碧云山庄别墅销售说辞
碧云山庄别墅销售说辞
一
一、小区的生活配套
1、别墅的价格：
125—135万
2、占地面积（单体别墅）：
113.3平方
3、建筑面积：
3650平方
4、小区的绿化：
绿化面积约43.55％，四周边的长度是米。
5、小区的公共绿化面积：
约2000平方
6、小区的公共运动场所：
在小区里面有规划个篮球场，最后面靠山的地点设个瀑布帘。另外小区的左边有个国家差不多建好了的带状公园、公园里面有个游泳池，左边是私家园林，四周有围墙隔着单出口，是个体闲的好地点。
7、小区的安全问题：
山庄的右边是厦门“武装部”，有24小时军事化的保安巡逻防卫。
8、污染问题：
没有任何环境污染问题，四周边没有工厂，全差不多上些政府机关和教育机构。
9、空气质量如何：
空气质量优，厦门铁路疗养院就在旁边。
10、周围的交通是否方便：
从山庄开车到文灶（经文曾路“怪坡”）只需5-6分钟，到海边只需2分钟，到厦大只需4分钟，到厦门国际会展中心只需5分钟。
11、火车站、机场的路程有多远：
到火车站需6分钟，到机杨需15分钟。
12、里面已售的客户差不多上些什么样的人：
差不多上些大学教授和私营业主。
13、邻近有哪些银行：
14、交房的时，房子都有哪些生活配套：
绿化，综合球场、路灯及内部符合国家标准化的粗装修。
15、煤气、水电、收费标准：
按政策规划收取，煤气暂末通。
二、建筑商与开发商
1、开发商：
安发纸业和山海公司合资开发。
2、小区的总面积：
红线图内为4420平方，另有附送2000平方绿化面积。
3、建筑商什么级别：
本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设承建。
4、我司给的排水管道材料：
U-PVC
5、能够在合同上附加条款吗：
原则上不能够。
6、除了房款以外收其他费用吗：
目前售价以集资房方式收取，其之以后有政策行为变动以政策公布为主。
7、成交后税费有几种，额度由谁承担：
税费为业主上缴
8、房屋的结构：
框架抗震结构。
9、抗震设防情形：
7级。
10、公摊面积：
无
11、什么缘故要交（收）保证金：
交收保证金是协议的一项内容，定协议意味着确认优先认购权，能够说有些情形下是客户想要交一些定金、保证金，取得优先认购权。
12、定金／保证金能退吗：
不能。
13、什么缘故不能退定金／保证金：
为幸免恶性楼花炒作，幸免随意认购，以保证真正购房者利益。
14、能够换房吗：
原则上不能。(针对本案)
三、小区的建筑规模
1、房子的朝向：
坐北朝南，是最好的朝向，不但风水好而且冬暧夏凉。
2、小区整体太小：
现在政府已不批别墅，别墅我们只有12幢，旁边已在规划二期（高级小高层）以后
合并起来规模就会大了。
3、别墅之间的楼距太近：
前后间隔也有18米左右，也不算太近，比起连体别墅那是好太多了，如“海丽山庄”
之间的间隔也是专门近，还有博士山庄别墅每幢之间的间隔也是挺近的，而且没有什
么公共场所设施，旁边也没有什么景色可言，就象是把一座别墅群体（山庄）安置在
闹市区和工业中间，这跟住商品房又有什么差别呢。
4、房子的外墙单调、颜色暗：
这要紧是我们从长远来考虑，我们是古典欧式风格，到时绿化做好了，整体感受会专
门清晰，自然里透着欧洲的建筑风格，而此颜色最大的特点是等过了30年或是50
年都可不能让人觉得旧。而那些外墙用鲜艳的涂料去粉刷，一时看上去是挺艳的，但
隔个3年5年的就得重新再粉刷一次，先不说得花钱多少，单是新旧不一就会让人
觉得不美观了。就我们别墅正门的罗马式门窗，一个成本就得2＿3千元。房子墙面
结构全部采纳钢筋水泥，专门坚硬牢固。
5、房间太小
：
结构能够改，把卫生间打通，两间合并成一间，3楼有间36平方的房间，房间前面
有25左右平方米的平台也能够做主卧，挑高有2.8米。
6、别墅的户型太小：
每幢别墅共有7个房间，一样的5口之家是足够用了。小上点好装修\布置,现在家
庭成员不多,小一点住起来比较温馨,也好打理。
四、小区周边的环境及生活配套设施
1、别墅周边的环境：
前面约50米的地点有个大型农贸市场，从环岛路拐进来的地点有个“驿缘”三星级
酒店，三五时有客人来也是消费的好地点。又专门方便。别墅正门有条路是通向厦门
大学学生公寓。山庄的右边是“厦门铁路疗养院”（里面有个医院），后面是“东宅山”，空气专门好，环境也是专门优美、宁静。从环岛路进来右边是思明区“检查院”、“曾
厝安小学”，左边是“科技中学”、“戏曲舞蹈学校”、“华厦学院”，再过来靠边近山庄
的是“邮电局卫星通信接收站”。
2、喜爱房子盖在海边:
事实上别墅最好的地点确实是盖在山脚下，那样空气好，有利于养生。假如完全盖在海边，专门潮湿，专门是有些上了年龄的人更是不行，对健康专门不利。我们的房子特选在山脚下然而距海又不远，能够说是靠山又临海，走路只需3~4分钟就到环岛路海边。
3、从别墅到海边的路专门乱、专门杂：
政府差不多规划，文曾路直通到环岛路，打算今年98通车的，环境将大大改观，路旁有专门违章建筑的民房都会被拆除。到时候整条路就宽畅了。
4、别墅旁边的小水沟如何办：
到时候整条水沟都用水泥铺上，并做绿化与道路。
5、都有哪几路公交车：
前埔——厦大、29路、47路、3路中巴在上李站下车，走几分钟既到。另外从上李也可乘20路公交车在别墅旁边下也可。
五、产权
1、什么缘故没有产权：
目前整个曾厝安所有房屋都没有产权，村委会差不多正在办理变更为商品房产权，大致在今年底就会落实下来。补交地价与配套费业主共同承担。
目前没有产权购房的我们都将提供三本证件、（协议集资盖房）（集体产权证）（土地局抵押备案）共三本以确保购房者的自身利益。
2、这地点会可不能拆迁：
可不能，因为曾厝安整风光积太小，不可能规划成商业用地，可用面积才约8000多平方米，旁边还有些政府重要基地，如检察院、学校、武警指挥中心。因此说拆迁几乎是不可能的。
3、房产变更后价格会可不能上调：
会——每平方补交手续费约500元左右。
4、需不需要补交手续费（都有哪些）：
要紧是地价，按政府参照厦门标准收取，其之税费占总额多少均由业主上交。
5、交多少，如何算：
目前据闻是10万/套，但末最后确定通知。
六、付款方式
1、一次付款：
在客户对本案已有八九分的中意就能够欲先支付购房订金，最少为3万元人民币，
一两个星期之内再办理（签订）购房合同，办理购房合同时需再付房款的50%，剩
余的房款等到交房时需全部付清。
2、分期付款：
在签购房合同时同样需交50%的房款，剩余的50%房款在末交房之前分几次付清。
3、物件相抵方式：
例如你刚刚新买了套楼中楼可又不想同时买两套，你就能够拿来和我们的别墅相抵，如你的楼中楼是买了100万，我们能够让你抵90万或者是多少的，你只要补上尾
数的差价就能够了。又例如你是设计院了想买房子，而我们刚好又个案子就能够让你
设计，按照正常标准价格需要多钱就能够跟我们别墅相抵价。
别墅说辞
自说 1、五洲第一城别墅，居于悠悠河岸，尽览自然秀色，为高贵的您而建设——坏境 2、五洲第一城别墅，独立建设统一立面，和谐善美，自由生活由您决定——建筑 3、五洲第一城别墅，毗邻市中心，全方位生活配套，一切无需远求——区位 4、五洲第一城别墅，兼得地利先机，交通十分便利，自然得益增值——交通 5、用什么来犒赏自己一生的成就，五洲别墅您值得拥有——拥有 总口号：自然无价，对于别墅，只有少数人尊享的环境，是恒久的珍品。要想买别墅，就来五洲第一城！ 问：你们这次的别墅，你认为与同期别墅来讲具有哪些特别的优势？ 理念：首先呢我们五洲第一城整个项目就是坐拥在永安南区巴溪湾上风上水的一个天然景区内，而且我们的建筑理念就是为真正的成功人士建造真正的别墅。因为…………………… a)第一个我们五洲第一城别墅有一个非常理想的天然地利条件，具有超前的区位优势：（自说） 大家都知道我们五洲第一城坐落于永安南区发展的第一站，整个小区被巴溪河，蝴蝶山公园所环抱，并且紧邻行政中心，完美的生活配套是非常的齐全。而且巴溪河正沿我们的别墅依旁而过，是一个非常适合居住的理想之地。整个看过去是远山近水，一览无余。并且我们的交通十分便利，享受与市区相隔不远，可以说是一种绝对的田园悠闲生活 b)第二个那就是我们五洲第一城别墅是一个非常理想的豪宅社区，它具有无可比例的环境优势。也 是五洲第一城重磅推出的经典之作（自说） 播音 五洲第一城18栋别墅童话般的散落在巴溪河边绿荫繁花草坪间，凝造出雍容典雅的旋律和恬静，每一栋别墅每一处角落都凝聚着迷人的神韵，双层挑空客厅，大幅落地观景窗，令室内居住与室外美景融为一体，一切无一不散发着高尚生活与自然完善的结合，无论是低低的栅栏，还是浅浅的草坪，无论是曲曲折折的河边小径，还是依依杨柳，都相互融合，彷如一篇优美的诗篇，不同凡响，典雅而尊贵。 在巴溪河岸边闲庭信步，或垂钓一湖碧水，不但会陶醉于其绿荫铺地，奇葩竟艳，更被沿河的绿化长廊，飞鸟相还，远山如黛，深深陶醉。
别墅样板间说辞
华府跃墅样板间销讲动线词 带看样板间主要动线说明： ①园区入口处——②草坪区——③园区主景观轴北端——④34号楼样板间入口处——⑤样板间——⑥园区主景观轴南段——离开样板区 带看样板间路线图： 各环节关键词句参观样板间途中关键词句： ➢道路及园林 法式浪漫园林 植被搭配合理、四季皆有景可赏 全冠移植、体现高端品质 主景观轴采用法式对称布局、恢弘大气、和谐典雅。 人车分流设计
➢建筑 纯石材外立面 法式建筑风格 建筑高于水平地面 ➢样板区 9.3大尺度面宽 中西厨分离、全封闭式中厨 庭院阔绰空间 阳光儿童房 奢华主人房套间设计 地下室一层做成两层 园林区： 我们项目着力打造出了浪漫法式的园林风格，目前展现在您面前的景观只是我们整体园林景观中很小的一小部分，未来在主景观轴北端我们规划了一环一带的景观结构：“一环”是指本项目规划设计了一条景观步行环路，行走其间步移景异，景致富于变幻。“一带”是指项目中心山川叠水的台地主景观带。更显依山傍水的高端生活品质。 园区中种植了错落有致的常绿树、阔叶落叶乔木、大小花灌木、花卉、地被和一些藤本植物，步行其中十分浪漫。 在植物的搭配上将随着季节的不同产生光影转的变换效果：春天满目花卉，夏季浓浓绿荫，秋季满园的红叶，即使冬日白雪皑皑时，我们也有冷杉、云杉这样的常绿树木，让您四季皆有景可赏。
和别的普通住宅小区不同，我们小区的植被采用了全冠移植的手法，园区中的树木都是从苗圃中直接移植过来的，使您一入住就可以欣赏到景色。 我们整个园区的主景观轴十分有法式贵族风范，采用的是恢弘大气、和谐典雅的法式对称布局，此外再装饰上一些纯法式景观小品,周边利用了乔木灌木及花草的不同高度打造除了一个立体空间，并且加上景观轴和建筑的抬高设计很好的让景观与建筑融为了一体，使整个园区景观更加丰富有层次。您再看细节方面：园区内道路均采用高端石材进行铺设，现在您脚下的路，地面是由全石材铺设的。另外我们目前看到的主景观轴只建成了一小部分、未来园区的道路动线将要继续向北延伸、并且采用网格规划的布局，您无论想去园区的任何一个景观都能够非常方便的通达您的目的地，整体设计是非常人性化。 样板间建筑风格： 我们的建筑风格为法式风格，最大特点就是细节十分优美、整体比例均衡，塑造出了一种温润、典雅的造型，更加适宜居住。细节之处我们也着力进行打造，全石材打造的外立面，品质十分完美，手工贴合的山花、平券、宝瓶柱等建筑符号，处处都能传达出业主的高端品位。 此外、我们的建筑和水平路面有一定的高差，这样您家中的首层地面要高于小区道路。这样的设计无形中增加了业主入户的尊贵仪式感，并且有效的减少了室外对室内的噪音影响，同时还增加了室内的私密性。 样板间 这个是我们的西端户型，坐北朝南，南入户南庭院，建筑面积大约为340平米，这套样板间的装修风格为法式风格。 台阶的设计在平层住宅里根本无法找到的，阶梯的设计不仅象征一种庄严的仪
楼盘销售说辞参考
楼盘销售说辞参考 一、买低密度的要求 这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下： 1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。 2、一定要和客户慢慢聊。一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。 3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2 别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？ 1、风水问题 买别墅的客户通常都很关注风水问题 因此售楼员对风水方面最好略之一二 首先客户这个的时候要能插上话， 其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变 2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重 刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍 说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大 口碑效应的传播比任何广告都来的重要
3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目 别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大 在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉 才能更好的促进销售 4、适当的高调些 人都有一个逆反心理，譬如说 我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕 觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步 尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事 当然要注意度的拿捏，物极必反 5、综合素质的培养 别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体 因为售楼员综合素质的培养就比较重要的 谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视 6、价格的把握 别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大 所以底价一定不可以通过售楼员给到客户 首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，
碧云山庄别墅销售说辞
碧云山庄别墅销售说辞 一 一、小区的生活配套 1、别墅的价格： 125—135万 2、占地面积（单体别墅）： 113.3平方 3、建筑面积： 3650平方 4、小区的绿化： 绿化面积约43.55％，四周边的长度是米。 5、小区的公共绿化面积： 约2000平方 6、小区的公共运动场所： 在小区里面有规划个篮球场，最后面靠山的地点设个瀑布帘。另外小区的左边有个国家差不多建好了的带状公园、公园里面有个游泳池，左边是私家园林，四周有围墙隔着单出口，是个体闲的好地点。 7、小区的安全问题： 山庄的右边是厦门“武装部”，有24小时军事化的保安巡逻防卫。 8、污染问题： 没有任何环境污染问题，四周边没有工厂，全差不多上些政府机关和教育机构。 9、空气质量如何： 空气质量优，厦门铁路疗养院就在旁边。
10、周围的交通是否方便： 从山庄开车到文灶（经文曾路“怪坡”）只需5-6分钟，到海边只需2分钟，到厦大只需4分钟，到厦门国际会展中心只需5分钟。 11、火车站、机场的路程有多远： 到火车站需6分钟，到机杨需15分钟。 12、里面已售的客户差不多上些什么样的人： 差不多上些大学教授和私营业主。 13、邻近有哪些银行： 14、交房的时，房子都有哪些生活配套： 绿化，综合球场、路灯及内部符合国家标准化的粗装修。 15、煤气、水电、收费标准： 按政策规划收取，煤气暂末通。 二、建筑商与开发商 1、开发商： 安发纸业和山海公司合资开发。 2、小区的总面积： 红线图内为4420平方，另有附送2000平方绿化面积。 3、建筑商什么级别： 本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设承建。 4、我司给的排水管道材料： U-PVC 5、能够在合同上附加条款吗： 原则上不能够。
销售别墅的技巧
都说销售是相通的，别墅销售也不例外，各位，大家看看下面的销售别墅的技巧吧！ 销售别墅的技巧 一、10个基本注意事项 1、个人的形象装扮要与项目产品的档次相匹配 2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并 做出应对方案 3、了解自己产品的特征，提炼出一些卖点 4、买别墅的客户一般不会急于下手，会多方选择，不能急于求成。 5、一般购买别墅的客户比较理性，做业务是一定要真诚，不能随便夸大项目，否则适得其反。 6、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能 千篇一律。 7、做别墅客户要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。 8、客户定位与产品定位很关键，有针对性的对以前市场进行研究，可以发现 一些规律和瓶颈 9、提高自身的修养、气质，保持良好的言谈、举止、风度，让买家愿意跟你 交流。 10、别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较 二、卖的是一种感觉 1、卖别墅就得时时刻刻提醒自己产品是最好的。 2、要充分自信产品是最高档、最舒适、最气派、最值得购买，客户住此别墅 一定是最有面子，最享受的。 3、要给客户编织一个非常美得梦，描述将来的装修、将来的在别墅区的高档 派对活动、独门大院的尊贵感、别人羡慕的表情等等 4、住别墅的好处如：安静、空气、私密、机会等等 要想卖好别墅就必须先想办法把自己说服，先把自己陶醉，才能更好的去征服购买别墅得人。 第一：熟知项目的.基本情况。
全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，将项目的优点放大到最大化，以致让客户忘记了劣势； 第二：足够的自信心。 自信心来自于自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，这样才更有说服力及征服力。 第三、坚信只有我们是最好的。 在客户面前一定要表现出，我们的小区的环境、布局、配套及其他情况是最好的、独一无二的，是对方最佳选择之地。 三、产品的特征变成稀缺资源 1、别墅类产品与普通住宅相比，产品分为联排、叠加，独栋、 2、一般开发周期较长，客群属于圈层营销，年龄主要集中在35-55之间！ 3、中国很多买别墅的产品客户，很多投资和自住分的不是很清！ 4、销售别墅安时要注意，置业顾问不是简单的产品培训，由于客户群体基本是金字塔顶端的客户，所以培训时要拓宽知识面，各个行业都要了解，当然也包括知名品牌，个人修养、综合素质等方面； 6、销售别墅时切忌心浮气燥，要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等，做好分析，以有针对的处理！ 四、良好的个人素质是成功的关键 1.自信. 不要见到有钱人心里有任何想法,只把他当作一个客户而已.对自己对产品要有信心.见解产生岐议时,敢于坚持自己的观点.客户这样反而感受自然. 2.诚信 自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔.我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户最后在我这买了.最后说我是:非常诚实的人 3.细致 要时时注意客户的一些细小细节.有个客户临近中午来看房,昨看右看,全家老小,我暗示销售员把小孩带去先吃饭,我们继续看房,我是不会请客户吃饭的,但他小孩不一样.客户感激。
高档别墅项目介绍说辞范本
高档别墅项目介绍说辞范本提要：50栋别墅全部为框架结构，由低到高依山势而建，完全尊重天然的地势、地貌，将别墅巧妙的镶欠在山体之上，北高南低 文章来源自房地产E网 高档别墅项目介绍说辞范本 案场接待前统一规范： 1、前台配备对讲机一部，当接到保安人员通知有客户到访时，接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户；其它置顾问集体起立表示欢迎。 2、接待人员开场礼仪：当客户乘坐的电屏车到达门前时，销售人员应主动迎上前，面带微笑鞠弓，同时说"欢迎光临"，将客户迎进销售中心。 3、销售人员对到访客户询问了解，销售人员在引领客户进门时，必需做以下的询问： （1）、请问您是第一次参观我们的项目吗？ A：是的---销售员直接接待 B: 不是---需继续询问： 您上次是什么时候来这参观的？ 您还记得以前接待您的置业顾吗？ 请客户先到前台做一下登记，以便查询，在查出 规属置业顾问之前，接待人员必需正常接待客户。 （2）、您是通过什么方式知道我们的项目的？ （3）、之前您的家人和朋友来参观过吗？（如果有，请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询）。 （4）您对蒲河新城的区域了解吗？ 【区位讲解】 在了解项目之前，首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境，您这边请： （指项目的区位图）这是香麓山所在的区位示意图，方向是上北下南左西右东。项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依辉山、南临蒲河，这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全，在2006年，沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区，如今，这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。香麓山之所以选择沈北新区，除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因，就是成熟的生活配套。别墅距离市中心多远才算最为理想呢？专门机构有专家对此进行过研究、计算，认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内，距工作单位的车程控制应在45分钟之内。这就是我们业界所说的"离尘不离城"。毕竟人群对群居的渴望不是某个项目的单体配套就可以解决的，城市依旧非常重要，但又必须与中心城区有距离感，那里太吵太闹，尾气太重，不够私密，且没有山水环境。因此，遵循这样一个原则，我们将项目选择在这里。
别墅销售说辞经典
别墅销售说辞经典 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管 理，教育文档---------------------- -------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------ ---------- 苏州别墅楼盘销售套路: 太平风光山庄位于苏州与木渎交界的地方。与苏州新区仅一路之隔(优势)，如 果我们山庄属于苏州，那么地价会大幅度上升，但是我们的地属木渎镇，所以才可 能有这么低的价位，所以买我们山庄是最划算的，这也是我们山庄最大的优势。为 什么有人发了财，就是要发擦边球的财呢,就是因为它有很多的优势在那里。 ×先生，您肯定知道，苏州的自然景观最好的地方就是在新区，就在我们这 里。(引导客户的思维，使其不要以为山庄是在木渎，感觉上就是在苏州，等以后 的价位铺垫基础。) 有客户会说“远”! 对，隔壁就是新区，可是只要高于苏州地块的别墅，全部都是至少4000元/? 以上，为什么,因为配套是最贵的，地价是最高的，不可能不是这么高的价位，有 我们这低的价，享受的是苏州新区的环境，同时又享受最低的加委，这就是我们的 价格优势。(其它的地理位置、环境，可留在车上去说，因车上要分散客户的注意力，故要有话题，走到哪说到哪，不要说得太细，战线拉得太长，客户容易疲惫。) 苏州新区及园区各有一个大型得安居小区，起价1180元/?，已经没有了。第 一期已经卖完了，现在价位已经在1500元/?—1800元/?(说了这些后，您可以试 探性的问客户“您是想在新区置业投资呢，还是度假居住?”)
房产销售全流程销讲说辞
流程一：接听电话 一、基本动作 1、电话铃声响起，销售人员在电话响起三声内拿起话筒。自报家 门：您好!古寨新村！ 2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手 握笔，边听边做记录。（记录内容提纲） 二、范例： 销售员：“你是看别墅还是多层？” 客户：“你们的别墅（多层）多少钱一平方？” 销售员：“我们现在二期是准现房发售，现在仅售2280元/川，你现在有时间的话就可以到现场来了解一下（电话里一定要邀请到现场），我们现场有专业人员给您做详细讲解”。 客户：“这么贵？” 销售员：“一分价钱一分货，别光听价格，看完东西您再看看是不是值得。 好吧。对了，还没请教您贵姓啊？（适时反问，化被动为主动）” 客户：“我姓张”。 销售员：“张先生，这个电话是你本人的电话吧？”给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式？ 客户：“是的”。 客户：“你们的房子都有什么样的户型，多大面积？” 销售员：“我们这里主要是185---201川的别墅，你要不来实地看一下，
对了，你是从哪里得到我们的项目信息的？（适时反问，化被动 为主动）” 我是从？？看到了你们的广告的。” 销售员：“哦，那您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置吗？” 客户：“不知道”。 销售员：“我们项目位于老新延路与和谐街交叉口向北200米路西。 古固寨乡政府（新址）对面。周边教育配套成熟，小区内网球场、篮球场、休闲会所、车位等多种生活配套设施齐全，是现在古寨新区唯一大产权高档纯别墅社区。你最好现在到现场来看一下，现在买还有交2千抵2万的超值优惠。你看您现在有时间吗？要不现在你过来看看房子（回答问题，炒作卖点，邀请看房）” 客户：“现在没空，有时间过去看看吧。” 销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目现场参观，我们会安排一个专业的置业顾问您做详细讲解，你看你下午有时间吗？（约定具体时间看房）”。 客户：“明天吧，明天我抽空去（星期天吧，我休息）。 销售员：“好的，感谢您的来电，明天（周六）见张先生（感谢客户， 再次确认看房时间）”。（明天上午9点钟好吗，邀约具体的看房时间）三、目的：客户的姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间） 四、要求：（1）接听电话必须面带笑容、态度和蔼，声音宏亮；（2）每回答一个问题，炒作一次卖点；每炒作一次卖点，邀请一次看房; (3)不能被客户的问题牵着走，要学会适时反问，变被动为主动。
房地产高端合院别墅接待说辞
合院别墅接待说辞 我们的XX别墅是现房，毛坯交付，您完全可以发挥自己的喜好来装修。现在看到的这套样板房是“林与堂”会客厅，“林”喻为所处的浓荫密林，你可以感受到游艇一路沿河的景观之美，别墅处于自然秘境之中。“堂”喻为空间被赋予的邻里交互、艺术交流的会客厅堂功能。同时此名也是来源于对生活哲学有最高认知的林语堂先生，在《生活的艺术》这本书里，他讲述了一种中国人的生活方式与东方情调，正是天境别墅所带来的生活艺术。 您可以看到这套样板是为了回归水泥本质，既展示了毛坯交付的质感，又通过空间的想象展现了一种艺术生活的方式。另外作为“会客厅”的功能，金地可提供定制性私宴、派对等服务，业主可预约，为您与朋友创造一个自然秘境会所。 【产品独特性】 XX别墅是市场上非常稀缺的一种产品，国家专利绝无仅有，一进外院，二进连廊，三进内院，层递进尽显国礼，XX是以国际化的居住理念去打造的新格局。 我们区别于遍布市场上的各类伪别墅产品而打造的一种新型的城市独栋户型，以大尺度面宽为业主打造一个有天有地的舒适型宜居别墅产品。区别于目前市场上的联排、叠加、双拼等伪别墅的不同之处，我们的优势可以列为以下几点： 第一、产品的唯一性： 目前市面上的所有别墅产品，除了独栋之外，基本上都可以称之为伪别墅，产证上显示基本为“花园洋房”、“新式里弄”等，而独栋别墅则显示为“别墅”，叠拼的面积一般都在100E〜130壮之间，基本上就是立体公寓，且面积分散，平时生活需要爬上爬下，舒适度极差。联排和双拼则基本上在180E〜250壮之间，相对叠拼来说，也许在居住感上稍显档次，但是同样的，生活基本上是爬楼梯，如果家里有老人则非常 不便，且因为做了两到三层，所以占地面积非常少，一般都在70m2左右，双拼可能大一点，
别墅户型说辞
别墅道辞之阳早格格创做 咱们的别墅是沂源唯一北好田园风格的兴办；所有景瞅战兴办依时势而建，北下北矮，使户户瞅湖景，家家享山色；名目坐降正在天湖（省内海拔最下的湖，省内距离乡区迩去的湖）吞噬沂源的制下面，俯瞰天湖与沂河；用材上正在沂源尾伸一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英白瓦，中墙采与真石漆，部分采与文化石；整各别墅区采与智能家居系统，采温使用国家提议的节能环保的天源热泵；共时拥有所有沂源最佳的火量；那些皆是其余名目无法比较的劣势. 名目北里是凤鸣山，北里是龙洞山，所有名目被山与湖所环绕，产死一个杂天然氧吧，为所有园区提供源源不竭的浑新气氛.咱们别墅的安排充谦了人情化的闭怀集恬静真用于一体，人情化体当前智能家居圆里，智能家居系统包罗了遥控统制功能、电话近程统制功能、定时统制功能，搜集近程统制功能、安防报警功能、指纹锁等系统.那些智能家居系统能让您的死计越收便当：正在家中所有位子皆不妨统制灯光、家电、窗帘等设备.恬静：任性安排家中灯光的明暗.享受：无需起身，启门、闭灯尽正在掌控.超前：通过电话便不妨对付住房举止近程统制.让您享受那里的湖光山色的共时，也享受科技给您戴去的便利. 咱们的别墅冬季采温，夏季制热采与的是天源热泵系统，是利用浅层天能举止供热制热的新式能源.本理是变化天
下土壤中热量大概热量到别墅，共时利用天下土壤巨大的蓄热蓄热本领，冬季把热量从天下变化到兴办物内，夏季再把天下热量变化到兴办物内，产死一个热热循环系统，真止节能减排.便宜是下效节能，宁静稳当，不环境传染，维护费用矮，节省空间，省去了热却塔、锅炉房战其余设备，使所有园区越收整净. 咱们名目是沂源独有的皆会别墅名目，与乡核心仅5分钟车程，所有园区共时配套星级旅店战下端会所，正在那些场合您不妨享受到星级的待逢.游泳池、温泉越收体现名手段下端本量.忙暇之时，品尝好食之后，不妨游泳、垂钓、沐浴温泉、SPA等.园区内还设有游艇码头，您不妨乘坐游艇从码头出收，欣赏沿途的湖光山色，到达死态景区天湖干天. 单拼别墅道辞 您当前瞅到的是咱们的单拼别墅，一共分三层，天下一层兴办里积约103㎡，一层兴办里积约131㎡，二层兴办里积约111㎡.咱们沙盘上别墅区的第一排局部皆是单拼别墅.一栋单拼别墅占大天积达到300多仄圆米，简朴去道将近半亩天，让您充分享受别墅给您戴去的枯耀感. 单拼别墅正在整各别墅区的最前端，也是最下端，距离湖里迩去，瞅景效验更好.独力进户俭享尊贵，共时单拼别墅的特性之一便是三里采光，使阳光洒谦您房间的每个角降.像您那样身份职位的人，是比较道究格调战死计本量的，对
房地产销售说辞范本(楼盘沙盘讲解优秀范文)--
房地产销售说辞范本(楼盘沙盘讲解优秀范文) 楼盘沙盘讲解优秀范文淄博市周村区教育体育局房地产沙盘的介绍过程和演讲稿，即原出版商马木天沙盘，对演讲进行了解释。您好，欢迎光临！这是您第一次来吗？是不是当您来之前，我们的哪个同事接待了您？我打电话给你。（是）请让我先介绍您！这张沙盘是我们社区的总体规划。这是我们现在所处的销售办事处的位置（将他与沙盘一起显示，并指出沙盘的四个方向，东，西，南和北）。我们的社区是一个大型的景观社区，享有山景和湖景。它的总建筑面积超过10,000平方米，并分多个阶段进行开发。物业种类繁多，包括多层，花园洋房，小型高层建筑和别墅区。这是我们项目的第一阶段，已经全部交付，并且入住率已达到上述水平。也可以看出我们是一个非常成熟的社区。一期北侧是我们正在开发和销售的山水嘉园·临yu二期。这边也是我们整个地块（包括周围地块）的最高位置，距离黑龙江中路一米多。临豫二期工程包括一楼的山景花园洋房，单位面积从一到四不等。它是一种类似别墅的超低密度房屋。同时，我们采用了日本城镇群的设计风格（结合了沙盘指出的三组），每组分为南北两面，
两侧均为高密度绿化，透明而不透明。混合在一起，使每个建筑物的隐私性都非常强。这是别墅设计！我们在第一层发送一个花园，在第二层和第三层发送一个露台，在第四层发送一个带阁楼的复式房间。从总体上看，我们为每个家庭采用了逐步的花园式设计，显示了高端产品的定位和所有者的高贵身份。您的需求总价是多少？（或者您的预算是多少？）社区的景观也非常独特！我们项目中的西方模型是指房屋类型的模型，房地产沙盘是指一个整体，例如一个社区，其中包含多个公寓房地产模型，您可以了解有关沙盘的介绍。高邑房地产模型。这是我们花园的总体规划。这是一个大型的温馨生活社区，拥有完善的配套设施和全面的物业管理。它也是北部第一个地暖生活社区。它位于道路和大街的交汇处。这条道路是西北地区的主要交通道路。它从北到南一直延伸到京七路，并通向城市的各个方向。交通便利，为您的旅行带来极大的便利。 其中，济南动物园，金牛山，罗口服装城，瑶山公园等遍布社区，是您休闲娱乐的好地方。同时，周围的绿色空间超市，学校，医院等都可以使用，这消除了您的后顾之忧。随着北拖的不断发展，西北出现了大型社区（如：太平洋社区，金田花园，几天内建成的金阁花园，天河花园等），因此在几年内，地区将成为西北地区的大型居民区中心。沿着公路或巴士前往终点站，下车前往Ximi，到达社区。天健花园和天
别墅户型说辞
别墅说辞 我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，北高南低，使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河；用材上在沂源首屈一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦，外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。 项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。舒适：任意调节家中灯光的明暗。享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。超前：通过电话就可以对住宅进行远程控制。让您享受这里的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便捷。 我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染，维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁。 我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同
别墅样板房说辞
样板房说辞 联排别墅的说辞： 您好，欢迎参观！请穿上鞋套。您现在看到的这套样板房是我们的260联排别墅户型，五房两厅四卫的，建筑面积260平米。 超高客厅层高：我们的别墅产品设计非常独特，普通别墅层高只有3米左右，而我们的别墅采用进行了下沉设计，层高可达3.6米，主卧室层高甚至达到了3.8米，因此空间感非常强，居住舒适度更高。挑空的设计让整个空间感觉更加的大气，会让室内的空间更加有层次感。 八面玲珑的风水采光设计：我们的别墅造型为欧式宫廷设计，客厅的造型就像一座古堡的塔楼，让你享受宫殿般的奢华，同时采用这种造型达到了八面采光的功能性，八面玲珑风水设计讲究给业主带来好运。 超高花园赠送率：这个户型的赠送面积也是非常多，包括前花园、后花园和侧花园，一共80平米，还有56平米露台、3平米阳台赠送，以及67平米地下室，总共赠送面积达到206平米，赠送比例达到173%。 超级全功能主卧：主卧室除了常规书房、衣帽间、独立洗手间之外，还带有单独的会客室，居住是非常舒适的。 奢适顶楼景观超大露台：在三楼赠送了超大景观露台，您可以在这里做一个休闲茶室，也可以做夏季纳凉的露天小花园，欧式的小亭给您享受生活的诗意。 极致美景卧室：我们的产品不仅仅卧室多，开进尺度阔绰，还有5面采光窗设计，不仅房间清新明亮，也让美景走入了您的房间。就算是小孩房，我们也带有宽阔的阳台，让您欣赏我们的园林美景。 联排别墅的说辞： 您好，欢迎参观！请穿上鞋套。 您现在看到的这套样板房是我们的236联排别墅户型，四房三厅四卫+书房的，建筑面积236平米。 客厅采取了下沉式的设计，这样不但增加了客厅的空间感，同时还会让室内的空间更加有层次感。此外，还赠送了别致的中庭院，可放置绿色植物于其中，随意享受自然的惬意感。
无锡碧桂园销售动线方案和说辞
**碧桂园销售说辞 <一>、前台区 迎宾辞： 尊敬的XX先生/女士,您好,欢迎光临**碧桂园销售中心,我是销售中心的销售顾问XXX.现在,很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况. <二>、沙盘区 1.区域模型区： 首先,我为您简单介绍下我们项目所处的位置.〕引导客户至区域模型区〔**碧桂园位于锡东新城高铁商务区内,锡东新城作为**"五大新城"之一,将打造成为**城市副中心、锡山未来政治经济文化中心,而凭借京沪高铁**站的独特优势,锡东新城高铁商务区将成为**高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽. 〕激光笔指向区域模型〔从这张区域图上,您可以看见,**碧桂园正位于高铁商务区的核心位置,紧邻京沪高铁**东站,步行至**东站也仅需5~8分钟左右,是板块内距离高铁站最近的项目.随着京沪高铁的开通,现在从**到仅需约5个小时,**仅需约30分钟. 依据高铁商务区规建的交通体系,项目周边环绕有沪宁、锡张高速,以及规划建设的地铁轨道交通2、4号线,未来可便捷往来江阴、常熟、张家港等周边区域,与**中心城区、**新区、太湖新城等无缝对接.值得一提的是,依据现有的**轨道交通规划图,在**,除主城区外,五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇.可见,仅从交通网络布局来看,锡东有着无可比拟的优势. 在自然资源上,锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘与吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成的"三水六翠"生态布局.**碧桂园近拥约78.65公顷的锡山湿地公园及50公顷的九里河中央公园,自然环境十分优越. 除了交通和景观,您和家人也一定十分关注未来的生活配套,包括孩子的教育.〕激光笔指向天一中学〔您看,我们项目所在新华路对面即是**市重点学校天一中学,虽然需要通过考试入学,但天一中学的教学质量在**是众口皆碑的.〕激光笔逐一指向其他学校〔当然,项目周边还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学,从小学到高中,一路助力孩子成长.在配套上,银行、超市、医疗等也十分完善,能够满足您和家人的生活所需. 这样齐全且优越的区域环境,相信在**的新城中是出类拔萃的,随着区域发展,您和家人如果居住在**碧桂园,无论是孩子的学习,或是出差、出游等,都是十分便利的. 2、项目沙盘区 如此好的区域环境,我们碧桂园从规划之初,便希望能够全面满足不同阶层的**人所需.接下来,请让我为您介绍下我们的产品.**碧桂园总占地约19万平米,目前我们在建的为项目一期,规划住宅、会所、室内外泳池等.〕带客户来到沙盘前,打开沙盘灯〔我们项目一期西面为润锡路,南面为新华路,北对丹山路,东临锦安路.
联排别墅样板房参考销售说辞
联排别墅样板房参考销售说辞 约170平米联排别墅样板房销售说辞 您好，现在我带您鉴赏的是我们的联排新品——约170平米单位。装修后可拓展成是4房2厅5卫，一共3层。 我们首先进入到的是前庭院，面积大约86平米，有一个停车位，入口右侧为过渡小花园。独创低碳环保的玻璃采光节能玄关，并在入口设置一鞋柜，功能合理适用。样板房硬装为泰式度假风格，软装为泰式欧式混搭风格，客户为某公司总经理，酷爱生活旅游，每年假期都带家人出国旅游，特别热爱东南亚及欧洲，男女主人酷爱收藏，从泰国欧洲精心挑选饰物点缀每个空间。我们来慢慢体会。 一层客厅空间宽敞舒适，设计师选用部分进口家具及饰品为空间增添了情绪，古朴木制与泰式精致泰丝面料抱枕搭配更突现主人对生活品质态度；餐厅楼梯下的空间也被设计师利用到可摆设餐边柜储藏物品，餐厅空间充分利用；并设置一个公卫，厨房大尺度柜体，满足度假时主人享受烹饪带来的喜悦；从餐厅望出去是侧院，将餐厅的空间延续到户外空间，与前院向连，院子规整实用，侧院为端户特有的设计。
2层设置2个套房，以及一个储物间。设置的是一个小儿子的套房以及一个老人的套房，2楼您看到的是一个大露台，可供家人闲时聊天、品茶之用，便于家庭的感情交流，又是二层空间的延续。右手边是老人套房，包括卧房、度假式酒店客房的合理卫浴空间、衣帽间以及一个大阳台，卫浴空间干湿分区，且各卫浴设备尺度都很大，对于老人的使用很方便，而L型的嵌入式衣柜也是给到您的。左手边则是一个孩子玩具的储藏室以及二层的loft的小男孩的套房，在读小学的男孩子酷爱森林冒险喜欢恐龙，首先进入孩子的活动区域，书桌学习空间楼梯下可以做储藏空间使用，卧室犹如置身于丛林中，配置吊床等趣味性软装，柜子上的恐龙是小孩子中意的玩具；二层过道房间可作储藏功能实用，儿童的玩具服饰及老人的用品都可以有空间储藏。整个loft赠送面积大约在80平米左右（仅大端户），非常实用。功能区划分明显，休息区、学习区、卫浴空间以及衣帽间。沿楼梯上去的话，则设置为大儿子的套房。 3层为主人套房，大儿子套房以及一个储物间。大儿子套房的设计是假想年龄大约在15-16岁学艺术的孩子，有自己专门的绘画工作区域，而样板房的设计，也是以简单的线条、清淡的色彩组合而成，表现出特有的艺术氛围。主人房包括主人卧房、卫浴空间、衣帽间以及阳台。联排通过空间打造，让您感受大尺度的居家感受！外立面也是采用现代简洁的外观设计，选用石材、质感涂料与防腐木拼接打造，造型新颖。
销讲说辞
XXXXX销讲说辞 1、迎客词： 先生/女士： 您好！欢迎光临XXXXX，请问您是第一次到访吗？（若回答否，则问清之前接待此客户的是哪位置业顾问，联系相关同事出来迎接客户，期间可与客户寒暄，不可 2 斯亚太 湾。 一个的奇迹，今年11月XXX在西北的项目力作兰州新城更是造就了50亿的销售神话！目前XXX共服务近60万业主，“给您一个五星级的家”享誉国际内外。 XXXXX是XXX在四川战略部署的第二根据地，继广元XXX之后打造的又一高品质生态宜居大盘。 3、区位介绍 （1）位置介绍
XXXXX是XXX集团打造的南充最大生态宜居大盘，位于嘉陵区朱凤新城，坐立文峰大道，依山傍水，属南充市政府规划新城核心地段，现代物质文明与历史传统文化交融之地。北面3000米嘉陵江最美江岸线，望江相邻嘉陵区新政府及嘉陵广场；南靠8000亩凤垭山生态森林，毗邻国家4A级风景区；西衔百里滨江路纵延至顺庆区，直通老城繁华；向东顺延文峰大道可抵达千年绸都，领略秀丽山水与历史沧桑。 （2 关键。 20分 4路、8 （3 希望学院以及国家级重点中学南充高中均与项目所处位置相近，优良的教育资源环境更能促进孩子个人成长，书香气息环江四溢；商业配套方面，GTC(南充国际金融中心)、盛世天城等将成为嘉陵区耸天而立的新兴商业圈，属未来经济繁荣地段，大型的城市综合体将会涵盖生活、娱乐、休闲方方面面，区位升值潜力巨大，为您的生活提供便利；环境方面，背靠凤垭山，面向嘉陵江，择水而居，坐拥一线无限江
景，与猪山森林公园、滨江生态公园相邻，得尽大自然万千宠爱，五星级温泉度假酒店更是龙之点睛，五星级的家跃然眼中。 4、沙盘讲解 （1）社区介绍 XX先生/女士，您现在所看到的就是我们XXXXX的整体沙盘模型，我们的销售中 2.1 XXX 套。整 房，三排错列而立，视野不相遮挡。 项目绿地率高达45.5%，背靠自然生态凤垭山，嘉陵江环保，尽收无限山水美景，饱揽清新空气；小区内又有植被丰富，草木层次分明，可谓真正的坐拥“生态山水美地”。 （2）配套介绍
别墅公寓产品说辞整合完整版doc
别墅A房型说辞 别墅A户型的业务说辞主基调主要以以下叁方面展现，同时在相关基调的基础上尽量展现发挥产品的卖点及引导客户发挥优质家居生活的想象空间。 一、稀缺性的二层别墅且户型方正、合理，高挑空； 稀缺的二层设计，资源占用多，常规用于独栋别墅表现，本案用于类独栋表现； A户型别墅为4房3厅4卫总建面是277㎡一层开间为5.4米，挑高为7米，显示出了别墅的气派和视觉上的冲击力，客厅，餐厅，家庭室大胆融合，达到了一个长14.7M的使用面域，如果要做分割客厅部分可以分成3个房间，说明其使用面积是非常大。厨房和餐厅与家庭室的动线距离较短，合理利用了空间。二楼在主卧入口处设有玄关，形成了主次分离的效果，更体现了主人的私密性，手拉手的排列方式更能体现别墅的独立性。 二、稀缺的框架结构设计，为生活预留非常大的想象空间； 产品少有的框架结构设计，预留着充分的想象空间，可最大限度的结合业主的生活习惯，设计成独特的使用格局，整体无承重墙，交房标准为毛坯房，室内可任意分隔。地下室也是框架结构，未来可作为活动室、健身房使用。地下室采光以天井及高窗为主。 三、多功能的杰出表现，超大阳光地下室、景观花园等，附赠面积多； （1）1楼的老人房间设有卫生间还有衣帽间，空间利用更合理，连地下室的保姆房也可以做成一个套间彰显了人性化的设计理念。交房标准为毛坯房，未来可作为活动室、健
身房使用，地下室层高为3米。采光以南向为主，设有大落地窗，北区1设有顶式采光天井，使得采光十分充沛，宛如地上楼层一般。 （2）地下室建筑面积约为167.3㎡，平且阁楼还有88㎡赠送，一层南侧有一卧室套间，带有衣帽间、卫生间及露台，其中露台面积约为8平米，全赠送。停车数量为2个，以地下停车为主，一个位于地下车库，另一个位于下车库的坡道处。二层有南北双露台，东南露台为12㎡全送，北露台是2㎡也是全送。 （3）可深展到河边的超大花园 花园有两个：即北侧入户花园及南侧私家花园。南向离河约10~13米，河滨属于政府，设有亲水平台，但地界却在小区内部，如果客户愿意自己延伸，离河的距离都是可以变成其花园的面积，景观上以亲水型私家庭院进行设计，政府相关部门难以干涉。 A别墅说辞； 您好，你现在看到是梧桐雨项目的A房型别墅，在整个项目里面是位于纯别墅的地块，你可以看到他的联排方式是手拉手的排列方法，更能体现了它的独立性。建筑面积为277㎡，另外地下室，车库，露台以及超大花园全部都是附赠面积。别墅为地下1层，地上2层的居住和使用空间。地下室为167.3㎡，阁楼为88㎡，您实际享受到的是523㎡左右超大空间（还是不包括花园和露台的）。 您可以从平面图上看到它的链接方式为“手拉手”式，更能体现别墅的独立性，独特的英式官邸建筑风格，配上米黄色真实漆、深古铜色质感涂料，建筑显得庄重、典雅、高贵。地下一层：层高3米，建筑面积约为167.3平米，为赠送空间，无上下水，其南侧朝向河边为敞开式空间，由室内经过车库，可直接出到室外私家庭院中。采光以南向为主，设有大落地窗，北区1设有顶式采光天井，使得采光十分充沛，宛如地上楼层一般。 地上一层：北入户门廊为5㎡，有一半面积是附加值。客厅朝南，开间为5.4米，客厅挑高为3.5米，采光充足。家庭室居北侧，开间为5.4米，挑高为7米，具备加建一层的可能性。设有2个卫生间，老人房有独立的衣帽间和卫生间，更体现了别墅的人性化设计。地上二层：包括一间主卧及两间次卧。上楼就有一个玄关，达到了一个主次分离的效果，主卧朝南，有5.4米的开间，约为50㎡的建筑面积，体现了主人的尊贵地位。二个露台分别在2个次卧边上，南边的次卧是有一个12㎡的大露台。北边的次卧有一个2㎡的一步露台。两个露台都是附赠面积。 各楼层：可使用面积约为88平米，全赠送。该房型具有宽敞高大的阁楼空间，交房时，