公司报价管理制度

公司报价管理制度

1. 引言

本文档旨在规范和管理公司的报价流程，确保报价的准确性、合理性和及时性。该制度适用于公司内部的所有部门和人员，旨在提高报价工作的质量和效率。

2. 报价流程

公司的报价流程包括以下几个主要阶段：

2.1 客户需求确认

在接收到客户的询价后，相关部门（销售、市场、业务等）负责与客户进行沟通，明确客户的需求和要求。确认客户需求时，需要注意以下事项：

•确保明确理解客户的需求，是否有特殊要求或限制；

•与客户进行积极的沟通，澄清不清楚的问题；

•针对复杂或不明确的需求，与客户协商并记录相关信息。

2.2 报价准备

根据客户的需求和要求，相关部门进行报价准备工作。报

价准备包括以下内容：

•收集相关产品或服务的定价信息；

•根据客户要求进行价格计算，并确保计算的准确性；

•确定报价条款和条件，并与法务部门进行确认；

•编制报价单，并按照公司的规定进行格式化和审查。

2.3 报价审核

报价准备完成后，需要进行内部的报价审核。报价审核的

目的是确保报价的合理性和准确性。

•报价审核部门（如财务、高级管理层）负责对报价进行审查；

•审查的重点包括价格的合理性、报价单的完整性和准确性；

•如有必要，可以进行多级审核，以确保报价的质量。

2.4 报价提交和跟踪

完成报价审核后，将报价提交给客户，并及时跟踪进展。

•将报价发送给客户，并确认发送成功；

•根据客户要求或公司规定，跟踪报价的进展，及时更新和调整报价；

•如有需要，与客户进行进一步的沟通和协商，以达成最终的报价结果。

3. 报价管理

公司还需要建立有效的报价管理机制，确保报价的及时性

和准确性。

3.1 报价模板和标准化

公司应制定统一的报价模板，并确保报价的标准化，以便

于报价的准备和审核。

•报价模板应包含必要的信息，如报价单号、产品信息、价格计算公式等；

•根据不同类型的产品或服务，可以制定不同的报价模板，以满足不同的需求。

3.2 报价数据库和知识管理

公司应建立报价数据库，存储和管理公司的报价信息。

•报价数据库应包含历史报价的记录，方便查询和参考；

•对常见产品或服务的报价，可以建立知识库，收集和整理相关的定价信息。

3.3 报价数据分析和改进

公司应定期分析报价数据，发现问题并进行改进。

•对报价的准确性、价格的合理性等进行分析；

•根据分析结果，找出问题和不足，并进行改进；

4. 相关责任和权限

在报价管理过程中，应明确相关人员的责任和权限。

•销售、市场、业务等部门负责与客户进行需求确认和报价沟通；

•报价准备和审核由指定的部门或人员负责；

•报价提交和跟踪由相关部门或人员负责；

•报价管理由指定的部门或人员负责。

5. 信息安全和保密

在报价管理过程中，需要注意信息安全和保密的问题。

•报价信息应妥善保存，防止丢失或泄露；

•相关人员应遵守公司的保密规定，确保报价信息的保密性；

•对于涉及商业机密的报价信息，需要进行特殊的保护措施。

6. 文档修订和发布

本制度的修订和发布应符合公司的相关规定。

•制度的修订由指定人员或部门负责，并经过相关部门的审核和批准；

•修订后的制度应及时发布，并告知相关部门和人员；

•对于制度的执行情况，可以进行定期评估和改进。

以上是公司报价管理制度的具体内容和要求，通过严格执

行和监督，将有助于提高报价的质量和效率，提升公司的竞争力。

报价管理制度

报价管理制度 一、制度目的 本制度旨在规范公司的报价管理流程，确保报价的准确性、合理性和公平性，提高公司的竞争力和客户满意度。 二、适用范围 本制度适用于公司所有部门和员工。 三、报价管理流程 1. 报价准备阶段 收集客户需求和要求 分析产品成本和利润空间 确定报价策略和定价方式 编制报价方案 2. 报价审核阶段 报价方案由相关部门审核 审核包括但不限于产品销售、财务、法务等相关部门 审核结果可以是通过、驳回或要求修改报价方案 3. 报价发布阶段

报价方案经审核通过后，由报价部门发布给客户 确保报价发布及时、准确、完整 4. 报价跟踪阶段 报价部门负责跟踪客户对报价的反馈 如果客户有异议或需求变更，及时进行沟通和调整报价 5. 报价评估阶段 定期评估报价的准确性和合理性 根据评估结果及时修订和改进报价方案 四、报价管理原则 1. 准确性原则：报价必须准确反映产品成本和利润空间，不得故意误导客户。 2. 公平性原则：对于同一产品或服务，不得产生不同的报价，以确保公平竞争。 3. 保密原则：报价方案及相关信息必须严格保密，不得外泄。 4. 监督原则：公司内部各相关部门有责任对报价进行监督和审核，确保报价的合规性和合理性。 5. 客户满意原则：报价必须以客户的利益为出发点，争取客户的满意度和长期合作关系。

五、违规处理 1. 对于违反报价管理制度的员工，将给予相应的纪律处分，包括但不限于警告、罚款、停职、解聘等。 2. 对于故意误导客户的违规行为，公司将进行追责并保留追究法律责任的权利。 六、制度的执行和监督 1. 公司各部门和员工应严格按照本制度的要求执行报价管理工作。 2. 相关部门负责监督和审核报价管理流程的执行情况，及时发现和纠正问题。 3. 定期进行报价管理制度的培训和宣传，提高员工的报价管理意识和能力。 4. 定期评估报价管理制度执行的效果，并根据评估结果进行相应的改进和优化。 七、附则 本制度由公司报价管理部门负责解释和执行，如有需要，经公司领导批准后可进行修改和补充。 制度自发布之日起生效。

报价管理制度

报价管理制度 报价管理制度 1. 引言 报价是商业活动中重要的一环，直接关系到企业的竞争力和盈利能力。为了确保报价工作的准确性、规范性和高效性，制定和实施报价管理制度是必要的。本文档旨在向全体员工介绍报价管理制度，明确报价的流程和规范，以提高企业的竞争力和效益。 2. 报价管理的目标 - 确保报价准确、合理、透明。 - 提高报价响应速度，提升客户满意度。 - 优化报价流程，降低报价成本。 - 加强内部协作，提升报价质量。 3. 报价管理的原则 - 公平原则：对所有客户和项目一视同仁，公开透明。 - 诚信原则：报价信息真实可靠，不得故意误导客户。 - 高效原则：报价流程简化、标准化，提高工作效率。 - 保密原则：保护客户信息和报价数据的安全性和机密性。

4. 报价管理流程 4.1 报价申请 - 员工根据客户需求和要求，填写《报价申请表》。 - 报价申请表包括客户信息、产品/服务清单、报价期限等关键 信息。 - 报价申请表由报价部门负责人审核后，进行下一步处理。 4.2 报价准备 - 报价部门根据报价申请表中的信息，收集和整理相关报价数 据和资料。 - 确定适用的报价策略、定价模型和计算方法。 - 经过内部评审后，报价部门将准备好的报价信息提交给报价 负责人。 4.3 报价审批 - 报价负责人对报价信息进行审查，确保报价准确性和合理性。 - 如有需要，报价负责人可以将报价信息交由上级进行审批。 - 审批通过后，报价负责人将报价信息发送给客户。 4.4 报价跟踪

- 报价部门负责人或相关销售人员进行报价的跟踪和协商，及时回答客户的疑问。 - 定期与客户沟通，了解客户对报价的反馈，根据需要进行调整。 - 在报价期限内，跟踪报价并进行后续洽谈工作。 4.5 报价记录与归档 - 报价部门负责人将报价结果记录在《报价记录表》中，包括报价金额、有效期等。 - 报价记录表归入报价档案，并进行分类和存储。 - 报价档案需定期进行备份和更新，以便日后查询和参考。 5. 报价管理的责任与监督 - 报价部门负责人负责报价流程的规划、组织、协调和监督。 - 销售部门负责与客户的沟通、洽谈和签约工作。 - 监督部门负责对报价流程和结果进行监督和评估，发现问题及时纠正。 6. 报价管理的改进 - 定期对报价管理制度进行评估，发现问题并及时改进。 - 借鉴其他企业的报价管理经验，进行合理的借鉴和改进。

公司报价管理制度

公司报价管理制度 1. 引言 本文档旨在规范和管理公司的报价流程，确保报价的准确性、合理性和及时性。该制度适用于公司内部的所有部门和人员，旨在提高报价工作的质量和效率。 2. 报价流程 公司的报价流程包括以下几个主要阶段： 2.1 客户需求确认 在接收到客户的询价后，相关部门（销售、市场、业务等）负责与客户进行沟通，明确客户的需求和要求。确认客户需求时，需要注意以下事项： •确保明确理解客户的需求，是否有特殊要求或限制； •与客户进行积极的沟通，澄清不清楚的问题； •针对复杂或不明确的需求，与客户协商并记录相关信息。 2.2 报价准备 根据客户的需求和要求，相关部门进行报价准备工作。报 价准备包括以下内容： •收集相关产品或服务的定价信息； •根据客户要求进行价格计算，并确保计算的准确性； •确定报价条款和条件，并与法务部门进行确认； •编制报价单，并按照公司的规定进行格式化和审查。

2.3 报价审核 报价准备完成后，需要进行内部的报价审核。报价审核的 目的是确保报价的合理性和准确性。 •报价审核部门（如财务、高级管理层）负责对报价进行审查； •审查的重点包括价格的合理性、报价单的完整性和准确性； •如有必要，可以进行多级审核，以确保报价的质量。 2.4 报价提交和跟踪 完成报价审核后，将报价提交给客户，并及时跟踪进展。 •将报价发送给客户，并确认发送成功； •根据客户要求或公司规定，跟踪报价的进展，及时更新和调整报价； •如有需要，与客户进行进一步的沟通和协商，以达成最终的报价结果。 3. 报价管理 公司还需要建立有效的报价管理机制，确保报价的及时性 和准确性。 3.1 报价模板和标准化 公司应制定统一的报价模板，并确保报价的标准化，以便 于报价的准备和审核。 •报价模板应包含必要的信息，如报价单号、产品信息、价格计算公式等； •根据不同类型的产品或服务，可以制定不同的报价模板，以满足不同的需求。

公司报价管理制度

公司报价管理制度 一、制度背景 公司为了提高报价过程的效率、规范报价流程和减少报价误差，特别制定本报价管理制度，以规范和标准化公司报价行为，为公司经营管理提供依据。该制度适用于公司内所有报价行为。 二、报价流程 1.报价前的准备工作 在报价前，报价人员需要进行充分的准备工作，包括但不限于： •了解客户需求； •查看历史报价记录； •对相关材料进行仔细分析； •了解竞争对手的报价情况。 2.报价过程 （1）报价方式 公司报价可采用电子报价、书面报价、口头报价等方式。其中，电子报价是公司推荐使用的报价方式。 （2）报价文件 报价文件应该包括以下内容： •报价单； •报价日期； •具体报价内容； •相关技术规格； •其他相关附件。 （3）报价审核 报价人员完成报价后，需要将报价文件提交给报价审核人员审核，审核人员需要仔细检查报价文件是否符合要求，报价是否合理。

（4）报价审批 报价审核完成后，需要报价审批人员进行审批，以确保报价的合理性和准确性。审批结果需记录在公司报价记录中。 3.报价后的工作 （1）报价反馈 对于客户提供的报价反馈，需要及时处理，并通知相关部门，如销售部门、生 产部门等。 （2）报价记录 对每一次的报价，都需要记录在公司报价记录中，以备日后查询。每一份报价 文件也需要归档保存。 三、报价人员的职责 报价人员的职责包括但不限于： •充分了解客户需求； •对相关材料进行仔细分析； •进行技术管理和方案制定，提出报价方案； •撰写报价文件，并将其提交给报价审核人员审核； •回复客户反馈信息。 四、制度实施 公司将通过制度培训、现场督查、定期评估等方式，确保该制度得以贯彻实施 并取得预期效果。 五、制度监督与改善 公司将建立健全制度监管机制，对报价行为进行监督，定期对该制度进行评估 和完善，确保制度的有效性和可持续性。同时，对于违规行为还将采取相应的惩处和整改措施。 六、总结 本报价管理制度对公司标准化和规范化报价行为和过程起到了重要作用。公司 将通过制度的贯彻实施，提升公司报价效率和准确性，为公司经营管理提供更好的保障。

报价管理制度

报价管理制度 报价管理制度 前言 本文档旨在规范和管理公司内部报价过程，确保报价的准确性和一致性。 目录 1. [定义](定义) 2. [报价审核流程](报价审核流程) 3. [报价方式](报价方式) 4. [报价价格策略](报价价格策略) 5. [报价文档管理](报价文档管理) 6. [报价变更管理](报价变更管理) 7. [报价培训和沟通](报价培训和沟通) 8. [报价绩效评估](报价绩效评估) 9. [更新和修订](更新和修订) 定义

报价是指根据客户的需求，为其提供相关产品或服务的价格估算。 报价审核流程 报价审核流程包括以下几个环节： 1. 报价填写：销售人员根据客户需求填写报价单。 2. 报价审核：报价单由销售经理审核，确保报价的准确性和合理性。 3. 价格确认：在报价单经过审核后，需要财务部门确认所涉及的价格是否符合公司的利益和政策。 4. 最终审批：经过前面步骤的审核后，报价单需要由总经理最终审批。 报价方式 公司可以根据不同的产品和服务，采用以下几种报价方式： 1. 固定价格：对于固定产品或服务，可以给出固定的价格，不受市场波动的影响。 2. 浮动价格：对于受市场影响较大的产品或服务，可以采用浮动价格，根据市场行情进行调整。

3. 折扣价格：对于特定客户或大批量订单，可以给予一定的折扣，以便吸引和维持客户。 4. 客户定制价格：根据客户不同的需求和要求，为其提供定制化报价。 报价价格策略 制定报价价格策略可以帮助公司实现销售目标和提高利润率。以下是一些常见的报价价格策略： 1. 成本加成法：在产品或服务的成本基础上，加上一定的利润率来确定最终价格。 2. 市场定价法：根据市场供求关系和竞争状况，确定产品或服务的最优价格。 3. 价值定价法：根据产品或服务所提供的价值和客户的需求，确定价格。 4. 滑动价格法：根据订单数量、交期、支付方式等因素，给予不同的价格优惠。 报价文档管理 为了保证报价的准确性和一致性，公司需要建立报价文档管理制度。以下是报价文档管理的几个要点：

报价管理制度

报价管理制度 1. 简介 报价是企业开展业务的重要环节之一。合理的报价有利于提高企业的市场竞争 力和盈利能力。因此，建立并完善报价管理制度，对企业来说具有重要的意义。 本文档旨在总结和规范公司报价管理制度，以提高报价的准确性和效率，并防 范可能的风险。 2. 管理体系 为了保障报价管理制度的科学性和有效性，我们建立了如下管理体系： 2.1 领导责任制 公司领导对报价管理工作负有全面的责任，包括确定报价策略、投标方式、评 审标准等具体事项。同时，领导还需要监督和检查报价工作的进展和结果。 2.2 组织架构 公司设立专门的报价部门，负责报价相关的信息搜集、报价策略的确定和制定、报价方案的编制和审核等工作。 2.3 流程规范 为了确保报价工作的规范、高效，我们制定了严格的报价程序和流程，分为以 下几步： •信息搜集 •分析决策 •报价策略确定 •报价方案编制 •报价审核 •报价提交 3. 重点管理 3.1 报价策略 报价策略是支撑报价方案的基础。因此，在报价管理中，我们将报价策略的制 定和实施放在了首要位置。

具体而言，我们确定了以下几项报价策略： •定价策略：根据市场需求和成本因素，制定相应的价格标准； •激励措施：采取提前预报价、奖励等措施，鼓励各部门增加投标数量和选择更大的项目； •有效竞争：尽可能避免与同行业竞争对手的价格战，同时调整市场细分策略，以此获取更多利润； •投标策略：根据不同业务类型和地区，制定不同的投标策略，营造公司竞争优势。 3.2 报价方案 在报价管理中，报价方案是具体的操作步骤。制定一个有效的报价方案，是企业获取项目的必要步骤。 因此，我们在实际操作中，除了根据项目的需求，选择适合的策略和方法外，还应考虑到以下几点： •重点关注奥客户的需求和要求，及时调整和优化方案； •制定监视措施，控制成本并保证报价准确； •监管部门在制定报价方案时应进行有效的管理、监督和协调； •采用图表等方式，清晰地展示项目的主要方面和优势。 3.3 报价审核 报价审核是报价过程的关键环节之一。通过审核，企业可确保报价的准确性和可靠性，降低报价风险。 因此，我们要求： •建立有效的审核机制，确保审核流程符合操作规程和法律法规； •对报价文件和信息进行不同层次的审核，防止错误或疏忽； •报价审核工作必须记录下来，相关人员要签字确认，保证审核结果真实可靠。 3.4 监测评估 报价完成后，我们还应进行监测评估，改进报价的质量和效率。 具体而言，应通过对实施结果的监测，分析工作的现状和成果，不断完善报价管理制度和工作流程。同时，我们还应注重跟踪和分析市场情况和竞争对手策略，加以借鉴调整，提高公司竞争优势。

报价管理制度

报价管理制度 报价管理制度是指企业为了规范报价行为、提高报价效率、优化报价流程而制定的管理制度。报价管理制度的实施能够有效地推动企业发展，提升企业竞争力。下面是一份700字左右的报价管理制度范例： 一、目的与意义 1. 目的：为规范报价行为，提高报价效率，优化报价流程，确保报价的精准、合理、公正。 2. 意义：减少盲目竞争，提高企业的竞争力，保护企业利益，提高市场影响力。 二、组织与责任 1. 设立报价部门，负责统筹协调报价工作，并指定专人负责。 2. 报价部门应定期对报价人员进行培训，提高报价技能和素质。 3. 各部门需配合报价部门提供相关数据和信息。 三、报价程序 1. 收集资料：报价人员需及时收集相关市场资料、产品成本、竞争对手价格等信息。 2. 评估利润：根据企业战略和市场需求，评估利润空间，确定可接受范围。 3. 制定报价策略：根据市场需求、产品特点等制定报价策略，并明确报价目标。 4. 组织报价：报价人员根据报价策略编制报价方案，报价部门审核后进行公示。 5. 客户洽谈：与客户进行报价洽谈，解答客户疑问，达成合作

意向。 6. 签订合同：与客户达成一致后，及时签订合同，并按照合同约定执行。 四、报价实施 1. 报价准确性：报价人员应确保报价准确无误，避免涉及虚假宣传或欺诈行为。 2. 报价时效性：根据市场需求和客户要求，及时回复客户报价，避免耽误商机。 3. 报价可靠性：报价应确保可靠，避免涉及违法违规行为，如贿赂、信用担保等。 4. 报价保密性：报价人员应保护客户隐私，并与竞争对手信息保持机密，避免泄露。 5. 报价竞争性：报价应根据市场需求并与竞争对手予以对比，确保竞争力。 五、报价监督与评估 1. 报价监督：由报价部门定期对报价行为进行监督和检查，发现问题及时整改。 2. 报价评估：对每次报价进行评估分析，总结经验，提高报价的准确性和效益。 六、违规处罚措施 1. 违规行为包括虚假报价、价格垄断、泄露商业秘密等，将采取严厉处罚措施。 2. 违规责任人将承担相应的法律和经济责任，并会给予相应的纪律处分。

新品报价管理制度

新品报价管理制度 一、制度目的 为了规范公司产品报价工作，确保报价工作的准确性和效率性，提高公司的竞争力和市场 竞争力，制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司所有新产品的报价工作。 三、报价原则 1. 根据市场需求和产品定位，合理确定产品报价。 2. 报价过程中要综合考虑成本、市场价格和竞争对手的价格等因素，确保报价合理。 3. 报价需尽量做到透明、公正，避免出现价格歧视或暗箱操作。 4. 报价必须经过审核核准，确保准确无误。 四、报价程序 1. 产品部门提供产品成本、市场调研等相关资料。 2. 销售部门根据产品信息，进行市场调研和竞争对手分析，确定初步报价。 3. 初步报价提交给财务部门核准，财务部门根据成本数据和市场情况审核报价。 4. 确认报价后，向客户发出正式报价。 5. 客户回复后，签订合同，交付产品。 五、报价管理 1. 报价管理人员负责收集、整理、审核产品报价信息，确保报价准确无误。 2. 报价管理人员定期对产品报价进行审查，及时调整报价策略，确保公司的竞争力。 3. 报价管理人员负责制定和更新报价政策、流程和制度，确保报价工作的规范化和标准化。 4. 报价管理人员负责对新产品进行市场调研，及时调整产品报价，确保产品的市场价格合理。 六、报价情况统计与分析 1. 每月对产品报价情况进行统计分析，包括报价数量、报价金额、报价成功率等数据。

2. 对不同产品的报价情况进行比对分析，找出原因，及时采取措施改进。 3. 定期向公司领导汇报产品报价情况和分析结果，提出改进建议。 七、违规处理 1. 对于报价中存在的虚假、夸大或误导性信息，一经查实，将追究相关责任人的责任，给予相应处罚。 2. 对于违反报价制度和规定的行为，一经发现，公司将进行严肃处理，包括警告、停职、降职、辞退等处理。 以上为公司新品报价管理制度，希望全体员工认真执行，确保公司产品报价工作的顺利进行，提升公司的市场竞争力。

报价管理制度

报价管理制度 第一章总则 第一条为规范企业报价行为，提高报价工作的效率和质量，加强成本控制，保障企业经济效益，特制定本制度。 第二条本制度适用于全公司范围内的所有部门和员工，在报价过程中必须严格遵守本制度中的相关规定。 第三条报价管理应严格依据相关法律法规、规章制度和公司报价标准，确保报价的准确、公平和合法。 第四条公司报价管理应注重成本控制和质量保障，坚持市场竞争和公司利益为出发点，提高市场占有率和盈利水平。 第五条公司报价管理应遵循诚实信用、公平竞争、甄别风险和合理定价的原则，保证客户利益和公司利益的双赢。 第六条公司报价管理应加强内部协调与外部沟通，确保报价工作的周密、有效和及时。 第七条公司报价管理应建立健全的报价制度和流程，充分发挥团队协作和个人创新的作用，提高报价工作的质量和效率。 第八条公司报价管理应定期进行评估和指导，不断完善和提升报价管理制度的适应性和创新性。 第二章报价的程序和要求 第九条报价前，报价人员应了解客户需求、市场动态和竞争对手情况，做到心中有数、清晰明确。 第十条报价前，报价人员应收集相关信息、分析市场状况、确定报价策略、制定报价方案和风险预警，确保报价的合理性和可行性。 第十一条报价前，报价人员应核实相关成本、计算合理毛利、控制费用开支、提高利润水平，确保公司经济效益的最大化。 第十二条报价前，报价人员应编制报价文件、确定报价标准、备齐相关资料和报价工具，保证报价的准确性和及时性。 第十三条报价前，报价人员应根据客户要求、市场实际、公司影响进行灵活变通、勇于创新，确保报价的灵活性和竞争性。

第十四条报价过程中，报价人员应严格遵守公司规章制度和报价制度，发扬团队精神和个人责任，确保报价的规范性和合法性。 第十五条报价后，报价人员应及时跟踪客户反馈、竞争动向和市场变化，及时调整报价策略、优化报价方案，确保报价的有效性和持续性。 第三章报价的基本原则和方法 第十六条报价应坚持市场定价和成本计价相结合，确保报价的真实合理。 第十七条报价应坚持客户需求和产品特性相统一，确保报价的科学可靠。 第十八条报价应坚持直接费用和间接费用相分离，确保报价的透明公开。 第十九条报价应坚持快速反应和长远规划相结合，确保报价的灵活性和持续性。 第二十条报价应坚持量价挂钩和质量为先相统一，确保报价的优势明显。 第四章报价的管理和监督 第二十一条报价管理应加强领导责任和员工意识，确保报价的决策权威性和执行力度。 第二十二条报价管理应加强内部审计和外部监督，确保报价的规范合规性和有效可控性。 第二十三条报价管理应加强信息共享和资源整合，确保报价的透明性和一体化。 第二十四条报价管理应加强人才培养和绩效评估，确保报价的专业性和精英化。 第二十五条报价管理应加强数据分析和决策支持，确保报价的科学性和智能化。 第五章报价的考核和奖惩 第二十六条报价人员应坚持自我评估和团队评议相结合，确保报价的真实公正性和有效性。 第二十七条报价人员应坚持自我激励和奖惩并重，确保报价的积极性和主动性。 第二十八条报价人员应坚持结果导向和过程管理相统一，确保报价的效益性和监督性。 第二十九条报价人员应坚持责任追究和诚信惩戒相结合，确保报价的规范性和合法性。 第六章附则 第三十条本制度由公司报价管理部门负责解释和修订。 第三十一条本制度自颁布之日起执行。 第三十二条其他未尽事宜，由公司报价管理部门负责解释。

报价体系管理制度

报价体系管理制度 一、总则 本管理制度的制定是为了规范公司内部的报价行为，保持报价的准确性、透明度和公正性，使每一份报价都能够符合客户的需求并体现公司的核心竞争力。在市场竞争激烈的今天， 良好的报价体系管理制度将对公司的发展起到重要作用。 二、基本原则 1. 客观公正原则：报价必须基于客户需求和市场价格，不得受到干扰和偏向，确保报价的 客观公正性。 2. 准确全面原则：报价必须准确全面地反映产品和服务的价格，严禁虚假报价和误导性报价。 3. 保密原则：报价信息必须严格保密，不能泄露给外部竞争对手和客户，确保公司竞争优势。 4. 法律合规原则：报价必须遵守国家法律法规和行业规范，不得存在价格垄断和价格欺诈 行为。 三、管理体系 1. 报价管理部门 公司设立专门的报价管理部门，负责制定报价制度、管理报价流程、审核报价文件和监督 报价执行。 2. 报价制度建设 报价管理部门制定详细的报价流程和规范，包括报价的编制、审核、发布、调整、撤销等 各个环节，明确每个环节的责任人和权限。 3. 报价流程管理 报价流程经过严格的审核和审批程序，必须有相关部门和领导的确认签字和盖章后方能正 式发布。同时对报价的修改、调整和撤销也需按照流程规定执行。 4. 报价调整 公司制定了明确的报价调整机制，能够根据市场价格变化和成本情况对产品报价进行及时 调整，确保报价的及时性和准确性。 5. 报价公示

公司对外公布的报价必须真实准确、合法合规，不得存在虚假和误导性的内容，需确保报 价的公开透明和客观公正。 6. 报价监督 公司建立了报价监督机制，设立审计部门对报价行为进行内部审计，对违规报价进行纠正 和处理，并定期向领导汇报报价情况。 四、报价管理流程 1. 报价编制 根据客户的需求和产品的成本制定报价方案，核算成本，确定利润空间，编制详细的报价 文件。 2. 报价审核 报价人员将编制好的报价文件提交给报价管理部门进行审核，审核内容包括报价的准确性 和合规性等，符合规定后方可继续下一步。 3. 报价发布 审核通过的报价文件提交给领导审批后，方能正式发布给客户和销售人员，同时对外公示。 4. 报价执行 销售人员根据公司的报价向客户报价，确保客户了解产品和服务的价格，并按照报价文件 执行。 5. 报价调整 公司根据市场行情、成本情况和竞争对手的报价等因素对产品报价进行调整，经过审批后 发布到客户和销售人员。 五、报价管理控制措施 1. 报价授权 公司明确报价的授权权限，包括报价人员、审核人员、审批人员等，确保每一份报价均经 过授权程序。 2. 报价公式 公司规定了报价的计算公式和标准，确保每一份报价都是客观和准确的，杜绝主管人员的 个人偏见和主观因素。 3. 报价监控

报价管理制度

报价管理制度 报价管理制度1 （一）预算编制依据 1、zz海关办公大楼的承建特点和运用对象。 2、国家、zz市政府有关部门的法规或专业文件。 3、本公司多年写字楼的管理经验，参考了现行市场行情。 （二）预算编制原则 1、先计划，后预算。 2、从实际动身，本着合理、先进、周密、可行的原则，科学计量，合法收、支，不断完善。 （三）预算中需说明的事项 1、本预算物业管理费年合计2，543，303。58元。如贵单位接受我公司的各项建议，与我公司签订《物业管理托付合同》时 （1）增加工程，另行协商； （2）详细收费方式和时间再行确定。 2、因该办公大楼属于新建，各项设备、装备系统应在保修内，本预算中设备装备运行、维保费只计入了运行物料费用，未计入修理保养费用。正常年度的装备设备运行、维保费用需依据实际需要核算。因此，本预算特地针对20XX年度，不适用于其他年度。 3、本预算中不包括该办公大楼的运行、办公用能源费用。 4、因对该办公大楼的装备、设备了解程度很有限，本预算包总价，不

包单价和单项。 5、预算中的人员工资按现行市场水平测算，以后年度将参考市场水平、物价变动情况和国家相关劳动、人事规定进行调整。 6、预算中各项单位计费标准及数量仅供参考，以年合计为准。 7、预算中人员费用包括工程、客户服务、行政用管理人员的费用，安保和保洁人员费用分别计入安保、消防服务费用和清洁、绿化费用中。 8、预算中公共装备的运行、维保和保养费用主要是运行消耗物料费用，运行人员费用已计入人员费用（工程）。 9、《自带装备情况表》中各项数据仅供参考。自带装备、工具的运用费用包括固定资产折旧费、低值易耗品摊销费和装备修理费，已计入物业管理费预算中。 （四）财务预算对业主及其产业不同时期利益的考虑本公司的财务预算同时考虑了维护业主的近期和长期利益。 1、近期内削减业主的一次性资金投入。考虑到业主自建办公大楼，已经投入巨额资金，为保证该办公大楼的正常运用仍需注入日常物业管理费用所需资金，投入较大。本公司凭借自身实力自带全部物业管理服务所需装备和工具，投资总额约37万元。 2、长期目标：严格管理，主动建议，使业主的`产业保值、增值。 （1）严格掌握人工本钱，着重装备设备及建筑物的修理和养护，将人工本钱掌握在物业管理费用总额的合理比例内，伴着物业运用年限的增长增加装备设备修理、养护投入，做好设备装备的各级修理保养工作，在较长的时期内保持楼宇的优秀品质和良好性能。

报价管理制度

报价管理制度 一、背景介绍 随着市场竞争的日益激烈，各企业为争取生存空间和市场份额，不得不不断开拓新的客户和市场。而在开拓市场的过程中，报价是企业与客户之间的沟通与交流的重要环节。因此，建立一套科学、规范、高效的报价管理制度对企业实现优质服务、提高市场竞争力具有重要意义。 二、报价管理的重要性 1. 提高企业市场竞争力：通过建立科学的报价管理制度，企业能够及时准确地响应市场需求，确保在市场竞争中保持竞争力。 2. 降低企业成本：通过制定合理的报价策略，企业能够更好地控制成本，避免低于成本价的报价，减少亏损。 3. 提升客户满意度：通过建立规范的报价管理制度，增加报价的透明度和准确性，提高客户对企业的信任，增强客户满意度。 4. 加强内部协作：报价管理制度可以明确报价流程和责任分工，提高内部沟通和协作效率，减少问题和纠纷的发生。 5. 促进企业发展：通过报价管理制度，企业能够及时了解市场价格变动和竞争对手情况，有针对性地调整产品定价和市场策略，实现稳定发展。 三、建立报价管理制度的原则

1. 公平公正原则：报价管理制度应以公平、公正的原则为基础，确保报价过程中无歧视、无偏袒。 2. 透明度原则：报价管理制度应具备高度的透明度，使客户能够清晰了解报价的构成和计算方式。 3. 灵活性原则：报价管理制度应具备一定的灵活性，能够根据市场变化和客户需求进行调整和优化。 4. 规范性原则：报价管理制度应建立起一套规范操作流程和标准，确保报价过程的规范性和统一性。 5. 风险控制原则：报价管理制度应考虑风险因素，制定相应的风险控制措施，减少市场波动对企业的影响。 四、报价管理制度的具体要求 1. 报价策略制定：企业应根据市场需求和竞争情况制定相应的报价策略，包括定价方式、价格水平、优惠政策等。 2. 报价流程规定：明确报价的流程和责任分工，确保报价环节的高效顺畅。 3. 报价成本核算：建立成本核算体系，准确计算产品成本，确保报价不低于成本价，防止亏损。 4. 报价标准制定：制定统一的报价标准，确保报价的准确性和一致性。

公司报价管理制度范文

公司报价管理制度范文 公司报价管理制度范文 第一章总则 第一条为规范公司报价行为，维护公司形象和利益，制定本管理制度。 第二条公司报价管理制度适用于公司各部门和员工在业务拓展、合同签订、产品销售等相关过程中的报价行为。 第三条公司各级管理人员应负责执行和监督本制度的实施，并根据实际情况进行适当调整和完善。 第二章报价依据和原则 第四条报价依据：公司报价的依据包括但不限于市场行情、产品成本、目标利润、企业竞争力等。 第五条报价原则：公司报价应遵循公平、合理、透明、竞争的原则，坚决杜绝任何违反法律法规和道德伦理的行为。 第三章报价流程 第六条报价前准备：报价人员应在开始报价前进行充分的准备工作，包括收集市场情报、了解竞争对手价格、评估产品成本等。 第七条报价方案制定：在准备工作充分的基础上，报价人员应制定报价方案，并明确报价的定价策略、核算方法、利润空间等。 第八条报价审批：报价人员应将报价方案提交给上级主管领导进行审批，审批流程应明确，确保报价的合法性和准确性。第九条报价执行：在报价方案经过审批后，报价人员可根据

方案执行报价工作，并确保报价的准确性和规范性。 第十条报价反馈：有关部门和人员应对报价进行及时反馈， 包括收集客户反馈意见、竞争对手报价情况等，并及时对报价方案进行调整和改进。 第四章报价管理要求 第十一条报价记录：公司应建立完善的报价记录和归档制度，保存报价过程相关文件和资料，以备日后审计和查阅。 第十二条报价价格调整：在报价执行过程中，如遇市场行情、产品成本等变动，报价人员可根据公司规定调整报价价格，但应经过相关部门审批。 第十三条报价标准化：公司应建立统一的报价标准和模板， 确保报价单据的格式、内容和要求的统一性和规范性。 第十四条报价信息保密：报价人员应严格遵守公司的保密规定，对于涉及公司机密的报价信息，应予以严格保密，严禁泄露和传播。 第五章违规处罚 第十五条违规行为包括但不限于虚假报价、价格欺诈、滥用 职权、泄露商业机密等行为。 第十六条对于违反报价管理制度的行为，公司将采取相应的 处罚措施，包括但不限于口头警告、书面警告、责令改正、降职、解聘等。 第六章附则 第十七条本制度自颁布之日起正式实施。 第十八条本制度的解释权归公司所有，并由公司总经理办公

价格报价管理制度

价格报价管理制度 一、总则 为规范企业内部的价格报价行为，保障企业的利益和品牌形象，制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于企业内部涉及价格报价的各个部门和岗位。 三、报价管理流程 1. 接收报价需求：各部门根据业务需求提出报价需求，需指定专人负责。报价需求包括产 品型号、数量、交货期限、价格等详细信息。 2. 审核报价需求：专人负责人审核报价需求的合理性和准确性，如有疑问及时与需求方沟通。 3. 制定报价方案：根据需求方提出的具体要求，制定详细的报价方案，包括价格构成、优 惠政策、支付方式、售后服务等内容。 4. 审核报价方案：由经理或相关负责人审核报价方案，确保报价的合理性和符合公司政策。 5. 报价提交：将报价方案提交给需求方，并告知报价时间和有效期。 6. 跟进报价：及时跟进需求方对报价方案的反馈，并调整报价方案，以符合需求方的实际 需求。 四、价格政策 1. 价格制定原则：价格制定应遵循市场规律和企业经营情况，确保合理的成本利润空间。 2. 定价权限：明确各部门、岗位的定价权限，防止个别人员擅自调整价格，造成企业利益 损失。 3. 价格变动规定：在变更产品价格时，需提前报备相关部门，并在内部和外部进行合理的 宣传和解释。 4. 价格调整程序：价格调整需有正当理由，并经过审批程序，若需调整价格，须提前通知 客户，并尽量减少客户损失。 五、报价文件管理 1. 报价文件的保存：所有报价的文件均应保存归档，以备后期查询和核对。 2. 报价保密：对涉及企业内部价格信息的报价文件，应严格保密，避免泄露出去对企业利 益造成不利影响。

3. 报价真实性：对于报价文件的真实性，需要经过相关部门的审查和签字确认，确保报价的准确性和合法性。 六、内部奖惩机制 1. 奖励措施：对于在价格报价过程中表现突出的员工，可给予相应的奖励；例如提成、奖金或者表彰奖状等。 2. 惩罚措施：对于违反价格报价制度的员工，应给予相应的处罚，例如警告、降职或者停职等。 七、监督检查 1. 审计机制：对价格报价的流程和文件进行定期的审计，发现问题及时整改。 2. 部门自查：各部门应建立自查制度，对价格报价行为进行自查，及时发现问题并整改。 3. 外部监督：对外部报价行为，可委托第三方机构进行监督和评估。 八、附则 1. 本制度由相关部门负责人根据实际情况对其进行解释和调整。 2. 本制度自发布之日起生效。

公司报价管理制度

公司报价管理制度 一、制度目的 本制度的目的是规范公司报价管理，确保公司业务报价的准确性、公平性和合 规性，提高公司报价的效率和竞争力。 二、适用范围 本制度适用于公司所有部门和员工，在进行业务报价过程中必须遵守本制度。 三、管理标准 1. 报价角色划分 1.1 报价主管：负责制定和调整公司报价策略，监督报价工作的进行，确保报 价的准确性和合规性。 1.2 报价团队：由不同部门的专业人员组成，负责具体的报价工作，包括价格 调研、成本核算、竞争对手分析等。 2. 报价流程 2.1 报价前的准备工作 - 报价主管组织报价团队进行市场调研，了解市场价格和竞争对手报价情况。 - 报价团队核算产品成本，包括原材料、人工、设备等成本。- 报价团队对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略等。 2.2 报价制定 - 报价主管根据市场调研和成本核算结果，制定报价策略和目标，确定报价范围和幅度。 - 报价团队根据报价策略制定具体报价方案，包括价格分析、定价原则、报价材料等。 2.3 报价审批 - 报价主管对报价方案进行审批，确保报价合规且符合公司利益。 2.4 报价执行 - 报价团队根据报价方案进行报价工作，确保报价的准确性和及时性。 3. 报价审查 3.1 审查标准 - 报价主管负责对报价方案进行审查，确保报价的合规性和准确性。- 审查内容包括价格合理性、底线价格、合同条款等。 3.2 审查程序 - 报价主管组织相关部门参与报价方案的审查，包括财务、法务等部门。 - 审查会议纪要和审查结果需记录并归档，确保审查过程和结果的可追溯性。

4. 报价调整 4.1 调整情况 - 当市场价格、成本或竞争对手报价发生变化时，报价团队应及时调整报价方案。 - 调整报价方案需报价主管审批，确保调整的合规性和准确性。 4.2 调整程序 - 报价团队根据市场变化分析，调整报价策略和目标，并将调整方案提交报价主管审批。 5. 报价保密 5.1 保密责任 - 报价团队成员需签署保密协议，确保报价信息的保密性。 - 报价 主管负责对报价信息进行保密管理，不得泄露给未授权人员。 5.2 保密措施 - 报价团队成员在处理报价信息时需采取保密措施，包括密码保护、文件加密等。 - 电子文档和纸质报价材料需存放在特定的保密文件柜内。 四、考核标准 1. 完成报价 1.1 报价主管考核指标 - 按时制定报价策略和目标，确保报价工作的顺利进行；- 确保报价方案的合规性和准确性。 1.2 报价团队考核指标 - 按时完成市场调研、成本核算、竞争对手分析等报价准备工作； - 按时提交报价方案，并确保报价准确性和合规性。 2. 报价准确性 2.1 报价主管考核指标 - 审查报价方案时，发现和纠正报价中的错误和疏漏； - 调整报价方案时，确保调整的合规性和准确性。 2.2 报价团队考核指标 - 在报价方案编制过程中，遵循报价准确性的原则和要求；- 纠正报价中的错误和疏漏，并进行相应的说明和调整。 3. 报价合规性 3.1 报价主管考核指标 - 对报价方案进行全面审查，确保报价的合规性和合同条款的合法性； - 组织相关部门参与审查，确保审查过程和结果的可追溯性。 3.2 报价团队考核指标 - 遵守相关法律法规和公司政策，确保报价的合规性； - 根据合同要求和法律规定，标注和解释报价中的合同条款。 五、附则 本制度的解释权归公司法务部门所有，并在必要时进行修订和补充。 注：本制度于2022年1月1日起施行。

报价管理制度范文

报价管理制度范文 一、制度适用范围 该报价管理制度适用于公司所有部门和全体员工，在涉及报价的所有 业务活动中必须遵守。 二、报价流程 1.报价前准备：提前收集相关产品或服务的市场行情，明确竞争对手 情况和价格水平，评估报价的可行性和合理性。 2.报价立项：由相关部门负责报价立项，确定报价的目标、范围、时间、人员和资源，提出报价方案和计划。 3.报价准备：组织人员进行市场调研、定价策略制定、成本测算等相 关工作，确保报价的全面、准确和可靠。 5.报价编制：按照公司规定的报价模板和程序，组织人员编制报价书，包括产品描述、价格、付款方式、售后服务等内容。 6.报价审批：报价书由相关部门主管审批，包括销售部门、市场部门、财务部门等，确保报价的合规性和合法性。 7.报价发送：报价书由销售人员发送给客户，并确保送达客户手中， 同时保存好报价的副本和相关文件。 8.报价跟踪：及时沟通和跟进客户对报价的反馈和需求，根据客户反 馈及时调整报价，提供更新的报价信息。 9.报价结果反馈：及时将客户接受或拒绝的报价结果反馈给相关部门 和人员，进行分析和总结，为后续报价提供参考和改进意见。

三、报价原则 1.公平原则：对所有客户公平、一视同仁，不偏袒任何一方。 2.真实原则：报价信息必须真实、准确、完整，不得故意误导客户。 3.合理原则：报价必须合理、适度，符合市场实际和客户需求。 4.保密原则：报价信息必须保密，不得泄露给竞争对手或第三方。 5.协商原则：与客户就报价内容和细节进行充分协商，确保双方达成共识。 四、报价管理责任 1.相关部门负责人负责报价方案和计划的制定和审核，确保报价的合理性和可行性。 2.销售人员负责报价书的编制、发送和跟踪，及时沟通和反馈客户需求。 3.市场部门负责提供市场行情和竞争对手情报，为报价提供参考和数据支持。 4.财务部门负责报价的成本核算和风险评估，确保报价的合规性和盈利性。 五、报价管理制度的执行和监督 1.公司内部设立报价管理部门，负责报价管理制度的执行和监督。 2.建立报价管理档案，及时归档和保存报价文件与记录，以备查验和核对。

公司报价管理制度3篇

公司报价管理制度3篇 公司报价管理制度1 第一章总则 1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责.降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。 2、本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。 第二章职责 1、价格管理组织机构：成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。 2、市场营销部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。 3、生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变动情况及时通知报价部门. 4、外协加工的产品应选择合格的'供方,向供方询价的同时要

求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。 5、报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时对价格进行精确测算。 6、报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。 第三章工作流程 一、营销部门的报价 1、市场营销部在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》，申请表中详细记录收集到的客户需求，产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。 2、报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排，专人负责，实行一单一人负责制。 3、报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算，收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算，并根据顾客公司与本公司的距离，选择合适的运输路线及方式，核算出运输的成本以及相关的销售费用。 4、成本核算完成并确认准确后，及时通知营销业务员，以便及时通知客户。 5、报价部门编制报价登记表，对每次报价建立台帐进行管理，应注明报价的日期、产品、规格、价格、质量及要求报价的业务员姓名等。

公司报价管理制度

公司报价管理制度 一、背景和目的 在市场竞争日益激烈的环境下，公司为了获得订单，需要制定合理的 报价策略。为了确保报价的准确性和有效性，减少错误报价和不合理报价 的风险，公司制定了报价管理制度。 二、适用范围 本制度适用于公司内所有的报价活动，包括对外报价和内部成本估计。 三、报价策略制定 1.经营目标：公司根据市场环境和企业发展战略确定报价的经营目标，包括市场份额、销售额、利润率等。 2.客户需求分析：对不同客户的需求进行分析，制定不同的报价策略，以满足客户的需求并保持公司的竞争力。 3.市场价格调研：对市场上类似产品的价格进行调研，了解竞争对手 的报价情况，以便制定合理的报价策略。 4.成本估算：对产品的生产成本、人工成本、材料成本等进行估算， 确保报价能够覆盖实际成本并具备一定的利润空间。 5.报价策略制定：根据以上分析，确定报价策略，包括定价原则、调 整策略、优惠政策等。 四、报价流程 1.报价准备：收集相关信息，包括需求信息、成本信息等。

2.报价审批：报价人员完成报价后，需要提交给上级领导进行审批， 确保报价符合公司政策和战略。 3.报价提交：将审批通过的报价提交给客户或相关部门。 4.报价跟踪：及时跟进报价进展情况，与客户进行沟通，解答疑问， 并根据客户反馈进行报价调整。 5.报价反馈：客户对报价进行反馈后，报价人员将反馈信息整理归档，并汇报给相关部门，以便调整报价策略。 五、报价管理和监控 1.定期报价分析：对过去一段时间的报价情况进行分析，包括报价成 功率、报价准确度等指标，以便总结经验、改进报价策略。 2.不合理报价处理：对于报价错误或不合理的情况，需要及时处理， 包括追溯原因、纠正错误、完善制度等。 3.客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户对报价的 评价，以便改进报价策略和提高客户满意度。 六、奖惩措施 1.优秀报价员奖励：对在报价工作中表现优秀的员工进行表彰和奖励。 2.报价不准确或错误的责任追究：对经常出现报价错误或不准确的员 工进行批评教育，并可能采取相应的纪律处分。 七、制度的评估和改进 1.定期评估报价制度的执行情况，包括报价的准确性、效率、客户满 意度等。

销售报价审批管理制度

销售报价审批管理制度 一、制度目的 为了规范销售报价行为，保证公司销售业务的正常开展，提高公司的营销效益，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司所有销售报价行为和审批管理过程。 三、制度内容 1、销售报价的定义 销售报价是销售人员根据客户需求和公司产品价值，向客户提供的物价及质量综合评估并形成书面或电子化的表述。 2、销售报价的组成 销售报价应包含以下主要内容： （1）商品/服务的名称、规格、数量及单价； （2）特殊技术要求或技术标准； （3）价格结算方式及支付方式； （4）交货期限； （5）报价有效期； （6）报价单编号及报价日期； （7）其他约定事项。 3、销售报价的审批流程 销售报价应按照以下流程进行审批： （1）销售人员在草拟销售报价之前，应先提交销售报价审批申请表，由销售主管进行初步审核； （2）销售主管审核无误后，将销售报价审批申请表转交销售报价审批委员会进行审批；

（3）销售报价审批委员会根据销售报价的金额和重要性进行审批，审批结果分 为“批准”、“不批准”、“有条件批准”； （4）各级审批人员应及时审批，未能在规定时间内审批的，视为自动批准； （5）销售主管收到审批结果后，确认无误后将销售报价发送给客户。 4、销售报价的存档管理 销售报价应及时存档，并按照以下规定进行管理： （1）对于销售报价金额高于公司规定的金额，应将其存放在销售报价存档库中； （2）销售报价存档应有相关审批文件与之相配套存放，且不得多次存入； （3）销售报价存档应按照时间、编号、金额等索引要素进行分类； （4）销售主管应定期对存档情况进行清点，清除失效档案。 四、制度执行 1、公司销售部门及其人员应严格遵守本制度的规定，确保企业销售业务的正常 开展； 2、对于不遵守本制度的销售人员，公司将给予相应的追责处罚； 3、公司应定期或不定期对本制度进行评估和完善，以适应业务发展的变化。 五、制度解释 本制度的解释权归公司总经理办公室所有。对本制度的任何修改和注销必须经公司总经理办公室批准，并通知公司全员执行。 六、附则 本制度自发布之日起执行，如遇系统改革或政策调整等应急情况，公司可根据实际需要作出相应的调整。