销售员最容易犯的101个错误

推销员最容易犯的101个错误
第001个错误:对自己没有信心，能力发挥被钳制
第002个错误:客户面前低三下四，有失尊严丢订单
第003个错误:不为客户着想，死缠烂打令人烦
第004个错误:走不出失败的阴影，陷入不断失败的泥潭
第005个错误:缺乏耐心，不能将沟通进行到底
第006个错误:骄傲自满，原来的成功变为绊脚石
第007个错误:没有明的目标，无的放矢难突破
第008个错误:面对顾客三心二意，让顾客缺少被尊重感
第009个错误:“我不可能做到”，负面意识销蚀挑战勇气
第010个错误:看不到市场需求点，创造业绩全凭运气
第011个错误:对产品认识不清，无法解除客户疑虑
第012个错误:只求提高眼前销售业绩，断绝后续利润源头
第013个错误:没有强烈的企图心，在末流推销员行列徘徊
第014个错误:不相信自己推销的产品，让客户心中产生怀疑
第015个错误:满足所取得的成绩，危机在安逸中降临
第016个错误:不会说话，拙言一句引起反感
第017个错误:一拖再拖，错过最佳推销良机
第018个错误:排斥竞争对手，反而给客户作另外选择提了醒儿
第019个错误:对客户一无所知，盲目行动遭回绝
第020个错误:缺乏工作激情，无法缩短与顾客间的距离
第021个错误:不注重自己的仪表，导致公司产品贬值
第022个错误:礼仪不周，忽略身边“小人物”
第023个错误:不适时宜打破沉默，让顾客心生反感
第024个错误:在困难面前打退堂鼓，成败之间只一步之遥
第025个错误:缺少推销技巧，无法引起顾客兴趣
第026个错误:欺蒙客户，销蚀顾客的信任
第027个错误:做事无计划，焦头烂额成效低
第028个错误:不了解客户的真正需求，只能碰一鼻子灰
第029个错误:不善分析市场，看不清“潜力股”
第030个错误:以貌取人，因个人偏见丢掉客户
第031个错误:举止粗俗无礼，在无形中得罪客户
第032个错误:不懂倾听大唱独角戏，忽略顾客感受失去生意
第033个错误:过分夸大产品功效，顾客心中生疑惑
第034个错误:被情绪左右，喜怒形于色吓跑顾客
第035个错误:不重小节，忽略第一印象的作用
第036个错误:缺乏礼貌，小细节也会成为大障碍
第037个错误:表情沉重，让顾客感到不舒服
第038个错误:不尚学习，知识浅陋出洋相
第039个错误:缺乏亲和力，无形中与顾客拉大距离
第040个错误:缺乏幽默感，气氛沉闷无法顺利交流
第041个错误:语言华而不实，难以让顾客信服
第042个错误:管不住自我，因生活放纵而荒废事业
第043个错误:说话太过直接，让顾客感到尴尬
第044个错误:对顾客困难视而不见，追求

业绩而失人心
第045个错误:不善于从自
己身上找原因，不断重复犯同样的错
第046个错误:不给顾客开口说话机会，喋喋不休招人烦
第047个错误:过分热情，让对方不知不觉中提高警惕
第048个错误:无法面对突发情况，从而导致成交失败
第049个错误:电话预约不得体，刚刚开口便遭拒绝
第050个错误:无法妥善安排时间，忙忙碌碌难以出成效
第051个错误:马虎大意弄错目标，致使交谈气氛变尴尬
第052个错误:等生意上门，看不到客户潜在的需求
第053个错误:直奔主题谈推销，太过唐突遭拒绝
第054个错误:闲置样品辅助推销手段，降低了说服的力度
第055个错误:小节上大意，使以前的努力付诸东流
第056个错误:受思维定式的局限，无法创造更高更好的业绩
第057个错误:不善缔结人际关系，客户资源狭小
第058个错误:缺乏积极主动性，成功不属于等待的人
第059个错误:寻找不到客户，卖不出去产品
第060个错误:不懂提问技巧，给客户提供拒绝机会
第061个错误:销售报价无技巧，客户声闻顿止步
第062个错误:推销时据理力争，语言过激伤客户
第063个错误:迫切希望成交，让对方心里产生疑问
第064个错误:不知做出适当让步，陷自己与两难困境
第065个错误:内心过分担忧，限制自我能力发挥
第066个错误:不会开发新客户，只好自打退堂鼓
第067个错误:约见电话目的含糊，引起反感遭拒绝
第068个错误:对成交表现心切，终使自己陷被动
第069个错误:服务从成交后停止，销蚀公司和自我形象
第070个错误:会说不会听，找不到客户的抗拒点
第071个错误:不善表达对客户的感激之情，冷落客户遭背叛
第072个错误:有礼却无“理”，好心办坏事
第073个错误:赞美言不由衷，适得其反遭人厌
第074个错误:不懂放弃，误将固执当坚持
第075个错误:视客户异议为刁难，处理不当成仇人
第076个错误:售后服务有名无实，客户无法得到真正满足
第077个错误:态度急切促成交，客户心中生疑问
第078个错误:开场白唐突乏味，把希望扼杀在摇篮中
第079个错误:不会“套近乎”，拉不近与客户之间的距离
第080个错误:说话语气冷冰冰，让对方主动逃避
第081个错误:甘于平庸，找借口不找办法
第082个错误:不善察言观色，不识客户眉眼高低
第083个错误:凡事只看表面，因主观臆断丧失良机
第084个错误:有错不改，巧辩失去客户信任
第085个错误:只拜访一次，成不成交靠运气
第086个错误: 雾里看花，看不清决策人
第087个错误:因“不”而止步，无法真正明确顾客意图
第088个错误:缺乏修养，不良习惯毁

前途
第089个错误:不善引用具体事例，言语空洞无说服力
第090个错误: 不善谦
虚，让客户缺少优越感
第091个错误: 找不准对象，白费口舌乱缠一气
第092个错误: 不考虑客户是否方便，贸然拜访吃闭门羹
第093个错误: 看不上小客户，忽视了客户消费的增长力
第094个错误: 办事太教条，无法打破自我发展局限
第095个错误: 无视客户的抱怨，让客户感受不到尊重
第096个错误: 全盘托出，丧失主动
第097个错误: 犹豫不决，抓不住签单时机
第098个错误: 不给客户考虑时间，打乱客户购买流程
第099个错误: 读不懂客户的肢体语言，误解客户本意
第100个错误:推销对象模式化，心存偏见失订单
第101个错误: 圈地不种地，没法形成固定的客户群