中国企业如何创品牌--品类战略
目录
一、前言：如何打造全球性品牌
二、中国企业如何创品牌
（一）中国企业打造品牌的误区
（二）什么是品牌
（三）分化、主导商业趋势的伟大力量
（四）创建品牌的两种战略
（五）品类化的六个要点
（六）推出品牌
（七）发展和维护品牌的四个步骤
（八）发展多品牌
三、关于六个中国品牌的预言
（一）青岛欢动：难以欢动
（二）清扬：无法飞扬
（三）海尔：成套家电，一厢情愿
（四）茶研工坊：可口可乐的“又一道伤”
（五）大飘柔：大品牌、大麻烦
（六）联想：聚焦笔记本，打造Thinkpad
【正文】
一、前言：如何打造全球性品牌如何打造全球性品牌
在我们为全球的大企业做咨询的过程中，我们发现大多数的客户都认为自己面临以下情况：
1、在他们的国家，他们品牌的市场份额不能得到充分的增长。
2、他们需要增长。
接下来的结果便是他们将品牌扩张到其他的品类中去。他们说：“这是增长的惟一方法。”
因此，他们成为违反创立品牌的法则——扩展法则（我们在《打造品牌的22条法则》中提出了打造真正品牌的22条法则，扩展法则是其中之一）的牺牲品。他们说：“的确，扩展我们的品牌可能是危险的，但这是增长的惟一方法。”
扩展不是增长的惟一方法。事实上，达到两个目的的完美的解决方法是创立一个全球化的品牌。这样就意味着：
·在自己本国保持品牌狭窄的聚焦。
·走向全球化。
借助心智资源
这些年来，“进口”是用于许多产品的一个神奇的词汇。食品、啤酒、葡萄酒、饮料、服装、汽车、器皿及其他许多种商品得益于一个进口标签，好像跨越了国界就一下子提高了品牌的价值。事实上，跨越国界确实常常会增加一个品牌的价值。因为价值存在于消费者的认知当中，对品牌来源的认同与否会增加或减少品牌的价值。有人会怀疑下列产品的价值吗？
·来自瑞士的手表
·来自法国的葡萄酒
·来自德国的汽车
·来自日本的电子产品
·来自意大利的服装
来自阿尔巴尼亚的手表、波兰的葡萄酒、土耳其的汽车、俄罗斯的电子产品、葡萄牙的服装能获得同样的认同吗？显然不能。
通常情况下，每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志，它就具有了成为全球化品牌的可能性。
如今，不管你居住在世界的什么地方，你会看到许多人戴瑞士手表、开德国汽车、喝法国葡萄酒、使用日本电子产品、穿意大利服装（当然，并不一定是同时做这些）。
不管税收、关税、进口配额、商检、法规、官方文件及其他的麻烦，世界正在变成一个巨大的全球化的市场。你的产品最好搭上全球化的品牌货车；否则，你就得面临彻底失败的风险。
在仅有1500万人口的较小的国家——荷兰，喜力NV（Heineken NV）是一个普通酿酒厂。然而，通过走全球化的道路，喜力NV已经成为世界上第二大的啤酒品牌。任
何酿酒厂都能做到这样吗？当然不是。成为一个成功的世界级啤酒品牌（或者任何全球化的品牌），需要做到以下两点：
1、你必须是第一。
2、你的产品需要符合对自己国家渊源的认知。
喜力是第一个推向全球化的啤酒品牌。但是，啤酒是一种与德国相关联的产品，而非荷兰。喜力是幸运的。荷兰在地理与种族上都与德国接近。结果，许多喝啤酒的人以为喜力是德国产品（该公司因分发一种纸板货船给酒吧和饭店而闻名，纸板货船上带有特写字体“德国印刷”）。喜力在第二个方面也是幸运的。它在全球市场上主要的德国对手——贝克啤酒（Beck），因其名称听起来像英文，而常常被消费者误认为是一种英国啤酒，承担了不必要的负担。喜力在第三个方面同样是幸运的。在德国，销量最大的德国啤酒是沃斯汀那（Warsteiner）。通常，一个国家在某个领域闻名的处于领导地位的品牌在世界其他各地也可以取得很大的成功【以“意大利1号面制品”为主题的巴瑞拉（Barilla）在美国市场的成功就是证据】。但是一个以“war”——“战争”为主题的德国啤酒品牌在全球市场上就不可能有获得成功的机会。
全球化的做法
推进全球化有许多方式，与吸引核心市场相反，在更大市场里，你可以吸引不同的市场群体。科罗娜啤酒通过对墨西哥风味的宣传而成为了一个全球化的品牌。麒麟啤酒大力宣传其日本风味，而青岛啤酒则大力宣传其中国风味。
科罗娜是一个很好的例子，它灵活地应用了对一个国家的理解来提升一个品牌。科罗娜的进口商利用把喝墨西哥啤酒和柑橘类植物联系起来这样的比喻来推出品牌。在经过酒吧或饭店的半路上，科罗娜瓶子顶部的牙签和柠檬变成了你可以看到的一个视觉标志。
“那是什么？”没有喝过科罗娜的顾客问道。
“那是科罗娜，墨西哥啤酒。”这种战略是非常成功的，科罗娜成为美国进口啤酒中仅次于喜力的第二大品牌。反过来，它在美国的成功又促进了在本国的销售，在那里，科罗娜已经成为了墨西哥啤酒的领导品牌。
实际上，在本国国内的做法应与全球化品牌战略有所不同，在本国的地位并不决定在全球市场的地位。科罗娜在本国是一种大众型的低价啤酒，但是它利用了墨西哥
的柠檬资源，创造了一种新的饮用啤酒的方式，在全球建立起了高端啤酒品牌。今天，在世界各地，你都可以看到带着柠檬片的科罗娜啤酒。
对一个国家的理解是重要的。没有什么东西像一个全球化的品牌那样具有一种全球化的理解。
·丰田、本田和日产是具有日本概念的全球性品牌。
·惠普、英特尔和微软是具有美国概念的全球性品牌。
·Dom Perigono、Perier-Jouet和Chateau Mouton-Roth-schild是具有法国概念的全球性品牌。
·Gucci、Versace和Giorgio Amarni是具有意大利概念的全球性品牌。
由于大约70％的销售和80％的利润来自美国境外，可口可乐强调它是一个全球性的品牌而非一个美国品牌。严格地讲它正是如此（罗伯特?戈资艾塔，可口可乐公司长期以来的首席执行官，来自古巴）。
但是可口可乐放弃它的美国传统将是一个重大的营销错误。每一个品牌（不管它是在哪里装瓶、装配、加工、生产的）都得是来自某处的。随着美国文化（特别是音乐、电影和电视）在全世界的渗透影响，可口可乐因其与美国的关联而获益匪浅。世界各地喝可口可乐的人骄傲地大声说道：“这是美国的。”
每一种品牌，恰如每一个人一样，必来自某个地方。一个第五代的爱尔兰裔美国人仍会被称为“爱尔兰人”。在墨西哥灌装的可口可乐对墨西哥来讲仍然是一个外国品牌。
你的品牌在什么地方构思、设计或生产并不要紧，它的名称和内涵决定了它的地理概念。哈根达斯可能是在新泽西州发展起来的，但是它的来源听起来像是在斯堪的纳维亚。
取一个好名字
许多年前，我们碰到SMH集团的主席，SMH集团是生产斯沃琪Swatch手表的一个公司。他问：“对于一辆在瑞士生产的汽车你们有什么看法？”
“很好”，我们回答，“我们有一个非常好的传播标题：像手表一样精确行驶。”“我很高兴你们喜欢这个想法，”他说，“我们将把这个新产品命名为斯沃琪Swatch 汽车。”
“等一下，”我们说，“斯沃琪Swatch是一种便宜手表，你戴过几次后可能会扔到梳妆台的抽屉里。而汽车是大件产品，是一项重大的投资。人们通过自己驾驶的汽车来表明自己的身份。如果你想要给你的新产品汽车起一个手表的名称，那就叫它劳力士ROLEX。”
但是，他没有听从我们的劝告。在推出汽车的时候该公司使用了斯沃琪Swatch这个名称（起初与大众公司合作，后来又与梅塞德斯－奔驰公司合作）。结局可想而知。近来，聪明的领导人将名称改为舒玛特(Smart)。聪明的想法！舒玛特汽车将以节能、低污染、适用于拥挤城市的形象出现在欧洲市场上。选择舒玛特作为一个全球化产品名称的事例说明了在品牌全球化中的一种趋势：为你的品牌取一个英文名称，但并不一定要与英国、美国、加拿大、澳大利亚或者其他讲英语的国家有什么必然的联系。
让我们来看一种澳大利亚发明的补充能量的饮料，这个含氨基酸、咖啡因的东西叫做“洛特?斯帝尔（Roter Stier）”。经销商使用英文名称“红牛（Red Bull）”取代了“洛特?斯帝尔”。红牛目前已经成为了欧洲市场上的主要饮料，并正在“侵入”全球市场。
最顶级的3个昂贵的蓝色牛仔裤品牌（100美元以上）都有英文名称，但它们都不是美国货。Replay、Diesel是意大利生产的，而Big Star则来自法国。
英语已经成为世界上最重要的语言。如果你准备在全球市场创立一个品牌，最好取一个英文名字。并不一定要用英语单词作名字，但最好听起来像。另一方面，在将英文广告译为其他语言时必须要注意，否则有时后果是非常严重。比如，“Come alive with the Pepsi generation，”译成中文为“百事可乐使你的祖宗从坟墓中活过来”。珀杜（Perdue）的口号是“It takes a strong man to make a tender chicken”，译成西班牙语为：“它使一个睡醒了的男人变成了一只可爱的小鸡。”库尔斯(Coors)啤酒的时髦用语是“吃了它吧”，译成西班牙语成了“遭受腹泻”。
来看看你们所关心的中国品牌。我们发现中国品牌普遍缺乏一个好的名字，确切的说是好的英文名字。我们已经多次强调Lenovo这个名字很糟，它听起来像一块意大利甜点的名字。在英语当中，响亮的名字，很少用“O”这个字母作为结尾。
青岛啤酒的英文名字更糟糕，TSINGTAO，对于英语而言，这是一个很难发的音，以至于人们难以说出它，因而很少从超市中购买这个品牌。
长期来看，品牌名对于品牌至关重要，所以全球化的名字（英文名）将成为中国品牌走向世界的主要障碍。
当我们为一个品牌全球化的信息而鼓舞时，为了适应不同于英语的其他语言，必须不时地做出一些变化。
二、中国企业如何创品牌
（一）中国企业打造品牌的误区
2007年2月9日，中国国家商务部发布了《中国品牌发展报告（２００６）》，认为中国品牌发展与发达国家相比存在九大差距。报告指出，改革开放以来，中国走过了品牌经济启蒙阶段和品牌经济发展阶段，目前正处于品牌经济提升阶段。但中国品牌发展的总体水平与中国经济和贸易的发展程度很不相称，与发达国家相比还有很大差距：一是品牌知名度不高；二是品牌资产价值有待提升；三是品牌国际化进程缓慢；四是品牌自主创新能力有待加强；五是缺乏先进的品牌理念；六是缺乏品牌经营长远战略；七是品牌经营策略有待完善；八是品牌资产运作不够成熟；九是缺乏品牌危机的管理经验。
是什么原因造成了中国品牌发展的这九大差距呢？我们仔细研究了中国企业现有的打造品牌方法，发现他们普遍受到某些营销和品牌理论的误导，更有众多中国企业尚处于自发阶段，没有清晰的品牌战略思路。
（1）菲利普?科特勒的误导：以满足消费者需求为导向创建品牌满足消费者需求的观念，来源于美国西北大学营销学教授菲利普?科特勒的《营销管理》，该书成书于上个世纪60年代，总结和反映了上个世纪40、50年代美国的营销环境和市场特征。当时的美国正处于一个企业发展的黄金时代，消费需求旺盛，企业高速扩张，“满足消费者需求”是当时企业的“营销”指针。
1984年《营销管理》传入中国，随即成为中国市场营销人员的必读教材。科特勒教授对营销所下的基本定义，“营销的任务是辨别和满足人类与社会的需要”，也被中国营销人员广泛接受。
难道满足消费者需求有问题吗？当然不是。满足消费者需求没有错，但是在今天这样一个过度传播的环境下，仍然以满足需求的方式来打造品牌就会产生问题。企业往往忽视了一点：成功的营销行为必须满足消费者的需求，但满足消费者需求却带不来成功。换句话说，满足需求是参与今天市场竞争的一个必要的条件，却不是营销制
胜的必然条件。成为世界杯足球赛的冠军必须是国际足联的成员，这是参加世界杯足球赛的基本条件；但是，中国队无法通过成为国际足联的成员国来获得世界杯。夺取金杯，跟你作为“成员国”的表现无关，但是跟你和其他成员国的竞争有关。金杯属于击败了其他成员国的那支队伍，哪怕你踢的很丑陋。
同样，今天的企业也无法以“满足需求”为导向建立品牌。
“需求导向”产生大量的“ME TOO（跟风）”品牌
宝洁公司推出的润妍洗发水是明显的例子。重庆奥妮凭借皂角和首乌洗发水开创了植物洗发水品类，一度在洗发水品牌阵营排名前三，年销售额接近10亿，市场份额接近15%。遗憾的是，奥妮很快放弃了这一宝贵的心智资源，错误的转向了品牌形象的推广，市场份额迅速衰退。宝洁公司在细致地进行了消费者研究之后，发现消费者对植物洗发水的需求十分明确，市场容量也很大，于是跟进推出了润妍洗发水。宝洁对润妍寄予厚望，先后投入数亿广告费，但“润妍”的市场份额始终在2%左右徘徊，最终不得不撤出市场。
问题出在哪里？宝洁忽视了在润妍之前，联合利华已经抢先推出了夏士莲黑芝麻洗发水。捷足先登，夏士莲黑芝麻在消费者的心智中抢先占据了“奥妮”留下的空间。因此，即使“润妍”同样满足消费者“乌黑头发”的需求，但是消费者却因为心中已经有首选而舍弃润妍。
类似的例子很多。毫无疑问，对于白酒来说，在消费者需求的排行榜上，口味是占据第一位的。由此我们得出结论，消费者需要口味好的酒，但是企业因此推出口味好的白酒能取得成功吗？不能。试想一下，哪个品牌是口味不好的？
“需求导向”导致陷入产品线扩张
消费者通常会向企业抱怨，为什么没有价格更高或者更低的产品？很好，既然消费者需要，为什么不推出更贵或者更便宜的产品呢？企业一旦陷入追逐需求的陷阱，将导致产品线盲目扩张。
90年代以前，红河卷烟厂的销售额在全国烟厂中排名倒数第一。1992年以后，红河卷烟厂放弃其它品牌，集中兵力打造红河，成为国内唯一一个单一品牌的卷烟企业。到了2000年，红河成为全国第二大卷烟品牌，主流产品是50元一条的甲级红河。
增长使得红河卷烟厂不再满足于低档市场，针对中端、高端和超高端的市场需求，红河开始投入重金进行产品线延伸，100元/条的红河88、红河99 ，600元/条的“红
河V8”，80元/条的“红河66”，220元/条左右的“红河V6”……红河成为涵盖七个系列十几个规格、价格由低到高囊括30元/条到800元/条的“大品牌”。
结果如何呢？红河先后推出的这些产品，没有一个成功，销售量均很有限；更重要的，产品线扩张削弱了甲级红河的竞争力，销量也开始出现下滑。红河把“低档卷烟之王”的位置拱手相让，今天白沙是这个市场上的第一品牌。
类似的例子在白酒行业更是普遍。
在满足需求的号召下，汾酒的产品线于2005年达到高峰：从陈酿时间分类：十年陈酿、十二年陈酿、三十年陈酿等等；从风味上分类：玫瑰汾酒、佛手汾酒、白玉汾酒、特制老白汾等等；从容器材质分类：汾酒玻瓶、汾酒瓷瓶、汾酒盒瓷瓶、汾酒磨砂瓶等等；从包装形式分类：一般汾酒、观音瓶汾酒、双耳瓷汾酒、书本盒汾酒、牧童牛汾酒、青花瓶汾酒、红木盒中华汾等等……汾酒销售公司总经理甚至说，“开发系列产品是符合市场需求的，汾酒集团产品总共才有700余个品种，远不能适应市场变化和满足消费者多样化需求。”有这样的指导思路，我们一点也不奇怪具有悠久历史的汾酒一直表现不佳。
白酒市场上真正的赢家是谁？
当消费者反映茅台的价格太贵、需要价格更便宜的茅台的时候，茅台应该推出低价的产品吗？茅台的回答是继续提价。提价带来的回报是销量继续上升、股价继续上涨。
（2）大卫?奥格威的误导：通过建立形象来创建品牌
品牌形象论是目前中国企业最盛行的打造品牌方法。
50年前，奥美广告的创始人奥格威提出“品牌形象”论，认为“每一则广告都是建立品牌形象长期投资的一部分”，强调“产品同质化，通过形象来建立品牌”。品牌形象论随后成为欧美广告公司、甚至麦肯锡等国际咨询公司普遍接受的品牌作业理念。
九十年代以后，在跨国企业的全球管理体系之下，国际广告公司跟随他们服务的客户陆续进入中国，如萨奇中国服务宝洁中国、奥美中国服务可口可乐中国、智威汤逊中国服务耐克中国等。
这种服务形式给中国企业造成一种普遍的认知：“4A广告公司打造了这些知名品牌”，因此中国企业自然对品牌形象理论心怀崇拜，深信不疑。品牌形象论也逐渐在中国企业中传播、盛行。
90年代末，美国另一著名的品牌管理专家大卫?艾格的著作《品牌领导》《创建强势品牌》也开始在中国大陆出版。大卫?艾格主张通过品牌识别建立品牌，强调管理品牌资产，实质上是品牌形象理论的一个分支，进一步扩大了品牌形象理论在中国的影响。
但是，中国企业纷纷邀请国际4A公司进行品牌管理、利用品牌形象打造品牌的效果如何呢？
电器行业的例子或许可以说明问题。
中国家用电器行业大面积引入国际4A服务，美的先后引入萨奇和达彼思、科龙先后引入奥美和电通、海尔引入电通……一时之间，北极熊（美的空调）、奔马（TCL
集团）、龙（科龙）、海洋（海尔）……各种形象层出不穷，令人眼花缭乱。
但是，品牌形象并没有像李东生、张瑞敏们期望的那样真正帮助中国家电企业创建起世界级品牌。恰恰相反，盲目的品牌形象打造和品牌资产延伸使得中国家电企业集体低靡，以至于在2005年展开了全行业的“回归营销根本”的反思。在家电行业的整体低靡之中，没有致力打造所谓品牌形象、但一直聚焦空调主业的格力，在家电行业中逆市而行，企业利润连续十几年处于行业领先，牢牢占据品类第一的位置，“好空调格力造”深入人心。
更有甚者，像奥妮这样的已经占据品类领先位置的品牌因为盲目迷信打造“品牌形象”而痛失领先优势，最终落到破产拍卖的境地。
品牌形象论指导下，“伪定位”泛滥
定位观念在上个世纪70年代被里斯和特劳特提出，指导美国企业在营销领域取得了广泛的成功，成为有史以来对美国营销影响最大的观念。定位理论提出“心智”是营销的主战场，为现代营销奠定了基础。
今天，品牌形象论者也谈定位；不同的是，品牌形象论者所指的定位是：形象定位。这种“伪定位”如今在中国企业界泛滥。
2005年 10月青岛啤酒发布的全新“品牌定位”是“激情成就梦想”； 2005年末伊利发布了“为梦想创造可能”的全新“品牌定位”；燕京啤酒的“定位”是“创造
卓越，超越梦想”；科龙空调的“定位”是“科技无限，梦想无界”……所有的定位都与梦有关，每个品牌都希望“梦想感动中国”。
但是，意义何在呢？你希望每个消费者都能记住每一则“梦想”，并清晰区别哪个梦想属于哪个品牌？这只能是梦想了。
品牌形象导致陷入品牌延伸的陷阱
在品牌形象论的指导下，品牌核心价值的作用被放大，按照品牌管家的观点，只要围绕品牌核心价值，品牌延伸是一种利用并加强品牌资产的有效策略。于是大把的企业对品牌的力量和价值深信不疑，纷纷进入延伸的陷阱。
海尔在电冰箱的成功之后，迅速进入了洗衣机、空调、电视、电脑、手机、电风扇、微波炉等其他家电领域，随后又进入了医药领域，甚至进入了保健品、餐饮、软件、物流、金融保险等多个领域，一度还开起了“海尔大嫂子连锁面馆”……巅峰时期，海尔品牌延伸到几百个品类上万种产品。从面条到卫星，海尔无所不能，无处不在。
但是，在这成千上万的产品中，只有在最初的冰箱、洗衣机等少数领域，海尔品牌还具有竞争力，其它领域处境都十分困窘，以致需要依靠内部关联交易来美化上市公司业绩。
海尔的问题是整个家电行业的问题。家电行业的根本问题不是产品力问题，也不是满足需求问题，而是品牌问题。过度的品牌延伸使得长虹、春兰、TCL、康佳等一大批家电企业陷入困境。
如果没有专业竞争对手，或者对手也在拼命延伸，那么品牌延伸暂时不会带来致命威胁。但是，这种表面的繁荣建立在对竞争对手无能的假设上，一旦有专业的竞争对手出现，或者主要竞争对手开始聚焦发力，延伸品牌将腹背受敌，最终在各个细分领域上遭到专家品牌的痛击，而胜利通常属于专家品牌。
在中国市场上，曾经作为品牌延伸典范的康师傅在方便面领域已经受到了华龙等品牌的挑战；在延伸到童装领域失败之后，娃哈哈逐渐放弃了品牌延伸的策略，淡化娃哈哈品牌，而以独立的新品牌比如营养快线和爽歪歪等应对竞争。事实上，营养快线和爽歪歪正是最近几年来娃哈哈集团最成功的案例。
病急乱投医：被误用的品牌形象
品牌形象论的真相是什么？在欧美，品牌管家等工具主要服务于成熟品牌，这些品牌经历数十年的品牌创建阶段，已经形成稳定的认知，建立起稳固的地位，进入到了品牌维护阶段。此时，品牌形象论及其作业工具，对这些成熟品牌可以起到良好的维护作用。
而中国企业大多刚刚起步，尚没有真正“成家”，根本无“家”可管。
国际品牌如可口可乐、麦当劳注重品牌形象的维护，但如果中国企业也学习他们去维护形象就会产生问题。成功人士通常开豪华奔驰车、住高级五星酒店，但你没法通过开奔驰车、住五星酒店来获得成功。那只会让你破产。
正确的方法是学习成功人士成功之前的做法，品牌创建同样如此。
（3）“由内而外”营销观念的误导：以更好的产品或者模仿对手创建品牌除了以上两种泊来的品牌打造模式，中国企业创建品牌的道路上还有一种障碍，那就是企业自发的“由内而外”的营销观念，这种观念的产生源于人性思维的本能。陷入“优质产品”的误区
很多企业坚信，市场竞争的根本是产品的技术和质量之争，更优质的产品必然获胜；消费者能够通过分辨产品的优劣来选择品牌，真相总有一天会大白于天下。这种思路广泛盛行于制造企业和传统国企。
卡车行业的分化使东风和解放在重卡领域的地位受到了中国重汽高端品牌“豪沃”的挑战。为了应对竞争，2006年5月18日，东风汽车隆重推出“东风天龙”。这款由东风与雷诺卡车、日产柴以及康明斯等多家公司联合开发的产品，集当今世界先进技术于一身，被东风寄予厚望。天龙上市不久就被“2006 全国企业创新产品盛典”授予最具知名度创新产品称号，并在一个全国性节油大赛中获得8项大奖。
然而，这个优质产品的市场表现如何呢？在上市之后的7个月里，天龙耗费了5000万的推广费用，结果销量不到2000台；而中国重汽之前推出的豪沃，上市后不到半年的时间销量就突破了5000辆。2006全年，“豪沃”销量接近25000辆。
长富牛奶更能说明问题。福建长富乳业是中国国内拥有规模牧场、存栏奶牛最多的公司。2003年初，长富开始在央视黄金时段投放广告，正式吹响了进军全国的号角。在推广上，长富称其牛奶“绿色天然”，是“真正顺滑香浓的好奶”。为了证明其“高品质奶源”，长富召开新闻发布会，展示其地处福建武夷山区中国最大最好的奶源基地，并抨击现行牛奶收购标准的落后，以及国内大部分乳制品微生物数量过高。促销
上，长富频频进行“牛奶免费大派送”活动。2004年年初在广东更是不惜血本，促销力度之大令人咋舌：“买24送15。”
“好东西是不愁卖的。”长富的市场营销人员如是说，“我们经过调查，一般来说，连续品尝35盒长富牛奶后，人们就一定会喜欢它。”结果怎样呢？直到最近长富乳业被伊利集团收购，真相也没有大白于天下。
营销的规则是：认知就是事实，认知决定市场。生产优质的产品与在消费者心智当中建立高品质的认知是两回事。
模仿和跟进对手
模仿和跟进的盛行源自两种不同的心态。
第一种心态是认为市场的先行者往往成为先烈，因此最安全的方式就是：一旦某一个品牌取得成功，就立即推出模仿的产品及时跟进，从市场中分一杯羹，这种心态在中小企业中非常普遍。“老干妈”辣椒酱取得成功之后，全国出现了“老干爹”“苗姑娘”“乡下妹”等上百个跟进的辣椒酱品牌。这些品牌普遍采取模仿“老干妈”的策略，产品雷同，包装类似。结果如何？2005年老干妈实现产值10亿元，利润进入中国民营企业5强；跟风品牌中表现最好的销售额不足3000万。
第二种心态是认为可以通过跟进并以更大的投入、更好的资源来战胜对手。怀有这种心态的，以具有实力的大企业为主。
表面上看，模仿并跟进是一种稳妥的策略，实际上，这是一种高风险的策略，因为跟进者几乎没有成功机会。在消费者认知当中，开创品类的品牌通常被当作正宗货，而跟进品牌通常被当作冒牌货，这就决定了跟风的产品没有大的出路。
在可口可乐的发展的历史上，有六次著名的跟进策略，全部以失败告终。可口可乐错过了加有咖啡因的碳水桔子汁品类（Mountain Dew是开创者），所以可口可乐公司先尝试以Mello Yello加入竞争，失败之后，可口可乐推出了Surge品牌，无济于事；可口可乐错过了辣味可乐品类（Dr. Pepper是开创者），后来它尝试用Mr. Pibb 加入竞争。结果以失败告终；可口可乐错过了天然饮料品类（Snapple是开创者），后来它尝试以Fruitopia加入竞争，结果表现差强人意；可口可乐错过了能量饮料品类（红牛是开创者），后来它尝试用KMX加入竞争。结果这个品牌奄奄一息；可口可乐错过了运动饮料品类（佳得乐是开创者），后来它尝试以保锐得加入竞争，这个品牌作为虚弱的第二品牌吊在那里。
模仿和跟进无法获得成功，哪怕你是可口可乐。
小结
中国品牌发展到今天仍然存在如此大的差距，一方面固然有诸如“品牌形象论”以及“需求导向论”被人为夸大的原因，另一方面，也在于中国企业自身对经典理论和方法的误读、误用或者根本的无知。
这其中关键则在于中国企业普遍对营销和品牌的本质认识不清，以致于盲人摸象，迷失方向。
因此，中国企业要创建真正品牌，当务之急是厘清本质，破除迷信，还品牌之本来面目。
（二）什么是品牌
半个世纪以前，品牌形象理论的代表者大卫?奥格威对品牌做出这样的定义，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。”这个定义受到了奥美、萨奇这样的国际性广告公司和罗兰贝格、麦肯锡这样的咨询公司的广泛认同和传播。
这显然是广告界的定义，准确的说是传播意义的品牌定义，并没有真正切中品牌的要害。本质上，品牌是一个营销概念，而非传播概念。
（1）品牌打造的终极战场——心智
1972年，里斯和特劳特提出了“定位”观念，并指出，营销是一场心智的战争，消费者心智才是建立品牌的终极战场。
品牌的打造，先后经历工厂、市场和心智三个环节，然而心智是终极目的地，具有决定性意义。今天的企业经历了市场竞争的洗礼，普遍可以解决工厂环节生产效率问题和市场环节的销售管理问题，但随着产品的数量激增，资讯的爆炸，能否进入消费者心智成为一大难题。很多产品从工厂中生产出来，也进入了市场，但始终无法进入消费者心智，最终也无法成为真正的品牌。
品类：心智中的小格子
究竟品牌如何作用于消费者心智？
1956 年，美国历史上最伟大的心理学家之一，认知心理学的先驱，乔治?米勒[George Armitage Miller]发表研究报告《神奇的数字 7 +/- 2；我们信息加工能力的局限》，他在对消费者心智做了大量实验研究之后，发现了著名的“7法则”：人的
心智极其有限，只能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不能记忆7个以上的信息。更进一步，米勒发现，人们在认知信息的过程中最简单的编码方式是将输入的信息归类，然后加以命名，最后储存的是这个命名而非输入信息本身。米勒的发现为我们了解消费者如何认知品牌以及品牌究竟如何作用于消费者的购买行为，提供了答案。
那么心智究竟如何认知品牌呢？打个比方，消费者的心智如同邮局中的归类箱，邮件递送人路径的每个名字都有一个“格子”。每个“邮件”都根据“信”上的名字被放入“格子”中。如无适合“邮件”的“格子”，“信”就被归到无法送达的一堆信中。品牌也是一样，心智中每个品类都有一个格子。如格子的名字为“去头屑”，那么这个格子属于海飞丝品牌。
所以，完整意义的品牌应该包含两个部分：品类（心智中的格子）和品牌名（心智中格子中的品牌）。品牌名和品类一旦产生关联，锁定在一起，就完成了品牌的创建，例如品牌奔驰和称为进口豪华轿车的品类锁定在一起，品牌就开始诞生。
创建品牌需要做的就是不断将品牌名与品类名锁定在一起。不能仅仅是推广劳力士这个名字，而且要把劳力士和心智中叫做豪华瑞士手表的品类锁定在一起。
消费者用品类来思考，用品牌来表达
有人会问，为何消费者通常直指品牌名购买产品，而非品类呢？这是因为，消费者以品类来思考，但用品牌表达品类。以品类来思考，是指品类驱动消费者进行选择和购买。消费者在购买决策的过程中往往先界定何种品类，比如当消费者想购买一罐饮料的时候，首先会面临绿茶、可乐或者纯净水等不同品类的选择。
当消费者确定购买某一品类的时候，往往说出的是代表此品类的品牌。人们极少使用品类名来描述自己的选择，如当问消费者喜欢何种类型的轿车时，他们很少回答：“欧洲豪华车”而会回答“奔驰或宝马”。当问某人喜欢哪种啤酒时，消费者很少回答：“欧洲高档啤酒”而是会回答“喜力或百威”。
消费者这种表达模式让企业和营销人员产生了错觉：认为消费者关注的是品牌，是品牌因素推动了消费者的指名购买，所以应该大力宣传和推广品牌。但实际上除非品牌是新品类的第一，否则品牌将无法进入目标消费者心智。
营销竞争的实质是品类之争
不了解心智的特征，品牌的作用就容易被夸大。假设市场竞争的实质是品牌竞争，那么将产生一种现实当中不存在的现象：消费者将只会购买形象上佳、实力强大的品牌所代表的产品，通用、海尔这样首先建立起来的品牌将成为赢家通吃的恐龙品牌，新品牌将完全没有机会。而现实中的情况，显然不是这样。新的品牌不断涌现，成为商业界的新领袖，反而通过延伸的方式进入新的领域的老品牌基本没有什么竞争力。
在消费者心智中相互竞争的并非品牌，而是品类。宝马与奔驰的竞争，实质是窄小灵活的驾驶机器与宽大气派的乘坐机器之间的竞争；百事可乐与可口可乐的竞争，实质是经典可乐与新一代可乐之间的竞争；茅台与五粮液的竞争，实质是传统酱香型高档白酒与现代浓香型高档白酒之间的竞争。
跳出品牌的思维限制，从品类的角度，可以更好的把握营销竞争的关键。皮卡行业的领导者长城皮卡面临的竞争主要是微型面包车或者SUV的竞争，而非来自其它皮卡品牌。
成功品牌的战略性共征——品类的代表
更进一步说，企业不是在打造品牌，而是利用分化创建品类，而新品类的成长与扩张让品牌得以发展。流行明星代言和巨额广告投放并不是打造可口可乐品牌的关键，关键在于可口可乐创造了一个叫做可乐的品类，并成为这个品类的主导。
以上是2004、2005年的全球十大最有价值品牌，从这些品牌身上，我们可以归纳出真正的品牌的共同特征。
可口可乐因开创并主导可乐品类而长期名列最有价值排行榜第一。
微软因长期聚焦于软件领域而主导软件品类。
IBM 第一个进入消费者心智的主机电脑品牌。
G E 爱迪生发明了电灯之后始创的品牌。
英特尔第一个进入心智并主导处理器品类。
诺基亚通过长期聚焦而战胜摩托罗拉成为主导手机品类的品牌。
迪斯尼开创并主导卡通童话主题儿童乐园品类的品牌。
麦当劳开创并主导汉堡快餐连锁品类的品牌。
丰田汽车高品质日本轿车品类的代表。
万宝路开创并主导男子汉（男性滤嘴）香烟品类的品牌。
这些品牌，来自不同的国家和行业，但是他们战略性的共征是：主导某一品类，成为消费者心智中某一品类的代表。所以，我们认为品牌不应该由传播行业的创意专家来定义，而应该由来自成功经营品牌的企业和企业家来定义。百度的CEO李彦宏曾经对他的品牌总监说，“我们不需要谈品牌，我们的目标只有一个，做中文搜索第一。”真是一言中的。
（2）真正的品牌是什么？
真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的名字或者符号。在消费者心智中发生关键作用的是品类而非品牌，品牌的意义在于表达品类。
广告公司普遍过度强调品牌忠诚度这个概念，实际上，品牌忠诚度这个概念本身就是一个误导。消费者会对代表进口高档啤酒的喜力产生忠诚度，但不会对喜力皮鞋也感兴趣，因为品牌总锁定于特定品类，品牌的忠诚度只存在品牌与特定品类之间。
心智中代表特定品类的符号才能称为品牌。这也回答了关于中国媒体关于中国有无品牌的争论。就中国而言，联想代表了电脑；茅台代表了高档白酒……就世界而言，阿里巴巴作为B2B电子商务品类的代表，已经成为为数不多的国际级品牌，而格力则有望成为主导全球空调品牌领域的世界级品牌。
对应现实中的品牌价值排行榜，我们看到一个普遍的误区：大量品牌的价值被高估，很多评估中动辄以亿计算的品牌实际上并无多少价值。品牌的价值由两个要素决
定：第一是某个品类中的主导地位强弱，第二是该品类的价值大小。可口可乐曾经是全球最有价值的品牌，它的价值在于主导了全球可乐品类。微软是全球第二大最有价值的品牌，它的价值在于主导了全球个人电脑软件品类。主导性不仅是影响品牌价值的重要因素，甚至也是影响股票价值的重要因素，股神巴菲特在解释为何长期持有可口可乐、吉利的股票时强调，“毫无疑问，因为我确信它们（可口可乐和吉利）将继续在它们的市场处于长期的主导地位。”
国内诸如长虹、海尔、春兰等大而全的品牌虽貌似强大，但皆因为过度稀释而变得虚弱，逐渐丧失了初步建立起来的品类主导力，这些品牌长期占据国内品牌价值榜前列，不仅麻痹了企业自己，对其它企业也起到了负面引导作用。
先有品类，后有品牌，然后有形象
一旦品牌建立，形象随之形成。企业无法在没有市场、消费者的情况下，通过建立某种形象而创建品牌，缺乏主导性市场地位的品牌也很难建立理想的形象。品牌形象的建立也无法完全依赖于广告传播，实际上，品牌重度消费群或者典型消费群的形象通常就是品牌形象的基础。例如格力曾期望通过广告传播打造国际化形象，效果并不明显，但随着格力产品行销全球，国际化形象自然建立。
品牌代表特定品类，企业则可以生产不同品类。
品牌有企业品牌和产品品牌之分吗？企业就是企业，品牌就是品牌，企业代表法人实体，品牌代表品类，可口可乐公司作为企业主要针对的对象是股东、员工和供应商以及渠道等，并可以生产其它饮料包括雪碧、芬达等，企业最终并不直接影响消费者；可口可乐作为品牌则只代表可乐，直接影响消费者。
在市场竞争初级阶段，产品质量普遍不稳定，企业的实力和形象有助于消费者建立信心。在这个阶段，企业对消费者有一定影响。时至今日，随着市场竞争日渐激烈，法规日益成熟完善，企业的背书作用日益减弱，品牌逐渐成为市场竞争的主体，企业转而居于幕后。
混淆企业和品牌的区别，容易导致两种误区产生：其一，无法准确把握市场竞争的基本单位是品类（品牌作为表现）这一实质，而步入打造“企业品牌”的误区，例如打造“仁和药业”“白沙集团”等企业品牌，莫不如此。其二，盲目延伸品牌，采用所谓的“大品牌战略”，例如TCL集团、海尔集团等企业，导致品牌稀释，竞争力丧失。
品牌与品类共存亡
随着社会环境的发展变迁，品类会产生自然起落，并直接影响品牌的起落。浓香一度是白酒行业风靡的香型，酱香风格的茅台也应时推出多个浓香品牌，但都以失败而告终，而这种失败最终让茅台品牌没有向浓香大力发展，而是继续停留在酱香领域，这成为茅台发展历史中最为关键的一个转折点。与茅台的做法相反，同样是老八大名酒之一的中国董酒舍弃了“董香”的特色，推出“浓香”、“酱香”董酒，结果销售下滑，落到最后破产。试图迎合消费潮流每天变化的品牌最终将被削弱和摧毁，更佳策略是做好准备，等待潮流再次到来。
关于品牌的生死，品牌形象理论的观点是“产品可能死去，品牌将会永生”，我们不这样认为。没有一个强大的品牌在自己品类死亡后还会健康存在。可乐品类的消失，必然意味着可口可乐品牌的消失；打字机品类消失了，王安这个强大的品牌也消失了；随着数码技术的普及，柯达可能成为下一个消失的品牌；冰茶品类消失了，旭日升品牌也丧失了价值；传呼机消失了，中北这个品牌也完全失掉了价值。
品牌越是强大，在心智中运动就越困难。这是品牌发展的悖论。如果是一个弱势品牌，通常可以轻易把品牌转移到其它品类，但不值得如此做，因为品牌本身价值有限。当面临着拯救企业或者拯救品牌这个选择时，对于企业而言，最佳选择是舍弃对老品牌的挽救，推出新品牌。
（三）分化、主导商业趋势的伟大力量
德鲁克曾经说过，企业家面临的最大挑战就是在确定的现在与不确定的未来之间做出正确的判断。这种判断的实质就是正确把握商业发展的趋势。企业面对趋势的困惑，市场调查报告和行业研究报告可以帮助解决问题吗？几乎不可能，因为市场调查通常只能了解已经发生的事情，而无法了解即将发生的事情。正如拉斯克尔所说，“大多数市场调查只是证明了驴子长了两只耳朵”。
看起来把握趋势是一件无法完成的任务，然而并非如此，如果真正了解了商业发展的规律，把握趋势就会变得非常简单。
分化，最伟大的商业力量
在自然界中，是什么力量使物种变得丰富多彩？是分化，也叫做变异。分化是物种发展的必然趋势，但是分化曾经长期被人们忽视，就连达尔文最初写《物种起源》的时候也没有注重分化，这成了达尔文后来饱受神创论者攻击的主要方面。
分化也是推动商业发展的力量，而且同样被人们长期忽视。在商业界中，分化的力量使得新品类不断涌现从而促进了商业的发展。
在自然界，环境的变化创造了促使物种分化的条件。在商业界，技术、文化和传播环境的变迁创造了促使品类分化的条件。市场越成熟，竞争越激烈，分化的程度就越高。回溯商业史，产品由多样变为极少数的品种，融合在一起。顺看商业历史，分化成为必然趋势。
以计算机行业为例，最初是巨型计算机，巨型计算机诞生的时候，按照预测，其销售量至今不会超过2000台。但是人们忽视了分化的力量。计算机行业迅速分化，分化出个人电脑、台式机、笔记本、掌上电脑、软件、显示器、存储器等上百个相关品类，计算机行业发展成为全球第一大行业，诞生了数十个知名品牌以及上万亿美圆的市场。
遗憾的是，现实当中，融合一直是企业挥之不去的概念。中国传说中的龙和麒麟，就是由鹿角、蛇身、鸡爪等概念融合而成，今天漫画书中的蝙蝠侠和蜘蛛人也是证明融合概念流行的例子。主要原因是因为融合容易抓住人类的想象力，融合容易被企业当作大创意，尽管无论是龙还是蜘蛛侠都只能是神话和科幻中的产物。另一个重要的原因使融合概念受到企业的青睐：表面上看，融合确实蕴涵着诱人的商业价值。千百年来，人们不断尝试融合的创意。人们一直在尝试发明可以飞行的轿车，以合并航空和汽车业；尝试发明可以飞的船，以合并航运和飞行业。虽然，这些创意没有一个真正成为现实。
早在20年前，比尔?盖茨就提出了3C融合的设想，但是他花了漫长的时间以及数十亿美元的代价，至今也没有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。
中国的TCL也是一个典型的例。为了推广3C概念和信息家电，TCL甚至专门高薪从微软挖来了有打工女皇之称的吴士宏出任新公司总裁，但最终3C家电没有什么大的进展，吴士宏辞职。
并不是比尔?盖茨或者TCL缺少足够的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趋势而行。在自然界中，我们看到粗壮的枝条不断的发出新枝，却极少看到几根粗壮的枝条合并在一起。融合正是试图让几根粗壮的树枝最终长到一起。在商业界，融合的概念或许会触动华尔街资本市场的兴奋点，但打动不了市场的兴奋点和消费者的认知。分化催生品牌创建机会
相反，分化这种看似简单并且十分明显的伟大力量在商业界发挥出巨大的威力，认识并利用这种力量的企业家，都取得了巨大的成功。
最近中国的首富是谁？国美电器的董事长黄光裕，是什么成就了黄光裕？分化的力量。在百货商场中，国美分化并且聚焦于家电卖场，取得了巨大的成功。同样，家具卖场、玩具卖场、皮鞋卖场、眼镜卖场、服装卖场、甚至男装卖场、童装卖场也有机会建立品牌。
中国酒店业的分化刚刚开始。“如家”首先把握住了经济型连锁酒店的分枝，在短短4年之内，发展到110多家店，并成功在纳斯达克上市，市值达到8亿美圆。是什么让这个目前净收益2700万元人民币的企业产生如此高的溢价？答案是经济型酒店这个分枝（品类）的前景。
今天如家的创始人再次把握分化的力量推出了“汉庭”连锁酒店。把握分化的趋势，经济型酒店可以成功，超高端的酒店也可以成功。新家坡的悦榕就是超高端酒店的代表。这家酒店主要设在旅游度假区，建筑风格靠拢当地的文化特征，标价每天500美元。
今天美国的酒店业已经分化出来一系列品牌：常规酒店（希尔顿）、套房酒店（Embassy Suites）、汽车旅馆（假日酒店）和公寓酒店（Estended Stay America）。此外，还有高档酒店（四季酒店）、中等价位酒店（Marriott）或平价酒店（Hampton Inns）。
在高端创建品牌往往比在低端容易，高端品牌会自然吸引公关。但是，大众市场通常能赚更多钱，沃尔玛是最好的例子。
橙汁、牛奶也在高度分化。在中国，橙汁已经分化出浓缩橙汁（汇源）、低浓度橙汁（鲜橙多）、加钙低浓度橙汁（酷儿）、果肉橙汁（美汁源）……牛奶不断分化出酸奶、纯牛奶、早餐奶、鲜奶、酸酸乳、高端牛奶、高端酸奶……在美国，橙汁几乎有牛奶一样多的种类。普通、浓缩、无果肉、多果肉、加钙、加倍维他命C、低酸、低糖，甚至还有去掉胆固醇的橙汁（Minute Maid Heart Wise）。Tropicana创建了一个新品类叫“非浓缩橙汁”。
口香糖曾经就是口香糖。现在分化为泡泡糖（大大）、薄荷味口香糖（绿箭）、无糖口香糖（Trident）、洁白牙齿口香糖（Trident White）、尼古丁口香糖（Nicocrette）、益齿口香糖（Freedent）、果味口香糖（Juicy Fruit）、口味持久口香糖（Extra益
外国品牌给中国市场发展带来好处
换个角度看洋品牌 如今对于中国大城市的人们，坐在麦当劳里吃着汉堡、喝着可口可乐、并用柯达胶卷记录下这美好时光，早已是很平常的事。然而很多忧国忧民的有志者对此深感忧虑，他们在琢磨着，如何打败洋品牌、重振民族工业。 现实使人清醒，当可口可乐、麦当劳和柯达在《财富》５００强中占有一席之地的时候，我们的民族品牌还依然弱小。其实，换个角度来看，众多洋品牌在抢占了我们市场的同时，也给我们带来了很多、很多…… 带动相关行业发展 “‘可口可乐’在中国当然有利可图，”可口可乐中国有限公司副总裁卢炳松对此直言不讳。 据卢先生介绍，中国公司已在全球市场排名第７位，并对第５名充满信心。 从另一个角度看，可口可乐公司在中国投资了２３家装瓶厂；可口可乐系列产品均已实现９８％国产化；每年上缴各项税款３０多
亿元人民币；每年要在中国国内购买７０亿人民币原材料，规模经营带动了包装、运输、冷藏工业等相关行业发展。 国家轻工业局在１９９３年还与可口可乐公司确立了共同开发中国品牌目标，开发了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列品牌，品种有汽水、茶饮料、果汁等，此新品牌仅在１９９８年一年内增长率达１０倍之多，并且由中外各占５０％股份的天津津美饮料有限公司持有商标。也就是说，可口可乐将资金“定居”中国，技术转移中国，还为中国创立了新的驰名商标。 国务院发展研究中心高级研究员季崇威先生认为，企业使用外方商标很合算，因为使用外方商标创造市场价值更大，市场占有率提高。而中外合作的“中国品牌”更可谓在中国本土安装了一台“印钞机”。 当人们在麦当劳餐厅享受洋快餐时可能并不知道，这里的牛肉、鸡肉、薯条、奶制品等食品原材料９７％以上在中国生产供应。麦当劳系统的生产基地所生产的食品半产品，不仅满足了麦当劳自身的需要，还有部分出口到亚太地区的国家。麦当劳在中国设计和生产的麦当劳玩具，每年均有１３亿件出口到世界各地的麦当劳餐厅。 与饮料、餐饮行业相比，我国感光材料行业更是困难重重。１９９２年开始，几家感光企业多次与世界著名的感光企业探讨合资合作的可能性，但均未成功。１９９４年，美国柯达公司提出与我国
中国企业如何打造强势网络品牌
中国企业如何打造强势网络品牌 苏汗东 在当今网络时代，互联网为每一个致力于品牌建设的企业提供了全新的渠道和均等的机会,促使品牌全球化,并加快了品牌创立的进程，从来没有哪一种工具能像互联网一样，带给品牌如此的机遇；从来没有哪一种工具能像互联网一样，提供一个如此完美的平台，使得企业能够与消费者互动交流。 在网络时代，品牌已不像在传统环境中那样依赖于产品形象以及广告宣传，同时消费者也更需要用不同于以往的方式去认知并购买产品，并且越来越个性化地通过更多的不同于以往的方式来获得产品的各种信息。 因此，如果企业还是仅仅依靠传统的品牌塑造手段，已经很难完成传统品牌的网络化了，在线下是强势的传统品牌并不一定就是网络强势品牌，企业必须与时俱进，采取全新的品牌打造及管理策略，以适应网络时代的发展趋势。 在虚拟的网络世界里，传统产业中讲求的规模门槛已经不存在了，任何人都可以利用自己的资源在网上推广宣传其品牌，那么中国企业应如何打造网络强势品牌呢？ 第一、网络品牌的调研诊断及重新塑造： 由于网络是一个全新的品牌塑造的空间及传播的平台，与传统环境相比有很多重大的不同之处，因此对于网络品牌的调研诊断、管理及监测也具有很多不同于传统品牌之处，很有必要进行网络品牌调研，因为实时监测品牌的网上行动，可以为网络品牌策略指明方向；同时针对网络品牌的调研与评估有助于企业达成线上线上统一的品牌战略。 第二、线上线下相结合的品牌战略规划： 中国企业需要在战略层面上把传统与网络环境相结合综合考虑，要认真细致地进行线下和线上的市场调查，了解二个市场和消费者的需求、特点以及竞争对手和自身的资源及实力，分别针对线下和线下的市场状况制定相应的品牌发展策略。
看外国品牌如何进入中国市场讲课稿
国外品牌进入中国市场的几种途径 从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。 不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。 途径一：合资 改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。 由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。 不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。 途径二：OEM/ODM 在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。但基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌通常选择OEM/ODM的途径进入中国市场。 “大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。”有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。
电动窗帘的原理,选型和特点
电动窗帘: 窗帘的作用就是保护业主的个人隐私和遮阳挡尘等功能， 传统窗帘是手动去拉.动，每天早开晚关非常麻烦，特别是别墅或复式房的大窗帘重且长，需要很大的力量才能开关窗帘，很不方便；于是电动窗帘在最近几年得到迅速发展，并广泛应用于智能大厦、高级公寓、酒店和别墅等场所，只要遥控器轻按一下，窗帘就会自动开合（百叶窗可以自动旋转）电动窗帘，非常便捷. 用智能电动窗帘控制系统还可以.实现窗帘的定时开关，场景控制等高级控制功能，真正让窗帘成为现代家居的一道亮丽风景线。 一、工作原理 它是通过电机来带动窗帘延着轨道来回运动的，或通过一套机械装置转动百叶窗，控制电机的正反转来实现的。其中的核心就是电机，现在市场上电机的品牌和种类非常多， 但是总的来说可以分成两大类：交流电机和直流电机. 二、实现方式 要实现自动窗帘控制应当选用窗帘控制器，其输出的AC220V电压，能控制交流窗帘电机的正反转， 注意接线过程不要出差错。接线 柱“L”接220V电源线的火线；接线柱“N”接220V电源线的零线；输出端“1”接 线柱接电.机正转相；输出端“2”接线柱接电机反转相。 现在市场上有非常多的直流窗帘电机，它是怎么控制的呢？就是用窗帘控制器直接接到直流电机，结果必定会把电机烧坏。然后介绍直流窗帘电机的控制。对于直流的窗帘电机，只要增加两个继电器就可以了。选购的时候要注意，窗帘控制器输出端是AC220V，继电器的线圈必须采用是AC220V.的，否则就会烧坏。 要调节好电机的行程，用户窗子的长度不同， 对窗帘电机在轨道上的运行范围进行调节（百叶窗一般转动90度），具体调节方法电机的生产厂家的说明书。 接下来的工作就是根据你的需求设置地址，这样的话就可以通过各种发射器对窗帘进行控制了。 遥控电动窗帘系统是一种新型的高科技产品。它的应用将带给您高科技的享受及便捷，同时能美化您的环境，使您的家居呈现更高品位。
以品牌建设提升企业竞争力讲课稿
以品牌建设提升企业竞争力 品牌是企业竞争力和生命力的集中体现，是全面深化改革新常态形势下，对中央企业提出加强阳光央企建设，进一步提升品牌价值的新要求。必须自我加压，加强自主创新，推动自主品牌建设，加快发展拥有国际知名品牌和核心竞争力的大型企业。 一是要认识品牌建设的重要意义 品牌是公众对组织及其用以与其他竞争者区分的载体的认识总和。企业品牌是受众因企业价值主张、发展质量、管理能力、服务水平等而产生的有别于其他企业的整体认知。企业品牌彰显了企业的文化特征和战略主张，是企业“硬实力”与“软实力”的有机统一，是物质文明与精神文明的综合体现。我们必须从战略高度充分认识品牌建设的重要性和紧迫性。 通过品牌建设，创建一流企业。“品牌形象好，实现企业文化一流”是公司创建世界一流能源集团的重要内容。公司品牌是公司形象的具体象征，是拓宽发展空间的重要保证。在国内发电、煤炭等资源项目争夺愈加激烈的形势下，开展品牌建设，有利于提升公司在社会公众当中的知名度和美誉度，提升政府、合作伙伴等各利益相关方对公司的认同度和信任度，从而获得更多更优质的资源；金融、工程和高新技术产业及运营检修等技术服务业务在公司的地位愈加凸显，开展品牌建设，有利于提高这些产品和服务的市场份额与附加值；公司资本运作的作用更加重要、步伐日渐加快，开展品牌建设，有利于在资本市场树立良好形象，赢得投资者的信任与追随，获得更大的运作空间和更强的融资能力；公司在拓展国际市场、参与国际经济合作方面的力度越来越大，在全球范围内配置资源、开发市场的需求愈加强烈，开展品牌建设，增强公司品牌的国际影响力，有利于在国际市场获得更多的发展机会，使国际业务成为公司重要的利润增长点。 通过品牌建设，提高企业管理水平。公司品牌既是公司形象的展示，更是公司管理水平的体现。公司品牌建设以管理水平为保证，塑造品牌的过程就是不断提升管理水平的过程。以品牌建设为纽带，可以有效激发工作动力，调动企业内部资源，形成围绕品牌建设持续提升管理水平的良好格局。同时，作为母子公司、总分公司等多种组织形态并存，四大产业板块同步发展的企业集团，各产业、各区域、各单位共同打造和维护“中国华电”品牌的过程，也就是推进集团公司战略实施和加强战略协同的过程。通过加强品牌建设，系统各单位围绕集团公司发展战略和发展目标，共举一面旗帜、同塑一个品牌，既各有侧重又目标一致，既分工明确又协同推进，可以达到提高公司战略管控能力、促进公司战略实施的效果。 通过品牌建设，凝聚员工队伍。一个企业要发展进步，必须有一个象征，把全体员工凝聚起来。开展企业品牌建设，集中打造企业品牌，可以强化员工作为企业人的自我认知，加强行为上的自我约束，使企业品牌成为连接员工个人与企业的精神纽带，成为促进员工自觉遵守行为规范的内在动力。这样，企业与员工不仅作为法律意义上的“利益共同体”，更成为“心理契约”意义上的“命运共同体”，从而能够激发起员工高度的荣誉感、归属感、自豪感，增强员工的凝聚
中国餐饮比较出名的品牌有哪些
中国餐饮比较出名的品牌有哪些？ 海底捞四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川海底捞餐饮股份有限公司，创始人张勇。海底捞在简阳、北京、上海、沈阳、天津、武汉、石家庄、西安、郑州、南京、广州、杭州、深圳、成都、韩国、日本、新加坡、美国等城市和国家有百余家直营连锁餐厅。外婆家外婆家餐饮连锁机构在发展的16年中，已开创有“外婆家”、“指福门”、“速堡”、“第二乐章”、“运动·会”五大知名中餐品牌，共90余家直营门店遍布全国各大城市。勇于创新，充分结合网络宣传的外婆家，不但名列雅虎口碑网排名杭城热门餐厅前50，且所有餐厅全部上榜，荣得第一；更在大众点评网发布杭州菜系浏览量排行中，以10670票高居第一。外婆家餐饮连锁机构在科学发展观和标准化现代管理模式下，坚持做大做强，大力推进产品创新和技术创新，实施大品牌、区域市场战略。机构以顾客口碑为主要宣传途径，凭借超前的理念及模式、准确的定位、真挚的服务、实事求是的作风，缔造了12年“外婆家”吃饭排队的餐饮业神话。发展同时，机构还积极组织员工学习，至今已培养出诸多包括管理人才在内的专业性人才。“外婆家”在遵循市场经济规律的原则下，坚持“顾客
眼中的价值才是真正的价值”为核心理念，采取高性价比“杠杆原理”及“30%产品+40%环境+30%服务”的连锁经营模式，配合科学标准化管理，最终将自身打造成国内甚至国际一流品牌的餐饮企业。马塍路外婆家餐馆为外婆家餐饮有限公司进入餐饮业的起点。越来越多的消费者不愿也没有过多的时间来操持家务，公司管理者敏锐的感觉到这一市场动态，抓住契机，转变经营思路，扩大了经营范围，将消费人群确立在餐馆周边居民。绿茶绿茶餐厅是餐馆类型，主要是江浙菜，适宜情侣约会、家庭聚会、朋友聚餐、休闲小憩、随便吃吃。绿茶餐厅的特色服务有可以刷卡，有包厢，提供在线菜单，有下午茶。西贝西贝餐饮是1988年5月在内蒙古巴彦淖尔市临河区创立的一家餐饮企业，创始人是贾国龙。现拥有“西贝西北菜（莜面村）” 、“腾格里塔拉”、“西贝海鲜汇”、“九十九顶毡房” 四个品牌，酒楼、餐厅近百家店面家和一所餐饮职业学校的餐饮连锁企业。眉州东坡第一家眉州东坡酒楼于1996年6月6日在北京开业。2003年6月24日成立了以饭店管理、餐饮服务、食品加工及销售为主要经营范围的北京眉州酒店管理有限公司，并在京设立公司总部，包括物流中心、中央厨房，注册资金1亿元。大娘水饺“吴大娘”及图形商标被认定为江苏省著名商标；“大娘水饺”还成为2008北京奥运会推荐菜品。1996年4月始创于江苏常州的“大娘水饺”，十多年来，为具有近两
日本三大汽车制造商的中国市场营销战略(一)
日本三大汽车制造商的中国市场营销战略(一) 市场营销战略基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 市场营销战略特征 市场营销战略的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 随着中国改革开放进程的推进，丰田、日产、本田三大日系汽车制造商陆续进入中国市场，并逐步加大对中国市场的投资与扩张的步伐，目前已初步完成了对中国市场营销战略布局，成为了中国汽车市场中一支重要的竞争力量。日系汽车制造商在品牌市场营销战略、服务市
场营销战略、绿色市场营销战略、社会公益活动与公关等方面的运作与创新，体现了其市场营销战略的核心特点。 一、日本三大汽车制造商在中国市场营销战略推进与布局 1937年8月成立的丰田公司是日本第一大汽车制造商。丰田公司在中国市场的发展历经了20世纪70年代的早期互访、考察与交流阶段；80年代的创造配套环境、探索实现当地生产阶段；90年代的建设零部件企业、开展技术援助和技术转让阶段，以及2000年以后的正式开始本地化生产四个不同的发展阶段。经过20年的发展，丰田与一汽集团合作，在天津、成都、长春建立了4个整车生产工厂和2个发动机生产工厂，至今已经推出了8款车型；丰田与广汽集团合作项目的整车及发动机工厂已经建成，并于2006年5月推出了国产凯美瑞。至此丰田以天津、广州、上海、成都为核心，形成了汽车研发、生产、销售及服务的一体化产业链。 成立于1948年9月的日本本田技研工业株式会社是世界汽车业的佼佼者。1998年7月，广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建了广州本田汽车有限公司。经过8年多的发展，广州本田公司已累积生产了100万辆车，其以最小的投入快速盈利进而滚动发展，创造了广受关注的“广州本田速度”。目前日本本田公司在中国珠三
国外品牌进入中国市场的几种途径
国外品牌进入中国市场的几种途径 本报记者胡佐宏 从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。随着中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。 不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。 途径一：合资 改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。 由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不
及，很多最终被迫淡出市场。 不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。 途径二：OEM/ODM 在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。但基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌通常选择OEM/ODM的途径进入中国市场。 “大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。”有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。 正是因为看中国庞大的OEM/ODM市场，欧洲最大的化妆品OEM生产商——英国仕华露飞(（Swallowfield）于2004年在上海设立办事处，首次将业务扩展到中国。目前，在国内OEM企业里生产产品的国际品牌中，既有不计其数的中小品牌，也有市场知名度很高的大品牌。
2014广东家纺布艺之十大窗帘品牌排名
2014广东家纺布艺之十大窗帘品牌排名 NO.1法国欧尚窗帘布艺 公司开始以设计现代家居用品为主，在取得市场的成功之后，向高档豪华窗帘设计进进军。在市场上，推出一系列有影响力的品牌，如宫廷窗帘、奢华窗帘和家居窗帘等系列。消费者对企业充满高度信任，企业和品牌形象迅速红遍行业。款式系列有欧式窗帘、现代窗帘、田园窗帘、中式窗帘、卡通窗帘等。开放而不失于内敛，雍容而不失于自信，充分阐释了设计师对家居装饰生活的创新信念，引领世界最流行的窗帘款式设计。装饰效果恰如其分体现了经典、尊贵、内蕴的气质。 NO.2英国英伦王朝窗帘 1980年创立于英国，世界500强品牌，家纺行业大型连锁企业，英国最大和最成功的窗帘布艺公司。“质量过硬，价格合理，服务满意”是企业服务的宗旨。有六大产品系列，分别是布艺窗帘、豪华窗帘、酒店窗帘、办公窗帘、电动窗帘和特殊窗帘。英伦王朝拥有庞大、专业的设计队伍，例如花样设计、款式设计、陈列设计等，经过发展，英伦王朝取得了令人瞩目的成绩，多次获得家纺行业金奖、优秀家纺品牌奖。 NO.3莫扎特窗帘 公司在永恒品质中触摸经典，强调产品发现灵感与生活创意，在优雅格调中织造品味。注重精致的生活姿态，同时为家居烙上高贵的印记。品牌分新优雅、新温馨、新时尚和新经典。与国内外顶级窗饰布艺专业设计中心及供应商长期紧密合作，敏锐捕捉窗帘布艺流行趋势，通过产品、服务的创新满足多元化家居生活装饰。 NO.4英国皇家伊丽莎白窗帘布艺 英国皇家伊丽莎白窗帘布艺诞生于1880年，企业现已集研发、设计、生产于一体。经过历史悠久的长足发展，创造出独有的皇室窗帘布艺文化，逐渐形成了业内独具一格的十大系列产品。分皇室奢华系列和皇家伊丽莎白经典，品牌缔造时尚生活，显示皇家气派、尊贵和典雅，替普通家居增辉。它是全球顶级窗帘布艺品牌中最高贵的皇家品牌，彰显出经典和奢华。 NO.5摩力克窗帘布艺
中国企业如何创品牌
目 录 I. 前言：如何打造全球性品牌 (1) II. 中国企业如何创品牌？ (5) 一、中国企业打造品牌的误区 (6) （一）菲利普.科特勒的误导：以满足消费者需求为导向创建品牌 (6) （二）大卫.奥格威的误导：通过建立形象来创建品牌 (8) （三）“由内而外”营销观念的误导：以更好的产品或者模仿对手创建品牌 (10) 二、什么是品牌？ (12) （一）品牌打造的终极战场——心智 (12) （二）真正的品牌是什么？ (14) 三、分化，主导商业趋势的伟大力量 (16) 四、创建品牌的两种战略 (19) （一）第一种战略：开创新品类 (19) （二）第二种战略：领导者对立面战略 (23) 五、品类化的六个要点 (25) （一）确立竞争对手 (25) （二）站在竞争对手旁边 (25) （三）使用新品牌 (26) （四）首先考虑主流市场 (26) （五）命好名：品牌名与品类名 (26) （六）考虑好包装和颜色 (27) 六、推出品牌 (28) （一）公关推出新品类 (28) （二）从“原点人群”和“原点区域”开始 (29) （三）推出新品类需要时间和耐心 (29) 七、发展和维护品牌的四个步骤 (30) （一）不断夯实在心智中的品类主导地位 (30) （二）监视竞争，及时封杀，设置门槛 (30) （三）推广品类而非品牌 (31) （四）管理品牌形象 (32) 八、发展多品牌 (33) III. 关于六个中国品牌的预言 (35) 一、青岛欢动：难以欢动 (36) 二、清扬：无法飞扬 (37) 三、海尔：成套家电，一厢情愿 (38) 四、茶研工坊：可口可乐的“又一道伤” (39) 五、大飘柔：大品牌、大麻烦 (41) 六、联想：聚焦笔记本，打造Thinkpad (42)
日本顶级瓷器品牌Noritake与大仓陶园日前正式进军中国内地市场
日本顶级瓷器品牌Noritake与大仓陶园日前正式进军中国内地市场，两大顶级品牌的旗舰店已经落户上海著名时尚地标外滩18号。Noritake镶金瓷器早在上世纪二十年代就已风靡欧美，而大仓陶园的经典白瓷更是日本皇室御用的国宴餐具。 Noritake是第一家在日本成功生产骨瓷的公司，以镶金工艺和高级骨瓷见长。Noritake于1914年制作出日本第一套西式餐具，出口美国的日本制西式餐具非常畅销，不久「Noritake China」的名字就享誉全球，成为世界著名的餐具品牌。Noritake集团的大仓陶园则以精美的白瓷闻名于世，其产品为多国皇室宫廷国宴御用，与法国瓷器名都「塞夫勒的蓝」相齐名。大仓陶园的餐具在1927年的美国独立150周年纪念的世界博览会上获得最高大奖。 Noritake社长种村均表示，目前中国奢侈品消费日趋强劲，有报告显示到2015年，中国将成为世界最大的奢侈品消费国，其中代表高尚生活方式的高级餐具、高档室内装饰品的需求亦呈现井喷趋势。他透露，Noritake公司经过多年的市场调研，认为开设中国首家直营店时机已经成熟，Noritake非常看好中国市场。 日本驻沪总领事泉裕泰、Noritake社长种村均与三百位嘉宾共同出席了当日的开幕酒会。Noritake为了此次盛会特别从日本空运价值不菲的古董级瓷器与现场嘉宾亲密接触，更是力邀三弦琴表演大师演奏日本民谣，著名的Life Style Coordinator落合老师与现场的嘉宾分享皇室餐桌礼仪，而代表日本传统的精美和服秀将Noritake古典精致的气质演绎得美轮美奂。除此以外，大仓陶园还特别展示了为中国顾客而特别制作的限量版餐具。 日本瓷生产就不太一样，它一开始就具有朴实无华的平民意识，民众生活中的亲和、淡泊、闲适都用在瓷器的造型、制作上了；且日本国民对陶瓷的喜爱和审美意识已经渗透到社会各阶层，每个瓷窑烧制的民品都不会掉以轻心。日本日用瓷器造型设计的特色是求新、求变、求精、求美。由于新产品的造型设计受到高度重视，因此能够在竞争激烈的国际市场上保持长期畅销不衰。日本日用瓷器器型种类非常繁多，在保证产品的使用功能的同时，还具有良好的欣赏功能。 一、买家群体与宣传方式： 国内买家：买家构成：启程集团客户；胡润百富买家；山西大买家；江浙房地产老板；温州商会，温州企业家联合会；上海赛车俱乐部，游艇俱乐部，高尔夫俱乐部买家等等！ 宣传媒体：新闻晨报、解放日报、上海商报、、中国商报、新民晚报、东方早报、都市快报、解放日报、香港大公报、香港文汇报、理财1周、北京商报、21世纪经济、名牌时报、每日商报、新闻晚报、申江服务导报、新闻晚报、上海商报、上海旅游地图、艺术家网站发布：雅昌艺术网中国古玩网、凤凰网、精拍网、《文化中国》、浙江艺术品行业协会网站、艺术品拍卖网、电视媒体：中央电视台财经频道、上海电视台新闻坊、上海电视台第一财经频道《第一地产》。 二、公司运作方式 公司除以拍卖形式帮助藏家达成交易外，展厅销售也占有很大比例。联合了多场国际古董艺术品展览会及博览会进行藏品的面向市场与宣传。并且公司拥有自己的精品展厅，凡高档藏品都可展出，以此吸引更多买家欣赏和购买。 白色刀刃与彩色刀柄为特点的日本“陶瓷菜刀”备受喜欢漂亮厨具的年轻女性青睐。由于陶瓷菜刀在日本以外的国家较为少见，因此来到日本礼品店求购“陶瓷菜刀”的外国游客身
10大智能家居品牌
10大智能家居品牌 智能家居产品有哪些?在崇尚科技、追求舒适生活的年代里，智能家居品牌也备受关注，那么十大智能家居品牌是什么呢?权威网站评出十大智能家居品牌榜单，小编特此整理，供 大家参考。 智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方 案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备，比如，通过家触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动;另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。2011中国十大智能家居排行榜： 1、广州市安居宝科技有限公司 安居宝基于网络的整合，通过同一个网络平台将可视对讲与智能家居进行整合而研发的产品——数字终端，它有多重的身份：既是可视对讲系统的一个室内分机，又是智能家电的控制器，同时它还是与外网连接的智能家庭网关，也是家庭报警主机。除了用它控制家电外，还可以用万能型遥控器来控制。万能遥控器不仅具有红外功能，还具有无线的功能，使它不受空间上的使用限制，可以穿墙、楼上楼下的随意控制不同房间中的电器，这也是无线技术的一个应用。起点更高，飞得更远安居宝的数字终端是典型的在可视对讲产品的基础上附加了智能家居控制功能的产品，它的最大特点就是不仅为用户节省了投资成本，同时为用户提供了更多智能家居控制的功能，它还可将用户与社区物业进行联网控制，实现更多信息互通的功能。对于中国现阶段以“小区”居住环境为主的国情来说，用户们得到了最大实惠。 2、上海索博(SUPER)智能电子有限公司 索博智能家居系统拥有两种不同智能控制技术，满足了不同用户的各种需求。而索博智能家居系统所涵盖的产品也是非常广泛的，从大到照明、安防、电器、远程的智能控制，小到宠物自动照看、定时器、学习型红外控制器都一应俱全。而更值得一提的是索博“全球控”电话远程控制器、“全宅控”水晶感应集中控制器两大系列产品，不但功能强大，而且操控面
中国如何打造世界性品牌
中国如何打造世界性品牌 导语：目前中国的名牌企业，在国内市场已具备在规模、效益和品牌上的竞争力，他们在国内市场的不断发展壮大，借着其品牌的吸引力，为其进行跨国经营提供了一个良好的经济基础。因为，国内市场国际化，使得一批像海尔、华润和华为这样的企业集团迅速成长，他们都已制定了下一步的发展目标，即必须在5－10年内，开拓国际市场，创立世界名牌。中国的企业要真正成为世界上的强者，产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。而产品走向世界关键在于产品形象的提升，品牌知名度的提高，培养顾客对其品牌的忠诚度和壮大其美誉度。 一、中国企业和品牌的现状 1.中国企业在世界企业中的排名情况 2012年《财富》世界500强中，中国石化、中国石油天然气、国家电网等79家中国企业上榜，其中大部分是能源、钢铁、电信等垄断行业或国有企业的领头羊，也不乏出现如华润、华为、联想等国内外知名企业的身影。 2.中国企业和品牌的发展现状 关于"中国品牌国际化"及"中国品牌发展现状及新趋势"等问题，中国国际品牌协会会长、中国产学研合作促进会品牌专家委员会主任解艾兰组织了一批专门从事品牌研究的人员，用了7个月的时间，对年销售额10亿人民币以上的106家企业（包含国有、股份制、民营）进行了调研，根据调查结果，撰写了《中国品牌战略发展报告》。 （1）企业在品牌投入的资金普遍较低 调查显示：企业在品牌投入中，无投入的占21%，投入0-0.5亿的占3%，投入0.5-1亿的占18%，投入1-1.5亿的占3%，1.5亿以上的占18%，另有37%的企业对自己在品牌上的投入没有详细统计数据。 （2）品牌的投入占整个销售额的比例偏低 调查显示：企业在品牌投入占销售额比例方面，投入比例在0-1%的占18%，在1-3%的占15%，在3-5%的占6%。 （3）企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善 调查显示：企业对品牌推广部门搭建都比较完善，有97%的企业设立了专门的品牌管理和推广部门，没有设立品牌推广部门的仅占3%，88%的企业分管品牌工作的负责人由企业副总裁以上的人担任，12%的企业无专人管理。 （4）企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够调查显示：82%的企业建有维护自主知识产权的机构，说明企业的自主知识产权意识在提高，15%的企业尚未建立，尚有3%的企业未填写。 （5）企业对品牌战略规划比较重视 企业越来越重视品牌战略规划，82%的被调查企业表示制定了全球品牌战略规划，12%的企业目前还未制定全球品牌战略规划，6%的企业未填写。 （6）中国企业品牌定位大多还属于国家品牌，层次较低，有待发展 在品牌定位方面，有32%的企业认为自己的品牌已经是国际品牌，65%的企业把自己的品牌定位于国家品牌，还有3%的企业认为自己的品牌是区域性品牌。
中国企业如何创品牌--品类战略
目录 一、前言：如何打造全球性品牌 二、中国企业如何创品牌 （一）中国企业打造品牌的误区 （二）什么是品牌 （三）分化、主导商业趋势的伟大力量 （四）创建品牌的两种战略 （五）品类化的六个要点 （六）推出品牌 （七）发展和维护品牌的四个步骤 （八）发展多品牌 三、关于六个中国品牌的预言 （一）青岛欢动：难以欢动 （二）清扬：无法飞扬 （三）海尔：成套家电，一厢情愿 （四）茶研工坊：可口可乐的“又一道伤” （五）大飘柔：大品牌、大麻烦 （六）联想：聚焦笔记本，打造Thinkpad 【正文】 一、前言：如何打造全球性品牌如何打造全球性品牌 在我们为全球的大企业做咨询的过程中，我们发现大多数的客户都认为自己面临以下情况： 1、在他们的国家，他们品牌的市场份额不能得到充分的增长。 2、他们需要增长。 接下来的结果便是他们将品牌扩张到其他的品类中去。他们说：“这是增长的惟一方法。”
因此，他们成为违反创立品牌的法则——扩展法则（我们在《打造品牌的22条法则》中提出了打造真正品牌的22条法则，扩展法则是其中之一）的牺牲品。他们说：“的确，扩展我们的品牌可能是危险的，但这是增长的惟一方法。” 扩展不是增长的惟一方法。事实上，达到两个目的的完美的解决方法是创立一个全球化的品牌。这样就意味着： ·在自己本国保持品牌狭窄的聚焦。 ·走向全球化。 借助心智资源 这些年来，“进口”是用于许多产品的一个神奇的词汇。食品、啤酒、葡萄酒、饮料、服装、汽车、器皿及其他许多种商品得益于一个进口标签，好像跨越了国界就一下子提高了品牌的价值。事实上，跨越国界确实常常会增加一个品牌的价值。因为价值存在于消费者的认知当中，对品牌来源的认同与否会增加或减少品牌的价值。有人会怀疑下列产品的价值吗？ ·来自瑞士的手表 ·来自法国的葡萄酒 ·来自德国的汽车 ·来自日本的电子产品 ·来自意大利的服装 来自阿尔巴尼亚的手表、波兰的葡萄酒、土耳其的汽车、俄罗斯的电子产品、葡萄牙的服装能获得同样的认同吗？显然不能。 通常情况下，每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志，它就具有了成为全球化品牌的可能性。 如今，不管你居住在世界的什么地方，你会看到许多人戴瑞士手表、开德国汽车、喝法国葡萄酒、使用日本电子产品、穿意大利服装（当然，并不一定是同时做这些）。 不管税收、关税、进口配额、商检、法规、官方文件及其他的麻烦，世界正在变成一个巨大的全球化的市场。你的产品最好搭上全球化的品牌货车；否则，你就得面临彻底失败的风险。 在仅有1500万人口的较小的国家——荷兰，喜力NV（Heineken NV）是一个普通酿酒厂。然而，通过走全球化的道路，喜力NV已经成为世界上第二大的啤酒品牌。任
中国食品行业十大品牌榜中榜
f AJIS84 RAMEN 水饺 DANIANG RUMPLING M i! .cr 中国食品行业十大品牌榜中榜，食品品牌（2012） 1、五粮液 （已有3000多年的酿制历史，中国驰名商标，中华老字号，行业领导品牌，四川宜宾五粮液集团有限公司） 2、青岛TSINGTAO （创于1903年,曾获中国名牌，中国驰名商标，中华老字号，中国500最具价值品牌,青岛啤酒股份有限公司） 3、茅台MOUTAI （国家名酒，中国驰名商标，中华老字号，大曲酱香型白酒的鼻祖，上市公司，中国贵州茅台酒厂有限责任公司）
4、伊利 （中国驰名商标，北京2008年奥运会全球合作伙伴，全国乳品行业龙头企业，内蒙古伊利实业股份有限公司） 5、蒙牛 （中国驰名商标，中国名牌产品，中国民族品牌，中国最具价值品牌之一，行业的顶级品牌，蒙牛乳业有限公司） 6、娃哈哈 （创建于1987年,曾获中国名牌，中国驰名商标，中国最大的食品饮料生产企业之一，杭州娃哈哈集团有限公司） 7、康师傅 （始于1958年台湾，专业致力于饮食产品研发生产的国际大型企业，行业著名品牌,康师傅控股有限公司） 8、统一一 （中国驰名商标，统一集团旗下品牌，专业致力于饮食产品研发生产销售的大型企业,统一企业（中国）投资有限公司） 9、金龙鱼 （中国驰名商标，曾获中国名牌，十大食品业品牌，食用油行业的领先者，跨国大型企业,益海嘉里投资有限公司） 10、双汇 （始创于1958年,国家级技术中心,曾获中国名牌，中国驰名商标,以肉类加工为主的大型食品集团，河南双汇集团） 1、肯德基 （1952 年创建于美国，来自美国的连锁快餐厅，世界最大的炸鸡快餐连锁企业之一，百胜（中国）投资有限公司） 2、麦当劳 （1954 年创建于美国，上市公司，全球最大的快餐服务集团之一，大约拥有三万间分店,麦当劳（中国）有限公司） 3、小肥羊 （中国驰名商标，中国企业500强,香港上市的品牌连锁餐饮企业，大型餐饮连锁企业，内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司）
日本品牌汇总
日本品牌 1.佳能（Canon）的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品 包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等； 2.尼康（Nikon）致力于光学和影像产品的研究开发，其产品包括照相机、望远镜、显微镜和 测量仪器。1937年到1945年间，随着侵华战争的全面爆发及太平洋战争的开始，为配合日本政府的需要，生产的光学仪器包括望远镜，潜望镜，航空侦查镜头，光学轰炸瞄准具等； 3.索尼公司（Sony）是一家电子产品制造商，主营数码、生活用品、娱乐领域的产品。主要产 品包括数码相机、电脑、影视、通讯器材、游戏机、随声听等； 4.东芝（TOSHIBA）是日本最大的半导体制造商，亦是第二大综合电机制造商。在民用方面： 东芝从一家以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、电子在内的综合电子电器企业。在军用方面：东芝从二战至今依然是负责为日本生产各类坦克、机枪、导弹大炮。主要产品：移动电话、液晶电视机、工业和监视摄像机、硬盘与DVD刻录机、笔记本电脑、电脑服务器、业务电话系统、多功能数码复合机、POS终端、电子收款机、NAND闪存、固态硬盘、医疗器械、电梯等； 5.松下（Panasonic）现从事的民用事业主要有：数字AV网络化事业；节能环保事业；数字通 信事业；系统工程设计事业；家用电器事业；住宅设施事业；空调设备事业；工业自动化设备事业及相关事业的元器件、零部件事业；网络、软件事业等。在军用方面：通迅设备和各类战斗机水平达到世界一流水平； 6.奥林巴斯（Olympus）为日本精密、光学技术的代表企业之一，事业领域包括医疗、生命科 学、影像和产业机械； 7.卡西欧（CASIO）是生产电子仪器，电子计算器的公司。主要产品：计算机、可编程计算器、 收银器、时钟、数码相机、手提电脑、手提电话、音乐键盘、PDA 、打印机、石英时钟、电子词典、Sub-notebook 、手表、投影机等； 8.理光（Ricoh）为日本的事务机器及光学机器制造商，主要产品包括影印机、传真机、打印 机等文仪器材，文档解决方案，以及轻便型数码相机。已收购宾得； 9.日立（HITACHI）集团主要产品包括电力及工业设备、医疗系统、电子消费产品、建设及资 源开发系统、汽车系统及汽车系统材料、信息电子及面向数字家电产品的零部件与材料、如挖掘机、空调、冰箱等； 10.富士通（Fujitsū）是一家日本公司，主营半导体、电脑（超级电脑、个人电脑、服务器）、 通讯装置及服务等； 11.柯尼卡美能达（Konica Minolta）是一个由控股公司柯尼卡美能达控股株式会社旗下的5 家事业公司和2家机能共通公司组成的企业集团。柯尼卡美能达办公系统有限公司是柯尼卡美能达集团下核心事业--办公设备事业销售及服务的公司。主营：办公设备、显示材料、存储设备、影像输入输出部件、医疗印刷器材等； 12.日本胜利（Victor Company of Japan简称JVC）是一家日本消费性与专业电子的企业。 13.日本电气(Nippon Electric Company简称NEC) 经营范围主要分成三个部分：IT解决方案、 网络解决方案和电子设备； 14.日本京瓷(KYOCERA)最初为一家技术陶瓷（具备独特物理、化学和电子性能的先进材料）生 产厂商。目前主营无线手机和网络设备、半导体元件、射频和微波产品套装、无源电子元件、水晶振荡器和连接器、使用在光电通讯网络中的光电产品；
中国智能家居十大品牌
十大智能家居品牌——第一名：广州市安居宝科技有限公司起点更高，飞得更远安居宝的数字终端是典型的在可视对讲产品的基础上附加了智能家居控制功能的产品，它的最大特点就是不仅为用户节省了投资成本，同时为用户提供了更多智能家居控制的功能，它还可将用户与社区物业进行联网控制，实现更多信息互通的功能。对于中国现阶段以“小区”居住环境为主的国情来说，用户们得到了最大实惠。 安居宝基于网络的整合，通过同一个网络平台将可视对讲与智能家居进行整合而研发的产品——数字终端，它有多重的身份：既是可视对讲系统的一个室内分机，又是智能家电的控制器，同时它还是与外网连接的智能家庭网关，也是家庭报警主机。除了用它控制家电外，还可以用万能型遥控器来控制。万能遥控器不仅具有红外功能，还具有无线的功能，使它不受空间上的使用限制，可以穿墙、楼上楼下的随意控制不同房间中的电器，这也是无线技术的一个应用。 十大智能家居品牌——第二名：上海索博（SUPER）智能电子有限公司 智能生活，尽在享受上海索博智能电子有限公司，是国际型智能家居专业生产企业，拥有亚洲最大的智能家居研发中心，也是最早将荷兰 PLC-BUS及美国X10等成熟智能家居产品引入中国的国内智能家居龙头企业。 索博智能家居系统拥有两种不同智能控制技术，满足了不同用户的各种需求。而索博智能家居系统所涵盖的产品也是非常广泛的，从大到照明、安防、电器、远程的智能控制，小到宠物自动照看、定时器、学习型红外控制器都一应俱全。而更值得一提的是索博“全球控”电话远程控制器、“全宅
控”水晶感应集中控制器两大系列产品，不但功能强大，而且操控面板系精心设计的，非常美观，并可实现随时反馈与查询所控制的灯或电器等的开关状态，既满足了人们对智能家居产品的外观工艺要求，又同时满足了用户智能控制的需要。 "全宅控“水晶控制器 十大智能家居品牌——第三名：青岛海尔家居集成股份有限公司身在外——家就在我身边 回到家——家电把我连向世界海尔U-home是以U-home智能家电系统为载体，通过无线网络，实现3C产品、智能家居系统的互联和管理、以及数字媒体信息共享的系统，从实现的功能上来看会有U-play，U-safe，U-service，U-shopping等一系列涵盖娱乐、安防、服务等功能的数字家庭解决方案。海尔U-home系统全部是基于e家佳的家庭网络标准体系进行搭建的。 海尔U-home系统是基于e家佳的家庭网络标准体系进行搭建的，它不仅从技术上有强大的支持，而且在智能控制方面又有自己独特的优势，尤其是对于“多媒体娱乐、环境检测、故障反馈”等功能，是非常值得关注的，而它所涵盖的网络家电智能控制也是独特的。不过可能有些用户会因为需要购买全套的海尔网络家电而烦恼，但以海尔的品牌与服务，还是有很多人乐衷于海尔的智能产品的。 海尔多媒体中心 十大智能家居品牌——第四名：霍尼韦尔(中国)有限公司