中国市场运动鞋品牌竞争力调查报告-杨永齐

调查报告

题目中国市场运动鞋品牌竞争力调查报告

专业工商管理本科2011

学号22

姓名杨永齐

定稿日期： 2012年 10月 8 日

摘要

伴随着北京2008年奥运会的脚步，中国运动市场也日益繁荣，中国体育品牌正处于前所未有的发展契机。国际著名品牌耐克和阿迪达斯等跨国巨头纷纷加大对中国市场的投入，国内运动品牌如何应对国际品牌的大规模介入，在其品牌知名度和美誉度的强大攻势下得以发展，本次调查对此进行了研究。

此次调查通过对体育用品行业中具有较强代表性的运动鞋产品的品牌进行专项研究，揭示了我国运动鞋市场的品牌格局，探索了品牌对消费者，对产品的价值。最后根据调查分析的结果，对国内运动品牌的营销提出了可行性建议，以进一步提升其国际竞争力。

目录

一、调研背景 (1)

二、调研方案设计 (1)

（一）、调研目的 (1)

（二）、调研对象 (2)

（三）、调研内容 (2)

（四）、调研方法 (2)

三、调研过程 (3)

（一）、问卷设计 (3)

（二）、问卷试测 (4)

（三）、问卷发放及回收 (4)

（四）、样本描述 (4)

四、调研结果分析 (5)

（一）、消费者购买行为分析 (5)

（二）、消费者购买意图分析 (6)

（三）、消费者对于国内运动鞋品牌满意度分析 (7)

五、调研结论与建议 (8)

（一）、国内运动鞋品牌的相对劣势 (8)

（二）、国外知名品牌的先进经验 (10)

（三）、国内品牌发展建议 (11)

附录 (14)

一、调研背景

2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。作为运动产品市场重要的分支，运动鞋市场竞争已日趋白热化。众厂商共同认识到，企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。

而高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。低端市场价格战不断，竞争白热化。

而国内的李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断地反攻，不光仅仅要在市场占有率上超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。

这就给我们提出了这么一个很客观的问题：如何不让国际品牌充斥我们中国的市场？如何让中国人自己的产品受到我们自己人的偏爱？而今天我们所要调查和关注的便是我们的消费者最注重产品的何种价值，我们常通过何种渠道来接触，又以何种方式来扩大国内运动鞋品牌的竞争力，扩大销售量的上升。

本次调查题重点针对李宁、康威、特步、安踏4个国内运动鞋品牌和匡威、耐克、阿迪达斯、彪马4个国际运动鞋品牌进行研究。

二、调研方案设计

（一）、调研目的

为了识别国内外运动鞋品牌存在的主要差别，同时寻找新的市场机遇。本次

调研目的具体如下：

1、认清国内品牌和国外品牌在目标市场消费者中各自的认知度，忠诚度。

2、了解运动鞋所涉及的年龄范围，品牌的市场现状。

3、了解消费者对于运动鞋的消费观念，购买力状况，消费的心理特征。

4、了解影响消费者购买的动力因素。

5、了解消费者对于运动鞋品质及其他特性的关注程度。

6、了解明星效应对于消费者的影响。

7、了解目标市场经销商对于品牌、市场、营销策略的看法、意见和建议。（二）、调研对象

我们小组调研的内容是国内外几个著名的运动鞋品牌的受偏好程度，虽然国内外有些品牌的市场占有率大大提高，但是，市场份额还是敌不过国外几个著名品牌，诸如阿迪达斯和耐克等，因此，我们要寻求国内外品牌间的差异来分析国内品牌的销售量可以大大上升的空间。而运动鞋的消费者大多为在校学生以及年轻工作者，因此我们把调研对象定义在这些人身上。

（三）、调研内容

1、调研时间：2008年9月——2008年11月

2、调研地点：学校、写字楼、网络、大型商场

3、调研问题：我们的调查从品牌的认知度开始，具体从消费者对于国内外品牌的偏好程度，意见等方面进行调查，问卷详情请见附件一。

（四）、调研方法

1、二手数据的收集

（1）、通过网络渠道收集关于国内外一些具有代表性的运动鞋品牌的相关资料。（2）、了解市场人士对于国内外运动鞋品牌的看法。

（3）、对所收集的二手资料进行分析并加以总结。

对于我们还未深入社会的大学生来说，使用二手数据是一种经济、快捷的信息收集方法。现有文献为我们提供了大量有用的背景知识和信息，帮助我们了解相关的概念、界定可能存在的状态、借鉴研究的经验或存在的问题等。二手数据

的分析是探索性研究的第一步，他为我们的后续工作奠定了知识基础。

2、访谈调研法

访谈调研法的实用性很广，在市场调研与预测中可普遍适用于常见的原始资料的收集。访谈法的灵活性大、控制性强、回收率高。

根据访谈法的特性我们将对部分运动品牌的经销商采取经理访谈，即我们将到商场某些专柜与营业经理进行洽谈，洽谈的内容主要以他们对于其品牌的销售量占据整个商场的运动鞋销售量为切入点，以了解顾客对于运动鞋品牌的偏爱度。

3、问卷调查法

由于调研对象中的目标客户和潜在客户的分散性，我们决定采用调查问卷法来收集信息，其具体的步骤是：

（1）计划调查内容

（2）确定问卷的格式和内容

三、调研过程

本次调研范围为上海市，抽样框包括：学生群体、青年工作者、学生父母。样本容量为330人，抽样方法为简单随机抽样。

调查初期，我们先在网络上发放了一份关于运动鞋预期消费者年龄的调查问卷，据统计，关心运动鞋市场的有87.64%左右是20—25岁的青年人，因为穿着运动鞋的多为年轻一代，目前市场上多以青年人自己购买或者父母代为购买，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。（一）、问卷设计：

设计思路：现在使用问卷进行调查的同行越来越多了，互联网也给问卷调查带来更多的机会。虽然他不可能取代面对面的问卷调查，但由于成本更低，更容易及

时调整问卷设计上的不足，越来越多的问卷采用电子问卷的形式，可以通过网站，e－mail进行发布与回收。问卷调查必须保证有一定的回收率，否则资料的代表性就会受到影响，回收率受问卷长度，问题难易程度，是否涉及隐私，参与调查获得回报多少等因素相关。

1、问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分；

2、问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；

3、问题结构上采取、自由选择、强制性选择、偏差选择等几种方式。

4、问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。

（二）、问卷试测：

问卷试测的目的是纠正模糊、混乱或者准备不充分的题目，从而不断完善该调查问卷。试测一般可以在正式调查的总体中抽取一个小样本，用问卷初稿对目标人群进行调查。问卷回收后进行相应的分析和调整。如果问卷回收率低于70%，说明问卷的设计有较大的问题；如果填答内容的错误多，答非所问，就要仔细检查答题指导语是否准确、清晰，含义是否明确具体，还可以检查问题形式是否过于复杂；如果问卷中几个问题普遍没做回答，要仔细检查分析原因并加以改进。

因此，在调查准备阶段，我们发放了10份试测问卷，接着，对于问卷的可行性进行分析，并修改了部分题目，以期达到最好的调查效果。

（三）、问卷发放及回收：

此次，我们共向调查人群发放350份问卷，回收了341份，其中有效问卷330份，为了问卷调查结果更加全面准确，我们在不同时间段、不同地区进行了调查。问卷的结构比例也进行过调整，其中学生及年轻一族占到92.7%，家长占到6.6%。

（四）、样本描述：

此次，我们调查的样本量为以330的93.4%名青年层次的目标消费人群，男

女比例，如下图所示，男女比例接近1：1，我们有理由认可此次调查没有性别倾向。

四、调研结果分析

（一）、消费者购买行为分析

消费者的购买行为，是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种个人或家庭的需求而进行购买商品的决策和行动。

通过观察法我们发现，消费者购买行为远在其实际购买前已经开始，每一消费者在购买某一类运动鞋时，均会有一个决策过程，一般包括以下几个方面：确认需要——收集信息——评估被选商品——做出购买决策——购后反应

1、确认需要：即消费者对于运动鞋感到需要，即他们是在什么情况下要购买，本调查显示，大多数学生和年轻的消费者在遇到自己喜欢的和缺少运动鞋是会购买，这边说明对于年轻的消费群体，样式的设计极为重要，良好的外观会使消费者产生购买欲望，因此，企业在市场营销中应十分注意引起需要，强化消费者的需要感。

2、收集信息：调查显示，消费者对于运动鞋的信息渠道主要来自于电视或广播媒体以及报纸杂志类，因此，加强广告营销，商品陈列，杂志介绍，新品发布会

等策略可能会引起消费者的购买欲望。

3、评估被选商品：当消费者从不同的渠道获得有关运动鞋的信息后，便会对可供选择的品牌进行分析和比较，并对各种品牌的运动鞋作出评价，最后决定购买。因此，建议企业从产品属性包括款式、色彩、材料、做工，建立自己适合消费群体的等级，确立自己的运动鞋品牌信念，形成理想运动鞋方面努力。

4、做出购买决策：完成了对各种品牌的评价后，消费者便形成了对某种品牌的偏好和购买意向，而真正将购买意向转为购买行动，期间还会受到两方面的影响。（1）他人的态度：一般来说，他人的态度越强，他与消费者的关系越密切，其影响就越大，例如，男生想买一双很帅气的篮球鞋时，而其女友坚决反对，那么该男生极有可能改变或放弃购买意图。

（2）意义的情况：消费群体购买意向的形成，总是与预期收入，预期价格等因素密切相关的。但是当她欲采取购买行动时，发生了一些意外状况，诸如本月零用钱所剩无几，而运动鞋却无任何折扣，价格高昂等等。这一切都会使他改变或放弃原有的购买意图。

此时，商家应该特别注意月初与月末，年初与年末那一阶段应该予以降价或打折行为，以更好的拉动对于运动鞋的需求。

5、购后反应：运动鞋在被购买之后，就进入了买后阶段，此时，商家的工作并没有结束。消费者在购买运动鞋后，通过自己的穿着和他人的评价，会对自己购买的运动鞋产生某种程度的满意或者不满意。消费者会根据自己从卖主、朋友以及其他来源所获得的信息来形成对运动鞋的期望。如果卖主夸大运动鞋的优点，消费者将会感到不能证实的期望。那么这种情况将会导致消费者的不满意感，当他们感到十分不满意时，肯定不会再去购买这种运动鞋甚至阻止他人购买。因此，商家应该注意，要保留地宣传其运动鞋的有电，反而可能使消费者产生了高于期望的满意感，同时会树立起良好的产品形象以及企业形象。

（二）、消费者购买意图分析

1、重视自我追求个性

从调查中我们可以看到，现代年轻人的运动鞋消费观念更注重于款式、创新

度，对于这种流行潮流，人们不再像以往那样盲目和追捧，相比较而言，消费者在运动鞋消费方面也趋于个性化，在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。

2、打折更受消费者青睐

此次调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属打折。逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的方式。而其余诸如折价券的促销方式吸引力较低。很多情况下，价格往往主宰着对商品的生杀大权。大多数消费者对于那些有品牌有保证的商品的打折促销往往趋之若鹜。

3、消费者更青睐于国外品牌

调查数据显示，92.55%的消费者更倾向于购买国外的运动鞋品牌，而倾向于国内的仅占7.45%。而从刚才数据分析也可以很清晰的看到，国外产品在品牌形象，质量，外形，口碑等方面都对消费者有着绝对的吸引力，而国内的品牌反而在价格便宜上占了一定的优势，可见，若国内商家再加强品牌的吸引力，外形等方面，那么其产品会在竞争力上有着很大的上升空间。

（三）、消费者对于国内运动鞋品牌满意度分析

价格合理，容易接受

人数

050

100

150

200

250

非常满意

满意一般

不满意

非常不满

意

以下，是对价格满意度均值的统计

我们把满意度采用顺序度量的方法分为：

非常满意，5；满意，4；一般，3；不满意，2；非常不满意，1；得到如下数据：

从价格的满意度总频数图中可以看出消费者对国内运动鞋价格方面给予“满

意”的评价最多，其次是“非常满意”，由均值表中均值为3.93，标准差是也可

以看出消费者的满意度是偏向“满意”的，标准差为0.749，均值有效。总的来

说，消费者对于国内运动鞋的价格是满意的，对于觉得一般和不太满意的的消费

者，商家可以适当提供促销，打折方式来吸引他们，以更完善这个价格方面的满

意度。

此外，我们可以较为准确的得出结论，运动鞋消费者所涉及的年龄范围为

20岁至30岁为最多，而明星效应对于当代年轻的消费者选购运动鞋的影响很

小，并且无论在任何情况下，消费者所关注的运动鞋的特质几乎不变，但是，国内运动鞋在质量，品牌形象，创新等方面仍然需要得到进一步的改善和提高，才能真正跻身于市场的前列。

五、结论与建议

（一）国内运动鞋品牌的相对劣势

国内运动鞋品牌的相对优势显而易见在价格低廉，市场占有率上取胜，这些有点需要保持，

但是，相对劣势也不容忽略，目前，国内企业的运动鞋营销操作仍然停留在营销策略表层而不是站在品牌战略高度来进行营销的。一个品牌必须在定位上就界定清楚品牌联想的问题，既让消费群产生共鸣，也能保持个性自我的感性特征。分析国产品牌的相对劣势如下：

1、定位不准

提到Nike，人们会不由自主地想到篮球；提到Adidas，人们会不由自主地想到足球。据一项市场调查显示，美国专业项目的体育用品的销售要远远大于全运动产品的销售。Nike、Adidas进入中国时已经具备了成熟的专业化形象，而国内的品牌仍普遍处于彷徨期：由于采取基本一致的生产模式，导致品牌间的差异不明显，品牌价值几乎相当。由此导致了同质化的竞争。

调查中，我们可以看到不同群体对运动鞋的需求是有明显差异的，他们在选购运动鞋的同时，更期望得到的是具有专业化认可的品牌。国内体育品牌常常是休闲当作运动卖，运动当作休闲卖，定位的不准往往抓不住消费者越来越渴望更专的产品的需求，没有自己的企业文化，缺少准确的定位。

2、广告无创意，赞助无个性。

国内体育品牌迷恋明星代言。幻想一夜成名，一劳永逸，事实上那些“明星鞋”一窝蜂涌向市场令消费者不知所云，他们热忠促销或无目标地涌向体育频道。这些广告既没有达到宣传运动鞋技术优势，也没有达到和观众沟通的效果；有时一些销售商邀请影视明星做代言，更让消费者感到：XX品牌又在打我的主意了。体育频道不断的播放相仿的运动鞋广告不仅让观众感到了视觉的疲劳，更对这些运动鞋失去了信心。明星代言的体育品牌并不都能体现体育本色，更多的是明星

边际效应。

3、缺乏战略规划

国内的很多体育品牌缺少个性展现。被称为"中国鞋都"的福建晋江地区汇集了３０００多家运动鞋企业。想在这样庞大的竞争队伍中突围，营销战略无疑要放在偏向扩大自身品牌的差异化上，但是，把差异化做成功却不是件轻而易举的事。市场面太窄、容量有限，企业发展到达不了一定高度；而真正可以将差异化营销战略建立在消费者的需求基础之上，通过创新产品，来实现顾客对运动的渴望的企业却少之又少。

值得一提的是，当我们小组在采访特步集团有关人士时，他们表示，差异化优势已成为企业竞争的焦点，"特步"大胆的将娱乐营销策略运用于体育用品市场，签约在年青群体中有绝对号召力的年轻偶像担任品牌代言人，为品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，目的也是为了抢占市场先机。由此可见，策划一系列的品牌规划已应成为国内厂商需要最先学会的一点成功要素。

4、产能小、产品单一

标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。据二手数据统计，单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家，而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。

我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右，而匡威在美国国内就有100多条生产线，国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。5、设计及技术

二手数据显示，设计能力与科技含量远不及国外，国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25%左右，而国内一般水平则在5%左右。另外，国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右，而国外通常能达到8万次。

综上所述，国内运动鞋行业亟待整合。因此，必须重新制定新的标准，淘汰一批企业，重新整合资源才能为整个行业赢得一个好的市场氛围。

（二）、国外知名品牌的先进经验

而和国内品牌相比，国外知名品牌在品牌打造上无疑有着丰富的经验，下面以Nike和Adidas这2个优秀品牌为例，总结如下：

1、具有先进的产品和技术

Nike和Adidas很早就意识到要创建有实力的品牌，就必须要有品牌个性、组织联想、情感共鸣和自我表现的内容。耐克桀骜不驯、主动进取、直截了当的品牌个性不仅让它亲近消费者，还使自己保持了感性、自我的独特定位。Just Do It是Nike的理念，它用一种励志式的语言来激发消费者，创造出了它自己的一种人格与态度，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。

Adidas为品牌注入了个性和情感因素，使品牌赢得了消费者的注目。每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。Nike和Adidas从一开始就形成了创新产品的传统。他们创造令人心动的产品，提供实在的功能性利益，这些都不是水中月、镜中花。从“铁模鞋底”到“飞腾乔丹”到“Feet You Wear”，先进的产品和技术值得知名品牌的大力宣传。

2、善用品牌代言人

Nike和Adidas都坚持自己运动品牌的定位，品牌形象推广都偏重于运动员，采用的是金字塔型形象推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队，再到职业联赛的球队，直至包装到普通青少年运动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。在品牌形象推广过程中，让大家了解Nike和Adidas是一个什么样的品牌，并努力在目标消费者心中建立起时尚的运理念。在我国，Nike公司的品牌形象推广无疑是最为成功的，从诸多我国篮球爱好者的投篮、扣篮甚至嚼口香糖的神态都和Nike篮球市场代言人乔丹一般无二可以看出。

3、高质量的媒体广告

Nike和Adidas充分利用了现代媒体，网络、电视、报纸、广播到处可见

可闻它们的声音，尤其是在辐射力最大的网络和电视上，更是绞尽脑汁吸引大众进行品牌宣传攻势。如今Nike和Adidas不仅建立了全球网站，而且还有专门的中文网站，内容除了介绍最新的产品、赛事外，还开设了讨论区，这为公司的设计者提供了最快、最直接的产品反馈信息。另外，耐克和阿迪达斯在利用媒体进行品牌推广过程中还涉及了许多方面因素，如赞助活动、代言人和群众性的活动，典型的如耐克的高中篮球联赛和阿迪达斯的街头挑战赛。

4、发展连锁店

目前Adidas与它的中国本土零售商们正以每月新开40间店面的速度进行扩张——而这些都是建立在目前Adidas53%的产品都是在中国生产这一基础上的。截止到2007年底，阿迪达斯在中国250个城市已经拥有1600多个专卖店。

5、融合各国文化

1981年起，耐克开始在欧洲设店。为了加强其在国际市场的影响，耐克成立了全球营销管理队伍。其营销策略是：从全球的角度进行品牌营销，同时，又要根据各个国家的特点进行策划。为此，耐克于1996年成立了一个负责全球赛事营销的部门，并由当地运动员做展示，把体育运动（特别是篮球）与耐克联系在一起，以增强耐克与当地消费者的亲和力。

（三）、国内品牌发展建议

综合国内品牌劣势和国外知名品牌的优势，我们小组提出6vv点可行性发展方案供国内商家参考。

1、定位清晰，制胜法宝

运动鞋市场定位的主要任务便是在市场上，让运动鞋企业与运动类产品与竞争者有所不同，要让消费者从内心深处记住，不得不做到以下三个方面：第一、确立品牌的特色。首先要了解市场上那些国外品牌他们提供了怎样的运动鞋，有什么特点。其次要了解消费者对于这类运动鞋的偏好程度。最后，还要考虑我们国内品牌自身的有限条件。第二、树立品牌的市场形象，要使我们国内品牌的优势主动的在市场上显现出来，并使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决

策，就需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象。就例如国内著名运动品牌李宁，其设计简洁大方，线条刚柔相济，体现出产品的品牌名称和特色，而且利用名人效应和大型体育赛事的传播途径，迅速为广大消费者所接受认可，无疑，他已经在国内甚至国外的运动鞋市场上占有一席之地。第三、巩固在运动鞋市场上的形象。消费者对于国内外运动鞋的人是不是一成不变的，在建立市场形象后，企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，以及矫正与市场定位不一致的行为，巩固市场形象，维持并强化顾客对企业的看法和认识。就如国外著名品牌耐克，他在创建初期还是一家规模很小的公司，随时都有可能倒闭的企业。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营结构。然而，这样一件简陋、举步维艰的新创公司，在二三十年中令人惊奇的成长壮大起来。早期，它的市场定位主要侧重产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者及体育锻炼者也会购买耐克鞋，一则穿着舒适，二则耐克广告宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育。这对消费者有一定的影响。80年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家。于是耐克公司必须在不是去正规体育传统市场情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，为此耐克必须成为青年文化的组成部分和身份象征。耐克公司很聪明，他们的首要突破口就是青少年市场，这一市场上的消费者都有一些共同的特征：热爱运动，崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。这里，我们想建议国内商家，可以针对青少年消费者这一特征，刮起明星攻势的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，让他们成为国内品牌广告中光彩照人的沟通主角，通过这些，国内运动鞋品牌极有可能发展和巩固自己在市场上的形象和地位。

2、心向远方，品牌至上

中国诸多企业在营销上热衷赞助体育明星，易操作，同时容易赚钱，却没有从品牌的内涵上进行运作，追求时尚，最明显的是纳爱斯，在世界杯期间大力推广“买纳爱斯送世界杯球票”活动，纯粹是赶世界杯而操作，连企业产品及品牌与这个体育营销到底有什么关系，根本就不是他们所要关心的内容，纳爱斯的主要消费群体是家庭主妇，而世界杯主要关注群体却是男性观众，归根到底还是短期利益作怪。

3、战略眼光，形成体系

体育营销是基于品牌战略之上的一种营销手段，或者说它是营销而不是销售，但往往企业却希望它在销售上能够起到立竿见影的作用，也就是说促售，如健力宝在推出“第五季”时，就曾想借势世界杯，因此以3100万买断央视独家特约直播权，但总体上却没有看到相关与体育营销的整体策划构架，纯粹只是想利用世界杯的广告效应而已，并没有使体育活动价值与品牌价值相符。在世界杯过后，时尚、前卫的滨岐步就成为“第五季”的代言人，而这个与之前的体育营销定位又有什么联系呢？

4、文化营销，占领高端

体育营销与其它营销方式最大区别在于它代表的是一种文化，年轻、健康、积极、向上，这是体育文化应有的内涵，如果企业能够寻找到品牌与体育文化的结合点，那么借助体育文化就可以建立品牌文化系统，与企业内部企业文化系统形成一个全方位的文化体系。

5、专业设计，精品眼光

一方面开始专注产品的专业化研发，另一方面开始强调外观设计。成长阶段，从在外观设计上与国际一线品牌接轨，淡化品牌民族色彩的局限性；走向成熟阶段，在内在品质上与国际一线品牌接轨，在外观设计上凸显民族特色。这一点李宁走在了国内众多品牌前列，“用西方设计来表现和倡导东方元素”的个性化区隔，李宁公司开始主动的区隔国际一线品牌。在“李宁”产品研发过程中，把一些极具东方特色的图案、花纹等作为主要元素，融入到产品设计中，并运用现代设计语言、以及象征、比喻的表现手法，体现出中国人对于运动的态度和方法，并利用这种全新设计理念与竞争对手相区隔，走差异化品牌建设之路。而创新是强势的品牌需要物质的支持，并非仅仅靠情感的诉求和促销的推动，没有技术创新，就无法超越竞争，无法保持品牌持久的优势。耐克和阿迪达斯从一开始就形成了创新产品的传统，他们创造令人心动的产品，提供实在的功能性利益，先进的技术是每个品牌大力传播的有力支持。这不仅为专业运动员创造运动奇迹，而且还创造了品牌的领导地位。

6、重视科研，提升质量

专家分析说，尽管我国每年的体育用品博览会也在轰轰烈烈地举行，但除了每年参展商在规模和布展上的花样翻新以外，产品的技术上并没有什么实质性的进展，设计技术含量不高一直是这些企业的顽疾，造成昙花一现的企业多、中小企业多的现象。

一些知名的国际品牌从上世纪30年代便开始了对体育用品技术的研发工作，而国内体育品牌的第一个研发中心———李宁公司产品研发中心1997年才在广东省佛山市建成。专业人士认为，虽然这已经是目前亚洲最大的研发中心，但就整体而言，国内品牌和国际品牌的研发实力上仍有很大差距。加大体育产品的科技含量，积极开拓国际市场，树立中国自己的体育用品名牌提高产品的科技含量，已经成为国内企业的当务之急。

附录：问卷样本

国内外品牌运动鞋市场调查问卷

您好！我们是XX大学XX学院学生。这次调查的目的在于对国内外运动品牌的比较研究。本次调查不署名，希望您在填写时不要有任何的顾虑,我们会严格保密。每一道题都没有标准答案，请您按照您的真实情况填写.

1.您的性别：A)男B)女

2.您的年龄：A)20以下B)20-25岁C)25-30岁D)30-40岁E)40以上

3.您的职业：A)党政机关或事业单位B)国有企业C)集体企业D)私营企业

E)外资企业F)学生G)其它__________

4.您的收入情况：A)1000以下B)1000-3000 C)3000-5000 D)5000以上

5.您一般多久购买一双新的运动鞋?

A)不到半年B)半年到一年C)一年到两年D)两年以上

6.您经常购买下列哪种类型的运动鞋？(可多选)

A)篮球鞋B)慢跑鞋C)帆布鞋D)板鞋E)网球鞋F足球鞋G其他____

7.您购买运动鞋时，最注重的是什么？（可多选，限选三项）

A)款式B)品牌C)性价比D)质量E)舒适度F)其他_____

8.您对运动鞋外部材料最大的要求？

A)耐磨B)耐脏C)透气D)不易变形E)其他______

9.您所能接受的运动鞋通常在什么价位？

A)300元以下B)300-500元C)500-800元D)800元以上

10．您对国内运动鞋的价位满意吗？

A)非常满意B)满意C)一般D)不满意E)非常不满意

11.您什么时候买运动鞋？

A)缺鞋时B)促销时C)经济充裕时D)遇到喜欢的E)其它________

（如果您是家长，请回答下列三道问题。若不是，请跳至第15题继续作答）

12.您认为给孩子买运动鞋最重要的是什么？（可多选，限选三项）

A)款式B)品牌C)性价比D)质量E)运动需要

F)舒适度G)其他________

13.您为孩子买鞋通常在什么价位会接受？（）

我国品牌竞争力分析调研报告

我国品牌竞争力分析调研报告

中国品牌竞争力分析报告 ——特劳特品牌战略咨询公司北京、上海、长沙、广州报告会— — 中国第一次系统发布有关中国企业的品牌 竞争力分析报告。报告阐述了中国一流企业 在品牌战略上面临的深重危机,同时提出了中 国品牌如何走向世界的三条路径。 主讲: 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理 邓德隆 时间: 10月28日上午(北京) 11月1日上午(上海) 11月4日上午(长沙) 11月6日上午(广州) 录音整理:蒋宇琳王伟 刘东华: 各位朋友,上午好!首先我代表<中国企业家>杂志社和我们的联合主办单位特劳特品牌战略咨询有限公司,对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢! <中国企业家>杂志做这样的活动,应该是第一次。我说” 这样的活动”是什么意思呢?因为<中国企业家>杂志的服务对

象主要是各企业的决策者、董事长、总经理,因此最早德隆跟 我说这个事的时候,我一开始也不太感兴趣。为什么呢?我觉 得一把手考虑的可能主要不见得是营销。后来和德隆吃了一 次饭,应该说折服了我。我发现世界级的大企业、大品牌之因 此陷入大麻烦,其中有一个重要原因就是CEO没有负责营销的 主要工作,而这正是我们中国企业在向国际公司学习时要吸取 的教训,也是特劳特此行来访讲学的主要内容。 特劳特是世界级的营销大师,特劳特的定位理论已经让美国的企业界享受了几十年的恩惠,今天中国的市场,中国的企 业界已经到了真正需要的时候,到了隆而重之地要把定位理论 推荐给中国企业、中国企业家的时候。我自己收获就很大。 我就先说这么几句开场白。最后呢,祝愿大家成为特劳特定位理论在中国的第一批受益者,也希望大家成为最大的受益 者。 好,谢谢大家! 主持人: 下面我们有请今天上午的主讲人邓德隆先生。 一、基本的营销观念假设 大家好!正如刘社长刚才所提到的,中国的竞争环境到了企业家必须要亲自负责营销才能赢得竞争优势的时候了。杜拉克在她的<管理务实>一书中曾指出:”任何企业体都有且只有两个最基本的功能,那就是营销与创新。”可见营销在管理中地位有多么重要。 特劳特最近推出了一本著作,引起了强烈反响,书中分析了一些

饰品市场调查报告(谷风经验)

饰 品 店 调 查 报 告 执行调查人员：

目录 〔一〕、摘要 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 二、市场调查的目的 〔三〕、市场调查的方法 〔四〕、调查结果与分析 一、饰品店市场的特点 二、消费者的消费心理动机分析 三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析 四、饰品店顾客关系的建立与维护 五、饰品店的促销战略

〔五〕结论与建议 〔一〕、摘要 随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。 二、市场调查目的 通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！ 〔三〕、市场调查的方法 本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。 〔四〕、调查结果与分析 一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。 速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前

品牌个性对品牌竞争力影响

发展战略 随着消费者强调自我和对个性需求的追求,市场日益向多样化、个性化、细分化和复杂化转变,企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争,中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。 对于成功品牌的追求和塑造，已经成为加入WTO以后的中国企业的成长和发展的核心战略目标。但是由于中国的市场经济起步相对较晚，对于品牌的塑造的力度和方法的又不得当，导致今天的中国仍然是一个“制造”大国而不是“创造”大国。 在这样一个全新的挑战和紧迫的形势下，如何正确的认识、评价、塑造一个成功的品牌并且能够很好地维系它，对于中国的企业具有很强的现实意义。 1.品牌定位与品牌个性的定义 品牌定位,也被称为产品定位或者竞争性定位，是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的低位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或者形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 品牌个性，品牌个性论是基于美国（Grey）广告公司“品牌性格哲学”和日本小林太郎“企业性格论”的启示，在对品牌形象进一步挖掘的基础上形成的。品牌个性是在与消费者的直接或者间接的接触基础上形成的，通过品牌个性能反映该品牌使用者的形象。 概括起来说：品牌个性是在品牌定位的基础上创造人格化、个性化的品牌形象,它能代表特定的生活方式、价值观念,旨在与目标消费者建立有利的情感联系。 2.品牌竞争力 菲利普·科特勒指出：品牌的本质是企业与消费者之间的无形契约，契约的双方分别是企业和消费者，企业以对产品或服务的质量等项目做出承诺，消费者以向企业支付“品牌溢价”为砝码，他们之间形成了一种“对等的”市场交换关系，这种契约的深入就形成了品牌竞争力。 Aaker认为：品牌竞争力是在一定的市场环境中，企业拥有的塑造强势品牌并支持强势品牌持久发展的能力。该能力是企业在长期的品牌管理实践中逐渐积累，并整合企业品牌管理实践中的各项技能而最终形成的。 白玉等认为：品牌竞争力是品牌在竞争的环境中，为谋求企业长远发展，通过对自身可控资源的有效配置和使用，使其产品和服务比竞争对手更好、更快地满足消费者的需要，为企业提供超值利润的能力。 3.对国内企业提升品牌竞争力中的品牌个性化思考 国内的消费者对品牌个性重要性的普遍认可，消费者的品牌消费观念日趋成熟。随着经济的高速发展，人们的物质生活不断的提高和丰富，消费者对产品的感知由物质层面转向了精神层面，期望通过品牌的个性表现自我。 虽然消费者的观念在转变，可是我国品牌的建设和管理，特别是品牌个性的塑造方面，还是很不成熟的，这对于本国的企业竞争力和影响力是很不利的。如今的商战是企业间争夺消费者的心智的战争。任何成功的品牌都占有一块心智资源。戴尔占领的心智资源是“直销电脑”，中国的EMS是一个成功的“快递”品牌，大家曾经把EMS当动词用，如“我把礼物EMS给你吧。”喜之郎成为了“果冻”的代名词。 但是中国的联想进军手机行业的失败，正是品牌个性化战略和心智策略运用的失败。联想是PC电脑的代名词。在消费者心目中，它的定位是PC电脑，对于手机大家是没有概念的。况且，手机的强势品牌早已占领和瓜分了顾客的心智资源，所以联想的手机最终只能以失败告终。 因此对于国内企业的品牌建设有几点建议： ①准确的品牌定位，找准目标人群，为品牌个性的塑造奠定基石；百事定位于年轻人，为其后来树立“渴望无限”的品牌理念打下了基础； ②品牌个性的人性化，围绕定位把品牌核心价值人性化；百事可乐品牌创建活动中所展示出来的个性—年轻有活力、特立独行和自我张扬的新新人类。百事的品牌个性促发了青少年与百事的可乐情感联系，使百事可乐变得人性化； ③品牌个性塑造要深刻而好记——简约而不简单；百事的个性“时尚、年轻、创新、突破”，其实大家只是觉得它是我们年轻人的饮料，代表时尚潮流，就这么简单； ④重视品牌的传播方式和途径，牢记品牌的传播要以品牌的个性为核心，以突显品牌的核心价值为传播理念； ⑤加强对自己品牌个性的维护、管理和创新；百事在对自己品牌个性经行管理时，不断地与时俱进，不断的大胆创新，使其与可口可乐的竞争中不断地增强自己的品牌感召力和新引力，不断的占领消费者的心智资源。 参考文献： [1]菲利普·科特勒《市场营销管理》亚洲版（上）郭国庆等译[M].中国人民大学出版社，1997 [2]于艳丽;景进安《经济师》[J].2006年06期 [3]菲利普·科特勒《市场营销管理》亚洲版（上）郭国庆等译[M].中国人民大学出版社，1997 [4]AakerD A,Erich Joachim st haler.Brand leadership[M]. The Free Press.2002 品牌个性对品牌竞争力影响分析 李惠宇 （四川大学文学与新闻学院） 摘要：“品牌”，21世纪最重要的商业名词。现在的全球化的竞争，是品牌的竞争，如何提升企业的品牌竞争力已受到越来越多的关注。品牌个性作为品牌形象的核心，决定了消费者与品牌之间的关系。鲜明的品牌个性，能给消费者带来额外的感知价值。本文以品牌的个性为研究对象，从它的内涵、品牌的感知价值等方面，以百事可乐为例，并加入相关的数据模型，揭示消费者对于品牌个性重要性的认知，最终阐述品牌个性对于品牌的竞争力重要甚至是决定性的作用。对于现实中企业如何成功的塑造一个品牌，具有一定的参考意义和实用价值。 关键词：品牌个性品牌定位品牌竞争力 010 现代营销

成本控制情况报告

成本控制情况报告 厂关于材料采购成本控制情况的报告 局财务处: 本年，为了控制材料采购成本，我厂投人了很大的精力，以财务处材料核算室为核心，进行了合理的调控，取得了显著的经济效益。现将我们的具体做法报告如下： 一、采取生产、供应、财务“三结合”的办法，避免了材料采购过程中的盲目性。 过去，我厂80%以上的材料均由供应处直接采购，并负责材料的验收、发放和保管。现今市场变化快，工厂产品结构复杂，品种繁多，大量或成批采购很容易造成库存积压。据计算，截至_______________________ 年末，我厂库存材料为780万元，________ 增加到960万元，其中， 重复采购的物资就达70万元以上。对此，财务处及时设计并推行了《材料月份用款计算表》，先由各车间按产品的市场需求量提出生产用料，由供应处汇总填写，经仓库保管员核对库存量后，报送生产处总调度，生产处根据生产情况核实批准，在“备注栏”中写明采购急缓程度，送财务处材料核算室核算价格，最后再由财务处长根据资金情况批准“实支数”。这一管理控制办法实行一年来，仅避免重复采购一项就节省20万元，另外还拒付价格过高的材料27万元，经磋商而降低采购价格使费用减少支出15万元。 二、采购物资实行“四同”（即同品种、同型号、同名称、同技术要求）材料购入价格比较分析。 实行这个办法以来，直接减少因信息不灵、不准而高价购买材料的损失达25万元，并使采购人员的价格观念、成本意识有所增强。此外，我们还订阅了《价格信息》等报纸杂志，搜集我厂需用材料的价格，定期了解原料厂家的价格变动情况，在此基础上，工厂还对11种占材料采购成本较大的物资制订了目标限价。自财务处材料核算室进行“四同”材料价格比较分析后，过去那种舍近求

大学生球鞋市场调研报告材料

实用标准文档 调查报告 题目大学生球鞋市场调查报告 调查单位营销1401班第五小组 调查成员陈佳意杨勇龙梅满李鑫龙艳芬古晓桐指导老师姚梅芳 定稿日期： 2015年 12 月 29 日

伴随着北京2008年奥运会的脚步，中国运动市场也日益繁荣，中国体育品牌正处于前所未有的发展契机。国际著名品牌耐克和阿迪达斯等跨国巨头纷纷加大对中国市场的投入，国内运动品牌如何应对国际品牌的大规模介入，在其品牌知名度和美誉度的强大攻势下得以发展，本次调查对此进行了研究。 此次调查通过对体育用品行业中具有较强代表性的运动鞋产品的品牌进行专项研究，揭示了我国运动鞋市场的品牌格局，探索了品牌对消费者，对产品的价值。最后根据调查分析的结果，对国内运动品牌的营销提出了可行性建议，以进一步提升其国际竞争力。

一、调研背景 (1) 二、调研方案设计 (1) （一）、调研目的 (1) （二）、调研对象 (2) （三）、调研内容 (2) （四）、调研方法 (2) 三、调研过程 (3) （一）、问卷设计 (3) （二）、问卷试测 (4) （三）、问卷发放及回收 (4) （四）、样本描述 (4) 四、调研结果分析 (5) （一）、消费者购买行为分析 (5) （二）、消费者购买意图分析 (6) （三）、消费者对于国内运动鞋品牌满意度分析 (7) 五、调研结论与建议 (8) （一）、国内运动鞋品牌的相对劣势 (8) （二）、国外知名品牌的先进经验 (10) （三）、国内品牌发展建议 (11) 附录 (14)

一、调研背景 2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。作为运动产品市场重要的分支，运动鞋市场竞争已日趋白热化。众厂商共同认识到，企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。 而高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。 国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。 由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。低端市场价格战不断，竞争白热化。 而国内的李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断地反攻，不光仅仅要在市场占有率上超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。 这就给我们提出了这么一个很客观的问题：如何不让国际品牌充斥我们中国的市场？如何让中国人自己的产品受到我们自己人的偏爱？而今天我们所要调查和关注的便是我们的消费者最注重产品的何种价值，我们常通过何种渠道来接触，又以何种方式来扩大国内运动鞋品牌的竞争力，扩大销售量的上升。 本次调查题重点针对李宁、康威、特步、安踏4个国内运动鞋品牌和匡威、耐克、阿迪达斯、彪马4个国际运动鞋品牌进行研究。 二、调研方案设计 （一）、调研目的 为了识别国内外运动鞋品牌存在的主要差别，同时寻找新的市场机遇。本次调研目的具体如下：

五大企业的竞争力分析

苹果公司公司历程：苹果电脑公司由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和Ron Wayn和郑文轩在 1976年4月1日创立。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子 科技产品，近几年，它似乎开始如同IBM一样，开始向着服务提供商转变。目前全球电脑 市场占有率为8.3%。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh 接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod 数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 苹果公司logo 1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第 一笔投资——Mike Markkula的92000美元.苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司，NASDAQ： AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑（Apple Computer）。 1976年，由斯蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和斯蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak，简称沃兹）创立。在当年开发并销售Apple I电脑。 1977年，发售最早的个人电脑Apple II。 1984年，推出革命性的Macintosh电脑。 2001年，推出iPod数位音乐随身听。 2003年，推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。 2005年6月6日，斯蒂夫·乔布斯宣布下一年度将采用英特尔处理器。 2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。 2008年1月15日，苹果公司在MacWorld2008展会上发布MacBook Air笔记本电脑，它是目前市面上最薄的笔记本电脑。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，苹果公司凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 2010年5月26日，超越微软，成为世界上市值最大的高新科技公司。 苹果电脑主要的硬件产品有: iPod classic、iPod、iPod nano、iPod shuffle、iPod mini、iPod touch（音乐播放器） PowerBook、iBook、MacBook、MacBook Pro、MacBook Air（笔记本电脑） PowerMac、eMac、Mac Pro、iMac（个人电脑） Mac mini（小型台式电脑） ipad 平板电脑 20英寸、23英寸或30英寸Apple Cinema Display（显示器） 24英寸Apple LED Cinema Display（显示器） Xserve、Xserve RAID（服务器） iSight（Webcam）（电脑摄像配件） AirPort Extreme（54Mbps 802.11g base station）（网络连接设备） iPhone（移动电话） Apple TV （家庭电视终端） 苹果新产品 iPod shuffle3： 09年秋季的iPod发布会上，苹果向世人展示了功能更强大的iPod touch 3，增加了

饰品市场调查报告

饰品市场调查报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

饰 品 店 调 查 报 告 执行调查人员：目录 〔一〕、摘要 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 二、市场调查的目的 〔三〕、市场调查的方法 〔四〕、调查结果与分析 一、饰品店市场的特点

二、消费者的消费心理动机分析 三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析 四、饰品店顾客关系的建立与维护 五、饰品店的促销战略 〔五〕结论与建议 〔一〕、摘要 随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。 二、市场调查目的 通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！ 〔三〕、市场调查的方法 本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。〔四〕、调查结果与分析 一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。 速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；三

品牌竞争力战略的全球化定位精修订

品牌竞争力战略的全球 化定位 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

品牌竞争力战略的全球化定位 【内容提要】本文分析了全球化条件下品牌竞争力发展的新趋势，以及我国品牌竞争力全球化矛盾的二元性，认为结症在于国家政策机制和企业战略机制的双重缺陷，继而初步提出我国品牌竞争力战略的全球化定位：一是整合企业层面品牌竞争力实现其内涵式发展，二是整合产业、区域、国家层面品牌竞争力实现其外延式发展。【英文摘要】This paper mainly analyzes the new tendency of brand competitivenessunder the circumstance of globalization, and of the globalizedcontradictions duality of brand competitiveness of china. Wehold that due to the weakness of both national policy system andenterprising strategy mechanism. Therefore, we preliminarilyput forward of the globalized strategy location of brand competitivenessincluding realizing intensional development of re-merged brandcompetitveness terraces in enterprising and extensional devlopmentof re-merged brands competitiveness terraces in estate、district andcountry 一、品牌竞争力发展的全球化趋向（1）品牌非对称性竞争趋于机制化。WTO等国际性组织的积极推动，促使具有不同文化背景和发展水平的国家纳入全球化统一的游戏规则的框架之中，这种共同规则使得全球竞争出现了非对称性，

成本管理调查报告

关于高邮市万奇制衣有限公司成本 管理的调查报告 【摘要】 与大型企业相比，中小企业具有结构简单、决策迅速、反应敏捷等优点。但生产规模偏小，难以形成规模效益；在生产效益、技术进步、资金筹措等诸多方面无法与大型企业相提并论。本文以高邮市万奇制衣有限公司为例，描述了万奇制衣有限公司的概况和成本管理现状，分析了该公司成本管理存在的问题，并针对这些问题提出了自己的看法。 【关键字】 成本管理问题对策 企业生产成本的高低，不仅影响企业自身的利润，而且还会最终影响到企业的竞争能力和市场地位。因此，成本管理问题已经日益引起人们的重视和关注。实际上凡是和企业经营过程相关的资金消耗都属于成本管理的范围，企业应积极采用一定的方法对影响成本升降的各种因素进行科学分析，查明成本变动的原因，以便进一步掌握成本变动的规律，较好地控制成本，充分挖掘企业内部降低成本地潜力，促进成本效益进一步提高。近期，我就高邮市万奇制衣公司成本管理现状作了实地调查，本次调查的主要目的是通过对高邮市万奇制衣公司生产成本管理现状的调研，增进对企业财务成本管理的认识，把所学的理论知识与实际结合起来，锻炼自己在成本计算、成本管理、成本分析等方面的综合能力，加强自身的专业素养。并通过这次调查发现该厂在成本管理中存在的问题，提供一些有针对性的建议。现将实地调查的情况报告如下： 一、高邮市万奇制衣有限公司的概况 高邮市万奇制衣有限公司座落在高邮市蝶园路，前身是高邮市畜产品加工厂，后改制，成立为亨大集团。公司主要设有总经理，下设总经办、贸易部（主要负责服装加工业务）、品牌部（主要负责自产自销业务）、销售部和财务部等部门。自产自销售的销售收入2010年为80万元；为外单位加工服装加工收入2010年为120万元。 二、高邮市万奇制衣有限公司成本管理的现状 1．成本规划情况 万奇制衣有限公司成本规划由贸易部和品牌部来制定，三部分组成：第一，主要

基于品牌价值的企业竞争力分析

龙源期刊网 https://www.docsj.com/doc/934167203.html, 基于品牌价值的企业竞争力分析 作者：理迁 来源：《现代营销·经营版》2019年第01期 摘要：随着市场经济快速发展及国际竞争的压力，企业竞争已从产品的竞争逐渐转变为品牌的竞争，品牌对于企业来说越来越重要，品牌可以为企业获取更多的市场份额，获得更多消费者的信赖，是企业竞争的一种特殊优势。对于我国企业来讲，必须要开始重视品牌的塑造，创造具有独特个性和价值的品牌，将有利于其在市场竞争中获得长久的发展。品牌价值的打造对于企业竞争力的提升有重要意义，本文将对品牌价值与企业竞争力的关系进行，从品牌价值角度对于提高企业竞争力提出建议。 关键词：品牌;品牌价值;企业竞争力 目前，企业市场竞争的优势是创建优质的企业品牌，品牌对于企业来说十分重要，品牌 也是企业的一项资产。从品牌特性来看，品牌是消费者对于产品品质与服务的认知，是消费者对于产品的一切感知的总和。品牌已经成为推动企业快速发展的无形力量，可以為企业创造更多收益。在企业向前发展的过程中，品牌已成为获得顾客信任和企业得以长期生存发展的关键。 一个企业所拥有的产品和服务品牌，是企业的经济实力和企业在市场中的地位的反映， 同时也是企业可持续发展能力的反映;一个国家国际著名品牌的数量体现了该国经济发展的水平，同时也体现了该国的品牌形象与品牌竞争力。在经济全球化时代，品牌体现了一个国家和企业有力的国际竞争优势，有助于企业获取更多的国际市场份额，在世界经济中获得长足的发展。品牌价值是品牌所拥有的价值，是品牌管理核心的要素，是品牌区别与竞争品牌的重要标识，本文将基于品牌价值分析如何提升企业竞争力。 一、品牌价值与企业竞争力关系 品牌之所以具有价值，是因为品牌可以创造价值。品牌价值是企业众多管理要素中的核心内容，是企业品牌区别于其他同类竞争对手的重要标志。企业之所以建立品牌，也是出于竞争的需要，可以用来识别与其他企业销售的产品。不同品牌的产品代表着不同的口碑、品质、质量和服务，人们通过对品牌的认知来认识企业的产品，会品牌选择进行购买。 品牌价值对企业竞争力有影响作用，品牌是否具有价值取决于其市场竞争力，在类似产品市场上，品牌的竞争力表现为消费者的满意度更高，占有的市场份额更高，市场开拓能力较强。企业品牌价值越高，企业竞争力越强，收益越好和品牌资产越高，企业将获得更多的企业绩效。而企业绩效的提高是企业向前发展的动力，将使企业获得快速发展，从而实现企业品牌价值和营销的共同发展。

(竞争策略)核心竞争能力及竞争对手分析

核心竞争力 核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。 （1）决策竞争力。 决策竞争力是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。 多购网拥有合作商核心会，核心会成员多是全身心投入多购事业、充分了解一线市场情况并且具有多年的市场运作经验。多购通过定期召开核心会，通过市场一线反馈的情况结合公司的状况，为多购对市场快速反应，做出正确的决策提供依据。 同时，多购网拥有自己专业的智囊团，在企业战略、品牌推广、公关等方面提供专业的建议。为多购的健康发展保驾护航。 （2）团队竞争力。 企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。 多购的高管团队多数具有近20年的经营企业的经验，核心团队共同合作有5年之久。由于多购是一个新型的模式，在成长过

程中也遇到方方面面的困难。多购团队用自己的智慧和能力，牺牲自己的休息时间克服了这些困难，推动多购一步步往前走。 经过一年的磨合、磨砺和成长，多购团队已经可以经历巨大风浪仍然迎头而上，做到不抛弃、不放弃。可以说团队是多购最核心的竞争力：任何人可以模仿多购的模式，但无法模仿多购团队经历的困难和磨砺。 （3）文化竞争力。 文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。 多购拥有自己企业文化：以全球首家免费购物平台为定位；以免费购物到多购为口号；肩负打造民族品牌、扶持民营企业、提高民生质量的使命；承担凝聚华人力量、创建世界品牌的责任；秉承一切以客户利益为出发点的理念；时刻牢记多购的荣辱，我的责任。这些都变成了多购人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。在这种共同的价值观的指引下，多购团队成为一支具有高度使命感的钢铁团队。 “利他”的价值观使得每一位多购人在与客户（合作商和店铺）打交道的时候，都站在客户的立场来思考问题。多购人共同思考的一个话题就是：我还能为客户做什么？努力将服务做到极致，努力给客户带来更多的价值。 （4）品牌竞争力

饰品小店调查报告

有规律可循的大学生饰品市场 ——关于汇华学院学生饰品的调查分析 传媒学部2012级广告专业 仵佳丽

前言：饰品与其它商品不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？我们小组通过设计了 一份问卷，调查汇化学院的学生饰品购买情况。下面是我的调查分析情况。 一、调查时间： 二、调查地点：河北师范大学汇华学院北院 三、调查人：仵佳丽，孙熠煊，成倩雯,韩笑 四、由调查数据得出： 1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰，耳饰和头饰占大学生购买饰品的60.7%。 2、96.4%的学生会亲自去购买饰品，但71.4%的学生会随机购买。 3、购买地点主要为饰品小店，主要为银等金属材质的饰品。 五、建议： 根据我们的调查数据显示，饰品市场是有规律可循的，对此我提出以下几点： 1、款式尽量多。根据调查，71%左右的消费者是随机购买饰品，也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；96.4%的学生购买饰品会亲自购买，说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要，因为你的顾客就在其中。由于人的审美视点不同，所以建议款式种类上要尽量多，以便能符合更多地消费者审美，进而抓住更多消费者。

2、门面功夫要做好。要想抓住流动的消费者，饰品店的店面一定要够吸引人，饰品店的装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚潮流，因为饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。由于大部分消费者是女性，因此店内装修要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。另一方面店名要新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。 3、制定“合理”的价钱。调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间，这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因，因为这个价格大部分人也都能接受。建议大部分商品价钱不要过高。同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学，经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格，因此，也要营销一些较高档的商品。同时也可以提高本店的档次。 4、注意调整商品结构。根据你的顾客需求调整你的商品结构，根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰，材质以银等金属材质为主。 5、抓住节假日。节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入；

品牌竞争力指标的体系

品牌竞争力指标的体系 品牌竞争力的内涵 品牌竞争力作为发展的一项重要资源,是在一定的外界环境下(这种环境包涵了竞争的微观环境和可持续发展的宏观环境)为了获取利润最大化,包含长远发展,采取协同自身组织,整合先进文化,有效配置资源,包括技术、人才、管理等,以期实现对顾客的一贯承诺及由此带来的顾客价值最大化的过程。这种可持续发展的过程是品牌参与市场竞争的一种综合能力,它具有特殊性、不易被竞争对手模仿的优势、动态竞争优势的特征。它是竞争能力的市场表现形式(王永贵,20XX)。品牌价值也大于支撑品牌的各种元素的价值之和。它是某品牌较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因,是品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力,能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务,可引起消费者的品牌联想并促进其购买行为(李光斗,20XX)。市场占有率是品牌竞争力的数量指标,超过同行业利润水平的持续赢利能力是品牌竞争力的质量指标(张世贤,20XX)。而品牌市场能力、品牌管理能力、品牌基础能力和创新能力等对品牌竞争力起着重要的作用(许基南,20XX)。 品牌竞争力的评价指标综述 (一)基于品牌价值的品牌竞争力的评价指标 英国的Interbrand公司是世界上最早研究评价品牌价值的机构。为了将品牌价值这种无形资产有形化、价格化,该公司设计出了衡量品牌价值的公式,为:E=I×G。其中,E为品牌价值;I为品牌给带来的年平均利润;G为品牌强度因子,可视为品牌竞争力的体现。 品牌竞争力的评价指标由7个一级指标构成:领导力,指品牌影响市场和占有巨大市场份额,成为主导力量的能力,如确定价位、控制分销、抵御竞争者侵入的能力;稳定性,指品牌建立在消费者忠诚上形成的长期生存能力,稳定性强的品牌具有更大的生存能力;市场,这是品牌所作用的目标市场环境,如市场潜力、市场本身的稳定性、进入壁垒等;国际性,是指品牌跨越地理、文化边界的能力;趋势,是指品牌整体长远的发展方向以及品牌的时代感、品牌和消费者保持一致的能力;支持,这是指对品牌的连续投资和不断支持,不仅要考察投入的数量,而且要考察投入的质量;保护,品牌拥有的法律保护,品牌受保护的地理范围、行业范围和产品范围越广,越能够抵挡品牌侵权,增加品牌的稳定性。

关于成本控制的调查报告

关于成本控制的调查报告 国有企业施工企业成本控制的几点思考 前言：我想先提一下会计的概念，会计是以货币为计量单位，反映和考核企业经济活动及其成果的一种经济管理工作，为企业经营决策提供重要数据的管理部门。会计的两个基本职能是核算与监督。只有在了解会计的基本概念的基础上才能再谈有关财务人员的成本控制问题。 一、从管理角度上说，企业对财务重视程度不够，这必然导致财务在成本控制上与实际向脱节。 现代企业管理制度要求，在企业管理上，计划，协调，沟通，控制，事实表明，管理已成为企业的第一生命线，管理的好坏与否，直接影响到企业的生存与可持续发展，财务管理作为企业管理的重要组成部分，但是现实中却没有起到应有的作用。成本的节约与控制直接影响到企业的成败。因此，我个人认为，首要问题企业管理者、决策者应当着手解决财务上与实际向脱节的问题，把财务当成一项重要的工作重视起来，发挥财务部门应有的作用。一个企业，无论是哪个部门，只要存在就是合理的，是企业有机系统的重要组成部分，要把重视做到实处，这样对企业有百利而无一弊。可以说，企业的每一个部门都是在为利润服务，利润是企业的第一生命力，无论那项工作，都不能与企业利润相脱离，否则就应当抛弃。追求企业利润最大化，外企这样，私企这样，国有企业同样是。 二、提高财务人员的素质，提高财务人员的实际操作能力，提高会计人员的专业技能。 无庸质疑，高素质人才是目前企业争夺的一项巨大资源，人才已成为新世纪企业的第一资本。因此，提高会计人员的素质是当前的重要问题，如果没有高素质的成本会计，成本核算与控制就成为一个口号，实际操作起来就会产生问题。第一；加强会计人员的培训。培训，不仅仅是在课堂上学习，作为我们施工企业，会计人员应当常去施工现场实地考察，有经验的带动经验不足的，在实践中发现问题，带着问题去实地学习。第二；鼓励会计人员加强学习，努力使得会计人员取得初级、中级、高级职称。在我参加会计中级技术考试的过程中，发现考试的内容主要以工业企业会计为依托，可以说，在实际工作中，书本的知识能够真正运用的不多，但是，会计制度是相通的，只要真正的学习了，对我们施工企业的工作上的理解有极大的帮助，能够在遇到实际问题是，通过知识与经验的积累，很容易提出解决问题的方法，学习的目的就是为更好的工作服务。 三、成本控制不只是会计人员的事情，成本的节约与控制需要自上而下，全体员工的参与。 这句话我是在书上看到的，结合实际工作，我也来谈点看法：我曾经在一家私营企业实习过，从那里学习到许多有关成本控制的皮毛知识。他们是从老板到车间员工，都有着严格的成本控制制度。从每一张纸，每一滴水都有着严格的考核，很少存在浪费问题。当然私营企业也他的弊端，比如对人员的使用及压榨等等，在这里就不多说。但在成本控制上，是值得我们学习的。我们施工企业，材料占了很大的比例，因此，加强材料的控制，就成为首要问题，施工现场工作面大，管理难度大，这就要求需要全体员工提高成本意识，从企业领导到一线民工，让大家认识到，成本的节约关系到每个成员的切身利益。在提高成本意识的同时，

提升品牌核心竞争力的方式

品牌的核心竞争力来自哪里？ 美国经济的衰退和全球高新技术市场增长的滞缓，给寻求跨地域发展的企业投下了重重的阴影，以往成功的经验已不足以借鉴。 中国企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年的时间。加入WTO后，中国企业品牌的寿命周期将会大大缩短。 面对国际、国内环境的巨大变化，企业品牌的核心竞争力必须进行重新评价和创造。 受Enterprise IG 公司邀请,笔者参加了2001年10月24日在香港由美国《商业周刊》主办的“亚洲企业品牌战略研讨会”。会议邀请了国际知名的品牌管理顾问公司、品牌规划顾问公司、专家和香港国际知名品牌的企业，就如何应对目前迅速变化的经济环境和全球化的到来，深入而广泛地探讨了现代企业品牌管理方面的问题。受与会者一些观点和思想的启发，关注国内企业,现就相关问题进行探讨。 一、企业核心竞争力——品牌竞争力的先决条件 来自美国和亚太地区的与会品牌管理专家一致认为，近期美国经济衰退和全球高新技术市场增长滞缓的局面，给寻求跨地域发展的企业投下了重重的阴影，以往成功的经验已经不足以借鉴，必须通过重新评价和创造新的品牌竞争力才能保留和开发新的客户和消费者。 品牌的竞争力已不容忽视。讨论会给我们一个清晰的结论是，在日益动荡多变的市场条件下，品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下，企业就要重新审视其品牌管理策略。特别是对于国内的企业，

经济全球化和新技术不断创新的压力已经直逼本土的企业必须将竞争的水平提升到国际水准，而不是“窝里斗”。 在全球环境下现代企业的核心竞争力，已经越来越多地和产品品牌的竞争力联系在了一起，两者之间的关系是彼此制约、相互依存的，这是加入世贸之后的中国企业必须要保持清醒的一点。 企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素，比如某些技术、技能和管理机制。一个连续成功的企业必定有其核心能力，这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新，因为即使建立了核心竞争力，也还有可能再瓦解。如何保持企业的竞争力就成了企业经营管理中的重要问题。品牌竞争力是企业竞争力在市场上的商品化的表现，也可以说是企业竞争力物化的表现。 2002年元月12日，在第四届北大光华新年论坛上，北京大学光华管理学院副院长张维迎教授谈道，中国企业过去的竞争力主要体现在四个方面：一是能吃苦耐劳；二是具有廉价的资源；三是有限的产品优势；四是关系网络优势。中国企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年的时间。加入WTO之后，企业品牌的寿命周期将会大大缩短，这不能不说对现在的本土企业生存来讲是一种极大的威胁。 由此看来，与跨国公司相比本土公司最缺乏的就是品牌竞争力，品牌能不能在市场上立得脚，决定着企业在全球化范围内的盈利能力。要建立品牌的核心竞争力，就必须先建立企业的竞争力。成为企业核心竞争力的东西必须具有独特性，按照张维迎的观点，即“买不来”、“偷不走”、“拆不开”、“带不走”、“溜不掉”，也就是说，企业所拥有的核心资源要有这样的特点：没有市场可以买到；要有法律保护；资源本身与能力有互补性；具有组织性，不属于个人；有持续竞争力。

关于饰品的市场调查研究报告

关于饰品的市场调查研究报告 一、饰品市场调查原因 精致的礼杯,炫目的掉坠,随身配带的手表……那些熠熠生辉的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次临别的相赠......它们点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。或许，这会是我们风华正茂之时的见证；或许，这会是在我们年华老去的时候，重温美好回忆的钥匙；或许，这会是我们…… 如果没有它们,我们的人生或许并不会有什么改变,但有了它们,我们的人生变的精彩，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托。在人类的社会中，它们，也成为了不可或缺的角色。 饰品它与我们的生活是那么的接近，成为着我们生活中的亮点；它也有着悠久的历史，让我们都为这人类的智慧结晶而陶醉。同时，随着中国与国际社会的全面接轨，崇尚时尚，追求流行已成为生活主旋律，饰品行业蕴藏着无限商机。所以，我决定对饰品市场进行研究。 二、饰品市场调查研究的目的 了解饰品的历史及其发展历程，饰品对人们生活的影响，饰品市场的分析 三、饰品市场调查的方法 我们本次的调查主要是采用问卷调查，答卷回收速度非常快，由于采取兴趣作答的方法作答，不但是减轻被访者的答题负担，也使的你的回收数据有更多的及时性。也使回收数据更具真实性 四、饰品市场的调查和研究 （1）饰品的历史及其发展历程 饰品与人类的历史一样久远，中国传统文化上下五千年，可谓是源远流长，而饰品文化在中国竟有三千年之久。早在石器时期，原始人就开始制作经磨制穿孔的贝壳等饰品，表明了原始人类已产生了爱美的观念。后来，饰品已不仅仅是一种配饰，它已成为身份地位的象征。饰品不仅仅局限于女子的嫁妆或是配饰，适宜男士佩带的饰品也逐步出现。制作饰品的工匠们又进一步发挥，更是借用花、鸟、鱼、虫等动植物的样式制成饰品传递祝福之意。今天我们所指的“饰品”，不仅可指佩戴在人体许多部位的饰品，还包括供陈列用和以观赏作用为主的工艺品称为“摆件饰品”。 （2）饰品市场的前景趋势 近年来，饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性或男性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的人们开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历