年市场营销工作、深入分析电力营销形势的基础上提出了“增六保八”的经营目标，以全局售电量增长6%保障地方经济8%的增长。 作为一个青年职工，我们必须要增强自己的主人翁意识，与企业同呼吸、共命运，积极思考我们企业发展中遇到的问题，通过在本职岗位积极有效的工作帮助企业实现工作目标，推动企业持续发展。 结合我局“增六保八”的工作目标，分析当前国际国内经济形势和我们企业的工作实际，我认为我们面临的挑战是前所未有的： 第一、全球性的金融危机对国内电力市场的影响还将持续一段时期，售电量的增长面临巨大的压力，电费回收的风险因素增加。 第二、 2009年电网建设投资大、任务重。如何协调电网建设与客户生产供电是一项艰巨的工作。 第三、 2008年末我局新营销系统刚刚完成上线，今年又面临升级改造，在业扩流程、电费抄核收流程方面急需进一步优化调整。 第四、为了完成全局齐心协力保增长的目标，我们还需要在内部沟通协调、营销资源调配等方面进行强化。

虽然面临一系列的挑战，但是我认为这同时也是一次机遇。通过今年的“增供扩销”工作可以进一步理顺我局营销管理机制、强化营销资源调配、优化客户关系管理、完善部门协调沟通。工作中间发现总结的先进科学的工作方法和经验可以进一步形成常态化工作机制，推进企业健康持续发展。为了实现“增供扩销”工作目标，我局已经从组织领导、计划考核、大客户市场开拓、中小客户市场开拓、政企协调、电网建设、停电管理、优质服务、电费回收九个方面对工作进行了细化。作为青年职工，我认为我们可以从以下几个方面入手，以我们的实际工作为全局实现“增六保八”工作目标出一份力。 第一、优化客户关系管理，拓展电力市场。 1．以营销调度指挥中心建设为契机，实现以客户服务为中心的供电资源调配机制。通过指挥中心的监控调度实现客户服务效率、品质的提升，解决之前存在的部门间、分县局之间协调不畅的难题，同时为市场分析预测提供信息数据支持。 2．加强客户停电管理，避免超时、重复性及临时性停电，最大限度减少客户停电时间，开展客户停电低压统计到户工作。 3．结合“家电下乡”工作，宣传引导城乡居民科学用电，开拓农村电力市场。 4．强化重点客户的服务工作，做好新增项目的供电接入一条龙服务，以及后期生产经营状况的跟踪监测。 第二、继续推进营销技术进步，以科技进步推进营销管理。 1．以新营销系统升级为契机，整合优化业扩流程。一方面加快新增用户

浅析农村市场营销策略

价格策略 农村消费平常以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。 农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，

在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。 渠道策略 开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径： (1)减少中间渠道环节。以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。 (2)与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。 (3)联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓： 是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》 前言： 本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。 营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。 一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。 渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。 可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。 所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

市场营销策略发展分析

市场营销策略发展分析 经济的发展必然会催生出多样化的营销手段，而营销策略的科学化应用也会促进企业的进一步发展。下面为你了关于市场营销策略的文章，希望对你有所帮助。 处在现阶段的经济体制改革背景下，要能从多方面加强对企业的改革，将营销策略的实施和企业自身的发展紧密结合，进而和市场的发展规律相适应。信息技术的发展也使得人们的消费方式有着很大的改变，市场的行情变化也比较迅速，只有找准市场发展的脉搏，科学的采取营销策略，就能够获得市场发展的成功。 1.市场营销策略演变发展及观念转变分析 1.1市场营销策略演变发展分析 进入到新的发展时代，在网络信息技术的支持下，人们的生活方式以及消费理念也有着很大的改变，市场的激烈竞争环境下任何人活着企业想要在这一环境中开拓市场，都要能够在营销的策略运用上掌握科学化的方法。市场营销的策略在经过长期的发展过程中，也在当前呈现出多样化的形态，而在营销界广泛接受的4Ps理论是杰罗姆?麦卡锡在1960年《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合[1]。这一营销理论的提出从复杂化的营销变数当中找到了关键因素，这样就形成了一组策略，对市场的适应度就能够得到加强。 从近些年的市场经济发展形势来看，以往的营销策略已经不断的翻新，从而就呈现出了诸多新型的营销策略。在上世纪九十年代

4Cs营销策略对市场营销的发展模式进行了创新，这一类型的营销策略发展和传统的就有着很大的不同，对消费者自身的需求在重视度上有了加强，并且在营销的观念上也有着相应改变[2]。然后在不断发展过程中4Cs营销策略也逐渐的被4Rs所取代，这一营销策略对以往的研究视野有了突破，在市场主体的营销行为已经归入到宏观社会环境当中进行了考虑，将以往核心从竞争向着协作的方向进行转变，这一发展就和当前的主流营销思想有着契合。 1.2市场营销策略观念转变分析 市场的营销策略是保障企业在市场发展中得以长久生存的重要条件，所以在当前的市场经济发展过程中，就要积极的转变市场营销的观念，更好的和市场发展规律相协调。现时代背景下的市场竞争愈来愈激烈，企业要想得到良好发展就要争取到更多的顾客，在市场营销的观念及时创新转变方面就比较重要。营销观念主要是从产品观念以及生产和推销等观念上逐步演变而形成的，并对市场的大环境相契合，而营销观念的转变也和时代的发展有着紧密联系，所以营销观念也会有时代的发展特色。 面对新的经济发展形势，就要能够在营销的观念上进行及时的转变，首先要能够树立创新营销观念，也要在快速的反映观念上加强树立，由于在网络的迅速发展下，市场的变化也是日新月异，所以这就需要积极的应对，将营销观念转变的反映能够加快，这样才能适应新的市场发展环境[3]。除此之外还要能够树立全球的营销观念以及不断学习的观念等。

关于当前电力企业农村电力营销的探讨 马俊波

关于当前电力企业农村电力营销的探讨马俊波 发表时间：2018-11-13T17:12:20.270Z 来源：《电力设备》2018年第17期作者：马俊波王志强[导读] 摘要：随着市场经济的发展，经济体制的不断变革，电力体制的改革势在必行。 （国网河北省电力有限公司磁县供电分公司河北邯郸 056500） 摘要：随着市场经济的发展，经济体制的不断变革，电力体制的改革势在必行。探索如何在新的形势下适应社会发展的需要，提升电力企业的经营业绩与服务水平至关重要。本文分析了我国农村电力营销管理的工作。 关键词：电力企业；农村；电力营销 在经济的推动下，电力行业取得了长足的进步。在农村建设的飞速发展下，农村电力营销已成为供电工作的重要组成部分，营销工作的好坏，直接影响到农村电力市场的服务质量。在长期的发展过程中，农村电力营销管理工作虽然获得了一定的进步，但是也还有一些不足的地方。农村经济的增长，带动了对电能需求的增加，这就对电力企业的服务水平提出了更高的要求，因此，必须针对农村电力营销管理工作中存在的问题，采取相应的措施进行改进，从而进一步的提高农村电力营销管理的工作质量。 1 农村电力市场的现状和问题 1.1 业务管理不规范 在填写抄表卡时有许多不规范的地方，这在部分农村供电所都是较为常见的现象。表卡的管理上不严格，部分供电所对表卡的管理制度形同虚设，存在着丢失的现象。交接手续不齐全，存在抄表簿在发放和归还时领取人不签字的现象。 1.2 电费流失现象严重 供电所是供电企业的派出机构，在各个地区服务着当地的居民，它是一个相对独立的机构，虽然在供电所中的经济上的收支是分开的，但是总体来说对用户用电的抄表，核算和收费的工作还是不够规范，各项工作不能形成一个相互推动和相互制约的良好态势，常常出现抄收部分和收报不分的现象，这就滋生了弄虚作假的现象。另外还有一些用户是临时用电，或者是居民用电变成商业用电或者工业用电的情况，这些情况都要及时的了解，及时的去核算供电量和应收取的费用，但是这项工作也没有有效的落实，导致了供电企业经济上的损失。 1.3装置管理不规范 主要表现在计量装置、封印管理、临时用电等方面的不规范。计量装置作为客户用电量的记载，其直接关系着用电企业的经济效益，但在部分农村供电所内，部分计量装置没有按规定的标准设置，甚至有些电表和表箱存在无封印的状态，还有些计量表破损，根本无法显示出所计量的数字。在封印管理上，存在着客户私自拆装封印的情况。在临时用电上，部分用电存在着私自接线的行为，根本不通过供电所办理相关的手续，影响用电的安全性。此外，抄表卡上的抄见底数与传票上的拆表底数不符，容易给供电所造成损失。 1.4营销服务人员综合素质不高 农村供电所不少职工存在思想观念陈旧、市场竞争意识薄弱、服务意识较差等问题，坐等电力客户上门，这样大大降低了电力营销业务拓展力度。另外，农村供电所队伍整体技能素质不高，缺乏高效、敏捷、快速的市场反映能力和优质营销服务意识，大大阻碍了供电企业农村电力市场的拓展。 2 关于加强农村用电营销管理的对策 2.1 加强电力营销管理 在目前来说，由于电力营销管理各部门对于成本的控制不够严格，导致材料费用处不够透明，使得管理成本费用处于较高，而其潜在的浪费也严重的存在。因此，对于农村电力企业来说，必须加强营销管理，制定规范的管理流程，严格的控制用材成本，从而促使人力资源得到合理的配置。 2.2 完善收费体系 供电企业设置电力供应站可以兼顾收取电费的工作，电力供应站所服务的范围小，能够很及时的了解所服务区域的用户用电情况，也能及时的了解临时用电和用电性质的变化，这样就避免了电费的流失；另外电力供应站在收取电费之后要直接上缴供电企业总部财务，这样避免中间环节的弄虚作假。改变农村催缴电费的方式，建立智能化的供电系统，培养用户自觉缴费的习惯，定时定点缴费，还可以跟相关银行或者是相关软件合作，实行智能化缴费模式，这样节约用户时间，也减少了工作人员的工作量。完善的收费体系保证了供电企业的盈利，也会让供电企业更加有动力来为居民做出更好的服务。 2.3 整治用电环境和电价管理 对于用电装置安装不规范的地区，要抓紧整改工作，对于仍在使用的动力机械表要及时更换，切实堵住营业漏洞。在电价的计价标准上要明确，对于不同类型的用户要使用不同的计费标准；对居民生活用电、工厂用电以及单位用电使用不同的计算标准和收取价格。同时，在维修养护电路的工作时，要选在用电量最小的时候进行，以免耽误正常的用电。 2.4 转变营销服务观念，树立良好企业形象 供电企业在电力营销市场拓展和营销服务过程中，必须建立适应新电力市场经济及电力改革发展环境需要的营销服务制度体系，转变过去的营销服务观念，在工作中大力提倡“以客为尊”的人性化服务理念，实现从“要我优质服务”到“我要优质服务”方面转变，坚持“真诚服务,共谋发展”的服务理念，将“客户第一、信誉第一、服务第一、质量第一”等方针始终贯穿于整个营销服务过程中，通过高效、优质的服务，进一步巩固和开拓农村电力市场，树立良好的企业形象。 结语：总之，随着电力体制改革的不断深入，供电企业的市场化步伐将会不断加速，我国的农村电力营销管理工作较为复杂，虽取得了一定成效，但仍存在一些不可忽视的问题，其规范和有效化将是一个长期过程。对此，我们要认清形势，增强责任感和使命感，充分发挥职工群众的积极性和创造力，针对问题定措施，围绕困难想办法，真抓实干，克难攻坚，为客户提供优质电能和优质服务，实现企业社会效益和经济效益的“双赢”。 参考文献 [1]陈雅静.农村电力营销管理现状及对策[J].机电信息,2011,24:209-210. [2]安冬梅.浅谈如何改进农村电力营销管理工作[J].中国新技术新产品,2013,05:137.

论开拓农村市场的途径和措施

论开拓农村市场的途径和措施 内容摘要： 随着我国市场经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，广大的农村市场已经成为我国市场结构中的重要组成部分，其作用愈显重要，特别是逐步走出经济危机的今天，农村市场必将成为我国经济发展的重要力量，也是扩大内需，推动经济增长的重要举措。 本文从我县农村市场的现状及特点出发，探讨了我县农村市场开拓的主要途径和措施。主要途径包括：千方百计增加农民收入，增强农民消费能力；加快健全农村流通网络，搞活农村流通；加快健全农村流通网络，搞活农村流通等。主要措施有：建立和完善农村现代流通体系和运用灵活多样的营销策略。 关键词：农村市场开拓途径措施

目录 一、农村市场的现状 (1) 二、开拓农村市场主要途径 (1) （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 (1) （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 (1) （三）改进改良消费环境 (2) （四）改善农村公共服务，增强农民消费意愿 (2) （五）运用灵活多样的营销策略 (2) 三、开拓农村市场具体措施 (2) （一）建立和完善农村现代流通体系 (2) （二）运用灵活多样的营销策略 (3) 四、总结 (6) 参考文献 (7)

随着我国经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，农村市场的发展潜力正日益显现出来，成为社会经济发展新的增长点。为了加快促进我县经济增长，开拓我县农村市场是推动我县经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨我县农村市场的目前状况，采取切实有效的开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动我县经济持续、快速、健康发展。 一、农村市场的现状 我县共有37.5万人口，其中有28.7万在农村，农民是我县最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。 农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。 二、开拓农村市场主要途径 （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 要通过采取更有力政策措施，包括大幅度增加农业农村投入，较大幅度提高粮食最低收购价、进一步增加农业补贴、大力发展特色现代农业、扶持农产品精深加工和销售、发展农村二三产业、壮大我县经济、组织农民开展农业农村基础设施建设等，多渠道促进农民增收。特别要广开农民工就业门路和稳定现有就业岗位，组织返乡农民工参与农村公共设施建设，大力扶持农民工返乡创业就业，增加收入。 （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 一要继续推进“万村千乡”市场工程。进一步扩大“万村千乡”市场工程农家店覆盖面，增加统一配送的商品品种，降低经营成本，提高农家店的综合服务功能。二要全面推进“家电下乡” 、“农机下乡”、“汽车、摩托车下乡”等工作。精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务。三要加快完善农产品流

市场开发的基本策略

市场开发的基本策略（讨论稿） 一、产品策略： 1.品种： 2.质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。 3.生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 4.包装：精致包装，注重形象。 5.新品研发：重视技术创新 6.服务：建立系统的服务体系 二、价格策略： 1、以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年） 降价促销。 2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 3、建立规范的价格体系。 4、经销商按年销量给一定返利。 三、渠道与分销： 1.直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推 广。 2.分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的 销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。 3.产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案， 形成产品配套，共同开拓市场。 四、促销： 1.人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以 业绩为主要考核目标，给予合理的激励。 2.广告宣传： （1）在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。 （2）在专业媒体、刊物刊登技术文章。

（3）通过华亚刊物进行推广。 （4）在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 （5）专业市场或卖点的POP广告。 3.促销活动： （1）行业展会 （2）召开产品发布会或技术交流会。 （3）客户联谊活动。 （4）经销商卖点促销活动。 4.公关活动： （1）政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业”等资格。 （2）行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、市场资格。 （3）媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。 （4）客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。 （5）危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。

市场开拓思路及方案【开拓思路,激活文思】

市场开拓思路及方案【开拓思路,激活文思】教学目标 1.培养学生的思维能力。 2.学会开拓思路的方法。教学重点在构思过程中,培养学生思维的清晰性、严密性,尤其是广阔性和深刻性。 教学难点 论说文如何写出深度和力度。 教学设想 通过引导探究,对话交流等方式,对学生进行切实有效、富有针对性的指导。 教学流程 一.引言 同学们写作论说文存在的主要问题是什么?这就是,思路闭塞,文思枯竭,难以写出有一定深度和力度的文章。要摆脱这一困境,关键在于学会开拓思路,激活文思。其基本方法有:①横向拓展②纵向开拓③逆向求异。本次训练旨在引导同学们重点学习第②种方法。主要通

过对三道高考作文经典题的构思探究,来达到让同学们掌握这种方法的目的。 这三道经典题目是:1991年“近墨者未必黑”,1995年“群鸟的评说”,2000年“答案是丰富多彩的”。(投影显示三道写作文题) 二.探究 1.“群鸟的评说”写作构思 (1)寓意的理解 【提示】这则寓言诗用拟人化的手法,写群鸟相互攻讦,以讽喻那些把别人的特点甚至是特长曲解为缺点而加以攻击的社会现象。为何出现这一不良现象?其原因除群鸟们心态与修养存在问题外,那便 是思想方法问题,认识上主观片面,带着“有色眼镜”看人,只看到别人的短处,看不到别人的长处,攻其一点,不及其余,这与“一分为二”全面看问题的精神是背道而驰的。 (2)启发思考:如何作深刻的评说? 问题探讨:

①这一现象会导致什么危害?(影响团结,人际关系紧张) ②为何会出现这一现象,其根源是什么? (品行、心态、思想方 法问题) ③实质又是什么?(唯我独尊) (3)构思指津 《鸟的评说》说的是群鸟相互攻讦,形成一个很有意思的怪圈, 对此题如何进行构思才能写出深度和力度?其关键不仅要善于由此及彼,引申发挥,即由鸟及人,而且要能由表及里,抽丝剥茧,向纵深开拓。具体的说,就是能针对嫉妒这一现象,论危害,挖根源,道实质,开药方,指出嫉妒就是对才能、名誉、地位或境遇比自己好的人心怀忌恨;嫉 妒心理是一种腐蚀剂,嫉妒的实质就是唯我独尊,个人至上等。 (4)思路模式:摆现象→论危害→挖根源→道实质 (5)方法揭示:由表及里,抽丝剥茧 2.“答案是丰富多彩的”写作构思

市场开拓的五大战略方案

市场开拓的五大战略方 案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

市场开拓的五大战略[分享] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，

再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足

农电电力市场营销策略

农电电力市场营销策略 一、电力在第一产业能源消费领域的竞争策略 1.调查目标市场的农村经济现状首先，收集目标市场(县、乡或镇)的 概况，包括其范围内的自然状况，例如其面积占城市面积的比例，人 口数量和结构，农业生产的特点和结构，有何特长及优劣势，宏观发 展方向等。其次，调查该地区农业经济发展状况，包括第一产业GDP 增长趋势，第一产业各行业产值的构成情况，并分析各行业的变化情况，对比发达地区的同类指标，得出存有的差异与发展方向。 2.调查农业生产电力及相关能源消费现状电力消费状况。第—产业各 行业的用电量及增长速度，第一产业用电量变化特点及其原因，电力 消费特点——典型日负荷特性等。与电力消费相关的能源消费现状， 了解在农业排灌、田地作业、收获机械、农产品的储藏、加工、保温、畜牧作业、渔业生产等多用途中，各种能源的主要用途。例如某地区 柴油主要用于田地作业及收获机械；煤炭主要用于温室及畜牧作业场 所的采暖和保温加热中，汽油主要用于农产品的运输机械，电力主要 用于照明、排灌、加工、畜牧、渔业生产中的各种用电设备中。同时 了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况。 3.研究农业生产电力需求了解特定地区的农业发展规划与发展潜力； 分析农业生产结构发展趋势；作出农业经济发展分析与电力需求预测。研究第一产业电力需求与经济增长的关系；农业生产用电量增长趋势 分析；负荷特性变化趋势分析，根据电力市场调研预测电力需求。 4.制订竞争策略和市场开拓措施第一产业的竞争策略首要步骤是进行 农村电力市场的潜力分析。如农业生产中电力市场的潜力；农业现代 化和机械化水平提升带来的潜力；电价降低带来的用电潜力；电能替 代其他能源的潜力等，开拓农村电力市场的措施。结合地区特点，制 定适宜的农业电力市场的开拓策略，通过技术、经济、法律、管理等 多种手段大力推进农村电力事业的发展。加快农村电网的改造，利用 技术手段降低损耗；增强用电管理，降低农村电价，增强峰谷电价的