国际市场营销学考试试题

《国际市场营销学（二）》

全国2008年7月国际市场营销学试卷课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（A）P17

A．社会利益B．企业利益C．国家利益D．个人利益

2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（C）P165 A．3 B．4 C．5 D．6

3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（A）P153

A．间接出口B．直接出口C．直接投资D．许可贸易

4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（B）P152

A．无差异型国际营销B．差异型国际营销C．密集型国际营销D．防御型国际营销

5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（D）P190 A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期

6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（C）P223

A．货款回收B．销售数量C．汇率的波动及其应对D．价格的高低

7．顾客通常更愿意接受（A）P223

A．按他们本国货币报价B．按外国货币报价C．按第三国货币报价D．按特别提款权报价

8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（C）P224 A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险

9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（B）P239

A．自愿连锁B．正规连锁C．特许连锁D．超级连锁

10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（D）P279

A．国际广告B．人员推销C．国际营业推广D．国际公共关系

11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（D）P

A．国际广告B．人员推销C．营业推广D．国际公共关系

12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（B）P287

A．战略B．组织结构C．企业制度D．企业风格

13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（C）P291

A．通用竞争战略B．竞争环境分析C．价值链分析D．核心竞争战略

14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（A）P334 A．外部性B．内生性C．与环境有关的外部性D．生产的外部不经济性

15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（A）P303

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

16．根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD）P153 A．出口进入模式B．进口进入模式C．合同进入模式D．投资进入模式E．合作进入模式17．企业开展公共关系的常用方法有（BCDE）P279

A．利用企业的品牌B．利用新闻媒体C．参与社会活动D．组织宣传展览E．提供各种服务18．关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE）P70

A．从量税B．进口关税C．出口关税D．从价税E．过境关税

19．国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE）P3

A．市场营销环境的不同B．营销者看待问题的视野不同

C．经营的产品不同D．市场营销技术方案的差异E．对营销人员的能力结构要求不同

20．影响国际营销的市场因素包括（ABCDE）P202

A．消费者的支付能力B．市场结构C．分销渠道D．竞争情况E．供求状况

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21．人员促销P252 22．代理商P234 23．密封投标竞价法P214 24．品牌化P198 25．差异型国际营销P152 四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）√

26．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（×）P223

27．特许经营与直接出口具有相似之处。（×）P157特许经营与许可贸易具有相似之处。

28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（×）P94一手资料就是实地调研，包括问卷调查。

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29．简述直接出口方式的优点2P155。30．简述影响消费者购买行为的文化因素P117。

31．多样化定价法有何缺点P215？32．国际市场调研的难点2表现在哪些方面P90？33．简述国际收支的涵义P53。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P193

35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用P219。

全国2007年7月国际市场营销学试卷课程代码：00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15

A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念

2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45

A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律

3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A ）P72

A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率

4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72

A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额

5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B ）P100

A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差

6．提出高／低背景相关分析方法的是（B ）P120

A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特

7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D ）P157

A．经管合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营

8．在进行新产品构思的筛选时，下列规范属企业实力因素的是（D ）P183

A．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道

9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189

A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期

10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的规范化策略称为（C ）P180

A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略

C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略

11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）P209

A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销

12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ）P205

A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业经管水平

13．企业目标是影响国际营销定价的（C ）P202

A．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素

14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B ）P203

A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素

15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（C ）P229

A．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型

16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C ）P252

A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系

17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ）P252

A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中

18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）

A．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划

19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（A ）P289

A．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略

20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ）P303

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45

A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P62

A．卢卡斯B．赫克歇尔C．马克思D．费雪E．俄林

23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127

A．直接再购买B．修正再购买C．首次购买D．认识需要E．说明需要

24．国际营销中的成本包括（ABCDE）P204

A．生产费用B．储运费用C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本

25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE）P303

A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场E．经济联盟

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26．非关税壁垒P73。27．间接出口P154。28．倾销P218。29．国际产品规范化P177。30．关税同盟P304 四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）√×并简述理由。

31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（×）P119 32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（×）P218

33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（×）P278

五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

34．什么是市场营销观念？P16。35．简述合资企业。P159。36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？P65。37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？P232

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？P161 39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251

全国2006年7月国际市场营销学试卷00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）P319

A．国际贸易B．国际贸易增长率C．世界经济增长率D．贸易保护主义

2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）P313 A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟

3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C ）P293

A．长期计划B．中期计划C．综合计划D．工程计划

4．企业经营思想集中体现了它的（ B ）P286

A．策略B．战略C．目标D．规划

5．在国外市场进行促销的有效工具是（ C ）P275

A．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系

6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252 A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系

7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）P231

A．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面

8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）P233

A．分销商B．代理商C．进口商D．供货商

9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）P201

A．质量B．广告C．价格D．数量

10．跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）P219

A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险

11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）P153

A．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近

12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）P164

A．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营

13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（ C ）P108

A．2个阶段B．3个阶段C．5个阶段D．6个阶段

14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（ C ）P107

A．3个层次B．4个层次C．5个层次D．6个层次

15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（ C ）P100

A．调查人员误差B．处理过程误差C．替代信息误差D．回答误差

16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（ A ）P99

A．调研对象范围误差B．替代信息误差C．回答误差D．测量工具误差

17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）P54

A．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷

18．“比较优势”贸易理论的提出者是（ B ）P59

A．亚当·斯密B．大卫·李嘉图C．凯恩斯D.曼昆

19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（ B ）P16

A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念

20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（ C ）P17

A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)

21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104 A．通货膨胀率B．消费物价指数C．商务环境风险指数D．古特诺和汉斯温度坡度E．股票指数

22．格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119

A．个性化B．差异化C．地位差别D．规避风险E．男子气社会

23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137

A．异质性B．相似性C．统一性D．差异性E．双向性

24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202

A．生产技术B．营销目标C．竞争情况D．供求状况E．政府的限制

25．营业推广的突出特点是（ACD）P274

A．不规则B．周期性C．灵活多样性D．短期效益比较明显E．效果显示的周期较长

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)

26．国际市场营销P2 27．国际市场调研P87 28．直接购买P126 29．转移价格P219 P30．国际市场营销战略P282 四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述理由。

31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(错)P25

32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(错)P65 33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错）P275（第三行“二是……选择和运用”）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34．简述解决国际争端的主要方法。P48 35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79

36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160

37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？P20

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38．略论国际分销渠道的选择。P229 39．试论经济全球化的发展趋势。P319

全国2005年7月国际市场营销学（二）试卷课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D）P16

A.市场营销观念

B.推销观念

C.社会市场营销观念

D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是（C）P17

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.计划观念

3.在一国国际收支工程中，国际工商企业一般情况下最关注的工程是（A）P56

A.经常工程

B.资本与金融工程

C.官方储备工程

D.错误与遗漏工程

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A）P69

A.关税

B.所得税

C.营业税

D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P91

A.问卷设计

B.二手资料搜集

C.数据分析

D.撰写调研报告

7.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119

A.2个

B.3个

C.4个

D.5个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A）P135

A.20%

B.25%

C.30%

D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）P168

A.3Ps

B.4Ps

C.5Ps

D.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（A）P136

A.温德尔·史密斯

B.马斯洛

C.霍夫施塔德

D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215

A.地心定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.规范化定价法

12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218

A.高于“合理的价值”

B.等于“合理的价值”

C.低于“合理的价值”

D.低于生产成本

13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P231

A.自己投资建立分销渠道

B.直接将产品销售给最终用户

C.将产品交给政府去销售

D.利用中间商来销售商品

14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231

A.依赖程度

B.控制程度

C.预测准确程度

D.熟悉程度

15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278

A.国际广告

B.人员推销

C.营业推广

D.国际公共关系

16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276

A.展览会和交易会

B.博览会

C.商品交易所

D.人员促销

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293

A.国际营销策略

B.国际营销战略

C.国际营销计划

D.国际营销控制

18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P282

A.目标市场选择

B.目标市场定位

C.目标市场细分

D.目标市场调研

19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324

A.贸易全球化

B.生产全球化

C.品牌全球化

D.产品组合多样化

20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302

A.区域经济集团化组织

B.世界贸易组织

C.关税同盟

D.共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE ）P100

A.替代信息误差

B.抽样误差

C.回答误差

D.调研对象范围误差

E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE ）P107

A.生理需要

B.安全需要

C.社交需要

D.尊重需要

E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是（BCD ）P154

A.风险大

B.风险小

C.成本低

D.简单易行

E.成本高

24.国际营销中的定价方法包括（ACDE ）P215

A.成本加成定价法

B.撇脂定价法

C.竞争导向定价法

D.规范化定价法

E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是（BCD ）P253

A.提高产量

B.提高销量

C.获得新顾客

D.改变消费者行为

E.树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.社会市场营销观念P17 27.竞争导向定价法P213 28.国际分销渠道P226

29.公共关系P253 30.国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，

31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（×）P75

32.格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（√）P119

33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（×）P187

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述独资经营方式的优点。P160 35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220

36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229 37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P32 39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189

全国2004年7月-国际市场营销学（二）试卷课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）P252

A.广告促销

B.公共关系

C.营业推广

D.联合促销

2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）P234

A.拥有产品的所有权

B.签订合同

C.提供市场信息

D.拥有产品的定价权

3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）P128

A.直接再购买

B.首次购买

C.修正再购买

D.互惠购买

4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）P224

A.进行价格竞争

B.尽量用所在国货币开支

C.在当地市场贷款扩大经营

D.使用易货贸易

5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）P213

A.随行就市定价法

B.规范化定价法

C.心理定价法

D.成本加成定价法

6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）P215

A.规范化定价法

B.多样化定价法

C.主动竞争定价法

D.地心定价法

7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）P172

A.同质性

B.不易消失性

C.不可分割性

D.有形性

8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）P176

A.强制性要求的产品适应

B.文化要求的产品适应

C.产品使用习惯的适应

D.环境保护要求的适应

9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）P161

A.间接出口

B.许可交易

C.直接出口

D.合同模式

10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合技术方案。这种营销策略是（ B ）P152

A.无差异国际营销

B.差异型国际营销

C.密集型国际营销

D.细分型国际营销

11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）P123

A.高相关/快速扩散

B.高相关/低速扩散

C.低相关/快速扩散

D.低相关/低速扩散

12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）P107

A.生理需要

B.社交需要

C.尊敬需要

D.自我实现的需要

13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）P94

A.通过访谈

B.通过调查问卷

C.通过市场实验

D.通过报纸、刊物

14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（ B ）P103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（ A ）P56

A.经常工程

B.资本工程

C.官方储备工程

D.经常工程盈余

16.属于社会文化环境因素的是（ B ）P33

A.人口状况

B.风俗习惯

C.国际关系

D.国际争端

17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（ C ）P26

A.自给型经济

B.原料出口型经济

C.工业化进程中的经济

D.工业化经济

18.国际市场营销是指（ C ）P2

A.各国之间商品交换

B.向他国出口产品

C.跨国界的市场营销活动

D.在某国生产产品

19.国际市场营销的约束力是（ C ）P12

A.新技术革命的推动

B.杠杆作用

C.市场差异

D.国内竞争的压力

20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）P199

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.中间商品牌策略

二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）

21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？P222.常见的非关税壁垒形式。P73

23.詹姆斯·李提出避免“自我参照规范”的四步骤法。P116 24.直接出口方式的优点。P155

25.世界贸易集团的组织形式。P30326.国际广告预算的主要方法。P266三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。P229 28.“成本结构”对国际市场定价的影响。P204

29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。P191四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）

案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该

谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔

夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！”在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随

着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。

请回答下列三个问题：

30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分） P38 31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）P41

32.结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？（11分）P39

全国2003年7月高教自学考试国际市场营销学(二)试卷课程代码：00952

一、单项选择题(每小题1分，共20分)

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( C )P11

A.国际竞争

B.发展机会

C.经验移植

D.政府鼓励

2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )P3

A.经营观念的演进

B.企业结构的不同

C.经营商品的不同

D.营销环境的变化

3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P121

A.语言只表达部分信息

B.信息表达比较直接

C.信息表达不明确

D.主要依靠背景信息

4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20

A.人口状况和收入水平

B.经济状况和类型

C.人口总量和年龄结构

D.恩格尔系数

5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111

A.信息收集

B.认识过程

C.买后感受

D.挑选过程

6.有效的市场细分应具有的特征是( D )P 145

A.广泛性

B.相似性

C.区域性

D.可盈利性

7.属于直接出口形式的是( C )P154

A.与国外企业合资经营

B.经本国贸易公司出口

C.在国外市场设立销售机构

D.授权国外企业使用商标

8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.组合品牌策略

9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A )P217

A.掠夺性定价

B.撇脂定价

C.转移定价

D.渗透定价

10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189

A.成熟期

B.成长期

C.投入期

D.发展期

11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C )P93

A.充分性

B.相关性

C.准确性

D.滞后性

12.在企业所在国以外的国家进行的调研工程属于( D )P88

A.多国调研

B.交叉文化调研

C.跨国调研

D.国外调研

13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C )P241

A.发达型零售

B.结构化零售

C.中间型零售

D.传统零售

14.间接渠道比直接渠道的优势是( A )P229

A.迅速开发市场

B.直接接触最终用户

C.节省流通时间

D.节省流通费用

15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249

A.公路

B.铁路

C.空运

D.海运

16.采用规范化促销信息的根据之一是( A )P258

A.规模经济

B.文化差异

C.形式相同

D.法律区别

17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B )P265

A.到达率

B.频率

C.持续性

D.总强度

18.国际公共关系促销方法有( C )P279

A.营业推广

B.价格折扣

C.新闻发布

D.红利分成

19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B )P286

A.战略

B.风格

C.结构

D.制度

20.关税与贸易总协定生效于( D )P76

A.2001年

B.1996年

C.1949年

D.1948年

二、简答题(每小题5分，共30分)

21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?P34

22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? FP44 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P111 24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。P73 25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?P243

26.制订国际市场营销计划的程序。P296

三、论述题(每小题10分，共30分)

27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8 28.经济全球化对产品的影响。P322

29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90

四、案例分析题(本大题共20分) 案例：

青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况(2)该城市消费者对产品价格的认同

消费场所普通瓶装高档瓶装听装低档价格中档价格高档价格家庭用餐94% 1% 5% 普通瓶装94% 6% 0

普通饭店90% 2% 8% 高档瓶装6% 45% 49% 高档酒店0 85% 15% 听装71% 29% 0 歌厅茶座0 10% 90%

(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式

醇厚型85% 广告70%

低酒精度70% 亲朋好友议论45%

清爽型64% 新闻报导29%

保健型15% 商场批发部的供销活动25%

果味型10% 从报刊获得信息20%

(5)该城市各种啤酒竞争要素

要素普通瓶装高档瓶装听装

口感好24.3% 26.2% 25.4%

价格合适20.1% 5.8% 15.6%

工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%

包装精美 2.5% 12.1% 10.2%

知名度高14.2% 13.1% 12.5%

购买方便10.7% 10.1% 10.1%

广告印象11.5% 10.4% 12.1%

请回答下列三个问题：

30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分) P106 影响消费者购买行为因素一般有：文化、社会、个人、心理的因素，在此案例中可以有：文化的、经济的（消费习惯、价格、口味、每题、包装、购买行为、工艺要求、知名度等）31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(5分)两个依据：消费场合、价格、口味等；

32.运用国际市场营销的基本原理,结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10

分) 即结合案例展开4P’s。

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是

A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛

8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有

国际市场营销学试题及答案 (2)

2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外

自考国际市场营销学-考试重点-复习资料

国际市场营销学一、名词解释国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。利益集团：又称院外活动集团或压力集团，它是由社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题具有共同看法和主张的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或实现其政治主张。政治风险：主要来自东道国未来政治变化的不确定性，是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。进口限制：是指一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为。外汇管制：是指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行的管制和限制。国际惯例：是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。参照群体是指个体在特定的情景之下，将其作为行为参照对象所构成的群体。文化冲突就是指国际企业以本国文化为参照对象，到目标市场国开展营销活动，因与当地文化不相符合，产生矛盾，遭到当地消费者抵制的现象。自我参照就是国际企业营销人员在开展国际营销活动时，用自己的文化观念去推测东道国消费者的消费行为。商业习惯是长久以来人类在从事生产经营活动过程中养成的待人接物的方法、社交礼仪、经营态度及做生意的方法等。区域经济一体化指区域内各成员国互相取消贸易障碍，进行一定程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易与经济发展。自由贸易区指

两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。经济联盟指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，并逐步取消各自政策方面的差异，在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策，形成区域经济实体。对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，包括商业银行、票据承兑行、贴现行、证券交易商和证券经纪人。国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参与者有银行、公司、证券商及政府机构。电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。可持续发展就是建立在社会、经济、人口、资源、环境相互协调和共同发展的基础上的一种发展，其宗旨是既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害。绿色营销是可持续发展在企业生产经营活动中的反映，是实施可持续发展战略的重要组成部分，也是实现社会和经济可持续发展的首要途径。

国际市场营销学讲义

第一章国际营销学导论 ◆学习目的和要求 通过本章的学习，对国际市场营销有一个初步的认识，树立国际市场营销观念，为以后各章节内容打好基础。 ◆本章主要内容 第一节国际营销的内涵 一、国际营销的定义 国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。主要动因有国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等。 二、国际营销环境与国内营销环境的区别 国际市场营销环境较之国内市场营销环境更为复杂，考虑各国的实际情况，不可控因素大量增加。 三、国际市场营销与国际贸易、国际商务的关系 国际营销与国际贸易的区别主要表现在行为主体、流通形态、交易动机、信息来源、市场活动方式等各方面。国际贸易、国际营销与国际商务的关系主要表现在三者包含的范围是逐渐扩大的。 第二节国际市场营销的发展阶段 国际市场营销的发展是一个渐变的过程，主要包括出口营销、国际营销、多国营销、全球营销等四个发展阶段。从低级到高级范围不断扩大，目标和策略均有所不同。 第三节国际市场营销的理论基础 一、绝对优势理论 亚当斯密提出的绝对优势理论认为每一个国家都能通过专业化生产它具有绝对优势的产品并与其他国家相互交换而获得利益。 二、相对优势理论 相对优势理论认为国际贸易的基础并不限于绝对优势，即使一个国家所生产的每一种产品都缺乏绝对优势，但只要具有相对优势，任何国家都可以有出口的产品，都有条件参与国际分工和国际贸易，贸易双方都能够从生产资源有效配置和劳动生产率的不断提高中获利。 三、生产要素禀赋理论 生产要素禀赋理论认为商品价格的差异使由商品成本的差异造成的，商品成本的差异又是由商品生产过程中所使用的生产要素价格的差异决定的。最终，要素价格的不同是由他们各自的供求关系决定的。这种生产要素的供求关系和成本将引导各个国家利用丰富、便宜的生产要素去增加生产并出口产品。 四、国际产品生命周期理论 国际产品生命周期理论认为在发明创新上占有优势的国家或厂商，可以在新产品创新后一段时期内，在贸易中占有优势，并成为这种产品的出口国。但新产品进入国际市场的若干时间后，会被仿制。由于摹仿国具有廉价的劳动力要素以及相对丰富的资源，贸易的比较利益就会从创新国转移到摹仿国，创新国的优势消失，并由出口国变为进口国。 第一章国际营销学导论 第一节国际营销的内涵 一、国际营销的定义 ?国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。 ?动因：国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识 抬头；规避贸易障碍等； ?张瑞敏：“只有通过建立海外市场，海尔才能真正赢得中国市场”。 ?市场扩张的地理顺序：本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场-全球市场。 二、不同于国内营销的两大障碍问题 （一）市场营销的不确定性（二）市场环境的差异性 三、国际营销环境与国内营销环境的区别政治体制经济水平文本框: 人口规模人口规模文本框: 法律文化法律文化产品价格渠道促销（可控因素）（不可控因素） 二）国际市场营销环境 （不可控）政治体制经济水平人口规模法律文化产品价格渠道促销（可控因素） 四、国际市场营销与国际贸易、国际商务的关系 （一）国际营销与国际贸易的区别

国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)

北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外

国际市场营销知识重点知识讲解

国际市场营销知识重 点

国际市场营销 一、国际市场营销：是指对企业的商品和劳务进入一个以上的国家的消费 者或者用户手中的过程进行规划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 二、国际市场营销的任务：是通过市场营销组合策略以适应环境不可控因 素，以实现企业的经营目标。 三、国际市场营销阶段：1、非直接对外营销阶段2、非经常性对外营销阶 段3、经常性对外营销阶段4、国际营销阶段5、全球营销阶段 四、国际市场营销理论：EPRG框架，霍德华玛尔马特认为，国际企业管 理决策者用于知道其工作的定位有种族中心(ethnocentric)、多重中心 (polycentric)、区域中心(regiccentric)和全球中心(geocentric)。 五、经济全球化：是商品、服务和生产要素在全球范围内自由流动，合理 配置的趋势不断扩大和加深，在这一趋势中各国逐渐建立起统一的市场经济运行体制，各国经济的依赖性、渗透性的程度日益增强。 六、经济全球化的特征：1、国际贸易规模扩大，自由化程度加深。2、生 产国际化，跨国公司继续保持强劲的发展势头；3、金融全球化进程迅速发展，自由化程度将继续；4、区域性经济组织间的协作日益完善；5、国际产业结构继续进行调整；6、信息产业以前所未有的速度发展，极大的促进了经济全球化的进程。 七、企业的母国环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括：1、企业本 身；2、上下游企业；3、市场；4、竞争者；5、各种公众7、企业内部公众。宏观环境包括：1、人口环境；2、经济环境3、自然环境；4、技术环境；5、政治法律环境；6、社会文化环境。

八、企业的东道国环境的特殊性：1、东道国经济环境增添影响因素；2、 东道国文化环境的陌生化；3、东道国环境的不可控性；4、东道国环境中的“客人身份”；5、企业员工观念上的差异。 九、东道国环境的分析框架：1、文化；2、历史地理；3、经济；4、政治 法律；5、科技；6、商业习俗；7、竞争。 十、东道国环境的评价方法：1、障碍评价法；2、冷热国对比分析法；3、 抽样评估法；4、动态分析法；5、等级评分法 十一、地理环境是指生物，特别是人类赖以生存和发展的地球表层。广义的地理环境包括自然环境、经济环境和社会文化环境。 十二、文化的定义：文化是一个由社会（集体）所需要的知识、信仰、艺术、道德、风俗以及其他能力和习惯等构成的复杂整体。 十三、文化的特征：1、文化是习得的；2、文化是共享的；3、文化是规范性的。 十四、文化的要素：人类学家认为，文化包括生活的各个部分，文化可以通过诸多要素加以说明：一是物质文化，包括技术、经济；二是社会制度，包括社会组织、教育、政治机构、媒体；三是人和宇宙，包括宗教、迷信及相关的权力机构；四是美学，包括书法及造型艺术、民间故事、音乐戏剧和舞蹈；五是语言，国际市场营销可以应用这一框架评价营销计划或研究国际市场的潜力。 十五、文化借鉴的定义：人们在解决社会问题过程中，会借入一些被认为是有用的其他文化，并会对它进行调整，使之适应社会发展的需要，可以称之为文化借鉴。

自学考试《市场营销学》讲义第七章电子教案

第七章目标市场营销 目标市场营销理论和方法是市场营销学的重要组成部分，是市场营销基本理念的集中体现。 第一节市场细分 一、目标市场营销的发展 目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行市场定位。 二、市场细分的利益和方法 （一）市场细分的利益 首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率；其次，市场细分可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益；最后，市场细分有利于提高企业的竞争能力。 （二）市场细分的方法 由于客观上存在具有同质偏好、分散偏好、集群偏好的消费群体，所以企业可以根据不同的变量细分市场。 1.同质偏好。市场上所有的顾客有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置。 2.分散偏好。就是市场上的顾客对两种属性的偏好散布在整个空间，偏好相差很大。 3.集群偏好。市场上出现几个集群的偏好，客观上形成了不同的子市场。这时，进入市场的企业有三种选择：定位于中央，尽可能以赢得所有顾客群体；定位于最大的或某一“子市场”；可以发展数种品牌各自定位于不同的市场部位。 三、消费者市场细分的依据 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。 （一）地理细分 所谓地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同。 （二）人口细分 所谓人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。 （三）心理细分 所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。 来自相同的亚文化群、社会阶级、职业的人们可能各有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对商品各有不同的需要；一个消费者的生活方式一旦发生变化，他就会产生新的需要。这就是说，生活方式是影响消费者的欲望和需要的一个重要因素。

《国际市场营销学》20春期末 参考资料

《国际市场营销学》20春期末考核 1 单选题 1 由于国际营销环境的特殊性，决定了国际营销学与市场营销学之间，无论在外部环境的分析上，还是在制定营销策略和规划上，都有着明显的区别。与市场营销学相比，国际营销学特别强调的是对（）的分析。 A 产品 B 环境 C 价格 D 消费者 2 服务是一种无形产品，它向客户提供产品的()，并不涉及所有权的转移。 A 管理权 B 保护权 C 占有权 D 使用权 3 对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。 A 广告 B 人员推销 C 价格折扣 D 柜台推销 4 某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（）策略。 A 市场集中化 B 选择专业化

C 产品化专业化 D 市场专业化 5 迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。迂回战略主要有三种，（）不属于迂回战略。 A 超越式的新产品开发 B 向不相关的领域拓展 C 将现有产品不断推向新的地区性市场 D 经常以进攻者的设想为依据 6 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。 A 无差异市场营销战略 B 差异性市场营销战略 C 集中性市场营销战略 D 大量市场营销战略 7 错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（） A 朴素型原则 B 实用型原则 C 最佳优选原则 D 战略性原则 8 在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（）的方式。 A 广告宣传 B 营业推广 C 经销商商品陈列 D 人员推销

国际市场营销学模拟试卷一

1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙

国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商

国际市场营销学复习资料(中英版)

《国际市场营销学》复习资料 一、填空题（1x18） 1、把新产品引入新文化中的选择方案 The introduction of the new product options for the international market 2、新产品定价策略Pricing strategy of new products 撇脂定价策略 skimming pricing strategy；渗透定价策略 penetration pricing strategy 3、出口方进入国际市场典型的间接分销渠道 Way to enter the international export market, the typical indirect distribution channels 制造商出口中间商进口中间商经销商最终消费者 4、重点集中战略的两种形式Two forms of focus strategy 成本重点集中 cost focused；差异重点集中 focused differentation 5、信息的两种来源Two sources of information 二手资料secondary information(desk reseach)文案；原始资料primary information(field research)实地 6、G-Hoftedes 的两种文化价值理论G-Hoftedes the two cultures theory of value 权力距离指数 power distance（PDI）、个人主义 individualism（IDV）、 不确定性规避指数 uncertainty avoidance（UAV）、价值观的男性度和女性度指数 masculinity（MAS）7、国际战略联盟的三种形式Three forms of international strategic alliance 水平战略联盟、垂直战略联盟、混合联盟或跨行业联合大企业协议 8、产品生命周期的四个阶段The four stages of product life cycle 导入期 introduct、成长期 growth、成熟期 maturity、衰退期 decline. 9、管理的四种导向Four-oriented management 本国中心主义 Ethnocetrism 多中心主义 polycentrism 地区中心主义 regioncentrism 全球中心主义 geocentrism 10、产品的基本层次The basic level of product Core benefit 核心利益, actual product一般产品, expected product期望产品, augumented product 附加产品, potential product潜在产品

国际市场营销学期末考试试题库

国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D

诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1

国际市场营销学考试重点

《国际市场营销学》复习资料 第一章导论 国际市场营销是指对商品和劳务流入一个及一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。简言之，国际市场营销就是跨国的市场营销活动。 国际市场营销的发展过程四阶段：1、非直接的对外营销阶段；2、出口营销阶段；3、跨国营销阶段；4、全球营销阶段。 美国宾州大学的克莱默教授于1959年首次提出了“国际市场营销”术语。 1983年5月，美国哈佛大学教授莱维特在他主编的《哈佛商业评论》上发表了《市场全球化》的文章。 企业国际市场营销活动的动因：1、利润动因，追求利润最大化是企业参与国际市场营销活动的根本动因。可通过销量的增加或者利用资源优势获得利润；2、市场动因，包括国内市场的推力以及国外市场的吸引力，实现扩大市场或延展市场的目的；3、竞争动因，具体三种表现为回避竞争、参与竞争、追逐竞争；4、资源动因，具体表现为获取自然资源、获取技术与信息资源、获取劳动力资源。 第二章国际市场营销战略 全球营销是指通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。 全球营销的竞争定位战略主要是：市场领导者；市场挑战者；市场追随者和市场补缺者。 优秀的使命陈述书有三个突出的特点：1、集中在有限的目标上；2、强调企业想要遵守的核心信念和共享价值观；3、明确企业要参与的范围（行业范围、产品与应用范围、市场细分范围、一体化程度、地理范围）。 国际市场营销目标的制定必须遵守SMART原则： 1、具体(specific)，即将目标分解为具体、较小的目标； 2、可衡量(measurable)，即每一个目标都可以用来衡量目标完成情况的标准； 3、可达成(attainable)，即企业所建立的目标是在分析机会和优势的基础上形成的，是切实可行的； 4、具相关性(relevant)，要求目标相关、一致，而不是随意的、无关的东西； 5、基于时间(time-based)，即目标的设定应该考虑时间的限定。 战略事业单元（SBU），是指企业中一项单独的事业或事业组合。具有以下三个特征：能独立于企业其他业务单独制定自身的业务发展计划并加以实施；有自己的竞争者；存在一位经理，专门负责本战略事业单元的战略计划、利润和业绩，并且他能控制影响利润的大多数因素。 第三章国际市场营销环境 国际市场营销环境的特点：1、双关性，国际市场营销环境既包括国外市场环境，也包

国际市场营销重点整理上课讲义

第一章广告宣传成功占领许多国家的市场。业的产品总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能 第三章 企业走向国际市场的动因 p7 2.集中营销战略：够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可以使其通过销价与对手进 区域一体化的形式（有几种，会判断）p62 1.国内市场竞争激烈。3.差异性营销战略：联合利华公司为高收入阶层开发了卡文·克莱恩行激烈竞争后，仍然能够获得利润，从而在市场竞争中站住脚跟。 自由贸易区: 欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易协会、北美自由贸易 2.获取国外先进科学技术及先进的管理技术。 (Calvin Klein)和伊丽莎白·泰勒(Elizabeth Taylor’s （二）差异化战略（选择题）p263 区 3.利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。 Passion) 两个著名品牌，为一般收入阶层开发了形式： 关税同盟：非洲的东非共同市场 风歌(Wind Song)和布鲁特(Brut)两个著名品牌，以1、产品差异化战略： 国际营销与国际贸易的比较 [主要区别] p13 共同市场： 满足不同阶层消费者的需求。 (1)产品质量的差异化战略：（例如奔驰汽车、青岛电冰箱 共同点：都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；都是以商品经济同盟：欧洲联盟 厂的海尔电冰箱的高质量） 与劳务作为交换对象；都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、第十章 (2)产品可靠性的差异化战略 第四章 政治法律环境、社会文化环境及竞争环境；二者的理论基础都是早期的“比直接出口和间接出口的优缺点p236 (3)产品创新的差异化战略：（例如美国的IBM、明尼苏达矿 政治风险（什么的政治风险是最大的）p96 较利益学说”及“国际产品生命周期理论” 间接出口的优点： 业制造公司、中国的联想集 类别：1、总体政局风险：它产生于企业对东道国政治制度前景认识的不确 区别：（1）企业可以利用中间商现有的海外渠道进入海外市场，这对于缺乏海外 团、四通集团以高科技为先 定性。

2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告

国际市场营销学教学大纲

《国际市场营销学》课程教学大纲 一、课程说明 1.课程代码： 106033031 2.课程中文名称：国际市场营销 3.课程英文名称： Internation marketing 4.课程总学时数： 51 5.课程学分数： 3 6.授课对象：国际贸易本科 7.本课程的性质、地位和作用 课程性质是一门国际贸易本科的专业课。先修课程：市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。 《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。 二、教学基本要求 1、本课程的目的、任务。 通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。 2、教学基本要求 通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。 学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要