货架陈列的基本原则

货架陈列的基本原则

一、先进先出的原则

生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗。

二、货签对位的原则

商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。

三、分类陈列的原则

一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。

四、纵向陈列的原则

当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放。

五、关联陈列的原则

按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。

六、配色协调的原则

相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。

七、黄金位陈列的原则

货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。

八、陈列量与销售量及采购量相协调的原则

依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。

商品陈列五大原则

商品陈列五大原则 超市商品陈列原则一：方便顾客找到商品原则 超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时，一般在超市入口都张贴有商品布局分布图，店内货架上方吊有品类指示牌，以及一些其他图文标识等，也许有些门店调整，这些早变得面目全非，它可是无声的导购员啊，就如路标一样，你识路可能对你作用不大，而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客，否则你真的该反思啦，新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。 超市商品陈列原则二：先进先出的陈列原则 超市内商品，尤其是食品类商品，为了保持商品整体相对好的保质期，在补充商品时应依照先进先出的原则来进行。补货时把里面的商品先拿出来，检查一下，如果保质期和待上架的一样，且货架和商品都干净，就直接上货，否则，商品拿下来，清洁后，把新商品补充在里面，然后把原来的商品放在外面。做容易，坚持难，平时加强对员工的食品安全教育，让员工形成一个良好的上货工作习惯。尤其是生鲜、冷冻冷藏等保质期较短的食品更要注意先进先出。 超市商品陈列原则三：按业绩分配陈列 超市货架宝贵，商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大，陈列段位好，销售差的相反，这样才能实现销售最大化，同时销售陈列是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。陈列排面和位置如以销售说话，才能杜绝人情关。商品陈列权和调整权以及商品的下架和新品的上架权要控制好，注意让适合的专人控制监督。对做特价优惠的商品，如果陈列在货架上，应适当扩大排面和调整到好位置，实现预期效果。 超市商品陈列原则四：安全原则 商品摆放要考虑货架的承重能力，注意安全，轻小的商品放在货架的上方，较重、较大的商品放货架的下方等等。货架高处的商品，易碎的商品，要注意检查，并采取防护措施，

超市商品陈列的七大原则和技巧

超市商品陈列的七大原则和技巧 1、按消费者购买习惯陈列 超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。长期的行为习惯让消费 者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商 品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆 时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如 有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。将 畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。陈列面积的大小按消费者购买比例分配。 2、分类陈列 超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。可按购买习惯、 细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把 所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。 3、先进先出陈列 商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按 出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。专架、堆头的货物至少每 周翻一次，把先出厂的商品放在外边。 4、关联商品的陈列 顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或 陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架 的两侧。 5、同类商品横向陈列 横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均 享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。 6、主题陈列 主题陈列也称展示促销陈列。借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术 手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。 7、季节、社会动向调整陈列

商品陈列八大原则

药店商品陈列八大原则 1.分类分区的原则 2.易见易取原则 3.满陈列原则 4.先进先出原则 5.关联性原则 6. 同一品牌垂直陈列原则 7.主辅结合陈列原则 8.节性陈列原则 9.分类分区陈列的原则 一.药品与非药品分开陈列 处方药与OTC药品分开陈列 特殊药品，按国家规定存放 危险品不陈列，如需要陈列时，只能用陈列空包装 拆零药品，集中存放拆零专柜，保留包装标签 中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，串斗 二.易见易取原则 易见易取是把不同类别的商品陈列在顾客容易看到拿到的位置，这样便于顾客挑选商品，要点： 商品正面面向顾客，不被其他商品档住使视线 货架最低层不易拿到的商品要倾斜陈列或前进陈列 货架最上层不易陈列得过高，不易陈列太重，易碎额商品。 整箱商品不要上货架，中包装商品上架前须全打码上架，否则不能上架，对卖场主推的新品和DM单上的宣传的商品突出陈列，陈列容易在端架、堆头或黄金位置，让顾客容易看到商品，从而起到很好的陈列效果。 三.满陈列原则 满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说：“货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货着成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺货的手段之一。 四.先进先出原则 商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前买完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排便于销售。 五.关联性原则 药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区（OTC和非药品区）非常强调商品之间的关联性。如：感冒药区常和清热解毒消炎药相邻或止咳药相邻，皮肤科用药和皮肤外科用药相邻；

陈列原则

陈列原则 1、显而易见的原则： 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、伸手可取的原则（易拿易放原则）： 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。 3、满陈列原则（满架满放原则） 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。 4、先进先出原则： 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 5、关联陈列原则 将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 6、同类商品纵向陈列原则： 同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。 二、商品陈列操作要领： 一）集中陈列法： 1、关连陈列法 把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性 2、比较陈列法 把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，比较陈列是促使顾客购买更多数量的商品，比较陈列法事先都必须计划好价格、包装量、商品投放量，这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈利率水平。 集中陈列法注意要点： 1、同类商品纵向陈列； 2、明确相邻同类商品的轮廓，用大小包装交错，不同颜色分开，用特殊指示牌明显区分； 3、第一排商品陈列数目要适当； 4、周转快的商品安排在货架最好的位臵——黄金段 什么是货架的\"黄金段\"？该位臵一般用来陈列什么商品？ 以高1.8米，宽1米的5层段位货架从低层算起货架的第3—4层，高度一般为90—160厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位臵一般陈列高

超市商品陈列十大原则、三个基本要求

超市商品陈列十大原则、三个基本要求 商品陈列十大原则 一 容易判别原则 1.入口处的商品分布图醒目张贴，让顾客一进超市就对陈列方位一目了然 2.各大类别商品的标示牌必须清晰 3.商品陈列图一旦确定，不要轻易更改（促销区域除外） 二 显而易见原则 1.商品正面必须向着顾客 2.价格标签必须清晰可见 3.每一种商品不能被其他商品挡住 4.从人的视觉出发： 人的眼睛向下 20 度最易观看；

人的平均视觉是 110—120 度，可视宽度范围为 1。5m 到2m；顾客在超市内步行购物时的视角为 30 度，可视范围为 1m. 5.销售频率高的商品陈列在货架的 2、3 层上 三 伸手可取原则 1.除仓储式会员制超市外，商品的纸箱外包装应去掉 2.货架上陈列的商品应与上层隔板保持 3—5 厘米的间距 3.开放式陈列的果脯、小食等特殊商品，旁边应有盛商品所用的小勺 四 满货陈列原则 1.把每一隔货架都充分摆满商品，发挥货架的仓库储存作用 2.万一缺货时，要保证把第一排的排面摆满 3.根据该单品的销售量，设定每个单品的最高货架陈列量，根据最高货架陈列量来及时补货和下订单

五 先进先出原则 1.补货先从后排补起 2.注意食品的批号（每批食品收货时应注明批号），以确保食品的有效期 3.生鲜食品的保鲜、保质 六 安全陈列原则 1.排除危险陈列 （1）较重的商品、大型商品要考虑位置及高度的安全性进行陈列 （2）玻璃容器等易碎商品要采取安全性措施 （3）特别考虑突出陈列商品、促销商品的陈列安全性（4）不要将不稳定的商品般到较靠上的位置上 2.撤去非安全性商品 （1）撤除破损、渗漏、生锈的商品 （2）撤除超过销售期限的商品 （3）撤除质量恶化的商品 3.确认容器、备品的安全性 （1）防止出现展柜、隔板破损的现象

商品陈列的八大原则

商品陈列的八大原则 , 分类分区的原则 , 易见易取原则 , 满陈列原则 , 先进先出原则 , 关联性原则 , 同一品牌垂直陈列原则 , 主辅结合陈列原则 , 季节性陈列原则 分类分区陈列的原则 , 药品与非药品分开陈列 , 处方药与OTC药品分开陈列 , 特殊药品，按国家规定存放 , 危险品不陈列，如需要陈列时，只能用陈列空包装 , 拆零药品，集中存放拆零专柜，保留包装标签 , 中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，串斗 易见易取原则 易见易取是把不同类别的商品陈列在顾客容易看到拿到的位置，这样便于顾客挑选商 品，要点: , 商品正面面向顾客，不被其他商品档住视线 , 货架最低层不易拿到的商品要倾斜陈列或前进陈列 , 货架最上层不易陈列得过高，不易陈列太重，易碎的商品。

, 整箱商品不要上货架，中包装商品上架前须全打码上架，否则不能上架，对卖场主 推的新品和DM单上的宣传的商品突出陈列，陈列在端架、堆头或黄金位置，让顾客容易看 到商品，从而起到很好的陈列效果。 满陈列原则 , 满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说:“货卖堆山:， 据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满陈列的超市相比，其销售量平均可提高 24,，满陈列可减少卖场缺货造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止 商品缺货的手段之一。 , 商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前卖完这些商品。 因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的原则来进行商品的补充陈列，那么 陈列在后排的商品就永远卖不出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商 品放在前排便于销售。 关联性原则 药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区(OTC和非药品区)非常强调商品之间的关联性。

五大基本陈列原则

五大基本陈列原则 一、注意性 注意性是基本陈列原则的首要原则。在商品陈列中，要通过各种方式引起顾客的注意，使其对商品产生兴趣并停下来观看。为了提高商品的注意性，可以采用以下方法： 1. 鲜明的色彩：使用鲜艳、吸引人的色彩，能够吸引顾客的目光。比如，在陈列商品的背景中使用明亮的颜色，能够让商品更加突出。 2. 突出的形状：通过使用独特的形状，能够吸引顾客的眼球。比如，将商品摆放在突出的位置，或者使用特殊形状的展示架。 3. 特殊的灯光：通过使用特殊的灯光效果，能够突出商品的特点，吸引顾客的注意。比如，在陈列商品的地方使用聚光灯，能够让商品更加亮眼。 二、合理性 合理性是基本陈列原则的第二个原则。在商品陈列中，要根据商品的特点和顾客的需求，将商品进行合理的组织和排列。为了提高商品的合理性，可以采用以下方法： 1. 分类陈列：将相同类型或相似特点的商品放在一起，便于顾客比较和选择。比如，在超市的食品区，可以将相同品牌或相同种类的

食品放在一起。 2. 按照销售顺序陈列：将销售量大的商品放在顾客容易看到、容易拿取的位置，能够提高销量。比如，在服装店中，将热销款式的衣服放在最显眼的位置。 3. 适当的间距：在商品陈列中，要注意商品之间的间距。间距过小会让商品显得拥挤，间距过大则会让商品显得孤立。要根据商品的大小和数量，控制好间距的大小。 三、易取性 易取性是基本陈列原则的第三个原则。在商品陈列中，要考虑顾客的便利性和舒适度，使顾客能够方便地触摸和拿取商品。为了提高商品的易取性，可以采用以下方法： 1. 低位陈列：将商品放在顾客易够到的位置，便于顾客触摸和拿取。比如，在超市的货架上，将常用的商品放在低位，不常用的商品放在高位。 2. 合适的展示架：选择合适的展示架，使商品摆放得整齐、稳定，便于顾客拿取。比如，在书店的书架上，使用斜面展示架，能够让顾客更方便地翻阅书籍。 3. 易打开的包装：选择易打开的包装，使顾客能够方便地拿取商品。比如，在食品包装上使用拉链式封口，能够方便顾客打开和保存食

商品陈列的八大原则

商品陈列 目的： ①为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率； ②有美感、商业感、刺激顾客的购物欲； ③方便顾客拿取判断； ④有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象; ⑤能让顾客长时间停留，提高客单价。 商品陈列的八大原则 一、显而易见原则 ①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品 看清楚，作出是否购物的判断； ②贴有价格标签的商品，面向顾客； ③每种商品不能被其它商品挡住视线； ④货架下层不易看淸的可以用倾斜陈列。 二、伸手可取原则 三、货架丰满整齐的陈列原则 ①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象； 吸引顾客的效果，也可以保质合理的库存，作为一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列； 四、容易辨别（判断）原则 五、先进先出原则

六、相关联陈列原则 ①按商品的属性，相关联的联系在一起； ②也可以方便提高顾客有计划购物的目标； 七、同类商品，垂直陈列原则 ①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列； 八、上隔板和下隔板相距3-5cin原则 二指原则 商品的陈列方法： ①集中陈列法； ②特殊陈列法； ③整齐陈列法； ④随机陈列法（畅销商品）； ⑤季节性、节日气氛陈列； ⑥兼用随机陈列法； ⑦岛式陈列法； ⑧突出陈列法； ⑨悬挂陈列法； ⑩窄缝陈列法。 商品陈列流程： ①首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量; ②再确认各种商品陈列所需的货架数量； ③要计算每个品类的商品货架能陈列多少个单品；

④摆出陈列图； ⑤根据图上货; ⑥局部调整。 补货的原则： ①货物不足时进形补货； ②补货以补满、货架、堆头、端架为原则； ③补货的先后顺序 堆头f端架f货架 ④补货商品的顺序 促销品f主力品f一般品 ⑤补货不能堵塞通道及影响顾客购物，不能影响卖场的清洁卫生; ⑥补货时不能随意改放陈列； ⑦补货时同一通道放道具不得太多； ⑧补完货时，第一时间处理存货单及垃圾； ⑨补货时，有存货或有卡板应必有员工作业； 补货的作业流程 ①寻找商品的库存； ②把所需的缺货补充上架； 检验商品的条码标准 ①在加货的时候要检验商品条码； ②要检验商品的保质期； 理货原则：

超市商品陈列八原则

超市商品陈列八原则 超市商品要想吸引客户，不单单是简单的价格促销就可以解决商品陈列客观上也会影响客户的购买欲望。合理、规范的商品陈列，必须掌握八项原则。 一、一目了然的原则 1.商品陈列分类要容易选购。店内商品的大分类、中分类、小分类表示要 清楚，不要混乱，使顾客进入堂内很容易找到自己要购买的商品。 2.商品陈列的位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一 些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 3.陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔离商品的分界线。 商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影像店内购物顾客的视线, 也不要影像店内照明光线。 二、容易挑选的原则 1.有效地使用色彩、照明。决定货架上商品位置的时候，要注意商品外包 装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。对于鲜肉、鲜鱼生鲜食品柜，灯光可以选择淡红色，以增加商品的鲜度感。对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以

突出其位置，弓I起顾客注意。超市、便利店内要达到标准的照明 度，使商品能清楚地展现在顾客面前。 2.陈列的状况要使顾客容易挑选。按适当的商品分类进行陈列，不 要给顾客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。必要时可向顾客提供购物参 考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。 3.商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有 所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。在某类商品脱销时，要及时向顾客推荐展示代用品。4.同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。由于顾客选择商品不同品种时， 视线上下垂直移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售的机会。 三、便于取放的原则 1.商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不当便，就会很扫兴，大大降 低购买欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。商品陈列是还要考虑到顾客的身高。不要把商品放在顾客

货架商品陈列使用的原则和方法

货架商品陈列使用的原则和方法 货架商品陈列的原则主要包括以下四个方面： 1. 伸手可取的原则（也称为易拿易放原则）：在陈列商品时，商品与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入取商品，并方便放回原处。 2. 满陈列原则：货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。 3. 整齐清洁原则：要经常做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列最基本的工作。随时保持货架的干净整洁，陈列的商品要清洁、干净，无破损、污物、灰尘，不合格的商品要及时从货架上撤下。 4. 先进先出原则（即补货方法）：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行，特别是对于有保质期的商品来说必须要遵循此原则。具体方法如下：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。 至于货架商品陈列的方法，通常包括以下步骤： 1. 确定商品的摆放位置：根据商品的属性和特点，选择最佳的摆放位置。例如，将高利润、高销售额的商品放在更显眼的位置，以便吸引顾客的注意力。

2. 保持整洁：确保货架上的商品整齐摆放，避免出现凌乱的情况。这有助于提高顾客的购物体验和满意度。 3. 突出重点：为了提高特定商品的销量，可以在货架上设置亮点或焦点。例如，可以使用特殊陈列架、照明或展示板来突出显示某些商品。 4. 更新产品：定期更新货架上的产品，以确保顾客始终能够看到新的内容。这有助于提高顾客的兴趣和忠诚度。 5. 检查库存：确保有足够的库存，以避免断货或影响销售。同时，也要定期清理过期的产品或损坏的商品。 6. 培训员工：为了确保上述原则和方法得到有效实施，需要定期培训员工，提高他们的商品陈列意识和技能。

商品陈列十五大原则

商品陈列十五大原则 1、显而易见原则（基本要求） 商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 2、最大化陈列原则（基本要求） 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。 3、垂直集中陈列原则（使用最多） 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。 4、下重上轻原则（安全因素） 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观和安全要求。 5、全品项原则（特殊陈列） 尽可能多地把一个公司（品牌）的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 6、满陈列原则（基本要求） 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。 7、陈列动感原则（偶尔使用） 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 8、重点突出原则（基本要求） 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 9、伸手可取原则（基本要求） 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。 10、统一性原则（基本要求） 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

生活超市商品陈列八大原则

生活超市商品陈列八大 原则 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

商品陈列八大原则 1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。 2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。让顾客买计划外的 商品。 容易混合的商品分开陈列，必须两个原则： ①贴有标签商品正面，面向顾客。 ②商品不能被其他商品档住视线。 3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。货架最下一层可采 取倾 斜式陈列。 伸手可取注意三个原则： ①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。 ②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。 ③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。 4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。提高商 品的 物流效应，从而减少仓库的库存。（丰满陈列的优点）每个商品的陈 列量可以根据排面设计的确定。按一定面积陈列商品。商品陈列不丰 满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。给顾客感觉是卖 剩下的商品。货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪 费。（丰满陈列缺点） 如果当某种商品陈列时缺货怎么办

①拉大相邻商品的排面。 ②填充相同一类的商品。 ③补货（注需要时间） 5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。 如果违反先进先出的后果是什么导致商品的过期，从而加大损失减少 销量。给商场带来损失。 遵守先进先出的三个优点： ①保证商品的新鲜性。 ②保证消费者的权利。 ③易于保证商品的清洁卫生。 6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上 同一方向。统一同组的货架。 相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。 相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生 连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。随机性连带 购买其它商品。 7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。使各类商品平均享 受到货架上不同的职位销售和利益。 8、商品与上层层板相距3-5公分。 总之掌握顾客的购物的心理变化： 注目—兴趣—联想—欲望—比较—信赖—购买—满足

商品陈列的原则

商品陈列的原则 (商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的商品陈列，必须掌握几个原则。 1、一目了然的原则（显而易见的陈列原则） 超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。对连锁超市而言，商品陈列是最大的，也是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。因此，要使商品陈列让顾客显而易见必须做到以下几点： 金山超市 商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客； 每一种商品不能被其他商品挡住视线； 进口商品应贴有中文标识； 商品价目牌应与商品相对应，位置正确； 标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚。 实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。因此，规范打贴价格标签的位置，就显得十分重要。同时，价格标签位置的规范化，对收银员提高收银速度创造了条件。 提高到打贴价格标签的位置时，应注意以下几点： 商品价格标签的打贴位置应在商品正面的右上角，如遇右上角有商品说明文字，可打贴在右下角。 罐头商品价格标签打贴在右上角，绝不允许打贴在罐盖上方，因为，罐盖上方容易积灰尘，不便理货员整理清洁商品，尤其是不畅销的商品（罐装、盒装商品）。 瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角，如酱油、酒瓶等。 高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。 商品因季节、时令价格调整时，必须将原价格标签撕掉，重新打

贴价格标签，绝不允许同一种商品出现两种价格，以免减少不必要的麻烦，减少收银员的操作差错。 商品陈列分类要容易选购。目前国内营业面积100 M2以上的便利店经营商品一般在2000到25000种左右，500到10000种左右。店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清楚，不要混乱，使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。 商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。 商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。 商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。 2、容易挑选的原则。 有效地使用色彩、照明。决定货架上商品位置的时候，要注意商品外包装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。对于鲜肉、鲜鱼生鲜食品柜，灯光可以选择淡红色，以增加商品的鲜度感。对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以突出其位置，引起顾客注意。超市、便利店内要达到标准的照明度，使商品能清楚地展现在顾客面前。 陈列的状况要使顾客容易挑选。按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈

超市商品陈列四大原则

超市商品陈列四大原则 商品陈列技术是超市销售的基本技术，如果运用得好会大大地提高销售量。据资料表明，正确地运用好商品的陈列技术，销售量可在原有的基础上提高30％。可见商品陈列技术在销售中所产生的作用。 为此，在这里介绍超市商品陈列的几个原则： 一.显而易见的陈列原则 超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。对连锁超市而言，商品陈列是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。因此，要使商品陈列让顾客显而易见，必须做到以下几点： 1．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客； 2．每一种商品不能被其它商品挡住视线； 3．进口商品应贴有中文标识； 4．商品价目牌应与商品相对应，位置正确； 5．标识必须填写清楚，产地名称不能用简称，以免顾客不清楚。 实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。因此，规范打/贴价格标签的位置，就显得十分重要。同时，价格标签位置的规范化，对收银员提高收银速度创造了条件。 具体到打/贴价格标签的位置时，应注意以下几点： 1．商品价格标签的打/贴位置应在商品正面的右上角，如遇右上角有商品说明文字，可打贴在右下角。 2．罐头商品价格标签打贴在右上角，绝不允许打贴在罐盖上方，因为，罐盖上方容易积灰尘，不便理货员整理清洁商品，尤其是不畅销的商品(罐装、盒装商品)。 3．瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角，如酱油、酒瓶等。 4．高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。 5. 商品因季节、时令价格调整时，必须将原价格标签撕掉，重新打贴价格标签，绝不允许同一种商品出现两种价格，以免减少不必要的麻烦，减少收银员的操作差错。 二.放满陈列的原则 超市的商品做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了超市的库存量，加速商品周转速度。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。因此，商品放满陈列要做到以下几点：

超市商品陈列四大原则

超市商品陈列四大原则 第一篇：超市商品陈列四大原则 超市商品陈列四大原则 商品陈列技术是超市销售的基本技术，如果运用得好会大大地提高销售量。据资料表明，正确地运用好商品的陈列技术，销售量可在原有的基础上提高30％。可见商品陈列技术在销售中所产生的作用。 为此，在这里介绍超市商品陈列的几个原则： 一.显而易见的陈列原则 超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。对连锁超市而言，商品陈列是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。因此，要使商品陈列让顾客显而易见，必须做到以下几点： 1．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客； 2．每一种商品不能被其它商品挡住视线； 3．进口商品应贴有中文标识； 4．商品价目牌应与商品相对应，位置正确； 5．标识必须填写清楚，产地名称不能用简称，以免顾客不清楚。 实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。因此，规范打/贴价格标签的位置，就显得十分重要。同时，价格标签位置的规范化，对收银员提高收银速度创造了条件。 具体到打/贴价格标签的位置时，应注意以下几点： 1．商品价格标签的打/贴位置应在商品正面的右上角，如遇右上角有商品说明文字，可打贴在右下角。 2．罐头商品价格标签打贴在右上角，绝不允许打贴在罐盖上方，因为，罐盖上方容易积灰尘，不便理货员整理清洁商品，尤其是不畅销的商品(罐装、盒装商品)。 3．瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角，如酱油、酒瓶等。4．高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。

5.商品因季节、时令价格调整时，必须将原价格标签撕掉，重新打贴价格标签，绝不允许同一种商品出现两种价格，以免减少不必要的麻烦，减少收银员的操作差错。 二.放满陈列的原则 超市的商品做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了超市的库存量，加速商品周转速度。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。因此，商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列三个品种(目前，国内货架长度一跋是1．0米至1．2米)畅销商品的陈列可少于三个品种，保证其量感；一般商品可多于三个品种，保证品种数量。 按每平方米计算，平均要达到11至12个品种的陈列量。 当畅销商品暂时缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品的位置，但应注意商品的品种和结构之间关连性的配合。 三.前进陈列的原则 当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去。这时就需要进行商品的补充陈列。补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。 首先，要将原先的陈列商品取下来，用干净的抹布擦干净货架。然后，将新补充的商品放在货架的后排，原先的商品放在前排面。因为商品的销售是从前排开始的，为了保证商品生产的有效期，补充新商品必须是从后排开始。其次，当某一商品即将销售完毕时，暂未补充新商品，这时就必须将后面的商品移至前排面陈列(销售)，绝不允许出现前排面空缺的现象，这就是要做到前进陈列的原则。如果不按照先进先出(前进)陈列的原则，那么后排面的商品将会永远卖不出去。超市的食品是有保质期限的，因此，采用先进先出的方法来进行商品补充陈列，可以在一定程度上保证顾客购买商品的新鲜度，这也是保护消费者利益的一个重要方面。 四.纵向陈列的原则 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列，不可横向陈列，两者关系

理货陈列的基本原则

理货陈列的基本原则 理货陈列最基本的要求是要使顾客容易看到，容易挑选以及容易购买，为此理货人员必须按商品的分类，注意排面的丰富，执行商品先进先出，以及分配好黄金陈列线商品的种类与类型，具体来讲有以下原则： (1)以销定量原则。以销售量来决定陈列的最小空间，其参考公式是：商品日销量*商品体积*0．5=陈列所用空间。有季节性的商品还要根据季节的不同进行调整。 (2)关联性原则。相同商品大组、商品小组以及关联商品应临近陈列，并注意品牌商品陈列的竞争关系。 (3)广告效果原则。商品陈列是一种无声的广告，其陈列要体现广告效果及视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响，力求给顾客最大的视觉冲击。冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。 (4)放大原则。这主要是针对那些太小的商品而言，陈列时应注意这些商品的最小陈列尺寸，可以整箱、整条来陈列，以该商品不会因为太小的陈列而被顾客忽视为原则。 (5)黄金组原则。陈列时，注意黄金陈列线(0．9—1．3m)上的商品陈列组合和陈列空间的分配。这个位置是一般人眼睛最容易看到、手最易拿取的陈列位置，亦是最佳陈列位置。此位置一般常用来陈列高利润商品、主打商品、促销商品、自有品牌或独家商品。 (6)定位原则。商品陈列的位置是惟一区域原则，商品一经配置后，商品所陈列的位置和陈列面就很少变动，除了配置表的修正外，很少变化。理论上，每一个商品皆有一个定位位置。正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域。 (7)清楚整齐原则。商品陈列遵循界限清楚，整齐，优先选择直线界限原则。若陈列的商品是满货架陈列，则优先选择相对垂直陈列的原则。 (8)，一致性原则。相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。每一类商品都有其不同的特征。表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。 (9)先进先出。食品的陈列遵守先进先出的原则。 (10)安全原则。如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的底下等等。 (11)清洁原则。商品的陈列应是干净的整齐的。要维持良好的卖场气氛，商品清洁非常重要。因此在陈列商品时，最好随时带一条干抹布或小鸡毛掸子，将商品及货架清理一番，并能定期在营业低峰时段做好整个货架的清洁工作。 理货陈列的基本术语 （1）商品配置表。商品配置表在英文中是恰当管理商品排面的意思。而日文“棚割表”在字面上，“棚”意指货架，“割”则是适当的分割配置，也就是商品在货架上获得适当配置的意思。因此可将商品配置表定义为“把商品的排面在货架上做一个最有效的分配，并以书面表格规划出来”。商品配置表的用意十分简单，即将商品的排面在货架上做最有效的分配，以求达到有效控制商品品种、做好商品定位、适当管理商品排面、防止滞销品驱逐畅销品、使利润保持在一定水准。 (2)陈列图。陈列图是用来表示某一货架上所有SKU的陈列的方式，包括具体的位置、占用的空间、陈列的方式等等。陈列图由营运部门制定。陈列图的具体内容包括货架的号码、商品大组、商品小组、陈列商品的明细(品名、条码)货号、型号等)、商品具体陈列的位置、每种单品的陈列排面数量、商品摆放的方式、所采用的陈列方式、所使用的陈列道具、商品销售包装的尺寸和代码、制表人、审核人、生效日期、第几次更正等等内容。 (3)排面。排面是指某种商品在货架陈列时，面对视线能看到的商品陈列的最大个数。 (4)黄金陈列线。指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般在90~150厘米之间。 (5)先进先出。指先进货的先陈列，先销售，先列保质期的先销售。 (6)端架。端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。 (7)最大货架陈列量。指某种商品在规定的陈列空间所陈列的最多数量。 (8)堆头。即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。 (9)SKU。即STOCKKEEPUNIT，单项商品。 (10)零星散货。被顾客遗弃在非此商品正确陈列位置的商品。如遗留在收银台、其他货架、购物车等地方的商品。零星散货必须及时收回，特别是生鲜的散货。 (11)理货。把凌乱的商品整理整齐、美观，符合营运标准。