旅游专业《旅游产品的定价策略》

旅游产品定价策略

一、新产品定价策略

〔一〕撇脂定价策略

撇脂定价策略也叫高价位策略，用时兴的话叫撇脂定价策略。撇脂的原意是将牛奶上面的那层奶油撇出来。现在的意思是旅游企业在新产品刚推出的时间段里，采用高价的策略，以使企业迅速赢利，犹如从鲜牛奶中快速把奶油撇取出来的效果。这类定价策略适合知名度高的品牌企业。

实行这种策略通常要具备两个条件：一是产品的独特性，市场无竞争对手，容易在市场中占据主导地位。比方制作河豚鱼需要一定的去毒加工技术，以保证食物的平安。而餐饮行业中并非所有的饭店都拥有这项技术，所以掌握此项技术的饭店就容易从中赚取更高的利润。通常一条20210元本钱河豚鱼制成品的价格可以翻几倍甚至几十倍；二是旅游企业本身的品牌效应强，信誉卓著，具有一定的高消费顾客群。在北京，全聚德烤鸭的价格要高于一般烤鸭专营店的价格，从中可以看出品牌店使用的价格策略。

撇脂并非制定天价，其实际的内涵是对某一类型或品种的旅游产品采用适合产品本身的最高价。

〔二〕渗透定价策略

与撇脂定价策略相反，渗透定价策略是指旅游企业将推出的产品以较低的价格投放市场的策略。为了促销新产品、出清存货

或加快现金周转，旅游企业把产品的某些价格定在比本钱低或接近边际本钱的价格，以扩大本类产品及相关产品的市场接受率，到达薄利多销的目的。

旅游企业采取渗透定价策略，最好具备以下条件，一是市场对价格的敏感度高时，采用渗透定价策略有助于拓展市场；二是要以增加销售量来降低企业产品的单位本钱；三是企业要阻止其他的竞争者进入市场而采用低廉价格的策略，应具有一定的耐受力。例如，当年杭帮菜以低价格、低本钱运作的手法入侵上海获得成功就是很好的例子。

〔三〕满意定价策略

这种方法介于撇脂定价与渗透定价两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾企业、旅游中间商及消费者利益，使各方面顺利接受。这种定价方法使价格比拟稳定，在正常情况下赢利目标可按期实现，但比拟保守，不适于需求复杂多变或竞争剧烈的环境。

二、折扣定价策略

折扣定价策略是旅游企业在确定了产品根本价格的根底上，给予买方一定的价格折扣，以吸引买房购置或增加消费。常见的折扣策略主要有以下几种：

〔一〕数量折扣

这是指旅游企业为了鼓励旅游产品购置者大量购置，根据购置者所购置的数量给予一定的折扣。

累计数量折扣。这是指在一定时间内，旅游产品购置者的购

置总数超过一定数额时，旅游企业按购置总数给予一定的折扣。一般情况下，旅游者头买数量增多而折扣随之增大。这种定价策略有利于加强旅游企业与旅游产品购置者之间的业务关系。

非累计数量折扣。这是指旅游企业规定旅游产品购置者每次购置到达一定数量或购置多种产品到达一定金额时所给予的价格折扣，一次性购置数量越多，折扣就越大。

〔二〕现金折扣

这种折扣又称为“付款期限折扣〞，是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣比例、给予折扣的时间限制、付清全部货款的期限。提供现金折扣等于降低价格，所以，企业在运用这种手段时要考虑商品是否有足够的需求弹性，保证通过需求量的增加使企业获得足够利润。

〔三〕季节折扣

季节折扣指旅游企业根据旅游者购置季节的差异而给予一定的折扣。局部旅游产品消费的淡旺季非常明显，如旅游景区，有些产品在一周或者一天不同时段消费也不均衡。为了充分发挥攻击能力，防止资闲置制造成的浪费，旅游企业必须在淡季或平淡的时段给予消费者价格上优惠。

〔四〕同业折扣和佣金

同业折扣和佣金，也称作“功能性折扣〞，就是指旅游产品的生产企业根据各类中间商在市场营销中所承当的不同指责，给

予不同的折扣。一般来说，旅游企业给旅游批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较小，这有利于促使批发商大量进货，并进行批转业务。需要注意的是，假设旅游企业采用同业折扣和佣金，客观上会使旅游企业的平均价格下降，因而实行同业折扣和佣金一定要使增加销售所带来的收入高于所需的本钱支出，否那么就应仔细研究是否实行同业折扣和佣金以及折扣和佣金的比例是多少为妥。

三理解价值订价策略

酒店或旅行社所提供的产品效劳的质量、作用，以能效劳、推销等“非价格因素〞，使客人对该餐厅的产品形成一种观念，根据这种观念制定相应的、符合消费者价值观的价格。

〔一〕尾数定价策略

根据心理学的分析和市场调查的统计数据显示：在消费者的心目中，元与5元，元与10元，38元与40元的比照定价，在理性认识时，这些价格是一回事；但在实际中，消费者对这些价格的心理反响还是不一样，他们认为比5元，元比10元，38元比40元廉价。因此，针对消费者不同的心理反响，旅游产品的定价应遵循一定的要求，通常有奇数和偶数两种尾数定价法。

针对奇数定价法而言，国外餐饮企业使用得较多。一项对美国242家餐厅所作的调查说明，58%的菜单价格以9结尾，35%的菜单价格以5结尾，6%的价格以0结尾。

〔二〕首数定价策略

消费者通常会根据餐饮产品价格的第一个数字来做出消费决策，他们认为菜肴价格中的首个数字要比其他数字更重要，因为每一个首位数字会代表一个价格等级。如消费者会认为元与元两种价格之差要比元与元两种价格之差大得多。因此，餐饮企业应该了解消费者的心理，宁可将菜肴的价格在同等级内调整，如菜价从元调整至元，也不要将菜肴的价格跨等级调整，如菜价从元调整到元。

〔三〕整数定价策略

心理学家的调查显示，有些消费者会把某一价格范围看成是一个固定价格。例如：他们经常会把～看成是10元；把14～17看成是15元；把18～看成是2021。

旅游专业《旅游产品的定价策略》

旅游产品定价策略 一、新产品定价策略 〔一〕撇脂定价策略 撇脂定价策略也叫高价位策略，用时兴的话叫撇脂定价策略。撇脂的原意是将牛奶上面的那层奶油撇出来。现在的意思是旅游企业在新产品刚推出的时间段里，采用高价的策略，以使企业迅速赢利，犹如从鲜牛奶中快速把奶油撇取出来的效果。这类定价策略适合知名度高的品牌企业。 实行这种策略通常要具备两个条件：一是产品的独特性，市场无竞争对手，容易在市场中占据主导地位。比方制作河豚鱼需要一定的去毒加工技术，以保证食物的平安。而餐饮行业中并非所有的饭店都拥有这项技术，所以掌握此项技术的饭店就容易从中赚取更高的利润。通常一条20210元本钱河豚鱼制成品的价格可以翻几倍甚至几十倍；二是旅游企业本身的品牌效应强，信誉卓著，具有一定的高消费顾客群。在北京，全聚德烤鸭的价格要高于一般烤鸭专营店的价格，从中可以看出品牌店使用的价格策略。 撇脂并非制定天价，其实际的内涵是对某一类型或品种的旅游产品采用适合产品本身的最高价。 〔二〕渗透定价策略 与撇脂定价策略相反，渗透定价策略是指旅游企业将推出的产品以较低的价格投放市场的策略。为了促销新产品、出清存货

或加快现金周转，旅游企业把产品的某些价格定在比本钱低或接近边际本钱的价格，以扩大本类产品及相关产品的市场接受率，到达薄利多销的目的。 旅游企业采取渗透定价策略，最好具备以下条件，一是市场对价格的敏感度高时，采用渗透定价策略有助于拓展市场；二是要以增加销售量来降低企业产品的单位本钱；三是企业要阻止其他的竞争者进入市场而采用低廉价格的策略，应具有一定的耐受力。例如，当年杭帮菜以低价格、低本钱运作的手法入侵上海获得成功就是很好的例子。 〔三〕满意定价策略 这种方法介于撇脂定价与渗透定价两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾企业、旅游中间商及消费者利益，使各方面顺利接受。这种定价方法使价格比拟稳定，在正常情况下赢利目标可按期实现，但比拟保守，不适于需求复杂多变或竞争剧烈的环境。 二、折扣定价策略 折扣定价策略是旅游企业在确定了产品根本价格的根底上，给予买方一定的价格折扣，以吸引买房购置或增加消费。常见的折扣策略主要有以下几种： 〔一〕数量折扣 这是指旅游企业为了鼓励旅游产品购置者大量购置，根据购置者所购置的数量给予一定的折扣。 累计数量折扣。这是指在一定时间内，旅游产品购置者的购

旅游经济知识：旅游业中的价格规律与策略分析

旅游经济知识：旅游业中的价格规律与策略 分析 旅游业是世界范围内的重要经济产业之一，旅游消费已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。在这个行业中，价格是一个非常重要的因素，因为价格直接关系到消费者购买行为的决策。本文将探讨旅游业中的价格规律和策略分析。 一、价格规律 1.旺季旅游价格高，淡季旅游价格低 旅游业是一个季节性非常显著的产业，很多景点在旺季时期人流量很大，而在淡季时期游客寥寥无几。价格的高低与旅游的淡旺季相关联。在旺季时期，景点的门票、住宿费等各种费用都会大幅上涨。在淡季时期，景点往往会推出打折优惠活动，吸引游客前来消费。 2.高端旅游价格高，普通旅游价格低

在旅游市场中，高端旅游品牌通常会定价较高，因为他们通常会 提供更豪华、更舒适的旅游体验。普通旅游产品价格较低，但一般会 减少服务内容或品质，让游客有更多自主安排的时间和自由度。 3.行程长度越长，价格越高 旅游行程的总天数是直接决定旅游费用的因素之一。行程越长， 旅游费用中的门票、住宿、交通等成本也会随之增加，所以在行程安 排上，必须要平衡时间、趣味和价值。 二、价格策略分析 1.定位精准的目标市场 在制定旅游价格策略时，要针对目标市场的不同需求和偏好制定 不同的价格策略。例如，年轻人喜欢冒险和刺激，他们喜欢预算低廉、有趣、个性化的旅游计划。而高端客户则希望享受奢华的旅游体验， 可以为一次旅游消费投入大量的资金。 2.对淡旺季进行合理的价格调整

对于淡季和旺季，旅游企业需要采取不同的价格策略。在淡季时期，可以推出更多优惠的产品促销活动，吸引更多游客前来旅游。在 旺季时期，应该高价销售，适当提高价格，以达到提高利润的目的。 3.组合销售，提高产品附加值 组合销售是旅游业中比较常见的提高产品附加值的策略。例如， 对于一个旅游产品，可以不仅提供住宿和交通，还可以加入一些额外 服务，如旅行保险、导游、租车等。这些都可以在一些游客中增加产 品的附加价值，提高销售额。 4.灵活的定价策略 在旅游价格策略中，定价策略应该尽可能灵活，以适应市场变化。如果市场形势变化，价格策略也需要相应调整。旅游企业需要对市场 变化及时调整产品定价，同时要根据不同目标市场的需求制定不同的 价格策略，以保证产品的竞争力。 综上所述，旅游价格是一个非常重要的事项，在旅游业中具有非 常重要的作用。了解这些旅游业的价格规律，采用不同的价格策略， 可以更好地吸引更多的游客、创造更高的旅游收益。当然，制定从各

旅游消费者行为的价格敏感度分析与定价策略

旅游消费者行为的价格敏感度分析与定价策 略 价格作为市场经济中最基本的交换媒介和一种资源配置手段，无疑在旅游消费中起着重要的作用。旅游消费者对价格的敏感度是决定他们购买意愿和消费行为的重要因素之一。因此，对旅游消费者行为的价格敏感度进行深入的分析，并设计合适的定价策略，对于旅游企业的市场竞争力和盈利能力具有重要意义。 一、旅游消费者行为的价格敏感度分析 1.价格敏感度的定义与影响因素 价格敏感度是指旅游消费者对价格变化的反应程度。其影响因素主要包括以下几个方面： （1）收入水平：收入水平越低，旅游消费者的价格敏感度越高，因为他们更关注价格与所得之间的比例。 （2）个人需求：不同的旅游消费者对旅游产品的需求程度各不相同，对于高度重视旅游体验的消费者，他们的价格敏感度相对较低。 （3）替代品的可获得性：如果旅游产品存在很多相似替代品并且容易获得，旅游消费者对价格的敏感度就会增加。 2.价格敏感度的度量方法 为了准确地度量旅游消费者的价格敏感度，可以采用常用的方法，如价格弹性和WTP（Willingness-To-Pay）分析。 （1）价格弹性是指某一产品或服务需求量对价格变动的弹性度量。价格弹性的计算公式为：价格弹性=（需求量变化百分比÷价格变化百分比）×100。价格弹性大于1表示需求对价格变动敏感，小于1表示需求对价格变动不敏感。

（2）WTP分析是通过调查旅游消费者愿意支付的最高价格来衡量其对价格的敏感度。调查对象可以通过问卷调查等方式获取。 二、旅游消费者行为的价格敏感度对定价策略的影响 根据旅游消费者行为的价格敏感度分析结果，可以制定相应的定价策略，以满足不同旅游消费者的需求，并提高企业盈利能力。 1.差异化定价策略 针对不同价格敏感度的旅游消费者，采取差异化定价策略。对于价格敏感度高的消费者，可以通过降低价格、推出特价优惠活动等方式吸引其购买。而对于价格敏感度低的消费者，可以提供高品质服务、增加附加值等方式，使其更愿意支付高价。 2.灵活定价策略 根据旅游消费者的需求变化和市场情况，灵活调整产品价格。对于需求量低的旅游产品可以采取促销活动、打折等方式刺激消费，而对于需求量高的产品则可以适度提高价格以增加利润。 3.组合定价策略 对于旅游产品较多且消费者偏好多样化的情况，可以采取组合定价策略。将具有吸引力的产品组合在一起，以优惠价格销售，从而提高销售量和利润。 4.包价定价策略 包价定价策略是指将多个旅游服务项目组合在一起，以总价的形式提供给消费者。这样做不仅可以提高消费者购买的便利性，还能使旅游企业通过整合资源提高效益。 三、旅游消费者行为的价格敏感度对旅游企业的启示

旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价策略

旅游业的价格策略制定有效的旅游产品定价 策略 旅游业的价格策略制定：有效的旅游产品定价策略 旅游业作为一个多元化和竞争激烈的行业，价格策略制定对于企业 的发展至关重要。有效的旅游产品定价策略可以帮助企业提高利润、 吸引更多的消费者并增强市场竞争力。本文将从市场分析、成本考虑 和竞争定位三个方面探讨如何制定有效的旅游产品定价策略。 一、市场分析 在制定旅游产品定价策略之前，企业需要进行市场分析，了解当前 市场的需求和竞争情况。通过对目标市场、目标客户特征和消费能力 的评估，企业可以确定一个合理的价格范围。同时，了解竞争对手的 产品定价和市场份额也是制定价格策略的重要依据。针对市场需求的 不同特点，企业可以采取不同的定价策略，如差异化定价、心理定价等，以满足不同客群的需求。 二、成本考虑 在制定旅游产品定价策略时，企业需要充分考虑成本因素。成本是 定价的底线，在设置价格时必须确保覆盖成本并获得合理的利润。企 业应该将成本分为固定成本和变动成本，并在定价时同时考虑两者的 影响。此外，企业还应考虑到未来可能发生的成本变化，如通货膨胀、劳动力成本等因素，以确保定价策略的长期可持续性。 三、竞争定位

竞争定位是旅游产品定价策略中的关键因素之一。企业需要通过对 市场竞争力和消费者需求的深入了解，确定自身产品的竞争优势并进 行定位。根据产品的独特性和市场需求，企业可以选择高端定位、中 端定位或者低端定位等不同的策略。同时，企业还可以通过价格调整 来取得竞争优势，如采取抢占市场份额的策略，降低价格以吸引更多 客户，并通过效益提高成本回收率。 综上所述，在旅游业中，制定有效的旅游产品定价策略对企业的发 展至关重要。通过市场分析、成本考虑和竞争定位等方面的综合考虑，企业可以制定出符合市场需求且能够获得良好经济效益的定价策略。 然而，不同的企业、产品和市场情况存在差异，因此，制定旅游产品 定价策略需要灵活性和实践经验的支持。只有不断调整和改进，才能 确保企业在激烈的竞争环境中取得持续的成功。

简述旅行社产品的定价策略

旅行社产品的定价策略 1. 引言 旅行社是指专门从事旅游组织和服务的机构，其主要业务是销售旅游产品。在销售旅游产品的过程中，定价策略是一个至关重要的环节。旅行社需要考虑多个因素来确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。 2. 定价策略的重要性 定价策略是指根据市场需求、成本、竞争对手和目标利润等因素制定合理价格的过程。一个成功的定价策略可以帮助旅行社实现以下目标： - 提高竞争力：合理的价格能够吸引更多客户，增加市场份额。 - 提高盈利能力：通过正确定价，旅行社可以确保获得足够的利润以维持运营和发展。 - 提供客户价值：适当定价可以使客户感到满意，并提供与价格相匹配的产品和服务。 3. 定价策略的考虑因素 在制定旅行社产品的定价策略时，需要考虑以下几个因素： 3.1 市场需求 了解市场需求是制定定价策略的基础。旅行社需要了解目标客户的需求和偏好，包括旅游目的地、旅游方式、旅行时间等。根据不同的市场需求，可以制定不同的产品定价策略，例如高峰期和淡季价格调整。 3.2 成本 成本是定价策略中必须考虑的重要因素。旅行社需要计算产品的直接成本和间接成本，包括交通费用、住宿费用、导游费用等。通过合理计算成本，并考虑所需利润率，可以确定一个合理的底线价格。 3.3 竞争对手 竞争对手的价格是制定定价策略时需要考虑的因素之一。旅行社需要了解竞争对手的产品和价格，并根据自身产品特点和服务水平来制定相应的价格策略。如果竞争对手提供类似产品但价格较低，旅行社可能会选择降低自己产品的价格以保持竞争力。 3.4 目标利润 旅行社作为商业机构，追求盈利是其最终目标之一。在制定定价策略时，需要考虑所需利润率以及销售量。通过分析市场需求和成本，确定一个合理的目标利润，并结合销售量进行预测，从而制定出相应的定价策略。

旅游业中的价格策略与定价模型

旅游业中的价格策略与定价模型在旅游业中，价格策略和定价模型起着至关重要的作用。通过合理 的价格策略和灵活的定价模型，旅游企业可以提高销售额、增加盈利，同时也可以满足不同消费者群体的需求。本文将探讨旅游业中常见的 价格策略和定价模型，并分析其在市场中的应用。 1. 市场定价 在旅游业中，市场定价是最常见的一种定价策略。市场定价是基于 市场需求和竞争情况来制定的，旨在让企业的产品价格与市场价格保 持一致或相近，以确保企业具有竞争力。市场定价通常适用于旅游热 门目的地，因为这些地区的竞争激烈，价格敏感性高。 2. 折扣策略 折扣策略广泛应用于旅游业中，以促进销售和提高客户忠诚度。折 扣可以通过多种方式实施，如提前预订折扣、团体折扣、季节性折扣等。这些折扣旨在吸引更多的游客参与旅游活动，同时也是一种与竞 争对手抢夺市场份额的方式。 3. 动态定价 动态定价是一种基于市场需求和供求关系的灵活定价策略。通过根 据不同的时间段、需求量和优惠政策等变量来调整价格，企业可以在 不同的市场环境中实施不同的定价策略。旅游企业通常利用价格管理 系统和数据分析工具来实施动态定价，以实现最大利润。

4. 套餐定价 套餐定价是一种将多个旅游产品组合成一个整体销售的定价策略。 通过提供套餐，旅游企业可以在吸引客户的同时提高销售额。套餐定 价通常是根据产品的关联性和市场需求来制定的，例如将交通、住宿 和旅游景点门票等组合在一起销售，以提供更为便捷和经济实惠的选择。 5. 不同客户群体的定价策略 旅游业中存在着不同的客户群体，如个人游客、家庭游客、企业团 体等。针对不同的客户群体，可以采取不同的定价策略以满足其需求。例如，对于家庭游客，可以提供儿童票和家庭套餐以吸引他们的兴趣；对于企业团体，可以提供团队优惠和增值服务以建立长期合作关系。 综上所述，旅游业中的价格策略和定价模型多种多样，根据市场需 求和竞争情况，企业可以灵活选择合适的定价策略来提高销售额和盈 利能力。在实施价格策略和定价模型时，企业应进行市场调研和数据 分析，以了解市场需求和消费者行为，从而制定出最具竞争力和吸引 力的价格。只有通过科学有效的定价策略和定价模型，旅游企业才能 在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

简述旅行社产品的定价策略

简述旅行社产品的定价策略 旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，其产品的定价策略对于企业 的盈利能力和市场竞争力至关重要。本文将简要介绍旅行社产品定价 策略的一些常见做法和考虑因素。 一、市场定位和竞争环境 在制定旅行社产品的定价策略时，首先需要考虑市场定位和竞争环境。旅行社需要确定自己在市场中的定位，确定自己的目标消费群体和其 对于旅行产品的需求。还需要了解竞争对手的产品定价、市场份额以 及其它市场活动等信息，以便能够进行有针对性的定价。 二、成本和利润目标 旅行社在制定定价策略时，还需要考虑产品的成本以及公司的利润目标。旅行产品的成本包括包括行程安排、交通、住宿、导游费用等各 项费用，而利润目标则是根据公司的盈利需求进行设定。通过合理的 成本控制和利润目标设定，旅行社能够确保产品的定价不会偏高或偏低，从而实现盈利与市场竞争之间的平衡。 三、市场需求和弹性 考虑到消费者的需求和市场弹性也是制定旅行社产品定价策略的重要 因素之一。旅游产品的需求是受到季节、假期等因素的影响的，因此

旅行社需要考虑到这些因素，将产品定价分为不同的季节、假期等。 另外，市场弹性也是需要考虑的因素。市场弹性是指产品价格变动对 需求量的敏感程度。对于弹性较大的旅游产品，即消费者对价格变动 比较敏感的产品，旅行社可能会采取不同的定价策略，如提供不同价 格档次的旅游产品，以满足不同消费者的需求。 四、附加价值和差异化 附加价值和差异化是旅行社产品定价策略中的重要考虑因素。旅行社 可以通过提供独特的行程安排、特色服务和高质量的住宿等方式，为 产品增加附加价值，进而在市场中与竞争对手区分开来。通过差异化 的产品定价，旅行社可以吸引更多的消费者，并获得更高的市场份额 和盈利能力。 五、促销手段和市场反馈 促销手段和市场反馈也会对旅行社产品的定价策略产生影响。旅行社 可以通过促销手段如打折、赠品等来吸引消费者，并进一步推动销售。与此旅行社还需要根据市场反馈信息，对产品的定价策略进行及时的 调整和优化，以适应市场的需求变化和竞争环境的变动。 总结回顾： 通过本文对旅行社产品定价策略的简要介绍，我们了解到旅行社在制 定定价策略时需要考虑市场定位、竞争环境、成本和利润目标、市场

旅游价格策略

旅游价格策略 随着旅游业的发展，越来越多的人选择出行旅游，旅游市场也变得 越来越竞争激烈。在这个竞争激烈的市场中，旅游价格策略成为吸引 游客的重要方式之一。本文将探讨旅游价格策略的重要性以及旅游行 业中常见的价格策略，并分析其对市场的影响。 一、旅游价格策略的重要性 1. 吸引游客 旅游价格策略作为一种促销手段，可以吸引游客并让他们对旅游产 品产生兴趣。合理的价格策略可以降低旅游产品的售价，吸引更多的 游客参与旅行，提高市场竞争力。 2. 提高利润 通过巧妙制定价格策略，旅行社可以获得更高的利润。例如，在旅 游旺季，可以适当提高价格，以满足游客的需求，并获取更高的利润。而在旅游淡季，可以通过降价等策略吸引游客，增加销量，也能获得 可观的利润。 3. 优化资源配置 旅游价格策略可以帮助旅行社充分利用资源，并提高资源的利用效率。通过灵活调整不同旅游产品的定价，可以引导游客选择热门景点 或冷门景点，从而合理配置资源，提高资源利用率。 二、旅游价格策略的种类

1. 前期定价策略 前期定价策略是在旅游产品上市之前制定的定价策略。一般通过市场调研、竞争分析等手段，确定旅游产品的合理定价，并据此制定相应的市场策略。 2. 动态定价策略 动态定价策略是根据市场需求、供给情况以及竞争状况进行灵活调整的定价策略。旅游行业的价格常常会受到季节、活动、特殊事件等因素的影响，通过动态定价可以更好地适应市场变化，最大程度地提高收益。 3. 简单定价策略 简单定价策略是指根据固定规则设定价格的策略。例如，制定一套简单明了的价格体系，按照不同的旅游线路、旅游时长、服务标准等因素设置不同的价格。这种策略较为简单实用，适用于规模较小的旅行社。 4. 售价策略 售价策略是指在旅游产品的销售过程中，根据不同游客的需求和特点进行定价的策略。例如，根据游客的年龄、职业身份、购买能力等因素制定不同的价格，并提供相应的优惠政策，以满足不同游客的需求。 三、旅游价格策略对市场的影响

掌握旅行产品定价的技巧

掌握旅行产品定价的技巧 旅行产品定价的技巧 旅游业是一个庞大而复杂的行业，旅行产品的定价是旅行社和旅游经营者需要面对的重要问题之一。合理的定价策略可以帮助旅行业者提高盈利能力，吸引更多的客户。在本文中，将探讨一些掌握旅行产品定价的技巧，帮助职场规划师更好地为客户提供咨询。 1. 竞争分析 在定价旅行产品之前，了解市场上的竞争对手是至关重要的。通过对竞争对手的定价策略进行分析，可以了解市场的价格范围和趋势。同时，还可以通过对竞争对手的产品特点、服务质量和目标客户群的调查，找到自己的差异化定位，为产品定价提供依据。 2. 成本分析 成本分析是定价策略的重要一环。旅行产品的成本包括直接成本和间接成本。直接成本包括交通、住宿、餐饮、导游费用等，而间接成本则包括市场推广费用、办公设备费用等。通过详细地分析和计算成本，可以确保定价不低于成本，从而保证盈利能力。 3. 价值定位 旅行产品的价值定位是指将产品的特点、服务质量和目标客户群综合考虑，确定产品在市场中的定位。通过对目标客户的需求和偏好的了解，可以确定产品的核心竞争力和差异化特点。在定价时，应将产品的价值与市场需求相匹配，确保客户愿意为产品支付合理的价格。 4. 弹性定价

弹性定价是指根据市场需求和供应情况，调整产品价格的策略。通过灵活的定 价策略，可以在不同的季节和市场情况下调整价格，以满足不同客户的需求。例如，在旅游淡季可以采取降价促销策略，吸引更多客户；而在旅游旺季可以适度提高价格，提高盈利能力。 5. 市场反馈 定价策略的成功与否需要通过市场反馈进行评估和调整。通过与客户的沟通和 反馈，了解客户对产品价格的接受程度和满意度。同时，还可以通过市场调研和销售数据的分析，评估定价策略的效果，并及时调整策略，以提高产品的市场竞争力。 总结起来，掌握旅行产品定价的技巧需要综合考虑市场竞争、成本分析、价值 定位、弹性定价和市场反馈等因素。只有通过科学的定价策略，旅行业者才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提供有竞争力的旅行产品。作为职场规划师，了解这些技巧并能够为客户提供相关咨询，将能够提高自身的专业能力，并为客户的旅行规划提供更加全面和有效的建议。

旅游产品定价策略

旅游产品定价策略 旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。 1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。 2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。 3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。 4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突

出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。 综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素： 1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。不同的目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力各不相同。例如，高端市场的客户可能更关注奢华体验和独特性，而预算有限的客户可能更看重价格竞争力。因此，企业需要根据不同市场需求，定制相应的定价策略。 2. 成本和利润：确定旅游产品的成本结构是制定定价策略的重要一环。企业需要考虑包括运输、住宿、餐饮、导游等多个方面的成本，以确保能够覆盖成本并实现合理的利润。同时，企业还需要关注企业规模效应、生产效率、采购优化等因素，以降低成本并提高利润。 3. 竞争状况：了解竞争对手的定价策略和产品特点对定价决策至关重要。企业需要关注竞争对手的定价水平和优惠政策，以确定自己的差异化定位和竞争策略。在市场竞争激烈的情况下，企业可能需要采取价格战略或降低利润率，以吸引更多客户。

旅游产品价格策略

旅游产品价格策略 旅游产品是指为游客提供旅行、观光和休闲服务的产品。在制定旅游产品价格策略时，旅游企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手及游客的支付能力等多个因素。以下是针对旅游产品价格策略的一些建议： 1.差异化定价：根据旅游产品的特殊性，旅游企业可以通过差 异化定价来满足不同层次游客的需求。例如，可以设置高档奢华旅游线路和经济实惠的自助游线路，以吸引不同财务能力的游客。 2.套餐定价：将酒店、交通、景点门票等各项费用打包成为一 个套餐，提供给游客。通过打包定价，不仅可以节约游客的购买时间和精力，还能够减少旅游企业内部的成本，提高效率。 3.季节性定价：根据旅游产品的季节特点和旅游热度，确定不 同季节的价格策略。在旅游淡季，可以降低价格以吸引更多游客；而在旅游旺季，则可以提高价格以提高利润。 4.会员优惠：设立旅游会员制度，为会员提供折扣、兑换积分、预订优先等特权，可以增加游客的忠诚度，同时也促进了品牌认知和消费者的口碑传播。 5.动态定价：结合市场需求和竞争对手的价格策略，灵活调整 旅游产品的定价。通过监控市场动向和竞争状况，调整产品价格，以满足消费者需求，并与市场竞争保持一定的平衡。

6.组团优惠：为大型团队游客设置更优惠的价格，以吸引更多 的集体游客。由于团队规模较大，旅游企业可以通过批量购买和集体协商等方式获得更优惠的价格。 7.品牌定价：如果旅游企业的品牌影响力较大，游客更愿意选 择该品牌的旅游产品，那么企业可以在一些高端产品上设置较高的价格，并通过提供更好的服务和体验来赢得游客的青睐。 总之，旅游产品的价格策略需要结合市场需求、成本、竞争对手和游客支付能力等多个因素进行综合考虑。通过差异化定价、套餐定价、季节性定价、会员优惠、动态定价、组团优惠和品牌定价等手段，旅游企业可以制定合理的价格策略，满足游客需求，提高企业收益。旅游产品价格策略的制定是旅游企业成功经营的关键之一。在继续探讨旅游产品价格策略的相关内容之前，我们需要深入了解旅游市场的特点和消费者的行为。 首先，旅游市场具有季节性和时空性。不同地区和不同季节的旅游需求存在差异，因此旅游产品在不同时期的价格策略也应有所调整。旅游淡季，如冬季或周中，需求量较低，旅游企业可以采取价格优惠措施，以吸引更多游客。而在旅游旺季，如暑假或节假日，游客需求大，旅游企业可以调高价格，提高利润。 其次，旅游产品的特殊性使得产品成本相对较高。旅游产品不仅涉及到住宿、交通、餐饮等初级服务，还包括导游、购物、娱乐等附加服务。这些服务的提供都需要一定成本支出。因此，在制定旅游产品价格策略时，旅游企业需要平衡成本和利润之

旅游专业《旅游产品定价的常用方法》

旅游产品定价方法 旅游产品定价方法是旅游企业在特定的定价目标指导下，依据对本钱、需求和竞争状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括本钱导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法等三种类型。 〔一〕本钱导向定价法 本钱导向定价法以产品本钱作为根底的定价方法，以旅游产品的本钱为主要依据，综合考虑其他因素而制定价格。由于旅游产品的本钱形态不同，以及在本钱根底上核算利润的方法不同，本钱导向定价又可分为以下几种具体形式： 1.本钱加成定价法 这是在单位旅游产品本钱的根底上，加上预期的利润额作为产品的销售价格，售价与本钱之间的差额即为利润。由于利润的多少总是呈一定的比例，人们习惯上称这种比例为“几成〞。其计算公式为： 单位产品价格= 单位本钱* 〔1 加成率〕 例如，某饭店的一盘鱼香肉丝的本钱为10块钱，假定加成率为150%，那么该菜肴的价格定价为： P = 10 * 1150% = 25 元 本钱加成定价法的优点在于简便、易行，企业不必根据需求的变化而频繁调整产品价格；另外旅游行业内的所有企业都采用这种定价方法，价格就会趋于一致，可以防止价格竞争。但是这

并不是一种合理的定价方法，因为它只考虑到本钱而忽略了当前的需求和竞争，制定出的价格可能是一个不切实际的价格。 2.目标收益定价法 目标收益定价法也是一种以本钱为根底的定价方法，即旅游企业按预期获得的利润和销售额来确定产品价格。计算公式为： 单位产品的价格=〔总固定本钱总变动本钱目标利润〕/ 预期销售量 例如，某宾馆有客房100间，每年固定本钱为100万元，单位变动本钱为2021间/天，假定每天平均出租率为60%，企业的年目标利润为50万元，那么每间客房的平均售价为：目标收益定价法的优点在于，它同时考虑了本钱、销量与利润等因素的影响，能保证在一定的销售条件下收回全部本钱，并实现既定的利润目标。其缺点在于先确定产品销量，再计算产品价格的做法完全颠倒了价格和销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上是很难行得通。 二需求差异定价法 需求导向定价法，是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。酒店业经常采用需求差异定价法。 1市场细分定价法 在这种情况下，旅游企业采用合理的原那么和限制性条件等划分标准，对不同的顾客划分为不同的细分市场，不同的细分市

浅析旅游产品定价策略姚同学

浅析旅游产品定价策略 摘要 旅游产品是旅游目的地营销的核心对象，而旅游产品定价策略是营销战略的重要组成部分，决定了旅游营销的成败。本文是从旅游产品本身、价格存在问题和市场进行分析，突出以市场消费为导向的旅游产品定价策略。 关键词：旅游产品定价 一、主要内容 （一）旅游产品 （二）定价 二、旅游产品定价策略现状及问题分析 （一）产品策略现状及问题分析 （二）价格策略现状及问题分析 （三）市场调查策略及问题分析 三、旅游产品定价策略改进建议 （一）产品策略现状改进建议 （二）价格策略现状改进建议 （三）市场调查策略改进建议 四、结束语 参考文献 致谢

一、主要内容(这个是在目录中体现的，不要直接这么写。变成目录) (一)旅游产品是旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与 服务的组合。即旅游目的地向游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。（二）定价是价格制定和变更的策略得收益的效果。 二、旅游产品定价策略现状和存在问题分析 （一）旅游产品策略现状及问题分析（好好分一下现状和问题，不要直接两个合并在一起，你这又写现状又是问题的） 首先，在旅游产品强项上看，我国五千年的文明史都有着灿烂的文化留下了诸多的估计和遗产；我国有56个民族，每个民族都有自己的文化与习俗，所以就拥有具有特色的民族风情，并且我国也因为气候原因，造就了千姿百态的自然景观。 在旅游优势上看，来我国旅游的客源分布越来越广，周边出境游的形式也特别好，还有在外华人也是我们发展旅游的重要客源。并且现在各种旅游方式都在增长。以观光为主的旅游射手旅行商和旅客的青睐。 我国旅游产品不仅有优势，也同样存在问题，他的不足主要表现在，旅游产品结构过于单一，因为我国目前吸引旅客的主要产品就是传统的文化观光型。销售形势过于陈旧，销售价格偏高。我国旅游产品信息传递，速度慢，量不大。同时也表现在对旅游业的特点及发展条件的认识简单化，认为“旅游资源＋饭店＝旅游业”，于是出现全国办旅游业热，造成人、财、物的巨大浪费。 缺乏明确的目标市场及行之有效的营销策略，客源主要靠世界旅游市场的自发调节。 旅游投资结构严重失衡，旅游饭店建设宏观失控，基础设施建设投资不足，影响全行业协调发展和投资效益的发挥。 旅游风景区（点）的辟建放任自流，缺乏全局统筹规划。 旅游产品开发战略主导思想模糊不清，时而仿古，兴建唐城、宋街之风盛吹；时而学洋，建造大型游乐园、开辟海滨浴场呼声四起。这些都严重的影响了旅游产品的价格 (二)价格策略现状及问题分析 旅游产品以其综合性、无形性、不可转移性、生产与消费的不可分割性、不可贮藏性、易波动性的特性决定了其是一种特殊的产品形式，旅游者对旅游产品质量的评价也只有在旅游全过程完成之后才能做出，而且更多的是凭借个人的主管感受。这就决定了旅游者不了解旅游产品之前，价格就成为影响旅游者购买决策的主要因素。 旅游产品的定价，与旅游产品市场有很大关系，根据旅游产品的特点，就会产生竞争性市场，但是无论怎么竞争，旅游产品之间的替代总是有限的。因此，可以把旅游产品看作垄断或寡头市场，不同的市场特征，其定价策略也有不同，对于竞争性市场，旅游产品有多个供给商，产品之间差异性小，替代性强。旅游产品经营者之间就会产生一些矛盾，直接影响旅游产品之间的价格的确定，而在垄断市场，该旅游产品只有一件，不同消费群体对旅游产品有不同的需求。从而就产生了价格的不同。 价格也是体现旅游产品形象和质量的主要因素，同样的消费者购买行为也会

中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式

中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式

目录 一、简介 (3) 二、中青旅旅游产品的定价方法 (3) （一）成本导向定价法 (3) （二）需求导向定价 (3) （三）竞争导向定价 (3) 三、中青旅旅游产品的定价策略 (4) （一）新产品定价策略 (4) （二）心理定价策略 (4) （三）折扣定价策略 (4) （四）差别定价策略 (4) 四、中青旅市场营销的方式 (5) （一）中青旅营销渠道的结构特点 (5) （二）中青旅营销渠道设计 (5) （三）营销渠道的具体设计 (6) （四）营销渠道管理 (7) （五）最新推出的营销方案 (8)

一、简介 中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。 中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。 二、中青旅旅游产品的定价方法 中青旅旅游产品的定价方法，主要有三个影响因素：成本、需求和竞争。（一）成本导向定价法 1.成本加成法： 就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。即：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） 2. 目标利润定价法： 单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量 （二）需求导向定价 1．认知价值定价法 中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。 2．需求差异定价法 中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。 （三）竞争导向定价 1. 率先定价法 中青旅根据市场竞争状况，率先制定出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅

旅行社管理之产品定价策略案例分析

旅行社管理之产品定价策略案例分析旅行社管理 课程结业作业 题目:旅行社管理之产品定价策略案例分析 学校: 宁夏大学 学院: 人文学院 专业年级: 09级旅游管理 姓名: 雪正虎 学号: 12009242186 指导老师: 冯健 2011年06月24日 目录 目录...........................................................................1 一、旅行社产品价格的构成.............................................2 二、旅行社产品价格的类型.............................................2 三、旅行社产品定价策略................................................3 ,一,、新产品的定价策略...................................................3 1、市场撇脂定价策略.........................................................3 2、市场渗透定价策略.........................................................4 ,二,、心理定价策略.........................................................6 1、尾数定价策略...............................................................6 2、整数定价策略...............................................................7 3、声望定价策略 (9)