卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领

卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领

一、六大陈列原则

1.原则一：明确陈列目标

陈列的目标是吸引顾客的注意并刺激他们购买商品。在确定陈列目标时，要考虑顾客的需求和心理，以及商品的特点和销售目标。

2.原则二：突出商品特点

陈列时要突出商品的特点和卖点，以吸引顾客的注意。例如，如果商

品有独特的设计或功能，可以将其放在显眼的位置，或使用特殊的照明效

果来突出。

3.原则三：创造视觉冲击力

陈列时要通过色彩、形状、大小等视觉元素的组合，创造出强烈的视

觉冲击力。可以采用鲜艳的颜色、对比明显的色彩搭配、多层次的陈列等

方式来吸引顾客的目光。

4.原则四：合理布局

陈列的布局要合理，使顾客能够轻松地找到所需商品。通常可以采用

按品类、按功能或按价格等方式进行分类陈列，同时要注意陈列的流线性，使顾客能够自然而然地浏览商品。

5.原则五：创造购物氛围

陈列时要创造一个愉悦的购物氛围，让顾客感到舒适和愉快。可以通

过照明、音乐、香味等手段来营造出适合商品的氛围，增加顾客的购买欲望。

6.原则六：更新和调整

陈列是一个动态的过程，需要不断更新和调整。根据季节、节日等因素，及时更换陈列的内容和形式，以保持顾客的新鲜感和兴趣。

1.要领一：选择合适的陈列位置

选择陈列位置时要考虑人流量、光线、走向等因素。例如，人流量大的地方适合陈列一些热销商品，而光线较亮的地方适合陈列一些颜色鲜艳的商品。

2.要领二：合理搭配陈列

根据商品特点和销售目标，合理搭配陈列。可以按品类、按功能或按价格等方式进行搭配，使顾客能够一目了然地找到自己需要的商品。

3.要领三：注意商品陈列的高度

商品陈列的高度要注意，一般来说，高度较低的陈列适合陈列一些重要或热销的商品，高度较高的陈列适合陈列一些辅助或附属商品。

4.要领四：使用适当的照明效果

照明是影响陈列效果的重要因素之一、可以根据商品的特点和要展示的效果，选择合适的照明方式，如聚光灯、投光灯等，以突出商品的特点和形象。

5.要领五：注意陈列的层次感

陈列时要注意层次感，即将不同商品或不同款式的商品放置在不同高度或位置，形成层次感。这样可以吸引顾客的注意，并使陈列更加丰富和有吸引力。

6.要领六：合理使用道具

道具是陈列的重要辅助手段，可以通过道具来增加商品的吸引力和展示效果。选择合适的道具，并合理摆放，以与商品形成良好的组合和对比效果。

7.要领七：定期整理和调整陈列

定期整理和调整陈列是保持陈列效果的重要方式。需要及时清理陈列区域，整理商品的陈列位置，并根据需要调整陈列的内容和形式，以保持陈列的新鲜感和吸引力。

8.要领八：关注顾客反馈

关注顾客反馈是提高陈列效果的重要途径。可以通过观察顾客的行为和反应，了解他们对陈列的意见和建议，以及对商品的喜好和需求，从而调整和改进陈列的方式。

商品陈列原则

一)、陈列的基本要件 1 使商品容易看 顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。 2 商品容易拿 顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。 再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。 3 容易判别商品所在地 ）商品陈列的定义 商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。 二）陈列的原则 1、显而易见的原则 让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。 要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。 贴有价格标签的商品正面要面向顾客。 每一种商品不能被其它商品挡住视线。 货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。 颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。 2、让顾客伸手可取的原则 注意商品陈列的高度。 商品放回原处也方便的要求。 3、货架要满陈列的原则 满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。 如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。 4、商品所在位臵很容易判断的原则 设臵标识牌，分类合理。 设臵商品配臵分布图，并根据商品的变化及时修改。 5、商品陈列先进先出的原则（前进梯状原则） 指货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场理货员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这就是先进先出。 6、商品陈列的关连性原则 关连性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 7、同类商品纵向（垂直）陈列的原则 同类商品纵向陈列，会使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售。 同类商品横向陈列，会顾客挑选时感到不方便。

八大陈列原则

一：先进先出原则 解释：先到商品先陈列,现出售卖场库房都一样 目的：1 避免出现过期商品 2 如发现销售不好滞销商品及时上报上级适时及时做出调整（退货，降价，买赠，更新，汰换 3 损耗降至最小化直至零 要求：1每天上货前先把货架卫生做好，残，损商品及时下架放到退货区 2 上货时必须看日期，生产日期离现在近的陈列到后面，否则相反。 3按季节，节假日参考同期数据订货。 4勤进勤:销，勤进块销。 5收货时必须牢记先退货再收货。 二分类陈列原则、 解释：按照商品品牌，类别，性能，规格，干净整齐，一品一签，朝外码放。 目的：1方便顾客购买 2提高客单价和顾客满意度。 3减轻员工劳动强度和增强工作效率。 要求：1员工熟知熟会自己管辖区域所有商品类别。 2本组所有商品信息要清楚（供货商，现结，实销实结，代销）等。 3杜绝残，损，不合格商品在销售之前进入卖场。 三面面俱到陈列原则 解释：所有商品正面朝外，前排至后排全部一样正面朝外码放，一品一签，价钱放在商品的左下方。 目的：1商品卖相好，整齐一致，提高店铺整体形象。 2提高顾客购买欲望。 3提高客单价和来客数。 4方便顾客选购商品。 要求：1希望每位认真做到，按照标准规矩做。 2熟知本人所管辖商品的规格，性能，功能及售卖周期。 3逐渐掌握订货周期。 四方便顾客原则 易拿，易见，易取（增加购买欲） 标识清晰（价签，价格）一目了然。 体积大，易碎的房下层。 “首问负责制”：首先问道谁，就要负责到底。 服务用语主动，热情服务顾客。 五关联陈列 考虑季节性，节日节气，商品关联组合陈列，如火锅节可打破组别陈列。 六有效集中陈列 包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金线位置陈列。 七纵向陈列法或前进式陈列 按规格，品牌，形状，颜色等陈列 有量感，价格带，让顾客有冲动的购买欲望。 八隔墙离地陈列原则 为了防损，防潮，防鼠等。如卖场也是为了方便顾客和员工。

商品陈列八大原则

药店商品陈列八大原则 1.分类分区的原则 2.易见易取原则 3.满陈列原则 4.先进先出原则 5.关联性原则 6. 同一品牌垂直陈列原则 7.主辅结合陈列原则 8.节性陈列原则 9.分类分区陈列的原则 一.药品与非药品分开陈列 处方药与OTC药品分开陈列 特殊药品，按国家规定存放 危险品不陈列，如需要陈列时，只能用陈列空包装 拆零药品，集中存放拆零专柜，保留包装标签 中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，串斗 二.易见易取原则 易见易取是把不同类别的商品陈列在顾客容易看到拿到的位置，这样便于顾客挑选商品，要点： 商品正面面向顾客，不被其他商品档住使视线 货架最低层不易拿到的商品要倾斜陈列或前进陈列 货架最上层不易陈列得过高，不易陈列太重，易碎额商品。 整箱商品不要上货架，中包装商品上架前须全打码上架，否则不能上架，对卖场主推的新品和DM单上的宣传的商品突出陈列，陈列容易在端架、堆头或黄金位置，让顾客容易看到商品，从而起到很好的陈列效果。 三.满陈列原则 满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说：“货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货着成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺货的手段之一。 四.先进先出原则 商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前买完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排便于销售。 五.关联性原则 药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区（OTC和非药品区）非常强调商品之间的关联性。如：感冒药区常和清热解毒消炎药相邻或止咳药相邻，皮肤科用药和皮肤外科用药相邻；

陈列八大原则

陈列八大原则 陈列是一种展示商品或艺术品的方式，通过合理的陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售额。在陈列过程中，有许多原则需要遵循，下面将介绍八大陈列原则。 1. 简洁明了：陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能了解商品的特点和价值。避免过多的文字和装饰，以免分散顾客的注意力。 2. 高低错落：将商品以高低错落的方式陈列出来，可以增加层次感和立体感，吸引顾客的眼球。可以通过使用展示架、货架等来实现。 3. 色彩搭配：选择合适的色彩搭配可以增加商品的吸引力。冷暖色调的搭配、对比色的运用等都可以使陈列更具视觉冲击力。 4. 细节考虑：陈列中的细节非常重要。注意商品的摆放位置、角度和间距，保证整体的协调和平衡。同时，注意商品的陈列顺序，将热门商品或新品放在最显眼的位置。 5. 主题突出：根据商品的特点和主题，设置相应的陈列主题。通过合理的布局和搭配，突出商品的特色和卖点，吸引顾客的兴趣和购买欲望。 6. 艺术美感：陈列应该具有一定的艺术美感，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到美的享受。可以运用一些艺术元素或装饰品来增加

陈列的艺术性。 7. 灯光照明：合适的灯光照明可以使商品更加美观动人。光线的明暗和角度的选择都会对陈列产生重要影响，可以通过调整灯光来突出商品的亮点和特色。 8. 反馈调整：陈列是一个不断调整和改进的过程。根据顾客的反馈和销售情况，及时调整陈列方式和布局，以达到最佳的陈列效果。 陈列八大原则是：简洁明了、高低错落、色彩搭配、细节考虑、主题突出、艺术美感、灯光照明和反馈调整。遵循这些原则，可以使陈列更加吸引人，提升商品的销售效果。同时，在陈列过程中，也需要不断学习和创新，以应对市场的变化和顾客的需求。

商品陈列的八大原则

商品陈列的八大原则 理货员最重要的工作就是让顾客能清楚地了解商品陈列在什锦么地方、让商品向顾客充分地展示自已、促销自己。商品的销售就是从陈列开始的。 原则一：显则易见。（正面面向顾客） 1、商品在上货时首先要将商品的正面（即商品的中、英文名称、厂名等标识）面向顾客。 2、让卖场内所有商品都让顾客看得清楚的同时，还必须让顾客对所有商品作出购买与否的判断； 3、有价格标签的商品正面要面向顾客； 4、一种商品不得被另一种商品挡住了视线； 原则二：伸手可取（）。 当顾客看中一件商品时，顾客可以轻松地拿到它而不需要依靠其它任何辅助设备。 原则三：商品货贺放满 1、货架空缺，买场有效的陈列空间白白地浪费了； 2、货架不是丰满陈列，对顾客来说是商品的自我表现力降低了； 3、商品放满可以给顾客一个商品丰富的好印象，产生吸引顾客注意力的效果； 原则四：使顾客容易判别商品所在地 只有正确、醒目的购物向导，才能使顾客一目了然地选购到他所需要的商品。 原则五：先入先出（确保商品的保质期） １、先入先出的陈列方法：补货的时候，先把原有的商品取出来——做好商品卫生——先将要补充的商品从后面开始陈列——将原有的商品陈列 在前面。 ２、一般食品类商品都有一定的保质期，如果商品的补货不按先入先出的原则，那么陈列在后面的商品永远卖不出去，这是防止过期、变质商品流 入顾客手中的最有效的办法。

原则六：商品陈列的关联性原则 关联性商品陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上； 原则七：同类商品垂直陈列 １、同类商品如果是横式陈列，顾客在挑选同类商品的同时会感到不便，垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列，会体现一个丰富感，起 到很强的促销效果； ２、同类商品垂直陈列使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售 利益。 原则八：陈列商品要与上隔板保持间距的原则 商品陈列不留一点空隙的话，顾客在挑选商品的时候就会感到不方便。所以在商品与上隔板之间留有３－５公分的间隙，让顾客的手容易进出入。 商品陈列原则贯彻的检查要点 1、价格标签是否为面向顾客的正面； 2、商品有无被遮住，无法显而易见； 3、商品上有无灰尘或杂志； 4、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品； 1、是否做到了取商品容易，放回也容易； 2、商品群和商品部门的区分是否正确； 3、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高； 4、货架上是否有空闲区？ 5、同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列； 10、商品陈列是否与上隔板保持一定的距离。

大型超市商品陈列原则

A)商品陈列原则 1、基本原则 ①商品齐全：货架商品应整齐、完整、齐全，不缺品（满货架原则）。 ②分类清楚：同大类、同小类商品必须临近陈列在同一区域。 ③排面适当：以销量决定陈列最小空间，并根据季节的不同进行调整，避 免畅销商品的排面过小，滞销商品的排面过大的情况。 ④高毛利、高单价商品必须陈列在黄金陈列线上，并注意陈列线上的商品 陈列组合和陈列空间分配。 ⑤商品陈列遵循界限清楚、整齐，优先选择直线界限原则和垂直陈列的原 则，相邻货架的陈列层次和方式尽量保持一致。 2、显而易见（抬眼可见）原则 超市经营的商品少则几千种，多则上万种，如何给顾客带来方便，使顾客一走进卖场就能找到什么商品在什么位置，很快发现自己需要的商品，是商品陈列首先要解决的问题，规模大的卖场还要设置货位布置图。若有多层卖场，还应设置各楼层商品指示牌（举例）。商品陈列如何做到显而易见： ①商品正面（有显著商标或名称的面）要面向的顾客。 ②每一种商品不能被其它商品挡住视线。 ③货架下层不易被看清的商品，可以倾斜陈列。 ④价签固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分 界线。 ⑤根据顾客观望的高度、视角、习惯、兴趣进行陈列。调查表明：A、高 度为0.7—1.7米，与顾客视线大约成30度范围内的物品最容易引人注意；B、工艺礼品、时装等，位置高些，仰视角度更能吸引人；C、化妆品、儿童玩具、儿童食品等，放在俯视角度位置，更引人注意，特别是更能激起儿童的拥有欲。 3、易拿易放（伸手可取）原则 ①不能将带有盖子的箱子陈列在货架上（如电饭褒等）；拆去大包装，仅 剩独立包装，方便顾客拿取（如牙膏、鞋油等）。 ②挑选性强，又易拿脏手的商品（如鱼、肉、小菜……），应有一个简单 的前包装或配有简单的拿取工具； ③一般陈列的高度以女性高度为标准，如在2米以上需大量陈列，可在附 近堆放一些商品。 ④要重视商品易拿易取，伸手可取，同时也要求放回原处也方便。

商品陈列的六大构成要素

商品陈列的六大构成要素 （一）商品 1、商品的适销性 只有满足顾客需求的商品，才能刺激顾客购买。所以，在决定陈列什么商品前，应先考虑此时此地顾客所需商品的功能和特点，即商品适销性。 要根据地域、季节、消费习惯的变化，不断调整陈列商品的品牌和品种，以适应顾客消费变化趋势。因为即使将商品陈列做得很好，但如果不是消费者所需要的商品，也无法获得顾客的青睐。如果不能在顾客要求的范围内提供所需产品或服务，价格再好也徒劳无功。 如“妈咪奶粉”需求量很小，但在妇幼儿童医院附近的商店就应当陈列有妈咪奶粉，以满足附近特殊顾客（孕妇）的需求。 2、商品的齐全性 在保证商品适销性的前提下，根据销售现场的实际情况，兼顾商品的回转速度灵活处理，尽量做到全品牌陈列、全品种陈列，以增加销售的机会。 3、商品种类的概念： 按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选择购买的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为： 1、体积小者在前，体积大者在后。 2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。 4、季节商品、流行品在前，一般商品在后。 （二）陈列空间 （1）陈列空间对于销售的意义 要想使你产品在市场占有一定的销量，你就必须抢占到有利的货架来大量陈列你的产品，否则，你虽然在广告宣传上投入巨大，品牌很响，却因没有得到与消费者见面的机会，而白自流失掉了大量的宣传广告费。 货架这营销“第二板”不到位，“第一板”抢占通路的速度再快，也无法实现销售。 （2）陈列空间的分配 店头陈列空间的利用，一般依商品所创造的利润大小分配。为确保利润最大化原则，就要实现陈列空间组合最优化，即给于销量好的商品一个较大的陈列空间，而销量差、回转慢的商品，则给于较小的陈列空间。 如此一来，店头的商品将随着时间的推移而呈现最优化组合。为了充分发挥此方法，首先应调查各品种的销售数量并计算出销售的构成比例，然后按此比例分配陈列空间。陈列空间的分配要依据利润最大化原则，根据地域、季节、消费习惯的不同而有不同陈列空间组合。

超市陈列标准

一、商品陈列的基本原则 1、以销售决定陈列最小空间，其参考公式是：商品日销量×商品空间尺寸×1/2=陈列所用空间，并根据季节性的不同进行调整。 2、同类商品，即同商品大小分类的商品临近陈列，注意品牌商品陈列的竞争关系。 3、商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。 4、注意每个商品最小的陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。 5、陈列时，注意黄金陈列线（0.9—1.3m）上的商品陈列组合和陈列空间的分配。 6、商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域（交*陈列或收银台端架陈列除外）。 7、商品陈列遵循界限清楚，整齐，优先选择直线界限原则。 8、陈列的商品是满货架陈列。 9、优先选择相对垂直陈列的原则。 10、相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。 11、食品的陈列遵守先进先出的原则。 12、冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。 13、陈列遵循安全原则，如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的底下等。 14、商品的陈列是干净的、整齐的。 二、生鲜商品的陈列 （一）熟食部陈列 1、熟食的陈列遵循商品必须陈列在正确的温度下。 2、熟食的陈列遵循商品大分类的基本原则：如炸类商品、烤类商品、卤水类商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等。 3、熟食类商品的陈列必须经过质量检查，符合要求的才能出售。 4、熟食陈列的商品必须表明时间代码，以控制仅有几小时保质期商品的质量。 5、熟食商品的陈列面积必须与销售量相匹配。 6、散装熟食陈列以丰满、整洁、色泽光亮为标准，包装熟食的陈列以包装整齐、丰满的单层或双层陈列为主。 （二）鱼科陈列 1、活鲜：水温、盐度要符合要求，水循环通畅，氧气充足。特性及生活环境相近的鱼类可放在一起陈列，量不能过多，发现死亡应立即打捞。 2、海鲜、冰鲜：碎冰要散在鱼身上以保持新鲜，鱼头正面朝向顾客，整个陈列面呈坡形，颜色美观、造型多变丰满。 3、冷冻海鲜：不能超过冷冻柜的装载线。 4、干海产：防尘、防霉、防潮、防虫。 （三）果蔬部陈列 1、按大、中、小分类划分原则陈列。

生活超市商品陈列八大原则

生活超市商品陈列八大原 则 Prepared on 22 November 2020

商品陈列八大原则 1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。 2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。让顾客买计划外的 商品。 容易混合的商品分开陈列，必须两个原则： ①贴有标签商品正面，面向顾客。 ②商品不能被其他商品档住视线。 3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。货架最下一层可采 取倾 斜式陈列。 伸手可取注意三个原则： ①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。 ②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。 ③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。 4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。提高商 品的 物流效应，从而减少仓库的库存。（丰满陈列的优点）每个商品的陈 列量可以根据排面设计的确定。按一定面积陈列商品。商品陈列不丰 满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。给顾客感觉是卖 剩下的商品。货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪 费。（丰满陈列缺点） 如果当某种商品陈列时缺货怎么办 ①拉大相邻商品的排面。

②填充相同一类的商品。 ③补货（注需要时间） 5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。 如果违反先进先出的后果是什么导致商品的过期，从而加大损失减少 销量。给商场带来损失。 遵守先进先出的三个优点： ①保证商品的新鲜性。 ②保证消费者的权利。 ③易于保证商品的清洁卫生。 6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上 同一方向。统一同组的货架。 相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。 相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生 连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。随机性连带 购买其它商品。 7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。使各类商品平均享 受到货架上不同的职位销售和利益。 8、商品与上层层板相距3-5公分。 总之掌握顾客的购物的心理变化： 注目—兴趣—联想—欲望—比较—信赖—购买—满足

商品陈列原则和技巧

商品陈列原则和技巧 商品陈列的含义 商品陈列就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售/兑换机会，从而提高业绩。 陈列原则 1、安全性原则 排除非安全性商品（质量、保质期），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，适当的配合使用盛装器皿。 做好清洁卫生管理，避免积灰、污垢等情况影响客户体验。 2、易见易取原则 通过陈列让商品更容易让客户看到，一般以水平视线下方20度点为中心的上下10度—20度范围，为最容易看见的部分；所谓易取，就是要通过陈列使得客户易于触摸、拿取和挑选。 与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题，依陈列的高度，一般选择3—4段分隔的货架。 中段为手最容易拿到的高度，被成为陈列的“黄金位置”，一般用于陈列主力商品或有意推广的商品。 次上、次下段为手可以拿到的高度，一般用以陈列价值较高、视觉吸引力强的商品。 上下端为最不易拿到的位置，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上段还可以有一些色彩调节和装饰陈列； 3、区分定位原则 区分定位，就是要求每一类，每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。 在陈列过程中，相关商品货位不知应临近或对面，以便客户相互比较，促进连带购买；比如野营帐篷和运动水杯，锅具和餐具都可放置于临近区域。 在陈列过程中，相互影响大的商品货位应适当隔开；如化妆品与茶叶、食品等。 在陈列过程中，不同类的商品纵向陈列，即从上而下的垂直陈列，使同类商品平均享受到货架上各段位的销售利益。

在陈列过程中，商品货位要勤加调整；分区定位并不是一成不变的，要根据时间、时令、商品流行期的变化，随时调整，但同时须注意，除去整个品类商品的上下架之外，调整的幅度不应过大，以便老客户进行购买/兑换。 4、前进梯状原则 包括前进陈列和梯状陈列，前进陈列就是要按照先进先出的原则补货。 营业高峰过后，货架陈列前层的商品被兑换走，这时客服人员应将货架内层的商品逐次往外移动，从后面开始补充陈列，保证商品陈列丰满，布过期积压。 梯状陈列就是要求陈列的商品应遵循前低后高的原则，呈阶梯状，使商品陈列既有立体感和丰满感，又不会使客户产生被商品压迫的感觉。 一般来说，过分强调丰满陈列和连续性，被商品压迫的感觉就会增强，所以采取倾斜、阶梯、突出、凹进、吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性，反而能使客户产生舒适感和亲切感。 商品陈列与销售额之间的关系 1、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化 对于相同的商品来说，改变客户能见到的商品陈列面，会影响商品的销售额。 陈列的商品越少，客户见到商品的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。 一组权威统计数据证明： 货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68% 货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且商品的陈列面积与其市场占有率成正比。 2、商品陈列高低变化引起销售额变化 高、中、低三段货架所陈列的同类商品，销售额也会有所不同。 根据超市销售实践经验证明： 同等条件下，在平视及伸手可及的高度商品售出概率约为50%； 在头上及腰间高度，售出概率为30%； 高或低于视线之外，售出可能性仅为15% 3、陈列时间变化引起的销售额变化

超市商品陈列必须突出的六个方面

超市商品陈列必须突出的六个方面卖场有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲望，并促使顾客产生购买行动。通常我们认为做好商品陈列必须遵循一些基本面，包括促进和拉动卖场销售、黄金陈列位置应用、对眼球的吸引力、对顾客的便捷性、醒目的价格、要有美观度和安全性等六个方面。 一、必须要以促进和拉动销售为目的 １、陈列必须确实有助于增加店面的销售。 ２、努力多创造有助于销售的陈列位置。 ３、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 ４、采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。 二、黄金陈列位置应用 1、与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。 3、开展促销时要争取下列位置：门店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。 4、其他稍微偏一点的陈列位置：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。 三、对眼球的吸引力 １、充分将现有商品集中堆放以凸显气势。 ２、正确贴上价格标签。 ３、完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。

４、陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。５、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。６、可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。 四、对顾客的便捷性 1、商品应陈列于顾客便于取货的位置。 2、争取较好的陈列位置，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。 3、保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。 4、避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴在商品上。 五、醒目的价格 １、价格要标识清楚。 ２、价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。 ３、直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。 六、陈列美观度和安全性 商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的吸引眼球的美观度和稳固安全性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。

商品陈列八大原则

商品陈列八大原则 商品陈列是商店销售的重要一环，通过合理的陈列方式可以提升商品 的吸引力，促进销售。为此，商店需要根据商品的特点和目标消费者的需 求进行商品陈列的设计。下面是商品陈列的八大原则： 1.布局原则：布局原则是商品陈列的基础，它包括是否合理利用空间、陈列物品的流通与人员行走的规划和商品陈列的合理顺序。合理的布局能 够使顾客在店内良好地进行购物，提高购买欲望。 2.突出陈列：突出陈列是指将店内或货架中一部分商品领出或使之凸显，突出陈列的商品往往是店内销售的主打产品或促销产品，可提高其商 品的曝光度，激发消费者购买欲望。 3.上下搭配：上下搭配是指将不同种类或不同款式的商品进行搭配陈列，这样可以方便顾客在比较中选择更适合自己的商品，同时也能够提高 销售额。 4.分类陈列：分类陈列是指将同类商品放置在一起，便于顾客比较和 选择。通过分类陈列，消费者可以更加直观地了解同一品类中不同品牌的 商品，从而更容易做出购买决策。 5.色彩搭配：色彩是引起顾客注意的重要因素之一，合理的色彩搭配 可以吸引顾客的眼球，提高他们的购买欲望。不同类型的商品可以选择不 同的色彩搭配，以凸显商品的特点和个性。 6.适度陈列：适度陈列是指根据商品的特点和需求，恰当地选择陈列 的数量。适度陈列可以显得整齐、干净，不会给顾客造成杂乱的感觉，也 不会使顾客感到商品过于紧张。

7.易拿取原则：易拿取原则是指将常用商品或热销商品放置在容易拿取的位置，方便顾客获取，提高商品的销售率。通过易拿取原则，顾客购物的便利性得到提升，他们更容易找到自己想要的商品。 8.整体效果：整体效果是指商品陈列的整体布局、色彩搭配和陈列方式等，能够影响消费者的购买欲望。一个良好的整体效果能够给顾客留下美好的购物体验，并提高他们对商店的满意度。 总之，商品陈列原则可以帮助商店提高销售额，吸引顾客购买力度。商店在进行商品陈列时应该根据商品的特点和目标消费者的需求，合理利用空间、合理安排陈列物品的流通与人员行走的规划和商品的合理顺序，同时突出主打产品或促销产品，进行上下搭配和分类陈列，注重色彩搭配和适度陈列，提供易拿取的购物环境并追求整体效果的良好体验。这些原则将有助于提升商品的吸引力和销售效果，达到商店的经营目标。

商品陈列的六个要素

1、可获利性：陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。 2、陈列点：对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。 3、吸引力：充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。 4、方便性：商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。 5、价格：价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，

数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。 6、稳定性：商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。

超市商品陈列八大原则

超市商品陈列八大原则 陈列的分区分类方法.一般的,我们在超市里面看到的货品都是按照这个方法来归类摆放的. 例如：我们在一家超市的入口看到日用百货,文具用品,然后往里面是食品、饮料；或者在入口先是饮料食品再是日用品,都是一样的道理.分区分类的方法方便了我们的购物,同一类的货品陈列在一起我们一眼就能知道自己想买的东西大概在什么地方.我们要是打算买牙膏,我们会先走到都是日用百货的地方,再具体的挑选什么牌子例如黑人、佳洁士、冷酸灵等的牙膏或者还能加一支牙刷一起购买. 易见易取的方法.按照字面理解,就是需要我们把货品放在消费者容易看到的地方,还有方便拿取.同样的是牙膏,要是放在笔记本后面我们就不容易找到,也不方便从货架上拿出来.这样子我们需要先拿走笔记本,然后才能拿牙膏,就是把牙膏放在笔记本旁边我想也会比放在后面更方便.这一个方法就是需要我们在上货品的时候尽量多的把款式种类展示给客人,让消费者知道我们的这个超市里面到底都有些什么货品.当然还是要在分区分类的基础上. 满陈列的方法.这一点是说超市里面需要我们及时地补充缺少的货品,不能让架子空空荡荡的.空荡的架子会让客人觉得我们的超市生意很好吗不会的.我要是每一次去一家超市买东西,看到的都是空荡的货架,我的第一印象就会觉得这家超市已经没有我想要的东西,我宁可再多走几步到旁边的超市里面买--因为我在那家超市里面能更好的挑选东西,买的物有所值.对于空荡的货架超市,我会减少买东西的次数,久而久的甚至不会再去那里买.亲,要让我们超市的生意更好,满陈列是不可缺少的一个方法. 对于有保质期的货品我们需要做到按照货品保质期先进先出.这一个方法同样适用于没有保质期的像毛巾、笔记本等用品.因为先进的毛巾会随着时间的摆放积累一定的粉、灰尘.亲,说到保质期,先进先出大家都能理解.就是我们把所有的货品按照保质期顺序陈列摆放在架子上.先进的货品一般的生产日期--保质期都是比后进的货品保质期早先卖出去.只要我们做到保质期靠前的货品陈列在货架的前面,保质期较后的放后面,这样子也不容易积压过多的过期食、用品,毛巾也能体现出更加崭新的效果.还有另外的先进先出是说前面已经被拿走的东西我们需要把后面的及时移出来,使货架保持整齐美观的效果. 这一点是一个细节的方法--关联性陈列.之前提到的为什么我们去超市买牙膏,有时候会顺带一起买牙刷.亲,因为牙膏、牙刷是相关联的哦刷牙需要用牙膏,还有牙刷,甚至毛巾.需要怎么样做到让消费者一起连带着买呢很简单,把牙膏牙刷并列放在一起陈列在货架上就可以或者上下层陈列：上层牙刷,下层牙膏. 同一品牌垂直陈列的方法. 季节性陈列方法.亲,要是我自己开超市,我一定会让陈列员在3、4月份把饮料的位置调到靠近门口的地方.过年过节的时候把礼品放在显眼的地方.事实上,现在的超市也是这么做的.亲,总结了以上的7个方法原则供大家参考.这些方法能举一反三到其他的地方哦,希望能帮助大家在日常生活中提升处理事情的效率.

超市商品陈列八原则

超市商品陈列八原则 超市商品要想吸引客户，不单单是简单的价格促销就可以解决商品陈列客观上也会影响客户的购买欲望。合理、规范的商品陈列，必须掌握八项原则。 一、一目了然的原则 1.商品陈列分类要容易选购。店内商品的大分类、中分类、小分类表示要 清楚，不要混乱，使顾客进入堂内很容易找到自己要购买的商品。 2.商品陈列的位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一 些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 3.陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔离商品的分界线。 商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影像店内购物顾客的视线, 也不要影像店内照明光线。 二、容易挑选的原则 1.有效地使用色彩、照明。决定货架上商品位置的时候，要注意商品外包 装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。对于鲜肉、鲜鱼生鲜食品柜，灯光可以选择淡红色，以增加商品的鲜度感。对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以

突出其位置，弓I起顾客注意。超市、便利店内要达到标准的照明 度，使商品能清楚地展现在顾客面前。 2.陈列的状况要使顾客容易挑选。按适当的商品分类进行陈列，不 要给顾客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。必要时可向顾客提供购物参 考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。 3.商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有 所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。在某类商品脱销时，要及时向顾客推荐展示代用品。4.同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。由于顾客选择商品不同品种时， 视线上下垂直移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售的机会。 三、便于取放的原则 1.商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不当便，就会很扫兴，大大降 低购买欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。商品陈列是还要考虑到顾客的身高。不要把商品放在顾客

超市卖场商品陈列原则及操作要领

超市卖场商品陈列原则及操作要领 一、陈列原则 n1、显而易见的原则： n卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、伸手可取的原则（易拿易放原则）： n在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。 3、满陈列原则（满架满放原则） n货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。 4、先进先出原则： n当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。 n陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在

该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 5、关联陈列原则 n将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 6、同类商品纵向陈列原则： n同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。 n 二、商品陈列操作要领： 一）集中陈列法： 1、关连陈列法 n把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关

商品陈列的八大原则

商品陈列 目的： ①为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率； ②有美感、商业感、刺激顾客的购物欲； ③方便顾客拿取判断； ④有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象； ⑤能让顾客长时间停留，提高客单价。商品陈列的八大原则 一、显而易见原则 ①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品看 清楚，作出是否购物的判断； ②贴有价格标签的商品，面向顾客； ③每种商品不能被其它商品挡住视线； ④货架下层不易看清的可以用倾斜陈列。 二、伸手可取原则 三、货架丰满整齐的陈列原则 ①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象；吸引顾客的效果，也可以保 质合理的库存，作为一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列； 四、容易辨别（判断）原则 五、先进先出原则 六、相关联陈列原则 ①按商品的属性，相关联的联系在一起; ②也可以方便提高顾客有计划购物的目标； 七、同类商品，垂直陈列原则

①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列； 八、上隔板和下隔板相距3-5cm 原则 二指原则 商品的陈列方法： ①集中陈列法； ②特殊陈列法； ③整齐陈列法； ④随机陈列法（畅销商品）； ⑤季节性、节日气氛陈列； ⑥兼用随机陈列法； ⑦岛式陈列法； ⑧突出陈列法； ⑨悬挂陈列法； ⑩窄缝陈列法。 商品陈列流程： ①首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量； ②再确认各种商品陈列所需的货架数量； ③要计算每个品类的商品货架能陈列多少个单品； ④摆出陈列图； ⑤根据图上货； ⑥局部调整。 补货的原则： ①货物不足时进形补货； ②补货以补满、货架、堆头、端架为原则；