王老吉年度促销活动执行手册
一、 工程组织架构
各方职责
二、活动执行
a)促销活动主题：王老吉防上火健康生活
秀
b)促销活动时间：2007年5-7月周末、
节假日（根据实际情况具体调整）
c)促销活动内容：
i.主持人介绍：设计与主题相关
的串词，穿插在节目表演中向消费者进
行介绍。
ii.互动游戏：通过在舞台上进行
的互动小游戏与消费者进行交流。
iii.舞台表演：选择符合主题的青
春、动感、健康的节目进行现场表演。
iv.有奖问答：设计与主题相关的
知识问答题进行有奖问答。
v.现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片内容向
消费者传达活动信息。
vi.派发宣传资料：向到场的消费
者派发宣传单张。
vii.免费赠饮：促销员向现场的消
费者免费赠饮冰冻过的王老吉饮料。
viii.现场售卖：现场进行产品促销，
利用礼品吸引消费者购买。
d)促销活动背景
i.怕上火，喝王老吉——“预防
上火”是本品的主要利益诉求点，经过
市场调查的研究：八成的消费者认同王
老吉可以“预防上火”，76%的消费者
饮用王老吉的动机是“预防上火”，对
“预防上火”概念越接受的区域，王老
吉的市场发展状况越良好，“预防上火”
与王老吉业务关系紧密。
ii.随着市场的发展，我们需要不
断地丰富“预防上火”的概念，更深入
地与消费者沟通“预防上火”的知识，
从“知道王老吉是预防上火的饮料”到
“了解身体上火的原因/场景→积极预
防上火，保持健康身体→喝罐王老吉，
轻松预防上火，尽情享受生活”，使消
费者对“怕上火，喝王老吉”的理解更
加深刻和理性，从而达到扩大饮用人
群、增加饮用频次的目的。
iii.将日常生活中容易引起身体上
火的生活场景和本品预防上火的概念
结合推广，可以使消费者更加容易理解
“上火”的知识
e)促销活动目的
i.将生活中主要的上火诱因场
景化，并加深消费者对上火场景的认
识，让更多的人知道什么是上火和如何
预防上火，从而达到培养消费人群的目
的。
ii.使消费者对王老吉预防上火概
念的认知更加深刻和丰富，从知道了上
火要喝王老吉到在生活中遇到各种上
火场景时自然而然地喝王老吉的转变，
从偶尔喝罐王老吉到经常性地消费王
老吉积极预防上火的转变，从而达到增
加消费频次的目的。
iii.深化品牌定位，强化消费者心
智中对王老吉是预防上火饮料的认知。
iv. 在饮料旺季，通过路演活动，
拉动市场的消费。
f) 路演活动内容
i. 人员配置
1. 生活秀大场
2. 生活秀小场
ii. 促销员工作时间
促销员3人（其中1人
在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页； 在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；
人
在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页； 在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；
iii.现场布置示意图
选择场地的条件：
?生活秀大场场地要求：
?场地面积：200-1000平方M以
上
?周末人流量大，在活动城市影响力
强
?市中心商圈内的广场、步行街、大
型KA卖场外的场地
?场地方积极配合活动开展，提供电
源、保安、清洁等支持
?生活秀小场场地要求
?场地面积：200平方M
?周末人流量大，在活动城市影响力
强
?市中心商圈内的广场、步行街、大
型KA卖场外的场地
?场地方积极配合活动开展，提供电
源、保安、清洁等支持
场地布置要求：
?舞台的位置面向人流进入的
地方，两边留出至少2个帐篷
的宽度。
?帐篷要对称搭建在舞台两边，
每一边都要有赠饮区域或买赠
区域。
?每个区域上方用手写海报清
晰写出区域的名字。
?销售区域要写清楚买赠技术
方案。（由驻地推广负责）
?遮阳伞布置在舞台前方（4把左右）及帐篷前面，用来遮挡
阳光用。
?并排两个帐篷中间间隔15M,正面用1.5*1M写真上火诱因
KT板背胶（海绵胶）安置在相
邻帐篷立柱上
?帐篷三面须用框架及喷绘灯
布封闭
?利用一切可利用的物料进行现
场布置，现场其他布置发挥由驻地
推广负责
?每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置遮阳伞iv.路演执行要求
1.招聘符合要求的促销员/表演团体/
主持人/现场督导等
2.加强活动前沟通，提前了解场地审
批情况，协助完成审批手续
3.做好活动前的人员工程培训工作
4.做好促销员的工作分配，明确职责
5.做好路演前的表演彩排/审核工作
6.路演开始前与主持人确认表演流
程，审核主持稿
7.活动结束及时将当地实际发生费用
结清
8.经管好活动现场物资，降低物资损
耗
9.做好应急准备，寻找好后备演出公
司来应对突发情况
10.拍摄工程执行照片
11.及时反馈路演执行过程中的问题v.舞台区活动内容
大场：从上午11点开始第一次表演，下午和晚上各表演一次，共3次；
小场：从下午15点开始第一次表演，晚上再表演一次，共2次
vi.场下活动内容：
在中午或下午非舞台活动时间如现场
人流较少，人气较低的情况下，主管在
征得驻地推广允许的情况下可灵活利
用舞台区的游戏道具如：火源极速搜
索、记忆拼图等在试饮区开展场下游
戏，吸引聚集人流
g)人员招聘要求
i.促销员：
1.18-25岁，女性
2.身高160厘M以上，55公斤以下，
相貌清秀，具有亲和力
3.性格外向，善于与人沟通
4.吃苦耐劳，诚性工作
5.有丰富的大卖场促销经验
6.曾经做过饮料或快销品的促销活动
7.了解卖场工作要求，熟悉卖场各项
规定
8.良好的突发事件应变能力
9.能遵守卖场和合作公司的劳动规定
10.服从卖场主管和合作公司的经管
11.愿意按照公司要求，执行工程中的
各个环节的工作
ii.主管
1.具有2年以上大型卖场路演执行经
验
2.具较强现场掌控领导能力,能及时
掌控协调现场台上台下以及各区域
工作,保证高质量执行
3.深刻理解路演工作流程以及各区域
岗位职能分工,根据现场实际情况
及时做出调整
4.熟悉灯光、音像设备使用
5.具有较强沟通能力，及时与场地方
各部门沟通协调保证活动正常开展6.现场与王老吉对口推广人员保持密
切沟通，及时解决活动中出现的问
题
iii.主持人：
1.年轻活泼
2.生活秀大场男女各1人。生活秀小
场1人,男女皆可
3.有2年以上舞台主持经验。
4.女性身高1.6以上,男性身高1.70M
以上
5.容貌端庄,身材修长匀称。
6.充分掌握并理解舞台区活动、游戏
流程以及产品特性,应用生动风趣
的语言进行表达
7.具有较好的活动现场掌控能力,能
及时调动现场观众气氛,促进活动
现场互动效果
8.服从督导现场经管,与后台人员及
其他区域人员良好配合
iv.演员
1.形象健康可人
2.有丰富的路演舞台经验
3.所提供的节目符合品牌形象，并能
充分愉悦消费者，达到聚众效果
4.服从主管经管，严格按要求进行表
演
h)场地费用
费用申请：
?合作方当地主管凭加多宝当地驻地推广签字确认的场地名单和费用申请单向合作方总部申请费用
合作方支付费用：
?合作方总部将场地费汇入各地主管账户；
?主管向场地方交纳费用
?缴纳费用时需王老吉住地推广同往交纳，并由驻地推广协调驻地监察同往
费用报销：
?合作方总部汇总所执行城市的场地费发票
?汇总统一开票向加多宝总部报销
i)各类罚款及扣款的处理
罚款：
?各地加多宝驻地推广人员在与场地方
洽谈场地时应协商好其他与租用场地
开展路演活动有关的工商、城管、卫生、
保安、用水用电手续，然后由合作方主
管办理；
?如因未协调好上述手续，而在活动执行
中导致工商、城管、场地方等部门的罚
款，
该罚款经王老吉驻地推广确认后，由王
老吉承担；
?如因主管未办理好上述手续，而在活动
执行中导致工商、城管、场地方等部门
的罚款，该罚款经驻地推广确认后，由
合作方承担
?由于各地促销员或者主管或者负责人
在工程执行中发生的违规行为，导致卖
场要求罚款的，将由相关责任人和各地
工程负责人承担全部的刑事责任和经
济责任
扣款：
?如因合作方在执行过程中人员经管、物资经管、物料制作问题而影响现场执行
质量和效果，当地王老吉驻地推广有权
建议王老吉总部对该场次的执行费用
进行酌情扣减；
?在每一场活动结束后，驻地推广需现场填写“路演活动管控表”，如有扣款须
在表上注明；
?路演活动管控表合作方区域执行经理汇总并与王老吉区域推广主任每周归
纳总结核对
三、培训要求
a)培训目的
i.了解公司的背景和历史，建立
新员工对公司的归属感
ii.让新员工明确工作职责和要求
iii.明确作为合格促销员，所应具
备的个人仪表及礼仪
iv.学会与顾客基本沟通的技能
和促销话术
v.知道如何处理顾客的异议
vi.鼓励所有新促销员，帮助她们
树立工作主动性和积极性
b)培训课程-促销员、主持人
i.加多宝公司介绍
ii.王老吉产品介绍
iii.促销员着装要求
iv.促销员的工作职责
v.促销员工作纪律要求
vi.促销技巧
vii.注意事项和特殊情况的处理
viii.现场演示
c)培训日程安排
?13：00－14：30 加多宝公司介绍
王老吉产品介绍
?14：30－14：45 休息
?14：45－16：00 促销员仪容仪表
要求、规范促销话术、促销和赠饮技
巧
?16：00－17：00 促销员工作制度、
卖场纪律要求、突发情况的处理
?16：45－17：00 休息
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
促销活动执行方案
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
大型活动执行手册
项目执行手册 流程安排是纲领 前期准备是基础 合作执行是关键 控制应变是保障 细节的把控决定效果 后期跟踪是超越的所在
目录 一、手册说明 (2) 二、活动环节一：信息沟通 (2) 三、活动环节二：方案制定 (4) 四、活动环节三：开会分工 (6) 五、活动环节四：活动筹备 (6) 六、活动环节五：全体排练 (9) 七、活动环节六：现场执行 (9) 八、活动环节七：会后跟进 (11) 九、工作人员礼仪 (13)
一、手册说明 本手册讨论对象为接待等项目，由于大型公开性活动工作较为复杂，涉及赞助招商、媒体宣传以及更多繁杂的现场服务等事宜，因此，大型公开性活动需要在具体执行中制定严谨周密的活动执行方案，本执行手册仅为大型公开性活动提供原则性指导。 本手册将活动执行分为七个环节：信息沟通、方案制定、开会分工、活动筹备、全体排练、现场执行和会后跟进，以供执行负责人把握整个执行过程，避免因缺乏程序和规划而造成执行疏漏或偏差，实现清晰的活动把握、周到而创新的方案设计、明确的人员分工安排、完美的现场执行和持续到位的会后跟进，最终完成一个完美的活动执行过程。 二、活动环节一：信息沟通 信息沟通是活动执行中的第一环节，充分的信息沟通以及对活动成熟地思考是活动举办成功的基础，也能尽可能避免由于活动理解偏差和信息失真造成的反工、遗漏和时间浪费等问题。因此活动执行负责人须在活动正式筹备之前，与领导和其它人士进行充分沟通，在可允许的范围内争取了解尽可能多的信息，填写下列活动信息沟通表，再筹划下一步工作。 三、活动环节二：方案制定 活动方案是活动执行的指导性文件。在活动信息沟通完成之后，执行负责人填写活动信息沟通表，自己或执行方制定活动方案与活动执行方案（初稿），组织各处室讨论，根据修改建议形成活动执行方案（第二版），提交给领导审阅，最后根据领导反馈意见制定活动执行方案（最终
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
佳能EOS终端促销活动执行手册
秋风献礼EOS 月 －佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈 第七章：奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介 绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特 色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现 场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于 佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式
20xx市场315促销活动策划方案详细版
文件编号：GD/FS-1696 （方案范本系列） 20xx市场315促销活动策划方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
20xx市场315促销活动策划方案 详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动目的： 值3.15销售旺季，以寻找**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升! 二、活动主题： 寻找**老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，温暖服务! 三、活动时间： 20**年3月1日——3月15日 四、活动内容：
寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和**结缘，我们一直关心您!**集成灶，****寻亲开始啦!寻找**老用户，亲情服务送身边! 1、亲情送：“回家”有礼 在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份! 2、感恩送：亲情服务 在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次! 3、惊喜送：用户大使 在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买
佳能eos终端促销活动执行手册
佳能e o s终端促销活动 执行手册 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
秋风献礼EOS 月 －佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈 第七章：奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 3. 完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4. 巩固传统渠道，挖掘IT 渠道的销售潜力 5. 提高佳能EOS 数码单反相机的市场认知度 三、 活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1. 产品展示介绍：佳能EOS 全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍 2. 产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3. 现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS 产品的特色 4. 互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现 场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于 佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式 2.活动场地渠道类型：IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场 六、活动时间： 2010年10月16日－2010年11月28日期间的每周六日为活动日，共7周14天七、执行团队： 城市项目经理＋现场督导＋兼职促销员＋现场专家 八、工作场地信息：按场地大小分类 1.室外场 2.室内大场 3.室内中场 4.室内小场 第二章促销员培训 一、现场工作内容 1.活动现场派发促销单页，主动吸引卖场周围顾客前往活动现场 2.现场热情接待到达展区周围的顾客，欢迎顾客参与EOS月活动 3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点 4.邀请顾客现场使用产品，体验新品的特色功能和卖点 5.引导顾客参与现场互动拍摄，指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材 6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布 7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏 8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品
成功的促销活动手册
年度促销活动执行手册（促销活动通杀篇） 首先我们了解一下什么是促销 促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。 促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。 第二步我们再找个合适的方法（公式） 在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法 why 为何做明确促销目的、目标 what 做什么（对象）明确促销主题及形式 where 在哪做确定促销地点 when 何时做确定促销时间 who谁来做人员的分工 how怎么做实施的方案 第三步如何运用 一、促销的目的、目标： 促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。 短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。 长期宣传行为是指作为品牌宣传、经销商宣传（含大卖场专柜与品牌专卖店）宣传或吸引客源促销行为。 作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。 围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户，让客户订多少返单等。 特别注意促销活动尤其是综合经营多品牌多品类的零售家电商场这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，不然专场就是促销活动的潜规则。 二、给你的促销活动企划一个完美的主题 主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。 １、“元旦大促销，买家电我相信***！” ２、给力2012酷暑，名牌空调伴你清凉一夏！ ３、再如综合型大活动的“非常6+1！6大惊爆活动，加1元家电大拍卖”
佳能EOS终端促销活动执行手册
佳能E O S终端促销活动 执行手册 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
秋风献礼EOS 月 －佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈 第七章：奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品 介绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的 特色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动 现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对 于佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式
门店促销活动执行宣传截客物料造势方法指导手册
门店促销活动执行宣传截客物料造势方法指导手册 1 活动造势技能 1.1 造势考虑因素 造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑： 1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。 2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方；人流比较容易停留的地方；信息干扰不大的地方。 3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的；形式新奇、让人耳目一新的；内容大方、健康的；震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。 8.1.2 造势的方法 具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!” 活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。 8.2 利益点设置技能 8.2.1 利益点的设置原则 1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，；一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。 2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。 3、利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上
佳能eos终端促销活动执行手册
佳能e o s终端促销活动执 行手册 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
佳能EOS终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 秋风献礼EOS月 －佳能EOS相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈
第七章：奖惩办法及管理规定 第一章活动概况 一、活动主题：“秋风献礼EOS月” 二、活动目标： 1.佳能EOS数码单反相机的新品功能及卖点展示 2.推动EOS相关配件的终端销售 3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免 费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异）
6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能 EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式 2.活动场地渠道类型：IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场 六、活动时间： 2010年10月16日－2010年11月28日期间的每周六日为活动日，共7周14天 七、执行团队： 城市项目经理＋现场督导＋兼职促销员＋现场专家 八、工作场地信息：按场地大小分类 1.室外场
王老吉促销执行手册
当前文档修改密码：8362839 一、 工程组织架构 各方职责
二、活动执行 a) 促销活动主题：王老吉防上火健康生活秀 b) 促销活动时间：2009年5-7月周末、节假日（根据实际情况具体调整） c) 促销活动内容： i. 主持人介绍：设计与主题相关的 串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。 ii. 互动游戏：通过在舞台上进行的互 动小游戏与消费者进行交流。 iii. 舞台表演：选择符合主题的青春、动 感、健康的节目进行现场表演。 iv. 有奖问答：设计与主题相关的知识 问答题进行有奖问答。 v. 现场展示：设计与主题相关的展 示宣传物料，通过直观的图片内容向消费者传达活 动信息。 vi. 派发宣传资料：向到场的消费者派 发宣传单张。 vii. 免费赠饮：促销员向现场的消费者免 费赠饮冰冻过的王老吉饮料。 viii. 现场售卖：现场进行产品促销，利用礼 品吸引消费者购买。 d) 促销活动背景 i. 怕上火，喝王老吉——“预防上 火”是本品的主要利益诉求点，经过市场调查的研 究：八成的消费者认同王老吉可以“预防上火”， 76%的消费者饮用王老吉的动机是“预防上火”，对 “预防上火”概念越接受的区域，王老吉的市场发
展状况越良好，“预防上火”与王老吉业务关系紧 密。 ii. 随着市场的发展，我们需要不断地丰富“预防上火”的概念，更深入地与消费者沟通 “预防上火”的知识，从“知道王老吉是预防上火 的饮料”到“了解身体上火的原因/场景→积极预防 上火，保持健康身体→喝罐王老吉，轻松预防上火， 尽情享受生活”，使消费者对“怕上火，喝王老吉” 的理解更加深刻和理性，从而达到扩大饮用人群、 增加饮用频次的目的。 iii. 将日常生活中容易引起身体上火的生 活场景和本品预防上火的概念结合推广，可以使消 费者更加容易理解“上火”的知识 e) 促销活动目的 i. 将生活中主要的上火诱因场景 化，并加深消费者对上火场景的认识，让更多的人 知道什么是上火和如何预防上火，从而达到培养消 费人群的目的。 ii. 使消费者对王老吉预防上火概念的认知更加深刻和丰富，从知道了上火要喝王老吉到 在生活中遇到各种上火场景时自然而然地喝王老吉 的转变，从偶尔喝罐王老吉到经常性地消费王老吉 积极预防上火的转变，从而达到增加消费频次的目 的。 iii. 深化品牌定位，强化消费者心智中对 王老吉是预防上火饮料的认知。 iv. 在饮料旺季，通过路演活动，拉动市场的消费。 f) 路演活动内容 i. 人员配置 1. 生活秀大场
市场营销策划实施方案
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
会员营销手册完整版
目录 1、会员卡的申办与使用方式。 1.1会员卡申办方式 1.2会员卡的使用 1.3会员卡有效期 2、会员尊享权益内容 3、积分换礼活动规则 3.1参与办法 3. 2礼品兑换频率说明 3. 3积分兑换流程： 3、4礼品兑换办法 4、会员卡的遗失与补办 5、会员日宣传标准 6、会员营销 6.1、对门店内口头营销 6.2、对于社区活动配合的会员营销 6.3、会员资料的维护与完善 7.0、对于会员的增值服务
7.1 如何组织会员活动 7.2 如何与客户进行沟通（会员的关怀） 8.如何开展促销活动 8.1、如何组织促销活动 8.2、促销活动流程 8.3、活动通知 8.4、促销活动如何执行 1、会员卡的申办与使用方式。 1．1、会员卡申办方式 在本店消费满20元以上，即可申请成为感好药师的会员。享受会员尊享服务如果个人信息发生变动时，请持会员卡及时到您所办理会员卡的好药师大药房办理修正，以便今后我们继续为您服务。 1.2 、会员卡的使用 会员结账时，出示会员卡即可享受积分等优惠、会员卡在好药师同一城市的健康药房通用。 1.3 会员卡有效期 会员卡自开卡之日起，有效期为一年，一年内有消费记录的会员卡将自动延期使用； 一年内无任何消费的会员卡，将视为自动放弃会员权益，次年12 月31 日系统将自动清除该会员。
2.会员尊享权益内容 ?健康受关注 凭会员卡可以免费定期参与健康检测（骨密度、微量元素、维生素、胃肠等）、免费测量（身高体重、体温、血压等）、购物累计折扣、健康信息刊物赠阅、免费健康用药咨询、对优质顾客开展长期跟踪医疗服务、免费送药上门等。免费享受不定期的健康讲座和健康联谊活动。 ? 天天享特价 享受不定期推出的会员专享特价和买赠商品。（会员日促销活动推行） ? 积分换好礼 消费1元积1分，特价商品、指定商品不参与积分，累积不同等级积分可兑换相应礼品，积分越高礼品越丰厚。 目前还是以原九州通大药房积分兑礼标准执行：累计100分可兑换价值3元的礼品。 ? 优惠早知道门店优惠活动短信、电话、《促销商品快讯》优先告知。 ?价格优惠 持普卡会员在每月9日、19日、29日会员日可享受全场商品九折优惠（特价商品除外） 持金卡会员在日常消费均能享受全场商品九折优惠 ?资料保密好药师将对您的资料进行严格保密，并承诺未经本人同意，不将资料泄露给任何第三方。如会员个人信息发生变动，请及时到新资金办理更正，以便我们继续为您更好的服务。 3、积分换礼活动规则 3.1 参与办法：凡好药师大药房会员均能参加积分换礼活动；积分换好礼：消费1 元积1 分，会员购物时未出示会员卡，当次购物不积分；会员退货的同时将扣减与退货金额相等的消费积分；积分一年（自然年度）有效，本年度有效期至当年12月31日，第二年1 月1 日积分将自动清零，12 月31 日购物积分计入第二年累计积分；提货券、现金（抵用）券、特价商品、指定商品不计积分；如在个别活动中有特殊积分方式，以当日店内公告为准；会员不可以跨城市累计积分和兑换礼品，不同卡之累计积分不可合并使用； 3.2 礼品兑换频率：每季度最后一个月为积分兑换月，兑换月整月在门店都可以兑换礼品。第四个月每个月都能兑换礼品。 季度礼品可以把礼品拍成照片做成礼品小册，在相应的礼品旁标上对应达到的积分和礼品名，在每季度最后一个月前印刷出来下发到门店，由电话和短信息通知会员朋友去领礼品册子，根据自己的相应积分领取自己喜欢的礼品。 或者根据记载会员的资料的完成性，选择性地由社区专员去社区给会员朋友投递礼品册子，并对会员进行回访与会员意见调查表的统一！提高会员的满意度和好药师大药房会员的向心力和美誉度，良性口碑传播发展会员数。壮大市场份额！
市场营销宣传方案策划书
市场营销宣传方案策划书 a;撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是给大家带来的市场营销宣传方案策划书，欢迎大家阅读参考! 市场营销宣传方案策划书1 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖，一般礼品为公司制作的小礼品;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp：
[促销活动的执行]促销活动执行方案
[促销活动的执行]促销活动执行方案促销活动的执行 一、促销前准备 1. 货品：a 、在现有条件下，调整号各店货品，根据各店面客群，和以往 销售情况，让各店的库存更充分更合理。 b 、各店人员应在活动前充分掌握店内的库存情况，包括数量， 仓位等。 2. 人员：a 、活动前的动员，各店店长应在活动前做好活动的动员会工作， 让大家对活动产生高度重视，保证大家的促销期间热情高涨， 以最好的状态全身心的投入到销售工作。
b 、目标：确定好各店的销售目标，树立赶超对象标杆，并有店长 将目标进一步分解到每人，每天销售多少数量才能达成目标 c 、分工据（实际店面人员数量情况而定）：根据个人优势做好销 售分工，一般分①迎宾喊宾、热场造势，②看场，包装，送宾， 现场收鞋，③开票，收钱，整点激励，查鞋，售后，④接待顾 客，销售，看护顾客。 d 、对于相应的促销活动流程和内容，可能碰到的顾客问题以及解 答话语话术要提前准备并熟记于心。e 、对于店面所有留有信 息的顾客做好活动宣传，招揽顾客。 3. 陈列及店面形象：
a 、准备并检查好所有销售和陈列道具，画册，画报，促销POP 、爆炸签、吊旗、陈列品等, b 、确定好促销品，主推品的成列位置 4. 物料准备，提前备好相关物料，票据，笔，丝袜，鞋垫，后跟贴，包装袋等，并明确存放位置 二、促销中工作 1、每天管理者应巡店或电话激励区域内店长，并确认目标的分解情况。店长 应自己或安排相应人员做好每天的动员激励。 2、在销售工作中注意接待顾客的效率，注意做到接一待二，在同事去拿鞋过 程中，应注意互相帮助维护顾客。 3、当店面内客流较少时，应加强热场造势，制造忙场现象如：走动，拍手，
2019市场营销策划方案模板
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640 多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济 实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳 动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个 性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其 原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已 经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把 控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作， 因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
促销活动宣传方案
篇一：五一产品促销活动策划方案 五一产品促销活动策划方案 购物三天乐，天天都快乐 一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：2012 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐 副标题：四重大礼送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
市场关于2020营销策划方案
市场关于2020营销策划方案 营销方案，找准了市场机会，策划就成功了一半。是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。下面给大家分享一下关于市场营销策划，希望对大家有帮助 市场营销策划1 一、营销环境的调研活动 内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。 基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。 二、目标市场的定位活动 内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。 三、营销要素的策划活动 内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4P”组合模式 4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 五：营销“4C”组合模式 消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。 市场营销策划2 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策
划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 (四)创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及