竞品信息收集方法

关于市场信息收集及反馈的一些参考建议

市场信息的收集、特别是企业主要竞争对手竞品价格、销售政策等信息的收集，对与处于市场竞争中的生产企业来说其重要性是不言而喻的，那么企业在收集这些信息时应该注意哪些问题、收集的途径又有哪些呢？

一、市场信息收集的要求

便捷性：对与市场信息的收集，企业首先要讲求收集的便捷性，也就是要易于操作，便于建立系统的收集流程和规范管理。不便于操作，无法建立长期的、系统的运行机制的方法显然是不可取的。

及时性：市场信息收集的及时性很重要。对于竞争对手的年度销售政策和最新出台的政策和价格变动，必须能够在第一时间将其核心内容反馈给分公司产品经理和总部信息管理人员，只有保证信息反馈的快速性，才能保证总部决策的及时性。

准确性：对反馈的政策和价格信息，如果无法以原件的形式反馈，则其核心内容不能有任何偏差，否则会直接影响决策的准确性。

连续性：主要指对竞争对手政策、价格变动的渠道和终端跟进，同时建立相应的信息收集、存储、分析系统，以便从长期趋势判断竞争对手动态的真实意图，给总部的决策提供参考依据。

二、市场信息收集途径

企业可以从很多途径收集信息，但常用的主要有以下几条途径。

1、收集途径之一————线业务人员通过经销商来收集

一般而言，经销商是竞品信息的主要收集途径。分公司业务人员要通过下列方式收集经销商经销的竞品信息：一是分公司业务人员与经销商建立

良好的客情关系，在与客户的日常沟通中，通过技巧性的询问方式（例如询问其最近的资金周转情况等）来发现竞品的信息；二是通过终端竞品的反常表现来发现这些信息，然后设法从经销商那儿获得信息。这一途径的信息相对最为可靠和准确。

2、收集途径之二一——通过专门的资讯提供商来收集

目前市场上有很多专门提供这类信息的专业信息、咨询服务提供商，它们一般在各地设有专门的信息收集机构、安排有专门的人员负责，信息来源相对丰富。同时它们具有专业的信息咨询统计分析人才，可以为生产企业提供专门化服务，从宏观到微观，信息的收集和分析比较系统和专业。这一途径已经为诸多生产企业决策层采用，总体来看效果不错。不过这些信息的购买价格不菲，需要支付一定的服务成本。

3、收集途径之三———通过国家相关统计部门来收集

这一途径较前两种途径要困难一些。按照国家相关规定，企业要定期向国家相关统计部门上报销售、利润等经营状况，所以，通过这一途径也可以拿到竞争对手一些运营信息。尽管短期来看可能存在一定的数据水分，但长期来看它们还是能够反映出企业、市场的一些发展趋势的。这一途径可以作为信息收集的辅助途径，在企业高层做出决策时作为参考。

4、收集途径之四———通过竞争品牌的网站来收集

竞争品牌的网站上往往有竞品的最新信息。如可以在竞争品牌网页提供的3C认证等资料下载区了解新品的型号、规格，然后再有的放矢的去收集这些产品的相关信息；也可以在竞争品牌网页的产品展示区去了解相关信息，甚至可以直接得到竞争品牌的建议零售价等相关信息。这一途径所收集的价格信息失真性较大，但其它信息相对准确性较高，还是可以作为决

策参考的。

5、收集途径之五———通过行业网站或商家网站来收集

行业网站上有最新的行业信息和行业市场表现，某些行业网站上不仅有行业信息，还有具体厂家产品的零售价等信息；同时，某些商家的网站上还有成交价格等信息，这些价格跟传统销售方式达成的售价差不多，完全可以作为竞争品牌售价来参考。

三、企业市场信息网络的建立及反馈流程

企业一定要建立自己的信息网络，使信息能够畅通地输出和输入；同时，企业也要建立系统的、长效的信息反馈机制和信息过滤、存储、分析机制，以使市场上有价值、实用的信息在第一时间反到公司总部相关部门，便于公司及时采取措施应对。

一线销售人员所收集到得竞品信息，若是原件可直接传回总部或分分公司主管人员，分公司主管人员收到信息后要定期或及时传回总部；若不是原件，要进行简单的整理和过虑后再传回总部。同时，总部要配备专门的专业人员对这些信息进行分类、加工、储存和传达到相关决策机构、领导以及相关销售人员，以便于决策和应对。

竞品信息收集方法

关于市场信息收集及反馈的一些参考建议 市场信息的收集、特别是企业主要竞争对手竞品价格、销售政策等信息的收集，对与处于市场竞争中的生产企业来说其重要性是不言而喻的，那么企业在收集这些信息时应该注意哪些问题、收集的途径又有哪些呢？ 一、市场信息收集的要求 便捷性：对与市场信息的收集，企业首先要讲求收集的便捷性，也就是要易于操作，便于建立系统的收集流程和规范管理。不便于操作，无法建立长期的、系统的运行机制的方法显然是不可取的。 及时性：市场信息收集的及时性很重要。对于竞争对手的年度销售政策和最新出台的政策和价格变动，必须能够在第一时间将其核心内容反馈给分公司产品经理和总部信息管理人员，只有保证信息反馈的快速性，才能保证总部决策的及时性。 准确性：对反馈的政策和价格信息，如果无法以原件的形式反馈，则其核心内容不能有任何偏差，否则会直接影响决策的准确性。 连续性：主要指对竞争对手政策、价格变动的渠道和终端跟进，同时建立相应的信息收集、存储、分析系统，以便从长期趋势判断竞争对手动态的真实意图，给总部的决策提供参考依据。 二、市场信息收集途径 企业可以从很多途径收集信息，但常用的主要有以下几条途径。 1、收集途径之一————线业务人员通过经销商来收集 一般而言，经销商是竞品信息的主要收集途径。分公司业务人员要通过下列方式收集经销商经销的竞品信息：一是分公司业务人员与经销商建立

良好的客情关系，在与客户的日常沟通中，通过技巧性的询问方式（例如询问其最近的资金周转情况等）来发现竞品的信息；二是通过终端竞品的反常表现来发现这些信息，然后设法从经销商那儿获得信息。这一途径的信息相对最为可靠和准确。 2、收集途径之二一——通过专门的资讯提供商来收集 目前市场上有很多专门提供这类信息的专业信息、咨询服务提供商，它们一般在各地设有专门的信息收集机构、安排有专门的人员负责，信息来源相对丰富。同时它们具有专业的信息咨询统计分析人才，可以为生产企业提供专门化服务，从宏观到微观，信息的收集和分析比较系统和专业。这一途径已经为诸多生产企业决策层采用，总体来看效果不错。不过这些信息的购买价格不菲，需要支付一定的服务成本。 3、收集途径之三———通过国家相关统计部门来收集 这一途径较前两种途径要困难一些。按照国家相关规定，企业要定期向国家相关统计部门上报销售、利润等经营状况，所以，通过这一途径也可以拿到竞争对手一些运营信息。尽管短期来看可能存在一定的数据水分，但长期来看它们还是能够反映出企业、市场的一些发展趋势的。这一途径可以作为信息收集的辅助途径，在企业高层做出决策时作为参考。 4、收集途径之四———通过竞争品牌的网站来收集 竞争品牌的网站上往往有竞品的最新信息。如可以在竞争品牌网页提供的3C认证等资料下载区了解新品的型号、规格，然后再有的放矢的去收集这些产品的相关信息；也可以在竞争品牌网页的产品展示区去了解相关信息，甚至可以直接得到竞争品牌的建议零售价等相关信息。这一途径所收集的价格信息失真性较大，但其它信息相对准确性较高，还是可以作为决

企业信息采集表

附件1 企业信息采集表 填报单位：填报时间：年月日联系电话

填表说明 一、隶属关系：央属、省属、市属、区县属、乡镇街道属。 二、监管分类：煤矿、金属非金属矿山露天开采、金属非金属矿山地下开采、尾矿库、烟花爆竹生产、烟花爆竹批发、烟花爆竹零售、危险化学品生产单位、危险化学品经营单位、危险化学品使用单位、危险化学品储存单位、危险化学品运输单位、危险化学品一般化工、有色冶金、建筑施工、建材、水利工程（水库）、民爆物品生产、民爆物品销售、爆破作业、采掘施工、交通运输道路运输、交通运输养护施工、交通运输水上运输、交通运输铁路运输、交通运输航空公司、交通运输机场、交通运输公路（水运）工程、交通运输港口作业、特种设备生产、特种设备使用、电力生产、电力经营、燃气、自来水、排水、供热、环境卫生、机械制造、渔业、造船、商贸、住宿、餐饮、旅游、文化娱乐（场所）、体育项目经营（场所）、学校、地质勘探、轻工、纺织、烟草、医药、农机、监狱（劳教、拘留所）、市政工程、林业、房屋拆除、园林绿化、粮食、卫生、其他。 三、经济类型以工商行政管理部门对企业登记注册的类型为依据，划分为国有经济、集体经济、私营经济、个体经济、联营经济、股份制、外商投资、港澳台投资、其它经济。

四、企业规模根据《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》（国统字〔2011〕75号）划分为大型、中型、小型、微型。 五、行业分类按照国民经济行业分类(GB/T 4754-2011)划分为20大类：1.农、林、牧、渔业；2.采矿业；3.制造业； 4.电力、燃气及水的生产和供应业； 5.建筑业； 6.交通运输、仓储和邮政业； 7.信息传输、计算机服务和软件业； 8.批发和零售业； 9.住宿和餐饮业；10.金融业；11.房地产业；12.租赁和商务服务业；13.科学研究、技术服务和地质勘杳业； 14.水利、环境和公共设施管理业；15.居民服务和其他服务业；16.教育；17.卫生、社会保幢和社会福利业；18.文化、体育和娱乐业；19.公共管理和社会组织；20.国际组织。

《销售四部市场信息收集管理办法》

销售四部市场信息收集管理办法 一、目的： ?建立市场信息反馈渠道，保证销售一线和总部的信息畅通 ?加强销售系统对市场的敏感度，提高抓住市场机遇的能力 ?加强市场信息对整合传播计划的支持力度，实现差异化策略营销 二、定义： 整合传播计划： 根据市场竞争环境分析，结合品牌市场推广需要，整合各传播资源及要素制定的 推广计划，以月为单位做计划。 竞品广告投入信息： 竞品在区域性广告媒体所投放发广告，包括电视、电台、网络、报纸、杂志、户 外等广告形式 竞品促销活动信息： 各竞品销售服务商在市场推广活动中所做的相关促销活动，包括店面促销、展示 促销、客户关系促销等活动。 竞品销量情况信息： 各竞品在各大城市的销售数据，上牌数、提车数、库存数等 奇瑞V5竞品组： 奥德赛、瑞风、普力马、风行、菱绅、GL8、风尚 奇瑞QQ6竞品组： 夏利三厢、优利欧、羚羊、自由舰、千里马 三、市场信息收集渠道：

四、市场信息收集时间节点： 各销售服务商在每周五将《***销售服务商市场信息汇总表》报给商务代表处 各商务代表处在每周一将汇总后《**商务代表处市场信息汇总表》报给销售四部管理科（具体表格模板见附件） 五、市场信息收集管理： 各商务代表处负责对所辖销售服务商市场信息提报工作的监管和考核，没在规定时间内提交信息汇总表考核500元/次，信息不准确考核200元/次。 销售四部负责对各商务代表处市场信息提报工作的监管和考核，在规定时间内提交信息汇总表考核200元/次，信息不准确考核100元/次。 销售四部在每月5日前对上月市场信息提报工作进行通报，每月10日前为考核申诉时间，每月15日前考核兑现。 六、附则 1、本规范流程生效时间：2006年10月15日 2、本办法解释权归奇瑞销售公司销售四部 3、如对本办法有不明之处，请咨询奇瑞销售公司销售四部销售管理科及销售促进科

企业信息采集表

《企业信息采集表》 填表单位（盖章）：________________ 填表人：_________手机：_________ 地址_____________________________ 一、企业基本情况 1.企业名称：_______________________； 2.海关注册编号：__________________，注册日期：_______________；管理类 别：________ 3.法人代表：______________，证件号码：_______________，外商投资人姓名： __________________________，外商公司名称：____________________；4.企业负责人姓名：________________，企业负责人电话：________________， 企业联系电话：________________，报关业务人员姓名：_____________，身份证号码：____________________； 5.经营单位名称：__________________________，合作中方名称： ____________________， 6.最近税务年审时间__________________，最近工商年审情况 _____________________，海关最近年审时间____________________，经营有效期_______年_____月______日； 7.企业详细地址：_________村___________工业区______栋______层; 8.企业性质：_____________； 9.已投资总额（万美元）：_______________，厂房面积（平方米）： _______________； 10.厂房性质（自建/租赁）_________；自建面积（平方米）_____________，租 赁面积（平方米）_____________，企业人数：___________； 11.已进口设备总值（万美元）________________，已进口设备名称及数量： __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ___________________________________________，已进口设备报关单号：_________________________________________________________________，国内购买设备名称及数量：_________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ ________；总值：________________； 12.行业分类（主要进口料件）：_________________，主要加工产品： _______________，是否高科技企业：______，有无走私记录：_______，主要经营范围：_________________； 13.上年度交纳关税、消费税数额（万美元）：________________，上年度进口总 值（万美元）：____________，上年度出口总值（万美元）：__________________； 14.过往海关下厂稽查记录（时间）：_________________________；

常见需求获取方法

常见需求获取方法之——概述

高。 3、问卷调查法 相比用户访谈，问卷调查是一种定量的调研方式，常用于用户访谈之后；通常先通过定性的用户访谈判断基本方向及要点，再通过问卷对各需求关键点进行定量验证，了解其特点后再次通过1V1的深度访谈把脉需求（一般在问卷调研过程中发掘深访对象）。当然视产品的具体情况选择最适合的方法。 全流程的问卷调查，执行过程中一般会涵盖调研方案（调研时间、地点、主题、投放数量、受访者构成等）、问卷设计（问卷设计完成后，可小范围投放测试）、实际调研（网络、电话、实地）、问卷回收（审核问卷真实性、有效性）、问卷分析（分析调研数据，出具分析报告）几个方面。其中的问卷设计，有几个原则：1）问题通俗化，忌专业术语；2）选择题为主，问题设置由浅入深，逻辑性；3）选择题答案闭合，标准化。 4、运营数据分析法 从运营数据报告中获取需求，一般针对已上线的产品/业务，通过现产品的运营监控，为产品迭代提供一定依据。通常来自于采集运营数据（如UV、PV、浏览轨迹、转化率等）和市场、客服等其他合作部门的建议反馈。 案例解析：蚂蜂窝这一案例中的酒店预定、机票预定功能，如果订单数量很多，但最终完成支付的很少，可以怎么解决？ 1、梳理下订单之后的各个环节，下单成功后，需要什么环节才能成功支付； 2、分析各个环节的转化率，找到用户流失的关键步骤； 3、从产品角度考虑产品功能优化，以降低用户流失。 现场简要分析，用户流失可能因为：1）登录注册繁琐；2）支付方式太少；3）页面跳转环节过多等等。针对这几个问题，从用户需求的角度来看，1）简化登录注册，最好可以支持通用的如QQ、微博等社交类帐号；2）丰富支付方式，支持常用网银、支付宝等支付工具；3）简化非必要跳转页面。 市场、客服等合作部门的反馈，因为市场、客服人员是与一线用户直接接触的，对于用户对产品的反馈和建议是能够快速掌握的，有时可能就是用户的一句抱怨，可能会给产品带来很大的价值，因此留意用户，接触用户也是非常关键的。 5、同类方案(竞品)研究法 所谓的同类方案研究就是找类似定位的产品，看别人的产品功能、设计，逆推用户需求，发现竞争产品（竞品）的闪光点，拿来用在自己的产品上。 从领域、产品类型、未来规划的方向、相关功能等角度去找竞品；再从竞品的定位，具体功能，战略规划，运营推广等角度去分析。（ps：当今社会创新的成本太高，拿来主义式的微创新也是不错的选择） 如本篇案例中的蚂蜂窝，竞品分析可对途牛网、悠哉网，去哪儿，酷讯，到到网，驴评网，蝉游记等产品的产品定位、功能结构、产品规划等多维度分析，找到不同产品的优势，然后为我所用，基于此对蚂蜂窝进行优化改造。

企业涉税信息采集表(首次登记)

企业涉税信息采集表 填表日期 年 月 日 * 统一社会信用代码 * 企业名称 *单位性质 □ 企业 □事业单位 □ 社会团体 □民办非企业单位 □其他 *核算方式 □ 独立核算 □ 非独立核算 * 从业人数 其中外籍人数 *主要经营行业（国标行业） 主行业 ___________ 副行业1 __________ 副行业2 __________ 副行业3 __________ 企业隶属关系 □中央 □省 □地区 □区（市辖区）□县（县级市） □街 □镇 □乡 □居委会 □村 总分机构类型 □ 总机构 □ 分支机构 □ 分总机构 □ 非总分机构 *适用会计制度 □企业会计制度 □企业会计准则 □小企业会计准则 □金融企业会计制度 □行政事业单位会计制度 项 目 内容 姓 名 身份证件 移动电话 种类 证件号码 *法定代表人（负责人） *办税人员 税务代理人机构名称 纳税人识别号（统一社会信用代码） 移动电话 投资方名称 投资经济性质 投资比例 证件种类 证件号码 国籍或地址 自然人投资比例 外资投资比例 国有投资比例 总机构信息（总分机构类型为分支机构的填写） *纳税人名称 纳税人识别号（统一社会信用代码） * 注册地址 邮政编码 *法定代表人姓名 联系电话 经营范围 分支机构信息（总分机构类型为总机构的填写） *纳税人名称 纳税人识别号（统一社会信用代码） 注册地址 邮政编码

企业经办人签章： 企业法定代表人（负责人）签章 年月日*为必填项，其他为条件必填项。 填表说明 1．“统一社会信用代码”栏：指《企业法人营业执照》或《营业执照》或有关核准执业证书上的“统一社会信用代码” 2.“企业名称”栏：指《企业法人营业执照》或《营业执照》或有关核准执业证书上的“名称”； 3．“核算方式”栏：指企业财务核算方式为“独立核算”或“非独立核算”； 4．“企业隶属关系”栏：按企业隶属关系的关系选择“中央”、“省”、“地区”、“区（市辖区）”、“县（县级市）”、“街”、“镇”、“乡”、“居委会”、“村”； 5．“总分机构类型”栏：独立企业选择“非总分机构”，如属于总机构则选择“总机构”、如属于分支机构则选择“分支机构”、如属于即有上级总机构又存在下级分支机构的则选择“分总机构”； 6．“适用会计制度”栏：根据企业适用财务制度选择“企业会计制度”、“企业会计准则”、“小企业会计准则”、“金融企业会计制度”、“行政事业单位会计制度”； 7.“身份证件名称”栏：一般填写“居民身份证”，如无身份证，则填写“军官证”、“士兵证”、“护照”等有效身份证件； 8．“国标行业”栏：按纳税人从事生产经营行业的主次顺序填写，其中第一个行业填写纳税人的主行业。 国民经济行业分类标准(GB/T 4754-2002) 。 A―农、林、牧、渔业 01 —农业 02 —林业 03 —畜牧业 04 —渔业 05 —农、林、牧、渔服务业 B―采矿业 06 —煤炭开采和洗选业 07 —石油和天然气开采业 08 —黑色金属矿采选业 09 —有色金属矿采选业 10 —非金属矿采选业 11 —其他采矿业 C―制造业 13 —农副食品加工业 14 —食品制造业 15 —饮料制造业 16 —烟草制品业 17 —纺织业 18 —纺织服装、鞋、帽制造业 19 —皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业 20 —木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业 21 —家具制造业 22 —造纸及纸制品业 23 —印刷业和记录媒介的复制 24 —文教体育用品制造业 25 —石油加工、炼焦及核燃料加工业 26 —化学原料及化学制品制造业 27 —医药制造业 28 —化学纤维制造业 29 —橡胶制品业 30 —塑料制品业 31 —非金属矿物制品业 32 —黑色金属冶炼及压延加工业 33 —有色金属冶炼及压延加工业 34 —金属制品业 35 —普通机械制造业 36 —专用设备制造业 37 —交通运输设备制造业 39 —电气机械及器材制造业 40 —通信设备、计算机及其他电子设备制造业 41 —仪器仪表及文化、办公用机械制造业 42 —工艺品及其他制造业 43 —废弃资源和废旧材料回收加工业 D―电力、燃气及水的生产和供应业 44 —电力、燃气及水的生产和供应业 45 —燃气生产和供应业 46 —水的生产和供应业 E―建筑业 47 —房屋和土木工程建筑业 48 —建筑安装业 49 —建筑装饰业 50 —其他建筑业 F―交通运输、仓储和邮政业 51 —铁路运输业 52 —道路运输业 53 —城市公共交通业 54 —水上运输业 55 —航空运输业 56 —管道运输业 57 —装卸搬运及其他运输服务业 58 —仓储业 59 —邮政业

如何完整收集渠道信息

如何完整收集渠道信息？ 作者:李晓年 情景案例： 今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解；但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道商打过交道的小吴怀着一颗忐忑不安的心上路了，为了避免因紧张而表达不顺畅的尴尬局面，在去的路上，小吴还重复的演示了几遍。放下心理包袱之后，小吴开始作业了。 “老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” “我没时间。”这位老板看都不看他一眼，自顾忙活自己的工作。 “哦，这样啊。那您先忙，我下次再来拜访您。再见。” 小吴的脸红一阵白一阵，感觉到了委屈。安慰自己说，没关系，继续加油。接着又走下了第二家。 “老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” “你说你是哪个厂家的？”这位老板看了他一眼，说道。 “我是XX公司的，我们公司主要经营调味品y系列，旗下有A酱汁、B味精等调味品牌。这次专程来是有一些问题与您沟通。” “哦，这样啊。但我听说，你们公司的产品不好买啊。” 趁着老板说话之际，小吴快速瞟了一下他的货架。调味品系列中大部分都是市场领导者K品牌。K品牌作为区域强势品牌，着实令其他外来品牌很难做。在出发之前，他已经做好了心理准备。 “与领导品牌K相比，我们产品的销量的确是不比得上，但是我们单品的利润高于K品牌，比如说K品牌的P味精，单包利润也就是0.5元/包，我们的可以达到0.8元/包；从返利上看，我们的也比K品牌的高，K品牌的年终返利是1.2元对吧？”，小吴开始试着套这位老板的话。 “额，不错。但是，消费者不认可你们的产品呀，我若进你们的货，卖不出

如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源

如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 对于有意向求职产品方向工作的小伙伴来说，懂得如何做竞品分析，如何分析竞争对手是十分有必要的。下面小编就将为大家介绍一下竞品分析的数据来源有哪些。 关键词：如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 1、确定哪些是你的竞争对手 A.产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的对手。 B.间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 C.同行业不同模式的：比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 D.资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 2、从哪里获得竞争对手信息 A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息 B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎 C.建立持续的产品市场信息收集小组 D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品 E.竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动 F.季度/年度财报 G.各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站招聘信息 H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者机率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性） I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等 3、需要获取哪些信息

A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力 B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线 C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率 D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势 E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量 怎么样，看完竞品分析的数据来源，现在大家知道如何分析竞争对手了吧~ 如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 https://www.docsj.com/doc/193099730.html,/knowledge/articles/573450da0cf2c670ffbe82f9

数据整理收集以及竞品、用户分析

数据整理收集以及竞品、用户分析 为产品功能搭建方向、预估上线后市场动态、数据积累、初期用户分析 行业数据分析 竞品分析：用户属性分析、行业竞品模式细分、竞品推广及运营分析 市场推广： 线下：线下活动、线下广告、明星代言 第三方合作：品牌推广公司、群控、第三方媒介推广（网页、微博、公众号）、企业合作2B。 ●用户自身：分享机制、邀请机制。 B.用户维护 ●新用户：引流（用户自身活动运营以及通过公司手段，人工邀约、免费体验、人工维护等） 维护（新用户特惠，新用户礼包，新用户激励制度，课程负责人对接维护等）留存（打卡团、签到福利、新用户特权，新用户套餐等） ●老用户：活跃（社区内容建设，不间断的促活活动，比如回归活动以及注册多久专享等，也包括官方人员的回访） 维护（老用户学习等级制度完善，针对后台不同属性用户群体制定系列活动，干货，社区KOL，促言等，主要围绕增加用户归属感） 产品上线时间又接近了很多，工作的重心要由最初的市场准备拉回更加贴近到产品用户上。我们现在要做的就是积累最核心的用户，并完成用户社群搭建。 避免产品上线的放空期，以及产品运营模式的试错，为上线后进一步扩张做准备。核心种子用户的收集可以从三方面着手：第三方垂直的社群论坛（知乎，贴吧，简书等等）、生态社群、KOL运营。 在本文的原生案例中，社群是获取用户的重要途径，因此我主要写的是生态社群这方面，关于社群如何建立以及运营，基于这些用户的属性：易拉新、易转化、用户和产品更接近等属性判断，作为第一批用户突破口。 （1）种子用户的原始积累

A.竞品分析 ●完成相似竞品分析，总结竞品已知的运营社群特点模式 ●通过已经成熟的竞品社群生态分析适宜自家产品的用户画像 ●分析用户画像用户的兴趣点，以及重点发现用户的需求点 B.核心种子用户群潜入 ●批量的社群潜入（用户画像标准） ●潜入用户群数量要有一定量级（我当时潜入146个群，这个视个人能力确定，我个人比较活跃，所以多一点） C.建立自我意见领袖地位 ●每日保持能在20社群发言，表现积极，且发现有一定水平见解，（这个就属于个人聊天能力） ●一日一更替，自我对社群排除优先级，初期注重多聊，脸熟效应，多出现。 D.建立自我社群 ●在潜入的用户群寻找活跃幽默的人以及踏实解惑的人加好友，为你的社群打基础 ●最好能按6.5/3.5的比例安排这两种人，能够使你的社群高活跃并且有质量（仅是个人总结，数据比例要因地制宜，初步群人数在200人左右最佳） （2）社群内部活动扩建 A.围绕产品生产活动 ●围绕用户免费心理，多做分享，免费参与，有奖集赞，转发分享等等形式活动，旨在为社群以及产品完成第一步的核心目的(拉新） ●明确用户画像，了解目标用户的兴趣点，例如0-12、12-18、18-25、25-34等阶段用户，如有需求可划分更明确，制定相应的兴趣活动，旨在留存 ●明确目标用户痛点，由产品端发起活动，手段形式：打折、帮减免、电子卷、核心会员福利等，电商行业做的很好，可以借鉴。（核心目的：付费转化，围绕核心目的不变）

竞品信息收集方法

一、竞争对手销售员的信息收集要求 1、竞争对手政策和价格 ·及时性：销售员的信息收集对于竞争对手的年度销售政策和最新出台的政策和价格变动，要求每个分公司业务人员在第一时间将政策原件和价格或政策和价格调整的原件（或核心内容）反馈到分公司产品经理和总部信息管理人员，以保证反馈的快速性，从而才能保证总部决策的及时性。 ·准确性：对反馈的政策和价格信息，如果无法以原件的形式反馈，则其核心内容不能有任何偏差，否则会直接影响决策的准确性。 ·连续性：主要指对竞争对手政策和价格变动的渠道和终端跟进，这样一方面可以判断竞争对手动态的真实意图，另一方面也可以给总部的决策进行反馈。 2、竞争对手产品和促销 ·规范性：POP或单张，要求每份POP或单张上都要注明产品的挂牌价、成交价、上市时间、收集时间和商场名。报表的填写要按照固定的格式和要求填写规范，同时按照规定的时间反馈回总部。 ·连续性：新品跟踪和促销信息的跟进要求连续性，这样才能对竞争对手的行为有一个较为准确、完整的认识。 ·准确性：对于所有的信息都要求准确无误。 二、信息收集途径 分公司销售员可以从很多途径收集信息，但主要可以从以下四方面收集： 收集途径之一一—经销商 一般而言，经销商是竞品信息的主要收集途径。分公司业务人员要通过下列方式收集经销商经销的竞品信息：一是分公司业务人员与经销商建立良好的客情关系，在与客户的日常沟通中，通过技巧性的询问方式（例如询问其最近的资金周转情况等）来发现竞品的信息；二是通过终端竞品的反常表现或竞品导购员发现这些信息；然后设法从经销商那儿获得信息。 收集途径之二一—竞品导购员 分公司销售员在平时应和竞品导购员建立良好的人际关系。因为竞品的产品信息，特别是新品信息，商（厂）家会第一时间培训新品知识给导购员；同时，从竞品导购员那里可以直接取得竞品最新产品单张及所有型号的挂牌零售价和实际成交价。

《市场信息收集与数据分析实战精要》

市场信息收集与数据分析 2天 一、课程背景 在激烈市场竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解行业的趋势与动态，把握客户与竞争对手的真实状况，谁就能在激烈博弈中脱颖而出。在今天中国大量公共数据信息不公开、失真的大背景下，单纯的数据挖掘与分析很难保证企业决策，特别是项目型决策情报的准确性与针对性。 本课程通过总结不同行业市场调研与信息数据分析的实战经验，总结提炼国内外成功信息调研最佳实践，给出了一整套被实践证明行之有效、适合中国商业环境的市场调研与信息分析实战方法体系。 二、课程特色 1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。 本课程着眼于市场信息收集与数据分析的实际操作展开探讨，主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。 2、从市场信息的收集上，集中讨论了企业市场营销中的核心课题——如何测算新市场容量、如何评估市场占有率、如何开展经销商调研；如何收集竞品信息、如何开展终端与消费者调研等，并给出了一整套实战性工作方法体系。 3、突出了对市场数据分析与信息产品运用的探讨——针对客户与竞争对手档案、客户（竞争对手）日常监测报告、客户（竞争对手）深度调研报告、市场形势分析等常见市场信息产品的内容、特点、输送层级一一给出了具体的范例。 4、针对企业如何实用地构建市场调研体系，可能遇到的困难与解决之道进行了极具针对性的探讨。

5、针对市场调研如何支持营销战略与战术决策，给出了结合标杆管理，、竞争对手成功经验模式，从而有效设计、构建市场拓展战略的思路、方法。 三、课程提纲 第一天 第一部分企业应具备何种信息情报思维？ 1、企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么？ 2、不同阶段企业对情报信息的不同需求 3、情报致胜的真实案例 案例分析 小结：在商战博弈中如何赢——跨国五百强企业的情报思维方式 第二部分行业市场信息的收集 一、我们需要哪些数据？——建立恰当的框架是信息调研的前提 互动讨论——如何使你的竞争环境可视化？ 二、市场调研的主要对象 （1）渠道与通路 （2）市场终端 （3）大客户 （4）普通消费者 （5）竞争对手 三、市场信息收集的来源 1、一手来源与二手来源 2、外部信息源与内部信息源 四、市场信息收集的常见方法与渠道

企业信息采集表

附件1 企业信息采集表 一、企业基本信息 企业名称 企业工商注册号注册资本(万元) 成立时间隶属关系 企业生产所在地办公电话号码 姓名手机号码 法定 代表人 电话号码邮箱 姓名手机号码 分管安全 负责人 电话号码邮箱 行业分类监管分类 经济类型企业规模 资产总额(万元)是否有重大危险源无 生产/经营产品 二、从业人员统计信息 职工人数(从业人数)正式职工人数 临时用工(含承包单位) 接受本单位安全人数培训教育人数 缴交工伤保险人数安全管理人员人数 三、安全管理机构信息 机构名称机构人数 办公电话值班电话 姓名手机号码 机构负 责人 电话号码邮箱 专职安全管理人员名单

填报单位：填报时间：年月日联系电话

填表说明 一、隶属关系：央属、省属、市属、区县属、乡镇街道属。 二、监管分类：煤矿、金属非金属矿山露天开采、金属非金属矿山地下开采、尾矿库、烟花爆竹生产、烟花爆竹批发、烟花爆竹零售、危险化学品生产单位、危险化学品经营 单位、危险化学品使用单位、危险化学品储存单位、危险化 学品运输单位、危险化学品一般化工、有色冶金、建筑施工、建材、水利工程（水库）、民爆物品生产、民爆物品销售、 爆破作业、采掘施工、交通运输道路运输、交通运输养护施工、交通运输水上运输、交通运输铁路运输、交通运输航空 公司、交通运输机场、交通运输公路（水运）工程、交通运 输港口作业、特种设备生产、特种设备使用、电力生产、电 力经营、燃气、自来水、排水、供热、环境卫生、机械制造、渔业、造船、商贸、住宿、餐饮、旅游、文化娱乐（场所）、体育项目经营（场所）、学校、地质勘探、轻工、纺织、烟草、医药、农机、监狱（劳教、拘留所）、市政工程、林业、房屋拆除、园林绿化、粮食、卫生、其他。 三、经济类型以工商行政管理部门对企业登记注册的类型为依据，划分为国有经济、集体经济、私营经济、个体经济、联营经济、股份制、外商投资、港澳台投资、其它经济。

竞品分析步骤

步骤解析：如何做好竞品分析？ ?市场部网综合编辑 ? ?2014-9-5 14:12 完善的市场部通常有专门的产品负责人，但是对于大部分企业来说，市场部门的岗位设置并非那么完善，竞品分析的职责却仍要去完成。所以，对于非专业产品人的市场人来说，竞品分析绝对是一项挑战。这不，小助就收到了坛友“xiaoxianzq”的SOS信号：近来公司要求市场部做新产品竞争分析，求教市场达人给点建议，谢谢！ 神出鬼没的大神们总是出现在最关键的时刻，这次也为po主提出了不少全面且又细致的建议 网友“侠客佐罗”的个人意见是： 1、先明确你的竞争对手是谁，不能盲目的随便拉上一个女的就结婚了； 2、做一个常规信息收集的表格，这个表格是可以经常更新的； 3、想好你要了解竞争对手什么内容，别涉及太宽，否则你想了解也了解不了，对于书上写的什么经营战略啊这种就别去了解了，因为对于你来说是了解不到的； 4、收集的内容可以涉及到如下几个方面：功能、产品线、定位、价格、销售额、销售区域、消费者认可度、单个产品的销售提成等关键性的数据就OK 了； 5、实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。 6、一般数据收集后会做一个分析，常用的就是SWOT分析手段了，不过你也可以通过各个项目曲线图来做分析。这些结果的呈现可能涉及到新品定位、包装、定价、推广、单品销售提成、拓展区域等建议。 网友“lensho67”总结为：设立一个框架；分析的目的；本次分析采用的方法；分析的环境；竞争对手概况；竞争对手分析（分项列出评价）；分析的漏洞和不足；评价。 网友“陈芸”解释道： 分析的目的：如你进行此次分析想提升的是知名度还是销量等；

国网河南电力公司供应商信息收集表

国网河南省电力公司供应商信息收集表 表1 基本信息（商务） 信息事项基本内容有效期限核发机关企业全称 企业简称 成立时间 注册资金 注册所在地 厂房所在地 法人代表 企业类别 单位类型 企业性质 企业简介 经营范围 营业执照号 工商登记号 组织机构代码 国税税务号 通讯地址 邮政编码 财务状况- 2013 2014 2015 财务状况-规模主营业务收入净额 实收资本 财务状况-风险资产负债率流动比率 财务状况-盈利 净资产收益率 经营活动净现金流动比率 说明：（1）表1中的“信息事项”一栏不得更改内容和顺序； （2）“企业类别”根据实际情况填写制造商,贸易商。 （3）“单位类型”根据实际情况填写企业法人,企业非法人,事业法人,事业非法人,社团法人,社团非法人,机关法人,机关非法人,其他。 （4）“企业性质”根据实际情况填写国有企业,集体企业、民营企业,外商独资（含港澳台）,中外合资,境外企业。 （5）表格中涉及的证件信息（例如营业执照等），应在备注栏填写相应证件的发证机关，有效或年审有效时间并按照“年审至XX年X月X日”格式填写。 （6）在备注栏填写发证机关、机构名称。 （7）厂房所在地为申请核实产品的生产制造及检验厂房所在地。 表2 既有业绩 产品名称产品规格型号 既有业绩数量（单位：套/万元）具体产品单位按实际填写 2013年2014年2015年 套数金额套数金额套数金额 说明：（1）每个物资小类一行。 （2）既有业绩指供应商在中国境内设计、制造并投入运行或获得合同的产品业绩。（3）数据均为2015年12月31日前的既有业绩数据。

表3 技术实力 人员构成总人数管理人员人数高级职称人数中级职称人数设计研发人数高级职称人数中级职称人数技术工人人数高级职称人数中级职称人数 设计软件 设计软件名称设计软件来源升级方式设计图纸 图纸型号设计图纸来源升级方式 获得专利 专利名称归属人姓名认证机构出具日期证书编号有效期限 应用于何 种产品 YYYY-MM-DD YYYY-MM-DD 说明：（1）以上人员的资格证书必须在有效期内。 （2）请按此表格如实填写所有相关人员。 表4 认证证书 信息事项认证机构证书编号有效期限质量管理体系证书YYYY-MM-DD 3C证书 …… 说明：数据为截至审核日数据。 1、供应商根据本企业已取得的认证进行填写。 2、认证证书包括产品质量管理体系认证证书、生产许可证、产品质量（检验）合格证等。 3、在“有效期限”一栏中按照“年审至XX年X月X日”格式填写。 表5 产品型式试验报告或检验报告 产品类别：产品规格型号： 试验项目名称及其结果数据 主要试验项目单位试验结论数据报告编号检测机构出具日期 说明：每份型式试验报告一张表，同一类型产品的报告填写最大规格的一份即可。 表6 制造装备 设备名称设备型号数量使用年限制造商原产地保障产品工艺质量的作用说明：“设备名称”为供应商根据自身情况填写主要设备，可增加其他设备。

企业开办一窗融合信息采集表

企业开办一窗融合信息采集表 编号：______________________ 收件人签名：__________________ □刻章□开户□涉税事项办理 1.如需刻章，请填写以下信息： 经办人签名：_____________ 日期：___________________ 2.如需申请企业开户办理，请填写以下信息： 1.基本信息 存款人类别：□企业法人□非法人企业□机关、事业单位□团结（含）以上军队、武警部队及分散执勤的支（分）队□社会团体□民办非企 业组织□异地常设机构□外国驻华机构□个体工商户 □单位设立的独立核算的附属机构□居民委员会、村民委员会、社区委 员会□其他组织□实行预算管理的事业单位□非预算管理的 事业单位□团级（含）以上武警部队及分散执勤的支（分）队 法定代表人/单位负责人：□法定代表人□单位负责人 证件种类：□法定代表人身份证□护照□港澳通行证 □台湾往来大陆通行证□边民出入境通行证 证件是否长期有效：□是□否 证件有效期：_____________________

对账方式：□纸质□电子（□网银□彩信□短信）□自助设备对账行业分类：□农、林、牧、渔业□采矿业□制造业□店里、燃气及水的生产供应□建筑业□交通运输、仓储和邮政业□信息传输、计算 机服务及软件业□批发和零售业□住宿和餐营业□金融业 □房地产业□租赁和商务服务业□科学研究、技术服务和地址勘查业 □水利、环境和公共设施管理□居民服务和其他服务业□教育业 □卫生、社会保障和社会福利□文化、教育和娱乐业□公共管理和社 会组织□其他行业 行业归属：□全民所有制□集体□个体□三资□股份制 □有限责任□个人独资□合伙企业□金融□保险 □财政□其他 产业分类：□工业□商业□建筑业□农业□城镇集体 □乡镇企业□三资企业□私营企业□其他企业 □异地企业□单位其他□系统内机构 经营范围：详见公司登记（备案）申请书 账户性质：□基本□一般□专用□临时 注册资金币种：□人民币□美元□英镑□欧元□日元□澳元 有效日期至：__________________ 开户银行：□张家港农村商业银行□中国银行□招商银行□工商银行□交通银行 □建设银行□农业银行 □邮政储蓄银行□中信银行 ____________支行(营业部) 2.存款人上级法人或主管单位信息(分公司须填写) 上级法人或主管单位名称：________________ 基本存款账户开户许可证核准号：__________________ 法定代表人/单位负责人：□法定代表人□单位负责人 姓名：_________________ 证件种类：____________ 证件号码：______________________ 上级单位营业执照：__________________