2014芦台春重庆糖酒会招商方案

2014年“芦台春”重庆糖酒会参展招商大纲

一、糖酒会概况

有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。

全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。每届糖酒会的展览面积均在10万平方

米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响

最广的展览会，被业内人士称为"天下第一会"。糖酒会具有以下特点：

1、规模大：参会企业达数千家，专业观众已突破三十万人次，展场面积突破十三万平方米，成交额接近或超过二

百亿元人民币。

2、作用大：糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系，销售产品，购买原料及设备等具有事半功倍的良好作

用。

3、影响大食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继

而影响第一产业。

4、每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，秋季在其他城市流动。

第91届全国糖酒商品交易会（2014 重庆)

主办单位: 中国糖业酒类集团公司/重庆市人民政府

展会时间：2014年10月12日—15日

举办地点：重庆（悦来）国际博览中心

二、芦台春参展目的通过参展作为开拓芦台春新市场的手段和工具，启动和开拓重庆市场乃至西南

大区、全国市场，借此机会和平台进行芦台春品牌的推荐宣传，同时进行区域性行业调研，从市场结构，当地用酒需求和特点，有针对性的制定投放和开发不同区域市场的计划。但要有明确的市场拓展目标，从小区域或者大区域乃至全国市场，才会达到参展量化目标，避为了参展而参展。

参展的另一目的，启动重庆、西南、全国性芦台春招商运作，从招商区域经销商、代理商数量、品质、能力，完成招商计划达成率，尽可能多的搜集经销商资料。

三、参展流程

三、参展传播策略通过参展者记忆统计因素，针对性做出相应策略，达到鹤立鸡群立体造势全方位实现参展效果；展品独特的吸引力39% 讲解演示25% 布展设计 14% 参展人员表现10%

散发资料8% 参展产品的名气4%

（1）产品展示的独特性和地域性，展出的产品能集中代表芦台春酒的优势和卖点；

（2）展位突出，展位设计要突出芦台春地域文化的特点，避开白酒正面竞争，以津韵文化切入市场，给参展商和区域以及全国供应商极大的兴趣留下最深刻的印象；

（3）参展团队，体现芦台春专业、服务、诚信；因此必须有专业的讲解人员，从生产、包装、产品、价格、销售、行销、招商等全方位宣导流畅，达到最佳参展效果，否则影响企业和品牌给客户的信心；服装定制要符合整体津韵文化，细节上抓住客户，避免单一以芦台春为题；必要时可招聘当地礼仪小姐，活跃现场氛围，避免冷清；

（4）媒介道具，利用液晶电视、背景展板、X展架、企业及产品手册、MTV（循环播放）、招商手册（招商政策及扶持，从产品利益点吸引客户）等工具，多元素诉求芦台春企业文化和产品信息，达到现场宣传和招商回转。

（5）现场氛围尤为重要，为达到现场气势和氛围，定制小礼品现场派送；增加娱乐表演；通过造势的手段，渲染现场气氛，体现芦台春实力，聚集人气，增加潜在客户对芦台春的好奇和兴趣，以到达受众人群最大化，变被动为主动；

四、参展注意事项

（1）展会规章制度遵守，避免主办方制造麻烦和阻力

（2）保证自身参展人员以及到场参观人员的安全和谐，避免发生不必要的麻烦，影响展会的正常进行；

（3）参展人员纪律，保持展位内集中精力和良好的精神面貌，杜绝场内嘻嘻打闹，细节体现态度；

( 4）客户信息采集、市场信息调研要精确全面，尽可能多的搜集，这是参展重要成果之一

五、参展后期处理

我也始终相信，你每天的认真付出总会有回报，生命不息，努力不止，好运总会来！我不信命，因为我的命掌握在自己手中！

糖酒会精准营销线下策划方案

2020年糖酒会重点客户精准招商 线下大数据策划解决方案 一、展会的价值 2020年糖酒会延期了，意味着停滞了，无法及时招商，据统计，各行业招商，展会渠道约占35-40%的比重。展会招商成为了各企业全国招商加盟的线下主战场。好在我们通过近两年郑州成都天津重点糖酒会利用先进科技手段获取了8万人的酒业客户资料，甚至全国近两年70万糖酒会客户数据，直达手机地址。只要客户手机里有抖音今日头条腾讯爱奇艺等主流APP,我们策划设计就能看到酒业广告招商信息，迅速成交。二、展会人群的价值 各行各业展会现场，90%以上的观众都是具有决策力的专业采购商及来自全国各地的项目考察商。展会人群构成了本行业内最精准、最专业、最直接的业内人群，具有十分巨大的商业价值。 三、参加展会，你看不见的损失 假如3天展会共计迎客10万观众 1、大品牌、大场面：3000人进展厅了解洽谈，但是97000人擦肩而过！ 2、中品牌、中场面：500人了解洽谈，流失99500人；

3、小品牌、9平米：陪太子读书，了解洽谈几乎为零，10万观众成为空气！ 展会结束，10万糖酒行业流失的专业观众人群，将杳无音讯，再也无法触达！ 四、新冠疫情对招商市场的影响 线下展会和招商会受阻，纷纷转战线上招商；线上营销迎来井喷式增长。 但是，爆发性的线上营销，又会产生一个极端后果：以前500个品牌做线上或者主要做线上营销招商，现在突然增加到50000个，就会出现铁打的受众流水的广告，不同品牌的广告多了，也就变成了过眼云烟，效果会大打折扣。 五、线下展会数据和线上营销结合，会产生什么样的反应 1、以极小的成本，树立品牌 展会人群中90%以上的人群是本行业的具有决策力的专业人群，构成了企业招商加盟最精准、最直接的人群。一个企业或者产品的广告高频次的出现在这群人的眼前，假以时日，必定率先能在展会人群中产生品牌效应，从而在此类行业中快速树立品牌认知，以很低的成本占领行业人群的品牌心智。品牌树立起来了，招商就更具有竞争力和吸引力。（解决了一个问题：一个中小型品牌，客户凭什么加盟你？） 2、以极小的成本，实现快、准、狠的招商 为什么“快”？ 一快：让您的富有创意的、精美的、翔实的招商或者品牌广告瞬间触达几万、几十万、数百万的展会专业人群的手机端媒体； 二快：让您的广告在当天晚上就占领当天展会现场的人群手机端媒体。 为什么“准”？ 一准：您的广告只触达展会现场的人群，不会触达会场外无关人群； 二准：您的广告您让受众看几次，他就能看到几次，不会多也不会少； 为什么“狠”？

2016年成都春季糖酒会招商政策

2016年成都春季糖酒会招商政策 一、物料支持 经销商首次进货公司给予标准物料支持： 物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙 数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠 以上是经销商首次进货的标准配制，在日常合作中，我司根据情况配备市场物料，经销商也可根据市场情况申请日常物料。 二、市场费用支持 1、市场费用明细 陈列费用支持：经销商在与我司达成合作后，我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用； 进场条码费用：商超经销商在与我司达成合作后，我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场； 广告费用：我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持，以配合经销商的铺市成效； 促销费用：我司根据经销商的市场进度投入：试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动； 返利支持：经销商完成季度、年度任务，我司给予季度返利、年度返利（参考《经销商合同》）。 2、市场费用说明 广告费用由我司与广告公司对接，经销商协助我司在当地找合作的广告公司，广告费用无需经销代垫； 陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销，费用由经销商代垫，次月我司予以核销； 进场费用由我司与经销商共同商定支付方式，我司原则上不以现金方式支付进场费用。 三、人员支持 公司给经销商配备专职销售人员，人员费用由我司全部承担； 人员配备标准：年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名，经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。 四、经销商首批订货量及年度指标 城市级别首批订量年度任务备注 县级区域5000元起订24万元/年 如增加城市数量，其起订量市级区域（不含辖县）10000元起订36万元/年 与年度业绩指标也相应增加 省会、直辖市（不含辖县）15000元起订60万元/年 五、经销商资质与要求 1、资质： 有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营； 有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道； 认可公司产品与操作方式；

快消品渠道招商策划技巧(完美版)

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一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋，厂家损失钱财，商家消耗精力，到头来绝大部分落得一场空，企业招商失败，经销商无法找到合适的产品。原因何在？笔者认为，核心点是厂商双方没有做好充分对接的准备。从企业角度分析来看，主要原因还是企业营销战略缺失，更多企业招商还停留在摆摊阶段，以一种厂商之间点对点的方式进行区域经销规划，厂家想靠商家实现区域突破，商家期待依靠厂家赚钱，双方目标无法达成一致，无论如何沙盘推演也无法实现预期目标。 在资源稀缺需要精细化整合的21世纪，点对点的渠道战略布局显然已无法适应市场营销竞争需求，在市场竞争中败下阵来也不足不怪了。天策行商学院快消品研究中心研究认为，现代营销渠道网络更加注重系统构建，只有系统构建渠道体系，才能够最大限度精细化地整合渠道资源，发挥渠道资源优势和整合优势，提高渠道价值传递的效率和效能，为厂商双方提供足够的超额利润，满足双方的市场营销战略目标。 招商点对点弊端 无法实现渠道布局的市场战略 任何经销商的经销意向都会令厂家喜出望外，能够有经销商填补区域经销空白，企业当然会欣凤然接受。然而，没有市场渠道战略的企业实属少见。正是在这样的情况下，很多企业往往为了招商而招商，放弃渠道战略规划，被迫选择与意向经销商实现点对点合作。这样的做法，一方面会导致企业匆忙调动人财物资源，另一方面导致企业渠道战略调整或改变，形

成企业跟着经销商的屁股走的局面，致使整个渠道运营方案做出重大调整，造成重大的资源浪费。 渠道招商政策失控 我们接触过的企业或多或少都存在渠道招商政策失控的问题。由于点对点招商，致使很多经销商区域运作能力受限，在无法达成厂商双方协定的销售目标时，经销商不得不求援于企业，企业碍于区域市场发展的可持续性，不得不伸出援手。因此，就会出现企业打破既定招商政策的局面，销售人员和经销商纠缠于市场支持力度的大小，销售管理人员面临着大堆临时性政策申请报告的审批，形成招商政策失控的乱局。 无法形成品牌合力 企业不可能停留在卖产品的初级阶段，但却因为点对点的渠道商建设思路无法实现由卖产品向卖品牌的升级。在此情况下，企业忙于应付区域经销商的各种要求，拿不出足够的精力和财力投入到品牌运营上来，既使进行品牌运营，也因为彼此相互分割开来的营销区域而无法达到预期的效果，更谈不上区域运营之间的相互正向影响力和促进作用。 渠道信息流不畅 企业利用渠道一项重要的资源就是信息流，以应对市场变化和竞争。然而，由于信息的传输采取的是单个经销商点对点地传送过程，致使信息未经过渠道网络体系的梳理和沉沉，导致企业信息处理成本上升、信息处理

某饮料上市及招商方案

某饮料上市及招商方案 文章关键字:招商方案作者:金迪发布时间:2008-3-5 ×××之一：上市计划 一，×××参芪饮料之目标消费群体 根据×××产品的特点，消费人群锁定在： １，老板、成功人士及白领收入者 ２有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群 ３，作为孝敬中老年人群的礼品 总的来讲，是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在２８－７０之间的人群。地域初步定位为大中城市，渠道打通后扩展至中小城市及富裕乡村 二，×××参芪饮料主要销售渠道 主要现代销售渠道：ＧＬＯＢＡＬＫ／Ａ如：法国家乐福、美国沃尔马、泰国易初莲花、荷兰万客龙、德国麦德龙等等大卖场。 ＣＨＩＮＡＫ／Ａ如：北京华联超市、北京物美超市、上海快克连锁、上海农工商等。 辅助零售销售渠道：酒店商品部、医院小卖部、零售士多店、网吧、洗娱中心、麻将室、电影院零售部等等。 三，×××参芪饮料上市总体策略： 产品／经销商／通路／渠道的有效组合。 目的：提高红林公司企业竞争力，让中国的老百姓能够通过×××参芪饮料认识了解红林制药公司。任何新产品上市在实际执行中，总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。好产品要有好的销售业绩，就要有最好的陈列和最好的口碑。×××参芪饮料要想达到预期的销售业绩，就要在终端上下功夫，想办法，做基础工作。要让消费者看得到，买得到，乐得买。以要决胜终端，要以终端是金的思路来操作新产品。 四，促销方案实施： 根据商超大卖场、零售渠道及市场特性状况，加强生产厂家、经销商、渠道、终端的互

动性。针对“×××牌参芪饮料”产品上市前后的市场需求，充分利用促销活动，如终端派送、终端品尝、小礼品、买６瓶赠２瓶以及ＰＯＰ海报、ＤＭ宣传册、易拉宝等广宣品来做渠道广告的主要工具。分别以“健康+美丽篇”，“时尚篇”，“亲情篇”“执着篇”，“成功篇”五个大型促销活动为主题，在各主要城市中心区进行路演(roadshow)，以达到广告宣传、招商和销售的作用。 DMPP即深度分销、陈列到位、系统促销和价格维护的一系列标准，DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的缩写。是对所有相关产品在店内表现的统一标准。DMPP规范和确立了以纯销量为主的零售覆盖深度分销和促销策略，整合市场部和销售部的资源，以获得最大的投资回报。DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。 在市场启动期采取以“铺货代替广告轰炸”及“在终端产生销售热点”的策略，制造良好的销售氛围，凸显红林制药公司“久保系列”的品牌魅力，让消费者知道这是由美国独资企业，达到ＳＦＤＡＧＭＰ认证药厂生产的保健饮料，并形成良好的口碑传播效应。 确定重点，建立局部优势:不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场，同时针对每个区域内的终端点也要明确划分，紧紧结合经销商在当地的资源，集中有限市场费用，分阶段、分步骤针对重点市场分别投入，建立市场的局部优势。 在短时间内完成招商、开发客户及产品铺市工作，迅速提升销量，在辖区内建立量贩式样板店及样板市场。 ×××之二：×××参芪饮料事业部组织架构 总部，保健品事业部销售人员配备：保健品销售经理1人，K/A部经理1人，快速消费品销售经理1人，促销部经理1人，会计经理1人，物流和统计个2人。 地区，保健品事业部各地区销售经理人员配备：北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市，大区经理各1人，K/A经理各1人，零售组经理各1人，统计员各1人，业务代表若干名。 ×××之三：上市计划的实施篇－－招商 一，×××牌参芪饮料渠道的确立 确定以北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市等地区为重点销售区域。 在全国建立１０个年销售额在５００万元以上的重点一级城市。２０个年销售额在３００万元以上的二级城市。３０个年销售额在１００万元以上的三级城市。 经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。

糖酒会招商政策

安徽雅韵皖酒业有限公司 二〇一二年春季客户洽谈会方案 一、洽谈会背景 为了增强春季糖酒会招商客户对雅韵皖酒业的深入了解，加深客户对雅韵皖品牌的认知，实现更好的合作，公司特举办《春季客户洽谈会》活动，邀请糖酒会客户来我公司考察、交流，并推出四重合作惊喜政策回馈经销商朋友对雅韵皖的关注与信任。 二、首批订货时间：2012年4月10日前（逾期此政策取消） 三、洽谈会政策支持 （一）光瓶酒参与产品及终端铺货支持政策 参加洽谈会的客户除享受其他奖励外，公司另对以下光瓶酒给予铺货政策支持，具体如下： 产品名称 零售价 （元/瓶） 规格 开票价 （元/件） 单瓶价格 （元/瓶） 随车 促销政策 备注 二 星 12 1*12*450ml 95 7.9 12赠1 所有赠酒一律随车发送 金 韵 红泥古窖 醉 自 在 喜 韵 7 1*12*450ml 61 5.1 12赠1 醉 快 活 红泥小烧 （二）4月10日前参会客户首批打款奖励政策 回款金额 （万元） 回款奖励 备注 礼盒酒奖励 （万元） 车辆奖励 10 1 — — 礼盒酒奖励产品： 1、1*6典藏（103元/件） 2、1*4五谷醇（78元/件） 3、1*4三年窖藏（135元/件） 16 — — 长安面包车一辆 22 4 — — 30 4 长安面包车一辆 备注：运输距离300KM 以内公司产品到岸，超出300KM 以外的运输费用由经销商自行承担；

（三）裸价特惠产品，价格一步到位（不参与任何奖励） 产品规格单件单瓶建议零售价促销政策喜相逢（盒装）1*12*400ml66元 5.5元10元/瓶100赠12 原浆1*12*450ml72元6元10元/瓶100赠10 龙池1*12*450ml42元 3.5元6元/瓶100赠8 特制大曲1*20*450ml52元 2.6元5元/瓶—— 首批打款现金10万元以上公司承担运费，低于10万元由客户自提；（四）年度合同奖励 参会客户凡签订《经销商合同》的，全年完成120万元现金回款公司额外奖励回款额的2%作为年度奖励，超出120万元以上的部分奖励3%。（五）幸运抽奖活动 参会客户凡签约并缴纳2000元合同保证金，可获赠幸运抽奖券一张参加幸运抽奖活动，奖项设置如下： 一等奖 2 名每名奖价值5000元雅韵天成-天成产品 二等奖 12 名每名奖名牌笔记本电脑一台 三等奖若干名每名各奖价值1688元1*6典藏产品（作为客户来厂费用补贴） 五、招商奖励 凡参加本次洽谈会的客户公司采取单独奖励的方式进行核算，按照首批现金打款的1.2%给予奖励，如客户按公司预算费用内并按开票价无5元返利的另奖励0.8%。(本次招商客户提货量不计入销售人员其他任何考核/奖励任务) 安徽雅韵皖酒业有限公司 二〇一二年四月三日

2014芦台春重庆糖酒会招商方案

2014年“芦台春”重庆糖酒会参展招商大纲 一、糖酒会概况 有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。 全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。每届糖酒会的展览面积均在10万平方 米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响 最广的展览会，被业内人士称为"天下第一会"。糖酒会具有以下特点： 1、规模大：参会企业达数千家，专业观众已突破三十万人次，展场面积突破十三万平方米，成交额接近或超过二 百亿元人民币。 2、作用大：糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系，销售产品，购买原料及设备等具有事半功倍的良好作 用。 3、影响大食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继 而影响第一产业。 4、每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，秋季在其他城市流动。 第91届全国糖酒商品交易会（2014 重庆) 主办单位: 中国糖业酒类集团公司/重庆市人民政府 展会时间：2014年10月12日—15日 举办地点：重庆（悦来）国际博览中心 二、芦台春参展目的通过参展作为开拓芦台春新市场的手段和工具，启动和开拓重庆市场乃至西南大区、全国市场，借此机会和平台进行芦台春品牌的推荐宣传，同时进行区域性行业调研，从市场结构，当地用酒需求和特点，有针对性的制定投放和开发不同区域市场的计划。但要有明确的市场拓展目标，从小区域或者大区域乃至全国市场，才会达到参展量化目标，避为了参展而参展。 参展的另一目的，启动重庆、西南、全国性芦台春招商运作，从招商区域经销商、代理商数量、品质、能力，完成招商计划达成率，尽可能多的搜集经销商资料。

糖酒会总结报告(共篇)

糖酒会总结报告(共9篇) ：总结报告糖酒会糖酒会2016时间及地点2016年南昌全国糖酒会北京秋季糖酒会 篇一：2012成都糖酒会总结报告 2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名；B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分： 3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C 广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。 5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。 这次糖酒会存在的不足之处

糖酒会推广方案

XXX酒秋季糖酒会推广方案 （策略文本） 目录 秋季糖酒会概况参会目的 推广方式…………………………………………… 宣传活动推广活动 会前推广准备…………………………………………… 展厅布置………………………… 说明会场布置……………………………… 沟通酒会现场布置……………………………………………… 会中推广活动……………………………………………………… 会后追踪方案……………………………………………… 物料准备………………………………………………… 秋季糖酒会概况 2003年全国秋季糖酒会 主办单位: 中国糖业酒类集团公司承办单位: 沈阳市人民政府 展会地点: 沈阳市会展中心展览日期: 2003年10月7-13日 预计参会人数：10万人人员结构：厂家约20—30%、经销商约60—70% 三个主要会区：火车北站、火车南站、会展中心 参会目的 1、现场招商，实现实质性交易。 2、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。 3、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。 4、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。 5、收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。

宣传活动推广方式 1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。 2、在网上发布信息（暂定），根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。 3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。 4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。 5、给经销商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。 6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。 7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函 8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈 9、会议期间召开招商说明会（区域投资说明会） 10、会议期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会） 11、签订合作意向书或合同 12、会后筛选合同，考察经销商 13、追踪洽谈经销商 会前推广准备 1、网上查询经销商档案（中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等）：派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表（见附件）格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。 确认方式： 2、重点市场派人收集档案并接触：针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意：当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。 拜访目标：（见执行文本） 拜访方式：（见执行文本） 拜访内容：（见执行文本） 附件：经销商档案表（内容见执行文本“经销商档案表”） 3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真（直接送达的除外）糖酒会邀请函（见附件），最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。

白酒招商方案(范本)

白酒招商方案 白酒招商方案 白酒招商方案 （一） 以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。 一、经销商所具备的资格 1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。 2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。 二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）； 2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。 3、商议的其它方式。 三、支持经销商 1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。 2、厂家负责培训经销商从业人员。 3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。 4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价） 1、首批进货15万元，配赠酒10000元。 2、首批进货20万元，配赠酒15000元。 3、首批进货30万元，配赠酒28000元。 4、首批进货50万元，配赠酒50000元。 5、首批进货100万元，配赠酒120000元。 6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。 五、年终大奖（不含裸价） 销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）： 县级：奖价值80000元小轿车一辆； 地级：奖价值150000元小轿车一辆； 省级：奖价值250000元小轿车一辆。 六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利

成都糖酒会策划方案

成都糖酒会策划方案 一．前言 糖酒会是为各个企业搭设的展示名优商品的大舞台，也是企业传递和收集重要信息的重要渠道。我们参加这次糖酒会的目的主要有三： 一是新产品上市，需进行产品招商；通过糖酒会这个舞台展示自我形象 二是收集市场信息找准企业发展方向，观摩参展企业、了解行业信息，借鉴学习别人的优势之处 二．前期筹备 a.糖酒会概况： 时间：暂时还没有确切的时间，初步确定的是xx年3月20日酒店入驻，3月24日展位布展，会场开展时间为25日至27日，酒店展示时间为20日至27日，撤展时间为28日下午。 b.公司展位及展房概况 1.外场展位为SW1，位置是会展中心入口处第一个位置，背靠烈酒馆，红酒馆和精品馆，位置优越，人流量有保证。（图示） 2.展房预订为梨园祥588房间，房间位置为酒店电梯出口，同时酒店入住的其他品牌的公司也是比较优质的。 c宣传物料准备 1.牛仔招商手册的设计与制作印刷内容为企业简介，产品介绍，招商政策，服务支持。

2.牛仔产品手册的设计与制作印刷牛仔系列产品的详细介绍，包括产品规格，口味，包装等。 3.牛仔宣传片拍摄剪辑广告片由企划部吕岚负责，需要在3月18日之前完成剪辑，需要15分钟，30秒，15秒，5秒的各一段。 4.宣传彩页设计制作A4大小，内容为公司简介和产品介绍。 5.宣传软文撰写软文撰写由企划部吕岚负责。 6.宣传口号收集由吕岚主导。 7.合作广告公司选择包括出租车广告公司，电台媒体，户外广告媒体 d产品物料准备参会产品确定参会产品包装展示准备参会附属物品准备 e.展位装修 外场展位的设计和装修由成都萍水相逢广告有限公司负责。设计要求为产品与企业标志相结合，风格为欧式，传统与现代相结合，咖啡色为主色调，注入牛仔元素。设计的同时要预留出演出区域。 装修时间要在3.20日之前完成，3月22日之前拿到展位证。 设计参考济南糖酒会外场展位的风格。 f.前期 * 1.参会人员人数及名单确定 2.参会人员住宿及餐饮安排，包括住宿标准的确定，房间提前预订，房间的分配，展会期间人员就餐的安排。 3.参会人员行程安排

糖酒会中小酒企心中有数更要心中有术方案

糖酒会中小酒企心中有数，更要心中有术

多少年来，糖酒会这个舞台，为国内诸多酒企提供了壹个施展魅力和风采的舞台。尽管糖酒会发展到今天，已逐渐成为参也不是不参也不是的鸡肋，且令诸多酒企参加和否摇摆不定；可是，最终糖酒会仍是于行业内外的争议中壹年年和时俱进地举办了下来，而且展会规格、参展企业及成交额也水涨船高。从历年各个品牌厂家参会情况来见，热情且没有降低下来，反而使出浑身解数，争相斗妍。由此表明，众多厂商壹面对发展到今天的糖酒会的意义和功能开始产生置疑，壹面却要思虑和面对不参加糖酒会弊大于利的现实，而被动地参加壹年年的糖酒会。 对此，笔者以为，既然如此难以割舍，既然深知利大于弊的现实，不如干脆将心态摆正，用心迎接每届的糖酒会，真正为企业年度品牌和产品营销推广所用，对企业发展产生积极的促进作用。 糖酒会，显而言之说明酒是其中的主角之壹。壹旦缺少了酒这壹重量级人物的参和，这个被厂商争相趋之若鹜的行业峰会，必将黯淡很多。 眼下，正值酒类消费旺季，而行业内壹年壹度的秋季糖酒会也进入了倒计时，想必诸多酒企四处搏杀市场之余，且没有忘记也不会轻易错过这个品牌云集的盛典。对壹些知名且具有实力的酒企而言，糖酒会无疑是展示自我魅力的最佳平台，不论招商功能退化和否，也不管投入产出成正比和否，单纯从品牌形象提升和影响力塑造的角度讲，是大有裨益的，所以不能对糖酒会熟视无睹，也不能抗拒。糖酒会，是有钱人的秀场。于此，用来形容知名酒企参展糖酒会再也合适不过。换个角度谈，壹些缺少了资金和实力作后盾中小酒企们，于种种条件因素的制约下，能否于糖酒会上出彩呢？很显然，像知名酒企壹样财大气粗地直接展示企业自身魅力只能是望梅止渴。当然也且非没有机会，关键是如何充分调动自身有限的资源和精力进行充分谋划，不仅做到心中有数，更要做到心中有术。 壹、你心中有数了没？

招商方案

OPP招商方案

前言 经济全球化的今天，企业家们既要面对来自外部的挑战，又要探询符合企业现状的经营之路，然而招商可以快速回笼资金，快速组建市场网络，快速将产品送入终端。然而招商策划方案非常关键，一个好的招商策划方案能快速让企业起死回生、扭亏为盈。 招商是企业营销一种手段，也是一个系统工程，任何一种疏落都会造成企业资源浪费，导致招商效果不理想，有好的企业背景没有好的产品不行；企业做的在漂亮缺乏到位的执行也不行，有好的方案没有好的解读和培训也不行，广告气势再大没有好的电话沟通技巧也会大打折扣的，我们长松咨询通过给很多企业做过招商，总结出好的招商方案应按照以下几点流程： 1、和经销商迅速建立信赖感； 2、找出一个兴趣点； 3、塑造产品的价值，将价值塑造无限大。找出对客户以及经销商的帮助； 4、解除所有抗拒点，让经销商没有理由不加盟你的产品； 5、将加盟商的风险降到最低，自己承担一定的风险。

目录 第一部分、招商案例解析 第二部分、招商文宣制作 第三部分、媒体撬动市场 第四部分、招商方案的关键点与失败点第五部分、招商常犯的九大错误 第六部分、企业的招商整体规划 第七部分、OPP实用工具书

第一部分、招商案例解析 举例一：“会议营销现场成交一个亿” 时间：2006年4月22日 地点：深圳MH高尔夫球场 人物：众多企业管理人员、政府高层，与会嘉宾多达600人 成交金额：100000000元人民币 是什么活动让如此多贵宾齐聚一堂？是什么活动促成了高达9位数的销售额？这就是会议营销！ 何为会议营销？ 营销的核心是为了在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任。在竞争日益激烈、市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要对消费者进行针对性宣传。有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，才能提高满意度，增强品牌忠诚，才能促进企业的长期发展。 会议营销正是一种建立在一对一互动沟通基础上的整合服务营销体系。它主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并对这些资料进行分析、归

白酒企业招商方案

一、明确招商目的。 一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。 二、制定招商目标。 招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。 三、设置招商机构。 一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。 四、白酒招商方案。 一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分： 1、招商流程规划： 整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。 2、招商方式选择。 招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式： （1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动； （2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商； （3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商； （4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商； 3、招商手册制定。

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。 （2）卖点提炼：市场特点和优势。 （3) 市场现状介绍。 （4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持） ①政策：阐明相关的优惠政策； ②管理：市场管理相关规定； ③信息：提供产业和市场信息； ④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质； ⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务； ⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动； ⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。 （5）合作协议。 （6）签约程序。

糖酒会招商细则及注意要点

正确认识糖酒会招商 说老实话一一我一向只会说老实话一一参加糖酒会不容易，要招到商更不容易，更没有什么绝招、高招和妙招，我认为只有老老实实做好应该做的工作，才可能招到商。 老实说一一我只会老老实实说老实话一一为了写这个糖酒会招商的文章，我查看了一些有关糖酒会的文章，希望能够从中找到一些科学的方法和精彩的案例，但是令我很失望，没有。 大家对糖酒会招商问题发表了不少看法，但是就是缺乏科学的研究，严谨的分析，这不能不 说是糖酒会的又一个遗憾。 说了不少老实话，可能有人不乐意了，那你说说到底应该怎样参加糖酒会嘛！ 凡事需得研究，才会明白”，鲁迅的《狂人日记》里那个疯子说一一对不起，又不是什么营销大师的话。我现在就有点像那个疯子，一个近乎冷酷的疯子，不顾那些吃人者的忌讳”, 偏偏要研究研究，要找出糖酒会的几个基本问题，要找出糖酒会招商成功的法则。 因此，我想到了古人的那句老话：淡泊以修身，宁静以致远。”只有拨开糖酒会上那些浮躁 的气息加强自身修养，做出详细的远景规划，才可能真正招到经销商。 不管糖酒会发生了怎样的变化，糖酒会只是营销系统工程中的一环，参加糖酒会本身也是一 项系统工程，因此你首先应该做好营销工作的系统规划，同时做好参会的系统工程。 那些想做一锤子买卖的人是做不成糖酒会的，抱着这种理想”的人是得不到想要的结果的， 最好不要参加，因为那肯定是白费精神，浪费钱财。 可是每年就是又那么多人匆匆忙忙跑道糖酒会上来兜风”一一为他们没有做好招商需要 的准备工作，最终只能是来兜兜风，产生不了他们梦想的效果。 如果说前些年有人在糖酒会上意想不到地捞了一把，千万不能当成不世经典”，那只是在特 殊情况下产生的特殊效果，现在不会有了，将来更不会有。只有认识到糖酒会的根本性质，你才可能在会上收获到你想收获的结果。只有做到淡泊以修身，宁静以致远。”才能真正做 好营销。 可爱的营销人们，静下心来思考思考吧！不要借口自己很忙，放弃思考，放弃学习！俗话说: 听君一席话，胜读十年书。”听听营销真经吧！ 糖酒会招商八大法则 用营销大道理论看来，现在企业的糖酒会招商工作绝大多数都做得七零八落, 能落地，好 残缺不全，不

成都糖酒会促销方案(饮料事业部)

2016年春季（成都）糖酒会饮品部招商政策 一、促销打款时间：2016.3.18---2016.3.31 二、促销产品组合：公司目前饮品事业部所有产品 三、促销政策： 1、利乐砖、利乐枕、罐装系列产品促销政策： （1）一次进够1000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送6件本品，同时赠送价值720元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）2箱的促销政策； （2）一次进够2000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送7件本品，同时赠送价值1800元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）5箱的促销政策； （3）一次进够3000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送8件本品，同时赠送价值2880元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）8箱的促销政策； 2、PET系列产品促销政策： （1）一次进够1000件以上PET系列产品，给予100件送本品10件的促销支持；同时赠送价值720元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）2箱的促销政策； （2）一次进够2000件以上PET系列产品，给予100件送本品15件的促销支持；同时赠送价值1800元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）5箱的促销政策； （3）一次进够3000件以上PET系列产品，给予100件送本品20件的促销支持；同时赠送价值2880元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）8箱的促销政策； 备注： 1、客户进货只能根据现有公司库存产品进行选择调配； 2、促销产品数量有限，请各级业务人员尽快通知到位，先报货先打款者先得； 3、价格体系及其他相关规定按照原来的规定执行； 4、糖酒会现场预交2000元定金，作为合作意向金，同时可以享受价值2000元的产品赠送，最晚打款时间可延迟会后一周打款，会后不打款者不予退还定金； 5、以上促销政策仅限糖酒会新客户，同时，以前的新客户开发政策不再重复享受，打款后客户最晚拉货时间截止为4月30日； 6、以上政策针对金麒麟大酒店招商客户。 山东鹤园集团营销中心 2016年3月18日

糖酒会策划实施方案

X X 公 司 唐 酒 会 策 划 方 案 小组成员:阿都诗瑞焦兴怡时间：2016年3月24日

xxx公司糖酒会策划方案 方案策划目的：通过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台，向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象，宣传公司主打产品圣方三根汤，公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利；公司全体上下员工用心为全天下消费者献上绿色、优质、健康的上等饮品；用爱为消费者送去健康美好的生活！ 方案策划遵循原则：空间、资源、人员最大最合理化利用，力争取得策划最优最显著效果！

1.企业展示1.1公司项目简介 1.2区域优势

2公司产品介绍 2.1产品文化内涵 圣方三根汤由河南南阳地区医圣张仲景首创，源于东汉末年,至今已有一千余年，圣方三根汤凉茶纯草本植物配方古老而独特，清火去湿，排毒养颜效果尤其显著，声闻百里之外，有口皆碑。为更好满足广大消费者日

常健康及养生保健的不断需要，顺应现代生活时尚，颐宝公司集众多中医药专家、科技精英人才，历时5年多时间精心研制出的即饮凉茶产品。本产品创新地把中国传统的茶文化和草本养生概念与现代高科技提取工艺（提取-配料-杀菌-罐装-2次高温杀菌-包装入库）相结合，采用南阳民间悠久的三根汤文化、精选上等地产陈皮、芦根、白茅根、蒲公英根等草本植物，经现代科学技术提取配制而成。成功缔造中国一流凉茶专业品牌，圣方三根汤凉茶将成为广大消费者喜爱的天然保健品和时尚饮料，健康观念不断深入人心，走进普通百姓平常生活！ 圣方三根汤其主方采用南阳地区独特药材植物果实——三根为茶原料，中医药学为：芦根，用于热病烦渴、胃热呕吐、肺热咳嗽、肺痈吐脓、热淋涩痛；白茅根，为禾本科植物多年生草本白茅的根茎，有凉血止血，清热解毒功效。用于吐血，尿血，热淋，水水肿，黄疸，小便不利，热病烦渴，胃热呕哕，咳嗽；蒲公英根，味甘，微苦，寒。清热解毒，消肿散结。现代医药学研究发现，三根凉茶具有清热下火，益气养血，清热保肝，下火排毒、性温和，长期饮用可清新口气。 2.2产品工艺流程图 (1)茶饮料生产工艺流程图

白酒企业招商活动开展方法(doc 9页)

白酒企业招商活动开展方法(doc 9页)

白酒企业招商活动开展方法 白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。 第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。 1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才： *招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

*片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 *区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。 *行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 *其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。 2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

糖酒会申请报告精选文档

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关于2016年福州糖酒会参展方案 一、参展目的： 1、展示公司新产品及公司形象和运营模式。 2、开拓整体业务市场，与外界交流、沟通，增进目前和已合作城市服务商客情关系，寻求新的可以合作的城市服务商。 3、向外界传递我们的信息，让外界了解我们，反之，我们可在展会上可以搜集更多和行业相关的状况、了解竞争对手情况、为公司的发展战略及营销模式做出调整，同时，也通过展会了解客户核心需求等各方面信息。 二、参展形式说明： 1、展会 名称：2016年全国秋季糖酒会 展会时间：2016年10月20日-22日，三天 展会地点：福州海峡国际会展中心 展区类别：

按产品类别分设酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品、饮料、调味品、食品机械、食品包装、食品科技等展区，酒类展区在9号馆。 展位形式及设置区域 展区内规划有净地展位、标准展位两种展位形式。 （1）净地展位：各展区均规划有不同规格的净地展位，均为空地，每平方1000元-1200元。 （2）标准展位：8500元 C 类标准展位：设于酒类展区、食品展区、饮料展区、调味品展区、食品包装展区，规格为 3 米×3 米。

标准展台提供物品如下： 接待台1个，折椅2把，电源插座1个，射灯2盏，铺设地毯。价格说明： 展厅布局图如下： 2、酒店会前会： 时间：2016年10月13日-19日，七天 地点：西湖宾馆或外经贸大酒店白酒专馆 展区类别：酒类专馆

形式及区域 主要有房间展和展厅两种形式 房间提供4个货架一套谈判桌椅，展厅需要搭建，可以提供设计方案展会方案申请

(2020)年醉糊涂酒业成功招商案例

醉糊涂酒业成功招商案例

醉糊涂酒业成功招商案例 3月中旬，成都 街头旌旗飘飘，人潮如过江之鲫。地上闹的，天上飞的——糖酒会就象是壹场超级庙会，各路江湖人物齐集于此。然而，这些热闹且没有让笔者有多少感触，反而是在显得有点破落的成都铁路局文化宫里的壹幕，让笔者体会至深。惟恐书发完而形成的哄抢场面，以及经销商们拿着著名白酒营销专家何足奇的新著《白酒经销商淘金兵法》，恭恭敬敬地请他签名的情景，都让人感到了壹种力量，壹种智慧的力量。由于工作的原因，笔者有幸见证了何足奇先生策划醉糊涂招商的全过程。何先生出于朋友的友情而担任醉糊涂的总策划时，许多圈内朋友都为他捏了壹把汗。确实，这是壹个由房地产X公司转型而来的企业，没有白酒的行业经验，人力资源方面也非常欠缺，也走了很多弯路。更为要命的是，当何先生和醉糊涂X公司董事长郭沛光先生的手握在壹起的时候，离2003年春季糖酒会召开只有十天的准备时间了。用何的话来说，是“得把每壹秒钟都掰开俩半来用。”然而，就是在这种情况下，何先生率领珠穆朗玛管理团队及醉糊涂工作人员日夜奋战。当3月21日醉糊涂的糖酒会工作告壹段落后，醉糊涂高层喜上眉梢，而何先生几乎累倒在地。 醉糊涂招商的成绩是：当场交纳保证金的经销商就有十几位，再加上大量表现出浓厚意向的经销商已经表示希望到醉糊涂总部继续洽谈，和长沙秋交会的颗粒无收相比，此次糖酒会对醉糊涂而谓是大丰收，而且被许多业内人士称为“糖酒会上难得的亮点”。而醉糊涂X公司糖酒会期间所花的总费用，只有区区二三十万，甚至不及其他X公司

在人民北路上壹个展架所需的费用。壹件见似“不可能完成的任务”，在何先生的珠穆朗玛管理团队的带领下超额完成了。 总结醉糊涂此次招商的成功经验，笔者认为最核心的因素就是抓住了招商活动的目标消费者——来自全国各地的白酒经销商。罗曼罗兰有壹句名言：“要想得到别人的阳光，就得自己心里先有阳光。”同样，要想得到经销商的青睐，就得想经销商所想，急经销商所急，让他们感觉到企业是在和他们共同成长，大家壹起来赢得市场。这样壹种“信任+利益”的关系，比起简单的信任关系或者利益关系，也更加牢固和长久。醉糊涂的招商设计，正是将这壹点发挥得淋漓尽致。 聚焦经销商——最基本的营销原则 离糖酒会的召开只有十来天的时间，如果错过了，对于企业来说肯定是个重大的损失。何足奇的珠穆朗玛团队在确定招商的方案时，几乎不假思索地想到了召开“中国白酒经销商（成都）会议”。 推理很简单：招商其实就是企业的壹次营销活动，经销商就是消费者。醉糊涂首先要把这些经销商们聚集到壹起，才能让他们有机会感受到醉糊涂的运营理念，但糖酒会可谓江湖英豪云集，大腕更是不计其数，壹个刚出世没多久的小品牌将经销商们聚集到壹起，凭什么？ 答案很简单——用最直接的子弹，击中经销商们的心窝。 几乎每壹个了解市场的人都知道，经销商实际上仍是壹个弱势群体，虽然这里面有不少是千万甚至亿万富翁，在和厂家谈判的时候可能会表现得很NB，可是他们的困惑是依旧的，有对市场运作的困惑，有对新经济形势下自身转型的困惑，有对在厂商关系中角色定位的困