国际营销试题重点试题和答案
国际市场营销
一、单项选择题（每题1分，共10分）
1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ）
A指导思想 B观念 C方法 D环境
2．目标市场是指（ B ）
A产品销售的区域 B产品销售的顾客群
C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分
3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ）
A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制
4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格
5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式 C档次 D市场消费量
6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）
A技术咨询服务 B交钥匙工程承包
C合作生产与合作研究 D国际特许经营
7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ）
A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管
8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）
A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价
9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。
A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资
10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。
A市场挑战者战略 B市场领导者战略
C市场追随者战略 D市场后起者战略
11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ）
A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发
12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ）
A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施
13．在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集，是（C ）
A询问法 B观察法 C实验法 D电话调查法
14．目标营销的基础是（ C ）
A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标
15．商品包装最基本的功能是（ A ）
A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买
C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售
16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ）
A差异化 B低成本 C兼并 D迂回
17．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格
18．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率为20%，若国际市场定货量为50000件，该厂价格是（ A ）元。
A、30
B、40
C、50
D、80
19．大规模促销的最主要渠道是（ A ）
A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系
20．分销渠道策略的实质是（ C ）
A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商
C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道
21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格，称之谓（B ）
A市场导向定价法 B竞争导向定价法 C标高定价法 D边际贡献定价法
22、二战后，服务性生产即是（C ）的观点被普遍采纳应用。
A第一产业 B第二产业 C第三产业 D国际贸易业
23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的成本？（ D ）
A产品和宣传的双重改变 B产品延伸，宣传改变
C产品改变，宣传延伸 D设计并开发全新产品
24、我国中药“乌鸡白凤丸”在美国市场被译作“Black Cock and White Phoenix Pill”,此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件（D ）
A合法性 B区别性 C启发性 D简易性
25、市场细分的概念依据是（D ）
A顾客需求的异质理论 B顾客需求的同质理论
C营销目标的异质理论 D营销目标的同质理论
26、（A ）的特点，是样本的选择，或多或少地依靠研究人员的控制与判断。
A非概率抽样 B概率抽样 C简单随机抽样 D分群
27、国际促销面临（A ）广泛影响。
A政治 B经济 C文化 D法律
28、渠道成员选择总的要求是（C ）
A有效率、低费用 B企业规模 C市场覆盖面大小 D专业条件
29、以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，是（A ）跨国公司对外投资目标。
A资源寻求型 B市场寻求型 C成本寻求型 D机会寻求型
30、分销渠道指的是( A )
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移
D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径31．北美自由贸易区的成员包括（A ）
A加拿大 B古巴 C巴西 D法国
32．目标市场是指（B ）
A产品销售的区域 B产品销售的顾客群
C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分
33．文化对产品需求的影响是（B ）
A决定因素 B影响因素 C没影响
34．（C ）是以任何方式所取得的知识。
A资料 B数据 C信息 D通讯
35．低背景文化的特点有（A ）。
A律师的作用非常重要 B一个人的口头承诺就是其信誉保证 C公开招标不常有36．统一中央银行的创立，单一货币的使用，以及农业、社会公益服务和福利方面的共同政
策的经济合作组织是（B ）
A自由贸易区 B经济联盟 C共同市场 D关税同盟
37．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）
A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管
38．马斯洛需求层次理论认为，（A ）是最低层次的需求。
A生理需求 B安全需求 C社会需求 D被尊重的需求
39．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。
A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资
40．根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反应的客户属于（c ）。
A听觉型 B感觉型 C视觉型 D傲慢型
41.市场的三要素是指（A ）
A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件
B.消费者、购买力、购买欲望
C.消费者、购买力、交易条件
D.购买者、可供交换的商品、购买力
42.”只要广告做得好,产品就能卖出去”，这是（C ）的体现
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D营销观念
43.（B ）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（D ）
A.国际市场细分
B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分
D.国际市场微观细分
45.是否具有（B ），是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性
B.实用性
C.主观性
D.客观性
46.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（A ）义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性
B.特殊性
C.主观性
D.客观性
47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（B ）战略。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场后起者
48.（C ）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要
B.需要量
C.需求
D.需求量
49.（C ）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品
B.低价消费品
C.高价工业品
D.低价工业品
50.（B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式
B.间接出口方式
C.直接进口方式
D.间接进口方式
51.市场营销学的核心概念就是（A ）。
A.交换
B.需要
C.需求
D.市场
52. IMF是指（A ）。
A.国际货币基金组织
B.国际劳工局
C.国际贸易法规委员会
D.国际标准组织
53. 采用差异化国际产品策略，是由于（C ）
A消费者流动性 B技术流动
C目标市场国政府的强制性因素 D生产的规模经济
54. 渠道成员选择总的要求是（ D ）
A有效率、低费用 B企业规模
C市场覆盖面大小 D专业条件
55.（ B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式
B.间接出口方式
C.直接进口方式
D.间接进口方式
56．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式 C档次 D市场消费量
57．市场营销学的核心概念就是（A ）。
A.交换
B.需要
C.需求
D.市场
58．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（B ）。
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口技术控制
D.出口层次控制
59．（D ）以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。
A.区域集中化战略
B.市场集中化战略
C.集中化战略
D.多元化战略60．抽样调查成功与否的关键在于（C ）。
A.抽样人员的技术水平
B.抽样的方法
C.样本的代表性
D.样本的可靠性
61、市场营销的核心是__ C _______。
A．生产 B．分配
C．交换 D．促销
62、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。
A．成本 B．盈利
C．无形资产 D．以上答案都不对
63、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价
C．促销 D．分销
64、消费者的购买单位是个人或_____B____。
A．集体 B．家庭
C．社会 D．单位
65、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。A．有形产品 B．无形的任何活动或利益
C．物质产品 D．实体产品
66、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。
A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织
C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C
67、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告 B．人员推销
C．价格折扣 D．营业推广
68、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格
C．需求偏好 D．细分
69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者
C．弱竞争者 D．强竞争者
70、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。
A．理想业务 B．冒险业务
C．成熟业务 D．困难业务
71、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
72、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。A．零售 B．批发
C．代理 D．直销
二、多项选择题（每题2分，共16分）
1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科，他们在（ABDE ）方面还存在着一些区别。 A市场调研 B产品开发 C产品定价 D促销 E分销渠道管理
2、美学观是指一种文化中的审美观，即表现该文化所崇尚的美是什么，它从（ BCE ）等方面对国际营销产生影响。
A风俗 B颜色的偏好和禁忌 C音乐的利用
D对艺术、休闲的看法 E产品设计
3、企业收集二手资料的重要来源有（ABCDE ）
A国际组织发行资料 B地区性组织发行的资料
C各国政府发行的资料 D其他国际机构E中国资料
4、新产品被接受的过程包括（ABCDE ）
A知悉阶段 B感兴趣阶段 C评估阶段 D试用阶段 E采用阶段
5、国际服务商品市场包括众多的服务产业与部门，下列各产业项目哪些属于国际服务商品市场。（ABCDE ）
A保险 B教育 C建筑 D交通运输 E销售
6、跨国公司运用转移价格可以达到（ABCE ）目标。
A逃避税负 B节约市场交易成本 C躲避风险
D调整和优化资源配置 E谋求公司整体利益最大化
7、在产品生命周期不同的阶段可采用的广告策略有（ABC ）
A告知性广告策略 B说服性广告策略 C提醒性广告策略
D商品广告策略 E企业广告策略
8、国际市场销售渠道的管理方法（AB ）
A激励 B绩效评估 C计划 D组织 E控制
9．在可供企业选择的从事国际营销的途径有（abcd ）。
A偶然的出口 B积极的出口 C授权国外生产
D在海外建立营销机构 E分销渠道
10．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的内容。
A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增长11．全球的经济体制包括（ABCD ）等。
A资本主义体制 B社会主义体制 C混合体制 D计划经济体制
12．根据人文统计特点细分国际市场时，可以采用的具体依据包括（ABCD ）。
A年龄和生命周期阶段 B性别 C收入 D社会阶层
13．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE ）。
A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法
D声望定价法 E期望价值定价法
14．波士顿咨询集团市场增长率矩阵中，企业的业务单位包括（ABCD ）。
A问题型业务单位 B明星型的战略业务单位
C 金牛型的战略业务单位 D狗类的战略业务单位
15．产品的国际市场价格由（ABCD ）构成。
A生产成本 B流通费用 C利润 D税金
16．高背景文体具有的社会特征有（BCD ）。
A律师非常重要 B一个人的口头承诺就是其信誉保证
C公开招标不常有D个人对组织所犯错误的责任取其最高水平
17.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了（ACDE ）
A.出口营销阶段
B.进口营销阶段
C.国际化营销阶段
D.跨国营销阶段
E.全球营销阶段
18.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（BCE ）等。
A.时间观念
B.财富观念
C.风险意识
D.血源关系
E.习俗
19.市场调查的方法有（BDE ）
A.类推法
B.询问法
C.回归法
D.观察法
E.实验法
20.国际营销战略的基本类型可以从（BCD ）等方面加以区分。
A.国际化程度
B.国际分工
C.市场扩展与定位
D.国际竞争
E.国际协作
21.产品生命周期一般可划分为（ABCE ）等几个阶段。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.过渡期
E.衰退期
22.国际技术经营形式主要有（AB ）等。
A.许可贸易
B.技术咨询服务
C.合作生产与合作研究
D.补偿贸易
E.交钥匙工程承包
23.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有（ABCE ）等。
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.市场准入原则
D.承认原则
E.国民待遇原则
24.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有（ABCE ）等几种。
A.资源寻求型
B.市场寻求型
C.成本寻求型
D.机会寻求型
E.利润寻求型
25. 商品国际化的含义包括（ABCD ）。
A.商品生产国际化
B.商品市场国际化
C.商品经济国际化
D.商品技术国际化
E.商品服务国际化
26.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（BCE ）等。
A.时间观念
B.财富观念
C.风险意识
D.血源关系
E.习俗
27. 国际市场营销在产品策略设计时应考虑的因素包括（ABCD ）。
A.消费者偏好
B.成本
C.收入水平差异
D.非关税壁
E.环境及标准的一致性
28. 国际促销组合的主要目标是（BCDE ）
A. 提高产量
B. 提高销量
C. 获得新顾客
D. 改变消费者行为
E. 树立企业良好形象
29. 技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物化形态存在，又能以（ABCD ）等非物化形态存在。
A技能 B经验 C信息 D商标 E产品
30. （ CD ）属于户外广告。
A样本 B说明书 C招贴 D广告牌 E报纸
31.国际营销中消费者市场的微观细分标准有（ABCDE ）等。
A.人文统计因素
B.社会经济因素
C.地理因素
D.心理因素
E.购买行为因素
32.许可证贸易的主要类型有（ABCD ）。
A.普通许可
B.排他许可
C.独占许可
D.交叉许可
E.授权许可
33. 间接出口方式的主要优点是（BCD ）
A. 风险大
B. 风险小
C. 成本低
D. 简单易行
E. 成本高
34. 国际营销中的定价方法包括（AC ）
A. 成本加成定价法
B. 撇脂定价法
C. 竞争导向定价法
D. 标准化定价法
E. 地心定价法
35. 国际促销组合的主要目标是（BCDE ）
A. 提高产量
B. 提高销量
C. 获得新顾客
D. 改变消费者行为
E. 树立企业良好形象
36.国际营销战略的基本类型可以从（ACD ）等方面加以区分。
A.国际化程度
B.国际分工
C.市场扩展与定位
D.国际竞争
E.国际协作
37．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。
A产品 B价格 C竞争 D促销 E分销渠道
38．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。
A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增39．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。
A可分割性 B可衡量性 C可接近性 D足量性 E可实施性
40．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。
A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期
41．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。
A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法
D声望定价法 E期望价值定价法
42．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。
A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律
43．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。
A化肥 B服装 C化妆品 D药品 E粮食
44．国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE ）
A政治 B经济 C文化教育 D竞争 E法律
45．企业可以采用解决纠纷的途径包括（ ABC ）
A友好协商 B诉讼 C仲裁 D上告 E投诉
46．属于询问法的市场调研法是（CDE ）
A观察法 B实验法 C访问法 D电话调查法 E邮寄调查法47．企业选择目标营销策略应考虑如下因素（ABCDE ）
A企业资源条件 B产品同质 C产品生命周期
D商场的同质性 E竞争对手的营销策略
48．品牌的作用表现在（ACDE ）
A鼓励重复购买 B抑制竞争 C维持公司形象、提高利润
D给商品以特性 E利于市场细分
49．技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物化形态存在，又能以（ABCD ）等非物化形态存在。
A技能 B经验 C信息 D商标 E产品
50．服务商品与有形商品比较有（ABD ）特点。
A生产与消费紧密结合 B价值与使用价格的转移分离 C满足消费者需要
D提供活劳动与货币的交换 E重视品牌建设
51．跨国公司经营所面临的跨体制环境，具有的特性是（ACDE）
A强制性 B分散性 C差异性 D动态性 E不确定性
52．国外经销商包括（ BCDE ）
A经纪人 B经销人 C贩货商 D进口批发商 E批发商与零售商
53、市场营销信息系统由____ ACDE _____所构成。
A．内部报告系统 B．外部报告系统
C．营销情报系统 D．营销调研系统
E．营销分析系统
54、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为____ CDE _____。
A．高档消费品 B．低档消费品
C．耐用品 D．非耐用品
E．劳务
55、只要具备了_____ ABDE ______这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A．市场对价格反映迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良
56、广告最常用的媒体包括___ ABCE ______。
A．报纸 B．杂志
C．广播 D．电影
E．电视
57、国际市场营销的定价策略包括_ ACDE ________。
A．统一定价策略 B．国家定价策略
C．多元定价策略 D．控制定价策略
E．转移定价策略
58、市场营销环境____ BCDE _____。
A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素
C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的
E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
59、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_ ABDE ________。
A．20世纪三、四十年代的首次引入 B．1978~1983年的再次引入
C．1984年以来的发展创新 D．1984~1994年的广为传播
E．1995年以来的发展和创新
60、市场营销环境的特征是__ ABCE _______。
A．客观性 B．差异性C．多变性 D．稳定性E．相关性
国际营销学大纲
《国际营销学》课程教学大纲 英文名称：International Marketing Theory 课程代码： 学分/总学时：3/48（其中课堂：39学时；课内实训：9学时；课后自学： 0学时）先修课程：西方经济学、国际经济学、国际贸易实务 适用对象：国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业 一、课程性质与目的 《国际营销学》是国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业开设的一门专业选修课程。本课程设置的目的是使学生牢固掌握国际营销领域中的基本概念、基本理论、基本原理和国际惯例，做到学以致用，具备国际市场调查、国际市场开拓知识和技能，具有撰写市场调查报告、国际市场开拓可行性研究报告、整体营销策划书的能力。 二、教学内容及要求 第一章国际营销导论（6学时） 【基本内容】 1.市场营销的基本含义。 2.市场观念。 3.市场营销组合。 4.市场营销研究方法。 【基本要求】 1.了解市场营销、国际营销的含义。 2.理解五种经典的市场观念。 3.掌握市场营销组合的涵义及特点。 4.了解市场营销组合理论的发展脉络。 5.运用宏观环境分析(PEST分析)、产业竞争态势分析(五力分析)、整体营销形势分析(SWOT分析)等方法进行具体营销活动分析。 【重点及难点】 重点：市场营销与国际营销含义、市场观念、4P组合、6P组合、4C组合。 难点：4P组合的理解和运用。 【教学活动与教学方式】 本章是该课程的导入章节，应以调动学生的学习积极性和掌握市场营销的基本理论、观念为核心，采用多媒体课件，选用针对性的案例进行教学。各种教学方法综合运用。比如在进行案例分析时，可以采用由教师讲授的方法，也可以让学生独立分析。要求学生课后查找俱乐部营销、定制营销、数据库营销、频繁营销、体验营销、互动营销、体验营销、微博营销、微信营销、二维码营销、网上营销等最新营销工具和方法，掌握上述营销新工具、方法
国际市场营销学试题及答案 (2)
2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学期末复习题 题型：1、判断题10*1=10 2、单选题10*1=10 3、多选题10*2=20 4、名词解释5*3=15 5、问答题6*6=36 6、案例分析题1*9=9 一、单项选择题 1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（ A ）。 A、人口的规模 B、人口的分布 C、人口的增长率 D、人口的结构 2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。 A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、社会组织 3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（ C ）？ A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、物质要素 4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。 A．没收、征用和国有化 B．外汇管制 C．政治冲突 D．本国化 5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ） A.友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁 C.友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁 6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（ A ）的表现。 A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？（ A ） A、消费需求复杂 B、购买批量小 C、消费需求的流动性 D、非专家购买 8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。 A、上上层 B、上下层 C、中上层 D、中下层 9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（ B ）。 A．服装 B．粮食 C．鞋类 D．化妆品 10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分 11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。 A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业 12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ B ） A.按照地理位置分类 B.按照经济发展水平分类 C.按照经济联盟分类 D.按照商品类别分类 13、最初级的国际市场进入模式是（ B ）。 A、直接出口 B、间接出口 C、契约进入 D、投资进入 14、最高级的国际市场进入模式是（ D ）。 A、直接出口 B、间接出口 C、契约进入 D、投资进入
国际营销试题重点试题和答案
国际市场营销 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国营销的区别主要在于（ D ） A指导思想 B观念 C方法 D环境 2．目标市场是指（ B ） A产品销售的区域 B产品销售的顾客群 C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ） A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制 4．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。 A价格 B款式 C档次 D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ） A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ） A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。 A市场挑战者战略 B市场领导者战略 C市场追随者战略 D市场后起者战略 11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ） A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发 12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ） A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施 13．在市场调查方法中以观察事物在联系的方法进行的资料收集，是（C ） A询问法 B观察法 C实验法 D调查法 14．目标营销的基础是（ C ） A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标 15．商品包装最基本的功能是（ A ） A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买 C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售 16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ） A差异化 B低成本 C兼并 D迂回 17．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格
国际营销学大纲
国际营销学》课程教学大纲 英文名称：International Marketing Theory 课程代码： 学分/总学时：3/48 （其中课堂：39 学时；课内实训：9学时；课后自学：0 学时）先修课程：西方经济学、国际经济学、国际贸易实务 适用对象：国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业 一、课程性质与目的 《国际营销学》是国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业开设的一门专业选修课程。本课程设置的目的是使学生牢固掌握国际营销领域中的基本概念、基本理论、基本原理和国际惯例，做到学以致用，具备国际市场调查、国际市场开拓知识和技能，具有撰写市场调查报告、国际市场开拓可行性研究报告、整体营销策划书的能力。 二、教学内容及要求 第一章国际营销导论（ 6 学时） 【基本内容】 1. 市场营销的基本含义。 2. 市场观念。 3. 市场营销组合。 4. 市场营销研究方法。 【基本要求】 1. 了解市场营销、国际营销的含义。 2. 理解五种经典的市场观念。 3. 掌握市场营销组合的涵义及特点。 4. 了解市场营销组合理论的发展脉络。 5. 运用宏观环境分析（PEST 分析）、产业竞争态势分析（五力分析）、整体营销形势分析（SWOT分析）等方法进行具体营销活动分析。 【重点及难点】 重点：市场营销与国际营销含义、市场观念、4P组合、6P组合、4C组合。 难点：4P组合的理解和运用。 【教学活动与教学方式】 本章是该课程的导入章节，应以调动学生的学习积极性和掌握市场营销的基本理论、观 念为核心，采用多媒体课件，选用针对性的案例进行教学。各种教学方法综合运用。比如在进行案例分析时，可以采用由教师讲授的方法，也可以让学生独立分析。要求学生课后查找俱乐部营销、定制营销、数据库营销、频繁营销、体验营销、互动营销、体验营销、微博营销、微信营销、二维码营销、网上营销等最新营销工具和方法，掌握上述营销新工具、方法的含义、用途、优点、缺点，以及使用环
国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
国际市场营销学期末考试题库完整
国际市场营销学期末考试试题库 一、单项选择题 1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（） A、定价 B、利润 C、购销 D、促 销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（） A、消费需求的变化 B、竞争状况的变件 C、社会生产力水平的提高 D、消费观念的变 件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（） A、既重视国外市场又重视国内市场 B、重视各国市场的差异 C、按国别组织营销活动 D、更强调一体 化4、属于国际市场营销策略组合4PS 中的策略是（） A、国际产品策略 B、国际公共关系 C、国际市场探查 D、国际广告策 略5、下列观点体现了现代市场营销观念（） A、“酒香不怕巷子深” B、“帮助客户成功就是成功你自己” C、 “己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品” 参考答案： 1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、 B 一、单项选择题 1、下列行为中不属于政治干预的是（） A、没收、征用和国有化 B、外汇管制 C、政治冲突 D、本国 化2、国际商业纠纷的解决途径有（） A、友好协商、谈判和诉讼 B、友好协商、诉讼和仲裁 C、友好协商、谈判和仲裁 D、诉讼、审判、仲裁 3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。 A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（） A、政局不稳定风险 B、所有权风险 C、经营风险 D、转移风险 5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（） A、同一消费品偏好相同 B、同一消费品偏好不同 C、任何产品接受程度不同 D、产品接受程
国际商务与国际营销试题及答案
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
国际市场营销期末考试试题
1.企业能生产什么就生产什么叫做生产观念。 2.20世纪80年代后国际市场营销发展进入全球营销阶段。 3.国际营销活动中最严重的政治风险是没收。 4.影响国际市场影响最经常直接的法律环境因素是东道国法律。 5.人们对名誉地位的需要属于尊敬需要。 6.提出高低背景相关分析方法的是爱德华.霍尔。 7.分析一个国家的市场规模主要根据人口状况和收入水平。 8.印度、埃及菲律宾等国经济属于工业化进程中的经济。 9.1958年1月1日由法国、前西德、意大利等6国成立的区域经济集团叫欧洲经济共同体。 10.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是优惠贸易安排。 11.激励企业出口的最主要因素是出口品成本。 12.自然环境中决定交通运输生产的差异以及经济建设难易程度不同的是地形地貌。 13.“比较优势”贸易理论的提出者是大卫.李嘉图。 14.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是决策。 15.市场细分基础上企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组织方案是差异型国际营销。 16.差异性营销策略优点是适用于资源比较有限的企业。 17.制造商用一个品牌来命名自己所有产品是统一品牌策略。 18.大众汽车公司推出多个品牌的汽车属于个别品牌策略。 19.企业给销往各地市场产品都制定统一的出厂价格是标准化定价法。 20.当商品的需求弹性系数Ed值>1时该商品是富有弹性。 21.除了财力雄厚的企业外一般中小企业适宜利用中间商来销售商品。 22.顾客挑选性强注重品牌商品的产品，销售渠道宽度应该选择的策略是独家销售策略。 23.国际上最古老的所以企业都十分重视的促销方式是展览会和交易会。 24.促销手段中属于营业推广的是有奖销售。 25.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录称为国际收支。 26.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是市场追随者战略。 1.国际市场营销一般分为ABCDE。 2.国际政治风险的评估方法是ABCDE。 3.表明文化具有动态性和发展性特征的文化是固守性、传统性。 4.马斯洛将人的需求层次ABCDE。 5.常见的区域经济贸易集团化组织主要有ABCDE。 6.网购营销的特点ABCDE。 7.H-O理论的提出者是赫克歇尔、俄林。 8.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求表现在社会利益、消费者利益、企业利益的持续发展。 9.在世界政治研究领域区域划分标准有社会和文化相似性、经济上的相互依存性、对外政策的相似性、地理位置的相邻性。 10.人员访问的优点是适用范围广、资料准确性较高。 11.间接出口方式是风险小、成本低、简单易行。 12.市场细分的基础是消费者需求的相似性、差异性。 13.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有与老产品的相对优势、对市场的适应性、操作的简易性、产品的易传播性。 14.企业产品处于成熟期的营销策略主要有改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略。 15.国际营销定价方法有成本加成定价时、竞争导向定价法、标准化定价法、地心定价法。 16.影响国际市场营销定价的因素是营销目标、竞争情况、供求状况、政府限制。 17.出口代理商的主要类型是出口经营商、厂商出口代理人、国际经纪人。
全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案
全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案
绝密★考试结束前 全国2018年4月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1 分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和 A.产品价格变化规律 B.产品分销规律 C.产品促销规律 D.企业之间的竞争规律 2.禁止药品做广告的国家是 A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是 A.美国 B.日本 C.加拿大 D.新加坡
4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和 A.政治风险 B.经济风险 C.法律风险 D.社会风险 5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是 A.使得企业的销售环节减少 B.使得企业的分销效率提高 C.使得营销的市场范围缩小 D.使得支付手段发生变化 6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是 A.制造工艺 B.信息技术 C.物流技术 D.人力资源 7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
国际营销英语考试题
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1. In PLC，( )is a period of slowdown in sales growth because the product has achieved acceptance by most potential buyers. At this stage, competition increases as rival firms fight for a bigger share of the market. Profits levels off or decline because of increased marketing outlays to defend the product against competition. Introduction B. Growth C. Maturity D. Decline 2.In BCG Matrix, the business with high market share and low market growth was called ( ) Stars B. Cash cows C. Problem children D. Dogs 3.A manufacturer of air conditioner guarantees that they will repair the air conditioner for free within a year from the consumer buying it. This belongs to ( ) A. Core product B. Real product C. Enhanced product D. Not sure 4. Which one of the following is not the content of socio-cultural environment? ( ) A. Religion B. Belief C. Language D. Income 5.The “4Ps” theory of marketing mix is devel oped by ( ) A. Philip Kotler B. Jerome McCarthy C. Robert Lauterborn D. Don E. Schuhz 6.Lucy’s friend bought a digital camera, which is of interest to Lucy. So Lucy decides to buy one. Which stage is Lucy in? ( ) A. Need recognition B. Information search C. Evaluation alternatives D. Purchase decision 7. ( )is the pricing strategy of setting a relatively high price for a new, innovative, or much improved product or service at first, then lowers the price over time. A. Market skimming B. Market penetration C. Tendering D. Contribution pricing 8. A well-developed model of buyer behavior is ( ). The essence of the model is that it suggests consumers will respond in particular ways to different stimuli after they have “processed” those stimuli in their minds. A. stimulus-response model B. black-box model C. both A and B D. neither A or B 9. When backed by purchasing power, wants become ( ) A. social needs B. physical needs C. self-esteem needs D. demands Ⅱ. Answer the questions. What are the contents involved in Macro-environment and Micro-environment? What are the types of competitors? What are the three levels of a product? How does the Boston Box classify products? What are the stages of PLC? What are the characteristics of every stage? What are the characteristics of market penetration pricing and market skimming pricing respectively? 7. What is the simplest distribution channel? 8. What is the buyer decision process for general products? 9. How is the post-purchase behavior important for a company? 10.What are the factors affecting consumer behavior? 11.How are the reference groups classified? 12.What are the Maslow’s hierarchy of needs? 13.To describe the four types of buying behavior with a figure. Quiz2 1.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）渠道策略。 A.独家分销 B.选择性分销 C.密集分销 D.直销 2.POP广告是一种（） A.产品广告 B.促销广告 C.价格广告 D.售点广告 3.铁路和航空公司都提供交通运输服务，二者的竞争关系属于（） A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 4.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用轿车的行为属于（） A.复杂型购买行为 B.和谐型购买行为 C.习惯型购买行为 D.多变型购买行为 5.空调在夏季可以让消费者感到凉爽，这一特性属于产品的哪一层次（） A.核心产品 B.有形产品 C.延伸产品 D.无形产品 6.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念B．生产导向观念 C．市场导向观念D．推销导向观念 7. 下列关于恩格尔系数的论述，正确的是（）A．恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变化 B．恩格尔系数越大，生活水平越高 C．恩格尔系数越大，生活水平越低
国际市场营销学整理
?第一章：国际市场营销缘起 ?知识点一：国际市场营销。对商品和服务流入一个以上国家的消费者手中的过程进 行计划、定价、促销和引导以获取利润的活动。 ?知识点二：整合营销传播。即以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产 行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 ?知识点三：中国对外贸易发展的五大变化：对外贸易理念的变化。对外贸易地位的 变化。外贸经营主体的变化。对外贸易对经济和社会发展贡献的变化。对外贸易发展战略的变化。 ?知识点四：中国企业国际化经营的三个发展阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979- 1983 年)。国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。 ?知识点五：全球市场给国际公司和跨国公司带来了两个方面的挑战：一方面是企业 如何布局全球市场而与其他企业进行竞争；另一方面则是如何应对先于自己在全球市场展开竞争的其他企业的挑战。 ?知识点六：4Pa策略和7Ps策略：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、 渠道(Place)+人员(People)、流程(Process)、实体环境（Physical evidence) ①产品策略主要研究的是新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、 促销策略和分销策略的基础；②价格策略又称定价策略，主要研究的是产品的定价、调价等市场营销工具；③促销策略研究的是如何将组织与产品讯息传递给目标市场和消费者的有计划性的活动。通过促销，消费者可以知道产品能够提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等。④渠道策略研究的是为了达到产品分销目的而配置的销售通路。 ?知识点七：国际市场营销和国内市场营销的区别与联系：营销的基本观念、思路、 程序、要点等相同，市场环境不同。 ?第二章：国际市场营销经济与贸易环境 ?知识点一：关税壁垒。指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口 商征收关税所形成的一种贸易障碍。 ?知识点二：贸易保护主义。指通过各种关税和非关税壁垒限制进口，以保护国内产 业免受外国商品竞争的国际贸易理论或政策。关税、进口配额、外汇管制、烦琐的进出口手续、歧视性的政府采购政策等都是国际贸易保护的重要手段。 ?知识点三：推动经济全球化发展的因素：国际贸易的迅速发展；国际金融一体化； 跨国公司的跨国界生产与经营 ?知识点四：中国加入WTO 后面临哪些重大考验：农业、汽车业、石化业、信息技 术产业、纺织业、金融业、电信业等七大产业面临着重大考验。 ?知识点五：经济全球化对企业国际市场营销的挑战。经济全球化给现代企业提出了如下 要求：1、企业要转变经营哲学，树立全球竞争意识，改变传统的经营观念和战略，从只重视国内营销转为重视国际营销乃至全球营销。2、要开拓国际市场，必须先对国际市场进行调研，学会根据国际目标市场特点来制定国际营销组合策略，通过国际市场营销培育企业持续的全球竞争优势。3、经济全球化要求调整企业组织结构，重视企业组织结构的再造。经济全球化的趋势要求组建大企业集团，发展跨国企业及跨国银行，造就一批具有强大国际竞争力的企业“航空母舰”，以便加强参与国际竞争的能力。 ?第三章：国际市场营销的社会与文化环境
国际市场营销学期末考试试题库
国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D
诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1
国际市场营销学考试及答案资料
全球市场营销学复习资料 一、名词解释 1、自我参照标准P13民族中心主义P13 自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的 依据。 民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。广义上说就是轻视 其他群体的成员。 2、国际市场营销P8 国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过 程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 3、文化P62 文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。文化是人类
所创造的物质财富与精神财富的总和。文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、 艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。 4、无计划变革与有计划变革P83 无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那 些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。 5、文化的强制性、选择性与排他性P88 有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应 是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具 有排他性。 6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98 单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线 性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。多种时间利用方式强调“一
时多用”，注重人际交往。 7、收买与打点P105 收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财 疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。 8、主权国家116 主权国家指拥有独立主权的国家。 9、本土化121 本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制 和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。 10、政治贿赂133 政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公 司的政治风险。 11、调解141
国际营销学知识点整理知识分享
第一章 营销的概念：是计划和执行关于商品服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 现代营销系统的主要要素：企业自身、经营环境、顾客、竞争对手、供应商和中间商。 营销学的基本内容： 1、认识市场营销 2、分析营销机会 3、制定营销战略 4、制定营销策略 5、营销活动的组织和控制 市场营销学的核心概念 1、需要、欲望、需求 2、产品或市场提供物 3、顾客满意、顾客价值、顾客让渡价值、价值链 4、交换、交易、和关系 5、市场 顾客让渡价值：总顾客价值和总顾客成本之差。顾客让渡价值越高，对顾客购买行为的刺激作用越大。 营销观念 （1）含义：营销观念就是指导和影响营销活动的经营哲学，这是营销活动的指导思想。（2）作用：它对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的营销观念就有什么样的营销活动。 （3）营销观念演进 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场导向营销观念 5、社会营销观念 #市场导向营销观念的主要内容：企业实现目标的关键在于确认目标市场的需要，然后比竞争对手更加有效地满足这种需要。 #市场导向营销观念建立在目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力上。 #社会营销观念的主要内容：企业经营者在进行营销决策时，不但要考虑消费者的需要和企业目标，更要考虑消费者和社会的长期利益，要在自身利益、顾客利益和社会利益之间达成平衡和协调。 第二章 国际营销含义特点：企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务供给国外顾客，并最终获利的贸易活动。 国际营销的实质：企业通过为国外客户提供满意的产品或服务获得合法利润的贸易活动。
国际营销学的形成 1、1912年作为一门独立科学出现 2、20世纪50年代开始形成真正的现代营销学 3、20世纪60年代形成了国际营销学 四、国际营销学的基本理论 1、绝对成本论：一国对外贸易的利益，在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品。 2、比较成本论：各国应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本上相对有利的商品，而成本相对不利的其他商品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦仍然从国外进口为有利。 3、相互需求理论：在比较成本论基础上，国际交换条件必须在上下界限内变动，而这个国际交换比率的上下界限是由两国的这种商品在国内交换比率或比较优势所决定。 4、生产禀赋论：进行国际贸易的原因在于各国生产要素禀赋的差异，一国应生产并出口密集使用其丰裕要素禀赋的产品，同时进口需要密集使用其稀缺要素的产品。 5、里昂惕夫之谜及其解释 6、垄断优势理论 7、国际生产折衷理论 8、创新扩散理论（其五个阶段：知晓、感兴趣、评估、试用和采用） 9、需要阶梯理论 第三章 全球经济概述 1、全球经济一体化的表现 （1）贸易全球化速度进一步加快 （2）国际金融一体化程度持续加深 （3）跨国公司在国际市场中的作用与日俱增 （4）信息产业加速推进全球经济一体化 2、区域经济一体化 3、知识经济向纵深发展 经济体制分类 1、市场配置体制 2、指令配置或中央计划配置体制 3、混合配制体制 市场发展阶段 1、低收入国家 2、中低收入国家 3、中高收入国家 4、高收入国家 5、经济瘫痪国家