零售药店—药店生命周期-营销策略选择

药店生命周期-营销策略选择

药房处在不同成长阶段有不同的生命周期，亦即引入期、成长期、成熟期、以及衰退期，其中引入期即指新店开业初期。

针对药房不同生命周期，所采用的营销策略不同：

下表打“√”选择项目，为重点考虑因素（未打“√”项目和内容也有，但不是首要考虑因素。），供各区公司在实际工作中参考执行。

零售药店促销方案（精选18篇）

零售药店促销方案（精选18篇） 零售药店篇1 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位

零售药房经营现状及对策研究

零售药房经营现状及对策研究 随着人们健康意识和医疗需求的增加，药品需求呈现出不断扩大的趋势。零售药房作 为医药行业中的一个重要组成部分，具有承担药品销售、服务、咨询等职能的重要角色。 本文将分析目前零售药房经营现状，并提出应对策略。 1.价格竞争加剧 随着市场竞争的加剧，零售药房之间的价格战愈演愈烈，价格打折、促销活动等手段 被广泛使用，导致药品毛利率不断下降。 2.资金压力增大 由于药品进价上涨、安全库存增加等原因，零售药房的营运成本不断提高，加之收款 周期长、账期难以拿捏等问题，导致经营现金流压力加大。 3.医保政策影响 医保政策对于零售药房的药品销售价格进行约束，转移了更多的利润给医保系统，进 一步压缩了医药零售商的利润空间。 4.监管压力上升 国家食品药品监管部门对于药品流通环节的监管力度越来越大，加强了药品流通环节 的整体风险控制，一方面增加了企业的运营成本，另一方面也加强了企业的整体风险管 理。 二、应对策略 1. 多元化经营 丰富自身经营业务，进一步扩大业务范围，开拓市场前景。例如，可以开拓网上销售、家庭护理、保健品销售等业务，提升产品差异性，获取更多的销售机会。 2. 加强药店服务 提高服务质量，树立品牌信誉。可以通过推出增值服务，如体检、居家养老、疫苗预 防等服务，增强药店的竞争性，获得更多的用户青睐。 3. 构建集采体系 实行协作采购，缩小采购成本。联谊药店可以通过集采，减少库存压力，提高交易效率，进一步降低经营成本。

4. 提升管理水平 加强现有的管理体系和流程，涵盖商品采购、库存管理、验货出库、销售跟踪服务等方面。细化经营管理流程，提高人员流程效率，降低流转费用。 5. 加强人才培养 培养一支营销精英队伍，提高服务水平，提升经营专业水平。可以通过精选人才、制定职业发展规划、提供培训机会等方式来提高员工专业素质。 总之，面对复杂多变的市场环境，零售药店需要不断深化自身改革，打造多层面的竞争优势，实现快速发展。

产品生命周期各阶段的特点及营销策略

一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 1．导入期的特点及企业的营销策略 导入期是新产品进入市场的最初阶段。新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。 2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。 3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。 4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。 可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。 2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。并根据市场反馈，改进产品，提高质量。 3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。（3）低价高促销策略，即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场，以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大，购买者对商品不了解而且对价格十分敏感；潜在竞争威胁大；商品的单位成本可因大批量生产而降低。（4）低价低促销策略，即企业以低价和少量的促销费用将新产品推进市场，以廉取胜，迅速占领市场。采用这一策略的

案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1

医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略 产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。不同时期的营销策略也就不同。（一）、引入期。新产品投入市场，便进人介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。 （二）、成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 （三）、成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 （四）、衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。 因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。 1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。在药品导人期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面，一般可采用下列市场营销策略。 (1)高价一高促销策略(快速掠取策略) 这一策略也叫双高策略，企业以高价和大量促销费来推销某种新产品，以求迅速扩大销量，取得较高的市场占有率。成功地实施这一策略，可以赚取较高的利润，以尽快收回开发时的投资。但是，采取这种策略必须具备一定条件，即市场需求潜力大，目标顾客求新意识强，急于购买该产品，并愿意为此支付高价。同时，产品在质量和性能上要优于同类产品或者在某些方面有独特之处。 (2)高价一低促销策略(缓慢掠取策略) 这一策略也叫选择渗透策略，是企业以高价格和低促销费用相结合推出新产品，这可以使企业获得更多利润。采取这种策略的条件是：目标市场的潜力和规模有限，竞争威胁不大，大多数用户了解这种产品，适当的高价能为顾客接受。如德国拜尔公司生产的“阿司匹林”自投入市场以后，价格虽然很高，但因药效好，在

产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用

第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用 文字教材 产品生命周期各阶段的营销策略 ①开发期营销策略 把新产品的构思具体化，形成产品形象，通过目标顾客的测试，作出决策，交由生产部门试制产品样品。在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市。 ②引入期营销策略 由于顾客对其还不熟悉，销售量增长缓慢，需要大力促销吸引潜在顾客，打通分销渠道，占领市场。若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略： 快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。采取这种策略的条件：有一定的市场环境，如大多数潜在消费者不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购；企业面临潜在竞争者的威胁。 缓慢撇脂策略：以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。适用条件：在市场规模较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。 快速渗透策略：以低价格、高促销费用的方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。适用条件：市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种策略。 缓慢渗透策略：以低价格、低促销费用来推出新产品。适用于市场潜量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争进的市场环境。 ③成长期营销策略可以采取下面几种策略： 改善产品品质：对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，吸引更多的顾客。 寻找新的子市场：通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一

新的市场。 改变营销沟通的重点：把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入人心。 采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 ④成熟期营销策略 只能采取主动出击的策略，主要有以下三种策略： 调整市场：发现产品的新用途或改变推销及促销方式等，使产品销售量得以扩大。 调整产品：通过产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引有不同需求的顾客。 调整营销组合：通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。 ⑤衰退期营销策略 衰退期的主要特点是产品需要量和销售量迅速下降，开始被新产品逐步代替，更多的竞争者退出市场。 企业维持处于衰退阶段的产品，往往需要经常调低售价，处理积货。在衰退阶段营销策略总的是要突出一个“转”字，即有计划，有步骤地转移，即可采取如下策略： 继续策略：继续沿用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价以及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。 集中策略：把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。 收缩策略：大幅度降低促销力度，尽量降低促销费用，以增加目前利润。 放弃策略：对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营，使其所占用的资源可转向其他产品。产品生命周期理论对运输产品的意义和作用 ①预测运输服务产品在市场销售各个阶段中的发展走势；

零售药店的经营策略企业的三大经营策略

零售药店的经营策略企业的三大经营策略1市场营销战略的概念和分类 11市场营销战略的概念 市场营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全部资源纳入统一的战略轨道，这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥。 12市场营销战略的分类 市场营销战略可分为4类。第一类为侧翼战略，指企业采取的避开行业领导者的领先市场，从侧翼发动“奇袭战”，占领市场空隙的策略;第二类为游击战略，指规模较小的企业采取的在市场上选择一块足以防御，而其他企业难以进攻或不愿进攻的市场部分的策略;第三类为防御战略，指行业领导者为捍卫自己的市场领先地位，采取的不断完善自我和阻止其他企业进攻，以保持其市场占有率的策略;第四类为进攻战略，指规模较大的企业通过分析行业领导者的力量状况，采取的选择行业领导者力量薄弱之处或在一条较短的战线上发动进攻的策略。 2市场营销战略的制订和实施 21市场营销战略的制订 211选定市场营销目标：企业根据自身的能力，结合对营销环境的分析，去发现能充分发挥企业优势的有利机会。营销环境包括微观和宏观两部分，微观环境参与者包括企业本身、供应商、顾客、竞争者和公众，宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术因素、政治法律因素和

社会文化因素。企业通过对营销环境的分析、评价，拟定对策，选定营销 目标。 212确定市场营销战术：战术即为创意，是一种竞争性的心理上的进 攻角度[2]。选择的营销战术必须在整个市场竞争中具有某种独到之处或 优势，还必须针对消费者的心理攻击点，即在消费者心目中保持一种能使 企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置。 213制订市场营销战略：将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织机构融为一体，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性。此外，制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。 制订战略时应遵循一致性原则和单一性原则，即在营销战术转化为营 销战略过程中，必须保证有一个一致性的市场营销方针，并从对手最薄弱 的地方着手，集中精力于一个单一有力的销售行动，并淘汰难以施行和效 果不佳的营销战略。 22市场营销战略的实施 企业的营销战略一旦确定，就应该着手制订营销计划，选择行之有效 的方法实施。但市场不是一成不变的，企业应分析潜伏于人们头脑中的想 法和观念，并积极而巧妙地加以利用，对营销战略进行适当的调整。 3药品零售连锁企业的市场营销战略 药品零售连锁企业是指经营同类药品，使用统一商号的若干个门店， 在同一总部的管理下，采取统一配送、统一质量标准、采购同销售分离、 规模化管理组织形式的零售企业[4]。药品零售连锁企业可以根据自身的 规模、实力，采取相应的市场营销战略。

药品营销策划方案三篇

药品营销策划方案三篇 篇一：XX感冒药营销策划案 应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对XX感冒药所处的营销环境进行分析。尽管XX的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对XX感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。 一感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模 据资料显示，20XX年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20XX年的市场实际销

售额为18亿元，年增长率为20%，20XX年的市场实际销售额超过25亿元，20XX 年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。 3、感冒药的市场特征 第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。 第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。 终上可知：XX作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系统的营销策略。 二XX产品分析 XX的中文名称是XX，英文名称XX，生产企业是XX有限公司启东分公司。 1、产品功能：适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。

连锁药店市场营销策划方案

连锁药店市场营销策划方案 一、市场背景分析 1. 行业概况 连锁药店是在我国药品零售市场中崭露头角的一种业态，它以多店面、统一管理和集中采 购的方式运营，通过规模效应和品牌溢价实现竞争优势。随着国家对药店管理政策的放宽 和药店市场的激烈竞争，连锁药店的地位日益重要。 2. 市场现状 目前，我国连锁药店市场仍处于快速发展阶段，竞争激烈，各大品牌争夺市场份额。同时，消费者对药店的需求也发生了变化，从单一的药品购买转变为对药店服务的综合需求，如 咨询、健康管理等。 3. 市场机遇和挑战 随着养老人口的增加和健康意识的提高，药店市场的潜力巨大。此外，新冠疫情加速了人 们对健康的重视，对药店提出更高的要求。然而，增长的机遇和需求的变化也带来了挑战，如品牌建设、运营成本、人员培训等。 二、目标市场分析 1. 目标顾客定位 针对连锁药店的特点，我们将目标顾客定位为中高收入、注重健康、注重服务体验的消费 者群体。这部分人群对药品的数量和质量有一定的要求，并且更加依赖药店的医疗、健康 管理服务。 2. 目标市场细分 在市场细分上，我们将重点关注以下几类消费者： - 老年人群：由于老年人口数量庞大，对药店的需求较高。他们更关注药店服务的便利性 和可信度。 - 家庭主妇：家庭主妇是购买药品的主力军，她们注重产品的安全性和价格的合理性，并 且对药店服务有一定的期望值。 - 年轻白领：年轻白领注重便捷和高效的消费体验，对药店服务有新的期望，例如线上下单、快速取药等。 三、市场定位策略 1. 品牌定位

我们将定位为“专业、便捷、可信”的连锁药店品牌。通过建立专业形象、提供便利服务和 可信的产品，树立品牌形象，并吸引目标顾客群体的关注。 2. 服务定位 通过加强医务人员的培训，提高药店服务的专业水平。同时，我们将引入一些高科技手段，如提供线上咨询、健康管理等服务，满足顾客对信息和健康管理的需求。 四、市场推广策略 1. 线上推广 建设并维护一个专业的官方网站和手机应用程序，提供一站式在线服务。宣传和推广时， 我们将注重品牌形象的展示，突出专业性和便捷性。可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索 引擎营销(SEM)来增强线上知名度，吸引用户访问和注册。此外，可以利用社交媒体平台 展示药店的特色服务和实用信息，吸引更多的目标消费者。 2. 线下推广 利用传统媒体和药店展示区域来进行推广。在药店展示区域，我们可以设置一些小型健康 讲座或健康体检活动，以提高药店的可信度。此外，还可以与医院、社区合作，开展一些 健康宣传活动，并提供一些健康管理工具和指导。 3. 会员营销 建立会员制度，并提供一些会员专享的服务和特权，如购药优惠、积分奖励、健康咨询等。通过会员营销，我们能够更好地与目标消费者进行互动，并提供更加个性化的服务。 5. 营销合作 与一些药品生产商、保健品供应商合作，共同开展一些促销活动，例如限时打折、赠品等。通过与优质供应商的合作，提高药店产品的品质和信誉，吸引更多的消费者。 五、品牌建设策略 1. 标志设计 设计一个简洁而有力的标志，突出连锁药店的专业性和可信度。标志的颜色应选择与医疗 和健康相关的颜色，如蓝色、绿色等。 2. 店面装修 打造一个舒适、干净的药店环境，利用明亮的灯光和舒适的座位吸引顾客停留。对于门店 的布局，应注重产品的陈列和展示，以及顾客的流线。 3. 员工培训

药店四季营销策略

四时营销不中断 药店的营销策略开始紧扣季节、节日，并坚持一个原则——“活动永不 停”，转变过去药品零售的淡旺季由季节决定，将被动需求变为指引需求。 早年都在11月份才开始的膏方节，上海汇丰大药房在10月20日便已正式推出，提早了整整十天，并且整个活动将连续长达3个月。 汇丰大药房某负责人表示，“要想销量好一定搞促销，但因为药品的特别 性，药店的促销活动又与传统商家不一样，更重申时节、地利、人和，而促销 不等于营销，营销策划不是点子策划，而应当是一个系统工程，是科学的工作 方法。” 系统的前瞻性营销计划 与人体健康需求亲密有关的药品零售业，其营销活动不可以等到市场出现反 应再行动，而应当防患未然早作打算。安徽百姓缘大药房某人士介绍，从2004年以来，药房的营销策略开始紧扣季节、节日，并坚持一个原则——“活动永 不停”，转变过去药品零售的淡旺季由季节决定，将被动需求变为指引需求， 整体的营销计划表赐予公司充分的准备时间，每一次促销打的都是有准备的仗。

山东燕喜堂年初推出的健康年货大集，就充分体验到了整体营销计划的利处。从元旦促销活动开始，就与工业公司接触签署协议，为“过健康大年，送 健康大礼”春节促销做足准备，不单保证了充分的货源，价钱也拥有竞争力， 还额外拿到了厂家难得的活动支持，促销成本不只没有增加，反而见效更显然，堪称是打响了新年第一“炮”。 这样的利处也不言而喻，采买更为合理、库存更好把控，可依据自己规 模、顾客需用量、供给商支持量等要素细分好每一个品种的计划购进数，对市 场紧俏药一次性采买充分，不单可防止出现断货、欠缺致使的涨价等现象，也 不用担忧资本呆板的问题，还可以够拿到更多的折扣优惠。此外，还有诸多品 牌工业公司也乐得与零售合作，借势打造品牌，促进单品销量，比如，深圳三九、同仁堂科技等与连锁药店展开的“春雷行动”、“夏天清冷”、“秋风送爽”和“冬遇暖流”等。与工业公司的合作，无疑让零售药店在竞争中又获取 一枚取胜砝码。 常州恒泰大药房副总经理刘玉平介绍，诸如:春季流行性感冒所需的板兰根颗粒等常用抗病毒药物，因为品牌许多，较前些年对比，抛开原资料涨价要素 外，最近几年来价钱相对稳固，囤货的需要不大，可是在年终时，因为部分代理商或厂家需要达成年度指标，常常会在平时特别优惠的价钱上再让利1到2个点，这些平时不行能拿到的折扣，假如公司有优秀的系统性营销规划，既不用担忧滞销、也不影响库存，将是特别适合的。 季节属性针对性营销 因为药品是紧扣季节性的商品，因此促销活动与传统大卖场有质的差别， 指引期的时间最适合在半个月左右，并针对不一样季节，突出销售要点，营销 上不可以以单品为主，但可在系列上突出单品，业内专家柳伟雄表示。 春——红火节日买卖忙 “一年之际在于春”，春季涵盖阴历1、2、3月份，此中包含立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨等六个节气，同时还有春节、元宵节、妇女节和清明 节四个节日。 辞别严寒，春季是万物复苏之始，但是又是一个疾病易发和传染的季节。 在“吹面不寒杨柳风”的季节里，身体疲惫、头疼脑热是很常有的，再加上细 菌病毒繁衍、流传快，药店销量自然增加;春季也是冷暖空气屡次交汇的时期，易发疾病常有“鼻炎、流感、肺炎、麻疹、手足口病、妇科炎症和皮肤病”。

产品生命周期各阶段的特点及其营销策略

产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则:第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受,尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。第二,运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。总之,要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略,以使企业获得最大的利润。 1．产品市场投入期的特点及策略 投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售,这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝,那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。 产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢.由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高,企业无利甚至亏本。对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标,即制定价格。企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者,尽可能缩短投入期的时间，一般有下列四种营销策略： A．快速掠取策略 快速掠取策略又称“快取脂”策略，就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。其具体做法是:制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品.例如，DTC在2002年推出“煽动系列"的钻石首饰时,在总共不到一个月的时间内，仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元，使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光。 “快取脂”策略适用于下列市场条件： —-大部分潜在顾客不了解新产品，需要开展大规模的广告促销宣传。 --该产品潜在的竞争威胁强大，产品的科技含量不高，竞争对手很容易模仿,为了尽早树立品牌,稳定销售，也需要开展大规模的宣传. ——该产品的价格需求弹性不大,有制定较高价格的可能。 B．缓慢掠取策略 缓慢掠取策略又叫“慢取脂”策略。其具体操作是给产品制定较高的价格，但只花费少量的资金作适当的广告宣传。例如,某种珠宝加工新设备的问世,由于其本身属于高科技产品，不容易让竞争对手模仿，市场容量也比较有限，不适宜做大量的广告宣传，只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可。 这种策略适用的市场条件为： -—大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料，因此，不必要做大规模的广告宣传. ——该产品的市场容量相对有限,因此不能做大规模的广告宣传。 -—该产品潜在的竞争威胁不大，也没必要做大规模的广告宣传. ——该产品的需求弹性不大，有制定较高价格的前提条件。 C．快速渗透策略 快速渗透策略又叫快速推销低价策略或“快渗透"策略。这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。 快速推销低价策略适用的市场条件是： ——潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格。

产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略

产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略 The characteristics of each stage of product life cycle of market and marketing strategy 产品生命周期（product life cycle）,是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。Product life cycle (product life cycle), refers to the product life cycle. A product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, in terminal decline, this is the product life cycle phenomenon. The product life cycle, refers to products from entering the market, the market life cycle until the final out of the market so far have been through. Products only through research and development, test, and then entered the market, its market life cycle begins. Products from the market, marks the end of the life cycle. 产品生命周期分为导入期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。 （一）导入期的特点及企业的营销策略 导入期是新产品进入市场的最初阶段。其主要特点是： ( 一) characteristics and enterprise introduction stage marketing strategy Introduction is the first stage of the new product into the market. Its main features are: 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。 2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。 3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。 4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。 1). The production of high production cost of new products at the beginning, the number of small, technology is not stable, less skilled, defective rate is higher, so the production cost is high. 2). Cost of sales in new product on the market, its performance, quality, value, characteristics have not been recognized, to quickly open the market, improve the visibility, need to do a lot of advertising and other promotional activities, promotional costs more.

零售药店促销策略

零售药店促销策略 1. 引言 零售药店作为一个竞争激烈的行业，面临着不断增长的竞争压力。在如今的市场经济条件下，开展有效的促销活动对于吸引顾客、提高销售额具有至关重要的意义。本文将介绍几种常见的零售药店促销策略，包括优惠折扣、满减活动、积分兑换以及赠品活动，并分析它们的优势和注意事项。 2. 优惠折扣 优惠折扣是最常见的促销策略之一，通过给予顾客价格上的优惠来吸引消费者。零售药店可以定期推出一些热销商品的打折活动，或者根据季节、节日等因素进行折扣促销。折扣力度可以根据实际情况进行调整，例如折扣率在10%到50%之间。

优势： - 吸引消费者，增加顾客流量和销售额； - 可以帮助清理库存，降低滞销商品的库存风险； - 提升品牌知名度和影响力。 注意事项：- 确保活动期限明确，避免出现消费者错过优惠的情况；- 在活动前进行足够的市场宣传，提高活动的曝光率； - 注意与供应商 的沟通，避免利润率过低。 3. 满减活动 满减活动是通过设定一定的购买金额门槛，顾客达到一定金额后可 以享受减免优惠的促销策略。在零售药店中，可以设置满减活动来引 导顾客选择其他商品，进而提高销售额。 优势： - 鼓励顾客购买更多商品，增加客单价； - 引导顾客尝试其 他高价位或者附加产品。

注意事项： - 合理设置门槛金额，避免过高导致顾客望而却步； - 活动期限要明确，提高消费者的购买决策速度； - 注意活动与供应商的合作，确保满减活动可行。 4. 积分兑换 积分兑换是通过给予顾客购买商品后获得一定积分数，积分累计到一定程度后可以兑换礼品或者抵扣现金的促销策略。这种策略可以激励顾客持续消费，提高顾客忠诚度。 优势： - 激励顾客消费，提高复购率； - 培养顾客忠诚度，增强品牌黏性； - 提高顾客对优质商品的认知和购买意愿。 注意事项： - 积分系统要方便顾客使用和查询； - 礼品兑换要具有吸引力，与目标顾客群体相符； - 注意积分过期时间的设定，避免顾客积分积攒过慢导致流失。

零售药店营销存在的问题及对策

零售药店营销存在的问题及对策 摘要：在我国经济发展水平全面提升的背景下，我国零售药店发展规模逐步扩大，药店内的药品种类及数量也是与日剧增，合理可行性的药店营销策略，能够增加零售药店的营业利润，强化零售药店的市场竞争能力。鉴于此，本文对于零售药店的营销问题以及问题解决策略进行探讨，帮助零售药店不断拓展自身的市场规模。 关键词：零售药店；营销；策略 引言 药品是人么日常生活中必不可缺的生活用品，而对于药物的购买与应用也有着一定的标准。零售药店的建立打破了以往药品销售渠道带来的束缚，柜台自选以及柜台销售的经营策略，可有效满足顾客的购买需求，帮助顾客做出正确的购买选择。为了促进零售药店的可持续发展进程，不仅需要构建完善的内部管理策略，同时也要制定可行性高的营销策略，帮助零售药店扩大市场占有规模，让零售药店迈入全新的发展格局。 一、零售药店营销存在的问题 （一）缺乏对宏观运行机制明确认识，过渡应用价格战应用策略 现如今我国医疗卫生管理体系仍旧存在一定的不足之处，尤其是在医疗卫生资源分配整合方面，极易受到地域环境、人口数量以及地方经济所带来的影响，最终导致我国医疗卫生体系产生一定的滞后性，对于医疗零售产业发展带来负面影响。加之零售药店内部缺乏完善的管理会中毒，让零售药店对于宏观市场运行机制缺乏准确性了解，在药店运营过程中过渡应用“价格战”营销策略，同时受到我国医疗卫生管理体制不透明性的影响，造成区域内零售药店恶意市场竞争问题极为严重。此外，我国现阶段公立医院对于处方药物的控制力度不断增加，导

致零售药店内出现处方药品供应不足的影响，种种因素的存在对于零售药店的可 持续发展都有着负面影响。 （二）营销方式选择脱离时代发展，未能有效适应行业变化需求 当下我国已经迈入信息化发展时代，但大多数的零售药店营销策略选择过于 注重店面营销以及线下营销方法，对于线上营销推广方法的应用并未形成正确的 认知，继而导致我国零售药店营销模式选择缺乏时代性，也无法有效满足当下的 行业变化发展需求。零售药店现下所应用的营销渠道日益狭窄，将会影响零售药 店的市场占有额，对于连锁零售药店品牌建立有着负面影响。与此同时，我国的 市场结构逐步转型升级，给予越来越多外资进入零售商场的可能性，不仅大大增 加药品零售行业的市场竞争激烈程度，对于零售药店的未来发展也有着极大的影响。 二、零售药店营销问题解决策略 （一）结合现下的营商环节，灵活应用价格战策略 零售药店需要对于现阶段的营商环境有着正确认识，充分利用政策资源方能 最大化发挥价格战策略的应用价值。 第一，零售药店管理者需要认识到价格战策略应用对于零售行业带来的影响，需采取辩证客观的目光看待“价格战”现象，最大程度降低价格战策略应用额负 面影响。为此零售药店制定多元化的价格营销策略，充分发挥价格战策略应用优势。如零售药店可根据现阶段的热门销售产品制定不同日价格更新策略，每天对 于不同的药品进行降价处理，结合零售药店中会员福利，对顾客采取双重优惠营 销策略，继而激发顾客的产品购买欲望。 第二，零售药店内的营养类的药物并不会受到季节因素的影响，为此零售药 店需要制定极具吸引了的降价营销策略，鼓励零售药店的潜在顾客购买营养类药物。此外在对不同药物降价处理过程中，需要充分考虑药物的进价成本，避免零 售药店降价销售过程中出现赔本销售，不利于零售药店长期开展价格营销策略。

零售药店中药饮片营销对策分析

零售药店中药饮片营销对策分析 摘要：在深化“证照分离”改革，激发市场主体发展活力政策背景下，各地 零售药店在审批环节逐步取消开店间距限制、筹建审批等“繁文缛节”，各路资 本也加大了进入药品零售行业力度，零售药店数量呈现上升趋势。伴随国家集采 药品品种数上升，医保支付比例的上升，医院处方外流量下降，西成药零差价等 种种不利于零售药店举措出台，中药饮片的上量销售就成为了零售药店突破现有 窘境的一条“捷径”。面对日趋激烈的竞争现状，只有采取有效的营销策略，科 学规范地管理药店中的中药饮片，才能在市场竞争中“占据一席之地”。现从零 售药店中药饮片营销存在的问题出发，对中药饮片的营销对策进行分析。 关键词：药店；中药饮片；营销策略 中医药是中华传统文化的重要组成部分，而中药饮片是在传统中医基础理论 指导下，通过上千年的实践，所形成的有独特理论体系的，直接用于临床的药物，在保障人民生命安全，促进中华民族繁衍发展等方面发挥了巨大的作用。从古时 的熟药房到现代的零售药店，作为中药饮片存续和发展的重要载体，药店在历史 长河中起到了传承和发扬作用。然而，由于当前绝大多数中医诊疗资源集中于医 疗机构，导致零售药店的中药饮片销量占比相较于西成药少且呈逐年下降趋势。 但事实上，根据国家统计局公布的2016年—2021年中药材零售市场成交额统计 情况中不断上升的金额可以看出，在老龄化程度不断提升的中国，人民群众对中 医药及其药事服务，尤其是便捷的中药药事服务需求是巨大的，而便捷性恐怕是 现目前零售药店相较于医疗机构为数不多的一个优势点，零售药店仍然是广大人 民群众获得中药材及中药饮片的一个最便捷通道，当下如何提振中药饮片在零售 药店销售占比，提升整体销售利润率，是绝大部分零售药店所共同面临的问题。 现基于零售药店中药饮片销售的现实情况，对中药饮片如何增质促销展开综述。 1. 药店中药饮片销售现状

产品生命周期的营销策略

产品生命周期的营销策略 1。类比判定法。 此种方法简单易行，但是要求判定人员非常熟悉产品市场，并且所选的产品要与被判定产品有相似的特征或背景，以增加两个产品之间的可比性. 2。销售增长率法. 计算某一时期内销售量增长值与初期销售量的比值来判断产品所处的生命周期阶段的方法。 此方法并非适合所有的产品,要结合被判定产品的其他特征和因素进行分析. 3.产品普及率法. 主要适用于高档耐用类消费品，以人口或家庭为基数，以产品的平均普及率来判断该产品处于生命周期的哪个阶段. 采用此方法，需要掌握大量的统计资料，并且要注意排除各种假象. 根据产品生命周期制定产品营销策略应该：1.引入期，定价策略与促销策略紧密结合，展开多方的销售促进，以促成及早进入成长期. 2.成长期,顺应增长，保持经销商的稳定支持。 成长期促销的主要目标是扩大市场占有率，因此扩大促销渠道客户是关键；在价格促销策略上,须延续引入期促销策略，适时降价，以促使产品更快的被市场接受。 3.成熟期,维持销售，注重产品功能创新。 成熟期可以多运用小规模的促销策略维持顾客购买. 于此同时，注意发展产品新用途，开辟新的市场，改良产品的特性、质量和形态、以满足日新月异的消费需求、延长成熟期。 4.衰退期，退出或向产品系列化发展。 衰退期，企业可以根据产品销售情况，做好收尾工作，选择合适的方式退出市场，或利用原产品的市场地位推出系列化产品,以延长产品生命周期或使产品再次进入产品生命周期循环. 与同周期竞争对手的产品产生差异化的步骤为:1.调查分析竞争对手的核心竞争力. 与对手产生差异化,首先就要充分了解竞争对手的核心竞争力，并获取灵感，汲取经验。 2.合理化借鉴他人模式。 结合本企业产品优势合理化借鉴他人模式，这一点尤为重要，营销模式切不可盲目照搬，一定要充分分析本企业特点,结合本企业优势，进行合理化的借鉴。 3.不断进行产品系列化创新。 尤其是处于成长期和成熟期的产品，不断对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力,才能满足消费者日新月异的需求变化，从而延长产品生命周期，使企业获得更高的经营利润。 最后,将这三部分的导图串在一起，就形成了“制定产品生命周期策略完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该。 产品生命周期各阶段的营销策略2017-01-04 9：51 ｜#2楼（一)介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。 根据这一阶段的特点,企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要

医药营销策划方案

一．中国医药市场环境的分析 1医药企业的竞争环境 建国50多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献;自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律;一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路;同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题; 2WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期;国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境; 3国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则;防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临;国家发改委医药行业"十一五"发展指导意见颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变"以药养医",建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响 二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本;其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势; 2形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用;医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出;医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖;其次,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度;第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌; 三．新形势下医药企业的营销策略 药品营销战略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略; 1．市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场;目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定