模拟商务谈判案例6篇
模拟商务谈判案例6篇
模拟商务谈判案例 (1) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的
原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，
贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如
果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!
美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题：
1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?
2.双方的语言运用有何不妥之处?
3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?
分析：
1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。
3.因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈.运用一点外交用语，效果会更好。
模拟商务谈判案例 (2) 在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作
用，另一个人在结尾阶段扮演主角。这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一
成员(硬派)则保持沉默，寻找解决问题的办法，然后建议作出让步。这当然须在
不会损害第一个主人的“面子”的原则下。这样做的不利之处，在于使谈判工作
更加复杂化。因为按上述做法行事，两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事
情。
这个策略是很难对付的。相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步速度，
不要很快就在持强硬态度的人面前让步。但是，当持温和态度的人上畅演主角时，
若要使对方做出过份的让步是很困难的。
模拟商务谈判案例 (3) 保健品项目合资合作
谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)
谈判乙方：某建材公司(买方)
甲方背景资料：
1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200
米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过
35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症
的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正
初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房
及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)
甲方谈判内容：
1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;
2、保证控股;
3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);
4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;
5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;
6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;
7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);
8、利润分配问题。
乙方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但甲方对
其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)
乙方谈判内容：
1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币;
2、要求由甲方负责进行生产，宣传以及销售;
3、要求甲方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;
5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;
6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;
7、风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本);
8、利润分配问题。
谈判目标：
1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。
2、达到合资(合作)目的。
模拟商务谈判案例 (4) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的
原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，
贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如
果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!
美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况
下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生
下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是
“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，
不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么
做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行
谈判。
美方：是的。
模拟商务谈判案例 (5) Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果
答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术
转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解：
K： We can’t sign any commitment for ten years. But if your production
quality is good after the first year， we could extend the contract and
increase our yearly purchase。
R： That sounds reasonable. But could you shed some light on(透露)the
size of your orders?
K： If we are happy with your quality， we might increase our purchase
to 100，000 a year， for a two-year period。
R： Excuse me， Mr. Hughes， but it seems to me we’re giving up too
much in this case. We’d be giving up the five-year guarantee for increased
yearly sales。
K： Mr. Liu， you’ve got to give up something to get something。
R： If you’re asking us to take such a large gamble(冒险)for just
two year’s sales， I’m sorry， but you’re not in our ballpark(接受
的范围)。
K： What would it take to keep Pacer interested?
R： A three-year guarantee， not two. And a qualilty inspection(质
量检查)tour after one year is fine， but we’d like some of our personnel
on the team。
K： Acceptable. Anything else?
R： We’d be making huge capital outlay(资本支出)for the production
process， so we’d like to set up a technology transfer agreement， to
help us get off the ground(取得初步进步)。
模拟商务谈判案例 (6) 谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，
最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已
谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，
“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可
惜了吗?”这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能
发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。
牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。
商务谈判大赛模拟案例10篇
商务谈判大赛模拟案例10篇 商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》 的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判 技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技 巧与大家一起分享学习： (1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步 骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需 状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、 上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。 (2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否 则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成 协议总比勉强达成协议好。 (3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代 表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规 模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判， 以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前， 最好问清楚对方的权限。 (4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手 满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己 的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。 (5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购 人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对 方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架， 自然会作出让步。 (6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇 商务谈判情景模拟 (1) 1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货 物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”， 势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的， 或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相 对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格， 必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方 暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观 价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易 的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交 易和互惠互利。 2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。这里，我们把反 映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价 格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使 用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而 反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格 在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商 品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上 来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也 要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一 方的实际利益。可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。 而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判 技巧。 3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有 不同的看法。你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会 觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇 商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量 你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。口才 是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连 你自己也会瞧不起你自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别 人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。如果没有正确的表达，永远也 不可能改变别人的认识。有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言 甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被 人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。有什么不敢讲的呢?只要你 不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。 2：要有自己的语言魅力 真诚，是通往人们心灵的桥梁。要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你 内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在 心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。不要去追求华 丽的词藻和假装的深沉。朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感 染力。别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去 的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随 着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。越是出 色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。 3：要保证舞台的协调统一 演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂 首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥 带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要 有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须 停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是
商务谈判案例6篇
商务谈判案例6篇 商务谈判案例 (1) 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报 价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导) 费o.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产 的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成事10%，平 均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5 亿日元;切割分选工序3.7亿曰元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序o.8亿日 元;技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元;技术指导人员费用 l0人月，65O万元曰元。 背景介绍 (1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入 中国市场.也适合中方需要。 (2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助 设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和 包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。 此外，有些辅助工装夹具。 (3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。 问题： 1.卖方解释得如何?属什么类型的解释? 2.买方如何评论? 分析： 1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据 使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采
用的是分项报价，逐项解释的方式。 2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评 论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。 评论点较多： 其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合 理性进行评论; 其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如 清洗工序的设备价值; 其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、 单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。 商务谈判案例 (2) 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖 不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌， 这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两 个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在 国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束， 为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经 该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 问题： 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息? 分析： 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术
商务谈判情景模拟
商务谈判情景模拟 在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。下面店铺整理了商务谈判情景模拟，供你阅读参考。 商务谈判情景模拟篇01 一、谈判双方： 甲方：买家一对将要结婚年轻人 乙方：某知名A房产置业公司经纪人 二、案例背景： 甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。 三、双方采用策略 甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法) 乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法 四、具体详情 谈判地点：乙方公司会客室 谈判时间：2010年9月 具体谈判人员： 甲方：陈先生、周小姐 乙方：置业公司某一经纪人小李 五、谈判过程 甲方再次来到乙方公司约见看房。(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离
谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。) 时间：星期天下午一点 乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗? 甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房 子?(试探敌情) 甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚 再去一次。(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫 天要价。) 乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞 争对手的信息) 甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。 乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较 吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房 子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。 刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10 分钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。 (进入房子) 房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。 甲方大概看了看房子的格局，说： 看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了) 乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03年的房 子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。 这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。区政府离这大概
模拟商务谈判案例11篇
模拟商务谈判案例11篇 模拟商务谈判案例 (1) 我们讲的“赤子之心”是指向对方透露90%的情况。 有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”。事实却不是如此， 这离“自杀”还远着呢!有的谈判人员的性格特别直爽和坦率。他们不但有与对 方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。这种性格 很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。因此，如果能够把“赤子之心”和“达 成协议”的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。 模拟商务谈判案例 (2) 在一个晴空万里的早晨，我背着书包一蹦一跳地去上学，道路两旁的树木被 风吹得左摇右晃，好像边鞠躬边对我说：“走快一点儿，迟到了!”我便不由自主 地加快了脚步。 一路上，我看见了许多同学，我大声地向他们打招呼，感到心情十分愉快。 下午三时四十五分，突然下起了雨，一直“滴答滴答”地下。忽然，一道闪电， 天空被撕裂了，一片惨白，紧接着一串闷雷，闷雷过后，铜钱大的雨点儿，铺天 盖地似的洒下来。许多同学都呆住了，由于早上没有一丝要下雨的预兆，他们没 有带伞。而我呢?每天都带着雨伞，所以我不怕。 “天下起了大雨，请老师们尽快组织同学们放学!”广播里传出了黄主任的 声音，我拿起雨伞，背上书包，匆匆忙忙地走出了教室。“黄琳雅!”后面有同学 喊道，“等一等!”我转过身，一看，是前不久在校门口登记我没戴队徽的那个女 孩。我一看是她，心里的火气蹭蹭地就冒上来了，对她说：“你要干什么?上次因 为你登记了我的名字，让我丢尽了脸，让我的班级没有得到文明班，还令老师和 同学们责备我，批评我。哼!”我看见她低着头说：“对不起，我只是想让你记住 我们是少年先锋队队员，队徽对于一个少先队员来讲，是很重要的。”她的一番 话让我羞愧不已。接着，她又支支吾吾地说：“我……。我今天没带伞，你和我 住在同一小区，你能……”“可以!”没等她说完，我就爽快地答应了。我们打着
商务谈判大赛模拟案例6篇
商务谈判大赛模拟案例6篇 商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面 沟通。 所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。它的特点是 直观、单一、短暂。所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交 往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师 生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时 间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶 冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。那么，如何与职 校学生进行良好的沟通呢? 在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。 这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要， 有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。对于一位教师来说如 果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。因此说用真才实学吸引住学生是与学生 进行良好沟通的前提。因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚 至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做 就要行的端、走的正。著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”， 所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏 捷，以诚待人。 在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得 到真正意义上的沟通。沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。以下是我 在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位 思考。 理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而 是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相 信他有能力改正并给他改正的机会。决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇 商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风， 是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造 和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。可是日 常生活中，有许多人却无沟通可说。 今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。 我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。 忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了 起来。我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。只见他闷闷不乐地 把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。“叮呤呤......” 上课铃响了，我们都回到了教室。“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸 引了过去。廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国 杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在 门外的陈老师，他们终于停了下来。原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有 人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的， 于是就打了他一拳。最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅 发现了，就去打廖俊鹏。按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这 样的后果。但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不 会发生这样的事了。不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而 是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生 后面的事了。 生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟 通，让生活更美好。 商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式
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模拟商务谈判范文6篇 模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢 甲方：中国宝钢 乙方：力拓集团 06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就 是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进 行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中 国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己 国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益? 模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希 望能订购10000斤鸭脖子和 各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤 财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。 总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。 财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元， 况且，你方的“周黑鸭”系列 并无改进。 市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标 "，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊 工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六
统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。 总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都 明显高于其他产品。 总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子) 总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。 总经理周昊鲲：非常合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 采购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法 继续。 财务总监向沁梅：无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。况且我们的周黑鸭是独一无二的品 牌，有着自己的特色也绝不会让你们失望。成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢? 技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。 总经理周祉祎：很高兴贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的 机会想必我们双方都不会放弃吧。
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模拟商务谈判案例6篇 模拟商务谈判案例 (1) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的 原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验， 贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如 果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”? 美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 分析： 1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。 3.因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈.运用一点外交用语，效果会更好。
商务谈判学案例分析6篇
商务谈判学案例分析6篇 商务谈判学案例分析 (1) 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在 谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈 判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的 项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司 信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他 厂商引进的价格低26%。 ▲评点：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中， 我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。 商务谈判学案例分析 (2) 云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆 勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合 同所承诺的技术指标。该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉， 要求对方进行经济赔偿。 索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。 首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一 问题有个清楚的认识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。 另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果，对照20xx 年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。 在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯 穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合 同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方 要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平 均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要 求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企
商务谈判经典案例6篇
商务谈判经典案例6篇 商务谈判经典案例 (1) 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈 判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合 炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和 现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中 方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当 谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元， 中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往 中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作， 看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻 一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人 有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来 的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价 格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。 工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位 中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不 了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算， 该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美 元达成了这笔交易. 问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因? 案例分析 对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当 准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈 判人员的表现来进行分析： 首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
模拟商务谈判僵局剧本6篇
模拟商务谈判僵局剧本6篇 模拟商务谈判僵局剧本 (1) 1、模仿法。 我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程 也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周 围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这 样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。 ①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话， 录下来，供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、 相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。 ②专题模仿。几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后 大家轮流模仿，看谁模仿的最像。为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大 家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行，且有娱乐性。所要 注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。而且 在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些 错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。 ③随时模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播 音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边 看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长 你的文学知识。 ④要求要尽量模仿得像。要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面 进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时，一 要注意选择适合自己的对象进行模仿。要选择那些对自己身心有好处的语言动作 进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些 脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。 2、描述法。
谈判案例及分析6篇
谈判案例及分析6篇 谈判案例及分析 (1) 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖 不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌， 这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两 个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在 国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束， 为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经 该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 问题： 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息? 分析： 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术 最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈 判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖 延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现 了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的 真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周 旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人 家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把 立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系 到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判 者的惯用手法和以往实例。 2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及
史上最全的商务谈判案例分析6篇
史上最全的商务谈判案例分析6篇 史上最全的商务谈判案例分析 (1) “站住!”老妈喊住了刚放下酱油瓶的我。我疑惑中夹杂着恐惧的眼神迅速 从老妈身上移开，难道…… “妈，酱、酱油、买回来了，还有事吗?”我用着试探的语气问到。 “出门前怎么跟你说的，去黄阿姨那买酱油要快点回来，现在你看看，你看 看，都几点了!”火药味从厨房迅速蔓延开来。 “我，我……”“你什么都别说了，晚饭别吃了，给我面壁思过去!这种状况 都发生过多少遍了，你还让我骂你几遍你才改!” “不吃就不吃，面壁就面壁!不吃我还省了以后要减肥呢!”我强忍泪水，略 带哭腔吼回去，不就是买酱油回来晚了吗?至于这么凶吗? 我转过头，把老妈难看的脸甩在后面，跑回房间。随之而来就是“砰”的关 门声。门隔开的是两处空间，心隔开的是两道鸿沟。窗外的天空像在迎接一场久 违的大雨，阴沉阴沉。乌云把原本晴朗的天空遮得密不透风，是暴风雨的前兆吗? 看着窗外的我，眼泪像泛滥的洪水，越过堤坝汹涌而出。委屈堵在喉咙，想说， 说不出。 “丫头!”唉，老妈肯定是问我经过一个晚上的思考悟出什么了。又是这招， 您不烦我都厌了。刚想说：“妈，我没错。”老妈说了一句，什么?是“对不起”? 我、我没听错吧。我瞟了老妈一眼，天呐，什么世道!强悍的老妈也会说“对不 起”了! “昨天你怎么不告诉我是黄阿姨多找了钱你去还钱呀!如果今天不是她告诉 我，你还真想我继续误会你呀，昨天是我不对，火气大了些，别生气呀。你总是 一声不吭我怎么知道你的想法呢?下次别这样了，有什么说出来大家一起解决， 知道吗?” “嗯，我知道了，妈，昨天对你吼，对不起，不会有下次了。”我说完不好
模拟商务谈判活动策划6篇
模拟商务谈判活动策划6篇 模拟商务谈判活动策划 (1) 鸟儿的快乐在与它们可以在无垠的蓝天中自由的飞翔，鱼儿的欢笑在于它们 可以在广阔的海洋中肆意游动。人类则不同于这些动物，他们只有自己的亲人、 挚友来交谈，诉说自己的所思所想，而这只停留在自己熟知的人。 曾经，有个粮仓中有很多老鼠，它们吃掉了很多粮食，村民们决定把它们赶 出来，他们采取了烟熏的方式，这天，熏过烟后，村民们进仓查看情况，发现几 乎所有老鼠都从大门跑掉了，只有两只老鼠，一只拼命往墙角跑，一只拼命把它 往大门拉，朝墙跑必定被熏死，而朝大门跑才是求生之路。 村民感觉很奇怪，就去一探究竟，原来往墙角跑的那只老鼠双目失明，另一 只则是它的同伴，村民们听到后很感动，纷纷猜测它们是什么关系，有人说：“是 母子关系”，“是兄弟关系”，“是叔侄关系”，莫衷一是，这时，一个孩子问道： “为什么一定要有关系呢”?孩子的一句话引人深思，人们的想法总是那么复杂， 人与人之间的沟通总是那么少，以至于当灾难来临时的一瞬间，来自别人的一点 帮助都认为老鼠之间有着血缘关系，竟不敢想象两只萍水相逢的老鼠的帮助。 在人类世界中，来自陌生人的帮助少之又少，而家人给予的帮助却很多。人 们在大部分时候拒绝了与别人沟通，总认为这种动机不单纯，殊不知，在这种行 为的背后，埋下的多少人际交往的盲点。 当一个人孤独的时候，他渴望着与别人交流，但当有些陪伴在他旁边时，有 事那样的苛刻，人性是弱小的，只有不断沟通才能使别人了解自己，快乐地生活。 试想，当世界上没有语言，无法沟通时，又是一番怎样的景象?这无法想象，不 过，这总是留给后人无限的遐想。但在现在社会中，沟通还是非常重要的。 如果你的心是封闭的，那么就敞开心扉，与别人交流吧。 模拟商务谈判活动策划 (2) “正确适用竞争性谈判”这一话题背后更重要的话题是，一旦适用如何使用?
商务谈判大赛模拟案例3篇
商务谈判大赛模拟案例3篇 谈判人员的优化组合是指组建谈判班子、分工协作、有效完成谈判任务的组织过程。下面店铺整理了商务谈判大赛模拟案例，供你阅读参考。 商务谈判大赛模拟案例篇01 甲方：金虎公司 乙方：学子公司 金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑(购进时花了35000英镑);餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑;其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。 学子公司在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处，营业都相当不错，学子公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。 学子公司为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在学子公司看中了金虎公司店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在的问题是：学子公司虽能从银行获得贷款，但还不足以支付金虎公司的要价。即令先付一半，仍力不从心，希望能分四年付清。 商务谈判大赛模拟案例篇02 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢 甲方：中国宝钢 乙方：力拓集团 06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，08年战火又已扬起，而且
一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益? 商务谈判大赛模拟案例篇03 代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判 甲方：北京天鹏进出口公司 乙方：山东海龙冶炼厂 受托方：北京天鹏进出口公司(简称天鹏公司) 公司背景：天鹏公司系从事国内、国际贸易的公司，产品经营范围较广。公司规模虽然不大，但信誉较好，尤其在与独联体各国的贸易方面渠道较广，经验较丰富，占其业务总量的比例也较大。在独联体各国积极向中国市场出口原材料和运输设备时，天鹏公司抓住了俄罗斯的钢材业务，并取得了一定的业绩，当然也吃了一些苦头(支付与交付不及时，甚至不守约)。 委托方：山东海龙冶炼厂(简称海龙厂) 工厂背景：海龙厂系钢材制品厂。工厂有炼钢及轧钢设备中等规模，由于其产品对钢材材质要求较高，在购进废钢时，十分注重其成分。其产品市场定位也在高档产品市场，自然对其商业信誉也十分重视，由于自己尚无进出口权，所有的进口材料均委托外贸公司代理。除了与本地公司有联系外，在北京也主动与一些外贸公司建立了联系，以多渠道保证原材料及生产设备的采购工作。 产品：废钢轨系从铁路上拆换下来的废旧钢轨，分重轨和旧轨， 我国进口用作炼钢时的添加料。 客户关系 海龙厂与天鹏公司有过几次业务往来，彼此有一定的了解。由于俄罗斯的废钢轨价格较便宜，材质较好，双方均一致同意合作开展该项业务。