针对李宁篮球鞋市场调查报告

关于李宁篮球鞋市场调查

报告

目录：

一、前言

二、调查的背景简介

三、调查研究及原因分析

四、课题研究结论

前言

站在这个金融危机后危机时代的节点上回望中国经济的发展，我们看到的是中国GDP连年翻番的壮举，可是在中国进入WTO以来那些跨国巨头的纷纷入境却也日渐让人担心，我们在眼睁睁地看着它们在中国的土地上肆意地掠夺资源并带走大量财富的同时心中不禁期待，期待着中国民族工业的崛起。“李宁”无疑是中国民族企业中较为成功的一家，它不仅是中国体育用品产业的领跑者而且也是中国民族企业中少有的几家有一定国际影响力的企业，因此我们小组想通过此次调研寻找一下李宁与耐克、阿迪达斯这些体育用品产业巨头的差距，看看李宁在加快国际化进程时，在“三个五年计划”（李宁公司的战略规划）走过近一半的时候了解一下它的进步和不足，所做的这些仅仅是希望“李宁”能够走得更好。

在报告中我们会先结合一些财务数据和问卷的调查结果来对三大企业进行比较，通过比较得出的差距然后在结合我们在“李宁”广告、产品、营销等方面

的调查来找寻产生差距的原因，接着我们会对“李宁”国际化战略进行简介并结合以上分析来审视其战略的实施情况，最后我们会分别对每点差距提出一些建议。

调查的背景简介

李宁公司进行了一次大规模的市场调研，调研数据显示，目前篮球运动装备的消费群体主要是学生，几乎有80％的篮球运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。他们是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿。他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。校园是影响力经济的梦田，校园是整合营销方式的试金石。面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。体验、互动、活动、多渠道、多元素……因此我们这次调研的主要人群为大学生，而在大学中对篮球有着热爱并且对篮球鞋有着独特理解的人群当然都聚集于篮球场，我们的主要调查场所就是篮球场。调查人群主要是喜欢篮球的男生。

调查研究及原因的分析

1、李宁与耐克、阿迪达斯二大品牌的比较

阿迪达斯最新公布的财报显示，2009年上半年，集团净利润同比下降95%，

至1300万欧元；销售收入下降2%，至50.3亿欧元。2009年阿迪达斯在内地的销售额约为70亿元，位居第三并且其毛利率则从2008年的48.7%下降3.3个百分点至45.4%，位居第二；阿迪达斯欧洲市场销售额同比减少8%，北美市场销售额同比减少10%，以中国和日本为主的亚洲市场销售额同比减少9%，仅拉丁美洲市场销售额同比增加24%，但也只有4.43亿欧元，无法扭转大局。

2009年3月至7月，耐克全球总计65亿美元的订单较去年同期下降了10%。2009年6月前后，耐克将大中国区(包括内地及香港等)独立出来，2009年6月至今年2月28日，9个月的时间里耐克大中国区累计销售收入12.78亿美元，内地究竟占销售额多大比例，耐克并没有公布具体数据。

李宁年报显示，2009年公司收入达83.87亿元,,2009年李宁以毛利率47.3%居首；阿迪达斯毛利率则从2008年的48.7%下降3.3个百分点至45.4%，位居第二。

中国体育用品产业在经过多年的耐克、阿迪达斯轮流掌控第一、二位之后，“千年”老三的“李宁”终于杀出了重围挤下了阿迪达斯拿到中国区销售额第二并极大缩短了与耐克（第一）的差距。

虽然“李宁”的销售成绩取得了如此佳绩但是其在中国顾客心目中的形象与二大巨头仍有较大差距。

我们总共完成了84份有效的调查问卷，其中男性受访者64人，女性受访者20人。如下图：

女20 23.8 23.8 100.0

Total 84 100.0 100.0

（1）我们在调查中得到如下结果：

从调查结果中我们可以看到，在三大品牌中阿迪达斯相对于其它二者来说在球鞋科技的普及方面做的不好同时我们可以看出耐克拥有了较高的球鞋科技认知率因为在被调查者中既选择球鞋科技为影响其购鞋因素（黄色柱）又选择耐克鞋所拥有的篮球鞋科技的人数比其它品牌要多，而反观李宁我们可以看到选择“李宁弓”的人大多数为球鞋价格的关心者。

从图表分析中我们可以看出阿迪达斯在中国的销售额下降并非偶然，李宁在中国的总销售额超过阿迪达斯也并非侥幸，当然从中我们也可以看出李宁在中、高端市场的定位使人们在购买它时更多的是关心它的价格，李宁公司要想跻身高

端市场首先要通过球鞋科技来抓住那些优秀篮球者这样李宁才能慢慢的树立起高端品牌的形象，只有有了高端品牌的形象李宁才可能成功跻身高端品牌市场。李宁应该向耐克学习它对于科技普及和科技研发相关的好的做法，另外李宁公司应该加大研发方面的投入。

（2）我们小组对三大品牌进一步进行了比较，结果如下：

从没买过篮球鞋的被调查者那里我们在一定程度上能够知道耐克在中国的品牌认可度和知名度都较高。拥有1-2双篮球鞋的人数可以说明耐克在球鞋设计上是流行，时尚而漂亮的，因为这个群体的人不可能是常打球的人所以我们猜测他们购买篮球鞋是追求“时尚、动感”多一点。3双以上的购买者多数为经常打球的人，他们对一个品牌的认可才真正地可以体现这个品牌在篮球鞋领域的地位。而其由不同“最重要的技术”则可以一定程度上体现其三大品牌各自在人们

心中所形成的印象，这也是对其品牌推广的目的性与其营销效果测定的最佳标尺。

从上我们可以看出，耐克无论是在品牌认可度、知名度还是在流行时尚的外观设计上抑或是在篮球鞋领域的地位上，无疑都是最强的。反观李宁，我们看到李宁作为一个本土运动品牌的霸主，就在中国地区来说其在品牌认可度和知名度上与耐克可以说是不相上下，这说明李宁在广告投入方面做足了功夫而阿迪达斯则要差一点。李宁在产品外观的流行时尚方面比耐克要差但和阿迪达斯是不相上下的，在3+到6这一层次上李宁与耐克几乎没什么差距并且在这一层次它还领先于阿迪达斯但是我们要看到李宁在6+上时0个而两大豪强则均有，球鞋的数量在一定程度上代表了被访者对篮球的热爱程度，6+这一层次应该可以说应该是较为专业化的球手的符号，他们对一个品牌的认可则体现了其篮球鞋科技上是否领先，显然李宁这点是差于“外强”的，另外从一份财务投入数据可以说明这一点：在新产品研发方面，阿迪达斯2008年投入的研发资金为8100万欧元，

占其销售收入的0.8%。李宁2008年研发投入1.77亿元，占收入比的2.6%，但研发投入的绝对值仍远远低于阿迪达斯。

说到差距，我们自己设计的一个量表替更能有所体现，这是我们计算出平均

值并用EXCEL做的。如下图：L N A

价格合理 3.55 2.55 2.55款式时尚 3.6 3.8 3.6属于国际大品牌 3.4 4.2 4.45球鞋科技含量高 3.75 4.14广告印象极好 3.64 3.85球鞋很耐磨 3.85 3.95 3.9良好的摩擦力 3.85 3.95 3.15篮球鞋很轻 3.8 3.9 3.9篮球鞋很舒适 3.854 3.8

从中可以看出，李宁在价格合理上较高但这只能说明李宁的定位是在中低

档水平，这也就意味着其在单位利润上是低于豪强们的，这种定位当然也就导致

了其在品牌、球鞋科技和广告印象上的落后。

综上，我们小组的另一个调查结果能说明李宁与各品牌的比较，如下图：

不过这个结果带有多少民族色彩就不的而知啦！

2、李宁的广告效果

1)、李宁品牌在顾客心目中的形象

在这一层，我们将从李宁在普通顾客心目中的形象接着过度到在篮球热爱者心目中的形象，看下图：

从中我们可以清楚地看出李宁在人群中的形象是比较好的，至少就1个人觉得李宁是贫民化的，同时通过前面我们已经知道了所购买过的篮球鞋数量和每周运动的次数能够说明其被调查者是否是篮球热爱者，而篮球热爱者对篮球鞋的评价往往能够说明其篮球鞋真正在运动中的价值，通过图我们知道买过3-4双篮球鞋和每周运动2次以上的被调查者对李宁的印象都比较好。

2）、李宁的形象代言人所起的作用及效果

高端的体育品牌一定是能把体育的核心精神全部拿来，一个不留的为自己所用的。什么叫全部拿来，就是把消费者对体育的全部认同体验，挖掘出来。然后，放在产品或品牌上，从而让顾客一看到你的产品就能联想到令人奋发的精神。如果你是一个运动品牌，那好，你就拿它的活力与拼搏精神，这样“一切皆有可能”就把你的品牌与“体育精神”嫁接了。但是你所倡导的精神毕竟是抽象的，顾客

需要不断被形象化的提醒才能形成有利的联想而形象代言人就是体育精神的良好载体。在“体育营销”中用得最多的就是代言人“产品”，但是作为企业要知道这个代言人的“粉丝”们是不是你的目标消费群，这个很重要。重庆力帆集团是如何打进越南市场的，就是用了一个越南的足球明星一举成功，连广告都不用做了。这就是找对人的成功营销案例。这就是用好了“爱屋及屋”策略。下面来看看我们小组的调查：

从调查中我们可以看到，有超过1/3的人不知道、不清楚李宁的形象代言

人，并且其中还有很多明星根本就没做过李宁的形象代言人，如：刘德华、林丹等，而后者林丹其实是361度的形象代言人。从这里我们可以得出一个结论那就是李宁品牌在形象代言人的选择以及通过其代言人来进行营销宣传上做得十分的不好，这方面与NIKE，ADIDAS等大品牌简直是相差甚远，有谁不知道乔丹、科比是NIKE的形象代言人，又有谁不知道葡萄牙的小小罗（C罗）是ADIDAS的代言人。李宁品牌在这方面必须加强！

3）、顾客心目中李宁的形象代言人人选

我们小组让NBA的一些球星和中国的两位体育“巨星”进行了比较，结果如下：

从图中我们可以看到在科比、刘翔和姚明的比较中姚明在被调查者的认可率

最高，绝大多数的被调查者都认为姚明最适合做李宁的形象代言人。

同时我们可以看出在NBA球星中，被调查者最喜欢詹姆斯其次是科比和姚明，这说明姚明真的是中国运动员中最适合做李宁形象代言人，他既能够体现“东方的”这一李宁品牌的诉求点同时这也是区别于国际大品牌的差异点，当然姚明的国际影响力也是我们现在有目共睹的，这样的形象代言人也适应了李宁国际化的要求，因此姚明应该是李宁最应该追逐的明星代言人！

总结：让我们来看看在消费者心目中李宁品牌各方面评价的得分情况：

我们可以看出消费者对李宁品牌的满意度并不高，我想这一定与上面分析中“李宁”出现的劣势有极大地关系，最后我们将会给出一些改进建议。

3、李宁的产品

1）消费者对篮球鞋关心的重点

经过我们的调查，消费者对篮球鞋最关心的是鞋的舒适程度。

2）李宁产品的优缺点

经过我们的调查，在消费者心目中李宁篮球鞋最需要改进的四大方面是：第一、款式，第二、价格，第三、透气性，第四、材料，也就是说李宁篮球鞋在消费者最关心的舒适度方面做的还十分不够，其图中的“透气性”、“材料”都与舒适度有关，而有13.4%的被调查者认为李宁篮球鞋需要改进。

3）、李宁产品的定价

对于篮球鞋来说200元以下的是低端市场，200-600元的市场是中端市场，600元以上的就是高端市场了！目前李宁品牌正在由中高端市场向高端市场延伸，从这份调查可以看出李宁品牌的高端化还是很有希望的，因此李宁篮球鞋的定价应该有200-600元逐渐向600元以上扩展。

4、对“李宁”国际化战略的简介及实施情况

“李宁”制定了阶段性发展目标可概括为三个“五年计划”：2004-2008年，专注国内市场，打造国际品牌；2009-2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014-2018年为全面国际化阶段，有步骤实现市场国际化并跻身世界体育用品的前五强。

2004到2008年，为实现国际化发展战略的第一阶段目标，“李宁”开始着力塑造其国际品牌形象。一方面，“李宁”广泛开展与国际体育运动队的合作。

2005年，“李宁”与NBA建立市场推广战略伙伴合作关系，成为其迈向品牌国际化发展的重要一步。另一方面，“李宁”通过签约国际运动明星为品牌代言来提升品牌国际形象。2006年至今，已有三位NBA球员与“李宁”签约，穿李宁牌篮球鞋参加NBA赛事。“李宁”还与NBA巨星沙奎?奥尼尔签约，与之共同发展“SHAQ”专业篮球产品系列。这一系列国际化行动大大提升了“李宁”的国际品牌形象，帮助其实现了国际化第一阶段的目标。

以上是在篮球鞋国际化中所做的准备，下面来看看国内市场的大动作。截至2009年底，李宁共有7249家销售店，李宁集团预计2010年开店将超过8000家，2011年达8700家，2012年达9300家，2013年将达到10000家。在国内体育用品的销售上，专门店的数量及其覆盖的面积一定程度上决定了其产品销售量的高低，李宁公司在国内“晋江系”的体育用品品牌安踏、361度、匹克等在不断加快专营店的时候作为“老大”的它要想保住市场份额当然也要迅速构造其终端销售体系，这是它在“专注国内市场，打造国际品牌”上的实施情况。

根据李宁公司制定的计划，该公司2009年将在东南亚地区开设最多达100家相关门店。其中2009年7月，新加坡ION Orchard购物中心开业了一家李宁旗舰店，这是李宁开始海外拓展之后设立的第一家海外旗舰店。2010年1月5日，在美国波特兰的珍珠区，一家李宁专卖店低调地开张了，这里距离美国消费者十分熟悉的Niketown不到一英里。2年前，李宁的全球设计中心（GIC）已经设在这里。李宁公司的触角已经伸到了耐克的“后院”这可以说是一步险棋但又不可不说是一步高棋，我们来想想看，李宁公司的这一动作将会给体育用品界带来多的震动，这又是媒体多么希望的炒作“噱头”啊！媒体的炒作就意味着

是在免费给李宁做广告啊！

课题研究结论及建议

既然我们通过上面的简单分析已经知道了李宁公司的大体战略构思下面我们才能结合我们小组的调查做出相应的建议。

我们小组通过调查得出了如下结论：

第一、提高运动表现的产品功能的理念推广

李宁在篮球鞋科技的普及方面做的不好同时我们可以看出耐克拥有了较高的球鞋科技认知率，建议李宁公司应该加强篮球鞋的科技研发方面的投入只有专注于专业化，消费者才有可能对品牌忠诚化，消费者才会认同品牌的高端化定位。另外，李宁公司在篮球鞋科技的普及方面做得还不够，建议李宁公司应该建立一个篮球鞋热友的网上社区，让各位篮球“粉丝”在这里自由论球、评鞋，李宁官方再在这里提供一些重点赛事的直播，开展一些猜球赢优惠劵的活动来吸引人气，有了人气李宁公司再找一些专业的写手在社区中推广李宁科技，推广“李宁”所倡导的精神那么效果应该是极佳的。（耐克就有类似的社区不过其所起作用还有待提高）

第二、让篮球鞋更“酷”进而满足一部分人“生活化”的需求

李宁公司应该加强篮球鞋外形的时尚化，这也是它与耐克的差距之一，我们知道习惯了穿运动鞋的人平时大都也爱穿着它如果一双运动鞋能做到外形时尚、大方得体的话无疑就满足了消费者在这方面的诉求，现代的社会营销观不是正在强调以消费者的需求为企业生产之导向嘛！

第三、优化篮球鞋在运动中的产品功能表现

李宁篮球鞋在缓震、耐磨和弹力等方面已经与体育产业“巨头”们差距不大

耐克市场调查报告

耐克市场调查报告本次问卷共120份，回收的有效问卷90份，回收率为75%。其中已经拥有耐克的为64人，占总体的71%。目前没有拥有耐克产品的为26人，占总体的29%。 1、耐克消费者 25 ， 大 最多的还是300-600元。由此看来消费者的消费能力还没有到达最高水平，1200以上的产品很少有人购买，即使有人购买也都为男性，并且都以篮球鞋为主，篮球鞋的价位普遍偏高，但是年轻人热爱篮球的程度又是非常之高，所以昂贵的篮球鞋对于他们而言并算不上是奢侈品，他们愿意付大价钱去购买自己心爱的球

鞋，所以对于年轻男子宣传高性能、高价位球鞋是个不错的选择。而对于女性消费者则应以300-600元的相对低一些价位的性价比比较高的产品进行宣传。 2、耐克的知名度 调查显示有90%以上的人们是知道耐克这一品牌的。虽然说 牌，不过这类人群的年龄比较大，均在45岁以上。还有一些人因为觉得没有适合的款式才导致不会购买，这类人群一般是成功人士，穿着的鞋一般以皮鞋为主，而耐克鞋以运动和休闲为主，并未开发一些皮鞋等系列。 4、耐克的第一印象

调查显示有41%的调查者的印象是舒适耐用的，有44%的调查者认为是清新有活力的，有15%的调查者认为流行时尚。调查结果说明我们的产品定位（舒适耐用和有活力）和消费者眼中的耐克为是相符的。 5、购买原因 , 6、耐克的广告 调查显示51%的调查者很熟悉耐克的广告，40%的调查者印象不深，9%的调查者不熟悉耐克的广告。此外，有55%的调查

者是在电视上看到广告，有29%的调查者在网络上看到过广告，7%的调查者在报纸杂志上看到过，9%的调查者在户外看到过。另外，仅有33%的调查者清楚详细的知道耐克的代言人。结果说明，应该多在电视上和网络上广告，选择个性突出和大众都知晓的明星做代言效果会更好。 从 业推广，对产品价格给出一些折扣，这就更能俘获消费者的心，让他们将心动变为行动，这样长期就会形成消费者忠诚，这样，耐克鞋就真的深入人们的生活了。 8、产品更新速度 在购买过耐克鞋的消费者中，对于非常快、比较快、一般、

李宁官方网上商城营销环境分析

李宁官方网上商城营销环境分析 序论：根据前瞻网《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。 随着淘宝网和当当网等大型网上购物商店不断地收到消费者的热捧，电子商务在我国的发展可谓是初醒了如火如荼的喜人局面。面临当前我国电子商务迅猛发展的崭新环境，李宁作为香港上市的体育产品零售巨头，如何开展网络营销，提升自身的营销能力，并进一步占领更为广阔的国内外市场，最终获得较高利润，已经成为李宁公司发展道路上亟需解决的一个重大问题。2008年6月18日，李宁官方网上商城正式开张营业。 目录: 一、李宁公司简介 二、宏观环境 （一）政治法律环境 （二）经济环境 （三）人文与社会环境 （四）科技环境 三、微观环境 （一）企业内部环境

（二）供应者 （三）竞争者 四、总结 五、参考文献 关键词:李宁网络营销环境分析 一、李宁公司简介 李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。 经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外 各种赛事；从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。 李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。二、宏观环境 （一）政治法律环境

营销环境分析报告

营销环境分析 宏观环境分析 人口环境:荣昌县总人口82万人,全县常住人口为66.13万人，人口密度751人/平方千米,并保持增长态势.这表明夏士莲在荣昌市场发展潜力很大，营销机会也多。随着荣昌社会经济的发展，许多消费者尤其是年轻女性消费者更追求时尚、健康、自然的洗发产品，而夏士莲也正具备这样的特点，所以夏士莲洗发水在荣昌市场的前景是可观的。 经济环境：荣昌县经济发展也是非常迅速的，2011年荣昌县全年实现地区生产总值2075526万元，人均生产总值达到31253元，比上年增长16.5%；城镇居民人均可支配收入达到5380元，同比增长13.8％；个人储蓄存款余额1093687万元，比年初增长21.2%。这表明人们的购买力明显增强，如果夏士莲可以采取方式刺激人们的需求和消费欲望，这里将会有很大一块市场。 社会和文化环境：荣昌县整个环境一直很不错，人们的环保意识，绿色消费理念很强，夏士莲处在荣昌这个位置，是很容易和整个荣昌的环境融为一体的。还有，荣昌快速发展，越来越多的人们开始追求更时尚、更美观的物质，洗发水也并不例外，如果夏士莲能将功效和时尚结合起来，那将会吸引更多的消费者。尤其是青年人，他们更喜欢追求名牌的东西，追求个性化的东西，但是荣昌县市民的消费水平还达不到可以让他们随时都可以购买自己喜欢的东西的水平，因此，他们在选择产品时有比较慎重。 政治环境：荣昌县是直辖市重庆的一个县城，重庆市的经济政策是很多的，相比其他省有很多优惠政策，夏士莲在荣昌发展可以获得更多的政府支持。 科技环境:科技水平的提高使产品质量进一步提高了，同时提供了许多创新产品和便捷服务，比如一些网站和自助缴费机等，方便顾客和厂商联系沟通。 微观环境分析 （一）外部环境分析 公众分析：企业的营销活动必然会影响公众的利益，因而企业必须处理好和

大学生球鞋市场调研报告材料

实用标准文档 调查报告 题目大学生球鞋市场调查报告 调查单位营销1401班第五小组 调查成员陈佳意杨勇龙梅满李鑫龙艳芬古晓桐指导老师姚梅芳 定稿日期： 2015年 12 月 29 日

伴随着北京2008年奥运会的脚步，中国运动市场也日益繁荣，中国体育品牌正处于前所未有的发展契机。国际著名品牌耐克和阿迪达斯等跨国巨头纷纷加大对中国市场的投入，国内运动品牌如何应对国际品牌的大规模介入，在其品牌知名度和美誉度的强大攻势下得以发展，本次调查对此进行了研究。 此次调查通过对体育用品行业中具有较强代表性的运动鞋产品的品牌进行专项研究，揭示了我国运动鞋市场的品牌格局，探索了品牌对消费者，对产品的价值。最后根据调查分析的结果，对国内运动品牌的营销提出了可行性建议，以进一步提升其国际竞争力。

一、调研背景 (1) 二、调研方案设计 (1) （一）、调研目的 (1) （二）、调研对象 (2) （三）、调研内容 (2) （四）、调研方法 (2) 三、调研过程 (3) （一）、问卷设计 (3) （二）、问卷试测 (4) （三）、问卷发放及回收 (4) （四）、样本描述 (4) 四、调研结果分析 (5) （一）、消费者购买行为分析 (5) （二）、消费者购买意图分析 (6) （三）、消费者对于国内运动鞋品牌满意度分析 (7) 五、调研结论与建议 (8) （一）、国内运动鞋品牌的相对劣势 (8) （二）、国外知名品牌的先进经验 (10) （三）、国内品牌发展建议 (11) 附录 (14)

一、调研背景 2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。作为运动产品市场重要的分支，运动鞋市场竞争已日趋白热化。众厂商共同认识到，企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。 而高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。 国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。 由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。低端市场价格战不断，竞争白热化。 而国内的李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断地反攻，不光仅仅要在市场占有率上超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。 这就给我们提出了这么一个很客观的问题：如何不让国际品牌充斥我们中国的市场？如何让中国人自己的产品受到我们自己人的偏爱？而今天我们所要调查和关注的便是我们的消费者最注重产品的何种价值，我们常通过何种渠道来接触，又以何种方式来扩大国内运动鞋品牌的竞争力，扩大销售量的上升。 本次调查题重点针对李宁、康威、特步、安踏4个国内运动鞋品牌和匡威、耐克、阿迪达斯、彪马4个国际运动鞋品牌进行研究。 二、调研方案设计 （一）、调研目的 为了识别国内外运动鞋品牌存在的主要差别，同时寻找新的市场机遇。本次调研目的具体如下：

最新运动服装市场调查报告(精选多篇)

运动服装市场调查报告(精选多篇) 第一篇：关于李宁运动服装市场调查报告 关于李宁运动服装市场调查报告 身为运动品牌龙头的李宁是否会退出历史舞台。李宁一直是广大青少年消费者喜爱的休闲、运动品牌。但是，去年与今年的市场销售明显下降，甚至不敌安踏、特步等本土品牌的竞争。李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。在2020年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；nba赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2020年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。

2020年李宁公司在业绩数据全面下滑的同时，出现5名高管相继辞职，李宁自去年下半年开始的品牌重塑计划并未得到业界认同。相关评论指出，“老大哥”李宁的人事调整意味着本土运动品牌将进入一个 全面转型期。、 2020年2月6日李宁公司再次宣布大裁员，调整组织结构，降低人员成本。受此消息影响，在港上市的李宁公司2月3日报收8.08港元，大跌5.386%。2月5日，李宁公司相关人员表示，此次调整包括精简人员，但人员精简的具体人数现在还未确定。同时今年李宁把大量的加盟店撤销，转向电子商务网络销售经营，李宁进入电子商务领域，与运动员李宁在2020年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中，李宁手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人信念的延伸，是民族精神的缩影，是国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，这也是李宁快速进入b2c领域的原因。 但是，不可否认从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有ppg这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2020年取得了近5亿的不俗业

李宁调查报告

市场调查报告 关于李宁牌运动鞋在常州大学城市场需求情况的调查报告 2011年1月10日 常州工程职业技术学院经济管理系 市场调查报告 关于李宁牌运动鞋在常州大学城市场需求调查报告 一、导言 大学生是一个特殊的消费群体，他们追求时尚，热爱运动，富有青春朝气，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。在运动鞋消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的地位。无论是国际品牌阿迪达斯、耐克，还是国内品牌李宁、安踏，都将大学生市场作为重点市场。李宁作为国内一线品牌，在大学生运动鞋市场上占有很大的比例，我们以常州大学城六所高校的在校生作为调查对象，对李宁牌运动鞋在当今大学生日常生活中的市场需求情况进行了调查，发放调查问卷64份，收回有效问卷64份。 二、调查对象及方式 （一）收集第二手资料（网络收集）

由111通过到百度搜索关键词“李宁牌运动鞋调查报告”得到有关调查所需资料。 （二）留置问卷调查 由221和21负责问卷，将事先设计好的问卷分别发放给六所高校的部分在校生，说明填写要求，并留下问卷，让其自行填写，隔天将问卷取回，并对收回的资料进行检查。 （三）面谈调查 在收回调查问卷的同时向被调查者咨询关于他们自身对李宁牌运动鞋的看法，以更好地了解大学生对李宁牌运动鞋各方面的需求。 此外，222和2222对被调查者进行进一步面谈。 三、调查结果分析 （一）不同性别的大学生对李宁牌运动鞋式样的需求结果分析： 1、不同性别的大学生对李宁牌运动鞋外观的评价： 图1 由图1可知，绝大多数大学生对李宁牌运动鞋的评价都给予一般的意见，其比例已超过一半，其中女生所占比例比男生多。认为李宁牌运动鞋外观好的大学生也不少，但在这一方面，男生所占比例比女生多。另外，只有少部分的大学生认为李宁牌运动鞋的外观很好，而不喜欢李宁牌运动鞋外观的大学生就更少了。因此，李宁公司要想更好地占领大学生这一市场，在运动鞋的外观上还应该加强，这是能吸引学生眼球的首要因素，设计潮流、时尚于一体的外观，努力满足当今大学生的需求。 2、不同性别的大学生对李宁牌运动鞋各种款式的需求：

蒙牛集团市场营销环境与SWOT分析报告

蒙牛集团市场营销及SWOT分析 一、背景资料 蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。 短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。 7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。 目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。 （二）企业文化 1、蒙牛企业文化的核心内容 ◆经营理念 百年蒙牛强乳兴农 ◆企业精神 学习沟通自我超越 （1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。 （2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。 ◆企业宗旨 对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作双赢共同成长 对股东：高度负责长效回报 对员工：学习培训成就自我 对社会：注重环保回馈大众 管理理念--科学化、市场化、系统化

人才理念--国际化、专业化、品牌化 质量理念--产品人性化、标准全球化 ◆蒙牛的使命 为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业； 为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌； 为提升消费者的健康品质服务； 为员工搭建人生价值的实现平台。 ◆蒙牛的核心竞争力 以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。 2、蒙牛的战略目标： 以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。 2003年：中国乳业领导品牌 2010年：世界乳业领先品牌 3、蒙牛企业文化的综合表述 以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。 蒙牛企业文化的内涵 二、本行业概况 （一）市场展望 1、消费总量和人均消费水平将明显提高 在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。而城镇居民中，不同收入阶层的消费量差距也比较明显，最高收入户的消费量是最低收入户的4倍左右。随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。从我国城镇居民的乳品消费结构分析，2005年我国城镇居民乳品消费总量略有下降，其中鲜乳品的消费出现下降，而酸奶的消费大幅上升，这也符合国际乳业消费的趋势。2005年，全国乳制品行业实现销售收入863亿元，同比增长38％；实现利润总额49亿元，同比增长45％，行业呈现良好的发展态势。由于中国城乡居民奶类人均消费水

耐克市场调查报告

耐克市场调查报告 本次问卷共120份，回收的有效问卷90份，回收率为75%。其中已经拥有耐克的为64人，占总体的71%。目前没有拥有耐克产品的为26人，占总体的29%。 1、耐克消费者 根据调查显示，被调查的90人中, 通过显示年龄为17—25岁的占26%，年龄为26-35岁的占30%，年龄为36-45岁的占14%，年龄为45岁以上和16岁以下的仅占10%。显而易见，年龄在17—25岁和年龄为26—35岁之间的人为耐克的受众人群。厂家可以多设计以青壮年为主要市场的产品,耐克服饰购买者以男性偏多大多愿意选择700~1500元价位耐克产品,而女性则更愿意选择300-600元价位的相对低一点的产品。调查者喜爱耐克鞋占58%耐克运动服占32%其他类产品占10%,对此，我们应该针对消费者的需求，多生产700~1500元价位左右的中档耐克产品，以鞋和运动衣为主,其他类产品为辅,以满足消费者的需求。而在对于耐克鞋的产品调查中，对于已经购买过耐克鞋的顾客来说，大多数顾客上一次购买产品的价格以300-600元,600-900元居多。最多的还是300-600元。由此看来消费者的消费能力还没有到达最高水平，1200以上的产品很少有人购买，即使有人购买也都为男性，并且都以篮球鞋为主，篮球鞋的价位普遍偏高，但是年轻人热爱篮球的程度又是非常之高，所以昂贵的篮球鞋对于他们而言并算不上是奢侈品，他们愿意付大价钱去购买自己心爱的球

鞋，所以对于年轻男子宣传高性能、高价位球鞋是个不错的选择。而对于女性消费者则应以300-600元的相对低一些价位的性价比比较高的产品进行宣传。 2、耐克的知名度 调查显示有90%以上的人们是知道耐克这一品牌的。虽然说这一比率并未达到100%，但对于一个运动服装品牌来说已经相当不错了，这一数据说明耐克的知名度很高。大部分消费者都知道耐克品牌除鞋和服饰的其他产品，如包和手表等。 3、耐克品牌拥有度 调查显示有20%的调查者几乎都是耐克品牌的运动服饰，有70%的调查者有耐克服饰但不是很多，只有10 %的调查者没有耐克服饰。调查结果说明已有20%的人对耐克品牌形成了购买忠诚。我们可以通过更好的服务或附加价值来挽留忠诚客户，让他们成为我们最好的宣传途径，使更多的人愿意购买并忠诚于耐克品牌。有10%的人不愿意购买耐克，其中有66%的原因是因为价格问题，有34%是因为样式不满意。对于耐克鞋的调查中，也只有10%的人没有购买过耐克鞋，其中有人是因为不知道耐克的品牌，不过这类人群的年龄比较大，均在45岁以上。还有一些人因为觉得没有适合的款式才导致不会购买，这类人群一般是成功人士，穿着的鞋一般以皮鞋为主，而耐克鞋以运动和休闲为主，并未开发一些皮鞋等系列。 4、耐克的第一印象

李宁内外部环境分析

李宁内外部环境分析 宏观环境分析： 一、经济环境： 2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。2010年中国人均4400美元左右，排名世界第124位，国内生产总值即GDP 是397983万亿人民币，按最近1美元兑6.5886算，有6.02万亿美元，美国2010gdp 将近15万亿美元，差不多是中国的3倍，人均更不用说了。如果单单看GDP的话，按现在的发展速度，中国应该在2020年左右坐上世界第一的宝座，这里的条件是美元兑人民币汇率在改变，中国经济每年超过8%速度增长，美国经济保持在2%到5%的增长。巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。 二、政治环境： 中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展政府态度是支持鼓励的。 三、社会文化环境： 全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。 四、李宁产品技术环境 现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。李宁作为中国国内体育用品的领导品牌，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在专业领域一争高下的实力。 据李宁公司研发部门的负责人介绍，在专业足球鞋和专业篮球鞋的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮球运动员的多项数据，仔细对比了国内外脚

李宁市场调研报告

李宁市场调研报告 身为运动品牌龙头的李宁是否会退出历史舞台。李宁一直是广大青少年消费者喜爱的休闲、运动品牌。但是，去年与今年的市场销售明显下降，甚至不敌安踏、特步等本土品牌的竞争。李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。在2017年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2017年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。 2011年李宁公司在业绩数据全面下滑的同时，出现5名高管相继辞职，李宁自去年下半年开始的品牌重塑计划并未得到业界认同。相关评论指出，“老大哥”李宁的人事调整意味着本土运动品牌将进入一个 全面转型期。、 2012年2月6日李宁公司再次宣布大裁员，调整组织结构，降低人员成本。受此消息影响，在港上市的李宁公司2月3日报收8.08港元，大跌5.386%。2月5日，李宁公司相关人员表示，此次调整包括精简人员，但人员精简的具体人数现在还未确定。同时今年李宁把大量的加盟店撤销，转向电子商务网络销售经营，李宁进入电子商务领域，与运动员李宁在2017年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中，李宁手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人信念的延伸，是民族精神的缩影，是国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，这也是李宁快速进入B2C领域的原因。 但是，不可否认从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2017年取得了近5亿的不俗业绩。但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚至安踏等企业相比，从单一的线下销售走向B2C网络销售，李宁的确跑到了它们前面。 李宁是一家轻公司，先后将产品的生产制造、IT、物流等外包给专业公司。同样，电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城（佐丹奴、报喜鸟等）型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。网络渠道外包旨在快速地把渠道规模化，在短时间内占领市场。

市场营销环境的调查报告

市场营销环境的调 查报告

市场营销环境的调查报告 组长：张利敏（143 9） 成员：郑含嫣（143 3）吴芳（143 0） 朱雪晨（143 1）陈颖（143 9） 夏长杰（143 7）谢志强（143 4）王子腾（143 4） 微观环境 移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境 中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网，中国移动有三大门户、九大内容基地，发力的层次事实上也很清晰。阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色，主要从内容、 业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。 营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营，中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了两大资源网络，并使资源逐步转化为能力。

(1)从营销渠道的性质和层次上看，中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道，有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性，中国移动进行了大量的渠道创新，例如对充值卡开辟电话外销（1860）、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等，解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。经过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也能够说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌，再到“神州行”、“动感地带”品牌的建立完成了完整的根据用户身份特征与消费特点进行的品牌架构建设，依托庞大的用户规模使三大品牌概念深入人心。“移动梦网”业务品牌的推出更是使中国的互联网业务如虎添翼也使中国移动业界影响力得到彰显。卓越的品牌建设强化了中国移动的核心竞争力大大提高了对新用户的号召力和老用户的忠诚度。为了保证企业长期战略目标的实现，中国移动对渠道的控制也由原来的社会普通代办渠道逐步转变为社会合作渠道，现在针对市场环境的改变又加大了自有渠道的建设力度，目标就是确保对渠道的掌控能力。如果3G牌照发放，竞争格局必定改变。到时一定会出现“得渠道者得天下”的局面，自有渠道为主，社会渠道为辅的思路可能短期不会改变。

耐克市场调查报告

耐克市场调查报告 本次问卷共120 份，回收的有效问卷90 份，回收率为75% 。其中已经拥有耐克的为64 人，占总体的71% 。目前没有拥有耐克产品的为26 人，占总体的29% 。 1、耐克消费者 根据调查显示，被调查的90 人中, 通过显示年龄为17 —25 岁的占26% ，年龄为26-35 岁的占30% ，年龄为36-45 岁的占14% ，年龄为45 岁以上和16 岁以下的仅占10% 。显而易见，年龄在17 —25 岁和年龄为26 —35 岁之间的人为耐克的受众人群。厂家可以多设计以青壮年为主要市场的产品, 耐克服饰购买者以男性偏多大多愿意选择700~1500 元价位耐克产品, 而女性则更愿意选择300-600 元价位的相对低一点的产品。调查者喜爱耐克鞋占58% 耐克运动服占32% 其他类产品占10%, 对此，我们应该针对消费者的需求，多生产700~1500 元价位左右的中档耐克产品，以鞋和运动衣为主, 其他类产品为辅, 以满足消费者的需求。而在对于耐克鞋的产品调查中，对于已经购买过耐克鞋的顾客来说，大多数顾客上一次购买产品的价格以300-600 元,600-900 元居多。最多的还是300-600 元。由此看来消费者的消费能力还没有到达最高水平，1200 以上的产品很少有人购买，即使有人购买也都为男性，并且都以篮球鞋为主，篮球鞋的价位普遍偏高，但是年轻人热爱篮球的程度又是非常之高，所以昂贵的篮球鞋对于他们而言并

算不上是奢侈品，他们愿意付大价钱去购买自己心爱的球鞋，所以 对于年轻男子宣传高性能、高价位球鞋是个不错的选择。而对于女性消费者则应以300-600 元的相对低一些价位的性价比比较高的产品进行宣传。 2、耐克的知名度 调查显示有90% 以上的人们是知道耐克这一品牌的。虽然说这一比率并未达到100% ，但对于一个运动服装品牌来说已经相当不错了，这一数据说明耐克的知名度很高。大部分消费者都知道耐克品牌除鞋和服饰的其他产品，如包和手表等。 3、耐克品牌拥有度 调查显示有20% 的调查者几乎都是耐克品牌的运动服饰，有70% 的调查者有耐克服饰但不是很多，只有10 % 的调查者没有耐克服饰。调查结果说明已有20% 的人对耐克品牌形成了购买忠诚。我们可以通过更好的服务或附加价值来挽留忠诚客户，让他们成为我们最好的宣传途径，使更多的人愿意购买并忠诚于耐克品牌。有10% 的人不愿意购买耐克，其中有66% 的原因是因为价格问题，有34% 是因为样式不满意。对于耐克鞋的调查中，也只有10% 的人没有购买过耐克鞋，其中有人是因为不知道耐克的品牌，不过这类人群的年龄比较大，均在45 岁以上。还有一些人因为觉得没有适合的款式才导致不会购买，这类人群一般是成功人士，穿着的鞋一般以皮鞋为 主，而耐克鞋以运动和休闲为主，并未开发一些皮鞋等系列。 4、耐克的第一印象

2018年运动服饰行业李宁分析报告

2018年运动服饰行业李宁分析报告 2018年8月

目录 一、栉风沐雨，何为李宁 (7) 1、昔日冠军，仍为龙头 (7) （1）跌宕起伏，业绩复苏，仍居本土第二 (7) （2）专注五大品类，专业为先时尚相辅 (8) （3）经销&直营兼顾，电商/海外占比20.8%/1.6% (8) 2、公司发展四阶段：诞生-辉煌-调整-复苏 (9) （1）1989~2000：成立发展，成为龙头 (9) （2）2001~2009：黄金发展，喜迎巅峰 (10) （3）2009~2014：两段改革，失败告终 (11) ①后张志勇时代：改标志+换口号，定位迷失 (11) ②TPG时代（金珍君）：水土不服，短期改革有限 (12) （4）2015~至今：李宁回归，强化管控 (13) ①李宁回归、首抓业绩、精简费用 (13) ②组织架构：强化管理，提升专业水平 (14) ③产品端：削弱内部竞争，重视大众市场 (14) ④零售端：线下精细化管理，线上挖掘年轻消费需求 (14) ⑤供应链：紧抓供应链运转效率，提升供应商品质 (14) 二、运动行业高景气，格局清晰看龙头 (15) 1、运动&时尚风潮涌动，运动行业受益持续高增 (15) （1）看好运动鞋服行业持续高增长 (15) （2）全球&行业对比，国内运动鞋服行业规模大、增速快特征显著 (15) ①人均GDP增长催化运动需求扩张，运动装备需求受益增长 (16) ②运动作为一种时尚元素，逐渐融入到日常生活之中 (17) 2、行业格局日渐清晰：综合品牌规模领衔，细分品牌百花齐放 (18) （1）行业洗牌结束，格局日渐清晰 (18) （2）展望未来：大众综合品牌崛起，细分品类品牌百花齐放 (19)

市场营销环境的调查报告

市场营销环境的调查报告

市场营销环境的调查报告 组长：张利敏（14320089） 成员：郑含嫣（14320053）吴芳（14320050）朱雪晨（14320081）陈颖（14320049） 夏长杰（14320047）谢志强（14320054）王子腾（14320084） 微观环境 移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境 中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网，中国移动有三大门户、九大内容基地，发力的层次事实上也很清晰。

阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色，主要从内容、 业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。 营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营，中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了两大资源网络，并使资源逐步转化为能力。(1)从营销渠道的性质和层次上看，中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道，有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性，中国移动进行了大量的渠道创新，例如对充值卡开辟电话外销（1860）、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等，解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。通过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也可以说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌，再到“神州行”、“动感地带”品

运动品牌市场调查报告范文

运动品牌市场调查报告范文 篇一：李宁运动品牌调研报告 李宁运动品牌调研报告 报告日期：2014/6/17 一、前言 李宁有限公司于1990年在广东三水起步。作为中国市场第一个站出来说话的运动品牌，李宁通过体育用品事业推动中国体育发展。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，并向着国际一流品牌的目标冲刺。虽然李宁品牌取得如此成功，但李宁公司在品牌管理以及消费上的问题也层出不穷。虽然中国体育事业正在不断发展，但中国体育用品消费依然远未成熟，随着安踏，阿迪达斯，耐克等运动品牌的相继出现，体育用品市场竞争愈发激烈，李宁不再独当一面。面对如此严峻的形式，李宁公司该如何选择其品牌发展战略，该如

何适应这优胜劣汰的竞争市场，这便需要进行消费者市场问卷调查，从而找出问题所在。 我们针对李宁品牌在高校的消费情况做了一次问卷调查，将此次调查作为一次相互交流学习的机会。 二、概述 调查目的：调查李宁运动品牌在大学生市场中的消费情况，了解新一代年轻人对李宁品牌的认知度。李宁品牌面对新生一代年轻人的品牌战略及路线、价格定位等方面。 调查对象及调查内容： 调查时间为：2014年6月12日至6月15日。主要调查地点为芜湖几所高校，对象主要为在校大学生，调查要点是通过调查在校大学生得知李宁运动品牌在当今大学生群体中的购买情况，及大学生对李宁的品牌形象认知。 调查方法：由于是针对大学生的调查，以采用问卷调查为主，访问为辅。本次调查共发放了30份问卷，回收30

份，其中有效问卷为30份。 三、调查结果分析 1.大学生购买服装偏好 据调查统计，大部分的大学生偏向于购买休闲装，30%的学生偏好购买运动装，4%的人倾向于正装或者礼服，余下8%则选择其他服装。由此可见，打造实力品牌对李宁公司至关重要，并且李宁品牌应该追逐时代的脚步，树立一个流行，时尚的品牌形象。 2.李宁品牌的消费市场据调查显示，此次问卷调查中约有60%的大学生购买过李宁品牌。46%的人了解李宁品牌是通过电视，杂志，广告等媒体方式，而有31%的大学生是通过李宁本人知名度得知，余下的则是依靠网络传媒或者其他方式得知。 另外，关于大学生对品牌重视度调查显示大部分的大学生是重视品牌的。由此观之，李宁公司在网络宣传方面做的远远不够，李宁不仅要重视打造品牌，还要重视品牌的质量，因为在上表显示

2020年球鞋行业市场调研报告(最新)

2020年球鞋行业市场调研报告（最新） 2020年2月

目录 1. 球鞋行业概况及市场分析 (6) 1.1 球鞋市场规模分析 (6) 1.2 球鞋行业结构分析 (6) 1.3 中国球鞋行业市场驱动因素分析 (7) 1.4 球鞋行业特征分析 (7) 1.5 球鞋行业PEST分析 (8) 2. 球鞋行业政策环境 (10) 2.1 行业政策体系趋于完善 (10) 2.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (11) 2.3 宏观环境下球鞋行业的定位 (11) 2.4 “十三五”期间球鞋建设取得显著业绩 (12) 3. 球鞋产业发展前景 (14) 3.1 中国球鞋行业市场规模前景预测 (14) 3.2 中国球鞋行业市场增长点 (14) 3.3 球鞋进入大面积推广应用阶段 (15) 3.4 政策将会持续利好行业发展 (15) 3.5 细分化产品将会最具优势 (15) 3.6 球鞋产业与互联网等产业融合发展机遇 (16) 3.7 球鞋人才培养市场大、国际合作前景广阔 (17) 3.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (18) 3.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (18)

3.10 行业发展需突破创新瓶颈 (19) 4. 球鞋行业竞争分析 (20) 4.1 球鞋行业国内外对比分析 (20) 4.2 中国球鞋行业品牌竞争格局分析 (22) 4.3 中国球鞋行业竞争强度分析 (22) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (23) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (24) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (24) 5. 球鞋行业存在的问题分析 (26) 5.1 政策体系不健全 (26) 5.2 基础工作薄弱 (26) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (26) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (26) 5.5 技术相对落后 (27) 5.6 隐私安全问题 (27) 5.7 与用户的互动需不断增强 (28) 5.8 管理效率低 (28) 5.9 盈利点单一 (29) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (30) 5.11 法律风险 (30) 5.12 供给不足，产业化程度较低 (30) 5.13 人才问题 (30)

李宁品牌分析报告

李宁品牌的分析报告

目录 一、前言 二、公司简介 三、调研方法 四、问题分析 五、设计策略 5.1 设定方向 5.2 集中力量 5.3 提供一致性 六、自我不足

一、前言 经过10多年的发展，李宁虽已成为中国本土的第一体育用品品牌，与国内同类品牌相比具有一定的竞争优势，但同时又存在着很多问题。如果这些问题得不到解决，李宁在今后激烈的市场竞争中会越来越吃力。 我们从大量的二手资料中发现了李宁存在的问题，如目标消费群模糊不清，品牌个性不鲜明等。针对这些问题，我们结合老师教授的专业知识，对二手资料和一手资料进行了详细的分析，然后从企业管理者的角度制订了相应的设计策略来解决这些问题。 二、公司简介 李宁公司于1990年在广东三水起步，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。经过十几年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，并逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司，目前旗下拥有的品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高（AIGLE）、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 李宁的发展历程： ● 1990年-1992年---创立阶段 ● 1993年-1995年---高速发展阶段 ● 1996年-1998年---经营调整阶段 ● 1999年-2001年---二次发展阶段 ● 2002年-2003年---品牌重塑阶段 ● 2004年至今------专业化发展阶段 2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮

市场营销学作业宝洁公司环境分析报告

行知学院工商管理系 一、所选企业背景介绍 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 二、宏观环境分析： ●经济环境 随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。 ●政治法律环环境 在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。 ●技学技术环境 1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。

2、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能无人问津。因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。这样可以确保宝洁公司的产品能够随时适应市场的变化并可以防止产品浪费，造成损失。 ●社会文化分析 由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。现在，日化市场将从以城市为主向城乡病重转变，保洁也加强的对非城市地区的宣传与推广，使其产品不断为人所熟知，扩大了其影响力与市场占有力。无论在哪个国家，宝洁都是一支特别重视公益事业的企业，这为其塑造了良好的公益形象，是人们更容易接受其产品，也提高了产品的竞争力与品牌价值。 ●自然环境 选址广州，扎根中国。宝洁公司进军中国的80年代，正是中国改革开放的初期，广东省作为最先向外开放的省份，为外资企业的投资提供了诸多政策优惠。当地政府建立了工业园区，将外资企业及合资企业纳入到园区的规划之中，提供统一的物管，运输等配套服务，并给予一定的税收优惠。外资企业良好的信誉和透明完善的财务制度也为其在当地树立良好的口碑。广州作为广东省的省会及中心，依靠其位处珠江口的天然地理优势，成为宝洁选址的绝佳位置。广州紧挨中国最大的经济特区——深圳，并且与香港，澳门也有着紧密的联系。 三、微观环境分析： ●企业本身 ○1公司宗旨 宝洁公司的宗旨是为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消