《论农村市场的开拓》

毕业论文（设计）题目：论农村市场的开拓

毕业论文(设计)任务书2012年 2 月 25 日

学生

姓名

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指导教师

姓名

专业

题目论农村市场的开拓

题目来源 自拟□所在单位项目□科研课题□其它

任务

（主要工作内容及要求）

选题符合教学计划及培养目标的要求，同意选题。

1、广泛阅读搜集与选题相关的资料；

2、深入社会企业进行调查研究；

3、按时完成观点正确论据充分语言通顺；

结构合理、格式规范的论文。

进度4月20日前完成论文第一稿

5月25日完成论文第三稿

6月6日前按毕业论文规定的格式交电子版及纸制件

指导教师

意见

指导教师：（签字）年月日

系部

意见

负责人：（签章）年月日

教务处

意见

负责人：（签章）年月日

石家庄外事职业学院

毕业论文(设计)的评语及成绩表

学生姓名杨晓雨专业工商企业管理

论文题目论农村市场的开拓

指

导

教

师

评

语

评语：

指导教师：（签字）年月日

答辩小组评语及评定成绩评语：

成绩：

答辩小组组长：（签字）年月日

学院

答辩

委员

会审

核意

见

答辩委员会主席：（盖章）年月日

论农村市场的开拓

摘要

开拓农村市场,扩大农村市场的消费需求是扩大内需的重要组成部分，提高经济增长速度的关键，但是现阶段农村市场仍然存在许多问题，农民收入增长缓慢、农村消费环境差、农村市场体系建设滞后，农民不能消费，消费观念陈旧，农民不会消费，我们必须改变一些农民落后的消费观念，加快发展农村经济，加强对农村市场的研究，并加大对农村市场的管理，才能解决这些问题。由于经济和社会的原因，随着国家建设新农村号角的吹响，商务部倡议“打造千村万店工程”，农村市场对我们来说更象是一个正在等待挖掘的富矿，但如何挖掘以及究竟用什么工具挖掘是需要研究的。开拓农村消费市场，从而促进国民经济的持续、稳定发展。

关键词：开拓农村市场

目录

前言 (1)

1，农村市场发育的现状以及存在的问题 (1)

1.1农村市场需求狭小 (1)

1.2居民收入和消费水平存在差异 (2)

1.3农户的消费倾向严重偏低 (2)

1.4农村秩序轮乱和基础设施建设薄弱且落后 (3)

1.5农村市场供需不平衡 (3)

1.6农村投资和资源配置不足 (4)

1.7农产品流通体制不完善 (4)

1.8场发育程度落后 (4)

2，农村市场发育缓慢的主要原因 (5)

2.1陈旧落后的消费观念 (5)

2.1.1生存型的消费观 (5)

2.1.2自给自足的消费观 (5)

2.2农民收入增长速度减慢 (5)

2.3研究和开发农村市场“投资”不足 (6)

2.4农村基础设施落后 (6)

3，开拓农村市场的对策 (7)

3.1完善农村市场体系 (7)

3.2加快农村基础设施的建设 (8)

3.2.1加快城乡公路网络建设 (8)

3.2.2加快城乡能源建设 (9)

3.2.3加强农村水利设施建设 (9)

3.2.4支持“水，气，路，电”等农村基础设施建设 (10)

3.2.5加强城乡公用设施建设 (10)

3.2.6提高农业综合生产能力，加强动物免疫防治体系和农产品质量检验检测

体系建设 (10)

3.2.7加强林业生态建设 (10)

3.2.8加强农村社会事业基础设施建设 (10)

3.2.9大力发展农村沼气 (10)

3.2.10大力发展卫生事业 (10)

3.2.11健全社会保障体系 (10)

3.3更新农民的消费观念，挖掘农村市场的潜在需求 (11)

3.3.1大力发展农村教育，提高农民思想道德素质和文化素质 (11)

3.3.2正确理解自给自足与商品交换的关系 (11)

3.3.3正确认识勤俭节约与提高生活质量的关系 (12)

3.3.4改变“无债一身轻”的陈旧观念，树立超前消费的新观念 (12)

3.4促进农民收入稳步增长 (12)

3.4.1建立农民持续增收的长效机制 (12)

3.4.2提高对农民补贴，增加农民基础设施的投资比重，提高农业的抗风险

能力 (12)

3.4.3大力发展个体经营企业，加快小城镇建设，提高农村工业化、城镇化

水平 (13)

3.5开发适合农村消费的产品 (13)

结论 (13)

致谢 (14)

参考文献 (14)

论农村市场的开拓

前言

我国是一个农业大国，农村市场是整个社会主义市场体系的重要组成部分，对我国国民经济的发展起着至关重要的作用。党的十五届三中全会通过的《关于农业和农村工作若干重大问题的决定》指出，在充分利用外国市场的同时，努力开拓国内市场特别是农村市场，是我国经济发展的基本立足点。启动内需的关键，是启动农村的需求。

1，农村市场发育的现状以及存在的问题

在我国,农村居住人口约占70%。如此庞大的农村消费市场尚未被大规模开发的现状，向人们昭示：农村蕴藏着巨大的商机。农村市场有8亿人口，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。但同时，农民收入增长十分缓慢。自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。

扩大国内需求，最大潜力在农村，以求真务实的精神从实际出发，量力而行，从解决目前最突出、最现实、人民群众最关心的问题着手，协调城乡统筹发展，

1.1农村市场需求狭小

我国农村市场需求不足是显而易见的，无论消费需求还是投资需求，无论质量还是数量，与农村人口占全国人口的比重很不相称，1997年，我国有123626万人，乡村人口为86637万人，占全国人口的70.08%，但是，农村在全国消费品市场占的份额仅为38.9%。1996年全社会消费品零售总额为2477431亿元，农村社会消费品零售总额为10769.7亿元，仅占全国社会消费零售总额的43%。1997年全社会固定资产投资总额为24941.11亿元，农村固定资产投资额为5746.8

亿元，仅占全社会固定资产投资的23%。截至1997年年底，农村集贸市场共64753个，占全国集贸市场的74%，但是，集市贸易额仅为7955.7亿元，占全国集市贸易额的46%。这是中国潜在市场无限大而现实市场有限的真实背景。

1.2居民收入和消费水平存在差异

我国城乡居民是两个根本不同的收入群体和消费阶层。这表现在：第一，当前不少地方气候变化异常，局部地区旱情严重，粮食生产的不确定因素增多，农民承担着“自然风险”、“市场风险”和“合作化程度太低”的三重风险，农业的稳定发展和持续增收困难很大，任务艰巨。第二，尽管国家对种粮采取保护政策，但农药、化肥等生产资料价格总是水涨船高抵消种粮收益，而农产品销售不畅，价格下跌，频繁出现销售难，农业生产受到了市场制约，农民增产不增收。第三，受国际金融危机影响，企业发展速度和效益回落，农民劳务性收入大幅减少。第四，严重失衡的城乡经济结构，使城乡差距拉大，广大农村居民难以与城市居民享受经济大发展后的物质文化和精神文明。据统计，若考虑城乡福利补贴等差异，城乡居民收入差距已扩大到5∶1至6∶1。可以说，农民收入低的问题已成为长期制约我国经济增长的瓶颈和扩大居民消费的薄弱环节。

1.3农户的消费倾向严重偏低。

市场经济条件下，农产品已处于买方市场状态，由于农民在种植作物的选择上缺乏科学性，往往使农产品供大于求，价格下跌，收入下降。即使种植了某种短缺作物，收入增加了，农户考虑最多的也是如何弥补以前的损失或防备以后的不足。另外，农业受气候的影响较大，有丰年和灾年之分，丰年结余，灾年收入减少，农业生产的季节性又使得农户农闲时外出打工挣得一些收入，而农忙时又

必须赶回家务农，农业的这些特点是农户的收入具有极大的不稳定性。为了避免欠收时家庭处于困境，农户往往将所得收入用于储蓄，而不是即期消费，从而影响了农民对商品的购买欲望。

1.4农村秩序轮乱和基础设施建设薄弱且落后

农村基础设施建设薄弱和落后仍然是制约农村经济发展的最大障碍。基础设施的公共产品性质和社会公益性决定了政府的主导地位，需要国家给予特殊的支持和专业的保障政策。但长期以来，许多地方水电路等问题仍未解决，严重制约了农村生产与消费。譬如，农田水利设施建设的薄弱已经使广大农村形成“没水就旱、有水就涝”的恶性循环，严重缺水限制了农业的发展。另外，交通资源分配不均，城乡之间差异大。农村交通设施远远不能满足劳动要素和物质要素流动的需要。从公务员之家电力资源看，电力短缺问题虽然基本得到缓解，但这种缓解只不过是在很低的用电水平上的缓解。农村电费大大高于城市，农民购买家电商品买得起用不起的现象较为普遍。许多地方存在供电时间受到限制、电压不稳等问题，严重影响了农村经济的发展和家电商品在农村普及。这些基础性缺陷，导致城乡产业梯度落差大，产业链断裂明显，产业传递、承接能力差，资金、技术、信息难以实现双向流动和合理配置，基础设施建设滞后制约了农民消费和农村市场的活跃。

1.5农村市场供需不平衡

企业产品结构难以适应农村消费要求，商品售后服务功能残缺、断裂，售后服务“短腿”，农民购买家用电器等耐用消费品有许多后顾之忧。现有的工业生产结构大都偏重于城市的消费需求，企业对广阔的农村市场不仅认识不足，开拓不够，而且有所忽视，造成农村适销对路的商品货源不足、品种单调、种类不全，农民买不到称心如意的商品，从一定程度上影响了农民的购买需求。众多厂商售后服务体系建设没有必要的投入，仅以销售方式进入农村市场，使得销售和服务脱节，由于缺少维修和服务保障，一旦出现质量问题，负面影响将被成倍放大。

由于配送线路长、营销环节多、物流成本高，大量优质的农资和生活用品很难进入农村市场，即使进入了农村市场，也由于最终到达农民手中的产品价格居

高不下，很难让农民接受，这不仅为假冒伪劣产品流入农村提供了机会，坑农害农事件时有发生，而且，凡是吃过假冒伪劣产品苦头的农民，对新技术、新产品普遍存在抵触情绪，影响了城乡市场的商品交换。

1.6农村投资和资源配置不足

受发展理念和体制障碍的影响，许多地方仍然因守着计划经济的思维方式，投资和资源配置的重点都在城市，支出结构不合理。这表现在：财政供给“越位”和“缺位”并存，资金的使用效率低。财税分配体制不合理，国家对农村的索取远大于给予，“一条腿长，一条腿短”现象严重。现行的政策、法规制度大都偏重于城市，国家对“三农”缺乏建设和发展的总体战略和长期规划，以及专业的保障政策，财政投资体现不出相应的比例和基本规模。财政支出结构不合理，政府部门不惜投入巨额财政资金，追求虚假的繁荣，却没有精力去解决群众迫切需要的民生难题。农业科技资源浪费严重，许多政府、企业、高校、科研院所仍然因守着“只管耕耘不问收获”的工作方式，成果转化率低，“科技兴农”还是一句口号。由于缺乏扶持政策，银行信贷管理体制改革滞后，使农业农村经济发展亟需资金供给严重不足。

1.7农产品流通体制不完善

当前，农村主要农产品流通体制尚不完善，市场体系还不健全，市场建设滞后影响了城乡商品交换。改革开改以来，农村市场的初步发育促进了农村经济的快速发展，但目前网点建设多为农贸市场类的初级市场，市场容量受到限制，更高形式的农副产品批发、期货以及资金、技术、人才、劳动力市场尚未建立，不适应农村经济向多元化发展的趋势，严重影响了城乡市场的商品交换，地区封锁、封闭以及产品流通受阻等现象在各地仍有不同程度的体现。由于产销之间的联系不够畅通，周而复始出现“买难”和“卖难”问题，虽然农业丰收，但农民利益受到损害，限制了农业的稳定增长，与发展社会主义市场经济极不适应。

1.8场发育程度落后

农村电力市场的内涵及营销策略

农村电力市场的内涵及营销策略 【摘要】我国农网今后的发展方向应当是在农网规模与性能特征、技术装备、自动化、信息管理和市场化运营等方面，适应全面小康社会建设和城镇化建设的需要。电力要为农业、农村和农民服务已成为新时期农村电力市场的重要任务之一。 【关键词】农村；电力市场；营销策略 1.中国农村电力网状况及其发展方向 在未来十几年中，中国农村社会经济将进入高速发展时期，我国将积极推进增长方式的转变，提高农业科技和装备水平，加快农业现代化建设，全面繁荣农村经济。农业、农村经济和农民生活的发展和提高，将促使县城、农村各项用电高速的、大幅度的增长，农村负荷的分布和特性将发生较大变化。农村电力用户为了提高产品质量占领市场，高附加值、低消耗的产业将得到发展，农村用户对供电可靠性的要求将大大提高。 2.农村电力市场的内涵与特征 县及县以下的供、用电体系构成了农电。20世纪70年代后，我国逐步形成了以220kV和110kV线路为主网架，35kV变电所为电源点，10kV为配电网络的农电网络体系。全国2384个县级电网构成的农村电力市场涵盖了我国80%的人口和90%的国土，1997年的总用电量达到了4400亿kw？h，占全国电力市场总用电量的40%。农电市场已经成为我国电力市场总体发展格局中非常蕈要的一个组成部分。 农电市场具有三个明显的特性： （1）垄断竞争性。它属于自然垄断和完全竞争之间的垄断竞争性行业。“垄断性”体现存一区只能有一个供电介业并实行区域专营，独占市场，这一点也反映在我国的电力法中。“竞争忭”反映在需方对商品或服务不满意时，有权选择其他能源消费方式。 （2）投资主体多元化。 （3）用电季节性强，供需波动幅度大。 3.农电市场的供需规律与价格均衡 3.1商品市场的需求与供需规律 （1）需要与欲望。需要是指人类没有得到某些綦本满足的感受状态。它存

论农村市场的十大特点

论农村市场的十大特点 字号显示：大中小2008-09-16 15:44:00 来源：郑州大学企业研究中心需求不足是当前经济工作的首要问题。开拓农村市场对启动内需，拉动经济增长有着十分重要的意义。但开拓农村市场必须建立在对农村市场深入的研究和真正了解的基础上。许多企业因不了解农村市场的特点而产生畏难情绪；或因盲目进入，败阵而归。本文归纳出农村消费市场的十大特点，并提出了相应的对策，供有意开拓农村消费市场的企业参考。 一、消费崇尚节俭购物偏好低价 农民的消费具有很显著的低价偏好性。一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。并且在其消费能力内，价格弹性和交叉价格弹性都非常高。尤其是以农业收入为主的家庭，更是如此。所以他们购买东西时，"分角必争"，力争节省更多的辛苦钱，最大程度地获取消费者剩余。同样的商品或可以相互替代的商品，价格稍有差别，农民便会相互转告，纷纷去购买低价商品。哪怕一台彩电便宜十元钱，一支蜡烛减价二分钱，都会对一些农民产生一定的吸引力，让农民不惜花费整场甚至整天的时间远距离求购。我们姑且把这种现象称之为农民的低价偏好或就低效应。 为什么农民的消费会有这样的特点呢？这是因为，中国农民具有勤俭持家的传统。这实际上是我国农民长期生活在贫穷的生活环境中磨练而成的一种"节俭美德"。虽然，今天，农民的生活已有很大改善，但农民挣钱不易还仍是现实。即使是手中宽余的农民，花钱时也总是习惯性地想买个低价，买便宜点的东西。这几乎已成为大部分农民的一种本能。在一个比较长的时间内，节俭还会作为一种美德在农村保留下去，因此，农民的低价偏好也就会相当长时间地保留下去，至少在当前是如此。 针对农民消费的这一特点，有意开拓农村市场的各厂商必须采取有效措施，减少成本，降低价格，保持一个较好的价格优势来吸引农民的购买力，增加自己的竞争力。其实，那些在农村市场上沾尽风光的企业，都是在价格上打了许多折扣的。这叫"薄利多销"。理论上讲，只有富有弹性的商品才适宜于使用薄利多销的价格策略，而实际上农民的大多数消费品在某些价格区域内，是具有较高的价格弹性的。在农村使用低价策略，实践上可行的，理论上是靠的。 二、货币收入不高消费讲究实用 农民人均货币收入很少，持久性货币收入更少。这对农民的消费有重要的影响。1998年统计资料显示，农民人均收入中至少有1/3是实物折价，货币收入大都来自副业收入或外出打工收入。农村中有固定货币收入者也仅限于农村教师、乡村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多数农民的谨慎性货币需求特别强烈，大都以零存整用，集中钱财办大事的心理去支配自己的纯收入。对货币性支付特别强调"好钢用刀刃上"。非到非买不可的时候不买，不是非买不可的商品不买。实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，货比三家的购物心态典型，冲动型消费少。因此，开拓农村市场，首先要着眼于满足农民最迫切的生产、生活必需品的需要。这是农村市场和城市市场的一个重大差异。 在城市市场上，消费以城市人为主，而城市人的收入相对稳定，基本生活也已较早的稳定地得到了满足，所以，非必需品的消费在城市人的消费中占了较大的比例。而非必需品的消费带有冲动性，不确定性的特点。一些并不实用的商品只要能在某一方面满足了消费者的需求，如包装、设计创意、商品名称、广告等对消费者的影响都比较大。但这些对农民的影响相对来说就小多了。农民买东西，最讲究的还是实用。物有其用是农民购物的最基本标准。 因此，面向农村市场的产品其功能设计应简洁实用，少一些花哨的摆设，用不上的复杂功能。这既满足了农民的需要，也降低了成本，减轻了农民的负担。这样的产品当然会受到农民的欢迎。其实，很多产品贵就贵在那些无用的复杂上。技术路线与市场路线不合，是很

1月全国自考农村电力市场基础试题及答案解析

全国2018年1月自考农村电力市场基础试题 课程代码：06140 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。 每小题1分，共40分) 1．农村电气化是指电力在（）中应用和普及的程度。 A．农业生产B．农业生产、农民生活和农村经济 C．农民生活D．农村经济 2．技术市场属于（）。 A．生产资料市场B．工业品市场 C．消费品市场D．生产要素市场 3．从经营角度看，农村电力市场具有（）的特点。 A．投资主体单一化B．投资主体多元化 C．经营主体一元性D．经营方式多样化 4．我国农村电力管理体制的发展大致可以分为（）个大的发展阶段。 A．三B．四 C．五D．六 5．“两改一同价”工程开始于（）。 A．1996年B．1997年 C．1998年D．1999年 6．商品的价值取决于（）。 A．个别劳动时间B．社会必要劳动时间 C．技术水平高低D．个别价值 7．卖方市场（）。 A．供大于求B．供小于求 C．供求平衡D．卖方无选择的余地 8．垄断竞争市场中的企业（）。 A．有无限的定价权B．只有有限的定价权 C．企业间不存在非价格竞争D．企业对产品不具有一定的垄断 9．电力行业（）。 A．市场进入障碍小B．市场退出障碍小 C．市场进入障碍大D．投资风险小 10．电力市场价格机制对供求的影响是（）。 A．短期的B．快速起作用 C．长期的D．微观的 11．寡头垄断市场中，（）。 A．卖方只有一家企业B．只有少数几家大企业 C．新企业进入很容易D．生产要素能在企业间自由转移 12．对于有效市场与潜在市场的关系，（）。 A．有效市场等同于潜在市场B．有效市场是潜在市场的一部分

开拓农村市场营销策略分析

毕业设计（论文） 学 号: 班 级： 姓 名： 指导老师：

开拓农村市场营销策略分析 摘要：“: 得外埠终端者得天下”和“ 营销重心下移”是近年来在营销界最为响亮的战略口号之一。外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比, 农村市场终端的竞争相对薄弱, 只要策略适当, 花较少的费用就可以取得较好的效果。营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措, 这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化,导致盈利空间缩小。由于农村市场参与的竞争者比较少, 值得开拓。但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到农村市场, 必定不可能收到同样的成效。因此, 如何进行农村市场营销策略分析是本文的核心内容。 关键词:农村消费　农村市场　营销策略　目标市场 潜在市场 Abstract:The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers' net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics of

关于电力企业“增供扩销”工作的思考

关于电力企业“增供扩销”工作的思考 2009年贵阳供电局营销工作会提出了全局营销工作思路：坚持以南网方略统揽营销工作全局，深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实中国南方电网公司、xx电网公司工作会议精神，按照“保增长、抓建设、强基础”的总体要求，做好“抓核心、抓重点、抓基础”的工作。按照这一营销工作思路，我局在认真总结2008年市场营销工作、深入分析电力营销形势的基础上提出了“增六保八”的经营目标，以全局售电量增长6%保障地方经济8%的增长。 作为一个青年职工，我们必须要增强自己的主人翁意识，与企业同呼吸、共命运，积极思考我们企业发展中遇到的问题，通过在本职岗位积极有效的工作帮助企业实现工作目标，推动企业持续发展。 结合我局“增六保八”的工作目标，分析当前国际国内经济形势和我们企业的工作实际，我认为我们面临的挑战是前所未有的： 第一、全球性的金融危机对国内电力市场的影响还将持续一段时期，售电量的增长面临巨大的压力，电费回收的风险因素增加。 第二、 2009年电网建设投资大、任务重。如何协调电网建设与客户生产供电是一项艰巨的工作。 第三、 2008年末我局新营销系统刚刚完成上线，今年又面临升级改造，在业扩流程、电费抄核收流程方面急需进一步优化调整。 第四、为了完成全局齐心协力保增长的目标，我们还需要在内部沟通协调、营销资源调配等方面进行强化。

虽然面临一系列的挑战，但是我认为这同时也是一次机遇。通过今年的“增供扩销”工作可以进一步理顺我局营销管理机制、强化营销资源调配、优化客户关系管理、完善部门协调沟通。工作中间发现总结的先进科学的工作方法和经验可以进一步形成常态化工作机制，推进企业健康持续发展。为了实现“增供扩销”工作目标，我局已经从组织领导、计划考核、大客户市场开拓、中小客户市场开拓、政企协调、电网建设、停电管理、优质服务、电费回收九个方面对工作进行了细化。作为青年职工，我认为我们可以从以下几个方面入手，以我们的实际工作为全局实现“增六保八”工作目标出一份力。 第一、优化客户关系管理，拓展电力市场。 1．以营销调度指挥中心建设为契机，实现以客户服务为中心的供电资源调配机制。通过指挥中心的监控调度实现客户服务效率、品质的提升，解决之前存在的部门间、分县局之间协调不畅的难题，同时为市场分析预测提供信息数据支持。 2．加强客户停电管理，避免超时、重复性及临时性停电，最大限度减少客户停电时间，开展客户停电低压统计到户工作。 3．结合“家电下乡”工作，宣传引导城乡居民科学用电，开拓农村电力市场。 4．强化重点客户的服务工作，做好新增项目的供电接入一条龙服务，以及后期生产经营状况的跟踪监测。 第二、继续推进营销技术进步，以科技进步推进营销管理。 1．以新营销系统升级为契机，整合优化业扩流程。一方面加快新增用户

浅析农村市场营销策略

价格策略 农村消费平常以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。 农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，

在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。 渠道策略 开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径： (1)减少中间渠道环节。以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。 (2)与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。 (3)联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。

关于当前电力企业农村电力营销的探讨 马俊波

关于当前电力企业农村电力营销的探讨马俊波 发表时间：2018-11-13T17:12:20.270Z 来源：《电力设备》2018年第17期作者：马俊波王志强[导读] 摘要：随着市场经济的发展，经济体制的不断变革，电力体制的改革势在必行。 （国网河北省电力有限公司磁县供电分公司河北邯郸 056500） 摘要：随着市场经济的发展，经济体制的不断变革，电力体制的改革势在必行。探索如何在新的形势下适应社会发展的需要，提升电力企业的经营业绩与服务水平至关重要。本文分析了我国农村电力营销管理的工作。 关键词：电力企业；农村；电力营销 在经济的推动下，电力行业取得了长足的进步。在农村建设的飞速发展下，农村电力营销已成为供电工作的重要组成部分，营销工作的好坏，直接影响到农村电力市场的服务质量。在长期的发展过程中，农村电力营销管理工作虽然获得了一定的进步，但是也还有一些不足的地方。农村经济的增长，带动了对电能需求的增加，这就对电力企业的服务水平提出了更高的要求，因此，必须针对农村电力营销管理工作中存在的问题，采取相应的措施进行改进，从而进一步的提高农村电力营销管理的工作质量。 1 农村电力市场的现状和问题 1.1 业务管理不规范 在填写抄表卡时有许多不规范的地方，这在部分农村供电所都是较为常见的现象。表卡的管理上不严格，部分供电所对表卡的管理制度形同虚设，存在着丢失的现象。交接手续不齐全，存在抄表簿在发放和归还时领取人不签字的现象。 1.2 电费流失现象严重 供电所是供电企业的派出机构，在各个地区服务着当地的居民，它是一个相对独立的机构，虽然在供电所中的经济上的收支是分开的，但是总体来说对用户用电的抄表，核算和收费的工作还是不够规范，各项工作不能形成一个相互推动和相互制约的良好态势，常常出现抄收部分和收报不分的现象，这就滋生了弄虚作假的现象。另外还有一些用户是临时用电，或者是居民用电变成商业用电或者工业用电的情况，这些情况都要及时的了解，及时的去核算供电量和应收取的费用，但是这项工作也没有有效的落实，导致了供电企业经济上的损失。 1.3装置管理不规范 主要表现在计量装置、封印管理、临时用电等方面的不规范。计量装置作为客户用电量的记载，其直接关系着用电企业的经济效益，但在部分农村供电所内，部分计量装置没有按规定的标准设置，甚至有些电表和表箱存在无封印的状态，还有些计量表破损，根本无法显示出所计量的数字。在封印管理上，存在着客户私自拆装封印的情况。在临时用电上，部分用电存在着私自接线的行为，根本不通过供电所办理相关的手续，影响用电的安全性。此外，抄表卡上的抄见底数与传票上的拆表底数不符，容易给供电所造成损失。 1.4营销服务人员综合素质不高 农村供电所不少职工存在思想观念陈旧、市场竞争意识薄弱、服务意识较差等问题，坐等电力客户上门，这样大大降低了电力营销业务拓展力度。另外，农村供电所队伍整体技能素质不高，缺乏高效、敏捷、快速的市场反映能力和优质营销服务意识，大大阻碍了供电企业农村电力市场的拓展。 2 关于加强农村用电营销管理的对策 2.1 加强电力营销管理 在目前来说，由于电力营销管理各部门对于成本的控制不够严格，导致材料费用处不够透明，使得管理成本费用处于较高，而其潜在的浪费也严重的存在。因此，对于农村电力企业来说，必须加强营销管理，制定规范的管理流程，严格的控制用材成本，从而促使人力资源得到合理的配置。 2.2 完善收费体系 供电企业设置电力供应站可以兼顾收取电费的工作，电力供应站所服务的范围小，能够很及时的了解所服务区域的用户用电情况，也能及时的了解临时用电和用电性质的变化，这样就避免了电费的流失；另外电力供应站在收取电费之后要直接上缴供电企业总部财务，这样避免中间环节的弄虚作假。改变农村催缴电费的方式，建立智能化的供电系统，培养用户自觉缴费的习惯，定时定点缴费，还可以跟相关银行或者是相关软件合作，实行智能化缴费模式，这样节约用户时间，也减少了工作人员的工作量。完善的收费体系保证了供电企业的盈利，也会让供电企业更加有动力来为居民做出更好的服务。 2.3 整治用电环境和电价管理 对于用电装置安装不规范的地区，要抓紧整改工作，对于仍在使用的动力机械表要及时更换，切实堵住营业漏洞。在电价的计价标准上要明确，对于不同类型的用户要使用不同的计费标准；对居民生活用电、工厂用电以及单位用电使用不同的计算标准和收取价格。同时，在维修养护电路的工作时，要选在用电量最小的时候进行，以免耽误正常的用电。 2.4 转变营销服务观念，树立良好企业形象 供电企业在电力营销市场拓展和营销服务过程中，必须建立适应新电力市场经济及电力改革发展环境需要的营销服务制度体系，转变过去的营销服务观念，在工作中大力提倡“以客为尊”的人性化服务理念，实现从“要我优质服务”到“我要优质服务”方面转变，坚持“真诚服务,共谋发展”的服务理念，将“客户第一、信誉第一、服务第一、质量第一”等方针始终贯穿于整个营销服务过程中，通过高效、优质的服务，进一步巩固和开拓农村电力市场，树立良好的企业形象。 结语：总之，随着电力体制改革的不断深入，供电企业的市场化步伐将会不断加速，我国的农村电力营销管理工作较为复杂，虽取得了一定成效，但仍存在一些不可忽视的问题，其规范和有效化将是一个长期过程。对此，我们要认清形势，增强责任感和使命感，充分发挥职工群众的积极性和创造力，针对问题定措施，围绕困难想办法，真抓实干，克难攻坚，为客户提供优质电能和优质服务，实现企业社会效益和经济效益的“双赢”。 参考文献 [1]陈雅静.农村电力营销管理现状及对策[J].机电信息,2011,24:209-210. [2]安冬梅.浅谈如何改进农村电力营销管理工作[J].中国新技术新产品,2013,05:137.

论开拓农村市场的途径和措施

论开拓农村市场的途径和措施 内容摘要： 随着我国市场经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，广大的农村市场已经成为我国市场结构中的重要组成部分，其作用愈显重要，特别是逐步走出经济危机的今天，农村市场必将成为我国经济发展的重要力量，也是扩大内需，推动经济增长的重要举措。 本文从我县农村市场的现状及特点出发，探讨了我县农村市场开拓的主要途径和措施。主要途径包括：千方百计增加农民收入，增强农民消费能力；加快健全农村流通网络，搞活农村流通；加快健全农村流通网络，搞活农村流通等。主要措施有：建立和完善农村现代流通体系和运用灵活多样的营销策略。 关键词：农村市场开拓途径措施

目录 一、农村市场的现状 (1) 二、开拓农村市场主要途径 (1) （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 (1) （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 (1) （三）改进改良消费环境 (2) （四）改善农村公共服务，增强农民消费意愿 (2) （五）运用灵活多样的营销策略 (2) 三、开拓农村市场具体措施 (2) （一）建立和完善农村现代流通体系 (2) （二）运用灵活多样的营销策略 (3) 四、总结 (6) 参考文献 (7)

随着我国经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，农村市场的发展潜力正日益显现出来，成为社会经济发展新的增长点。为了加快促进我县经济增长，开拓我县农村市场是推动我县经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨我县农村市场的目前状况，采取切实有效的开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动我县经济持续、快速、健康发展。 一、农村市场的现状 我县共有37.5万人口，其中有28.7万在农村，农民是我县最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。 农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。 二、开拓农村市场主要途径 （一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力 要通过采取更有力政策措施，包括大幅度增加农业农村投入，较大幅度提高粮食最低收购价、进一步增加农业补贴、大力发展特色现代农业、扶持农产品精深加工和销售、发展农村二三产业、壮大我县经济、组织农民开展农业农村基础设施建设等，多渠道促进农民增收。特别要广开农民工就业门路和稳定现有就业岗位，组织返乡农民工参与农村公共设施建设，大力扶持农民工返乡创业就业，增加收入。 （二）加快健全农村流通网络，搞活农村流通 一要继续推进“万村千乡”市场工程。进一步扩大“万村千乡”市场工程农家店覆盖面，增加统一配送的商品品种，降低经营成本，提高农家店的综合服务功能。二要全面推进“家电下乡” 、“农机下乡”、“汽车、摩托车下乡”等工作。精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务。三要加快完善农产品流

农电电力市场营销策略

农电电力市场营销策略 一、电力在第一产业能源消费领域的竞争策略 1.调查目标市场的农村经济现状首先，收集目标市场(县、乡或镇)的 概况，包括其范围内的自然状况，例如其面积占城市面积的比例，人 口数量和结构，农业生产的特点和结构，有何特长及优劣势，宏观发 展方向等。其次，调查该地区农业经济发展状况，包括第一产业GDP 增长趋势，第一产业各行业产值的构成情况，并分析各行业的变化情况，对比发达地区的同类指标，得出存有的差异与发展方向。 2.调查农业生产电力及相关能源消费现状电力消费状况。第—产业各 行业的用电量及增长速度，第一产业用电量变化特点及其原因，电力 消费特点——典型日负荷特性等。与电力消费相关的能源消费现状， 了解在农业排灌、田地作业、收获机械、农产品的储藏、加工、保温、畜牧作业、渔业生产等多用途中，各种能源的主要用途。例如某地区 柴油主要用于田地作业及收获机械；煤炭主要用于温室及畜牧作业场 所的采暖和保温加热中，汽油主要用于农产品的运输机械，电力主要 用于照明、排灌、加工、畜牧、渔业生产中的各种用电设备中。同时 了解能源消费的特点，如数量、结构、品种、单耗的变化情况。 3.研究农业生产电力需求了解特定地区的农业发展规划与发展潜力； 分析农业生产结构发展趋势；作出农业经济发展分析与电力需求预测。研究第一产业电力需求与经济增长的关系；农业生产用电量增长趋势 分析；负荷特性变化趋势分析，根据电力市场调研预测电力需求。 4.制订竞争策略和市场开拓措施第一产业的竞争策略首要步骤是进行 农村电力市场的潜力分析。如农业生产中电力市场的潜力；农业现代 化和机械化水平提升带来的潜力；电价降低带来的用电潜力；电能替 代其他能源的潜力等，开拓农村电力市场的措施。结合地区特点，制 定适宜的农业电力市场的开拓策略，通过技术、经济、法律、管理等 多种手段大力推进农村电力事业的发展。加快农村电网的改造，利用 技术手段降低损耗；增强用电管理，降低农村电价，增强峰谷电价的

大力开拓农村市场(论文)

大力开拓农村市场 前言 如何开拓农村市场成为国民经济的持续、稳定、健康发展提供保证。是当前人们普遍关心的一个问题。我国是一个农业大国，农村市场是整个社会主义市场体系的重要组成部分，对我国国民经济的发展起着至关重要的作用。在充分利用外国市场的同时，努力开拓国内市场特别是农村市场，是我国经济发展的基本立足点。 关键词：开拓农村市场 一、农村市场需要开拓 在我国，农村居住人口约占71%,如此庞大的农村消费市场尚未大规模开发的现状，向人们昭示着农村蕴藏着巨大的商机。农村市场约有8亿人口，是我国最大的消费群体，农民的收人每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力，人均收人由2000年的2253元增加到2005年3255元，五年平均递增7.6%，扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收人将会进一步提高。从消费发展的规律来看，对住房和汽车等高档耐用品德消费，无疑应逐渐成为城镇居民的消费热点。积极刺激对住房和汽车等高档耐用品的消费。对我国经济的持续快速、健康发展固然重要，但更为重要的是。大力开拓农村市场，

积极刺激农民的消费需求，使农民的购买力能有明显增长。农民的消费结构能尽快的实现升级。这对经济增长的推动，将是持久的和不可估量的。 1.1、目前农业的现状 我国农村市场需求不足时显而易见的，无论消费需求还是投资需求，无论质量还是数量，与农村人口占全国人口比重很不相称，农民的消费需求不是农村市场的扩张乏力，是我国经济发展中长期存在的一个突出的矛盾。在上个世纪90年代末，农民消费需求不足对我国经济增长的制约作用十分明显地表现出来，或者说人们对这个问题的感觉十分强烈。然而，从90年代末开始农民消费需求不足对国民经济增长的制约作用逐渐显现。进入21世纪初期2000年以后更加突出，国民经济增长对农村市场的依赖性日益增强。特别是90年代中后期，买方市场的形成，使我国经济增长所面临的市场约束日益增强，在这种背景下，农村市场需求不足的问题强烈表现出来。 1.2、城镇消费与农村消费的差异 城镇居民的消费在经历了90年代的两次升级变化之后，从2000年开始又进入新的升级准备时期。这次消费升级的指向是以住宅、汽车等为代表的更高档的耐用消费品。其消费升级的准备阶段比第二次升级要经历更长的时间。可能至少是10年至15年，在准备阶段，城镇居民消费支出明显减缓，储蓄倾向明显提高，城镇居民消费需求对消费品市场的支撑作用减弱，在城镇居

有关电力市场毕业论文

有关电力市场毕业论文 1供电企业电力营销管理策略 1.1优质产品策略 1.2用电价格策略 不同的供电企业占有一定有市场份额，但市场长期保持下，竞争不断加剧，人们选择的方向不断增多，供电企业为了获得更多的市 场份额、占有更多的用户，就需要在保证国家政策不违背的情况下，通过采用更加灵活多变的阶梯电价政策，以市场为基础，不断开发 新的用电模式，通过在电价上的调整，合理开发市场。对用电量大、用电高峰段，可以适度调高电价，进一步缓解供电企业压力，合理 实现市场配额。 1.3开拓市场策略 1.4技术推广策略 新技术要进行有效推广，才能在电力营销系统中起到作用，推广新技术和新概念对提高营销管理水平是非常必要的，新技术一定要 结合实际和应用，才能在推广中得到普及和欢迎，利用先进的技术 和理念，促进营销策略科学化、规范化发展。 1.5营销管理策略 通过对其他企业先进管理模式的参考，不断对企业内部进行供电模式调整，不断适应市场进程，失去营销管理策略发展，加大对各 级工作人员的培训力度，提高执行力。 2.1以市场需求为导向，大力开拓电力市场 通过加强电力营销管理、明确市场关键指标、提高电能使用效率的措施，实现可持续发展电力供应。配合各级政府部门做好电力招 商工作，不断扩大现在市场，通过对偏远地区的调研、培育，加大 农村电力市场拓展。可以说，农村用电市场是非常有潜力的，密切

关注农村经济发展和变化，通过对农村住宅、道路、通讯、家电及 小城镇化的发展进程调研，找到供电方向，实现开发新市场的目标。 2.2加强工种管理，理顺管理流程 在电力供应中，电力工程是重要的条件，只有不断加强工程管理内容，才能拓宽效益途径，因为对新用户来说，用户申请用电，都 希望早日通电，只有强大的电力工种才能支撑用户需求。因此要加 强工程管理，理顺管理流程，从上道流程为下道流程作出承诺，以 确保实现对客户的承诺。 2.3提升优质服务，树立企业品牌 电能质量的好坏是树立企业服务品牌的前提条件。电能是看不见、摸不到的商品，品牌形象的重点要放在电能质量、服务意识上，通 过优质服务，达到用户满意，企业形象是品牌的外在表现。电能质 量与服务是相互促进的，供电质量不好、供电可靠性不高，窗口再 多的微笑服务，也汉有达到良好的营销效果，电能服务价值贯穿了 项目立项、设计、安装、施工、维护、抢修整个流程。品牌服务要 求每一个岗位的员工都要站在客户角度，换位思考，给客户发自内 心的真诚服务。 2.4正确执行国家电价政策，保证电费收入合理 2.5加强电网建设，提高供电品质，满足客户需求 电网安全运行、电能质量是电力营销工作重要的后台支持，只有不断完善电网建设，加大运行管理，才能更好的提高供电品质，供 电企业要随时随地提供优质、连续的电力产品，不断满足人民日益 增长的用电需求。 3结束语 供电企业在发展过程中，市场环境已经出现了很大的变化，供电企业面临更加激烈的竞争。可以说，电力营销对目前的供电企业发 展是非常重要的，在电力发展过程中，只有不断改善电力营销，加 大管理力度，才能从本质上改善供应关系，推动行业发展进步。

电力市场毕业论文

大学远程教育学院 毕业论文 题目农村电力市场研究 办学学院大学 专业电气工程 学生伟 学号 2017年 06 月19 日

农村电力市场研究 摘要 在我国，农村相当多的产业在国民经济中占据着基础地位，我国在进一步加强了对农村的现代化建设的力度推进，农村要发展，电力要先行;农村配电网成为制约农村经济发展的一大瓶颈,近年来随着农村电网改造的进一步深化，农村电网结构得到了质的改善，但是农村配电网的可靠性水平由于受各种因素影响依然偏低随着产业结构的调整以及居民对电力服务要求的提高，农村配电网的可靠性越来越重要研究农村配电网的可靠性，对提高整个电力系统的可靠性起到越来越关键的作用.本文首先对农村电力市场的现状展开了分析,指出了目前农村电力市场的需求和供给。随后指出了服务农村电力市场的着手点,主要包括加大电网建设力度、加强供电系统管理工作，以及农村配电网的可靠性设计。 关键词：农村电力市场研究改善

目录 摘要 (2) 目录 (3) 第1章绪论 (4) 1.1 农村电力的市场背景 (4) 1.2 农村电力市场的重要地位 (5) 第2章开拓农村电力市场的主要问题 (6) 2.1 农村电网供电能力弱，质量低 (7) 2.2 农村电力价格高，缺乏竞争能力 (7) 2.3 不正的工作作风存在 (8) 第3章电力体制改革的必要性 (8) 3.1 农村电力的潜力 (8) 3.2 农电管理的缺陷 (11) 第4章电力体制改革中需要注意的问题 (13) 4.1电力企业如何转变观念 (13) 4.2农电管理应该如何进行 (14) 4.3做好城乡用电同网同价工作使电价合理化 (18) 4.4 农电市场应该如何开拓 (21) 4.5 如何对于贫困地区进行电力护持 (27) 第5章农村配电网改造 (28) 5.1 资兴市农村电网现状 (29) 5.2 发达国家农村配电网介绍 (30) 5.3 配电网改造的基本模式 (31) 5.4雷诺数的修正 (36) 结论 (29) 参考文献 (38) 致 (39)

如何开拓农村市场

如何开拓农村市场 深入农村，吃透农村消费市场。对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和策略去开发等等。同时，在产品包装、品牌等方面也应符合农民的消费心理和消费习惯，并以此制定自己的营销规划。针对农村市场人口众多，但居住相对分散，居民文化素质和消费水平较低，信息传播渠道狭窄等特点，企业应该从生产设计、营销方式、分销渠道及售后服务等方面来开拓农村市场。 一、开发适合农村的产品 许多企业把启动农村市场当成是处理自己库存积压产品的“回收站”，他们并不研究农村市场的真实需要，而是处处以城市为准坐标系，从产品的性能、款式到价位都是直接沿用城市的老方式，这无疑将影响企业在农村市场的发展。从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，调查影响居民消费环境的主要因素，生产合适的产品。如海尔公司生产了适合农户洗地瓜用的洗衣机，康佳集团则根据某些农村地区地理位置偏僻、电视机接收效果差的情况生产出适合当地用的接收功能强大的电视机。这些企业都获得了当地农村市场丰厚的回报，也赢得了市场的美誉。产品设计也要注意到农村居民消费的特殊性，在不影响产品质量和基本性能的前提下，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。这是一个双赢的选择，既方便了农村消费者，也降低了生产成本，提高了企业的竞争力。

二、制定适应农村的价格 整体来看，农村居民的收入水平还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。如，隆力奇集团在农村市场推出的小包装蛇油膏以内一元钱的超低价格得到了中国农民的青睐。许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。农民的心是善良的，善良的心得到伤害，就直接变化为仇恨。最终这些“搬石砸脚”的企业将被市场淘汰。 三、建立吃苦耐劳的队伍 农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。傅山药业在农村推广络欣通产品时，员工往往要半夜从县城赶到乡镇的集市，夏天头顶烈日，冬天冒着严寒，在现场做促销。等他们回到办公室时，经常是深夜。这么艰苦的推广工作，没有一支顽强的销售队伍，是无论如何也完不成。在销售队伍建设上应当尽量本土化，这样会更适合当地市场特点。销售管理应当尽量灵活，用好的激励政策激发员工的积极性，让员工做到自我激励。 四、策划符合当地的活动 采取灵活的促销策略，做好销售服务工作。应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡、以物易物，对农民不熟悉的商品，采取“试用”方式。在主要城镇或中心集镇设立售后服务、维修网点，以高质量

浅谈电力市场营销(一)

浅谈电力市场营销(一) 摘要：通过对目前电力市场普遍存在的问题，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。关键词：电力市场现状问题观念策略1目前我国电力市场现状 我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。据统计，改革开放20年来，电力建设增长迅速，全国装机容量达2．7亿kw，是改革开放前的5倍。同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，因此，国有电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。 力市场营销涉及的问题 2电力管理体制问题 我国城网一般实行供电企业抄表到户、收费到户，而农村是以县电力企业为实体，抄表收费到农村变压器的总表，以上部分严格执行国家现行电价，但由于农村用电管理薄弱，一些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现象十分严重，有些地方层层趸售、个人承包电费、偷窃电现象严重，这些损失分摊到用户身上，造成电价成倍增长，如照明用电为0．327元／kWh，省限价为0．35元／kwh，但个别地方却达到1元／kwh以上，增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，损害了用户利益，也损害了供电企业的形象。 ２．２供电、配电工程贴费问题 1)高昂的供电、配电工程贴费是制约地方电力发展的拦路虎。近几年随着经济体制改革的不断深化，个体私营经济异军突起，成为农村经济发展的支柱，也是推动农村电力市场发展的主要动力。目前，大部分农民的经济实力较为薄弱，在办理用电增容过程中，一次性交纳供电、配电工程贴费，一般负担不起，1996年初，我市胜芳镇轧钢行业异军突起，成为带动全市工农业增长的主要力量，兴旺制管厂根据市场预测，用户新装一台315LVA配变，按每550元／ｋｍｈ计算，仅贴费一项就达17万元，加上线路投资10万元，电费保证金5万元，合计32万元，农民一看要这么多投资，就打消了用电的念头。 2)政策的局限性。我国《电力法》颁布后，与之配套的《用电管理法》至今没有出台，而《供电营业规则》第33条规定，用户连续6个月不用电，也不申请办理暂停用电手续者，供电企业给予消户，终止其用电，以后再用按新增办理第26条规定，用户迁移新址不在原供电点供电的，新址用电按新装用电办理，这样就出现了因用户调整场地，交不起工程贴费而不得不停止用电的现象。 2．3供电线路老化“卡脖”卡住了电力市场 我国农村通电时间较早，线径过细，变压器容量小且一般为高能耗变压器，随着近几年家用电器进入每个农民家庭以及个体工副业的发展，农村用电“卡脖子”现象日益突出，几十年来，由于乡村电力建设投入和改造很少，大部分村街在“小车不倒只管推”，“设备不坏只管用”，因此农民有电用不上，制约了电量的增长，如李庄村280户，人口1000人，一台75kVA的变压器用了20多年，而用电量却比当初翻了几翻，已是严重超负荷状态，由于该村石头资源丰富，农民张某想购一台17kW的石料加工机，找村干部用电，因费用高而打消了念头。投资体制的不合理也是线路老化的一个方面。改革开放以来，国民经济平均以10％的建设增长，而电力建设相对滞后，城网与农网又严重存在投资不合理现象。因此，加强电网建设，形成合理布局，是电力增长的关键。目前进行的农电体制改革和农村电网改造将彻底改变这种局面。

浅谈代管县级供电企业当前存在的问题与建议

自实行“两改一同价”工作以来，我们按照省委省府关于农电“两改一同价”工作的部署，开展了扎实有效的工作，初步取得了明显的成效。农电管理体制基本得到了理顺，取消了层层趸售的管理体制，杜绝了“以电养人，以电养政”现象，形成了市镇二级管理模式，在农村实行了“五统一，四到户，三公开”的制度；顺利地完成了农电人员的“三定”工作；农村电网通过改造，电网结构日趋合理，电网布局得到初步改善，供电安全性和可靠性不断提高，综合线损不断下降，农村住宅到户电价大幅度降低，有效地减轻了农民的负担，农民得到实惠，社会效益日渐凸显；过去地方政府每年硬性分派就业人员到企业和企业对外经济担保贷款的做法得到有效控制，减轻了企业的负担和压力。总之，实施“两改一同价”工作后，农村用电量不断增多，有力地开拓了农村电力市场，促进了农村经济的发展，为最终实现城乡同网同价奠定了良好的基础，其成效是显著的。但是我们在具体工作实践中也遇到一些有待于进一步完善和解决的问题，现结合实际，谈谈个人的一些肤浅的看法。一、县级供电企业当前存在的问题1、管理体制不完善，管理工作难度大。县级供电企业实行由省电力集团公司代管，是适应新形势发展的需要，本是一件好事，但由于受行业和原体制的影响，人财物管理不到位，地方政府在这方面既管又不管，而省、市电力部门对代管局的管理又不到位，导致代管者管不到位，原管者又不敢大胆管，最后出现两头都不管的脱节现象，使我们的管理工作难度越来越大。领导班子、人员、经济的运作、电价执行和电费的收缴及安全生产等，作为基层领导，必须坚决按代管原则向上级负责，严格管理，这是本职的应尽职责，但往往又会引起地方政府的误解。当企业在工作中碰到困难，需要请求地方政府协助解决时，他们以我们是省代管的单位为理由，能推则推。每逢地方搞什么建设或者搞什么活动、什么招商引资等需要供电企业协作时，就要求供电企业必须完成，往往还要无偿支持，否则，招来批评、甚至责骂，使关系紧张，矛盾加大。例如，供电部门对欠费大户进行依法催收，并对其采取停电处罚措施，地方政府便出面为他们说情，甚至以“支援地方经济”的名义进行干预，使电费变成呆帐，影响供电企业的正常运转。2、农电资产尚未界定，债权债务纠缠不清。农村供电所自从由供电部门接管以来，至今一直未按有关政策规定界定农电资产，使债权债务纠缠不清，有些镇政府机关以资产未界定为由，用电长期不交费，欠费现象日益严重，而且还有上升的势头。不少村民资产问题到供电部门上访的事件也频繁发生，严重影响供电企业正常运作，制约了企业生产的发展。3、地方电上网价与到户电价审批不同步，造成代管县供电企业政策性亏损严重。自实行“两改一同价”工作以来，到户电价由省规定，地方电上网价又由地方政府核定，这样自然形成地方保护而核定比较高的上网电价，造成供电企业经营亏损大。就兴宁电网价格而言，兴宁小水电上网电价较高，平均每千瓦时高出省规定上网价格0.2/元kwh左右，且上网比例大，20xx年上网电量占用电量的89%，20xx年上网电量占用电量86.1%，以及小水电税差大，小水电抵扣税6%，税务部门对供电部门课税17%，相差11%，这样就无形地增大供电企业的经济负担。造成了独立核算的代管县级供电企业政策性严重亏损。4、体制改革、人员分流安置工作难以开展。由于历史的原因，趸售县供电企业人员严重超编。现在趸售县级供电局虽然实行代管，进人得到控制，但人员管理机制依然未改变，人员多，售电量少，致使县级供电企业劳动生产率低，供电成本高，现在上级还没出台有关减员增效、下网分流的配套政策。改革是一项系统工程，涉及方方面面，必然会触及到个人的利益，需要慎重决策，稍有不慎，就可能导致矛盾的激化，影响到供电企业的安全生产。因此，仅靠县级供电部门本身难以开展精简人员和竞争上岗工作。5、网改资金缺口大。代管县级供电企业经济效益不好，资金筹措非常有限。因此，过去对农网改造投入少，导致农村线路残旧、老化、电能损耗大。虽然已投入资金进行改造，由于网改投入资金比例小(我市电网改造需2.68亿元，到现在仅投入8500万元，占31.7%)，还有相当一大部分线路仍在陈旧老化的状态下运行，因此，线路损耗大，同时，也给安全生产带来一定的隐患。6、城区路灯管理体制还没有理顺。代管县级供电局本是地方电力供应企业，由于历史的原因，现在