故知之始己,自知而后知人也..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响;其见形也，若光之与影也;其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。矩其与人也微④，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

【出处】

本句出自《鬼谷子》：反应

【原文】

故知之始己，自知而后知人①也。其相知也，若比目之鱼②。其伺言也，若声之与响;其见形也，若光之与影也;其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨③。

矩其与人也微④，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆⑤。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之⑥。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容⑦，莫见其门，是谓天神。

【注释】

①知之始己，自知而后知人：先了解自己，才能知道对方。《道德经》：“知人者智，自知者明。”

②比目之鱼：一种鱼类，眼睛生于身体一侧，经常两鱼并游。陶弘景注：“我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼。圣贤合则理自彰，犹光生而影见。”

③燔骨：燃烧骨头。

④微：幽深精妙。

⑤如阴与阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆：这是中国传统的哲学思维，认为万物皆对立而生，强调事物内部对立面的相互依存，不可分割。圆，指圆通、灵活。方，与圆相反。陶弘景注：“上下之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳;其相形也，犹圆与方。”

⑥进退左右，以是司之：这里是说用人之道，或升或黜，或贬或崇，皆根据圆方之道。

⑦形容：形体和容貌。指做事周密，没有蛛丝马迹可寻。陶弘景注：“己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知，故谓之天神也。”

【译文】

所以，知人必先知己，不了解自己，也无从了解对方。人们之间的相知，像比目鱼一样形影相随;获得对方的言辞，像声音和回声一样呼应;弄清对方的实情，像光生而影见。圣人侦察对方的言辞，绝无失误，像磁石吸引钢针，像舌头吮食肉骨。

与人相处，言行幽深、精妙。窥察实情，迅疾有道。既像阴阳变化，又像圆方转化，相互依存。在对方形迹未显前，用圆滑的方法诱导其说出实情;在对方形迹已显后，对其已有充分了解，不妨用已定的原则对待他。

或进或退，或左或右，由此掌握。自己不能先定下主意，就不能正确地支配他人。处理事情不灵活没有技巧，叫做“不顾真实情况，违背客观规律”;自己先确定策略统领别人，计策谋略就不露形迹，让人看不清门户所在，叫做“天神一样圣明。”

鬼谷子与十二营销术

中国式营销 －鬼谷子与十二营销术－ 一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术 1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂 ⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心） ⑵现代营销术所遵循之三步曲

洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通 2、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己 ⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印 ⑵利用三种语言，掌握客户内心世界 看说话重于听说话，悟说话重于看说话 脑思神传心印 嘴巴语言肢体语言眼神语言 说话看怎么说话悟心里话 ⑶三头六臂通神明 大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手 3、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略 用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方 成交攻心三重奏 ⑴投其所好，谋其事而知其志（心意神意） ⑵价格入门，价值引诱，高价出口（咀）低价收盘（低价不低位）

内楗译文

内楗第三译文 君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。君臣这种上下级之间的关系是个复杂的事情， 有时不在身边的时候感觉很亲热， 一旦身在眼前却变的疏远； 有时虽然在职在位时却不去用他， 一旦离职不在位的时候却想到要提拔任用他； 有时整天跟上跟下却不会被委以主持重大祭祀活动的重任， 一旦远去之后因为触景生情就因挂念而被常常提起。 事皆有内楗，素结本始。 事物内部以及事物与事物之间会有相互暗合的地方，这是事物的内在属性所决定的。 或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑。 君臣上下级之间的关系有时靠真理和正义（道德）来暗合， 有时靠政治信仰和集团利益（党友）来暗合， 有时靠金钱和交易（财货）来暗合， 有时靠共同的喜好和封赏土地（采邑）来暗合。 用其意， 当你知道人际关系中的奥秘后，才可以根据这里面的奥秘来加以运用。 欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。你可以随心所欲。 想推行主张就推行主张，想放弃想法就放弃想法； 想关系亲近就亲近，想关系疏远就疏远； 想为官入职就从政入职，想弃官而去就弃官而去； 想让君主渴求就让君主渴求，想让君主仰慕相思就让君主仰慕相思。 若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。 就象母青蚨与子青蚨相随而行一样，它们出洞时不会留有任何痕迹，进洞时也不会被人家觉察。独自前往又独自返回来，谁也无法阻止。 内者进说辞，楗者楗所谋也。 通过游说来暗合君主的想法，并根据君主的想法谋划相应的策略来控制他的行为。 欲说者务隐度，计事者务循顺。 要说服一个人，就要有所隐蔽地把握揣度尺寸，商量或谋划事情，一定要顺着君主的想法进行。 阴虑可否，明言得失，以御其志。

鬼谷子第13节_学会运用内楗术”

第13节:学会运用内楗术”,先把对方的心思摸透 我们说交际有时候就是一场博弈,你想说服别人,别人也想说服你。 比如说,齐直王曾经问孟子齐桓公称的故事。孟子直接说:孔子的门生都不谈论齐桓公的故事,如果你实在要讨论这件事,那我们就聊一 聊天下的王道吧。 其实,孟子怎么可能不知道齐宣王的所言所据呢,齐宣王想要称之道。但是孟子装作不知道,还借机抛出了自己的观点,向齐宣王讲王 道,这一招,就叫因势利导。 接着,孟子又以齐王不忍心处死无的牛,先是称赞齐王的仁爱之心,接着话锋一转,说齐王不忍心处死牛,却忍心看着百姓流离失所、忍饥 挨饿。欲抑先扬,引导着齐宣王去关爱白姓 在这场交谈当中,孟子是占了上风。可是,孟子却忘记了齐直王一心想要称列国。所以在之后不久,齐直王为了打仗大肆的劳民伤财。后 齐宣王这个时候才开始后悔,他说:“吾甚惭于孟子。 然而,齐直王这个时候后悔已经没有什么用了,孟子的游说言辞和方法都是很好的,值得我们学习。只是,棋差一招。 在《鬼谷子》中,就谈到了在游说别人时,要注意志趣是否相投,氛围是否融治等。 孟子与齐宣王交谈的时候这个氛围虽然很融治,但是孟子却忽视了齐宣王想要称事的愿望非常迫切。齐直王表面是同意,但是内心没有真正认同孟子的王道。因此,孟子所说,没有起到实质性的作用。 在《鬼谷子内楗篇》中说:“欲说者务稳度,计事者务循顺。阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以和其谋。详思来楗,往应时当也。 在游说时,一定要捕摩透对方的心思,然后投其所好。在出谋划策时也要顺从君主的心总 开口说话或者开始行动之前,我们一定要想清楚,要考虑周全,这样做是否合适。一定要把利害关系劊析清楚,告诉别人这样做有什么好处 不这样做有什么坏处,这样才能够真正让他愿意听从你的建议。 《内楗篇》中还说:“见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,至人不为谋也。上暗不治,下乱不寐,键而反之。” 在游说时,我们一定要观察他处理问题的方式方法,掌握他的意虑和志向。 如果我们的建议对方不认同的话,说明对方的心意我们还没有完全了解。如果我们所说的话对方表面赞同,但是井没有实施,这说明对方表 面上对我们亲近,实际上是疏远我们。 还有,如果君主是一个南不明事理的人,游说者就要改变心意,放弃游说了。当你所说的话不能从根本上去说服他的时候,就要放弃原来的 计划,不然就容易得罪别人,惹祸上身。 在交谈时要想有效说服别人,我们就得学会运用内健术,察言观色。 先把对方的心思摸透,再运用多种说服技巧,完成有效的说服。 比如,你可以通过捕捉对方微妙的表情变化,通过观察对方的坐姿、手势、小动作来判断他是否认可你说的话。然后再去实施自己的策略 了解了这些,就会让你在交谈当中掌握主动权,知道什么时候该说什么话,更好地和别人进行沟通交流。

鬼谷子十二战术案例

《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不

贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】

鬼谷子之雄辩八术

鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方

“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一

《鬼谷子溯本新译》导言

《<鬼谷子>溯本新译》 导言 一、正确认识《鬼谷子》一书性质和作用 《鬼谷子》讲的是权谋策略及言谈辩论之技巧，但仍重视合道，认为“逆之者，虽成必败”、“虽盛必衰”。因苏秦、张仪大展纵横之术，人们对其权诈之术心怀惊惧，对《鬼谷子》一书中的策略权谋之术也多从权变诡诈上理解，对《鬼谷子》一书的价值和意义认识不够，并不能从根本意义上去理解；加上历代统治者的愚民政策，不希望臣民拥有能驾驭统治者的能力，而是推崇有利于其统治的儒家的仁义道德，并且对儒家的经义也从脱离本义的片面化的含义上理解，与《鬼谷子》对比而进行否定。故除历代少数著名的兵法家多有研习外，《鬼谷子》一度被排斥、压制，使这部人类大智慧的瑰宝堙隐不出。 《鬼谷子》既高深又精妙。高深是因为它站在天地变化的宏观高度，遵循客观规律；精妙，是因为它从非常细微的角度观察事物、探测人的内心世界，根据不同事物的特性，提出非常明确、具体的应对方法。 二、《鬼谷子》简介及本书的编写结构 《鬼谷子》的作者鬼谷子，姓王名诩，春秋时人，一说卫国人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。另传孙膑与庞涓亦为其弟子之说。其所著《鬼谷子》和《本经阴符》皆为人生大智慧的瑰宝。 《鬼谷子》本有十四策，捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、决篇、符言、转丸(佚)、却乱(佚)。其中第十三转丸、十四篇却乱已失传。现存十二策。有人将第九篇权篇放在第十转丸中作为第十三篇。 笔者把它分为三部分： （一）合外策 合，是合一；外，指他人。就是通过一行列手段，沟通他人内心，达到与他人统一、联合、让别人接受自己的观点的方法。包括： 行止生灭术------捭阖； 掌握人心术------反应；

鬼谷子

鬼谷子智慧与企业人性化管理 （旷世奇人与旷世奇书） 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 张仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智；

鬼谷子古今译文对照之内楗术

内楗术 原：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 译：君臣上下间的事情，有的距离很远，却很亲密，有的距离很近却很疏远，有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天在君主身边而不被信任，有的距离君主很远却听到消息就很思念。 原：事皆有内楗，素结本始。 译：凡事都有采纳和建议两个方面，平常的东西都与本原相连结。 原：或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。 译：或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结。或者靠艺术（美色？）相连结。 原：其用意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思 译：想要推行自己的主张，就要做到，想进就进，想出就出，想亲近就亲近，想疏远就疏远，想被聘用就被聘用，想离开就离开，想要什么就要什么，想要被思念就被思念。 原：若扶母之从子也，出无间，入无联。独来独往，莫之能止。 译：就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来的时候不留痕迹，进去的时候不留标记，独自前往，独自返回，谁也无法阻止。 原：内者，进说辞也，楗者，楗所谋也。 译：所谓“内”，就是采纳意见，所谓“楗”就是进献计谋。 原：欲说者务稳度，计事者务循顺。 译：想要说服别人，务必要先悄悄的揣测，度量、策划事情，务必要顺沿顺畅的途径。 原：阴虑可否，明言得失，以御其志。 译：暗中分析是可是否，透彻辩明所得所失，以便影响对方想法。 原：方来应时，以合其谋。详思来楗，往应适当也。 译：以道术来进言当应合时宜，以便与君主的谋划相合。详细的思考后再来进言，以适应形势。 原：夫内有不合者，不可施行也。 译：凡内情有不合适宜的，不可以实行。 原：乃揣切时宜，从便所为，以求其变。 译：就要从揣测切摩形势，从便处着手，来改变策略。 原：以变求内者，若管取楗。

徐荣读《鬼谷子雄辩术》

《鬼谷子雄辩术》 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。 内揵术——“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法

鬼谷子之内楗篇

《鬼谷子》内楗第三 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。在掌握实际情况的情况下，决定自己是否选择进谏，是否应该留下。 君臣上下之事，有远而亲，近而疏（有的距离很远却很亲密，像刘备和法正。有的君臣关系看似亲密却相互猜忌，比如朱元璋对刘伯温）；就之不用，去之反求（楚王和屈原）；日进前而不御(用,使用)，遥闻声而相思（汉文帝和贾谊）。(这是上下级之间存在的几种情况。不同人对待上司的做法决定上司对他的冷热程度) 事皆有内楗（采纳和建议），素结本始（平常的东西都与本源相连结,指君臣的关系的相互联系）。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑(封地)。（对不同的人用不同的方式，道义，朋党，金钱，财色）用其意（知道他的意思和想法），欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母（母蜘蛛）之从子也；出无间，入无朕（来无影去无踪）。独往独来，莫之能止。 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务（务必）稳度，计事者务循顺（度量事物必须遵循客观规律）。阴（暗地里）虑可否，明言得失（透彻说明其中的得失），以御其志（改变上司的意见，让他接纳自己的观点）。方来应时，以和其谋（用方法理术来顺应机遇来迎合上级的想法）。详思来楗，往应时当也（仔细思忖后才进言，并且相机行事）。夫内有不合者，不可施行也。

乃揣切时宜，从便所为，以求其变（就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。）以变求内者，若管取楗（用善于变化来使自己的观点被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当）。言往（过去）者，先顺辞也；说来者，以变言也（凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。）。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使（驱使）鬼神，合于阴阳（顺应天时），而牧人民（善于随机应变的，会详细了解地理形势。只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，统领百姓。）。 见其谋事，知其志意（看他做事的手段就可以看见他的品行和志趣）。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏（对于道不同志不合的人，可以选择阳奉阴违的方式）。事有不合者，圣人不为谋也。（所谓“道不同，不相为谋”） 故远而亲者，有阴德（与君王的想法暗合）也。近而疏者，志不合也。就（上任）而不用者，策不得（管理策略与上级的方式不相同）也。去而反求者，事中来（他的主张被认为是正确的）也。日进前而不御者，施不合也（行为不得体）。遥闻声而相思者，合于谋待决事（等待与他决意事情）也。 故曰：不见其类而为之者，见逆（可能会事与原违）。不得其情而说之者，见非（在没有准确下去劝说会遭非议）。得其情乃制其术，此用（这样）可出可入，可楗（关）可开。故圣人立事，以此先知而楗万物（圣人的为人处世，是因为他们的先知先觉才能更好地把握万物的内在规律）。由夫道德仁义，礼乐忠信

鬼谷子与十二营销术

羁中国式营销 腿－鬼谷子与十二营销术－ 芅一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 芄二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退），把握“易理”的六个三位一体（即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情）就显得十分重要，借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 羁三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、

谋术、决术、符言术

芆1、捭阖术－捭者开也阳也；阖者闭也阴也；阴阳为万事万物普遍规律，无所不包无所不在，捭阖者 为阴阳之门户，观万事万物变化之枢机，把握事物走向，市场苗头之灵魂 肇⑴阖而捭之求其利，捭而合之从其志（心） 羃⑵现代营销术所遵循之三步曲 肁洞察客户志向－放任嗜好观其心－推类旁通 螇2 、反应术－反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己 蒅⑴脑神心并用销售法：脑思－神传－心印 螂⑵利用三种语言，掌握客户内心世界 膀看说话重于听说话，悟说话重于看说话

膇嘴巴语言肢体语言眼神语言 螅说话看怎么说话悟心里话 芀⑶三头六臂通神明 蕿大头把握刚柔二臂、神头（精神头）把握仁义二德，心头把握阴阳两手蚅 3 、内揵术－内者进谏说辞，揵者呈献谋略 薄用接近游说对象（客户）解释揵通之法，说服对方

鬼谷子部分讲解

引言 1.鬼谷子其人 ○隐居在名叫“ 鬼谷” 的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖． ○国内名叫“ 鬼谷” 的地方有十来处，河南境内就有三处： 汝阳县境内的云梦山 淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成 ○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》． 《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。 据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物． ２.《鬼谷子》其书 该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家： 皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 现在仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证,《鬼谷子》至少有一部分是先秦的作品,并认为书中的思想与黄老道家有关系. 3.鬼谷子学术 ○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。 ○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。 ○纵横术在政治外交上，如果运用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙。 ○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。 景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。” 孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？……富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。” ——《孟子·滕文公下》 “险戾峭薄，恐其妄言乱世。” ——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》

鬼谷子内楗第三

《鬼谷子》内楗第三 原文： 君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。 见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。 故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。 故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。 由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。 翻译对应： 君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 (上下级之间经常出现的六种情况：1、距离遥远却关系亲密。2、距离很近却关系疏远。3、主动投靠，反而不用你。4、离开了却主动的来找你。5、每天在他面前出现，他却不使用你。6、从远处听见你的名声却在心里惦记你。这个六个是上下级之间经常发生的。为什么会出现这些情况呢？后文进行了分析。) 事皆有内楗，素结本始。 （这个六种关系之所以产生，那是因为事物都有怎么进入，怎么保有的程序。这个保有进入的最根本的一条就是从平时开始结交，从最根本的地方开始结交。所谓的平时不烧香，急时抱佛脚。人与人之间的关系是在平时建立起来的。平时不注重结交人，到了需要的时候就会产生无助的感觉。用心结交在平时，那是没有厉害关系，把你已当做了朋友。当你有事的时候，朋友自然就会帮你。人脉就是财脉，多个朋友多条路，说的和这个是一个意思。舍得舍得，你舍多少就 得多少，你一文不舍，得到的只能是零文。人际关系网的编织从哪里开始？鬼谷子告诉了我们交往的秘诀。怎么结交？下文继续。） 或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。 （结交人的八个途径或手段。1、道。最根本的意愿一致。2、德。兴趣爱好一致的。3、党，联合多人。4、友。对自己事业有帮助或能提供支持。5、财。金钱或固定的收入。6、货。贵重的货物。7、采。采邑，封地。8、色。能让人心情愉悦的一切美好的东西。） 用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。 （结交本始后的效果，那就是你想怎样就怎样，一切随你的心意。鬼谷子用出入、亲疏、去就、求思四对来说明。这个不够还有比喻来说明那效果。关键词：独往独来。最根本的是：用其意。把别人或自己的意图灵活运用。） 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。 以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

鬼谷子智慧与企业人性化管理……经典……已排版(手中宝)

鬼谷子智慧与企业人性化管理 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 1

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鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 3

第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 张仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。 ——翟杰题序 4

鬼谷子制人驭世成功术 〔精要〕

鬼谷子制人驭世成功术 前言 鬼谷先生是一位活动在战国中期的政治思想家，他大约生于公元前390年 左右，死于前320年之后，有过一段较为丰富的社会政治斗争经历，后隐居在“鬼谷”这个地方总结政治斗争经验，潜心治学，传授门徒，教人以政治权变 斗争术。他是先秦政治权谋术的总结者，纵横学派的开山鼻祖。 《鬼谷子》一书是鬼谷先生教授包括大纵横家张仪、苏秦在内的学生教学 课本。其后经过了苏秦等人补充、修正。它是一部讲论社会斗争权谋技术的智 慧之书，它为社会弱者（除了智谋和口才外一无所有的纵横策士）提供了如何 说动、进而去控制强者（握有一国政治、经济、军事乃至生杀大权的诸侯君主）的一整套权谋策略。 从文化发展史的角度来看，战国时期是一个民族文化的大总结时代。在谋 略文化总结中，出现了两类著作：以《孙子》为代表的军事谋略著作和以《鬼 谷子》为代表的政治斗争谋略著作。《孙子》等军事谋略著作站在军事统帅立 场撰写，它的用智对象是势均力敌的军事对手，它们是强者的智谋著作；而《鬼谷子》则是站在纵横策士的立场上撰写，它的用智对象是具有至高无上特 权的君王。从这种意义上说，《鬼谷子》是弱者的智谋宝典。它教导弱者如何 发挥个人优势，用“阴柔手法”，去变动局势，掌握局势，以弱胜强，变弱为强。 战国时期，“争于力”的诸侯大战变为更加错综复杂的“斗于智”的政治 争斗，作为军事辅助手段的外交斗争，越来越受到世人重视，从而孕育出一批 专门从事外交争斗的特殊群体——纵横策士。纵横策士们凭借自己超人的智谋和善辩的口舌，或合纵以抗强、或连横以制弱，翻手为云，覆手变雨，操纵战 国社会局势长达数十年，成为战国诸子中最为显赫的一派。 作为智谋权术总结的《鬼谷子》，毫无疑问是中华民族智慧的结晶。然而，千百年来，封建统治者和封建道学者们或出于自己统治人民的需要、或从自己 狭隘偏激的心态出发，屡屡对《鬼谷子》进行封禁、诋毁、攻击，致使它蒙上 了旁门左道、倾危诡诈的阴影。但是，无论这些人对《鬼谷子》如何进行诋毁、

鬼谷子大全集

鬼谷子大全集 二〇一六年十二月十六日星期五‖鬼谷子，人如其名，颇具传奇与神秘色彩。相传他受命于天、得书于仙，是为《无字天书》。历史上也确有其人，根据司马迁《史记》的相关记载，他乃战国时代楚国人，姓名里族不详，因其隐居鬼谷，讲学授徒，故世称鬼谷子。苏秦、张仪师之，为纵横家之鼻祖。关于他的传说，在野史中以及民间语之甚多，明代著名小说家冯梦龙所编著的历史小说《东周列国志》中这样说到：“其人通天彻地，有几家学问，人不能及。哪几家学问？一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辨，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食导引，却病延年，冲举可俟。”所以，不仅纵横家奉之为鼻祖，兵家崇尚其谋略，甚至连民间占卜相面之流、修鞋配眼镜之辈，也都推其为自己的祖师爷，其影响不可谓不深远。 而集其思想之大成的《鬼谷子》一书，更是价值独特、色彩神奇，历来享有“智慧之禁果，旷世之奇书”的美誉，是一部专门探讨古代政治斗争权谋的智慧宝典，集中代表了战国时期纵横家的理论精华，是此派流传下来的唯一一部子书，泽被古今，享誉中外。其内容博大精深，处处充溢着权谋策略

的智慧，时时流淌着言谈辩论的技巧，广泛涉及政治、军事、外交、为人处世等众多领域，曾对社会尤其是战国时期纵横家的理论和实践起到过重要的指导作用。在当代，它称得上是一部在军事、外交、商贸、公关等领域里影响深远的雄辩大全、智慧宝典，对我们的影响可谓是全方位的。 今本《鬼谷子》分为上、中、下三卷。上卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇，亡佚已久。下卷含《本经》、《决》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇，亡佚已久。下卷含《本经阴符七篇》、《持枢》、《中经》等三篇，说得是如何修炼自身，养神蓄锐，是前面权谋策略、言辩游说之术的基础，至今仍有参考价值。 由于纵横家崇尚权谋策略以及游说言辩技巧，而作为其指导思想的《鬼谷子》一书又立论高深玄远、行文奇古精妙，与中国一贯遵循的儒家传统相比，颇具异类色彩。因此，自从此书被传播开后，历代对其褒贬悬殊，争议不断。褒之者扬之于天，认为此乃传世之作：“其智谋，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一闭一阖，易之神也。一翕一张，老氏之几也。”而贬之者则抑之于渊，觉得此书过于功利：“捭阖、钩箝、揣摩等术，皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国败，天下用之则失天下。”

鬼谷子内楗术运用之法

鬼谷子“内楗术”运用之法 “内楗术”的根本方法，就是拉近与游说对象在心理和理念上的距离，使其认为自己的游说是对的。 如果飞钳术可以使一盘散沙变成一个联盟的话，那么这个联盟不是稳固的。这时就要用到内楗术来加以稳固。《鬼谷子·内撼篇》中说，所谓“内”，就是采纳意见;所谓“捷”，就是进南计策。想要说服他人，务必先悄悄地揣测;度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的决策。 苏秦模式能够根据不同的诸侯国，分析其经济和军事的优势，并且把这些条件与各国君主最关心的问题联系起来，因此与游说对象的心意暗合，而且雄辩地证明了他的主张是可行的。 我们以苏秦说服赵王为例，来说明他是如何坚定对方信服自己的决心的。 苏秦利用赵王有成霸业的想法，但又夹在齐、秦两个大国之间左右为难的心理，提出“安民之本，在于择交”的观点，并进一步指出：我听说古代的尧一开始没有一点儿权势地位，舜没有尺寸之地，而后来他们都拥有了天下;禹聚集的人群不到l00人，而后来成为诸侯之王。商汤、周武王的士兵不足3万，战车不足300辆，而后来都成为天子。这实在是因为他们都实施了正确谋略的缘故。 他的意思是说，现在赵国虽不如秦国那么强大，但如果也“得其道”，将诸侯各国联合起来，就会五倍十倍于秦。“秦甲不必不敢出于函谷以害山东矣!如此，则霸王之业成矣!” 这里所表现的，就是“内捷术”的根本方法，即拉近与游说对象在心理上和理念上的距离，使其认为自己的游说是对的。 总的来说，苏秦的说服模式可以归纳为：肯定有利条件——指出面临的危机——指出可行的出路——分析利弊，坚定其决心。六国相对于强大的秦国来说，是一个“弱势群体”。因此，苏秦所面临的局面，要比自己的对手张仪要复杂得多。为此，他采用了相对缓和的、以分析劝导为主的“利导法”。事实证明，他的说服是成功的。势禁瓦解联盟的游说模式势禁法也就是指出对方的劣势，告诉对方“你不行”，给对方造成一种居高临下的“威势”和压力。 当秦国力量还远没达到战国后期一国独大的局面时，它需要推行连横政策。表面上看，它通过加强所谓的横向联合，创造相对和平的外部空间，但在求得一种和平均衡的表面背后，其更深的用意在于，借此来重新挑起战争，让六国互相消耗，以便坐收渔人之利。 因为一旦山东六国的联盟形成，那么羽翼尚未丰满的秦国，也有可能向前期的魏国那样，使自己的前期优势在与六国联盟的混战中消耗殆尽。强大一时的魏

《鬼谷子》一书的内容

《鬼谷子》一书的内容 共包括十四篇。第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要理论依据。《反应》、《内楗》、《抵喊》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》则是按照事物发展的逻辑思路.讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。《符言》是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面十一章的总结，即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让对方达到这样一个标准。《转丸》、《胠乱》二篇遗失。 “捭阖术”讲了通过开放和闭藏两种状态的适当变化和控制，来探测对方的心理和说服对方，还可以通过适当排斥对方的谈话，当对方完全敞开之后再加以反驳.以便探测出对方的实际情况。捭阖为应对万物的根本，化阴阳之道为行事之方，万事万物在特定的时刻都有定论，或阴或阳。智者因时因物，或顺应强化(阳)，或反对弱化(阴)，或阴阳兼用。 “反应术”主要说了有意识地刺探对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默：想要敞开，反而收敛;想要升高，反而下降：想要获取，反而给予;想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞察事物最好的方法。“听其言，观其行”是反应的基本技巧，要听话外之话，看不言之言。 “内楗术”讲了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的

意见，就可以独来独往(“用其意……出无间，入无朕，独来独往，莫能止”);如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开;如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处世的秘诀，能够由疏到近，由近到亲，然后再进策，无事不成。 “抵蛾术”讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“喊”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。 “飞箝术”讲了说服人的谋略：使用语言诱使对手说话，然后以褒奖的手段箝住对手，使其无法收回：“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异和手法引诱对方说出与自己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探，或者先对对方反复试探，然后再摧毁其"防御"。 "忤合术"讲了灵活应变的谋略：认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该"无所不作"、"无所不听"。主张"因事为制"，善于"向背"，精于"忤合"。 "揣情术"讲了善于"揣度"的谋略：要在敌人高兴时去刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情，还要利用对手最害怕的时机，去加剧其恐惧，从而探到实情。目右存育分相街夭下女垫的懵;冒下7卜能沿谨索汁目右存今而理链对青乡后才能说服对方接受自己的主张，此术是权衡天下大和揣度对方的技巧。也是审时度势的具体方法。 "摩意术"讲了摩意的谋略：摩意是揣情的主要方法，用言语