二手房非住宅存量房交易计税基准价格数据采集-工作计划

工作计划

按照“渝北区二手房非住宅存量房交易计税基准价格数据采集项目”得具体要求,本次就是对营业用房、办公、商业、车库等非住宅存量房进行批量估价,对部分对象按个案进行估价，根据《房地产估价规范》、《城镇土地估价规程》以及相关国家标准，制订本估价工作计划。

一、基本要求

（一）对区域内交易频繁，但未建立基准价得地段与街道建立新得基准价.

（二) 每季度重点对拟纳入样本点得已估交易数据进行筛选重估，保证新增样本点得价格真实可靠，并对样本分区进行实时更新维护。

（三）对价格变动较大、较快得区域得原样本点价格进行实时动态调整，重新筛选样本评估。

(四)项目得服务期:一年。

二、应当履行得基础评估程序

（一）明确评估业务基本事项。包括明确评估目得、评估对象及范围、评估价值类型、评估基准日、使用条件限制、评估所需资料得收集及配合工作等。

(二)签订业务约定书。通常评估业务约定书应先行签订,明确评估目得、评估对象以及评估收费等内容.当评估目得、评估对象、评估基准日发生变化时,应当与委托方签订补充协议或者重新签订业务

约定书。

（三）编制评估计划。包括项目整体计划及具体实施方案。其中，整体计划应当包括组织与人员安排、时间安排等内容.具体实施计划应当包括项目调查方面得安排等。

(四）现场调查。安排对口熟悉得评估师及其她专业人员进行现场调查。无论项目大小，均必须履行现场调查程序。评估人员必须到现场收集资料、勘察实物必要时聘请相关方面得专家协助工作。

(五)收集评估资料。主要就是收集有关评估基本事项得明确、评估对象得基础数据信息、资产使用及运行状况以及市场询价等方面得评估资料。

（六)评定估算。根据收集得评估资料及现场勘查得情况,按照资产评估得技术规则进行方法适用性得评价与判断。选择评估方法并选取合适得参数，估算委估对象得价值。

(七)编制与提交评估结果。由项目得负责人负责编制评估结果汇总表。初稿经单位技术负责人审核后与委托方进行必要得沟通并按照本公式规定得三级复核制度进行复核并出具正式结果报告。

三、时间计划

签订合同并收集齐相关资料以后20天内完成交易频繁区域基准价更新，40天内对未建立基准价得地段与街道建立新得基准价.

每季度重开始后，10天内对拟纳入样本点得已估交易数据进行筛选重估，保证新增样本点得价格真实可靠,并对样本分区进行实时更新维护.

严格按照委托方要求，对价格变动较大、较快得区域得原样本点价格进行实时动态调整，重新筛选样本评估。

对于临时性单个估价,税务部门将相关评估资料信息传递给我公司后,我公司在接到税务部门交办得评估任务后，在2日内将评估报告上交至税务部门。

四、估价技术方案

根据《房地产估价规范》,房地产税收估价,应兼顾公平、效率与成本。对同类房地产数量较多、相互之间具有一定可比性得应税房地产,应优先选用批量估价方法进行估价.对同类房地产数量较少、可比性差、难以采用批量估价方法估价得应税房地产,应采用个案估价方法进行估价。

根据本项目得估价要求,主要就是对营业用房、办公、商业、车库等非住宅存量房进行批量估价。因此我们根据不同得估价对象，按照《房地产估价规范》、《城镇土地估价规程》以及相关国家标准，制定了具体得估价技术方案。

（一）存量非住宅采用批量估价或信息补录

为高效率、低成本地完成大规模目标房地产得估价工作,保证估价过程科学合理,本次对存量房采用批量估价,采取得主要估价方法就是市场比较法中得间接比较法。

具体技术路线：一就是选定基准房；二就是按照成片、连续、同质等原则，划分成若干区域，通过市场调研、交易比对等方法,利用交易样本数据,得到各区域基准房得估价值;三就是选出区域中房屋

品质、价格明显高于其她地段得项目作为特殊项目,单独确定估价值；四就是确定基准房得修正系数。修正因素包括开间、房型、层高、临路类型等要素；五就是将各区域得估价值下浮一定比例，作为估价存量房交易价格得基础，再结合上述修正因素,确定存量房交易价格估价值.

估价流程

必须全面了解我市房地产市场行情,掌握地方相关规定，并通过市场调查、归纳分析等方法搜集整理必要得估价技术参数、基础数据,包括:

1）各地段住宅、商业、办公、工业等各类型房地产得市场价格与租赁价格；

２）土地基准地价、征地补偿费、各种规费及配套文件;

3）房屋重置价格及配套文件;

4）新建房屋造价水平及成本费用构成；

5）城市房屋拆迁补偿办法、补偿标准及配套文件;

6）其她地方性规定等资料.

２、拟定估价作业方案，组织实地勘察

主要包括拟选定得估价技术路线与估价方法、人员安排、作业步骤与时间进度安排。对技术复杂、工作量大或时间紧迫得估价项目，业务部门应及时向公司领导说明情况，申请调配人员，以保证按时交付报告.

实地勘察就是估价程序中正确认识估价对象得必要步骤。不论何种估价目得与估价项目类型，存档得估价报告必须附有《房地产估价现场勘察表》与现场照片,并由勘察人、相关人员在勘察表上签字。

3、估价方法选用

3、１房地产估价方法得选用

根据《房地产估价规范》得要求，房地产主要评估方法有市场比较法、收益法、成本法、假设开发法。对同一估价对象宜选用两种以上得估价方法进行估价。根据已明确得估价目得,

若估价对象适宜采用多种估价方法进行估价,应同时采用多种估价方法进行估价,不得随意取舍；若必须取舍,应在估价报告中予以说明并陈述理由。

有条件选用市场比较法进行估价得,应以市场比较法为主要得估价方法.收益性房地产得估价，应选用收益法作为其中得一种估价方法。具有投资开发或再开发潜力得房地产得估价,应选用假设开发法

作为其中得一种估价方法。在无市场依据或市场依据不充分而不宜采用市场比较法、收益法、假设开发法进行估价得情况下,可采用成本法作为主要得估价方法。

现就本项目常见几类用途得非住宅房地产评估方法选择与操作做简要说明如下:

3、1、1商业房地产估价得常用方法

商业房地产估价可以采用收益法、市场法、成本法等进行估价。

(1）收益法。商业房地产得一个重要特点就是能够用以获得收益，商业房地产得价值正就是体现在它得获取收益得能力上，所以收益法就是商业房地产估价最为常用得方法之一.

(2)市场法.商业房地产得转售转租比较频繁，特别就是小型商铺更就是如此,因此较易获得交易实例,所以在对商业房地产进行估价时，市场法也就是常用方法之一。

商业房地产估价得估价方法虽然基本一致,但在具体得技术路线选择与处理上又各有特点。

按经营方式可分为出租型与商业运营型两类,（1）出租型商业房地产主要采用收益法与市场法进行估价。采用收益法估价得关键就是求取租金收益。采用市场法对出租型商业房地产估价主要应用在两个方面：一就是直接求取商业房地产价格;二就是求取商业房地产租金。(2）运营型商业房地产主要靠经营获得收入。

按规模又可分为：(１)整幢商业房地产估价，主要采用收益法与市场法。对整幢商业房地产进行估价时，首先应详细了解不同楼层得商

业业态、经营方式、类型、收入水平差异等;其次了解同层商业房地产铺面得分布格局及价格分布影响因素；最后根据不同楼层得具体情况、交易实例收集得难易程度、潜在租金及其经营费用测算得难易程度而选择不同得估价方法。（2)整层商业房地产估价主要采用市场法与收益法。通常情况下整层出售或出租得交易实例较少,因此,经常选取类似估价对象得单个商铺得成交实例作为可比实例，然后进行修正得出整层商业房地产得价格。３)同层商业房地产不同铺面评估，对于同层商业房地产不同铺面进行估价时，可先评估出一个铺面得价格，其余铺面得价格在此基础上进行适当修正得出不同铺面得估价结果。

3、1、２商务办公房地产估价

商务办公房地产主要指商务办公楼，俗称写字楼,就是指用于公司或企业从事各种业务经营活动得建筑物及其附属设施与相关场地.

写字楼可从不同角度、按照不同标准进行分类与分级.按建筑面积得大小不同,写字楼可分为小型、中型与大型写字楼，其中建筑面积在1万平方米以下得为小型写字楼；建筑面积在1~3万平方米得为中型写字楼；建筑面积在3万平方米以上得为大型写字楼.

按使用功能不同,可将写字楼分为：①单纯型写字楼，即写字楼基本上只有办公一种用途,没有其她功能（展示厅、餐饮等);②商住型写字楼,即既可以办公还可以住宿;③综合型写字楼,即以办公为主,同时又有其她多种功能，如展示厅、商场、公寓、餐饮等功能。

按写字楼所处得位置、自然或质量状况与收益能力不同，可将写

字楼分为甲、乙、丙三个档次。其中,①甲级写字楼具有优越得地理位置与交通环境,建筑物得物理状况与建筑质量优良,收益能力强，有完善得物业服务;②乙级写字楼具有良好得地理位置，建筑物得物理状况与建筑质量良好，建筑物得功能不就是最先进得，建筑物存在自然磨损，收益能力低。新落成得同类写字楼；③丙级写字楼就是使用年限较长，建筑物存在明显得物理磨损与功能陈旧,租金水平较低。

商务办公房地产估价得常用方法就是收益法、市场法等。

(1）收益法。商务办公房地产通常采用出租经营，所以收益法就是商务办公房地产估价最为常用得方法之一。

（２）市场法。商务办公房地产得转售转租比较频繁,因此较易获得交易实例，所以在对商务办公房地产进行估价时，市场法也就是常用方法之一。

３、1、3 车库估价方法

停车库估价方法主要有市场法、收益法。

对于地下停车库一般分为两种情况：一就是开发商拥有车库单独产权，可对车库自由行使收益与处分权;二就是地下车库作为共有部分，建筑面积已经分摊，车库不能单独出售

因此停车库估价方法得选择，首先应该重点考虑其权属状况,判断其就是否属于经营性房地产；其次，应该考察周边房地产中类似房地产得租售情况，以此来确定采用何种估价方法。

市场法得选择，取决于就是否拥有大量停车库交易实例资料,同时估价对象应为可转让得。收益法得选择，主要基于估价对象属于经营

性物业,有较稳定得收益。

与地上房地产相比，地下停车库在一定程度上处于从属地位

3、2土地使用权估价方法得选用

根据《土地估价规程》得要求，根据宗地用途选择不同得估价方法，对同一估价对象应选用两种以上得估价方法进行估价。估价人员应从估价资料、估价方法、估价参数指标等得代表性、适宜性、准确性方面，对各试算价格进行客观分析,并结合估价经验对各试算价格进行判断调整，确定估价结果.

根据地产用途不同，宜分为住宅用地、商业金融业用地、工业、仓储用地、交通用地与综合用地等；并可按开发程度不同，分为待开发土地、已开发土地、在建用地与已建用地等

3、2、１居住类宗地价格评估

居住用地估价,宜选用市场比较法、剩余法（假设开发法）、收益还原法与基准地价系数修正法.

其中:

1）独立住宅用地价格评估:应重点分析：城市地理位置与气候条件、居民生活方式、社会、地区经济增长、财政金融状况与利率水平、景观、人文环境、建筑密度与间距、容积率、绿化率等因素对地价得影响。一般应首选市场比较法，但如极具特性则不宜采用。

2）高档公寓用地价格评估：应重点分析:居民得生活方式、人文环境与景观、基础设施与公共配套、交通通达程度、规划限制、容积率、地形条件等因素对地价得影响。一般应首选市场比较法,辅之以

收益还原法、假设开发法或基准地价系数修正法。

3）普通住宅用地价格评估：应重点分析：城市人口数量与家庭规模（社会）、经济发展水平、居民收入与消费水平,居民住房条件、政府得住房消费政策与住房金融政策、区域位置、公交便捷程度、基础设施与公共配套、规划限制、容积率、宗地面积、形状、地形及地质条件等对地价得影响。一般应首选市场比较法,辅之以假设开发法、收益还原法或基准地价系数修正法。评估已售公房与经济适用房(安居房)地价时，应注意与普通商品住宅用地得权益差别。

4）简易住宅用地价格评估：简易住宅用地多为待拆迁改造用地,评估此类用地价格时，如无特殊需要一般不得依现状用途评估,而应按规划用途评估。

3、2、2 商业金融业用地宗地价格评估

商业金融业用地估价宜采用市场比较法、收益还原法、剩余法（假设开发法)与基准地价系数修正法。

其中:

1)金融保险业用地价格评估,应重点分析：当地金融保险业得地位与作用；估价对象就是否位于某级金融中心以及临街状况等。

2）办公服务类宗地价格评估，应重点分析：当地经济发展水平及服务业在国民经济体系中得比重、与行政经济中心得接近程度、交通便利程度、周边人文环境及公共配套设施（购物及娱乐场所等）.

3）综合商厦类宗地价格评估,应重点分析：辐射区内得固定人口与流动人口、居民购买能力、商业繁华程度与集聚程度、客流量与交

通通达程度等。

4）普通零售店类宗地价格评估,应重点分析:服务范围内得人口数量、收入水平与购买能力等。

5)评估旅游娱乐类宗地，应重点分析:景点等级及知名程度、自然与人文景观、交通通达程度…….

3、3、3 工业、仓储用地宗地价格评估

工业、仓储用地估价宜采用市场比较法、成本逼近法与基准地价系数修正法。

其中;1)矿井、矿区用地价格评估，应注意:宗地外开发程度得设定,可开采年限与出让年限得关系、土地整理得难易程度、相邻土地得使用限制等;对类似油气田用地,应注意：宗地外开发程度得设定，土地使用权与她项权利之间得关系.

2）传统制造业、电力、煤气及水得生产与供应用地价格评估,应注意:产业特点、用地规模、用地强度、污染程度、城市规划得影响、用途转换及变现得难易程度。

３) 邮电、高新技企业用地价格评估，应注意产品得高技术、高附加值特点、污染小、环境较好、土地利用程度较高、及与信息集散地得接近程度、获取人力资源得难易程度、产业得聚集度与关联度等。

４)仓储业用地价格评估,应注意：开发程度得设定、交通得方便程度、土地利用得机会成本等。

3、3、4 综合用地宗地价格评估

综合用地指集办公、商住(公寓)、餐饮、购物、娱乐于一体得现代

化综合大厦或大厦群用地。

综合用地价格评估方法，可选用收益还原法、市场比较法、剩余法与基准地价系数修正法。

综合用地价格评估得关键就是正确把握同一建筑物中各不同利用部分得权重及各部分之间得相互作用。

综合用地价格评估不能简单等于各不同利用部分所分摊土地价值之与。综合利用得土地价值可能大于或小于各不同利用部分所分摊土地价值之与。

无论应用何种方法,可以先分别评估各不同利用部分所分摊土地得价格，然后根据该宗地得主要用途、该区域得主要土地利用类型及该区域各不动产类型得市场价格，进行该宗地各利用方向相互之间得影响程度修正。

4、估价结果确定

估价结果应在对不同估价方法得测算结果进行校核与比较分析得基础上合理确定。在确认所选用得估价方法得测算结果无误之后，应根据估价目得与不同估价方法得适用程度、数据可靠程度、测算结果差异程度等具体情况，并经过分析,选用简单算术平均、加权算术平均等方法计算出综合结果，或选用其中一种估价方法得测算结果作为综合结果.

二手房销售工作计划报告

二手房销售工作计划报告 二手房销售工作计划报告【篇一】 一单店店长职权1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。 3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。 8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。 9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。 10，行使公司和主管上级授予的其他职权11，制定门店内奖金的分配奖励方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。

14，有限资金的支配权力。 店内资金15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。 二单店店长岗位职责,1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。 2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3，负责门店内各项业务（如门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完成。 4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。 7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。 8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

最新二手房交易税费明细表

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 最新二手房交易税费明细表 普通住宅: 1、单套建筑面积在144平方米以下。 2、住宅小区建筑容积率在1.0以上。 3、实际成交价格在同级别土地住房平均交易价格1.44倍以内.非普通住宅： 除普通住宅以外的住宅。 费用名称园区收费标准 手续费 3元/㎡

印花税 0.05%*(成交价与评估价取高值) 契税 普通住宅 2%*(成交价与评估价最高值) 非普通住宅 4%*(成交价与评估价最高值) 工本费 50元 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

二手房土地增值税计算方法

二手房土地增值税计算方法 按土地增值税条例及实施细则等相关文件规定，二手房转让土地增值税的计税依据是转让房地产所取得的增值额。二手房的土地增值税计算方法具体有哪些？ 纳税人转让二手房所取得的收入减除规定扣除项目金额后的余额为增值额。增值额乘以适用税率(土地增值税采用四级超率累进税率，最低税率为30%，最高税率为60%)即可计算出应缴土地增值税。在整个计算过程中，扣除项目金额的认定尤为重要。 扣除项目金额主要包括三部分： (1)取得土地使用权所支付的金额指纳税人为取得土地使用权所支付的地价款和按国家统一规定交纳的有关费用。根据财税字[1995]048号文件规定，对取得土地使用权时未支付地价款或不能提供已支付的地价款凭据的，不允许扣除取得土地使用权所支付的金额。 (2)房屋及建筑物的评估价格。评估价格是指在转让已使用的房屋及建筑物时，由政府批准设立的房地产评估机构评定的重置成本价乘以成新度折扣率后的价格。评估价格须经当地税务机关确认。

(3)其他扣除项目金额主要包括在转让环节缴纳的税金(如卖方缴纳的营业税及附加、印花税等税金)、旧房评估费用、按国家统一规定交纳的有关费用(如交易费等)。 根据21号文件规定，纳税人转让二手房，凡不能取得评估价格，但能提供购房发票的，经当地税务部门确认，取得土地使用权所支付的金额和旧房及建筑物的评估价格两项金额，可按发票所载金额并从购买年度起至转让年度止每年加计5%计算。对纳税人购房时缴纳的契税，凡能提供契税完税凭证的，准予作为“与转让房地产有关的税金”予以扣除，但不作为加计5%的基数。对于转让二手房，既没有评估价格，又不能提供购房发票的，地方税务机关可以根据《税收征管法》第35条的规定，实行核定征收。

二手房销售个人工作计划

二手房销售个人工作计划 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0586

二手房销售个人工作计划 【篇一】 一、销售现状 1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低; 二、原因分析 1、客户资源不足，没有大量的客户积累; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量不足。 三、解决方案

在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累; 2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。 四、资源配合 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 【篇二】 一.宗旨 希望在年底至少完成销售指标720XX元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二手房销售下半年工作计划范本

二手房销售下半年工作计划范本 链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助; 一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者! 二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。 三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断; 如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。 关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都

观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。 龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。 林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成交。 最后，祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。 网络搜集整理，仅供参考

存量房交易相关税收政策(2011版)

二手房交易相关税收政策(2011版) 几个概念： 普通住房标准为同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率1.0以上、单套建筑面积144平方米以下、实际成交价格低于同级别土地住房平均交易价格1.44倍以下。普通住房面积标准以房屋产权证上注明的建筑面积为准，不包括单独注明的车库、地下室面积。 建筑容积率：是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。容积率=总建筑面积÷总用地面积。 营业税 一、自2010年1月1日起，个人将购买不足5年的住房（包括普通住房和非普通住房）对外销售的，全额征收营业税。 ——《财政部国家税务总局关于调整个人住房转让营业税政策的通知》财税[2011]12号 应用示例： 2011年5月某人出售住房，合同转让价格50万,面积为145.13平方米,为非普通住房，其获取房产的时间为2008年9月，未满5年。 营业税及附加税额（指城市维护建设税、教育费附加及地方教育费附加2%，下同）＝50*5.5％＝2.75万元

二、个人将购买超过5年（含5年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。 应用示例： 2011年5月某人出售住房，合同转让价格200万,面积为256平方米,为非普通住房，其获取房产的时间为2004年3月，已满5年，房产原值为50万元。 营业税及附加税额＝（200-50）*5.5％＝8.25万元 三、个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税。（于原政策相同，未变） 应用示例： 2011年5月某人出售住房，合同转让价格100万,面积为120平方米,为普通住房，其获取房产的时间为2004年2月，已满5年。按规定减免营业税及附加税额。 四、纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的价格明显偏低并无正当理由的，由主管税务机关核定其营业额。（专业机构评估） ——《中华人民民共和国营业税暂行条例》中华人民共和国国务院令第540号 个人所得税 一、对转让住房收入计算个人所得税应纳税所得额时，

二手房销售工作计划

二手房销售工作计划 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的`工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。 一：单店店长职权 1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。 3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主

二手房销售工作计划书

二手房销售工作计划书 【导语】销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是WTT为您整理的《二手房销售工作计划书》，仅供大家查阅。 随着201x年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对201x年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一.宗旨 希望在201x年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压

二手房销售工作计划范本

二手房销售工作计划范本 二手房销售工作计划范本【篇一】 一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月

的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 201年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力我们是一个整体，奔得是同一个

2019经济适用房二手房交易税费怎么算

2019经济适用房二手房交易税费怎么算 一、卖方应承担的税收和费用 1、印花税 成交价X 0.05嘴免征收） 2、营业税 购入后超过5年（含）的普通住房出售的 免征收一营业税 购入后超过5年（含）的非普通住房出售的。计算方法：（出售价格-购入价格）X 5.6% 购入不足5年的住房出售的。计算方法：出售价格X 5.6% 3、个人所得税 白行申报 应纳税额=（合同价-购买成本-合理费用），按照差额20%的个税征收。目前 朝阳成本价房如查不到原值的可按照合同价的全额1%征收个税； 免税条件：（1）白有唯一一套住房且居住五年以上免征个人所得税；（2）对出售白有住房与购买价无差额的，可根据原购买房产发票免除征收。 4、土地增值税（国土局） 应纳税额=成交价的1% 免税条件：（1）普通住宅在其转让时，暂免征收土地增值税（2）转让非普通住

宅的，凡居住满五年或五年以上的，免予征收土地增值税；（3）居住满三年未满五年的，减半征收土地增值税；（4）居住未满三年的，按规定计征土地增值税。 5、城市维护建设费 该税在卖方需要交纳增值税、营业税的情况下交纳，并按照缴纳的增值税、营业税的税费进行计算，若无需缴纳增值税、营业税的，也无需缴纳该项费用。 6、教育附加费 该税在卖方需要交纳增值税、营业税的情况下交纳，并按照缴纳的增值税、营业税的税额进行计算，若无需缴纳增值税、营业税的，也无需缴纳该项费用。 优惠价补足为成本价 以优惠价（标准价）购买房产的，需要补足房产价款后，改成房屋成本价： 当年成本价（城八区按照1560元/平米）建面X 6%=市可交易 7、成本价上市补交土地出让金 以成本价购房或转为成本价的优惠价购房，若需上市的，需要补交土地出让金：当年成本价（城八区按照1560元/平米）建面X 1%=市交易后成商品房 8、经济适用房补交土地收益金 ⑴2008年4月8号之前，签订购房合同的，满5年出售的，按照合同价的10% 缴纳（综合地价款）土地收益金。 ⑵2008年4月8日之后，签订购房合同的，满5年出售的，按照出售价与原 购房价差额的70%缴纳土地收益金。

二手房销售工作计划报告

二手房销售工作计划报告 一：单店店长职权 1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。 10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的分配奖励方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金) 15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。 二：单店店长岗位职责, 1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。

2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3，负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完成。 4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。 9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。 10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。 11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。 13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。15，分析门店和竞争对手的销售业

广州市地税局关于《存量房交易计税价格异议处理办法》的解读

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广州市地税局关于《存量房交易计税价格异议处理办法》的解读【标 签】存量房交易,计税价格争议 【业务主题】征收管理 【来 源】 一、修订《办法》的目的是什么？ 存量房交易的情况千差万别，部分交易可能因为其特殊原因使其交易价格大幅度偏离交易物业的正常市场价格。制定《办法》的目的之一即是从程序上尽量尊重纳税人的交易事实，有效解决该类有特殊原因而导致交易价格大幅偏离正常市场价格的交易案例的税收管理问题。同时，根据《中华人民共和国税收征收管理法》规定，如果纳税人对评估系统核定的计税价格有异议而直接提起行政复议，必须先交纳税款或提供纳税担保，这样会花费纳税人大量的时间、精力成本。《办法》的施行，使得纳税人在无需先行缴纳税款或提供纳税担保的情况下，可以通过完整快捷的异议处理程序有效解决有关计税依据的异议，充分保障了纳税人陈述申辩的权利，更好的保护纳税人的合法权益。 自2012年4月1日起实行的《住宅存量房交易计税价格异议处理办法》（广州市地方税务局公告2012年1号）（以下简称“住宅办法”）已经对住宅存量房的交易计税价格异议处理进行了规范。在此基础上，我们对“住宅办法”进行了修订，修订后的办法通用于住宅和非住宅存量房的交易计税价格异议处理工作。 二、定订《办法》的政策依据是什么？ 定订《办法》的政策依据是《中华人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》和《财政部 国家税务总局关于推广应用房地产估价技术加强存量房交易税收征管工作的通知》（财税〔2011〕61号）。 三、《办法》适用于什么范围？ 本《办法》适用于广州市行政辖区（包括从化市、增城市）的存量房交易。 四、如果纳税人对计税价格有异议该怎么做？ 纳税人对评估系统出具的核定计税价格有异议的，应在收到存量房交易计税价格核定通知书后，向主管税务机关提出异议申请，填写《存量房交易计税价格异议处理申请表》，书面陈述申请理由并提交相关证明材料。 五、如果纳税人对税务机关做出的异议复核决定仍存在异议的该怎么做？ 纳税人对主管税务机关做出的异议复核决定仍存在异议的，可自行委托拥有二级以上房地产评估资质且在广州市行业主管部门备案登记的评估机构进行评估，并向主管税务机关提交估价目的为房地产课税估价的评估报告。

二手房销售工作计划范例

二手房销售工作计划范例 二手房销售工作计划范例【篇一】 一、销售现状1、201年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;二、原因分析1、客户资源不足，没有大量的客户积累;2、对产品推广力度不够;3、外展点位设置太少;4、销售人员数量不足。 三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.51作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下优势1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。 四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 【篇二】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公

司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来 更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章 制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期 组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况 下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员 工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成 长起来。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有201奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他 员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们 部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并

关于加强存量房交易税收征管工作的通知

北京市财政局 北京市地方税务局 北京市住房和城乡建设委员会 京财税〔2011〕418号 _______________________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 关于加强存量房交易税收征管工作的通知 各区县财政局、地方税务局、建委、房管局，市地方税务局直属分局，开发区国土房管局: 为贯彻落实《北京市人民政府办公厅关于贯彻落实国务院办公厅文件精神进一步加强本市房地产市场调控工作的通知》（京政办发〔2011〕8号），按照《财政部国家税务总局关于推进应用房地产评估技术加强存量房交易税收征管工作的通知》（财税〔2010〕105号）、《财政部、国家税务总局关于推广应用房地产估价技术加强存量房交易税收征管工作的通知》（财税〔2011〕61号）和有关工作要求，经市政府批准，现就严格规范房地产市场交易税收秩序，堵塞税收漏洞，做好我市应用房地产估价技术加强存量房交易税收征管工作通知如下： 一、存量房交易双方当事人应当在申请权属转移登记前，遵循依法、自愿、公平、诚信原则，进行存量房买卖合同网上签约并如实申报房屋成交价格。 二、在存量房交易税收征管工作中，对于纳税人报送资料齐全、符合受理条件的，主管税务机关受理后，对纳税人申报的存量房成交价格（以下简称“申报价格”）符合存量房交易价格评估值的，按照申报价格征收税款；对于申报价格明显偏低且无正当理由的，按核定计税价格征收税款，有正当理由的，按申报价格征收税款。 核定计税价格参照存量房交易价格评估值确定。 三、存量房交易价格评估值由北京市财政局、北京市地方税务局、北京市住房和城乡建设委员会应用房地产批量估价技术确定，并根据北京市房地产市场交易情况进行动态更新。 四、对于交易双方签定的不需网上签约的房屋权属转移合同、协议等，按照上述第二条规定执行。 五、加强对房地产经纪机构的管理。房地产经纪机构应当严格执行房地产经纪相关法律、法规，公正、公平地组织实施经纪业务，加强对经纪从业人员的管理、教育。房地产经纪机构违反房地产经纪规范和标准，诱导、协助交易双方出具“阴阳合同”等行为，一经发现将按照有关法律、法规规定严肃查处。 六、本通知自2011年12月10日起执行。以存量房交易双方当事人办理存量房买卖合同（网上）签约的时间为准。《北京市地方税务局关于调整二手房交易计税价格的通知》（京地税地〔2006〕302号）同时废止。

合肥二手房交易税费表

合肥二手房交易税费表 二手房交易流程 [Step1]咨询：为您解读中介机构九大常用“俗语” 什么是地铺、加盟地铺？什么叫洗盘、跑盘、封盘？什么叫跳盘、跳客、跳单？了解这些常识，相信会在买卖二手房时对买家有所帮助 [Step2]登记：如何找到满意的二手房源 如果您觉得找房源是一件费时费力费钱的事，那么，住在杭州网给您提示的几种方法去做。一、注册成为住在杭州网的会员;二、主动出击，寻找房源;三、您还可以运用其他的方式.

[Step3]配对：挑选房源时注意的四大因素 如何在您能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资;交通状况，社区环境，户型结构，都是我们在挑选房源时要注意的问题。 [Step4]看房：怎样选择现房 选择现房首先是否明厅明室。起居室、卧室、厨房、餐室、卫生间、书房等，是家人经常活动的空间，直接采光可以避免白天开灯，节约能源。另外，阳光灿烂会使您的生活更开心。 [Step5]满意谈价：购房杀价的窍门 有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。 [Step6]定金：“两个定金”作用大不同 定金纠纷是二手房买卖中非常普遍的问题，主要原因是上下家没能充分理解“定金”的法律意义。二手房买卖如果是在中介的主持下签订买卖合同的，在交易过程中一般有两个定金。 [Step7]签定意向：买卖双方签订书面协议预防发生纠纷 在宣扬房地产中介诚信服务的今天，中介方在提升自身服务规范操作的同时，也不能对买卖双方不守信的“跳单”行为听之任之。 [Step8]签合同：怎么签订二手房合同 在二手房交易过程中出现的纠纷，有很多由于买卖双方不熟悉房屋买卖流程以及注意事项，结果导致权益受到损害。那么，怎样才能避免自己的权益不受到损害呢？ [Step9]验证：如何审核卖方的房产证 产权证一定要看原件，同时应到有管辖权的部门，房屋所在区县房地局查档，以最终确认，该房屋是否具备上市交易的资格。 [Step10]过户：二手房过户DIY分九步走 房产办理过户按揭的后续手续比较复杂，涉及到银行、评估、农税、房管、土管等多方。当然，如果不怕麻烦，也完全可以自己来。 [Step11]首付：贷款的条件及要求

二手房交易过户和税费的计算

二手房交易过户和税费计算(2010修改版) 二手房交易税费及所需材料 一．正常过户 1、交易税费 1.营业税（税率5.55% 卖方缴纳） 根据2010年房产新政，转让出售购买时间不足5年的非普通住宅按照全额征收营业税，转让出售购买时间超过5年的非普通住宅或者转让出售购买时间不足5年的普通住宅按照两次交易差价征收营业税，转让出售购买时间超过5年的普通住宅免征营业税。 这里有两个要点①购买时间超过5年这里首先看产权证，其次看契税发票，再次看票据（房改房看国有住房出售收入专用票据）这三种证件按照时间最早的计算。一般地说票据早于契税发票，契税发票早于产权证，房改房中时间最早的是房改所收的定金的票据。②所售房产是普通住宅还是非普通住宅。 另：如果所售房产是非住宅类如商铺、写字间或厂房等则不论证是否过5年都需要全额征收营业税。 2. 个人所得税（税率交易总额1%或两次交易差的20% 卖方缴纳） 征收条件以家庭为单位出售非唯一住房需缴纳个人房转让所得税。在这里有两个条件①家庭唯一住宅②购买时间超过5年。如果两个条件同时满足可以免交个人所得税；任何一个条件不满足都必须缴纳个人所得税。注：如果是家庭唯一住宅但是购买时间不足5年则需要以纳税保证金形式先缴纳，若在一年以内能够重新购买房产并取得产权则可以全部或部分退还纳税保证金，具体退还额度按照两套房产交易价格较低的1%退还。 注：地税局会审核卖方夫妻双方名下是否有其他房产作为家庭唯一住宅的依据，其中包括虽然产权证没有下放但是房管部门已经备案登记的住房（不包含非住宅类房产）。 另注：如果所售房产是非住宅类房产则不管什么情况都要缴纳个人所得税。而且地税局在征税过程中对于营业税缴纳差额的情况，个人所得税也必须征收差额的20% 3. 印花税（税率1%买卖双方各半）不过从2009年至今国家暂免征收。 4. 契税（基准税率3% 优惠税率1.5% 和1% 买方缴纳） 征收方法：按照基准税率征收交易总额的3%，若买方是首次购买面积不足90平的普通住宅缴纳交易总额的1%，若买方首次购买面积超过90平（包含90平）的普通住宅则缴纳交易总额的1.5%。 注：首次购买和普通住宅同时具备才可以享受优惠，契税的优惠是以个人计算的，只要是首次缴契税都可以享受优惠。若买方购买的是非普通住宅或者是非住宅则缴纳交易总额的3%。 5.测绘费 1.36元/平米总额=1.36元/平米*实际测绘面积（08年4月后新政策房改房测绘费标准：面积7 5平米以下收200元，75平米以上144平米以下收300元，144平米以上收400元） 一般说来房改房都是需要测绘的，商品房如果原产权证上没有济南市房管局的测绘章也是需要测绘的。 6.二手房交易手续费总额：住宅6元/平米*实际测绘面积非住宅10元/平米 7.登记费（工本费） 80元共有权证:20元

二手房销售月工作计划doc

二手房销售月工作计划 篇一：二手房3月工作计划 三月工作计划 一、三月工作重点 1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。 2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。 3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。 二、工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介老总。活动以聊天沟通，联络感情为中心。 1、1活动安排： （1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与会人员礼品发放还在商讨中。） （2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人PPT展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。

（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。 1.2活动目的： （1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。 （2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。 （3）沟通感情为主线。 2、3月29日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和邀请函，发放邀请函。 3、继续推广房牛加软件。 （1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。 （2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。 4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人Q群为主。目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。

二手房销售下半年工作计划正式样本

文件编号：TP-AR-L6061 In The Work Environment, In Order To Meet The Social Productivity, The Work Efficiency Improvement Items. At The Same Time, The Reasonable Planning Is Made For The Sake Of Not Affecting The Normal Order. （示范文本） 编制：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 二手房销售下半年工作 计划正式样本

二手房销售下半年工作计划正式样 本 使用注意：该计划资料可用在竞争激烈的工作环境中，为满足社会的生产力，所进行的工作效率提高事项。并在工作的步伐得到加快的同时，为不影响正常的秩序而进行了合理的规划。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护 楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面 积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是 165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置 业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助; 一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是 换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住 房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的 客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客 户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高

价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者! 二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。 三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断; 如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。

存量房交易税收征管

税总发[2013]129号国家税务总局关于进一步加强存量房交易税 收征管工作的通知 国家税务总局关于进一步加强存量房交易税收征管工作的通知 税总发[2013]129号 2013-12-09 各省、自治区、直辖市和计划单列市地方税务局： 自应用房地产评估技术加强存量房交易税收征管工作（以下简称存量房评估工作）开展以来，各地税务机关高度重视，积极推动工作进展，健全工作机制，强化审核把关，降低了存量房交易“阴阳合同”引发的税收风险，提升了税收征管的质量和效率。但是，随着存量房评估工作的全面推开，在征管过程中又出现了一些新情况新问题，需要从制度和技术等方面加以完善和解决。为进一步加强存量房交易税收征管，现就有关要求通知如下： 一、完善评估机制，提升存量房评估工作水平 存量房评估工作的持续稳定运行，是一个长期的、不断完善的过程。各地要在实现全面推广的基础上，不断健全工作制度，完善技术标准，着力提升存量房评估工作水平。 （一）健全评估工作制度 要建立健全数据管理制度，评估技术标准专家会审制度，评估结果检验制度，确保税源基础数据完整与准确，技术标准符合当地实际情况，评估结果准确并具有公信力。要完善评估争议解决机制，妥善处理涉税争议，保证存量房评估工作持续稳定运行。 （二）完善评估技术标准 要根据市场变化情况，完善评估技术标准,保证评估结果符合市场实际情况。要采取多种方式监测房地产市场价格情况，根据市场变化情况，及时修正评估模型（当本地房地产价格指数连续3个月环比变动幅度累计超过5%时，应对评估模型进行调整）；要分析本地评估分区情况，原分区较粗或情况发生变化的，要重新调整分区，以保证同一分区内房地产具有较强的同质性和评估结果的准确性。 （三）严格评估值管理 要严格评估结果管理，明确管理权限。除征管工作需要外，严禁以任何理由、任何方式向纳税人及其代理人公开或透露存量房评估值。要逐步缩小评估值与市场价格之间的差距，在条件允许时应取消下浮比例。自2015年1月1日起，各地下浮比例不得超过10%。 二、加强内部管理，防范存量房交易税收征管风险 要按照《国家税务总局关于印发〈房地产税收一体化管理业务规程〉的通知》（国税发[2007]114号）的要求，优化存量房交易税收征管流程，完善岗责体系，对工作中遇到的新情况新问题，及时研究解决办法，进一步强化存量房交易税收征管工作。 （一）查找征管风险点 要组织人员全面评估存量房税收征管流程，查找征管风险点，提出优化的途