销售员工薪酬管理制度

销售员工薪酬管理制度

——提成工资制

一、提成工资制设立

强调以业绩结果为导向,实施按劳分配为原则,以销售业绩拉升销售人员的收入水平,充分调动销售人员的积极性,从而创造更大的业绩.

二、适用范围

1、中、基层专职销售人员.

2、销售管理人员,总经理除外.

三、提成工资制结构

1、总体结构

提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖金

2、有责任岗位工资

（1）根据薪酬方案,《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平,作为该岗位的有责任岗位工资水平.

（2）有责任岗位工资的结构

有责任岗位工资＝基本工资＋业绩工资

业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资

（3）有责任岗位工资的结构比例,即责任底薪固浮比

销售人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比例对照表.

➢专职销售人员,如销售实习生、销售员、高级销售员.其责任底薪的固浮比例约为5:5,即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础

业绩工资.

➢销售管理人员,销售团队经理,其责任底薪的固浮比例约为65:35,即6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基础业绩工资.

➢表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位,随着环境变化再进行调整.

（4）基础业绩任务

1)转证或入职第4个月的销售人员,如表3-2为基础业绩的简易表述.

➢团队经理（销售经理）,每月需要完成32个商家入驻；xx个会员注册；完成5人以上团队的基础业绩,团队基础业绩是根据公司不同时

期各团队成员基础业绩总和而设定,详细以最新绩效合同或最新通

告为准.

➢团队经理（销售副经理）,每月需要完成xx个商家入驻；xx个会员注册；完成3人以上团队的基础业绩,团队基础业绩是根据公司不同

时期各团队成员基础业绩总和而设定,详细以最新绩效合同或最新

通告为准.

➢高级销售员：每月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册.

➢基层销售员：每月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册.

➢销售实习生：每月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册.

2)试用期销售人员,如表3-2为基础业绩的简易表述.

➢团队经理（销售经理）,每月需要完成xx个商家入驻；xx个会员注册；完成x人以上团队的基础业绩,团队基础业绩是根据公司不同时

期各团队成员基础业绩总和而设定,详细以最新绩效合同或最新通

告为准.

➢团队经理（销售副经理）,每月需要完成xx个商家入驻；xx个会员

注册；完成x人以上团队的基础业绩,团队基础业绩是根据公司不同

时期各团队成员基础业绩总和而设定,详细以最新绩效合同或最新

通告为准.

➢高级销售员：每月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册.

➢基层销售员：每月需要完成xx个商家入驻及xx个会员注册.

3）不参与业绩考核的情况

➢员工因入职不满1周,或长期缺勤（包括工伤）、停职等原因,在考核期间出勤率低50%,均不参加业绩考核.

➢在员工因考核期间不满一个考核周期,按相应的比率调整任务指标.

➢本部规定的其他情况.

4）表3-2根据目前的状况对不同岗位预设考核目标,随着环境变化再进

行调整,详细以最新绩效合同或最新通告为准.

表3-2

（5）业绩工资的考核标准

1) 销售人员未能按照本部规定的完成基础业绩,则该员工的业绩工资

应扣除还没有完成的基础业绩的比例所对应的业绩工资的比例.

2）完成基础业绩任务的销售人员,则该员工责任岗位工资全额发放.

3) 完成基础业绩任务之外的超额业绩,奖励具体如下：

➢所有正职销售人员,完成基础业绩任务之外的超额业绩按照每发展一家商户奖励xx元、每发展一个会员奖励5元.

➢通过自己组建或公司提供的销售渠道（兼职渠道）所发展的商家及会员总业绩15%归的该渠道的管理人员所有.渠道组建相关内容请

了解《销售渠道管理制度》.

➢团队经理有管理各自团队的责任,同时团队经理享有团队提成的收益,团队提成为该团队各成员的总提成奖励的5%,提成奖励包括业

绩工资、超额业绩提成、渠道业绩提成.

（6）业绩工资的考核结果的应用,如表3-3为业绩考核结果等级对照表.

➢一年内业绩考核结果三次被评为“A”,或者连续四次考核结果为“B”,或者年度综合考核结果为“A”,在该员工所在薪级中上调一级薪档.

➢一年内业绩考核结果两次被评为“E”,或者连续三次考核结果为“D”,或者年度综合考核结果为“E”,在该员工所在薪级中下调一级薪档,

或辞退处理.

表3-3

业绩考核结果等级对照表

4、提成工资

（1）专职销售人员的提成工资的结构

提成工资＝超额业绩工资＋渠道业绩工资

超额业绩工资＝超额完成商家数量×100＋超额完成会员数量×5

渠道业绩工资＝销售渠道（兼职渠道）总奖励×15%

（2）销售管理人员的提成工资的结构

提成工资＝超额业绩工资＋渠道业绩工资＋团队提成

超额业绩工资＝超额完成商家数量×100＋超额完成会员数量×5

渠道业绩工资＝销售渠道（兼职渠道）总奖励×15%

团队提成＝团队各成员的总提成奖励×8%

提成奖励包括业绩工资、超额业绩提成、渠道业绩提成.

（3）西牛钱包系统自动生成提成结构

➢推广提成：西牛钱包VIP会员每推广1人奖励40元；西牛汇·商户联盟会员每推广1人奖励100元

➢交易佣金提成：推荐5个或以上的VIP会员,可获地所推荐会员的消费佣金（技术服务费）的3%奖励；推荐1家西牛汇·商户联盟会员,

获地所推荐入驻商户联盟的商家在与平台合作期间线上线下交易佣

金的5%奖励.

5、年度效益奖金

➢年度效益奖金＝年度效益奖金总额×个人分配系数

➢个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系数×本人年度考核系数×本人分配份额数÷∑（个人固定工资（岗

位工资）×个人年度考勤系数×本人年度考核系数×个人分配

份额数）

四、提成制薪酬发放

1、有责任岗位工资、提成工资、绩效工资按薪酬制度每月按时核发；

2、年度效益奖金：年度结束后,公司根据年度效益（考核）、个人的年度考核,综合核定个人年度效益奖金总额,并于春节前一次性核发.

五、附则

1、权限

编制：审核：批准：

2、解释

1、本规定中的“月”是指公历月,“年”是指公历年.

2、办法自发布之日起生效执行与本办法相抵触的其他规定和办法同时废止.

3、在法律允许的范围内,本规定的最终解释、修改权归公司.

xxx信息科技有限公司

销售部 2016-1-7

销售人员薪酬制度

销售人员管理制度 一、薪资结构 二、薪资标准 （1）薪资分类 销售人员薪资按照销售人员级别不同，分为销售代表薪资和销售经理薪资两种。 销售代表薪资=基本工资+业绩提成。 销售经理薪资=基本工资+业绩提成+管理佣金。 （2）销售代表基本工资标准 销售代表的考核周期三个月； 考核周期首月基本工资按600元核算； 如考核周期内完成当月销售任务，当月基本工资按800元核算； 如考核周期内未完成首月销售任务，次月基本工资降为400元； 如次月仍未完成当月销售任务，第三个月基本工资降为200元； 如销售代表在考核周期的最后一个月完成考核周期的任务总额，将按照800元的工资标准补回工资差额； 如销售代表在考核周期内，未完成个人销售任务，将直接辞退。 （3）销售经理工资标准 销售经理的考核周期三个月，考核周期首月基本工资标准为800元； 如完成考核周期内当月团队销售任务，当月基本工资按1000元核算； 如未完成考核周期内当月团队销售任务，次月工资降为600元； 如次月仍未完成当月团队销售任务，第三个月基本工资降为400元； 如销售经理在考核周期的最后一个月完成考核周期的团队销售任务总额，将按照1000元的基本工资标准补回工资差额。

如销售经理在考核周期内未完成团队销售任务，将直接降为销售代表。(4)销售人员提成标准及发放 销售人员的现金提成标准均为实际回款额的8%，如产生回佣、招待费用等额外支出费用，将从实际回款额中扣除后再计算提成。 销售人员现金提成发放时间为足额回款后的次月，直接计入销售人员工资，回款期间不计算提成。 由销售提成产生的个人所得税等相关费用将由销售人员自行承担，由销售助理从提成中直接扣除。 销售人员的实物提成标准均为实际接收实物数量的15%，实物置换不产生回佣、招待费等现金支出费用，如产生相应费用，由销售人员自行承担。 销售人员的实物提成发放时间为足量接收货物后，立即发放。 三、客户管理制度 （1）客户资料管理制度 销售人员必须每天完整填写客户资料表，下午下班前发给销售助理。未及时发送客户资料表的每次罚款10元。 销售人员每月要增加新拜访客户30个（不含电话拜访），未达到规定数量的将扣除当月基本工资10%。 销售助理将对销售人员发送的客户资料表进行随机抽查，如发现虚假客户或无效客户将扣除当月基本工资20%。 销售助理负责对销售人员的客户资料表进行审核，及时提醒销售经理撞单、抢单等状况，并由销售经理进行裁决。 销售团队中如有一名销售代表未完成新客户拜访量或产生一次虚假客户、无效客户的情况，将扣除销售经理的管理佣金。 （2）客户归属制度 客户资源将施行“先登记、先归属”的原则，一般按照客户资料表中，客户登记时间的先后顺序来确定客户的归属。 客户最后拜访时间大于一个月的将自动成为公共客户，所有销售人员均可拜访、报价。 客户资料登记后，三个月内未有实际合作意向的，将自动成为公共客户，所

销售薪酬管理制度

销售薪酬管理制度 销售薪酬管理制度 在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。制度到底怎么拟定才合适呢？下面是作者为大家整理的销售薪酬管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售薪酬管理制度1 1、目的 为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。 2、适用范围 本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。 3、薪酬组成 基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。 等级基本工资标准对应销售任务 转正后销售经理1500元2#元 试用期(一个月)见习销售经理1300元1#元 基本工资 基本工资递增递减 根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。 基本工资发放原则: 1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100% 2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。 3、基本工资1500元为保底销售任务2#元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。 基本补助

总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认 电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助; 交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销; 销售奖金 为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的`部分按照5%算提成; 转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金: 年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万 季度目标15万20万25万万50万万75万万100万 月度目标5#25# 提成比例3%%4%%5%6%7%7%7% 每月工资 每季工资 年度奖金 全年收入 备注说明: 1、季度目标:年目标除以4; 2、月度目标:年目标除以12; 3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值); 4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%; 5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%; 6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万,没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万,如果完成了55万,没有达到万,照样按照50万的方式 销售奖金的发放 销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分按照上表的核算方

销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度 销售部薪酬管理制度 1. 引言 销售部薪酬管理制度是为了规范销售部门的员工薪酬体系，激 励员工积极工作，提高销售业绩而制定的管理制度。本文档旨在清 晰地说明薪酬管理制度的各项规定，使员工了解并遵守相关政策。 2. 薪酬结构 2.1 基本工资 销售部门员工的基本工资根据其岗位级别确定。基本工资是员 工的月度固定收入，根据员工的工作经验和能力进行评估确定。 2.2 提成 销售部门员工的工资中包括销售提成部分，销售提成根据员工 实际的销售业绩进行计算。销售业绩包括销售额、销售量、客户满 意度等指标。 2.3 奖金 销售部门员工在完成特定销售任务或突出表现时，可以获得额 外奖金。奖金金额根据员工的业绩表现和销售任务的完成情况确定。 3. 绩效考核

3.1 考核指标 销售部门员工的绩效考核指标主要包括销售业绩、客户满意度和销售技能等方面。各项指标的权重由销售部门领导根据具体情况进行设定，定期评估员工的绩效表现。 3.2 考核周期 绩效考核周期为每个季度结束时进行一次绩效评估。销售部门领导与员工一起回顾过去季度的工作表现，并进行绩效评估和奖惩措施的制定。 3.3 绩效评级 根据员工的绩效评估结果，销售部门将员工划分为不同的绩效等级，如优秀、良好、一般和低于预期。绩效评级直接关系到员工的薪酬调整和晋升机会。 4. 薪酬调整 4.1 年度调薪 销售部门在每年底根据公司经营情况和员工绩效评估结果，进行年度薪酬调整。调薪范围和幅度由公司高层经理决定，并根据不同绩效等级进行差异化调整。 4.2 岗位晋升

销售部门员工根据其工作表现和绩效评级，有机会获得岗位晋升。岗位晋升将伴随着相应的薪酬调整，并要求员工具备相应的岗 位职责和能力。 5. 公平和透明原则 销售部门薪酬管理制度遵循公平和透明的原则，不偏袒任何特 定的员工或群体。薪酬制度的设计和执行过程应当公开透明，员工 有权了解自己的薪酬待遇和奖励标准。 6. 监督和完善 销售部门薪酬管理制度应受到销售部门领导的监督和完善。销 售部门领导应定期评估薪酬制度的执行情况，及时发现问题并采取 措施加以改进。 7. 总结 销售部薪酬管理制度是为了有效管理销售部门的员工薪酬体系，激励员工积极工作，提高销售业绩而制定的一系列规章制度。本文 档系统地介绍了薪酬结构、绩效考核、薪酬调整和公平透明原则等 方面的内容。通过严格执行和不断完善该制度，公司可以更好地激 励和管理销售部门的员工，实现销售目标的实现。

销售部薪酬管理制度范本5篇

销售部薪酬管理制度范本5篇 销售部薪酬管理制度篇1 第一章总则 第一条、为了完善本公司人事管理制度，加强对公司员工的管理，针对停薪留职人员的管理特制定本制度。 第二条、本制度由行政部参照公司行政管理相关制度的规定制定，适用于公司正式员工。 第三条、停薪留职是指为请假时间超过30天（不含）而需要离开工作岗位的人员办理的停止工资发放但保留其职务的手续。 第二章一般规定 第四条、公司员工凡因个人需要长时间学习进修的、结婚需度假、家庭原因或员工因身体原因需要长期治疗的等特殊情况，长时间不能到公司上班，需办理停薪留职手续者，由员工本人提前三个工作日填写“停薪留职申请书”（详见附表1），经部门负责人同意，管理部审批，总经理核准后，按“停职留薪申请表”（详见附表2）内容做好工作交接后，一式两份，将申请书原件交行政管理部门人事部存档一份，呈送本人一份，方可离岗，非因正当理由停薪留职者，申请不予受理。 第五条、员工在停薪留职期间，根据公司规定，需要签约《员工停薪留职协议书》（详见附表3）。 第六条、员工在停薪留职期间擅自从事与公司同行业同类工作岗位者，一经核实，视其已离职；凡停薪留职满一个月之内不能上班者，视其已离职。 第七条、交接工作手续办理及复职管理

1、停薪留职人员的离职交接手续及工资发放等运作程序与离职手续办理程序相同，填写《员工离职交接表》，（详见附表4）按规定进行审批； 2、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，必须在停薪留职约定时间届满一周内续办手续，否则，公司视为自动离职处理。 3、员工办理停薪留职手续后，公司无义务为其保留原职位，停薪留职员工办理复职手续时，公司按实际工作需要安排相关职位。 第八条、公司停薪留职人员待遇 1、停薪留职人员在停薪留职期间不再享受在职时的工资、奖金等所有福利待遇。 2、停薪留职期间个人档案、工资关系、工龄可保留。 第九条、停薪留职期满员工要求复职时，需填写“复职申请书”，（详见附表5）经原任部门负责人同意，管理部门审批，总经理核准后，方可办理复职手续。 第十条、其他相关事宜，一律按《公司管理规章制度》办理。 销售部薪酬管理制度篇2 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围

销售薪酬管理制度管理

销售薪酬管理制度管理销售薪酬管理制度管理 销售薪酬管理制度管理1 第一章总则 第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。 第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。 第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。 第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。 第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员（不含董事长、总经理）。 第二章薪酬方式与适用范围 第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。 第7条月薪制适用于普通工作人员。普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。 第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。超额完成任务的在年终按经济责任书规定。 第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。 第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。

第三章绩效工资制结构和内容 第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。 第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。 副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4； 部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3； 普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1； 第13条业绩工资： 业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。 部门经理级（含）以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。 第14条工作人员的工龄工资。 本企业工龄工资计算标准：工作人员加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人10元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10元，增加到150元/月为止，以后不再增加。 第15条工作人员病事假全年累计超过15天，福利假累计超过30天（国家法定节假日及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算。 第16条论何种原因在每年12月31日以前离职的工作人员都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。 第四章绩效工资制工资级别 第17条工作人员转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通工作人员的实际岗位级别，报总经理审批。 第18条公司薪酬考核委员会每年根据工作人员工作业绩、态度和能力综合得分决定工作人员岗位晋级或降级。 第19条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通工作人员层。

销售人员薪酬管理制度(方案3个)

销售人员薪酬管理规定（修订稿） 1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。 2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。 3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。 4、内容； 4.1销售人员的薪酬结构 在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是： 底薪+销售提成+津贴+福利 其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择:（表一） 4.2底薪的发放形式 底薪=月度底薪（底薪数值的80%）+季度绩效工资（底薪数值的20%） 其销售提成见下文第4.3节之规定。 公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。 •相关说明： A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月 出勤情况挂钩； 每月标准底薪=底薪数值X80% B、季度绩效工资=本人底薪数值X20%

季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数KI挂钩，即： 季度实发绩效工资二季度标准绩效工资XKI 令Kl由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。占 15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。具体考核指标由公司经理审定。 令针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的 季度绩效工资。 4.3销售业绩的核算方法 4.3.1根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额二 Σ（该段时期每个销售合同额X该项目毛利率÷20%） 非公司代理产品的销售额的平均毛利率达到10%计算，毛利率超过10%或不足10%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额二 Σ（该段时期每个销售合同额X该项目毛利率÷10%） 4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法 ♦销售利润二销售收入一销售成本一销售税金一销售费用 ♦销售成本二软硬件成本+工程成本+维护成本+公司调节成本 ♦销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用； ♦软硬件成本的核算，以实际采购价格为准； ♦工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。 ♦因延迟回款带来的资金占用成本； ♦维护成本： ◊根据销售内容可以分为：笔记本电脑类、PC类、服务器类、综合布线、弱电工程、

销售员工薪酬管理制度精选

销售员工薪酬管理制度精选7篇 销售员工薪酬管理制度篇1 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 2-1 标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失) 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金 3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数 3.2.1 提成系数(指标均为百分比) __片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200

万)3.5 __区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5); __大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5 __(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2); __大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4 安徽(260万)3.0 __大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5 __区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1 __大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100% 3.4.2 库存率指标

销售员工薪酬的管理制度

销售员工薪酬的管理制度销售员工薪酬的管理制度范本 销售员工薪酬的管理制度1 一、工资结构： 月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖 说明： 1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行; 2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。 二、岗位级别、工资体系： 三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法： 1、月(年)度奖的算法与发放，采取月度和年度双重考核，计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提取。 月度考核：1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行，不单独对第12月进行考核。 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 从事终端业务工作的推广代表; 管理终端业务工作的推广专员; 管理销售渠道的销售代表;

管理销售渠道的销售主管; 销售分公司经理、销售部经理; 销售总监助理; 市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。 第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。 第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+绩效工资) + 奖金 + 福利保险 销售员工薪酬的管理制度2 销售队伍可以说是公司获取利润的直接工作者。然而这支队伍流动性也是最大的，那么如何稳定优秀的销售人才？这就需要公司建立一个行之有效的薪酬制度。而一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、促进企业发展的原动力，好猎头网根据多年服务众多企业的经验，总结出销售人员比较常见的三种薪水制度。 1、高底薪+低提成制 以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提成制度。 该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。 2、中底薪+中提成制 以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制度主要是在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代

销售业务员薪酬管理制度范本5篇

销售业务员薪酬管理制度范本5篇 销售业务员薪酬管理制度范本篇1 为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。 一、业务员的开发及提成。 1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。 2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。 3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。 4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。 二、业务人员招聘及培训考核。 1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。 2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式 3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。 4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。 三、市场开拓管理细则。 1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。 2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。 3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。 5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。 四、业务人员职责。 1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。 2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。 3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。 4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。 销售业务员薪酬管理制度范本篇2 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。第二条 业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象) 第三条

销售人员薪酬制度5篇

销售人员薪酬制度5篇 销售人员薪酬制度（篇1） 一、薪资构成 底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴 二、底薪发放办法 1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。 2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。 对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。 3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。 4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。 三、提成发放 提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。 销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。 四、电话补贴＋交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。 五、绩效 年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下： 将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。 销售人员薪酬制度（篇2） 一、目的 1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系； 2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法 销售人员薪资及绩效考核管理办法 一、管理办法的含义 管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。 二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇） 管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。 销售人员薪资及绩效考核管理办法1 1.资金来源与使用范围 1.1资金来源 销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源 1.2资金使用范围 销售分公司的所有费用的支付 2.款项支付要求与规定 2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。 2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。 2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。 2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。 2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。 3.费用标准

销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。各费用标准的明细附后。 4.工资与统筹 4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。 4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。 5.核算与报表 5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。 5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。有：周报、月报、季报及公司要求的其它报表及年终财务决算报表。 5.3实行指标管理收、支按部门划分的分部核算制。财务按销售公司现有的5个部门进行分部核算，计算各自的收支状况和计划执行情况。 5.4严格物资出入库手续。业务部门设专职保管员（统计员），对产品采购及物资出入等业务进行帐簿与实物的统计管理。负责入出库单的填写、传递与报表。每周、月与财务对帐确保与财务帐帐相符，对库存物资账物相符。 6.合同管理 合同是会计核算与监督的重要依据，销售与采购合同须在财务部门留存备案。 7.营销人员薪资考核办法 7.1薪资的组成 月工资=基本薪资+回款提成奖×50%+回款提成奖×50%×年终考核系数 7.2薪资的考核 7.2.1月工资应扣除个人所得税及公司规定的相关费用。

业务员薪酬管理制度6篇

业务员薪酬管理制度篇1 第一章总则 第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。 第二条公司实行效益工资制。职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。 第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。 第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。 第二章工资总额构成 第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。 第六条工资总额包括下列六个部分： 1、计时工资; 2、计件工资; 3、奖金; 4、津贴和补贴; 5、加班加点工资;

6、特殊情况下支付的工资。 第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳 动报酬，包括： 1、对已做工作按计时工资标准支付的工资; 2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资; 3、新聘职员试用期间的见习工资。 第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括： 1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价 支付给职员的工资; 2、按工作任务包干方法支付给职员的工资; 3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。 第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支 付的劳动报酬。包括： 任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。 第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因 其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响 支付给职员的物价补贴，包括： 1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、 技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;

销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)

销售人员薪酬管理制度 1、目的： 为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。 2、范围： 本规定适用于公司处于一线销售工程师。 3、权责： 由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。 4、内容： 4.1 销售人员的薪酬结构 在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是： 底薪+销售提成+津贴+福利 其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择： （表一） 4.2底薪的发放形式 底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。 公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。 相关说明：

A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩； 每月标准底薪=底薪数值×80% B、季度绩效工资=本人底薪数值×20% 季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即： 季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1 K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。具体考核指标由公司经理审定。 针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。 4. 3销售业绩的核算方法 4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。 针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额= ∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%） 非公司代理产品的销售额的平均毛利率达到10%计算，毛利率超过10%或不足10%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额= ∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷10%） 4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法 销售利润=销售收入－销售成本－销售税金－销售费用 销售成本= 软硬件成本 + 工程成本 + 维护成本 + 公司调节成本 销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用； 软硬件成本的核算，以实际采购价格为准； 工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。

销售公司员工薪酬管理制度范本5篇

销售公司员工薪酬管理制度范本5篇 销售公司员工薪酬管理制度（精选篇1） 第一章总则 第一条为明确石油销售公司(以下简称公司)内部分配的价值导向,建立统一规范的薪酬体系,有效激励员工绩效贡献,提升员工个人素质和能力,支持公司的运营和发展,结合公司实际,特制定本办法。 第二条基本原则 (一)以岗定级,以级定薪：固定薪酬定位基于职等,职级基于职等,以基于岗位价值的职等架构为基础进行薪酬设计。 (二)控制总额,拉开差距：根据集团公司薪酬总额要求,确定公司薪酬总额、不同岗位类型决定不同的薪酬水平。 (三)鼓励绩效,提升效率：通过绩效考核结果拉开差距、绩效工资发放和调薪基于绩效评价结果、向优秀绩效、关键岗位进行薪酬倾斜。 (四)平稳过渡,持续发展：设置合理的过渡方案、调薪后总成本可控,保持未来薪酬调整的空间。 第三条本办法适用于公司所有员工。 第二章薪酬组织管理 第四条公司薪酬领导小组是薪酬管理工作的决策机构,其职责是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬标准,指导和监督公司日常薪酬管理工作。 第五条综合办公室是薪酬管理实施部门,其职责是拟定薪酬福利方案,具体组织公司日常薪酬管理工作。

第三章薪酬结构 第六条薪酬序列 公司的薪酬体系分为管理类、技术管理类和后勤服务类三个序列,管理类薪酬标准设十二个层级(见后附件1、附件2),技术管理类薪酬标准设十一个层级(见后附件3),后勤服务类薪酬标准设五个层级(见后附件4),每个层级设十二个档级。 公司管理类岗位薪酬标准采用第一至第十二层级,技术管理类岗位薪酬标准采用第二至第四层级,后勤服务类岗位薪酬标准采用第二至第五层级。 管理类岗位、技术管理类岗位、后勤服务类岗位薪酬层级适用标准详见附件5、6、7。 第七条薪酬结构 公司统一实行岗位、绩效工资制,员工的薪酬由固定工资、津补贴、绩效工资三部分构成。 第八条固定工资 固定工资包括岗位工资和工龄工资。 (一)岗位工资：根据员工所在岗位类别和所对应的层级及档级确定工资标准。 (二)工龄工资：按员工工龄计算,即工龄工资=工龄工资标准×工龄。工龄工资标准： 1、10年之内(不含10年)：20元/年; 2、10-20年：25元/年; 3、21年及以上：30元/年。

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七 篇) 销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1） 一、年度绩效考核： 对全体管理人进行年度360度绩效考评。凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。 二、绩效考核指标： 考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。 1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。 2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。与本岗位无关的指标不作考评。

3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。主要以本岗位关键能力为主导。与本岗位无关的指标不作考评。 三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)： 一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。参加现场招聘会5次。通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。停业装修期间，组织卖场定岗定编定员工作，竞聘上岗87人。 二、围绕经营管理中的实际问题，开展了多层次的培训。 1.组织培训45次，4547人次。其中，经营管理培训12次590人次，专业技术培训6次，柜台服务人员培训8次2560人次，培训师培训与演练10次共190人次，新进营业员培训10次共813人次。邀请内部培训师给新进营业员培训，丰富了新进营业员培训内容，又提高了培训师的实战能力。 2.管理人员培训：《领导商数》、《赢在执行》、《有效思考与竞争力》、《职业生涯规划》和《门市销售技巧》研讨、经营业务分析研讨会和财务分析会、管理人员春训班(《工作意见》、《管理变革与创新》、《双赢谈判技巧》、《非财务人员的财务管理》、《商务礼仪》)。 3.销售经理、助理、柜店长、营业员、收银员和后勤人员培训：日常规范、着装礼仪、商品陈列、行动路线、安全知识、色彩分析与服装搭配、操作实务。指导了鞋类营业员蹲式服务。与卖场组织了亲善式服务、售后服务和业务素质提升轮训，出台了《新进营业员培训指导跟踪表》。 三、细化考核与绩效管理，提升规范化管理与工作业绩水平。

销售人员(工资)薪酬管理制度

销售人员薪酬制度 一目的 １．激励销售人员，提高工作绩效； 二适用范围 公司所有销售人员。 三薪资结构 １．销售人员的薪资由基本工资+销售提成+岗位津贴+奖金组成。四基本工资 （１）实习期：2500元/月；时间：2个月（实习期未满一个月的没有工资）。 （２）实习期满：基本工资2200元/月。 五销售提成 提成为阶梯式的提成：（1）产品销售单价超过工程价格的：提成为溢价部分的20%+工程价的3%；（2）产品销售单价介于工程价及经销商价之间的提成为销售价格的3%（含经销商价）；（3）产品销售单价介于经销商价及最低销售价之间的提成为销售价格的2%（含最低销售价）；（4）产品销售价格低于最低销售价需经过领导批准销售的提成为销售价格的1%。 注1：产品销售单价为合同产品单价减去因本合同产生的业务费（开票的业务费部分还需要完全扣税），业务费包含12%的税费、回扣、招待费及出差费（因公司的原因的出差费除外）。由客户出的出差费用可以加到产品单价里。合同包含多个产品的由销售人员自己把业务

费分别核算到产品单价里。 注2：提成的发放 销售提成为工资的一部分，随工资一起发放，销售金额以到账金额为准，单个合同到账金额低于60%的，不给予提成。单笔合同按合同规定付款时间超出2个月未付款的（因额外原因造成的，经领导同意后除外），扣除已付部分的提成，收到全款后再给予全部提成。 奖金 六岗位津贴 根据公司实际情况，有些销售人员需承担销售工作之外的工作，特设岗位津贴，包括：销售部经理（人力、销售管理、学习、保证制度执行）：500元/月；网络推广专员（网络推广、网站管理、办公电脑维护）：300元/月；办公室管理专员（聚餐、礼品、考勤、卫生、办公用品的管理）：300元/月；客户接待及活动组织策划（出差、客户接待、旅游）：300元/月。 七奖金 在工作期间，为了激励销售，高标准完成公司业绩分解目标，奖励做出突出贡献的销售人员，由销售部经理提出的临时性的奖励政策。 八电话补贴 公司采用电话补贴和销售额挂钩：销售额低于20000元/月，没有补贴；2万-10万，补贴50元/月；10万-20万；补贴100元/月；超过20万电话补贴200元。