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VIVO智能手机营销案例分析

学院：电子工程学院

学号：14020199056

姓名：郭晓楠

VIVO智能手机营销案例分析

摘要：

Vivo 手机自2011 年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。本文在概括vivo 公司面临的竞争和挑战的基础上分析了vivo 的粉丝营销等营销方式，并就vivo 营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。

1、企业简介

1.1 企业基本概况

始创于1995 年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公

司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30 强，属于中国建设银行授予的“ AAA信用客户单位” 2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。2012 年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162 家，为社会提供就业岗位50000多个。2010年预计实现销售近100亿元，2015年销售目标为300 亿元。公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电器城。美采时尚、步步高置业等分支。vivo （维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。

vivo 专为时尚、年轻群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像、愉悦体验的智能产品和服务；并将敢于追求极致、创造惊喜作为vivo 的持续追求。

1.2 企业发展历史

经过数年的准备和研究，

Vivo 品牌和产品于2011年11 月正式上市推广和

销售。

但这并不影响它成为一家充满肌肉感的公司。vivo 在2014 年手机销量达到

3000万部。而在2013年这一数字为1500 万，仅一年时间这家公司出货量几近翻倍。最让人感到惊讶的是，vivo 在2000至2500元的价位段中一度占据第一，其中仅X3一款的销量就高达600 万台。在此价位段竞争者不乏小米、魅族、联想等重量级玩家。

1.3 企业文化

“vivo ” 源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo 。近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo 被引入使用，这又赋予了vivo 艺术出众的现场感和活跃感的含义。

总之，vivo 不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。

其企业宣言是：“不掩饰；不因别人的看法改变想法；不浪费快乐；不吝啬爱；不和虚伪的自己对话；我是我主宰！”充分迎合了当代年轻人追求个性追逐梦想的心理需要。

2. 环境分析

2.1 行业竞争现状

Vivo 诞生在智能3G时代即将来临的前夜，步步高作为国产手机品牌的领先者之一，也在聚焦客户需要和行业发展趋势下，苦苦思索未来的发展战略。模仿？差异？细分？风格化？大众化？还是概念炒作广告轰炸？幸而，始终追求通过产品为消费者提供完美生活方式体验的步步高，更容易的在iphone 发布的震撼中得到灵感的启迪。

在技术和设计上，苹果异常强大，因此无数后来者努力的借鉴它的创意模仿它的设计，也有人去研究据说很完善的软硬件配套模式，更有人在探讨困难的消费者教育模式或者文化消费模式。而与中国消费者始终紧密相连的步步高追溯事物本源，通过还原一个纯粹的人在无知无先体验的情况下接触iphone 时的第一反应，洞悉了它其实与所有传奇者同样的特质，那就是以人为本，直达消费者内心的惊喜和体验；步步高要做的绝非仅仅是smart phone 或者外界所认为的Feature smart phone 也就是音乐智能手机；也绝对不是另一个iphone ，而是以中国文化为基础，中国消费者洞察为前提的vivo phone ！

而当下活跃在智能手机市场上的企业，都是具备很强竞争实力的老牌企业。三星、LG、苹果等国外品牌占据了中高端市场的绝对优势；而国产品牌以“中华

酷联”为主力军，其中包括中兴、华为、酷派、联想等四大品牌，依托“千元计划”在中低端市场成绩显著。这些品牌利用已经打响的知名度，为智能手机的快速发展带来了强大的品牌号召力。因此vivo 要在市场上崭露头角需要足够的品牌竞争力。

技术优势

智能手机内在功能逐步强大，用户不仅可以享受通话、收发短信等传统的通信业务，还可以通过手机自带的操作系统下载第三方软件并通过接入无线网络，随时随地实现网上冲浪。此外，手机外观更加时尚大方，超大屏幕、全触屏、超薄机身，并且配备500 万、800万高清像素，成为年轻人争相追逐的时尚消费品。

2.2 劣势分析

1. 质量问题堪忧

智能手机在寻求技术革新的同时，也带来了不可避免的技术缺陷。市面上大部分智能手机存在电池使用时间短、电池过热、上网速度慢等问题。2012 年报道的苹果手机爆炸事件，更是让智能手机的质量问题引起消费者的担忧和不安。

2. 价位较高致使普及度受限

目前市场上品质较好的智能手机一般都在3000 元以上。苹果iPhone 5S 和iphone 5C的价格高达四五千元，只有少数智能手机价格集中在千元左右。高额的购机成本，尤其在人均收入尚不高的中国市场，使智能手机的普及受到限制。

3. 信息安全隐患不容忽视

手机是以个人为中心建构的媒体，具有很强的个人性和私密性。在智能手机平台上建构的手机支付、即时通信、移动商务类业务以及无线上网功能，使用户信息泄露的渠道增多，波及范围扩大，影响程度大为增强。

2.3 机会分析

1. 政策支持

目前，相对于其他新闻传播媒体市场而言，我国的电信市场开放程度较高，政府政策支持力度较大，为智能手机市场的发展提供了宽松的政策环境，让国外品牌和国产品牌相互竞争，充分实现资源的优化配置，从而造就了我国智能手机市场的高增长速度。

2. 经济支持

尽管受到金融危机的冲击，近年来我国的GDP总量还是一直保持着较高的增长率。2010年，我国赶超日本，成为世界第二大经济体，为智能手机市场的发展提供了充足的经济基础。

我国学者黄河的一项有关手机用户业务需求的调查数据显示，97.96%的用户使用通信交流类业务。休闲娱乐类、信息资讯类紧随其后，分别占到了64.83%、60.53%。②业务需求多样化的趋势已经凸显。

2.4 威胁分析

1. 行业内威胁

行业内威胁主要来自传统和非智能手机市场。由于智能手机目前而言是一项比较高端的消费品，在我国居民当中的普及度不高。并且智能手机本身存在质量问题，不如传统手机待机时间长、通话质量高，在一定程度上制约了智能手机的发展。

2. 行业外威胁

行业外威胁则主要来自传统媒体及互联网等新媒体带来的竞争压力。通过与电信部门以及广电部门的合作，互联网显示出越来越广阔的发展前景。而智能手机由于受到技术的限制，虽然具备上网功能，但难敌互联网的发展攻势。此外，诸如电视等传统媒体，也纷纷加快数字化进程，并且具有长时间建立起来的固定受众群的规模优势，对智能手机的发展构成威胁。

3. vivo 智能手机营销策略分析

3.1 产品分类

X系列：面向城市年轻白领，具有纤薄时尚外观与领先的影音娱乐功能，操作体验更为乐趣便捷的智能手机产品。

Xplay 系列：为年轻的城市精英设计，更具时尚感和档次感，有着流畅高效操作体验与更好续航能力的智能手机产品。

Y系列：为拼搏中的更为年轻的群体设计的拥有经典外观、使用流畅的智能手机产品。

产品目标人群为都市青年，但依旧根据收入和年龄的细分规划成三个系列，更好的满足不同人群的需求。

3.2 产品卖点

一、Hi-Fi 音质（完美音乐享受→高清通话体验）（A）1．VRS国家专利技术

2 ．BBE音质还原技术3. 双麦消噪/VIP+通话丽音

（B）音源丰富、音质清晰、层次分明、操作人性。（E）播放界面按屏幕切换词图，戴耳机体验3D音效演示，更换皮肤/ 睡眠模式/ 制作铃声，滑动进度条试听切换效果。

案例话术：

vivo 由于采用了VRS国家专利的音频处理技术，可以达到48KHz的高保真音质效果（市面上智能达到44.1KHz），绝对是全场音质最好的智能手机。其他手机都是平面的二维杜比效果，vivo 均能达到三维环绕的立体声场，打开3D 音效演示，您可以听到声音是立体感非常强，层次分明，音质饱满细腻，具有非常震撼的现场感，并且我们还增加了素有“音质之王”称号BBE音质还原技术，可以把音质还原到无损状态，让您聆听到真正原汁原味的音乐。除了音乐，我们的通话音质也是业内最佳，这款采用了VIP+通话丽音和双麦消噪技术，您在KTV或者是商场里的时候，手机会自动帮您过滤掉周围的噪音，同

时又把通话双方的声音再提高，为您保证清晰的通话效果。

关键动作：戴耳机、BBE音质演示及讲解、3D 音效演示及讲解、高清通话讲解

二、智能体感（F）智能亮屏解锁、智能通话、摇一摇、智能提醒（A）操作便捷性强，科技智能高端化

（B）无需过多操作，轻松使用手机，你就是手机主人

（E）设置- 智能体感。演示双击亮屏、智能解锁、动作静音、智能提醒智能机要的是什么？就是智能！智能体感就是你对手机做什么动作，他都懂你的意思。我给你演示一下,, 1、当手机平放在桌面上时，你不想拿起手机解锁，怎么办？很简单，轻轻敲屏幕两下即可。

2、当你来电时不方便用手滑动屏幕接听，有吧？很简单，拿起手机直接放在耳边即可接听。

3、当你把手机放在桌子上一段时间后，你只需要拿起手机，手机就会通过振动提醒是否有未接电话或者未读短信。

4、有时候在晚上想要照明吧？如果按照常规的方法打开闪光灯肯定太慢了，来，您试着摇一下手机，立即开启！很方便吧？当然如果你也可以设置为摇一摇打开照相机，方便你随时拍照！

关键动作：智能体感设置、双击亮屏、智能解锁、动作静音、智能提醒操作及讲

解

三、高清拍照（快速拍照→趣味拍照）

（F）前置广角度拍照、语音拍照、8 张连拍。（A）1．拍照速度更快2. 无需触控，

语音指令拍照3. 有更多的选择挑选到精美照片

（B）突出拍照的便捷性、完美自拍享受、捕捉运动瞬间（E）自动对焦看画面、8 张快拍听声音、一键自拍看手势、趣味拍照用操作案例话术（通用，以X3 为例）：

拍照好不好，拍照速度是最关键的，这款手机可以实现多张照片连拍功能，您可以听一下，可以连续拍很多，有时候你要拍的场景也就是一瞬间的事情，你可以从中选择最好看的一张，很方便的；

而且这款X3 在拍照还可以实现语音拍照，来跟你展示一下。这样就可以解放我们的双手，方便摆POSE了，很有趣吧？同时，您在自拍的时候也不需要用手指触屏拍照，那样容易抖动或者滑落，只要按一下快捷键（音量键下键）就可以快速成像。而且你注意看哦，这部X3 的前置摄像头是500W像素，而且是88°的广角度，这样可以把你自己拍很小，还可以实现多人自拍。而且拍完照片以后可以用我们内置的百度魔图进行美容修饰，修饰后就可以随时随地上传到你的微博上去了，是不是非常方便呢？关键动作：连拍、语音拍照、一键快拍、前置广角度自拍的演示及讲解

四、极致外观（外观做工→内部构造）（F）康宁外屏、微米级防尘网、金属散热包边、透明注塑、防水导流槽。（A）1．耐磨耐刮、减震不变色2 ．防水防尘3 ．散热性强（B）手感舒适、高档亮泽、耐久度高、稳定性高

（E）看0.5 厘米水晶薄层、刮擦不留痕、打开后盖有真相

话术（以Y15 为例）：

智能机外观好不好关键要看做工品质，这款手机正面采用美国康宁第二代大猩猩外屏，是一般用在防弹车上的钢化玻璃，耐磨耐刮耐摔；上面是微米级的防尘听筒，用久了也不会有灰尘堆积，可以长期保证通话效果非常清晰；侧面是一圈金属包边，是特意为智能机打造的散热层，可以降低手机温度；这款Y15 的背面采用的卡片机的设计原理，这两部分分别采用了钢琴烤漆和透明注塑的制作工艺，手感舒适，即使用久了了也不会泛黄变脏，也不会掉漆掉色，就算用钥匙或者硬币刮擦也不会产生划痕，保持机身恒久如新；甚至您还可以打开后盖看看里面的做工，这一圈凹下去的是vivo 独有的导流槽，出汗或者下雨的时候水蒸气容易进入，这样导流槽可以把水引导出来，最大程度的保护主板和电池；关键动作：康宁大猩猩外屏的讲解、透明注塑及钢琴烤漆、导流槽讲解

五、高清屏显（屏幕色彩→屏幕大小和分辨率→ IPS 屏显技术）（F）IPS硬化屏、IPS 动态屏、IPS全景屏。

（A）1．屏幕分辨率清晰2 ．屏幕色彩1600万3 ．屏幕硬度更高/速度更快/视角更宽

（B）触屏灵敏、色彩鲜艳丰富、耐久度高、视力健康、阳光下无白屏（E）按压屏幕无水波纹、播放视频无拖影、旋转屏幕无盲点

案例话术（以Y17 为例）：智能手机最重要的是屏幕,这款Y17屏幕色彩是1600万色，比一般的26万色更加色彩丰富鲜艳，而且采用的是业内最先进IPS 屏显技术。

现代科学技术——选修课作业

题目：什么是科学科学首先指对应于自然领域的知识，经扩展、引用至社会、思维等领域，如社会科学。它涵盖两方面含义：致力于揭示自然真象，而对自然作理由充分的观察或研究。科学是反映事实真相的学说。科学首先是一种学说，这种学说是对事实真相的客观反映。科学与事实真相的关系是密不可分的。科学是文明的永恒、普适、唯一性就是科学.科学有别于真理，真理就是一定前提条件下的正确的客观规律及其描述，而科学就是一定条件下的合理的方法、实践机器描述；科学不一定是真理，真理就一定是科学。科学就是把任何被研究的对象.进行无限放大和无限缩小，在无限放大和缩小的过程中.找到接近100%的完美理论.得出价值.做出贡献.看看你现在的生活.航母.互联网等等........这些科学的意义平凡于人类的生活当中。科学是求真务实的态度和思维严谨地研究问题的方法。科学是运用范畴、定理、定律等思维形式反映现实世界各种现象的本质和规律的知识体系，是社会意识形态之一。

什么是科学态度在西方国家很少见到用科学精神这个词，相近的有“批判性思维。在美国先进科学协会颁布的《2061计划》中,提出通过科学教育儿童应该具有的科学态度是： 1.好奇心：善于提出问题，并且积极地去寻求答案。 2.尊重实证：思路开阔，积极主动地去考虑不同的、有冲突的实证。 3.批判地思考：权衡、观察和对观察到的事实进行评价。 4.灵活性：积极主动地接受经证实的结论和重新考虑自己的认识。 5.对变化世界敏感：有尊重生命和环境的觉悟。对照一下，和蔡德诚先生提出的科学精神的六个方面大致一致，可以在科学教育中作为培养学生科学精神具体标准的参考。什么是科学精神科学精神是人们在长期的科学实践活动中形成的共同信念、价值标准和行为规范的总称。科学精神就是指由科学性质所决定并贯穿于科学

选修课结业作业

选修课结业作业.txt我不奢望什么，只希望你以后的女人一个不如一个。真怀念小时候啊，天热的时候我也可以像男人一样光膀子！《摄影与平面图像处理》选修课试卷 1.照相机的镜头按功能分可分为哪几个类型？每个类型得镜头各有什么特点？１.定焦镜头与变焦镜头２.标准镜头、短焦镜头、长焦镜头３.几种特殊镜头定焦镜头：不能改变焦距的镜头类别。相对变焦镜头，结构简单，制造过程中的误差也小些，因此定焦镜头的技术重点是求其成像质量好。焦距由几毫米到上千米不等，种类繁多。每个厂家根据自定标准确定镜头的焦距大小。变焦镜头特点： 1.价格昂贵； 2.体积大； 3.在任何确定的焦距下,其成像往往都不如最好的定焦镜头成像清晰。标准镜头：视角在50°左右，焦距与底片对角线长度基本相等，一般焦距在50mm左右镜头视角与人眼视角相似，拍摄景物透视效果符合人眼的透视标准和习惯。人们观看一个场景时所能清晰看到的区域与标准镜头所得到的大致上是一样的，画面所呈现的远近透视变化与人眼所见实物的远近透视也相似。照片画面有很强的真实感。优点：相同牌号的镜头中，标准镜头成像最好，光圈最大，价格最便宜。对初学摄影者来说，只有在熟练掌握并学会运用标准镜头进行摄影艺术创作，才有必要开始学习使用其它镜头进行新的摄影实践。 duanjiaojingtou 焦距比标准镜头短的，称为短焦镜头。因为短焦镜头视角广，景深长，所以又称广角镜头。视角大于70°，焦距小于胶片画幅的对角线，视角大于人眼的正常视角。凡是视角在70°至90°左右的镜头，即为广角镜头。视角更大的被称为超广角镜头，它的视角通常为100°左右。透视效果非常好，拍摄时可把摄影者自己脚下的一些景物连同双脚一起摄入画面。使用广角镜头可在较近距离内拍摄较大场景。所拍景物的近景和远景虽都能获得清晰影像，但景物正常的空间感和纵深感的透视比例被严重改变。所摄景物前景过分突出，背景被远远推向后方。透视上近大远小的比例得到极大夸张，近景过大，远景过小。 changjiaojingtou 摄远镜头焦距长、视角窄、景深短。其焦距长度大于底片画幅对角线，视角小于人眼的正常视角。凡视角在40°以下的镜头，属于摄远（长焦距）镜头。同时，摄远镜头的视角是随着焦距的增长变窄的，焦距愈长，视角愈小、成像越大。适合将远处景物拉近拍摄，适合拍摄不易接近的物体以及远距离偷拍。在自然界中拍摄动物或拍摄某些风光、建筑等。

传感器大作业

自动检测技术大作业题目汽车速度的检测姓名系（部）＿电气工程与自动化系专业＿＿自动化＿＿＿＿指导教师＿＿＿ 2013年12 月3日

汽车车速传感器检测系统设计是一种传感器检测装置。利用车速传感器把检测到的转速信号转变成的电压信号输送给计算机，计算机通过变频器来控制电机速度，利用传感器检测的速度值与规定值进行比较，达到对传感器的检测目的。本文介绍了车速传感器检测系统的工作原理，详细讲述了系统的组成、原理和检测方法。系统采用硬件兼软件对测量过程及测量结果进行处理。与传统的检测技术相比，此种传感器检测装置有结构简单、新颖、易于实现的特点。实践证明在检测，维修范围内都取得了良好的效果，系统具有良好的稳态精度及动态响应性能，检测实用性强、准确度高具有广阔的应用前景。汽车车速传感器的工作原理：车辆自动强制限速装置，包括传感器、控制电路和操控机构。车辆限速器分为两种：一种是在车辆超速时发出语音警报，提醒驾驶者减速；另一种限速器是在车辆超过限定速度后，通过车载电脑发出指令，强制降低车辆行驶速度。车辆遥控自动限速器由发射器和接收器组成，采用遥控专用编码集成块。通过对遥控限速进行编码，使每一组编码对应一种车速限制，并利用设置在路码表与之刻度同步上的光电传感器进而控制执行继电器切断和接续汽车起动、点火和熄火回路，从而达到控制车速的目的。限速器的发射器包括固定发射器和移动发射器，固定发射器安装在需限速道路路段的出入口处，移动发射器由执法人员掌握，接收器安装在各受控车辆的驾驶室内。车辆智能限速器由汽车传感器、微电脑速度控制仪和智能机械手组成。其工作原理是：当车辆速度低于设定值时，控制仪不启动机械手，车辆行驶如常；当车辆速度临界设定值时，控制器立即启动机械手拉起油门，等同于司机放松油门，汽车只能滑行减速不能加速，从而使车速得到控制；当车辆速度低于设定值时，控制器立即反向放松油门，使油门恢复如初。由于它的科学控速原理，车辆限速时呈自然、平稳状态，不易被站立的乘客察觉。车速检测系统的设计电子限速的作用是限制车速过高，防止因车速过高造成事故。电子限速器可以实时监测车辆的速度，当车速达到一定值的时候，它就会控制供油系统和发动机的转速，这时即使踏下油门踏板，供油系统也不会供油。汽汽车车速传感器霍尔式车速传感器

大学生个人成长报告

学生个人成长报告个人简介作者：性别：年龄：联系方式：学号：院系：班级： QQ号码： E-MAIL ：

前言：经过了，路过了，错过了，于是我们以为自己成长了。终于也可以在眼泪里或者疼痛或者怅然地微笑。高举在海潮起伏的清晨把自己裹在黯蓝的海水里，原来不是不怀念，那所有快乐的忧愁的往昔，一想起，就排山倒海，时光反方向奔跑，我们只能抓住往事的片段，在春花绽放的清晨，在夏雨轰鸣的午后，在秋风呜咽的黄昏，在冬雪纷扬的深夜，寂寞回味。有很多人把青春写在小说里，也有很多人把青春拿来歌唱。这个年代的孩子体会到的青春总是无常，混合着赤裸裸的忧伤，缠绕在灵魂里，铭刻在岁月里。少年时代的日记，曾经的合影，高中校园里的柳树，一起散过步的操场，吃过无数次午饭的食堂……这些琐屑而精致的细节都涂抹着我们共同哭过笑过走过唱过的年华。它们就是我们青春的符号，疼痛而清醒地记录着成长的轨迹。花朵，落叶，雨滴，清风。爱情，奢靡，纠缠，郁闷。总是逃不开一些东西，青春就这样冗长地往复在生命中最最纯粹的年纪。我叫赵庆明，一个普通的大学生，我有我自己的喜怒哀乐，我不是一个完美的人，和众多大学生一样，需要改进的方面很多，需要学习的也不少，经历一些事情后，人也会变得成熟些，借用

别人的一句话“眼因流多泪水而愈益清明 ,心因饱竟忧患而愈益温厚”。一个人应当有着自己真实的生命体验。并真切体味泪洗过的的良心,所蕴涵的痛苦彻捂后纯净的善和美。人生的痛苦只有自己才能感受最深。生命的真实就在于历经磨难,人生路上所蕴涵的挫折需要仔细品味。我出生在一个很普通的家庭里，家里有一个妹妹，从小爸爸妈妈都很重视我和妹妹的教育，儿时的美好时光总是令我难以忘怀，那时整天无忧无虑的回想起来就怀念。真想再回到那个年龄感受一下那种天真烂漫。那时候我多么盼望过节日呀，家人都聚在一起吃饭、聊天。还有我最喜欢的四驱车，玩具枪，童年时，经常骑在父亲的背上，看着天上的白云优雅轻快地飘过；童年时，经常和父亲玩着百玩不厌的捉迷藏。童年的时候，无数次看着飞过的鸟儿发问，为何鸟儿会飞？为什么花的生命那么短？为什么……天真无邪的疑问都曾在那幼小的心灵中画着巨大的问号。我在成长。进入初中一切都是陌生的。陌生的校园陌生的同学陌生的老师。随着时间的流逝渐渐地陌生的都变熟悉了。校园不再陌生了。老师和同学也都成为朋友了于是走过陌生的一切都变得快乐起来。中学主要是学习自己却不曾认真的努力的学习过。上课总爱睡觉，爱走神，当然也怕考试，怕开家长会，渐渐地心里也有了一些小秘密。

选修课作业奶茶店财务分析范文

奶茶店的可行性研究报告 1.1项目概述本店设置在学习奶茶店聚集地，人员比较集中。近年来，随着大家生活水平的提高，喝奶茶品尝物质以外的愉悦，也逐渐成为一种时尚的流行。特别是对年轻的大学生而言，这样的流行让喝奶茶成了时髦的事，并且可以拉近人与人的距离，也暗示着人们想从奶茶里寻求心灵的缺口，满足精神与自我需求。并且经过我们的考察，奶茶店的座位一般是供不应求。很多学弟学妹学叔学姨们都比较喜欢去奶茶店相聚，因此我们再三考虑，决定在学校开一家奶茶店。我们进行实地考察之后，决定直接接手一家奶茶店，这样设备还有桌椅都是现成的，我们只需要进行简单的装修就可以正常营业了。 1.2基础数据（1）规模店面23㎡，店主两人，再招两个服务员。（2）进度奶茶店在营业前一年年底花短时间装修，准备完毕。第一年生产负荷就可达设计能力的100%。生产期为5年，计算期也是5年。（一）初始投资 1.相关费用（1）健康证：80元/人（1）个体工商营业执照:23元（3）卫生许可证：150元（5）店租押金：33000元/年（6）转让经费：150000元（7）装修费：2000元初始投资共计：18.53万元 2.固定资产投资估算及依据 ①设备价格参照淘宝网相关折旧报价。建设投资估算1.12万。其中，办理营业执照及卫生许可证共花费333元，装修费2000元。详细内容见表I。 ②流动资金估算。流动资金估算，按分项详细估算法进行估算，估算总额为

万元。详见表II。总资金=初始投资+全部流动资金—房租=18.53+7.94—3.30=23.17万元 ③资金来源。项目自有资金3.17万元，其余20万元为借款。自有资金的3.17万全部用于流动资金，初始投资借款15万元，年利率8%，长期借款借款的本金偿还按投产后的最大还款能力归还本金；流动资金借款5万元，年利率6%，流动资金的本金偿还方式为年末归还，年初再借。详见表III。（二）、销售预测收入奶茶中杯3.5元/杯，大杯5.0元/杯，咖啡5.0元/杯。预估冬季每月销售中杯3000杯、大杯2400杯、咖啡600杯，每月营业额为2.55万元；夏季每月销售中杯4500杯、大杯3600杯、咖啡1000杯，每月营业额为3.875万元。全年营业，寒暑假歇业，年销售收入估计值为32.125万元。（三）、正常年份销售税金及附加计算：年销售税金及附加根据规定计取，产品缴纳营业税，税率为5%，城市维护建设税税率为4％，教育费附加为1％。销售税金及附加估计值为1.6867万元。㈠营业税=32.125*5%=1.6063万元㈡城乡维护建设税=1.6063*4%=0.06425万元㈢教育费附加=1.6063*1%=0.01606万元。

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一．简答题 1. 移动通信网络规划与网络优化有什么区别？答：（1）规划是对未来的发展计划，移动通信网络规划就是指在熟悉网络架构、信道、频率对网络容量的影响，GSM网络C/I的计算，GSM的复用方式的基础上，利用各种技术对移动通信网络的规划布局的方案。（2）网络优化是移动通信网络中一个非常重要的过程，它是在网络规划好的基础上进行，其目的是改善网络的通信质量。通过对频率分配、基站参数、网络等的调整，来建设一个覆盖良好、话音清晰、接通率高的优质蜂窝移动通信系统。 2. 覆盖规划的几个主要步骤是什么？答：覆盖规划的几个主要步骤：（1）提供网络预规划模块，快速得出基站规模及其覆盖半径；（2）根据规划区域的地理信息，客观地校正出合适的传播模型；（3）在导入网络元素及其相应的参数后，进行频率规划、覆盖分析和仿真分析；（4）通过分析结果，调整网络相关参数(比如进行码规划、邻区规划等)，得出较为理想的无线网络覆盖部署方案。 3. 给出容量规划的步骤？答：（1）确定数据业务模型从而计算忙时每用户的平均数据速率。（2）根据业务信道的特点和编码方式计算出每个信道能够承载的数据速率。（3）确定规划区域内的在网数据业务用户数，通过GSM用户数量来估算或者从系统查出该范围内登记的数据业务用户数量。(4)根据规划区域内数据业务用户数和忙时每用户的平均数据速率，可以得到该区域内需要承载的总数据吞吐量。（5）根据区域承载的总数据吞吐量和每信道能够承受的数据速率，可以得到需要配置的业务信道数量。 4. GSM的天馈系统包括哪些部分？各部分的功能是什么？答：（1）天馈系统包括：全向或定向天线、7/8”主馈线、7/16”、DIN-F型连接器、1/2”超柔跳线、7/16”DIN-M和N-M型连接、天馈避雷器EMP、合路器、分路器、塔顶放大器、塔顶增强器MHB、安装附件。（2）功能：全向或定向天线是用来发射或接受电磁波信号；馈线和跳线是用来传输电磁波；双工器将不同频段的收发信号从同一个信号中分离出来。使用双工器 , 可以使用同一个天线完成RF信号的收发；合路器是将多个RF射频输出信号,合成一路信号 , 并通过天线发射出去；分路器是接收天线端接收的微弱的RF信号, 经过放大后, 分成多路RF信号,并提供给多个接收机使用. 5. 什么是频率复用？4*3复用模式是什么含义？答：（1）频率复用就是，使同一频率覆盖不同的区域（一个基站或该基站的一部分（扇形天线）所覆盖的区域），这些使用同一频率的区域彼此需要相隔一定的距离（称为同频复用距离），以满足将同频干扰抑制到允许的指标以内。（2）4*3复用模式是针对每基站划分为3扇区的规划区域。12个频率为一组，并轮流分配到4个站点，每个站点可用其中的3个频率。 6. 传播预测模型是计算什么量的？选择传播预测模型时应考虑哪些因素？答：传播预测模型是计算路径损耗的。应考虑地形、天气状况、自然和人为的电磁噪声状况、系统的工作频率和移动台运动等因素 7. 天线增益的单位是什么?有什么含义？答：(1)天线增益一般用DBi和DBd表示.(2)天线增益是在输入功率相等的条件下，实际天线与理想的辐射单元在空间同一点处所产生的信号的功率密度之比。它定量地描述一个天线把输入功率集中辐射的程度。DBi是相对于点源天线的增益，在各方向的辐射是均匀的；DBd 相对于对称阵子天线的增益DBi=DBd+2.15。相同的条件下，增益越高，电波传播的距离越远。 8. 基站选址应考虑哪些因素？答：基站选址需考虑：

流量监测交通灯传感器大作业

传感器技术与检测流量检测交通灯班级：学号：姓名日期：

一．研究的主要内容本课题研究的内容有如下几个方面：（1）基于车流量的智能交通灯控制系统的工作原理。（2）基于车流量的智能交通灯控制系统的硬件设计。（3）车流量检测原理及其硬件电路设计。（4）基于车流量的智能交通灯控制系统的程序设计。二．研究方案１．系统总体方案２．车流量检测方案利用红外线车辆检测器。红外线车辆检测器是利用被检测物对光束的遮挡或反射，通过同步回路检测物体有无。物体不限于金属，所有能反射光线的物体均可被检测。光电开关将输入电流在发射器上转换为光信号射出，接收器再根据接收到的光线的强弱或有无对目标物体进行探测。如当汽车通过光扫描区域时，部分或全部光束被遮挡，从而实现对车辆数据的综合检测。红外线车辆扫描系统提供了车辆轮廓扫描的解决方案，并提供车辆分离信号，同时还能够检测挂钩是否存在及其位置，由于光学产品的高速响应，当车速低于100公里/小时，系统可对车辆间距0.3米车辆实现可靠的分离检测并抓取车辆轮廓数据，当车速低于200公里/小时，对车辆间距0.6米的车辆实现可靠的分离检测并抓取轮廓数据，系统可自动分类超过100种车型，车辆自动分类的准确率超过99％。常利用光电开关技术成熟，高速响应，可输出丰富的车辆数据信息，能可靠检测各种特殊车辆。抗干扰性强，不受恶劣气象条件或物体颜色的影响，安装简便。采用AT89C51单片机作为主控制器。AT89C51具有两个16位定时器/计数器，5个中断源，便于对车流量进行定时中断检测。32根I/O线，使其具有足够的I/O口驱动数码管及交通灯。外部存贮器寻址范围ROM、RAM64K，便于系统扩展。其T0，T1口可以对外部脉冲进行实时计数操作，故可以方便实现车流量检测信号的输入。显示部分:采用数码管与点阵LED相结合的方法因为设计既要求倒计时数字输

瘟疫选修课结课作业

瘟疫选修课结课作业 1.简述乙肝艾滋病的危害传播途径和预防措施（一）乙肝的危害，传播途径和预防措施。（1）危害乙肝流行面广,传染性强,人一旦感染该病,肝脏就会发生炎性病变,肝细胞受损,对人体造成极大的危害。第一,乙肝具有较强的传染性。第二,乙肝具有难治愈性。第三,乙肝具有恶变性。第四,乙肝具有一定的家族聚集性。第五,乙肝具有一定的突发性。（2）传播途径 1母婴垂直传播：垂直传播是我国乙型肝炎蔓延和高发的主要原因。也有少数为父婴传播者，母婴传播主要是通过产道感染或宫内感染。 2血液或血制品传播被HBV污染的血制品如白蛋白、血小板或血液输给受血者，多数会发生输血后肝炎，另外血液透析、肾透析时也会感染HBV 3医源性传播：被HBV污染的医疗器械（如手术刀、牙钻、内窥镜、腹腔镜等）均可传播HBV 4家庭内密切接触：主要指性接触、日常生活密切接触（如同用一个牙刷、毛巾、茶杯和碗筷），均有受HBV感染的可能。HBV可通过破损粘膜进入密切接触者的体内。（3）预防措施 1.阻断母婴传播新生儿应实施乙肝疫苗计划免疫。 2.避免医源性传播 3.各种医疗和预防注射(含皮肤试验、皮肤注射等)使用一次性注射器实行一人一针一次一消毒；各种医疗器械及用具均应严格消毒，经常监测，保证合格。把好输血及血制品关：用敏感方法和全套乙肝感染指标筛选输血人员和器官移植及人工受精的供者；严格检定血液及血制品，以防造成传播。（二）艾滋病的危害，传播途径和预防措施。（1）危害 1.艾滋病对个人的危害生理上讲，艾滋病病毒感染者一旦发展成艾滋病人，健康状况就会迅速恶化，患者身体上要承受巨大的痛苦，最后被夺去生命。心理、社会上讲，艾滋病病毒感染者一旦知道自己感染了艾滋病病毒，心理上会产生巨大的压力。另外，艾滋病病毒感染者容易受到社会的歧视，很难得到亲友的关心和照顾。艾滋病主要侵害那些年富力强的20-45岁的成年人。造成社会的不安定因素，使犯罪率升高，社会秩序和社会稳定遭到破坏。（2）传播途径 1.性接触传播：无论是同性、异性、还是两性之间的性接触都会导致艾滋病的传播。 2.血液传播：①输入污染了HIV的血液或血液制品；②静脉药瘾者共用受HIV

传感器大作业汇总

检测与转换技术大作业题目电容式传感器在水箱液位装置上的设计院系信息工程学院班级自动化133班学生姓名张如江日期 2015年11月18日

摘要 (2) 1 设计方案 (2) 1.1设计原理 (2) 1.2系统框图- 4 - 2传感器原理 (3) 2.1传感器简述 (3) 2.2电容式液位计 (3) 2.3传感器的组成 (4) 2.4测量原理 (5) 3电容测量电路设计 (6) 3.1测量电路 (6) 4电信号放大电路设计 (9) 4.1整流电路 (9) 4.2放大电路 (9) 5 AD转换电路及与单片机接口 (10) 6 误差分析 (11) 6.1误差来源 (11) 6.2影响液位测量的主要因素 (11) 7总结 (12) 参考文献 (12)

在工业自动化生产过程中，为了实现安全快速有效优质的生产，经常需要对液位进行精确测量，继而进行自动调节、智能控制使生产结果更趋完善。通常进行液位测量的方法有二十多种，分为直接法和间接法。其中电容式液位测量价格低廉、结构简单，是间接测量方法中最常用的方法之一。本设计采用电容式传感器的原理、电容电压转换电路、精确测量电压幅度的测量法,及利用DS1820 测量温度和用单片机进行温度补偿的方法。设计并制作了圆柱形电容器，利用二极管T型网络电路将容量变化转换成电压的变化，并利用单片机进行测量，通过软件计算液位高度，减小了电容与电压转换的线性误差，具有温度软件补偿功能。通过实验测试，该装置的测量精度优于1cm。 1.设计方案 1.1设计原理本设计采用筒式电容传感器采集液位的高度。主要利用在柱形电容器的极板之间，充以不同高度的介质时，电容量的大小也会有所不同。从而引起对应电容量变化的关系进行液位测量。由于从传感器得出的电压一般在0~30mv之间，太小不易测量，所以要通过放大电路进行放大。从放大电路出来的是模拟量，因此送入ADC0809转换成数字量，ADC0809连接于单片机，把信号送入单片机。显示电路连接于单片机用于显示水位的高度。该显示接口用一片MC14499和单片机连接以驱动数码管。 1.2系统框图

高中生个人成长报告

高中生个人成长报告 1XX同学在20XX年高一上学期在校表现较好，在道德方面能做到尊敬师长，尊重同学，不打人，不骂人，尊老爱幼，乐于助人。在学习方面能做到作业按时交，上课认真听讲，并积极回答问题，课下把大部分时间放在学习上，并养成了按时完成作业的习惯。在体育方面做到每天按时跑操，并加以各种球类活动。在劳动方面每天保持脚下卫生，以及按时值日。该生有强烈爱国情感，每周按时升国旗，并关注国家大事，立志为社会出自己的一份力。该生在家懂得钱财来之不易，帮助父母料理家务，是父母的好孩子。 2该生是一个守纪、肯学、求上进的学生，心性坦荡；你团结同学，尊敬老师，关心别人；同学之间互相帮助，自信、乐观、和群，在你的身上我看到了成功的因子。你在学习上的认真与执著给我留下深刻的印象，成绩稳定，但仍有提高的空间，你要关注学法，提高效率，向更高的目标迈进。老师相信：只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸！该生尊敬老师，碰到老师时主动向老师问好，该生热爱劳动，乐于帮助他人，团结同学，能够正确处理和同学之间发生的矛盾，对于该生的表现，我感到比较满意。 3该生在校成绩优秀，德智体美全面发展，是老师眼中的好学生，家长眼里的好孩子。该生学习态度端正，平时成

绩优异，能主动并积极地参加班级和学校的各项活动，该生还利用寒暑假期间在外参与社会实践，积累经验并扩充了知识面。该生追求思想上进，积极向党组织靠拢，自觉交纳团费，诚实守信，平日友爱同学，乐于助人，是个全面发展的学生。在本学年中该生的各个方面表现优秀:在学习上该生刻苦钻研，努力认真，不断求索，在生活中该生团结同学，尊敬师长，对任何事情都充满热情，在班级工作中该生积极配合班委搞好班级工作。 4该生学习态度认真，从不旷课，从不上课睡觉，总是上课认真听讲，下课积累思考，不懂就问。平时待人友善，诚实守信，与同学们的关系都非常融洽，获得同学们的一致好评。不过有时性格有点内向，不喜欢把心里事告诉别人，倒喜欢倾听别人对自己的倾诉，并热心帮助别人！积极参加学校集体活动和社会实践活动，并取的了优异成绩！很聪明，反应很快能主动回答问题。平时有着良好的卫生习惯，不随地乱扔垃圾，不在教室用餐，会把握时间能抓住点滴零星时间努力学习，提高自己，是一名十分优秀的学生。 5积极参加各项文体活动，多才多艺，热爱劳动，集体荣誉感较强。思想上积极要求进取，尊敬师长，团结同学，乐于助人。该生平时学习努力，踏踏实实，从不迟到，时间观念较强。希望在今后的学习生活中扬长避短，不断进步。积极完成家庭作业，热心帮助同学，不懂就问，虚心求教，

选修课期末考试作业

一课程标题红楼梦简介红楼梦与姓氏红楼梦与饮食文化红楼梦服饰文化红楼梦与茶文化红楼梦与戏曲二分析《红楼梦》对中国传统文化的继承与超越 1、首先他以远古神话作为小说的序幕《红楼梦》一开始就向读者隆重推出一段远古神话故事：“原来女娲氏炼石补天之时，于大荒山无稽崖练成高经十二丈、方经二十四丈顽石三万六千五百零一块。娲皇氏只用了三万六千五百块，只单单的剩了一块未用，便弃在此山青埂峰下。”曹雪芹用这则女娲补天的远古神话作为小说的序幕，能起什么作用呢？我认为他主要出于三个方面的考虑：一是远古神话是中华文化的真正起源，这是先民们几万年的远古文明的积累和总结，所以作为对传统文化的传承，首当其冲的自然是这些能够代表远古文明的神话故事，追本溯源地展示中国的传统文化。在小说中作者扩展和延伸了女娲补天这一神话故事，描述了女娲补天时在大荒山无稽崖炼石，一共炼了三万六千五百零一块五彩石，她补天时用去了三万六千五百块，仅仅剩下了一块没有用上。妙就妙在这一块没被派以用场的石头上。这个地方脂砚斋作批说：“剩下了这一块便生出这许多故事。使当日虽不以此补天，就该去补地之坑陷，使地平坦，而不有此一部鬼话。”真是一语道破天机，说出了《红楼梦》的主题，这块“自经煅炼之后，灵性已通”的石头，既没有补女娲的天，也没有去平大禹的地，而是想着要去补人类社会的“天”，去平人情世道的“地”。所以他才会借助一僧一道的法力，来到人间，演绎出这一段以文补天、以文济世的《红楼梦》！ 2、以木石前盟的神话故事作为小说的引子小说拉开了序幕之后，曹雪芹又安排了甄士隐的一段“白日梦”，在梦中通过一僧一道的对话，向读者讲述了一个木石前盟的神话故事：“此事说来好笑，竟是千

大学生选修课心理健康教育学论文-个人心理成长历程报告

时光的沉浮时间像一条奔流的大河，携裹着沙子一样渺小的众生，匆匆远去，一点回旋的余地都不给人留下，只留下无数人在岸边慨叹：逝者如斯夫，不舍昼夜。弹指之间，在时光的洪荒里已经沉浮了二十余载。从宏观尺度来看这当然只是惊鸿一瞥，而作为个人生命体验来讲，这已经是整个人生的四分之一到三分之一。从心理学上看，人生最基本最重要的内核在这个阶段已经成型，余生只是这个内核的延伸和实现。因此，尽管有人说回忆是衰老的表现，在这种时刻还是有必要做个简要的回顾。我，一个人，一个大学生，和众多大学生一样，需要改进的方面很多，需要学习的也不少，经历一些事情后，人也会变得成熟些，借用别人的一句话“眼因留多泪水而愈益清明,心因饱竟忧患而愈益温厚”。我已经记不清楚这句话是谁说的了——应该是太久没背书的缘故吧！不过这句话让我记忆深刻，一个人应当有着自己真实的生命体验。并真切体味泪洗过的的良心,所蕴涵的痛苦彻捂后纯净的善和美。人生的痛苦只有自己才能感受最深。生命的真实就在于历经磨难,人生路上所蕴涵的挫折需要仔细品味。哇哇落地：从不同的起点开始，如今能跟别人坐在同一个教室，我觉得很自豪。出生在一个偏远的小山村，上早自习时在朦胧的夜色下和伙伴升起篝火, 黄昏时看着金色的云朵，踏在乡村的田埂上回家，有空就爬树上掏鸟窝，去河里捉小鱼小虾，晚上伴着满天星光入睡，是那样的快乐和无忧无虑。现在已经很久没做过那样的事了，真的很想回到以前。童真无邪：小时候我和每个同龄人一样单纯,每天过着相同的日子，玩，吃饭，睡觉，不必考虑过多将来的事，也不必担心今天吃什么。一切的一切都是那样让人怀念。那时我经常生病，爸骑着单车带我到处治病，下雨的话就抱着我，有时候还用满脸的胡子茬蹭我的脸，痒痒的感觉。渐渐大了之后爸爸就对我有些无所谓了，不管不问的，见面甚至都不说话。妈妈则脾气很好，对我甚至还有些溺爱，爸老说她太宠我了。现在想来，我现在软弱的性格很可能是从妈妈那里来的。少年做梦：很多人说少年是人生的重大转折点，是人的价值观，人生观开始形成的阶段，对我来说，那是一个过早夭折的梦。那时总会有一些美妙奇特的想法，对所有人都怀有一种美好单纯的感念，对文字开始产生一种发自心底的触动，从那时开始喜欢上了看书，以为生活会一直这么美好，对世界怀有一种不切实际的期待。

选修课结课作业

选修课《科技哲学》结课作业近代中华科学文化衰退的制约因素探析商学院人力资源管理10-2班刘永强 201008061070

近代中华科学文化衰退的制约因素探析中国社会五千年历史中有过辉煌的创新与发明，四大发明在世界文明进程中极大推进了各国发展的步伐。英国著名的科学史家李约瑟说过：“中国在公元3 世纪到13 世纪之间保持了一个西方望尘莫及的科学知识水平”，中国古代的科学文化“往往远远超过同时代的欧洲，特别是15 世纪之前更是如此。”中国人对科学技术有着卓越的贡献，“要是没有这种贡献，就不可能有我们西方文明的整个发展历程。因为如果没有火药、造纸、印刷术和指南针，欧洲封建主义的消失就是一件难以想象的事”。中国的科学文化的繁荣只是相对的，特别是到了近代，中国的科学文化落后于曾向自己学习的西方。中国人开始摆脱“一向以自己为中心”的姿态，学习西方先进的科学。中国的科学文化为什么得不到持续的繁荣呢？事实上，在中国传统科学文化繁荣的同时，中国传统的文化、思维方式、科学研究方法等方面都严重地束缚着我国古代科学文化的发展。一、传统文化“重政务，轻学术”的传统阻碍了科学文化的发展。中国传统文化虽不绝然否定科学和技艺的作用，甚至还包含了某些科学方面的知识，但却是贬低科学的实用价值的，中国传统文化关注的是国家政务，轻视对自然的探索。儒学事实上就是如此，它认为科学和技艺只是“小道”，“雕虫小技”，解决不了人安身立命的根本问题，君子不可沉溺其中，君子应潜心于仁义道德的研究。而且认为技艺会使人玩物丧志，于国事无，并把它归于不道德的功利行为，从而也抑制了技艺的研究发展。而中国自汉武帝推行“罢黜百家，独尊儒术”的文化专制政策以来，儒家经典获得了政治意识形态的权威，春秋战国时代那种学术自由、“百家争鸣”的气氛荡然无存。历来的统治者又都把科学技术诬为“下九流”、“奇技淫巧”。道学也具有反科学主义的特点。道学追求回归自然，但它不主张探索自然和改造自然，这就必然不推崇科学技术。可以说道学创始人老子创立了世界上第一个反科学、反理性主义体系，他的“无为而治”看似进入超脱一切的境界，本质上这是一种“绝圣弃智”、“绝巧弃利”、“绝学无忧”的蒙昧主义的纲领和“善为道者，非以明民，将以愚之”的愚民国策。佛教也是中国传统文化的重要组成部分，它虽然蕴涵着一定程度的理性思想，但是，基本上具有非理性本质。禅宗吸取老子“不言之教”的思想和道家悟性直观思维传统，主张以悟性思维顿悟本真的佛性并且不立文字地去洞察世界的本质，从而具有浓重的非科学特质。二、逐渐教条化的科举制度和封建制度阻碍了科学文化的发展。作为中国古代封建政治产物的科举制度对中国古代科学技术发生了重要作用，但是科举考试的内容主要是儒家经典，所以只能培养出背诵经典章句，善于文辞而缺乏实学的人才。中国传统的知识分子是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，而且做学问只是注释、考据先贤的著作，极少创新。他们把毕生的精力埋于古籍堆中，只继承不创新，只完善不突破。到了元明之际，科举考试内容仅限于八股文，内容局限于“四书五经”，完全排斥了科学技术内容，使古代科学技术的成果得不到继承和发展。绝大多数的知识分子终生致力于国家政务，自然知识、生产技术等科学技术为他们所不齿。这不仅摧残了知识分子的身心健康，更

传感器原理与测试技术大作业

2015春机械智能专业传感器原理与应用试题试卷号7550 1．测量是借助专用的技术和设备，通过和，取得被测对象的某个量的大小和符号。 2．电阻应变片的初始电阻R0是指应变片未粘贴时，在室温下测得的电阻。 3．工业和计量部门常用的热电阻，我国统一设计的定型产品是热电阻和热电阻。 4．闭磁路变隙式单线圈电感传感器与灵敏度及线性度式相矛盾的。 5．所谓光栅，从它的功能上看，就是刻线间距很小的。 6．螺线管式差动变压器传感器中，零点残余电压是评定差动变压器性能的主要指标之一。它的存在造成传感器在附近灵敏度降低、测量大等。 7．电涡流式传感器的测量系统由和两部分组成，利用两者之间的耦合来完成测量任务。 8．电容式传感器中，变面积式常用于较大的测量。 9．振筒式传感器用薄壁圆筒将被测气体或密度的变化转换成频率的变化。10．光敏三极管可以看成普通三极管的集电结用代替的结果。通常基极不引出，只有两个电极。 11．热电偶中，接触电势是由互相接触的两种金属导体内造成的；温差电势是由金属两端温度不同引起造成的。 12．硅光电池的结构是在N型硅片上渗入P型杂质形成一个大面积而成。13．对某种物体产生有一个的限制，称为红限。 14．电位器是一种将机械转换成电阻或电压的机电传感元件。

1．单线圈螺线管式电感传感器广泛用于测量（）。 A．大量程角位移 B．小量程角位移 C．大量程直线位移 D．小量程直线位移 2．用热电阻测温时，热电阻在电桥中采用三线制接法的目的是（）。 A.接线方便 B.减小引线电阻变化产生的测量误差 C.减小桥路中其它电阻对热电阻的影响 D.减小桥路中电源对热电阻的影响 3. 压电石英晶体表面上产生的电荷密度与（）。 A.晶体厚度成反比 B.晶体面积成正比 C.作用在晶片上的压力成正比 D.剩余极化强度成正比 4.当一定波长入射光照射物体时，反映该物体光电灵敏度的物理量是（）。 A. 红限 B. 量子效率 C. 逸出功 D. 普朗克常数 5. 通常用振弦式传感器测量（）。 A. 压力 B. 扭矩

内蒙古工业大学选修课美术欣赏结课作业

世界名画欣赏罗丹说：“生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”是啊，生活中从来就不会缺少美，而是我们往往忽略了它。生活中有许许多多的美，其中之一就是世界名画之美，下面我将介绍两幅名画以及我对他们的理解。一、《最后的晚餐》（约1498）（壁画 460 x 880 厘米）这幅世界名画是由意大利伟大的艺术家列奥纳多.达.芬奇创作的，是他直接画在米兰一座修道院的餐厅墙上的。它主要描绘了在庆祝逾越节的前夜，耶稣和他的十二门徒坐在餐桌旁，共进庆祝逾越节的一顿晚餐。餐桌旁共十三人，这是他们在一起吃的最后一顿晚餐。在餐桌上，耶稣突然感到烦恼，他告诉他的门徒，他们其中的一个将出卖他；但耶稣并没说他就是犹大，众门徒也不知道谁将会出卖耶稣。沿着餐桌坐着十二个门徒，形成四组，耶稣坐在餐桌的中央。他在一种悲伤的姿势中摊开了双手，示意门徒中有人出卖了他。大多数门徒在激动中一跃而起，而耶稣的形象却是那么的平静。我们可以看到他明晰的轮廓衬托在背景墙的窗子里，通过窗子，我们看见恬静的景色，湛蓝的天空犹如一只光轮环绕在耶稣的头上。在耶稣右边的一组中，我们看到一个黑暗的面容，他朝后倚着，仿佛从耶稣前往后退缩似的。他的肘部搁在餐桌上，手里抓着一只钱袋。我们知道他就是那个叛徒，犹大.伊斯卡里奥特。犹大手中的钱袋是他的象征，它使我们想起，他就是为耶稣和其他门徒保管钱财的人，钱袋里装着出卖耶稣得来的三十块银币的赏钱。犹大的侧面阴影旁是圣.彼得，我们也可以看见他一头银丝与一副白晰的手，他向年轻的圣.约翰靠去。彼得垂在臀部的右手握着一把刀，仿佛在偶然中，刀尖对着犹大的背后。圣.约翰的头朝彼得垂着。在所有门徒中，他是耶稣最喜爱的一个。约翰象耶稣那样平静，他已经领悟了他主人的话。耶稣左边是小雅各，他力图去理解他所听到的可怕的话，他两手摊得大大的惊叫了起来。从小雅各的肩上望去，我们看到了圣托马斯，疑惑不解的托马斯，他怀疑的神色通过他竖起的手指表现出来。小雅各的另一边，圣.菲利普往耶稣靠去，双手放在胸前似乎在说：”

我的成长报告

我的成长报告学院：公共管理学院专业：社会工作姓名：徐晓华学号：1022410123 摘要：文章通过对自我成长经历的全面回顾及剖析，阐述了个人从幼稚不断走向成熟的心理历程并对自我从事心理咨询进行了展望。在自我分析中，通过对自我儿童期，少年期及青年期等方面的阐述与审视，深刻地剖析了自我性格的形成及稳定的过程。在职业行为分析中，清楚地阐明了我想成为心理咨询师的渴望，并对自己从事这一职业所具备的条件以及从业特长进行了客观分析，从而为我今后的发展指明了方向。关键词：成长之路自我分析职业分析时间像一条奔腾的河流，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨少年。我叫徐晓华，今年21岁，岁月如梭，我已经走过了21个年头，曾几何时，我还是一个懵懂无知的小屁孩，现已成长为亭亭玉立的少女。从个人生命体验来讲，这已经是我人生的四分之一到三分之一了，而从心理学上看，人生最基本的内在品质也是在这个时期形成。回忆曾经走过的路，成长的脚步深深浅浅，有快乐有悲伤，有欢笑有泪水，有天真幼稚的幻想，也有远大的理想和高远的目标。生活中的点点滴滴像跳动的音符编织着我美丽的梦想和绚丽的生活，我要感谢我身边的亲人和朋友们，是你们给了我生活的快乐和希望。一．自我成长分析幼年、童年时期的经历和生活环境在每一个人的成长过程中都起着非常重要的作用。在我的记忆中，我的童年是充满乐趣的，这要感谢我的父母还有儿时的伙伴。我出生在一个普通的农村家庭，父母都是农民，因为家里面只有我一个小孩，所以备受爷爷奶奶的疼爱。父母不像其他父母一样逼着自己的孩子学这学那，反而给了我很多的时间去自由支配，一方面当然也有家庭经济不允许的原因，但不管怎样我的童年比起同龄的孩子还是很快乐的。在读小学的时候，我结识了很多伙伴，我们一起上学，一起放学回家，一起玩捉迷藏和丢沙包的游戏。在学校的课堂里，我是老师眼中的乖乖女，老师布置的作业，我总是第一时间完成，还经常得到老师，邻居的表扬，成为别的孩子学习的榜样，我常常因为这个而沾沾自喜，有时候还会有点小骄傲。整个小学阶段，算是过的无忧无虑。初中阶段应该是我的第一个转折点吧。从初一开始，我就开始住在学校，离开了我从小长大的村庄，到了另一个陌生的地方。初中的校园没有我想象中的好，学习生活环境艰苦，当踏进校园的那一刻起，我幻想的一切美好都没有了。起初的那段时间很难捱，我一直怀念家里那舒适的生活，但慢慢的，我开始和那的一切熟悉起来，才发现，其实哪里并不可怕，班上的同学都很团结，很友好，每当遇到困难，遇到不会做的题目，总会有人很耐心的教我，我也开始渐渐融入到班集体，和大家一起生活，一起学习。在那段时间，我学会了感恩，知道了，我还是幸福的。初中我还结识了许多的朋友，虽然我们现在在不同的地方，但我们的那份友谊是无法被抹去的，因为我们一起挥霍了许多单纯无忧的日子。

选修课英语作业

英文原版电影与英语口语学习 0906034202 周海芳

班号09060342 学号0906034202 姓名周海芳学院号54 How do you benefit from this course? Requirement: 1．Write it in English . 2．Write at least 500 words. 3．Print it on a piece of A4 paper. It is acknowledged that English is every important to our university students. I have been learning English for 8 years and really love it. I used to find it difficult to learn English. In order to have more chances to practice my English speaking and listening, I choose the English Movies and English Learning as my elective course this term. Luckily, we have seen a plenty of original English movies. Before we saw them, our teacher often told us the introduction, background information, and wonderful sentences of the film in order to make us understand it easily and quickly. Step by step, what encouraged me most is that our teacher found a series of daily sentences and we followed her to speak it out. In my learning process, in general, English movies can bring not only audio-visual enjoyment, but also give me more real environment in different languages words materials to help me improve English communication skills. I am an cheerful girl, I am fond of watching movies, especially comedies, which delight people。During the class, I watched the 《Freaky Friday》、《Song of the youth》、《Robots》and so on. That deepest film of leaving a impression on me is《Freaky Friday》。Within the first few minutes of the movie, I rolled my eyes. I thought it was just a cliche movie about a mom and a daughter that fight a lot. I was bored. But ten minutes later, the magic began. I found my eyes glued to the massive screen, I found myself "shushing" anyone that interrupted my connection with the two stars. I was hooked, and that was that. I learned from the film that we easily judge into other people's positive and negative attitudes, but unless we put ourselves into their shoes, we will never know.