品鉴会总结
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篇一：品鉴会总结
品鉴会总结
7月26日晚上，一品景芝首次品鉴会活动在一家私人会所举行，这次品鉴会共邀请了6位嘉宾，准备的酒品为一品景芝系列53度尚品4瓶、52度特供1瓶、39度金淡雅2瓶，会议在友好和谐的气氛中开始，公司李老师、李健、孔丽等人出席了此次品鉴会，他们对嘉宾将一品景芝系列的产品信息、企业荣誉、工艺特点以及独特的品牌文化价值作了一一介绍，让客户对景芝酒有了更明晰的认知。在客户品尝了一品景芝系列金淡雅、特供、尚品后，对景芝酒的质量也有了一定的认可，特别是对特供、尚品的评价更高，感觉口感醇厚细腻，幽雅纯正、香气协调，且酒体非常爽净，认为一品景芝不愧为是中国白酒芝麻香鼻祖。
鉴于是首次举办品鉴会，存在一些不足在所难免，例如对品鉴会开始前服务会所的设施、服务情况了解的不是很清楚，诸如品鉴会期间需要的公勺、公筷、托盘等设施都没有；菜品也不全，果汁、橙汁、超值服务醒酒用的蜂蜜水以及清口时令蔬菜也没有，上菜的速度比较慢，上下衔接不起来；且其会所无服务员服务，致使我们的服务员很被动，品鉴会期间服务效果也因此大打折扣。这主要是因为营销部的工作做的不细致，未提前到会所检查服务设施、菜品准备情况，也没有了解此会所的服务水平，我们要吃一堑长一智，吸取经验，在下次品鉴会活动举行之前做好充份的准备，并保证我们的服务质量。但总的来说此次品鉴会还是比较成功的，我们和嘉宾相谈甚欢，嘉宾对我们的酒品有所认可，对一品景芝系列酒品高度赞赏。
举行品鉴会活动的主要目的是加大推销力度，让客户认识并了解景芝酒，通过我们完善的服务引导客户来购买我们的产品，因每次品鉴会产生的消费欲
望会随时间的原因渐渐淡化，所以品鉴会结束后的后期跟进工作很重要。品鉴会结束后，首次联系时征询一下嘉宾意见：是否满意、有哪些建议，同时与客户沟通时对客户的单位、职务、爱好、生日进行了解，并对潜在客户喜欢的活动（例如打高尔夫、游泳、网球等）一一记下，将服务做到无微不至，拉近与客户之间的距离，建立友谊关系，并做好详细的客户档案，为下次举办好品鉴会打下良好的基础。
建议在下次品鉴会活动当中，餐前可准备干果、点心、果盘等，对特殊嘉宾可准备鲜花、纪念礼品；准备照相机，和参加品鉴会的嘉宾合影留念，将品鉴会活动进一步正规化。
营销部：孔丽
2011年7月30日
篇二：白酒品鉴会总结
篇一：白酒品鉴会
品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。
品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。
品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。
利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。
酒类企业通过品鉴会的方式(来自：业务员网：)，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。
当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会，喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。
那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。我们机构就专为“泸州××六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。
一、准备阶段
“泸州××六年陈头曲”属于泸州××旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。
基本参照了以下标准：1、团购客户中的a类客户为主；2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；3、企事业中的目标客户；5、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。其次前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。
第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置：1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量
排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心里，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。
第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。
二、晚宴既品鉴会现场安排
1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。
2、品鉴会突出泸州××六年陈头曲的历史和厚重文化。
3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。
4、品鉴会突出亲切和感恩。时间活动内容主要参与人员重点关注事项
17：30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。
17：31填写嘉宾资料详细资料抽奖后期跟踪
17：50活动正式开始酒企或行业领导致辞应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞
18：00介绍企业和产品的相关信息企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等18：10晚餐既文艺表演祝酒辞特色明显，不庸俗，服务人员照顾好嘉宾
18：30第一次抽奖与会客户首先抽出三等奖
18：35品酒活动开始酒企技术人员讲解品酒方法和该产品的特点
18：45文艺表演敬酒
19：00第二次抽奖与会客户抽出二等奖
19：10文艺表演特色明显，不庸俗
19：20健康讲座以健康饮酒和保健知识为主
19：40第三次抽奖抽出一等奖
19：50文艺表演特色明显，不庸俗
20：00会后用餐致谢词
20：05礼仪发放品尝品服务人员送客欢迎下次继续参加活动
三、后续跟踪
活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其它什么活动，详细记录下来。四、全面总结全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。篇二：品酒会工作总结
2011“添福杯”莱芜首届百姓品酒大赛
工作总结
由重庆百春商贸有限公司主办，莱芜市消费者协会、莱
芜市食品药品监督管理局、茅台白金酒、莱芜市酒类行业协
会、山东凤城酒业有限公司协办，山东莱芜舜莱展览展示有
限公司、莱芜传媒联盟承办的2011“添福杯”莱芜首届百姓
品酒大赛于2011年12月10日在银座佳悦酒店成功举办。
本次活动在有关领导和同事们的大力支持和帮助下，项
目组全体人员克服困难，积极开拓创新，取得了良好的社会
效益和经济效益。共实现总收入134716元（其中现金50000
元，实物总收入84716万元；其中实物支出52669元，现金
支出29067元；利润54180元，其中现金利润20933元.实
物结余32047元。详见报表)。
本次活动的主要经验和做法有8点：
一是创意新颖。本次活动抓住酒类产品旺季促销的时机，
发动酒厂积极参与，为活动的成功举办奠定了基础。同时，
充分发动市民参与，为商家找到了宣传的亮点，挖掘了部分
目标客户，为宣传媒体搭建了一个平台，吸引媒体乐于参与，
找到了新闻素材。品酒大赛的成功举办开辟了莱芜同类活动
的先河，为原有的各酒厂品鉴会抓住了新的素材，达到更好的宣传效果。同时该类活动从
创意出发就具备生存的土壤，能够适应市场，自我发展，具备可复制性，为公司找到了新的题材，具备成为品牌活动的条件。
二是宣传发动充分。本次活动得到了我市众多媒体的大力支持，进行了多角度、全方位、立体式的宣传。如，齐鲁晚报软文的造势；群发30000条短信有针对性的投放，扩大了效果；山东商报、同盛信息为活动进行了商家宣传；莱芜在线、莱芜热线重点进行了网络宣传；时尚在线为酒厂进行重点推广；莱芜电视台、莱钢电视台、莱芜日报、鲁中晨刊为活动进行了后续宣传。通过开展一系列的宣传活动，扩大了影响，对赞助单位进行了丰富的回报，为今后协作开展同类活动打下了良好的基础。
二是准备工作较充足。此次品酒会经过两个月的精心策划和准备，前期项目组做了大量的工作。首先，进行了详细的市场调查，其次制定了详细的工作流程，对所有人员的工作进行了细致的划分，并以表格的形式把工作责任落实到人、到位。在此基础上，根据各人的分工，提前进行了演练，对可能出现的问题及时进行了整改。再次，在组织报名的过程中，严格按条件进行筛选，确保了参赛人员的素质。
通过这次活动，我们对莱芜酒水市场进行了充分的调研，更好的占有了酒水客户资源，并对明年活动的启动有了充分的准备。同时，通过与客户沟通，可以获得更多的信息与资源，为活动的扩展与延伸积累了良好的客户资料库。
三是现场秩序井然。赛前，活动组委会会同有关酒厂和品酒师研究制定了竞赛规则、注意事项等规定。比赛中，参赛选手严格遵守竞赛的各项比赛规程，赛出了风格和水平，展示了良好的精神风貌。各位评分员认真履行职责，以高度的责任感和公正严明的态度进行评判。特约监督员现场全程监督，确保了本次品酒活动的公平和公正。通过紧张有序的比赛，从参赛的160名选手中选出了3个一等奖、6个二等奖和9个三等奖，并现场进行了表彰和奖励。参加活动的资深业内人士和有关赞助厂家代表反映这是我市近年来举办的所有品酒类活动中最成功的一次。
四是通力协作，团队精神发挥较好。本次活动得到了中心各相关部门的大力协助和支持，如办公室和会服部在记分组人手缺少的情况下，主动担任记分员，高效率的完成计分工作；安保部负责同志带领大家亲自在现场维持秩序；会服部、动力部的同志们积极服务酒会现场，为活动的顺利开展提供了保障，也充分展示了我们中心团结一致的高素质形象。
五是工作有所创新。活动中工作人员充分发挥出了自己的策划和想象力。比如，在比赛的总体构思、酒水换装中的编号设计、参赛选手号牌的设计等一系列的工作中，同志们都大胆进行了成功的尝试和创新；在对协作单位和赞助厂家的内容简介上，自己制作的宣传幻灯片、现场赞助商品展台设计、选手奖杯设计等创意都比较新颖，成为了本次品酒活动的新亮点，受到领导和各方面的好评。
六是充分发挥了公司体制的优势。本次活动突破原有的运作模式，开创了新的业务类型，由原先的坐地等会变为主动出击，掌握了业务的主动性，整合了部分社会和客户资源。本次活
动内容、方式等先后多次变动，但是作为活动策划的主体，始终能够把握活动的节奏，对于突发事件，能够做到迅速反应，及时处理。作为办会主体的是舜莱公司，尽可能规避了对会展中心的不利影响，充分发挥了公司体制的灵活性，也为今后的工作打开了局面，初步达到了“开发一个，巩固一个，培养一个”的效果。
七是本次活动的启示。以前公司也成功举办、承办过各类活动，但是受各种条件的制约，生命力不强，所以很难连续举办，现在成为品牌的只有书画展。综合分析其中的原因，外来各类活动主要受举办主体的制约，外地办展主体进入莱芜水土不服，对于莱芜本地情况不了解，举办活动存在短期行为，很难适应本地环境；而本地举办的活动虽然对于莱芜情况比较熟悉，但是资源运用不合理，缺少更高、更广的视野，往往造成活动规模小，为办会而办会
的情况，使活动连续性不强。通过本次活动的举办，为公司找到了新的发展渠道，就是以商家为主题，吸引百姓广泛参与，调动商家参与的积极性，形成商家与百姓的良性循环。打破固有的模式，让活动走出去，不断地创新，充分利用掌握的媒体、客户、人脉等资源，尝试新的方式方法，使活动不断变化，实现开发、巩固、培养的目标。虽然在活动的创新举办中，可能会发生亏损、效果差、不尽如人意等情况，但这些情况可以通过踏实的工作予以克服。只有不断创新，采取灵活多变的营销手段，才能实现公司的发展与壮大。
存在的不足：
1、个别工作环节上还存在纰漏。由于初次举办类似的活动，经验不足，个别环节有所疏忽。如，没有为参赛选手准备好矿泉水、签到现场比较混乱、与举办地点管理方沟通不够造成工作被动等。此外，由于没有提前和主持人以及评委沟通好，在颁奖环节中出现了个别问题。
2、管理存在不规范现象。由于入场把关不严，导致部分未被邀请的人员混进了宴会现场，虽然没有影响宴会效果，也应引起足够的重视。
3、招商工作中出现畏难发愁情绪。在本次酒会的前期招商工作中，个别同志出现了畏难发愁现象或者工作不得法，导致了部分客户资源流失。
4、招商方案的制定有不合理因素。前期方案制定时过于片面，仅考虑到大的酒类宣传，对于莱芜市场小型酒类及成型的酒类考虑较少，缺少经验，造成商家参与数量较少，影篇三：如何成功举办一场白酒品鉴会
如何成功举办一场白酒品鉴会
品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。
品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。
利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。
当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和
比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。
那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。笔者就组织过“泸州××六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。
一、准备阶段
“泸州××六年陈头曲”属于泸州××旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主
要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。
首先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。
品鉴会基本参照了以下标准：1、团购客户中的a类客户为主；2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；3、企事业中的目标客户；4、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。其次，前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。
第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。此次品鉴活动的现场奖项设置有：1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。
2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其他礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。
3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。
4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。
第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做得相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。
第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。
二、晚宴暨品鉴会
品鉴会需要突出的重点有：
1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。
2、品鉴会突出泸州××六年陈头曲的历史和厚重文化。
3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。
4、品鉴会突出亲切和感恩。
三、后续跟踪
活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其他什么活动，并详细记录下来。
四、全面总结
全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴
篇三：首府之夜品鉴会工作总结
钱隆首府
首府之夜品鉴会总结报告
致（To）：福建钱隆置业有限公司由（From）：厦门中天世纪地产投资有限公司日期（Date）：2007年12月
首府之夜品鉴会工作总结
钱隆首府中央景观楼王“卢浮水晶宫”12月8日璀璨登场，开盘当晚钱隆首府联手天籁举
办名流房车品鉴会，整场活动规模宏大，节目精致唯美，产生了良好的效果和影响。主要体现在：现场氛围浓烈，来人量超过预估数量，销售较之前有所突破，活动与销售都取得圆满成功。
此次活动的举办，一方面都过高素质的舞台诉求向漳州人民展示了作为首席高尚楼盘的品质所在，从更高层度提升了项目的档次；另一方面通过与客户近距离的接触，以物有所值的理念打动客户，让客户对我们的项目也有进一步了解和信任。
此次活动销售现场成交7套,成交金额440万。活动能取得圆满成功，是公司各位领导关心、各个部门同事积极配合与共同努力的结果。但在沉浸喜庆与成果的同时，我们也不断总结，不断研究与反省，以期获得更大的进步，现将本次活动的具体总结如下：
一、活动前准备
1、公司领导的全方位的认同及高度支持；
2、各部门工作人员的全力配合；
3、产品推广与活动宣传的及时性和有效性；
4、活动前售楼现场整改工作的顺利进展；
5、活动前的各项准备工作完善到位，礼品、节目安排、宣传
资料、销售道具等现场所需物品的及时到位；
6、现场布置方案及礼仪公司活动流程等及时联系到位，为活
动的顺利进行做了铺垫。
二、活动中执行
在8号的活动执行过程中，一切进展顺利，晴朗的天气条件为我们的活动创造了良好的先机条件，整个活动现场布置唯美精细，美味的烤全羊自助餐沁人心脾，冷艳的香车美女惹来无数围观者，采访的业主嘉宾积极配合，雍容华贵的节目表演更是掀起几翻高潮，而穿插其中的抽奖活动更令客户欢欣雀跃，整体效果颇为成功。而现场认购气氛热烈，销售效果较好，基本达到预期销售目标，与前期活动相比，有较大的进步，也获得业界以及媒介朋友们的肯定与认可。
三、活动后的评估与控制
整个晚会随着节目表演的结束而圆满结束后，我们通过现场的观察、客户交流、朋友访谈等，认真进行总结与检讨，为以后工作提供借鉴。
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5、规模宏大现场氛围隆重，当天来人近300人左右；是继五一开盘活动后，较为圆满和成功的一次大型活动；主持人的配合和互动进一步提升了本次活动的质量；吸取前几次活动的不足之处，本次活动所安排的细节以及
各个环节得到合理有序的进行，取得圆满成功；
6、进一步使得钱隆首府产品以及福建钱隆置业有限公司的知
名度得到有效良好的提升。
7、活动当天销售业绩可观，后期延续性热销不是很强，综
观市场氛围，虽属正常现象，但是在后续人气聚集上还需加强。
四、活动不足之处
1、与礼仪公司沟通不及时，导致投影仪设备没有落实到位，但
最终能圆满解决，如期播放。
2、客户进场秩序的维持有待加强，礼仪小姐配合不到位。
3、现场冷餐方面出餐过快、餐点准备不够充足，导致节目一结束所有嘉宾一轰而散，结尾部分过于仓促。
4、工作人员着装问题，部分工作人员没有着正装或比较得体的服装来配合现场活动。
5、与主持的人沟通与信息对接等问题有待加强。
推介会经验总结
推介会经验总结 松原推介会，预计到场企业60家，实际到场46家，共介绍了4个产品。企业建站现场签约16家（交钱12家，订购4家），后期跟进签约2家，口头承诺签约2家，共完成目标和潜在客户签约20家。其他产品企业邮箱签订1家（并同时订制企业建站），其他产品均无签约用户。此次推介会总体思路模拟会议营销模式，总体思路及前期准备分以下几点，： 1.由松原地市主任下达企业建站任务，伴有一定奖励，压力和动力相结合的方式促进产品经理认真推广企业建站业务和积极了解需求。（与地市主任已经建立良好的关系并且地市对产品也比较认可） 2.前期推广以后，随产品经理客户经理走访有需求集团，视没有直接表态不需要建站业务的集团为我们的需求集团。此过程为一个月到半个月时间，通过多次与这些需求集团沟通，了解到集团需求和顾虑并进行走访和现场解决（铺垫作用，并向地市主任和产品推广人员表现我们公司的服务和决心，令推广人员不觉得我们只是给他们下指标的厂家而是与他们一起推广，与下面的人员建立良好的关系） 3.在走访集团中确定一部分订购客户，并提前通知推介会大概时间并告知推介会的时候有优惠。（保证会场到场人数，现场带动签约气氛，让已经接受2188价格的集团感受到实惠）
4.发挥媒体效应，邀请本地电视台和相关媒体，现场采访推介会全过程，让企业感到此次推介会没有虚假成分，提高产品信任度和对移动品牌的感知度。 5.由于前期的准备完全是面对企业建站而开展的，且邀请到会的集团都是企业建站需求集团，所以为体现我们为移动考虑为移动节约成本，建议邀请其他产品厂家一起参会。从而体现企业建站在同行业中的影响力和优势度，而且不影响我们产品的推广。 6.推介会演讲偏向详尽讲解产品，以故事和最通俗易懂的形式表达出来，在吸引厂家注意力的前提下更多的介绍建站业务能为企业做什么以及能给他们带来什么好处。（有时候推介会不能达成签约往往是因为企业没有了解到产品或者没有听懂产品的讲解） 7.现场优惠政策和抽奖，2188套餐优惠1000元，1188套餐优惠300元，签约用户可以参加抽手机活动。（让企业感觉到实惠）8.主持人和大屏幕现场播放签约用户和签约产品，促进现场营销气氛，提高签约用户数量，由厂家和产品经理现场攻单。（对一些犹豫的企业进行一对一或多对一攻单的形式） 9.后期跟进，推广会结束以后，第二天产品经理马上再前往本次到会有需求但未签约集团，进行2次推广，并承诺本周签约仍按照推广会政策给与优惠。（马上跟进，能够最大限度的完成现场一些企业未能当时做决定或者没有与领导沟通上的企业达成协议） 10.及时对本次活动表现突出的产品经理进行奖励，并且下达下季度客户经理大面积推广指标和相关政策。（趁热打铁，展开全面推广，
主题团日活动总结归纳三篇
精心整理 主题团日活动总结三篇 【篇一】 一.活动目的 在春风和煦的四月里，在经过了期中考试的连夜奋战之后，我们最后迎来了一份难得的简单。为缓解同学们过于繁重的学习压力，我们02级工程班团支部组织了这次以“体味完美校园生活，共建礼貌精神家园“为主题的团日活动， 二 “就生活？”，“如今北大学生的就业前景是不是令人堪忧？”……其中大家对第一个问题进行了重点讨论。有人说：“分数的高低取决于许多主观和客观因素，其中不乏一些无法预测和控制的偶然因素，因此不能完全根据分数的高低评价个人的优劣，同时个人也不应对一时的得失斤斤计较，要有长远眼光……”还有人持不同观点：“分数很重要，有些同学在进入大学之后由于被师兄师姐的错误引导，结果弄错了主次的关系，急于发展一些所谓的组织潜力、社交潜力诸如此类，忽略了主业的学习。在毕业分配时才因分低落选而懊悔不已。与其试图去抓住那些飘浮不定的东西，不如踏踏实实的走好脚下的路，水到自然渠成。”……对于这样的问题也许本来就没有一个统一的答案，但是在讨论交流的
过程中，每个人都能够博取众家之长，从而最终找到属于自己的解答。现场咨询结束后，大家一致反映受益匪浅，一方面长时间积存的心理压力和问题得到了缓解和解决，另一方面由于大家开诚布公、以心交心，极大的增进了友谊。这些都无疑是日后学习生活中的宝贵财富。 三.活动小结 这次团日活动在一种温馨融洽的气氛中结束了。期望如同学们所说，这样的一次经历能够成为一种宝贵的精神财富，帮忙每个人解决老问题和新状况。未来的学习生活中还必然有许多困难在等待着我们，团支部将一如既往的关注同学们的心理动向，及时地想办法解决，依靠所有团员的信心和智慧共同建造我们的精神家园，以昂的斗志和最饱满的精神想着“健康成才”的目标进发。 一种高层次的生活。课堂活动也是一种精神生活。毫无疑问，辅导员要抓学生的学习，但辅导员更就应重视学生思想素质、文化素质、心理素质、身体素质和劳动素质等的全面发展和提高。这次活动以上所述基本体现，这是值得肯定的。 三、课外活动能促进学生良好个性的发展 从这次活动，使得课堂教育与课外教育的同步进行。因此，现代的教育要面向未来，要使同学们学会生存，学会做人，重视同学们个性的培养和发展。这次活动也基本体现。 不足的方面：
品鉴会总结
品鉴会总结 7月26日晚上，一品景芝首次品鉴会活动在一家私人会所举行，这次品鉴会共邀请了6位嘉宾，准备的酒品为一品景芝系列53度尚品4瓶、52度特供1瓶、39度金淡雅2瓶，会议在友好和谐的气氛中开始，公司李老师、李健、孔丽等人出席了此次品鉴会，他们对嘉宾将一品景芝系列的产品信息、企业荣誉、工艺特点以及独特的品牌文化价值作了一一介绍，让客户对景芝酒有了更明晰的认知。在客户品尝了一品景芝系列金淡雅、特供、尚品后，对景芝酒的质量也有了一定的认可，特别是对特供、尚品的评价更高，感觉口感醇厚细腻，幽雅纯正、香气协调，且酒体非常爽净，认为一品景芝不愧为是中国白酒芝麻香鼻祖。 鉴于是首次举办品鉴会，存在一些不足在所难免，例如对品鉴会开始前服务会所的设施、服务情况了解的不是很清楚，诸如品鉴会期间需要的公勺、公筷、托盘等设施都没有；菜品也不全，果汁、橙汁、超值服务醒酒用的蜂蜜水以及清口时令蔬菜也没有，上菜的速度比较慢，上下衔接不起来；且其会所无服务员服务，致使我们的服务员很被动，品鉴会期间服务效果也因此大打折扣。这主要是因为营销部的工作做的不细致，未提前到会所检查服务设施、菜品准备情况，也没有了解此会所的服务水平，我们要吃一堑长一智，吸取经验，在下次品鉴会活动举行之前做好充份的准备，并保证我们的服务质量。但总的来说此次品鉴会还是比较成功的，我们和嘉宾相谈甚欢，嘉宾对我们的酒品有所认可，对一品景芝系列酒品高度赞赏。 举行品鉴会活动的主要目的是加大推销力度，让客户认识并了解景芝酒，通过我们完善的服务引导客户来购买我们的产品，因每次品鉴会产生的消费欲
望会随时间的原因渐渐淡化，所以品鉴会结束后的后期跟进工作很重要。品鉴会结束后，首次联系时征询一下嘉宾意见：是否满意、有哪些建议，同时与客户沟通时对客户的单位、职务、爱好、生日进行了解，并对潜在客户喜欢的活动（例如打高尔夫、游泳、网球等）一一记下，将服务做到无微不至，拉近与客户之间的距离，建立友谊关系，并做好详细的客户档案，为下次举办好品鉴会打下良好的基础。 建议在下次品鉴会活动当中，餐前可准备干果、点心、果盘等，对特殊嘉宾可准备鲜花、纪念礼品；准备照相机，和参加品鉴会的嘉宾合影留念，将品鉴会活动进一步正规化。 营销部：孔丽 2011年7月30日
圈层活动总结
圈层活动总结 百度《圈层活动总结》，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。 篇一：圈层-亲子活动总结(王美平)圈层活动总结——《业主委员会之亲子活动》青岛枣园项目拓客二组王美平通过个多月的拓客经历，我逐渐发现纯粹的派单、巡展的拓客方式根本无法积累到更多有质量的客户，我经过深层思考好发现必须通过对一些私营企业、事业单位拜访，发展异业联盟、发展线下经纪人，并在项目售楼处里面组织一些现场的圈层活动来进行项目在售产品的推介来提高客户对我们产品的认可度。 我从月初就开始发动周边的亲朋好友给我找找看是否能组织一些团体来现场看房，直到月中旬，我的好朋友张芸打电话告诉我，他找到了一个业主委员会的领导李义翔主任，并告诉我他有意向和我们进行一些合作，并告诉我关键人李主任的联系电话。 我当天就联系了李主任，他告知我他正打算组织一些他们的老业主（-岁左右为主）在月日进行一些运动健身、游泳的活动，现在正找不到场地，刚开始接触我没有告诉他我能给他活动产地（因为活动群体大多是一些已购房的老业主，而我们客户群体大多是刚性需求客户，我担心这些客户购房需求不足，不会对我们项目产品有意向，如果组织他们来现场，客户就只是现场玩玩，无法取得想象中的成效）。 但是通过和李主任进行多次沟通后发现，他们和我们合作的意向挺强烈的，并且他们参加活动的业主并不像我想象中的那样（购房意
向度很低）。 其中还是有很多客户具有二次购房意向的，百度而且还通过电话沟通了解到在这些活动客户之中还有比较有钱的客户，而且这些客户对新项目的商业较为有兴趣。 于是我马上联系了里李主任，并告知我可以给他活动的产所，并邀请他就活动的具体内容到我们售楼处进行了现场的洽谈，在洽谈的过程中发现参加活动的有来人左右，都居住在四方区域，离我们项目较远，而且李主任告知我他们无法大巴车，希望我公司能够安排车辆将他们接到现场看房，我当时就联系了案场经理，将我遇到的困难进行了告知，案场经理及时的和城市公司进行沟通，由于是周六，正常情况下公司的司机是休息的，通过不断沟通，城市公司给我们安排了车辆，但是只能安排一辆能够坐下多人的考斯特，我当时在想还有多人怎么办呢？后来和李主任进行沟通，并告知我们公司的车只能拉左右的人来会所现场参加活动，并询问他们参加活动的人是否有车的人可以自行开车过来，他们说没问题。 月日上午点李义翔带着他们的多名业主（额外还有一些带孩子来的）来我们会所参加活动最全面的范文写作网站，我带着我们的组员将他们引上了二楼的多功能厅，并安排他们坐下，现场发放了我们三期的区的宣传单页，并现场用对我们项目三期区即将推出的新产品进行重点介绍，并进行了一些活动环节，现场并时不时的有客户对我们三期区的产品提出一定的疑问，我都一一的进行了解答，在推介会的
主题团日活动总结4篇
主题团日活动总结4篇 每一次的活动结束之后我们都应该好好的进行总结分析，找出不足的地方改正，以此来提升自己的工作能力和效率。下面是小编整理收集的主题团日活动总结范文，欢迎阅读参考！ 主题团日活动总结XX年5月4日下午两点，我们09级化学四班在1258教室举行了主题为“学党史，知党情，跟党走“的主题团日活动，班内同学都十分积极的参加。整个活动一共分为四个环节。 第一个环节：我们有请第二党支部纪检委员xx同学，讲述了他的入党经历。xx同学声情并茂的为大家讲述了自己光荣而曲折的入党历史，并且向大家宣传入党是一件光荣而严肃的事情，呼吁大家积极向党组织靠拢。使我们认识到我们要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己，在以后的生活、工作中，自觉地加强对自己的学习，争取早日成为一名光荣的党员。 第二环节：由班长xx同学带领同学们重温了入团入党誓词。大家全体起立，庄重地随xx同学重新念了入团誓词，气氛正式严肃。作为一名大学生能积极申请入团并被批准入团甚至入党，是每一位同学一生中的一件大事和人生不可缺少的一个亮点，标志着他的理想信念进入了一个新的起点，每位同学今后继续努力，时刻牢记今天的入团宣誓，严格要
求自己，在学校里好好学习，积极向上，争做老师的好帮手，同学的好榜样；在学校外，要积极争做一个优秀的公民，通过自己的不断努力，造就成为社会的有用之材。 第三环节：党性知识竞答，全体同学分为五组，由xx 同学主持竞答活动。竞答分为必做题和抢答题两个环节，同学们踊跃回答问题，场面十分热烈，同学们对于党的知识得到了进一步的丰富。促使了大家了解党史，对大家深入了解中国共产党的内涵有积极的促进作用。 最后一个环节：全体同学起立合唱《歌唱祖国》。通过这次主题团日活动，大家对党的认识和感情得到了进一步加深。 正值五四青年节与建党九十周年的契机，我们班积极学习了党的知识，积极向党组织靠拢。我们会先在思想上、行动上入党，然后争取组织上入党。因此，首先我们会更坚定党的信念和对党的追求，通过对党史和对党实行的政策的了解，认识到党的伟大，自觉在党的旗帜下确定自己各阶段目标。在党课学习，讲究与时俱进，把党的思想落实到学习中；讲究与时俱进，把党的思想落实到工作中，踏踏实实在党的领导下获得进步，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律“做‘四有青年。 主题团日活动总结第一部分：团日活动简介 活动主题：弘扬环保意识，共创绿色家园
酒类工作总结
酒类工作总结 半年工作概况 一、经销商 XX年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。 二、分销商、二批 XX年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。 三、终端开发 协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。市区经销商和分销商布局图 上半年销售完成情况 东门数据 a：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。 b：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。
c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶; 第三个月送红花瓷陈列3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。 (备注：该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担) 品鉴会现场1 品鉴会现场2 二季度活动方案 陈列照片一 陈列照片二 效果分析： a、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。 b、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。 c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局。 d、通过本次活动完成了公司的的销售目标。 上半年老酒坊销售占比 上半年进销存 市场问题 解决方案：
a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。 b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。 4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。 团队考核 下季度工作计划 (要求：陈列产品单品不低于两个面)。 第二个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。 备注：该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。 都江堰城区 方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各1件。(要求：陈列产品单品不低于两个面) 第一个月送红花瓷1件; 第二个月送红花瓷1件，或者一次性送老三星1件。 方案二：终端进兰花瓷红花瓷各1件，第一个月送终端陈列红花瓷3瓶，第二个月送红花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。 方案三：经典买赠及拉动活动 终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡是团购1件以上，客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。
主题团日活动总结
主题团日活动总结 活动主题：争先创优展风采青春闪耀映团徽 活动形式：烈士陵园扫墓、进行问卷调查、辩论赛 活动目的：通过一系列的活动展现当代大学生青春风采，增强团员同学对团的认识，增加班级凝聚力。 一、烈士陵园扫墓： 时间：2010年11月13日 地点：池州市烈士陵园 人数：59人 过程：上午九时许，我们来到了池州烈士陵园，同学们神情严肃，列队缓缓走进 烈士陵园 （我班同学在烈士陵园外整队） 庄严而令人敬畏的烈士陵园给同学们以强烈的精神震撼，夏明翰、刘胡兰、黄继光、方志敏、董存瑞等一位位英雄的高大身影在我们的脑海中一一浮现。首先几
位团员代表手拿鲜花依次给烈士们献花，然后全体团员默哀三分钟。接着，我们开始分组清理类是陵园的垃圾。同学们不怕苦不怕脏，一点一点地清理着陵园里的垃圾。最后在将烈士陵园打扫得干干净净之后，我们再次列队离开烈士陵园。 （我班同学将垃圾桶归位） 意义：这次扫墓活动让我们更加深刻的认识到革命先烈为国捐躯的伟大精神，认识到我们今天幸福生活的来之不易，认识到他们问了国家的和平统一，为了抵抗外族的战争和侵略，不惜抛头颅洒热血，赴汤蹈火，用他们宝贵的青春和热血，谱写了可歌可泣的壮丽诗篇，为我们创造了美好的生活和发展环境。因此，在这个和平年代里，我们一定要倍加珍惜现在的幸福生活，勤奋学习，努力成才，牢记烈士的遗愿，用自己的生命和才智去实现先烈们未竟的共产主义事业，去创造 共和国无限美好的明天！
（同学们在烈士纪念塔前献花并默哀） 二、进行问卷调查： 时间：2010年11月14日 地点：池州市西街口 人数：50人 过程：14日上午，我班50名团员5人一组共分十组乘车来到西街口进行关于烈士陵园的问卷调查。我们的调查对象十分广泛，从小学生到蹒跚老人，从清洁工到银行经理，其中甚至有当年参与建设烈士陵园的建筑工人，总共做了80份调查，其中有效问卷75份，我们将这75份问卷进行统计处理，并将数据记录下来， 再结合实际情况进行数据分析，最终得到结果。
红酒品鉴会策划书
红酒品鉴会策划书
一、前言 二、活动背景 三、活动目的 四、活动主题 五、活动时间 六、活动地点 七、活动创意 八、活动组织 九、活动内容及流程 十、活动现场布置十一、活动预算 十二、人员配备 十三、邀请对象
前言 现今的红酒已绝不是一杯佳酿那么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。与此同时，红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来，葡萄酒是酒中的精灵，经常饮用葡萄酒能够增进健康，养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳酿。 如今的社会生活中，面对各种生活压力，强健体魄却为人们越来越忽略，弘扬健身精神，意识到健身重要性，已经成为一项不容稍待去宣扬的社会风潮。 活动背景 为了寻求和探索红酒团购批发和红酒加盟客户，红酒代理商将与海格力斯健身房合作举行本次红酒品鉴会，借此成为营销的有效途径，从而进行一场红酒文化、养生文化、健身文化、娱乐休闲文化相结合的完美展示。同时这也是双方进行形象展示，品牌提升的大好良机。 活动目的 ●推广红酒文化，挖掘市场需求 ●开拓渠道，寻找合作伙伴 ●增强品牌知名度 ●发展新会员，提高会员回头率 ●答谢新老顾客，增加人气，从而达到促销红酒的额目的
活动主题 感恩回馈，红酒VS健身完美组合的养生之道 活动时间 2014年月日 活动地点 活动创意 1.高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅品 位 2.舞蹈、魔术、乐器演奏等节目演出，为红酒品鉴会助兴，让嘉宾 轻松愉悦的进行红酒品鉴 3.酒庄庄主亲临进行红酒知识讲解，设置相关的互动游戏环节与抽 奖活动，增强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升 活动组织 主办：红酒代理商 策划承办：红廷酒业 协办：海格力斯健身房
品酒会工作总结
2011“添福杯”莱芜首届百姓品酒大赛 工作总结 由重庆百春商贸有限公司主办，莱芜市消费者协会、莱芜市食品药品监督管理局、茅台白金酒、莱芜市酒类行业协会、山东凤城酒业有限公司协办，山东莱芜舜莱展览展示有限公司、莱芜传媒联盟承办的2011“添福杯”莱芜首届百姓品酒大赛于2011年12月10日在银座佳悦酒店成功举办。 本次活动在有关领导和同事们的大力支持和帮助下，项目组全体人员克服困难，积极开拓创新，取得了良好的社会效益和经济效益。共实现总收入134716元（其中现金50000元，实物总收入84716万元；其中实物支出52669元，现金支出29067元；利润54180元，其中现金利润20933元.实物结余32047元。详见报表)。 本次活动的主要经验和做法有8点： 一是创意新颖。本次活动抓住酒类产品旺季促销的时机，发动酒厂积极参与，为活动的成功举办奠定了基础。同时，充分发动市民参与，为商家找到了宣传的亮点，挖掘了部分目标客户，为宣传媒体搭建了一个平台，吸引媒体乐于参与，找到了新闻素材。品酒大赛的成功举办开辟了莱芜同类活动的先河，为原有的各酒厂品鉴会抓住了新的素材，达到更好
的宣传效果。同时该类活动从创意出发就具备生存的土壤，能够适应市场，自我发展，具备可复制性，为公司找到了新的题材，具备成为品牌活动的条件。 二是宣传发动充分。本次活动得到了我市众多媒体的大力支持，进行了多角度、全方位、立体式的宣传。如，齐鲁晚报软文的造势；群发30000条短信有针对性的投放，扩大了效果；山东商报、同盛信息为活动进行了商家宣传；莱芜在线、莱芜热线重点进行了网络宣传；时尚在线为酒厂进行重点推广；莱芜电视台、莱钢电视台、莱芜日报、鲁中晨刊为活动进行了后续宣传。通过开展一系列的宣传活动，扩大了影响，对赞助单位进行了丰富的回报，为今后协作开展同类活动打下了良好的基础。 二是准备工作较充足。此次品酒会经过两个月的精心策划和准备，前期项目组做了大量的工作。首先，进行了详细的市场调查，其次制定了详细的工作流程，对所有人员的工作进行了细致的划分，并以表格的形式把工作责任落实到人、到位。在此基础上，根据各人的分工，提前进行了演练，对可能出现的问题及时进行了整改。再次，在组织报名的过程中，严格按条件进行筛选，确保了参赛人员的素质。 通过这次活动，我们对莱芜酒水市场进行了充分的调研，更好的占有了酒水客户资源，并对明年活动的启动有了充分的准备。同时，通过与客户沟通，可以获得更多的信息与资
中秋节营销活动总结
中秋节营销活动总结 中秋节营销活动圆满结束了，为这次活动作一总结，下面是小雅为大家带来的活动总结，欢迎大家阅读借鉴。 20xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下： 一、立足“早”字，抢占市场。 在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 二、加大宣传，营造氛围。 营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活
动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 三、准确定位、分类营销。 根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情” 向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。 四、领导带头、身先士卒。 在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 五、发挥优势、组合营销。
工作会议总结精选800字
工作会议总结精选800字 第一篇：关于“兵器城家园集体装修项目”的总结报告兵器城项目于20xx年x月x日正式开展，历经三个多月的酝酿与筹划，虽未取得特别突出的成效，但还是收获相当多的实际意义以及宣传效果。这对于分析现状以及客户需求以及下一阶段的工作都有很多的借鉴意义。 参与该项目的所有人员在主观上都有将该项目圆满完成的良好心愿，所有参与人员都尽心尽力，全心全意在该项目中发挥了重要作用。但针对该项目尚未完成的现实情况，发现问题、找出不足、改正错误、完善方案、调整策略才是最重要的目的。因此本总结中将会议中取得的成效与出现的问题列出，重点是为下一步的项目的继续推进、和决策提供意见。 一、项目现状 20xx年x月x日项目暂告一段落、于基地的品鉴会刚刚完成。 二、项目先期阶段宣传上没有到位，以至于大多数业主还不知道有这样的活动、业主偏少。会议气氛不够、采集的信息量较少。 三、会场布置太过仓促、杂乱、与预期有很大差距、材料商携带材料过多、占据了演讲区、设计区。给人一种卖材料的感觉、通俗点说像是逛市场。
四、时间上也过于仓促，从接到开会通知到会议开始，准备时间一共六天。设计方案展会布置时间压缩的太多。 五、组织策划，原计划以家装设计、宣传理念、剖析家装流程为主要目的没有达到。而此次会议几乎没有流程。客户走马观花、一带而过。厂商之间没有理解此次会议的核心观念，争相推销产品。三家单位和材料商之间各自为战。甚至有相互攻击的现象出现。会场秩序及给客户的印象不是很好。 六、思想上未能达到统一，目标也并不一致。例如此次展会是以博雅装饰为核心，与各家单位强强联合。但大恒装饰以及商家在宣传产品以及介绍上全部以大恒装饰为主，背离此次展会的核心意义。 七、上述问题为我个人见解，希望给予补充或者批评指正。当然此次展会也收获到一些有效信息，积累到一部分客户信息，以及客户的真正想法，这些成效对于下一阶段的工作进展能够起到很好的借鉴意义。 对于此次展会的问题，以及取得的成效应及时纠正错误的战略决策，结合客户的真正想法以及意愿研究下一步的工作。 第二篇：会议总结橡胶抽拔管是一种用于混凝土构件小直径成孔的新型芯模，它主要为桥梁上形成较小预应力孔而设计，也可用于其它建筑行业混凝土的成孔。它是利用
宣传推介工作总结
宣传推介工作总结 某商业中心宣传推介系列活动工作总结 某商业中心宣传推介系列活动工作总结 20XX年X月X日，某商业中心宣传推介系列活动隆重举行，整个系列活动首先在市会议中心举办了启动仪式；接着举行了专场文艺晚会；最后在商业中心广场举行了盛大的主力店招商签约仪式暨营销中心开放仪式。这次活动成为了当地文化盛宴和招商盛事，有力地宣传推介了某地招商投资环境和商业中心项目，并取得了良好的效果。本次系列活动的组织也赢得了社会各界的肯定和商家称赞，现将有关情况总结如下。 一、活动概况： 本次活动由XX人民政府主办，XX集团公司承办，市直各单位领
导、集团公司高层、长三角客商及本地企业代表、商界人士等出席了推介活动。通过宣传推介活动，我方与客商代表互动，项目发布与推介同步，取得了显著成效：全国颇具实力的品牌XXX等与我方签约，作为主力店正式进驻商业中心，知名品牌XXXX也在仪式上与我方进行了意向性投资签约。 二、本次活动部署周密、规模宏大、规格甚高，隆重热烈、收效显著，主要体现在以下几个方面： 1、集团公司高度重视，各部门分工合作，积极配合。对于此 旅游系统宣传推介和市场营销工作总结 旅游系统宣传推介和市场营销工作总结 2011年上半年，宣传股在局党组的正确领导下，紧紧围绕“务实营销”的总体思路，积极推进“北扩南进”战略，按照“唱好四季歌、打好节日仗、关注政策、盯紧市场”的具体要求，丰富节会活动，注重形象宣传，创新工作思路，加强网络建设，使旅游促销百花齐放，游客市场持续升温，特别是“五一小长假”三天，各景区旅游活动丰富，游客火爆，经济收入屡创历史新高。现将
上半年宣传推介和市场营销主要工作总结如下： 一、丰富节会活动，打造旅游品牌。 1、成功举办了“春暖朝歌·绿染太行”2011年大型春季旅游活动。期间推出了云梦山草原踏青节、古灵山梨花节、朝阳寺登山节、比干文化节等子活动，开展了淇县旅游征文比赛、淇县旅游广告语征集大赛、淇县旅游摄影比赛、淇县旅游书法绘画比赛等，切实叫响了“文化朝歌?神奇山水”旅游品牌。3月27日，“春暖朝歌·绿染太行”2011年淇县大型春季旅游活动启动仪式在云梦山景区隆重举行，来自全国各地的上千名游客参加了启动仪式并成为活动的首日参与者,河南日报、青年导报、鹤壁日报、鹤壁电视台等新闻媒体对启动仪式的盛况进行了报道。 2、假日旅游持续火爆。借助第二届全国民俗文化节的有利时机，春节旅游黄金月期间，云梦山景区推出了登山喊福、骑马、射箭、秧歌表演等民俗节目，古灵山景区推出了财神送财、女娲赐福、喜开第一殿门、烧头柱香等活动，内容丰富，形式新颖，受到了广大游客的好评。清明、五一、端午小长假期间，各景区相继推出了十里断崖健步比赛、穿越飞瀑、登山喊福等游客参与项目，举办了女娲赐福、财神送财、喝啤酒比赛、赛龙舟比赛、寻根问祖等一系列具有传统文化特色的娱乐项目。通过一系列丰富多彩、
主题班会团日活动总结
主题班会团日活动总结 主题：心系祖国，关注两会 时间：3月13日星期四下午3：005:00 地点：第一教学楼1147室 团支部 参加人员：31人 元 活动宗旨：传达两次会议精神，学习会议的主要内容，心系 祖国，关注社会动态。同时促进同学之间的相互帮助和相互学习。 活动内容及具体安排：1)由团支书向大家介绍本次团日活动 的目的及意义。2)从网上下载与两会相关的资料并打印给每个同学，让大家仔细阅读，并学习两会重要精神。3)主持人朗读两会 的主要内容并传达两会精神。4)根据会议内容和精神大家轮流发 表意见并相互讨论。5)中间环节穿插文艺活动，歌曲，笑话，哑 语互动等。6)班委对上学期工作做总结，并对这学期的工作做计划。7)对上学年在学校获得各种奖证的同学颁发证书。获奖者发 表感言，为大家树立学习的榜样。8)每学期都拿奖学金的同学发 表演讲，与大家交流学习经验。9)最后团支书对本次活动做总结。 活动的意义：通过本次活动大家学习了两会的主要内容及两 会精神，使大家对祖国有了更进一步的了解和认识，大家的心也 更进一步贴近了祖国。同时通过大家的相互交流相互学习，促进
了同学们之间的友谊及团结。 总结 这次以心系祖国，关注两会为主题的团日活动于3月13日星 期四取得了圆满的成功，达到了本次活动的目的，尤其是在活动 中突然有了新的灵感，以模拟两会的形式，班委(将团支书比作国 家总理，生活委员比作国家财务部长等)做报告(总结上学期的工作，及对这学期做计划)的方式来认识两会，取得了非常好的效果。使大家对两会认识得更加的深刻，更加的透彻。加上大家对网上 下载的关于两会的资料的阅读也对两会的内容及精神有了大致的 了解，再通过大家轮流发表意见及相互讨论，不但表现出同学们 心系祖国，关注两会的精神，也体现了同学们对祖国未来发展的 强烈期望。由此谈及到了我们以后对祖国的贡献问题，从而就学 习问题作了一次交流。由于上学期期末考试拿奖学金的同学减少 了很多，全班学习成绩明显下降。于是通过颁发上学年在学校获 奖的同学的奖证，并依次发表获奖感言，为同学们树立了学习榜样，促进了大家的学习热情。同时每学期拿奖学金的几位同学为 大家发表演讲，与大家交流学习经验，帮助大家更好的学习以后 的课程。 活动有严肃的一面，也有活跃的一面，在中间环节穿插了多 种文艺表演，其中宋建懿的哑语表演得到了大家的一致好评，试 读生李朝龙的笑话也引得大家捧腹大笑。尤其是歌曲大比拼环节时，大家争着表演，个展所长。突然发现我班居然藏龙卧虎，藏
酒类工作总结3篇
酒类工作总结3篇 半年工作概况 一、经销商 __酒类工作总结3篇商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水. 二、分销商、二批 __年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发. 三、终端开发 协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家. 市区经销商和分销商布局图 上半年销售完成情况 东门数据 a：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动. b：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担.
c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件.(要求：陈列产品单品不低于两个面).第二个月送红花瓷陈列3瓶; 第三个月送红花瓷陈列3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶. (备注：该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担)品鉴会现场1 品鉴会现场2 二季度活动方案 陈列照片一 陈列照片二 效果分析： a、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点. b、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入. c、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局. d、通过本次活动完成了公司的的销售目标. 上半年老酒坊销售占比 上半年进销存 市场问题 解决方案： a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访. b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家. 4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传.
大学生团日活动总结800字(最新)
大学生团日活动总结800字 如何快速写出大学生团日活动总结，请参考以下范文。 我们本次团日活动的主题是，携手青春梦想，秀出真正大学生活。围绕这个主题，我们班开展了学术交流活动，羽毛球赛，篮球赛，以及一些团体合作的小游戏。开展这些活动的目的是让同学们学会合作以及更好的相处，进一步促进同学们间的交流合作，并促进班集体的团结发展。以此来，携手青春梦想，秀出我们真正的大学生活。 活动前，我们班干部间互相讨论了本次活动的游戏项目，游戏规则。做了个详细的策划方案。为了本次活动的顺利开展。班干部间都认真积极的完成分配到的任务。这体现了，一个团队合作的精神。 活动过程中，同学们都很配合，积极参加我们组织的活动。但是，也有个别同学，比较内向，含蓄。不太愿意参加活动。但是，在我们班干部的劝说下，也都参加到集体活动中来了。总的来说，我们的活动开展得还算成功，我们顺利完成我们的活动计划。 在这里，我简单描述一下我们的活动情况。首先，我们在专业课上，进行了我们的第一项活动---学术交流。真正的大学生活嘛，要知识，要学习。学好我们的专业知识，是我们发展的硬道理。同学们间，互相交流自己对专业知识的学习心得。很好的促进同学们间学习经验的交流。学术交流结束后。接下来。我们有羽毛球赛，篮球赛和小游戏活动。这几项，都是由多人合作完成的游戏，在这些游戏中，我体会到了默契配合的重要性，也让我了解到一个团队所具备的最基本的条件就是配合，就好比踢足球一样，一个人踢得好并不能赢得胜利，团队的良好配合才是取胜的关键。 通过本次团日活动，使得同学们之间对彼此有了更多的了解，很好的促进大家的情感交流，加深了彼此间的友谊。这有利于班集体的团结发展，有利于加强班集体的凝聚力。同时，在另一方面，也一定程度上让同学们领会到，在真正的大学生活里，我们不止要学习，要掌握必要的'知识技能。同时，我们要学会做人，学会与人打交道，与人相处，与人合作。要有团队精神，团队意识。取得共赢，是最好的结果。 让我们携手青春梦想，一起秀出我们真正的大学生活。 中华民族是具有五千年历史的文明古国，理论与实践相结合创造了悠久的文明，引领人类踽踽而行!实践是对美的不懈追求，就像黄河长江滚滚东去的轰鸣，而我们的大学更是理论学习与社会实践的延续与发扬基地，基于此，我们围绕以“社会主义理论与社会主义实践教育—广阔天空大有作为”为主题开展了一次户外团日活动。
食品品鉴会策划方案
食品品鉴会策划方案 篇一：营销策划方案——品鉴会 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 （老客户答谢会及新产品推介会） 南京益兵酒业有限公司 营销部2013年9月18日 ----------南京益兵酒业 南京﹒益兵酒业白酒品鉴会 活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及 新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。 活动缘由：1、通过白酒品鉴会，邀
请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位 进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予XX折的优惠。3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款XX%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后XX日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货优惠XX；
4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望； 5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。 ----------南京益兵酒业 活动时间：2013年10月中下旬或11月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：XXX酒店 活动对象：1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售； 3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共150至250人） 活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公
品鉴会总结
[标签:标题] 篇一：品鉴会总结 品鉴会总结 7月26日晚上，一品景芝首次品鉴会活动在一家私人会所举行，这次品鉴会共邀请了6位嘉宾，准备的酒品为一品景芝系列53度尚品4瓶、52度特供1瓶、39度金淡雅2瓶，会议在友好和谐的气氛中开始，公司李老师、李健、孔丽等人出席了此次品鉴会，他们对嘉宾将一品景芝系列的产品信息、企业荣誉、工艺特点以及独特的品牌文化价值作了一一介绍，让客户对景芝酒有了更明晰的认知。在客户品尝了一品景芝系列金淡雅、特供、尚品后，对景芝酒的质量也有了一定的认可，特别是对特供、尚品的评价更高，感觉口感醇厚细腻，幽雅纯正、香气协调，且酒体非常爽净，认为一品景芝不愧为是中国白酒芝麻香鼻祖。 鉴于是首次举办品鉴会，存在一些不足在所难免，例如对品鉴会开始前服务会所的设施、服务情况了解的不是很清楚，诸如品鉴会期间需要的公勺、公筷、托盘等设施都没有；菜品也不全，果汁、橙汁、超值服务醒酒用的蜂蜜水以及清口时令蔬菜也没有，上菜的速度比较慢，上下衔接不起来；且其会所无服务员服务，致使我们的服务员很被动，品鉴会期间服务效果也因此大打折扣。这主要是因为营销部的工作做的不细致，未提前到会所检查服务设施、菜品准备情况，也没有了解此会所的服务水平，我们要吃一堑长一智，吸取经验，在下次品鉴会活动举行之前做好充份的准备，并保证我们的服务质量。但总的来说此次品鉴会还是比较成功的，我们和嘉宾相谈甚欢，嘉宾对我们的酒品有所认可，对一品景芝系列酒品高度赞赏。 举行品鉴会活动的主要目的是加大推销力度，让客户认识并了解景芝酒，通过我们完善的服务引导客户来购买我们的产品，因每次品鉴会产生的消费欲 望会随时间的原因渐渐淡化，所以品鉴会结束后的后期跟进工作很重要。品鉴会结束后，首次联系时征询一下嘉宾意见：是否满意、有哪些建议，同时与客户沟通时对客户的单位、职务、爱好、生日进行了解，并对潜在客户喜欢的活动（例如打高尔夫、游泳、网球等）一一记下，将服务做到无微不至，拉近与客户之间的距离，建立友谊关系，并做好详细的客户档案，为下次举办好品鉴会打下良好的基础。 建议在下次品鉴会活动当中，餐前可准备干果、点心、果盘等，对特殊嘉宾可准备鲜花、纪念礼品；准备照相机，和参加品鉴会的嘉宾合影留念，将品鉴会活动进一步正规化。 营销部：孔丽 2011年7月30日 篇二：白酒品鉴会总结 篇一：白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。 品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。
最新-某某市投资环境(深圳)推介会工作总结 精品
XX市投资环境（深圳）推介会工作总 结 为进一步加强与“珠三角”地区的交流合作，展示长沙对外开放的新形象，主动承接“珠三角” 地区产业转移，在2019年XX承接珠三角产业转移活动周期间，我市于5月上旬赴XX省XX市举办了“2019年XX市投资环境（深圳）推介会”，赴香港举行了“长沙·香港商界交流座谈会”。现就活动相关情况总结如下： 一、主要活动成效 5月6日，XX市人民政府在深圳福田香格里拉酒店举办了“2019年XX市投资环境（深圳）推介会”，省人大常委会副主任陈叔红、省人大常委会副秘书长梁肇洪、省人民政府副秘书长王光明及省商务厅、省财政厅等省直部门负责人，市领导张剑飞、罗购三、姚永春、段安娜、谭杭生、罗社辉、李科明、张贺文及市直相关单位、各区县（市）、各开发园区主要负责人和中国水务集团、日本东洋铝业、中建五局、深圳盐田港集团等近700家知名企业负责人出席会议。会上，张剑飞市长发表了热情洋溢的致辞，陈叔红副主任作了讲话，长沙高新区管委会主任罗社辉推介了麓谷投资环境，宇顺电子科技有限公司董事长魏连速作为在长投资企业代表发言。会上还播放了XX省2019年度招商形象宣传片，并举行了项目签约仪式。会议前后，市领导率团拜会了一批重要的企业，各区县（市）、园区开展了一系列小分队招商活动，进一步加深两地的交流，取得了良好的成效。 （一）推介了长沙发展环境和投资优势。推介会上，张剑飞市长详细介绍了长沙的基本情况和近年来经济社会的发展成就，并就长沙投资环境和优惠政策进行了说明，同时从基础设施完善、交通优势明显、人力资源丰富、要素成本较低、投资服务优良等方面详细推介了长沙吸引外来投资的优势。省人大常委会陈叔红副主任对长沙地理位置优越、产业基础扎实、科教资源丰富、自然环境优美，以及近年来经济社会蓬勃发展，综合实力显著增强，机械制造、汽车及配件、生物医药等产业集群不断壮大等优势进行了介绍，有效加深了与会客商