康师傅营运能力存在的问题及解决策略

康师傅营运能力存在的问题及解决策略

一、康师傅营运能力存在的问题

在2011年以后的两年中，康师傅公司的营运能力各项指标都呈现下降趋势，不过这一下降趋势并不只是该公司，在对行业其他公司的营运能力指标计算时也发现了呈下降的趋势，主要是因为在2012年到2013年整个体育用品行业的市场扩大，但是市场的接受量有限，产量扩大，因此，2012年到2013年间，在体育用品行业很多公司也都面临着营运能力下降的困境。

（一）资产结构不当

康师傅在2011到2015年期间流动资产周转率并不低，然而总资产周转率并没有受到流动资产的带动加速周转，总资产周转率的两个主要的影响因素一是流动资产周转率，二是流动资产与总资产的比重，因此，可得出的结论是流动资产在总资产的占比并不高，不能起到带动总资产周转的作用。在2012年过后两年的时段，对于总资产周转速度增加贡献最大的就是产品销售率，然而销售的主体是之前积压的库存，从近五年康师傅的资产负债表可以看出，固定资产不断减少，可以分析出这类资产的减少势必会影响未来企业的生产能力，生产能力的减弱一定会影响康师傅的销售能力从而影响未来的营运活动。

（二）存货积压问题严重

从2011年开始康师傅的存货周转率主要呈现下降趋势，其下降

的主要原因有几点，一是在2012年左右的时期，由于之前的金融危机导致整个社会消费水平较低，整体的行业均受到影响无法恢复正常水平。二是在2012年过后的几年中，康师傅企图通过大幅度的改革创新刺激本公司的营销能力，不过却没有达到预期效果反而导致库存积压过度，降低存货周转速度。三是由于现代人们的消费观念在逐渐发生变化，不再局限于专业体育运动的产品反而逐渐将重心转向休闲运动的市场，消费者销售能力疲软加上日益激烈的市场竞争，造成康师傅的存货存在的大量的积压、滞销，存货占用资金，使得产品成本上升。

（三）应收账款坏账几率增加

产品价格存在下降风险，是由于公司生产的专业体育用品行业竞争日益激烈，且产品不断推陈出新的款式变化，对公司的技术研发、产品推出和经营能力都是巨大的挑战，公司产品的市场销售价格存在下降的风险。其次，企业为了缓解库存积压的困境大规模地进行折价赊销等措施，这些营销手段都会导致应收账款发生坏账、呆账的几率大幅度增加。

二、康师傅营运能力问题的解决策略

根据上述分析的康师傅对营运能力中存在的问题，以下将从总资产营运能力、流动资产营运能力、存货营运能力以及应收账款营运能力几个方面阐述和加强康师傅营运能力的策略。

（一）优化资本结构，降低财务风险

针对总资产周转速度的策略就是根据总资产周转率的两个主要

影响因素进行的决策，由于流动资产周转速度并不低，所以主要由另一影响因素即流动资产与总资产的占比决定了康师傅未来的营运能

力的增强。从康师傅发表的近五年的财务报表可以看出尽管流动资产总体是呈现上升趋势的，但是由于其增长速度并没有总资产的增长速度高，所以其比重仍没有明显增加。因此，最佳解决办法就是调整资产结构，让流动资产的增长速度更快一点，这样使得流动资产的所占比重有所增加，从而使流动资产对总资产的周转速度更大。

（二）加强存货管理

要做出对存货管理合理化的决策，例如完善采购业务相关管理制度，统筹安排采购计划，建立管理监督机制，定期检查生产过程中的薄弱环节，尽可能的减少因为存货大量堆积而造成的管理成本增多、运营指标虚增的现象。为了满足未来的资金需求，建议康师傅公司应进行充分的市场调查，销售合适的产品，尽量降低库存，减少存货对资金的占用。

建立合理的内部控制体系，定期盘点存货，确定账实相符，相互监督和制约。管理存货内控的建立是要建立规范化地实行康师傅建立的各种体系和管理模式，良好的内控可以使整个企业相互反应的各种信息真实准确。

（三）加强应收账款的控制和管理

康师傅公司在对应收账款的回收力度有所加强，提高了回收效率。然而康师傅还需要进一步加快应收账款的回收，加强对其合理有效的管理。应该着力于提高应收账款管理效率，加快资金回笼速度，有效

的减少坏账呆账。建议康师傅应建立应收账款的管理体系。

首先，要有信用管理，考核客户的信用等级，根据信用考核级别设定欠款额度，对信用不良的客户严格不与赊销，既保证销售又不影响账款回收。要有专门的考核机制，对信用下降的企业减少赊销额度。还要做好监督应收账款的收回，可以采取账龄分析法来管理，根据账龄长短来针对不同客户制定收款政策，而对于已经逾期的账款也要按时间划分，看是否形成坏账同时加速催收。另外，康师傅在应收账款过多，影响到资金链的情况下，应??采取积极的态度加速现金变现，利用应收账款进行日常经营活动。

（四）加强营销合作

制定合理营销组合方案，加大宣传力度。宣传方式不能局限于报纸、电视等成本花费较大的传统媒体，也应该综合利用微博微信等低成本的新媒体宣传方式；不仅要保持价格优势还要进行适当的产品促销，提高中高端产品的销售占比，以达到“开源”的目的合理控制人工成本和期间费用，调整线下的实体资产。实体店及员工是线下实体一大消耗，也使得康师傅在这方面的成本加大。适当缩减线下人员及实体店，充分调动员工的工作积极性，采取适当的激励措施，以上措施均可以减小相应成本，同时充分利用现在的购物趋势即适当发展线上网店。

康师傅控股公司财务分析报告

《财务分析》课程教学成果康师傅控股公司财务分析报告

康师傅公司简介 康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值为54.5亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。康师傅控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（“本集团”）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间本集团在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。本集团大部分产品均使用“康师傅”品牌销售，并相信“康师傅”是中国最为消费者熟悉的品牌之一。 本集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底本集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。本集团相信此广博的销售网络，是构成本集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使本集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 本集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。本公司的两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.2%的股份。于2009年12月31日，本公司之市值为137.5亿美元。现时本公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股及摩根士丹利资本国际(MSCI)香港成份股指数。 2009年，本集团连续第二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司，同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值已达到9.16亿美元。另外“康师傅”还获得中国商标协会与中国消费者报评选的“消费者最喜爱的绿色商标”、中国营销领袖年会评选的“标杆企业”，以及《商务周刊》评选的“中国100快公司”。此外，于年底康师傅还获“60年最具影响力60品牌”和“人民社会责任奖”两项荣誉。这些荣誉除了肯定本集团的整体营运外，同时鞭策我们继续努力，带给消费者更安心、美味且实

康师傅企业的财务分析

康师傅企业的财务分析 一、企业概况 康师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司（「本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。 本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。 2010年，「康师傅」连续第三年获得福布斯亚洲50强称号，同时连续八年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值经评定达 10.66亿美元。 二、纵向财务比较 （一）对权益净利率的分析 权益净利率指标是衡量企业利用资产获取利润能力的指标。 权益净利率充分考虑了筹资方式对企业获利能力的影响，因此它 所反映的获利能力是企业经营能力、财务决策和筹资方式等多种 因素综合作用的结果。 该公司的权益净利率在2006年至2010年间出现了一定程度的好转， 分别从2006年的0.233增加至2010年的0.336企业的投资者在很大程度 上依据这个指标来判断是否投资或是否转让股份，考察经营者业绩和决

定股利分配政策。这些指标对公司的管理者也至关重要。 公司经理们为改善财务决策而进行财务分析，他们可以 将权益净利率分解为权益乘数和资产净利率，以找到问题 产生的原因。权益净利率分析表 康师傅权益净利率= 权益乘数×资产净利率2009年0.342 = 2.71 ×0.126 2010年0.336 = 2.27 ×0.148 通过分解可以明显地看出，该公司权益净利率的变动在于资本结构（权益乘数）变动和资产利用效果（资产净利率）变动两方面共同作用的结果。2009年权益乘数比2010年权益乘数大，说明2010年的负债程度比2009年低。 权益净利率= 权益乘数×资产净利率 2009年0.342 = 2.71 ×0.126 2010年0.336 = 2.27 ×0.148 经过分解表明，权益净利率的改变是由于资本结构的改变（权益乘数下降），同时资产利用和成本控制出现变动（资产净利率也有改变）。那么，我们继续对资产净利率进行分解： 资产净利率＝销售净利率×总资产周转率 2009年 0.835＝0.801×1.043 2010年 0.945＝0.820×1.152 通过分解可以看出2010年的总资产周转率有所提高，说明资产的利用到了比较好的控制，显示出比前一年较好的效果，表明该公司利用其总资产产生销售收入的效率在增加。总资产周转率提高的同时销售净利率的减少阻碍了资产净利率的增加。们接着对销售净利率进行分解： 销售净利率＝净利润÷销售收入 2009年 0.835＝500.495÷599.395

康师傅营运能力存在的问题及解决策略

康师傅营运能力存在的问题及解决策略 一、康师傅营运能力存在的问题 在2011年以后的两年中，康师傅公司的营运能力各项指标都呈现下降趋势，不过这一下降趋势并不只是该公司，在对行业其他公司的营运能力指标计算时也发现了呈下降的趋势，主要是因为在2012年到2013年整个体育用品行业的市场扩大，但是市场的接受量有限，产量扩大，因此，2012年到2013年间，在体育用品行业很多公司也都面临着营运能力下降的困境。 （一）资产结构不当 康师傅在2011到2015年期间流动资产周转率并不低，然而总资产周转率并没有受到流动资产的带动加速周转，总资产周转率的两个主要的影响因素一是流动资产周转率，二是流动资产与总资产的比重，因此，可得出的结论是流动资产在总资产的占比并不高，不能起到带动总资产周转的作用。在2012年过后两年的时段，对于总资产周转速度增加贡献最大的就是产品销售率，然而销售的主体是之前积压的库存，从近五年康师傅的资产负债表可以看出，固定资产不断减少，可以分析出这类资产的减少势必会影响未来企业的生产能力，生产能力的减弱一定会影响康师傅的销售能力从而影响未来的营运活动。 （二）存货积压问题严重 从2011年开始康师傅的存货周转率主要呈现下降趋势，其下降

的主要原因有几点，一是在2012年左右的时期，由于之前的金融危机导致整个社会消费水平较低，整体的行业均受到影响无法恢复正常水平。二是在2012年过后的几年中，康师傅企图通过大幅度的改革创新刺激本公司的营销能力，不过却没有达到预期效果反而导致库存积压过度，降低存货周转速度。三是由于现代人们的消费观念在逐渐发生变化，不再局限于专业体育运动的产品反而逐渐将重心转向休闲运动的市场，消费者销售能力疲软加上日益激烈的市场竞争，造成康师傅的存货存在的大量的积压、滞销，存货占用资金，使得产品成本上升。 （三）应收账款坏账几率增加 产品价格存在下降风险，是由于公司生产的专业体育用品行业竞争日益激烈，且产品不断推陈出新的款式变化，对公司的技术研发、产品推出和经营能力都是巨大的挑战，公司产品的市场销售价格存在下降的风险。其次，企业为了缓解库存积压的困境大规模地进行折价赊销等措施，这些营销手段都会导致应收账款发生坏账、呆账的几率大幅度增加。 二、康师傅营运能力问题的解决策略 根据上述分析的康师傅对营运能力中存在的问题，以下将从总资产营运能力、流动资产营运能力、存货营运能力以及应收账款营运能力几个方面阐述和加强康师傅营运能力的策略。 （一）优化资本结构，降低财务风险 针对总资产周转速度的策略就是根据总资产周转率的两个主要

康师傅财务分析

2010年度康师傅公司财务分析 财务09230931401304张京昕 财务分析方法：比率分析法 一、偿债能力分析 企业偿债能力是反映企业财务状况和经营能力的重要标志。偿债能力是企业偿还到期债务的承受能力或保证程度，包括偿还短期债务和长期债务的能力。 企业偿债能力，静态的讲，就是用企业资产清偿企业债务的能力；动态的讲，就是用企业资产和经营过程创造的收益偿还债务的能力。企业有无现金支付能力和偿债能力是企业能否健康发展的关键。企业偿债能力分析是企业财务分析的重要组成部分。 1、流动比率＝流动资产÷流动负债＝1216346÷2225293＝0.55【上年度为0.78】 我们知道，流动比率的值越高，代表短期偿债能力越强，它的经验值是“2”，它要考虑存货、应收账款的的影响。它是用来衡量企业的流动资产在短期内可以变换为现金用于 偿还流动负债的能力。用流动比率来衡量资产活动性大小，要求企业的流动资产在清偿流 动负债以后还有余力去应付日常经营活动中其他资金的需要。由上面的相关数据可以看出，基本上这两年的比率均小于1，说明流动比率不是太好，企业偿债能力相对行业标准来说 较不稳定。从整合的简易表可以看出，从09年到10年，流动资产与负债都在逐年上升， 但是每年的流动资产均小于流动负债，所以初步认为康师傅的偿债能力不是很稳定。 2、速动比率＝速动资产÷流动负债 ＝（流动资产－存货）÷流动负债 ＝（1216346－309801）÷2225293＝0.407【上年度为0.69】企业该指标与流动比率指标大致相似，均说明企业的短期偿债能力的强弱。09年到10年，速动比率反而下降，说明其偿债能力，总体不强，而且还在下降，这说明康师傅在10 年可能有遇到危机。 3、资产负债率＝负债总额÷资产总额×100% ＝2522225÷4891412×100% ＝51.56%【上年度为43.98%】 这表明华为公司每51.56元的债务，有100元的资产作为偿还后盾。 债权人关心的是其贷给企业资金的安全性，总是希望这个比例越低越好。 所有者关心的主要是投资收益率的高低，企业借入的资金与所有者投入的资金在生产 经营中发挥同样的作用。如果企业负债所支付的利息低于总资产收益率，这将意味着所有 者获得了借入资本为企业带来的利润与所付利息的差额，达到“借鸡生蛋”的效果。 债权人希望比率越低越好，经营者希望比率高些，但不宜过高。从上面数据来看，09 年到10年变化水平不是很大，一般认为企业负债率应保持50%左右，可以看出康师傅已达 到这一水平。由这些数据可以看出，债权人提供的资金占企业资本总额的比例较小，企业 不能偿债的可能性较小，企业的风险主要由股东承担，对债权人很有利。对康师傅控股有 限公司的股东来说，公司的资产负债率没有达到70%~80%的理想水平，说明康师傅控股有 限公司没能利用好负债经营的财务杠杆进行资金运作。 在正常情况下，较高的资产负债率是企业快速发展的信号，显示企业活力充沛。由此 可见，这三年的资产负债率都在43.98%~48.05%之间，说明康师傅控股有限公司采用了保 守的财务策略，或者对前景信心不足，利用债权人资本进行经营活动的能力差。 二、营运能力分析 营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。 这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。 营运能力是社会生产力在企业中的微观表现，是企业各项经济资源，包括：人力资源、生产资料资源、财务资源、技术信息资源和管理资源等，基于环境约束与价值增值目标，通过配置组合与相互作用而生成的推动企业运行的物质能量。广义的营运能力是

运营中存在的问题及对策

运营中存在的问题及对策 在运营过程中，可能会出现一系列问题，这些问题可能会给企业 带来损失，并且影响到企业的业务运营。为了解决这些问题，我们可 以采取一些对策。以下是一些常见的运营问题以及相应的对策。 1.供应链问题：供应链问题可能会导致原材料不足、产品运输延 误等情况。为了解决这个问题，企业可以建立强大的供应链网络，与 多个供应商建立合作关系，确保物流的顺畅，并制定储备原材料的计划，以应对突发情况。 2.市场竞争压力：市场竞争激烈，企业可能面临来自同行业竞争 对手的压力。为了应对竞争，企业可以进行市场调研和竞争对手分析，了解市场的需求和竞争对手的优势。在此基础上，企业可以制定差异 化的产品定位和营销策略，提供独特的产品或服务，以吸引客户并保 持竞争优势。 3.客户投诉：客户投诉是一个常见的问题，可能会影响企业的声 誉和客户忠诚度。为了解决客户投诉，企业可以建立完善的客户服务 体系，及时回应客户的问题和需求。同时，企业应该对客户的反馈进

行认真分析和处理，并制定相应的改进方案，以提高客户满意度和忠诚度。 4.人力资源问题：人力资源问题可能包括员工招聘、培训、留任等方面的挑战。为了解决这些问题，企业可以建立健全的人力资源管理体系，制定招聘和培训计划，吸引和留住优秀的人才。同时，企业应该关注员工的工作环境和发展机会，提供良好的福利待遇和晋升机会，以激励员工的积极性和才能发挥。 5.营销问题：营销问题可能包括定价策略、市场推广、品牌建设等方面的挑战。为了解决这些问题，企业可以进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和购买行为。在此基础上，企业可以制定合适的定价策略和推广策略，提升产品的竞争力。同时，企业应该注重品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，以增强市场竞争力。 6.资金管理问题：资金管理问题可能包括资金周转困难、资金投入不足等方面的挑战。为了解决这些问题，企业可以加强财务管理，制定合理的预算和财务计划，确保资金的合理使用和充分回报。企业还可以寻求外部资金的支持，如银行贷款、风险投资等，以满足业务扩张和发展的需要。

公司运营管理存在的问题原因以及解决对策

公司运营管理存在的问题原因以及解决对策 公司运营管理存在的问题的原因有很多，以下是一些常见的原因： 1. 没有明确的目标与策略：缺乏明确的目标和策略可能导致公司的运营工作缺乏方向和重点。这可能是因为公司领导层没有制定清晰的目标和策略，或者是由于目标和策略没有有效地传达给下属。 解决对策：确定明确的目标和策略，并确保它们被有效地传达给所有员工。制定具体的目标，并将它们分解成可衡量的绩效指标。制定明确的策略，并将其与员工的日常工作联系起来。 2. 缺乏有效的沟通与协作：沟通和协作是有效的运营管理的关键要素。如果公司内部沟通不畅或协作不够紧密，可能导致信息流动缓慢、决策延误以及合作困难等问题。 解决对策：建立良好的沟通渠道和机制，确保信息的及时传递和沟通的畅通。鼓励员工之间的合作和协作，建立跨部门的团队，以解决问题和推动项目的进展。 3. 人力资源管理不善：员工是公司运营的关键因素，如果人力资源管理不善，则可能导致员工流失、绩效低下以及员工的不满等问题。 解决对策：优化人力资源管理，包括招聘和聘用合适的人才、对员工进行培训和发展、提供良好的工作环境和福利待遇、建

立激励机制等。通过有效的人力资源管理，可以提高员工的满意度和绩效，提升公司运营的效率和质量。 4. 运营流程不规范：缺乏规范的运营流程可能导致工作效率低下、错误和重复等问题。 解决对策：对关键的运营流程进行规范化和标准化，明确工作流程、责任和权限，确保工作的高效进行。引入信息化系统和工具，提高运营流程的自动化和集成化水平，减少人工操作和错误的可能性。 5. 缺乏绩效评估和跟踪：如果公司没有有效的绩效评估和跟踪机制，无法及时发现和解决问题，也无法对运营管理的效果进行评估和改进。 解决对策：建立有效的绩效评估和跟踪机制，设定关键绩效指标，并定期评估和监测，并根据评估结果进行调整和改进。同时，鼓励员工参与绩效评估和反馈，提高员工对公司运营管理的参与和认可度。

公司运营管理存在的问题原因以及解决对策

公司运营管理存在的问题原因以及解决对策 一、问题的存在 公司作为一个经济实体，在经营过程中难免会遇到各种各样的问题。 作为公司的管理者，需要及时发现并解决这些问题，以保持公司的稳 定发展。在公司的运营管理中，往往会存在一些常见的问题，如员工 管理存在不当、成本控制不力、市场营销策略不足等。这些问题如果 得不到有效的解决，将会对公司的发展产生负面影响，甚至会威胁到 公司的生存。 二、问题的原因 1. 员工管理存在不当 由于公司规模的扩大和员工数量的增加，员工管理成为了一个比较大 的挑战。部分公司在员工管理上存在以下问题： - 缺乏科学的员工绩效评价体系，导致员工的工作积极性不高； - 管理者的交流能力不足，无法有效与员工交流，导致员工工作未能得到及时的指导和帮助； - 缺乏员工培训和发展机制，导致员工的专业能力和团队合作能力不足。 2. 成本控制不力

在公司的运营管理中，成本控制是至关重要的部分。部分公司在成本 控制上存在以下问题： - 对成本的监控不足，导致成本的飙升； - 没有建立有效的成本控制体系，导致部门之间成本分摊不均； - 没有制定合理的成本预算和费用核算方法，使得公司在成本控制方面做的不够好。 3. 市场营销策略不足 在当今激烈的市场竞争环境下，市场营销策略对公司的发展至关重要。部分公司在市场营销方面存在以下问题： - 对市场环境的了解不足，导致制定的营销策略不够精准； - 营销团队的专业水平不足，无法有效开展市场推广活动； - 没有有效的顾客关系管理机制，导致顾客流失率较高。 三、解决对策 1. 加强员工管理 - 建立科学的员工绩效评价体系，根据员工的绩效情况给予合理的激励；- 加强管理者的交流能力培训，提高管理者的交流水平； - 设立员工培训和发展项目，增强员工的专业能力和团队合作能力。

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析 （一）水源地自然资源不足，生产资料有限 农夫山泉的标语“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”大家都耳熟能详，可是自然资源都不是无限的，尤其是水资源，而且天然健康的水资源就更少了。目前农夫山泉在国内只有八个水源基地：浙江千岛湖新安江水库、吉林长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、湖北丹江口、广东万绿湖新丰江水库、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山，这八个水源地的水源都是非常优质的，这样优质的天然水自然极为稀缺。 伴随农夫山泉的迅速发展，市场需要快速增大，对水源地自然资源的需要也变大了，对水源的要求也变得越来越高，可是天然健康的水源基地是缺乏的资源，若是农夫山泉想要一直发展下去，就必须做好长期的准备，着手研发新产品，以解决水源地自然资源不足，生产资料有限的问题。 （二）水源地限制导致生产成本高 农夫山泉的水源地一直在较远的山区，生产基地也是建设在水源地附近的人迹罕至的深山之中，厂房基地建设成本高。这些偏远的山区交通都不太便利，也容易发生地质灾害，物流运输线路太长，运送成本高，路途遥远的运输过程中对产品也容易造成损害。 开发山区的天然水源，使得农夫山泉水的运输价格高，商品价格上升。产品价格相对于其他品牌来说没有太大的优势，比如可口可乐的冰露只卖一块钱，价格低，吸引了大批的消费者，主要是因为它的成本比较低，这样利润就会高很多。相比其他同类型饮料品牌，农夫山泉的总体生产价格较高，没有价格优势。 （三）广告媒介和销售促进方式过于单一 在饮料市场剧烈竞争力，要想突出，必须比竞争对手快一步。随着信息传播大爆炸时代的来临，许多饮料企业推出新颖的创意宣传，比如怡宝的娱乐营销与公益相结合，独家冠名帮素人实现梦想的综艺节目，还有优悦纯净水和香飘飘奶茶的创意广告词等。农夫山泉的广告媒介选择和销售促进方式比较单一，采用的都是比较传统的媒介方式和促销方法，广告媒介选择仅以电视为主，拍的电视广告纪录片与其广告词表达的还是是同样的意思，缺乏创新，形成了一个宣传同质化现象。为此，农夫山泉需要创新宣传推广和销售促进方式，以顺应时代的发展。

公司运营及管理存在的问题

公司运营及管理存在的问题 引言 在当前竞争激烈的商业环境下，公司运营及管理面临着种种挑战和问题。本文将重点探讨目前公司运营及管理中存在的一些重要问题，并提出相应的解决方案。 1. 沟通与协作不畅 公司运营及管理中最常见的问题之一是沟通与协作不畅。沟通不畅可能导致信息传递的误解、信息的延误，从而影响团队的协作效率和工作质量。此外，部门之间缺乏有效的合作也会导致工作的重复和浪费。 解决方案： •建立明确的沟通渠道：通过使用内部通信工具，如Slack或微信企业号，建立明确的沟通渠道，并鼓励员工及时沟通和反馈。 •定期举行团队会议：定期举行团队会议，分享信息、解决问题，增强团队内部的合作与协作。 •建立跨部门合作机制：建立跨部门协作机制，促进部门间信息的共享与合作，避免工作重复和资源浪费。 2. 缺乏明确的目标和策略 公司运营及管理中的另一个常见问题是缺乏明确的目标和策略。如果公司没有明确的目标和策略，很难使整个团队朝着同一个方向努力，容易导致资源的浪费和工作的混乱。 解决方案： •设定明确的目标和策略：制定明确的公司目标和策略，并将其与员工进行共享和讨论，确保每个人都了解并理解公司的目标。 •制定可操作的计划：基于明确的目标和策略，制定可操作的计划，并将其分解为具体的步骤和时间表，以便员工能够理解并执行。 •定期追踪和评估：定期追踪目标的达成情况，并进行评估和反馈，及时调整和优化策略和计划。 3. 人员管理不当 公司运营及管理中的另一个关键问题是人员管理不当。如果公司没有进行有效的人员管理和培训，员工可能会缺乏工作动力和职业发展空间，从而影响公司整体运营和业绩。

解决方案： •建立培训计划：制定全面的培训计划，包括新员工培训、技能培训和领导力发展计划，以提高员工的能力和职业素养。 •提供良好的工作环境：提供良好的工作环境和福利待遇，激励员工的工作积极性和投入度，增强员工对公司的忠诚度。 •定期进行绩效评估：定期对员工进行绩效评估和反馈，根据评估结果提供相应的奖励和激励措施，同时对绩效不佳的员工进行相应的改进和指导。 4. 不适当的资源配置 在公司运营及管理中，不适当的资源配置也是一个常见的问题。如果资源分配不合理，可能会导致某些项目过度投入而导致资源浪费，同时其他重要项目却缺乏资源支持。 解决方案： •进行资源评估：进行全面的资源评估，包括人力资源、物质资源和财务资源等，确保资源的合理配置和有效利用。 •优化项目管理：建立有效的项目管理流程，确保项目的优先级和资源分配得到适当的考虑和平衡。 •引入项目评估机制：引入项目评估机制，对项目的效益和投资回报进行评估，及时调整和优化项目资源配置。 结论 综上所述，公司运营及管理中存在的问题包括沟通与协作不畅、缺乏明确的目标和策略、人员管理不当和不适当的资源配置等。通过建立明确的沟通渠道、设定明确的目标和策略、进行有效的人员管理和优化资源配置，可以解决这些问题，并提高公司的运营效率和管理水平。

关于物流管理中存在的问题及应对策略分析

关于物流管理中存在的问题及应对策略分析 在物流管理中存在着一系列问题，这些问题影响了物流效率和客户满意度。为了有效解决这些问题，制定相应的应对策略至关重要。 一、高运输成本 物流运输是物流系统中的重要环节，运输成本占据整个物流成本的大部分。高运输成本主要是由于不合理的路线规划、物流网络布局不当以及物流设备质量低下等原因造成的。为了降低运输成本，可以采取以下策略： 1. 合理规划运输路线和物流网络，优化运输路径，避免不必要的往返运输。 2. 采购高效物流设备，提高装卸效率。 3. 调整物流配送策略，采用多式联运，减少中转环节。 4. 加强对第三方物流供应商的管理与合作，寻求更优质、更具有竞争力的运输服务。 二、库存管理不合理 库存管理不合理会导致库存积压和资金占用过高，同时也会增加仓储管理成本。为了解决这个问题，可以采取以下策略： 1. 优化库存管理模型，准确预测需求，合理制定库存安全储备量和补充策略。 2. 引入先进的仓储技术和设备，提高仓储效率，减少库存积压。 3. 与供应商和销售渠道建立紧密合作，加强信息共享，实现库存快速周转。 4. 采用先进的信息系统和仓储管理软件，实时监控库存情况，并进行预警和调整。

三、信息不对称 物流管理中信息不对称是常见的问题，这导致信息的延误和不准确，影响了决策的准确性和运营效率。应对策略如下： 1. 引入信息技术，建立信息化管理系统，实现信息数据的实时采集、处理和共享。 2. 建立与合作伙伴之间的信息共享机制，及时传递关键信息，减少信息滞后。 3. 建立完善的信息安全保障体系，保护物流信息的安全与完整性。 4. 通过培训和人才引进，提升员工信息技术水平，提高信息处理能力和准确性。 四、配送效率低下 物流配送效率低下会导致延误和损失，降低客户满意度。针对这个问题，可以采取以下策略： 1. 优化配送路线，合理划分区域，提高配送效率。 2. 推行配送路线优先权制度，优先为重要客户提供配送服务。 3. 引入智能物流设备，如无人机、自动化分拣设备等，提高配送效能。 4. 与供应商和客户建立紧密合作，共同优化物流网络，减少配送时间。 五、环境污染与可持续发展 物流活动不可避免地产生了很多环境污染，如排放废气、噪音和废弃物等。为了实现可持续发展，可以采取以下策略： 1. 使用清洁能源和环保设备，减少污染物的排放。

管理运营存在的问题及对策

管理运营存在的问题及对策 管理运营是任何组织或企业成功运作的重要组成部分。然而，随着市场和竞争 的不断变化，管理运营也面临着一系列的问题。本文将讨论一些常见的管理运营问题，并提出相应的对策。 1. 绩效不佳 绩效不佳是许多组织面临的首要问题之一。它可能表现为低效率、低产值、拖 延或低质量等方面。造成绩效不佳的原因可能是员工缺乏动力、工作流程不清晰、沟通不畅或缺乏适当的培训。 对策： •设定明确的绩效目标，与员工进行定期沟通和反馈。 •简化工作流程，优化业务流程，减少冗余和重复的工作。 •提供适当的培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识水平。 •加强内部沟通，确保团队成员之间的信息共享和协作。 2. 没有合适的技术支持 在当今数字化时代，技术支持是管理运营的重要方面。缺乏合适的技术支持可 能导致生产效率低下、客户满意度下降和数据安全问题等。 对策： •定期评估和更新技术设备和系统，确保其与组织的需求和目标相匹配。 •培训员工，提高技术使用能力，并鼓励他们运用技术工具提高效率。 •建立有效的IT支持团队，及时解决员工遇到的技术问题。 •加强数据安全措施，保护组织的关键信息和客户数据不受威胁。 3. 资源管理不当 管理组织的资源是一项重要的任务。资源管理不当可能导致浪费、效率低下和 成本上升等问题。这包括人力资源、财务资源和物质资源的管理。 对策： •优化人员配置，根据员工的技能和兴趣将任务分配给最适合的人员。 •进行预算规划和控制，确保财务资源的合理分配和有效利用。 •采用节约资源的措施，如能源管理、废物回收和可持续采购等。 •寻求外部合作伙伴，共享资源并降低成本。

4. 缺乏创新和灵活性 随着市场和竞争的变化，管理运营需要不断创新和灵活性。缺乏创新意识和灵活性可能导致技术落后、产品陈旧、业务过时等问题。 对策： •鼓励员工提出创新想法，并提供适当的奖励和支持。 •建立创新团队，专注于研究和开发新产品或服务。 •加强市场调研，了解消费者需求和竞争动态，并及时调整业务策略。 •与其他企业合作，共享资源和知识，加速创新过程。 5. 缺乏有效的沟通和协作 沟通和协作是管理运营成功的关键因素，缺乏有效的沟通和协作可能导致信息不畅通、决策延误和任务重叠等问题。 对策： •简化沟通渠道，采用适当的工具和技术，确保信息快速传达和反馈。 •鼓励开放和透明的沟通文化，在团队内部和跨部门之间建立良好的工作关系。 •定期组织会议和团队建设活动，促进协作和问题解决。 •建立有效的决策流程，明确责任和权限，避免决策拖延和混乱。 总结起来，管理运营存在的问题可能包括绩效不佳、缺乏合适的技术支持、资源管理不当、缺乏创新和灵活性，以及缺乏有效的沟通和协作。然而，通过制定明确的目标、提供适当的培训和支持、优化资源配置和建立良好的沟通机制，这些问题都可以得到解决。管理者需要认识到问题的存在，并积极采取行动来解决这些问题，以实现组织的长期成功。

物流配送存在的问题及解决对策

物流配送存在的问题及解决 对策(总2页) 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

物流配送存在的问题及解决对策 规划0801 0805200115 郑骞 当前我国的物流配送存在很多问题。物流配送体系薄弱，主要问题在物流平台构筑落后，物流配送效率低和物流装备标准化程度低，物流配送中心信息化程度低，物流配送人才短缺。除此之外，物流配送的主要问题有物流配送模式选择不当，配送中心设施落后、功能不全等。国内企业，特别是连锁企业物流配送存在的问题在于存在多渠道的配送模式，统一配送效率低和采购成本居高不下，国内大部分连锁企业多采用自营配送却没有实现完善的配送作业，物流配送的标准化水平低。连锁企业物流配送中存在的问题在于未能实现集中采购和进货，未能实现统一的存货和库存管理，标准化程度低，计算机信息系统建设滞后。由于缺乏对选址决策重要性的认识，只简单地考虑仓储租金，很少结合配送成本、配送效率和服务质量来分析使得配送中心选址不科学，由于没有合适的装卸平台、足够的车辆和设备以及技术而使得配送中心建设不规范。连锁企业物流配送存在的问题在于经营管理理念的不合理，配送中心发展不合理，配送中心机械化不高，配送的比率不合理。 对于物流配送至关重要的配送中心来说，除了上述的一些问题外，还存在以下的问题：配送中心基础设施薄弱，利用率低，物流服务质量不高，配送中心人员的素质不高，缺乏现代物流的一些思想和意识。物流配送管理体制和机制存在障碍，政府的各职能部门以及企业的各部门之间对现代物流认识不足和缺乏统一的战略思想。而物流以及配送基础设施呈现“瓶颈”现象，我国物流总体水平落后，存在物流配送技术和物流综合协调能力的约束。 20 世纪90 年代以来，随着互联网的兴起，电子商务获得了快速发展，由此电子商务成为当前物流行业发展的新机遇。而电子商务对物流特别是配送有着密切的关系。下面就从电子商务的基础上论述解决上述问题的对策： （一）采取物流配送新技术，加强配送信息化建设。 物流配送新技术有条码技术、GIS （地理信息系统）、GPS（全球卫星定位系统）、EDI（电子数据交换）、Bar Code（条码技术）、射频技术RF（Radio Frequency）等。而电子商务环境下的物流配送技术有：交叉配送技术、准时制配送和ABC配送。 另外，需要建立一套信息管理系统，包括五个子系统：需求管理信息系统，采购管理系统，仓库管理系统，财务会计系统，配送管理系统等。在物流企业配送的信息化建设方面，在充分利用计算机网络技术、数据管理技术和物流配送新技术的同时，建立和完善物流信息系统。要采用先进的信息系统，提升信息技术管理，做好技术开发和引进，以及信息系统的建设和维护。通过采用先进的物流信息系统构造一个现代化的管理平台，改进配送调度、进行动态库存管理、实现在线交易处理，真正把物流、资金流、信息流集成到一起。 （二）选择合适的配送模式

饮料销售中常见的问题及应对策略

饮料销售中常见的问题及应对策略 饮料作为现代消费者日常生活必备品之一，其市场需求量也呈现不断增长的趋势。但是，在饮料销售过程中，常会出现一些问题，例如价格不合理、品质问题、销售及配送渠道难控制等。为解决这些问题，销售者应该采取一些有效应对策略。 一、价格不合理问题 饮料涉及的消费群体十分广泛，从学生到上班族都是潜在的消费者。因此在制定饮料的价格时，需要考虑到这部分群体的消费水平，不可高估价格，否则将会影响到销售情况。但是，因为市场的复杂性和不稳定性，在饮料销售中经常会出现价格不合理的问题，这对销售者来说会是一大难题。 针对这个问题，销售者应该合理定价，不盲目追求过高的利润。要注意时时跟进市场行情，密切注意其他同类产品的价格变化情况，根据市场需要进行调整。同时，要在发扬市场竞争的同时，更要以用户满意度为出发点，让价格合理化。 二、品质问题 品质是衡量商品价值的关键指标。在饮料销售过程中，假如出现了品质问题，则会直接影响到销售效果。消费者对饮品的品质有很高要求，因此在销售过程中，需要对饮料的品质把关，严格掌控产品质量，确保每一款饮料的品质达到消费者的要求。 针对品质问题，销售者应该在制造和质量控制环节严格把关，遵照相关质量标准，在聘用员工时要加强对员工的培训和考核，确保产

品处于良好状态和消费者满意度。此外，及时的客户服务将帮助我们改正一些认为有毛病的东西，及时调整，并改进产品的质量。 三、销售及配送渠道难控制 饮料销售者通常使用传统的批发和零售流程进行销售。这些流程通常需要多个环节组成，包括制造商、批发商、零售商和终端销售商。销售者往往会遇到销售及配送渠道难控制的问题，这主要涉及到参与各环节的人力和物力方面。 为了解决这个问题，销售者应该根据市场的情况来减少中间流程，并将注意力放在产品配送环节上。对销售及配送渠道进行严格的策划和安排，确保配送即时且准确。此外，应使用强大的技术支持设施和相应的管理体系，可以通过成熟的物流管理与各个生产工厂进行多方面地沟通和配合。 四、扩大营销模式 合理的营销模式能够提高销售效率，但是目前市场上的竞争也越发激烈，只有采取多种形式进行营销才能赢得消费者的信任和青睐。 在饮料销售中，各家企业应该采取全面战略，从初始阶段开始计划营销、发行渠道和宣传手法，并结合营销策略和奖励制度，将全面发展进行到底，以实现最佳的销售效果。 因此，饮料销售中的常见问题，需要销售者结合市场需求修正营销策略，从产品品质，配送渠道及营销手法等多方面加以改进。企业在市场中立足长期，也需要妥善处理好这些问题，在各方面的经营上都做到科学合理以提高市场竞争力。

物流配送存在的问题及对策

物流配送存在的问题及对策 物流配送在运输、仓储、信息流等环节中可能会面临各种问题。以下是物流配送中可能存 在的问题及相应的对策： 1. 运输问题 1.1 延迟交付 问题： 运输中的交通拥堵、天气不佳等原因导致交付延迟。 对策： 提前规划并监控物流路线，选择具备实时监测和调整能力的物流服务商。建立备用计划以 应对突发状况。 1.2 货损货差 问题： 在运输过程中货物受损或发生差错。 对策： 采用合适的包装材料，提供员工培训以确保正确处理货物。引入物联网技术追踪货物状态，及时发现问题并采取措施。 2. 仓储问题 2.1 库存管理不善 问题： 库存过剩或不足，影响资金流动和客户服务。 对策： 引入先进的库存管理系统，采用精细化库存预测技术。实行定期盘点和清理库存，采用Just-In-Time等库存管理策略。 2.2 仓储效率低 问题： 仓储流程不畅，导致出库时间延迟。 对策： 优化仓储布局，采用自动化仓储系统，提高仓储操作效率。实施合理的订单拣选策略，提 升拣选速度。 3. 信息流问题 3.1 信息不透明

缺乏实时、准确的信息共享，导致信息不透明。 对策： 建立信息化平台，实现不同环节的数据共享。采用物联网技术、区块链等新兴技术提高信息采集和传递的准确性。 3.2 系统集成不足 问题： 不同环节的信息系统无法有效集成，导致信息孤岛。 对策： 采用开放式的系统架构，实施系统集成方案，确保各环节信息的流畅传递。 4. 人力资源问题 4.1 员工培训不足 问题： 员工对新技术、新设备不熟悉，影响工作效率。 对策： 设计全面的培训计划，确保员工能够熟练掌握新技术和设备的操作。提供持续的培训和技能提升机会。 4.2 人力成本高 问题： 物流人力成本居高不下，影响整体成本效益。 对策： 引入自动化和智能化技术，减少人工干预，提高劳动力效率。考虑外包某些物流环节以降低人力成本。 5. 环境和可持续性问题 5.1 环保压力增大 问题： 物流活动对环境产生负面影响，面临环保法规的压力。 对策： 实施绿色物流策略，优化运输路线、使用低排放车辆、减少包装浪费等。积极参与社会责任项目，提高企业的社会形象。 5.2 可持续性考虑不足 问题： 在物流规划中忽略了长期的可持续性考虑。

现有客户经营存在的问题,原因分析和解决策略

现有客户经营存在的问题,原因分析和解决策略 制造行业客户管理存在问题及解决方案是怎样？据了解，大部分制造企业的客户信用档案体系建立不完善，对客户信用评级的信息收集不全，无法客观有效地对客户进行评级与授信，更多依赖销售人员的主观判断与经验来确定，导致客户流失。那制造行业客户管理存在问题及解决方案是怎样？制造行业客户管理存在问题： 1、客户信息分散经销商/公司大客户及重要客户掌握在销售人员手中，客户流失的风险高，且不利于深度价值挖掘。 2、销售过程少体系销售管理者难以掌握销售人员的客户拜访、执行过程和成果评估，缺乏闭环管理，销售预测困难。 3、订单执行缺可视订单定制化要求增多、交付周期变短，这就要求产销协同效率高;然而订单信息与生产交付线下完成，信息孤立，导致营销人员难以端到端追踪订单交付过程和及时的开票与回款。 4、客户服务不及时服务与销售信息孤立，服务交付管理过程不规范，客户体验差、货款难收回、难以形成二次销售。 5、数据分析滞后企业的业务数据excel管理，无法及时发现业务问题，无法为管理者对市场判定与决策提供有力依据。 制造行业CRM客户管理解决方案：

1、聚焦价值客户，提升客户价值以客户管理体系为基础，实现客户全生命周期管理，并与周边系统集成，实现客户信息集成化、资产化管理，并形成客户360度画像。 2、打造精细化销售过程，提升销售转化复制销售最佳实践，标准化销售过程，指引销售业务开展，提升销售转化;同时与ERP系统集成，实现LTC全流程打通，全流程可视化。 3、CRM赋能销售团队，提升团队效能以目标/计划驱动销售业务开展，同时通过销售主管辅导提升销售有效性;通过移动助手赋能销售团队，微软生态产品集成，提升团队协作效率与团队生产力。 4、及时的反应客户，提升客户满意度规范并标准化客诉处理流程，统一受理、任务分派、过程跟踪处理，提升客诉响应、处理及时性，从而提升客户满意度与忠诚度。 5、打造多维度的客户数据，分析客户数据销售服务全过程业务数据可视化，随时随地的数据洞察分析，及时、快速的支持管理层对市场的判定与决策。

分析公司经营存在的问题及应对策略

分析公司经营存在的问题及应对策略 在如今竞争激烈的商业环境中，公司经营存在着各种问题。这些问题 可能来自市场变化、组织内部的不协调，或者是对外部环境的误判等。为了保持公司的竞争力和可持续发展，我们需要及时发现并解决这些 问题。本文将通过分析若干常见的公司经营问题，并提供相应的对策，以帮助企业更好地应对挑战。 一、市场需求下滑问题及对策 公司经营过程中，市场需求的下滑是一种常见的现象。这可能是由于 竞争加剧、消费者趋于理性、产品饱和等因素导致的。在面对市场需 求下滑的情况下，公司可以采取以下对策： 1. 客户调研与创新：通过深入了解目标客户的需求和喜好，公司可以 根据市场的变化及时调整产品或服务的定位，并持续进行创新。这样 能够有效地吸引消费者的关注，并满足他们的需求。 2. 扩大市场份额：当原有市场面临饱和或下滑时，公司可以考虑将目 光扩大至新兴市场或其他潜在市场。这需要公司加强对竞争对手的分析，找到新的发展机会，并通过市场营销策略来拓展市场份额。

3. 提高品质和服务：在市场竞争激烈的情况下，客户往往更加注重产 品的品质和服务体验。公司应当提升产品的品质和服务水平，以保持 客户的忠诚度，并吸引更多的消费者选择自己的产品。 二、组织内部沟通不畅问题及对策 组织内部的沟通问题是影响公司运营的一个重要因素。当信息流通不 畅时，很容易导致决策的延误、工作的重复或者不协调等问题。为了 解决这些问题，公司可以采取以下对策： 1. 创造良好的沟通氛围：领导者可以通过建立开放和互信的沟通氛围，在组织内部鼓励员工表达意见和提供建议。这将帮助加强团队的凝聚力，并提高信息的传递效率。 2. 定期沟通会议：公司可以定期组织沟通会议，让各级员工分享他们 的工作进展、困难和建议。通过这种方式，不同部门之间的工作可以 得到协调，问题可以得到解决。 3. 使用适当的沟通工具：在现代化的企业中，有效的沟通工具非常重要。公司可以使用电子邮件、内部聊天工具或项目管理软件等工具， 促进团队成员之间的信息交流和互动。 三、外部环境误判问题及对策

食品冷链物流现状及问题分析

食品冷链物流现状及问题分析 一、本文概述 随着人们生活水平的提高和食品消费结构的升级，食品冷链物流作为保障食品安全、满足消费者需求的重要手段，正日益受到社会各界的关注。本文旨在全面剖析我国食品冷链物流的现状，深入挖掘存在的问题，以期为推动食品冷链物流的健康发展提供有益参考。文章首先将对食品冷链物流的定义、特点及其在现代物流体系中的重要地位进行阐述，接着将结合国内外相关文献和实地调研数据，对当前我国食品冷链物流的发展状况进行梳理，包括冷链物流基础设施建设、技术应用、管理水平、政策法规等方面。在此基础上，文章将重点分析食品冷链物流中存在的突出问题，如冷链断链、温控设备落后、信息化程度低、标准体系不完善等，并探讨这些问题产生的深层次原因。文章将提出针对性的改进建议和发展策略，以期为我国食品冷链物流的未来发展提供有益借鉴。 二、食品冷链物流现状分析 当前，随着人们对食品安全和品质要求的日益提高，食品冷链物流作为保障食品安全和品质的重要手段，其重要性日益凸显。然而，尽管冷链物流在食品行业的应用已经取得了一定的进展，但仍然存在

诸多问题和挑战。 从冷链物流基础设施来看，虽然近年来冷链物流设施的建设有所加快，但整体上仍然存在着设施不足、布局不合理等问题。尤其是在一些偏远地区，冷链物流设施更是匮乏，这严重制约了食品冷链物流的发展。 从冷链物流技术水平来看，虽然一些先进的冷链物流技术已经在部分企业中得到了应用，但整体上，冷链物流技术水平仍然较低，尤其是在信息化、智能化方面还有很大的提升空间。这导致了冷链物流过程中的信息化程度不高，难以实现全程可追溯，也增加了冷链物流的风险。 从冷链物流管理体系来看，目前冷链物流的标准化、规范化程度还有待提高。冷链物流过程中的温度控制、时间管理、质量控制等关键环节的标准化程度较低，这导致了冷链物流过程中的不确定性增加，也增加了食品安全风险。 从冷链物流的市场环境来看，目前冷链物流市场的竞争还不够充分，一些地区的冷链物流市场还存在着垄断现象。这导致了冷链物流服务的价格较高，服务质量参差不齐，不利于食品冷链物流的健康发展。 当前食品冷链物流在基础设施、技术水平、管理体系和市场环境

A企业盈利能力存在问题及解决对策

A企业零售作为中国最大的传统零售企业，随着电商平台的发展，国内同行业竞争对手纷纷涌现，它们以各种方式拓展其销售范围，因此A企业的竞争优势受到极大挑战。 本文从A企业盈利能力部分分析企业的发展战略，盈利能力分析的科学性以及准确的程度，直接决定了企业是否能够做出合理的决策，归结问题的原由，优化企业管理理念，有效地反映出企业的经济效益，为企业创造收益。 通过对A企业零售盈利现状的分析，以及现存发展模式下存在的问题，以来说明此A企业需要在盈利能力上进行突破、改变，在盈利模式上的突破将是实现可持续竞争优势的最佳途径，也是提高企业盈利能力的重要方式。 这篇文章主要围绕近年来A企业的发展模式的现状以及盈利能力的变化情况来分析，同时与同行业S企业的数据指标对比分析，对其发展经营以及盈利趋势进行分析，找出影响其变化的因素，并对其提出诚恳的一些建议，优化其盈利模式以此来提高A企业的盈利能力。关键词:盈利、发展、战略、盈利模式、创新 Abstract As the largest traditional retail enterprise in China, enterprise A's competitive advantage is greatly challenged by the development of e-commerce platforms and the emergence of domestic competitors in the same industry who expand their sales scope in various ways. This paper analyzes the development strategy of the enterprise from the perspective of its profitability. The scientificity and accuracy of the profitability analysis directly determine whether the enterprise can make reasonable decisions, summarize the reasons for the problems, optimize the enterprise management philosophy, effectively reflect the economic benefits of the enterprise, and create benefits for the enterprise. Based on the analysis of the current situation of enterprise A's retail profit and the existing problems in the existing development mode, this paper indicates that enterprise A needs to make breakthroughs and changes in its profitability, which will be the best way to achieve sustainable competitive advantage and an important way to improve its profitability. This article mainly revolves around A model of development status quo of enterprise in recent years as well as the changes of the profitability analysis, at the same time with the same industry S enterprise data index of comparative analysis, the development of business and profit trend analysis, find out the factors affecting the change, and propose some Suggestions on honest, optimize its profit model in order to improve the profitability of A business. Keywords: Profitability; Development; Strategy; Profit model; Innovation