探路者户外用品公司商业计划书

探路者户外用品公司商业计划书

探路者户外用品公司商业计划书

一.摘要在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。市场潜在.100亿元的年销售额.1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

在激情的xx年5月，厚积爆发的探路者终于问世，探路者系列产品不仅体现出更多细节人性化精心设计，其优良品质和合理定价还突出了其高性价比。

二.公司介绍探路者户外用品股份有限公司创立于xx年，公司通过品牌塑造与推广.产品自主设计与开发.营销网络建设与优化.供应链整合与管理，在全国建立了连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠.外观时尚的户外用品。

公司持续提升质量.创新.服务三方面的核心竞争力，坚持自主品牌的发展道路，以“锻造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，产品广泛采用新

材料.新技术.新工艺，覆盖户外生活各个领域，既能满足极限爱好者高山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。

“探路者”品牌是公司最核心.最具价值的资产。xx 年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“xx 年北京奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。xx 年，著名企业家.登山家王石先生担纲“探路者”品牌形象代言人；公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商，标志着产品品质和综合实力被高度认同。

技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力的源泉。引领时尚.诠释品味.创造经典是公司技术研发与产品设计的使命。公司拥有项专利，设计的七项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖”。xx 年，公司建成了中国户外用品业规模最大.创新能力最强的研发设计中心。

公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络，覆盖全国30 个省（市.区）133 个大中城市，标准化店面近500 家。公司的集团客户业务专为大型企事业单位提供快捷便利的订单支持和服务，产品还远销至国外。xx 年，国家统计4 局行业企业信息发布中心调查统计显示：“探路者”品牌户外用品荣列中国市场同类产品销量第一。首批成功登陆创业板，为探路者的发展注入了新的活力。公司将做好创业板的排头兵，致力于发展成为国际一流的户

外品牌运营企业，成为中国最受社会尊重.最受员工欢迎的企业

之一。

公司的业务模式是在上游主抓研发设计技术.在下游主抓营销与市场.中间的生产环节予以外包。

三.产品综合考虑在野外自然环境下，户外活动者要面对突

如其来的天气变化：如暴风骤雨.雷电交加.大温差.高寒.高海拔.低气压.风寒效应等情况，户外用品必须具备对人体全面保护的

功能性特点。同时针对近年来消费者对休闲时尚的要求越来越高的特点，探路者公司研发技术中心以引领时尚.创造经典. 诠释品味为主题，致力于为广大户外用品消费者提供款式时尚新颖.功能齐全. 质量可靠的户外产品。

探路者户外用品包括很多种类，有包类.户外服装.鞋袜类.帐篷.野外照明.野外伙食.水具.登山攀岩.防护药品.工具／仪器／

眼镜.书刊／音像.野外睡具等。

四.技术与研发研发技术中心研发与创新方向公司长期重视产品的研发与创新，研发基础实力雄厚。xx 年两季，公司研发

设计团队共设计推出482 款新款产品，包括服装.鞋.装备等，实际上市的产品达259 款，其中三项产品更是荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。xx 年，探路者以城市系列.旷野系列.探索系列的概念推出不同设计风格的产品，细分了消费者目

标群体市场，以吸引不同需求的户外用品购买者。

在关注款式设计的同时，公司亦在产品功能的设计.特殊材料的联合开发和使用上投入资源。目前公司拥有的双桥支撑保护保健鞋垫.鞋头保护结构. 一种防水透气装置及装有此装置的防水透气鞋底等三项实用新型专利技术。此外，公司还拥有七层复合底台减震系统.QUICK TREK 快速调节背负系统.AIR VENTILATION SYSTEM 空气接触背负系统等核心技术。

同时公司拥有良好的对外研发技术合作基础，在长期的发展过程中，探路者公司研发中心已与多家知名公司（学府）建立良好的研发合作关系，并与北京服装学院签订了《产学研合作协议》，拥有良好的研发技术合作及人才交流产学研结合的基础。知识产权专利和工艺技术基础条件公司一直重视对自主知识产权的保护，在公司成立之初就注册了“探路者”. “TOREAD”.及“视野”图像商标，现已在户外服装.鞋品.装备等类别全部12 注册了公司自主知识产权商标，公司拥有该商标及其相关LOGO 等使用的一切权利。同时，公司拥有10 项知识产权专利和大量拟报专利的科技成果。部分研发科技成果已转化形成防水透气鞋.冲锋衣等高科技产品，取得了良好的经济收益。公司自主研发设计的“帝力可加热冲锋衣”.“马里可加热冲锋裤”.“尼尔徒步鞋”.“明斯克40 升背包”等四项参赛产品荣获xx 中国创新设计红星奖，xx 年度公司自主研发设计的三项产品也曾获得此项殊荣。

研发技术中心研发与创新方向1.创新材料的研发：防水.防风.透气.抗菌.延展性.环保是户外面料的重要因素，重点包括PU Foam 材料（透气.抗菌）.绿色环保材料.纳米新材料（自清洁）.夜光材料（防护）.Toread 防水透气新材料.传统面料创新开

发，部分成果已取得初步成效；2.产品特性结构的研究，重点包

括户外楦型研究.户外版型研究.运动性能增强（减振结构）.会

呼吸的防水系统.按摩系统.人体工程学背负系统技术. 鞋带系统.慢回弹背负系统.仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效；3.先进的加工及生产技术研发：重点包括电子系统（控

温.GPS.手表）. 电子调温技术.隐形衣（电子镜像.波吸收屏蔽）.充气保温技术.全透气科技. 能量功能转换科技.智能发光科技.激光切割无缝压胶技术和表面分割线贴车耐磨拼条技术的研发；4.创意设计及评估技术：重点包括飞翔服.助力鞋.飘浮包的创意设

计及14 评估。探路者公司研发技术中心把创意设计及评估技术逐步引入研发设计过程中，不断增强其自身研发实力，创造经典.

引领时尚，满足各类户外用品消费者的需求。创意设计是在基础设计的基础上,为指导目标融入了“与众不同的设计理念创

意”，而企业理念又高于创意和先于创意。因此先明确探路者企

业的理念和户外用品的特点，设计师再制定设计创意，它要求创意设计作品必须脱离具象化或在具象化的基础上做创意

五.管理团队与组织公司现有研发技术人才40 人，生产管理人才35 人，预计xx 年新招聘研发技术人才20 人，生产管理

人才15 人，xx 年新招聘研发技术中心人才20 人，生产管理人

才15 人。包括服装设计.生产管理.旅游及户外产品开发.美术.新材料新能源.文化.环保等行业的专业人才，组成强有力的研发技术和生产管理团队。

我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，都有很久的

户外运动经历，也都很喜欢这个行业和正在做的事情。虽然我们

是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又都各有所长，大家彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一个

完美的团队组合。这些，都是我们经营户外用品和开户外用品店

的最重要的优势和人气资本。

六..市场分析1.市场分析根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年

增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2.竞争分析户外用品专卖店和百货商场店等销售形式已经在我国的大.中城市普遍发展，国外一些户外用品品牌也千方百计

地进入我国市场。根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品xx 年度调查报告》，xx 年活跃在中国市场的户外品牌总数为270 个，比xx 年增长17.39％。2000 年至xx 年户外用品零售销售总额年均增长率达到48.9％，出货总额年均增长率达到49.3％，中国户外用品行业正在成为中国发展最迅速的行业之一。将来中国

除了是世界最大的户外用品生产中心之外，也将成为全球最大的户外用品消费市场。

竞争尤为激烈。

3.市场定位：经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

专业人士（立场坚定的户外运动爱好者）：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。

七.营销计划1.营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

分销策略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。

促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。

2.营销方案：1.聚集人气最关键户外用品商店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气.积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线.装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划.组织会员旅游活动。

2.连锁经营是方向户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

3.建立网站可延伸商店业务调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

4.组织活动可扩大销售量目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山.攀岩.野营.探洞.漂流.溯溪.探险.游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导.组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

5.会员制是一种趋势深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会.上网.扫描。还为会员提供有关自助游线路.出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。

6.要有自己的户外俱乐部建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。

户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周

围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。

八.生产计划公司累积了多年的外包生产管理运作经验，对生产商有严格的选择标准，已与几家外包生产商建立了良好的合作关系，并且在生产的过程中全程进行质量控制，其中，生产阶段由生产管理中心的跟单员负责，产品入库时由运营中心的品检员负责。公司现有生产管理团队35 人，均具有长期的外包生产管理经验，全面保障公司产品外包生产的质量和研发工艺的实现。

九.财务预测序号项目名称单位数量单价（元）金额

备注 (万元)

（一）房产购置 M22000270005400

（二）建筑工程费4001 办公室 M2400200080 装修费服装设计开发区 M2150200030 装备设计开发区 M290200018 鞋类设计开发区 M21002000

xx 技术专区 M2602000122 会议室 M23020006 装修费小会议室(2-3 个)M230200063 实验室 M2440200088 装修费性能测试实验室 M2300200060 暖体假人测试区 M260200012 无菌实验室

M24020008 低温实验室 M240200084 研发室 M2240200048 装修费样品开发室 M280200016 三维立体体型研究区M280200016 人体功学研究区 M2802000165 户外环境体验室 M2240200048 装修费风雨屋体验测试区 M260200012 攀岩体验测试区 M280200016 足底

环境体验测试区M21002000206 样品陈列室 M2190200038 装修费服装样品区 M260200012 鞋品样品区 M250200010 装备样品区

M250200010 新技术样品区 M230200067 材料室 M2120200024 装修费服装材料区 M24020008 鞋品材料区 M23020006 装备材料区M23020006 高新材料区 M22020004188 生产管理专区

M2340200068 装修费

（三）设备购置2021 电脑台305000152 实验设备1303 办公设备304 交通车辆辆127000027

（四）人员工资人20120

（五）培训费人8050

（六）房产税费400 含契税

（七）其他不可预见费28 合计总投资6600 .风险管理1.风险分析：野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

2.风险预防：1.优质的服务优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客.赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方

法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座.野外生存训练.旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。

2.过硬的产品户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。

一.退出策略如果说风险投资的进入是为了取得收益，那么退出则是为了实现收益。只有退出，风险投资才能重新流动起来；只有退出，收益才能算真正实现；只有退出，风险投资家才能将资金投向下一个项目，赚取更多的利润。可以说，策划退出是风险投资家从开始寻找项目就着手考虑的问题。一旦退出时机到来，风险投资家就应当机立断，万不可优柔寡断。

探路者户外用品公司的推出渠道是公开上市：公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过I- PO，投资可得到相当好的回报。

根据北京具有证券从业资格的北京六合正旭资产评估有限公司出具的报告，探路者户外用品公司评估价值为3,7730000万元。

通过研发成果转化为高新技术户外产品，提升生产管理效率，降低外包生产的成本，探路者户外用品公司显著净利润的增长；通过出售研发成果直接获得经济收入。

随着本项目的成功实施，公司自主研发创新实力的不断增强，外包生产管管理效率持续提升，将促进公司净利润的持续提升，增加探路者产品的市场占有率，为公司带来显著的经济效益。

不断缩小和国际品牌在产品方面的差距，突出探路者产品行业差异和优势，为消费者提供物美价廉的高科技户外用品，不断提高公司的综合竞争力。经过三到五年的努力探路者户外用品公司将会成功上市。

驴友户外用品店创业计划

目录 一、报告摘要 二、项目及公司简介 三、产品介绍 四、市场分析及SWOT分析 五、营销策略 六、经营策略 七、运营管理 八、财务状况 九、管理体系 十、风险及其防范 十一、风险资本的退出 一、摘要 本店选址在北京海淀区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是“以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客”。 二、项目及公司简介 （一）、项目简介 1，服务 我创办了一个“免费去旅行”（https://www.docsj.com/doc/da16926310.html,/）的网站（目前还在完善中），模式是大学生（大部分目标受众）在网站上申报自己的旅行目的地（绝大部分是乡村小镇），经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者

支付他旅行用品（服装、装备等）。我们会邀请公司作为赞助企业，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助企业做一些旅行过程中的宣传推广活动或者其他可行的活动。 在网站上允许注册用户向注册并发布信心需求的企业上传自己的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或企业网站主页的封面或包装等，并由企业支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。对于强烈要求企业选用其照片的，企业可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户（可以作为纪念品或者礼品送出），并收取高于或等于市场价的费用。免费发放杂志。 期待：很快我们的网站正式建好并发布推广后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助企业在网站上做一些品牌宣传推广广告等等，最终形成一个良性互动模式。 截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村（初期），每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，（每个村平均1100人）我们可以影响到170万多人；中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25—50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45—75%的村民，约7773—2.59亿人口。随着普通消费者越来越多的暴露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助企业更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。 （二）、公司简介 1，网站名：免费去旅行。顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所承担的费用，鼓励更多的人去旅行。 2，地址：北京海淀区 3，经营理念：以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情服务顾客 4，战略目标： 1）个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和企业注册用户； 2) 年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1—5万学生注册用户和10—30家企业注册用户 3) 三到五年年内吸引注册用户100—1000万学生注册用户和

商业计划书的15个核心要点

商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增

婚庆创业策划书

创 业 策 划 书2014年10月12日大学生创业大赛

创业计划书 项目名称：婚庆行业的创业构思 申请人： *** **** 所在单位：电气信息工程学院 联系地址： 9A618 联系电话： 1*******56 电子邮件： **********@https://www.docsj.com/doc/da16926310.html, 团队简介

创业团队：执子之手婚庆团队 团队成员：*** ***** 指导老师：**** 成员专业：电气工程及其自动化 成员简介 ***：我是14级电气信息工程学院电气工程及其自动化的学生，是一个乐观开朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我该做的”只有这样才能不断进步。 ***：我也是14级电气系电气工程及其自动化的学生，我觉得我是一个比较稳重的人。我可以认真对待每一件事，争取做到最好。

目录

一、项目概要------------------------------- 二、项目背景------------------------------- 三、公司概要------------------------------- 四、经营模式------------------------------- 五、市场分析------------------------------- 六、竞争分析------------------------------- 七、宣传策略------------------------------- 八、财务分析------------------------------- 九、项目预测及解决方法---------------- 十、公司登记管理条例---------------- 一、项目概要 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

创业计划书 创业计划书的商业模式

创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解

客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?

商业计划书范文(公司概述)

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 商业计划书范文（公司概述） 【世界经理人办公伙伴-讯】公司概述是商业计划书中重要的一个组成部分，写公司概述比较好的思路就是先叙述公司过去的历史，然后是公司当下的情况，最后写未来公司发展规划。世界经理人办公伙伴认为具体而言，商业计划书主要有以下几个部分：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。 商业计划书范文（公司概述） 1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等; 2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等; 3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等; 4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前; 5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等; 6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。 详细一点的如： 公司基本情况： 公司名称 成立时间 1 / 8

注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有。..。.. 。 公司目前经营的业务为。..。.. 。 目前主营业务为。..。。

探路者下

“探路者”目标市场营销策划（下） 一、产品策略：（品牌策略角度） 探路者作为中国人自己的品牌，是我们民族的户外运动品牌的标志。当我最开始听到探路者，经过探路者门店外橱窗时，我就感受到了探路者的户外气息，它的专业，它的业求于精。从此它在我心中便留下了印象。 品牌是什么，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。探路者这个品牌很好辨识，其名字首先就很具有吸引力，我们做户外运动的，不就是去挑战自我吗，去发现新大陆吗，这个名字很符合户外的定位。 产品品牌为“TOREAD 探路者”。公司产品分为四大系列：PERFORMANCE(专业系列)，DAILY(旅行系列)，VINTAGE-TOREAD(功能休闲系列)和LIFE-STYLE(时尚生活系列)，其中收入最主要来源于DAILY(收入占到公司收入的70%以上) 探路者作为户外品牌，其代表了户外运动与旅游休闲交集，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。” 二、价格策略 目前价格低定位于中端和中高端，价格体系基本合理。其对于价格策略的定位是很符合中国现在的情况的。 对于户外运动本来是很专业的运动，但是那部分户外发烧友，或者是国家的一些探险队，这部分人群只占了很了的比例，所以相对来讲，如果企业只是发展专业的户外，那么收入来源是相当有限的，所以探路者把市场也瞄准了休闲旅游的那部分人群，这部分人群相对来讲也收处于中高端，但是人数相当多，对于公司规模的扩大和发展，都是有很大的作用的。 但对于未来要涉及的其他门类，可能是比如飞天滑翔，航空航天，救援等九大类，那就需要一个更完备的更科学的价格体系和测算方法。

商业计划书的撰写重点内容

商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

民宿商业计划书

民宿商业计划书 大家好，我是晓凡，江湖人称“贾乱跑”，今年米兰世博，我带领翠域，在中国馆展出乡村实践和文化复兴大潮中的创意民宿，宣扬“看得见山，忘得见水，记得住乡愁”（可参考米兰世博会视频中的翠域木竹坞） 我自小热爱山水和村庄，研究生的最后一年居住在梅里雪山对面的小村庄雾浓顶，自此再也无法在都市中长居。 得益于在雾浓顶季候鸟雪山旅馆的便利，对精品民宿有了初步了解，也是在那时，结识了翠域现在的董事长黄先生。 去年研究生毕业，我踌躇于去大理学院当老师，原因是可以最近距离地靠近我喜爱的山水，同时可以解决生计。但是当黄先生召集我一起去江南重塑村庄时，原本的打算被瞬间移至脑后。 于是，2014年6月15日，我第一次来到莫干山木竹坞，至今仍不能忘记，弯弯曲曲的山路后，穿越村口长长的竹林，沿山脚散布的村庄，就这样安静美好的出现在眼前，她隐匿在莫干山南麓最后，名字也同样诗意美好，木竹坞，就是这里了，我对自己说。 这里保留了村庄该有的样子，朴实的村民，原始的劳作，鸡鸣狗吠，炊烟从老瓦上袅袅升起，氤氲在密密的翠竹里，木竹坞，像是镶嵌在这翡翠山丘里，所以，我们将民宿称为“翠域”

翠域要做的事，是在最隐秘的村庄，建一个莫干山脚的万国别墅群——“结庐在人境，而无车马喧”，木竹坞再是适合不过了。 2014年9月15日，我们的民宿开始动工，我和村庄的蜜月期也随着动工开始结束。乡村的土地情况复杂超出想象：一分一厘的晒台、每家自留地的时限、组里以及村里不同权限互不认同，我这个双手多数打字的洋学生，听着各路邻居的乡音，深深被困在其中了。 任何一个地方的融入都是要靠时间的，于是每日清晨，在各家各户亲切的约饭邀请后，东家一顿，西家一顿，愣是用百家饭，把自己变成了木竹坞的一份子，筹备也越来越顺利。 最考验的是后期软装结束后的内搭，为了能在可控预算下做到最好，那么不喜欢都市的我，每日跑在上海各大酒店用品市场蹲点选床品，奔波在九亭床垫厂选床垫，试用洗浴用品，今夏的伏天全部在摆放家具中度过，这里不合适换那里，还好，在看过了木竹坞的美好四季后，一切都在计划时间就绪。 莫干山有很浓厚的历史底蕴，和非常前端的民宿市场基础，同时也和翠域团队的基调非常契合，“洋家乐”，莫干山民宿的特有名词，而翠域团队，从加拿大籍的总经理，到菲律宾的执行总监，再到延伸出去的奥地利籍设计师，学英语十余年的我，在项目筹备的短短一年内英语口语突飞猛长。 说起翠域的奥地利设计师Genco Berk，自称世界公民，酷爱橙色，非常擅长老房改造，新旧结合，当地材料如老木板、废弃集装箱、竹片等的运用如神来之笔，Hütte 5 壁炉两边，用竹片堆砌的宛如花朵的装饰，是每个客人都不会错过的拍摄点。楼梯间和卫生间的花砖是唯一的现代元素，使空间一下丰满起来，可是细看之下，其实房间非常简单，留足了空间感。

国内户外品牌排名

国内户外品牌排名 2010-07-22 16:32 来源：极限网作者：难却点击：1748次 查看所有评论国内户外品牌有哪些？随着户外运动越来越成为一种时尚，各大商家也纷纷抢占市场，推出自己的户外品牌，目前，中国国内十大比较出名的户外品 牌有探路者、火枫、奥索卡、雪狼、龙鸟、阿珂姆、天石、极星、凯图巅峰、牧高笛、海岩。 国内户外品牌有哪些？随着户外运动越来越成为一种时尚，各大商家也纷纷抢占市场，推出自己的户外品牌，目前，中国国内十大比较出名的户外品牌有探路者、火枫、奥索卡、雪狼、龙鸟、阿珂姆、天石、极星、凯图巅峰、牧高笛、海岩。以下是各大户外品牌的详细介绍。 1.品牌： TOREAD (探路者) 官方网站：https://www.docsj.com/doc/da16926310.html, 成立时间： 1999 总部所在地：北京 官方简介： 北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年，专业研发、生产和销售户外运动、旅行用品，拥有自主知识产权的驰名商标--“探路者”。公司总部位于北京市昌平区宏福创业园内，包括现代化工厂、办公楼、产品设计中心、物流中心等。 探路者以“周全的户外保护”为品牌基础，广泛采用新材料、新技术、新工艺，不断推出功能性强、款式新颖、品质可靠的户外用品。我们所有的产品都是为了让顾客得到安全舒适的保障，进而充分享受舒放身心的愉悦-“探路者，自由的心”。 2.品牌： Fire-Maple (火枫) 官方网站：https://www.docsj.com/doc/da16926310.html, 成立时间：2004 总部所在地：浙江 优势产品：炉具。 官方简介： Fire-Maple为火枫野营用品所拥有的品牌，火枫专业制造登山野营炉炊具系列产品，工厂位于国内最大五金类产品制造基地浙江省永康市，为国内最早进入户外产业的品牌之一。 作为国内领先技术的专业户外用品制造企业，火枫深知用户在体验户外过程中的实际需求，并且通过与国际知名品牌商和制造公司展开合作，获取最前沿的技术与设计理念。新颖的设计，高标准的材料和成熟的处理技术创造出了标准化，创新化，多样化和安全可靠的系列产品。成为国内唯一率先通过ISO9001质量管理体系认证、欧盟CE认证和美国FDA（美国食品药品管理局）检测标准的企业。 3.品牌： OZARK (奥索卡) 官方网站：https://www.docsj.com/doc/da16926310.html, 成立时间：1996 总部所在地：北京 优势产品：户外服装 官方简介：

商业计划书的十大要点

商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行

方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各

商业计划书 亲子游 旅游 度假 周末游

商业计划书 公司名称：重庆泰兰科技有限公司公司主营：27度亲子旅行网 负责人：罗孟奇 2016年5月

目录 一、项目摘要 (3) 二、公司介绍 (3) 三、战略规划 (4) 四、管理组织结构 (5) 五、产品服务 (6) 六、市场预测分析 (7) 七、营销计划 (8) 八、发展计划及进度 (8) 九、财务分析 (8) 十、风险与退出 (11)

一、项目摘要 近年类似《爸爸去哪儿》亲子旅游视频节目的热播，以80后父母为主力拉动，亲子旅游正在成为当下的市场热点，这样一个拥有清晰的目标人群定位，以及强有力的消费能力支撑的旅游细分市场，正在迅速成为“互联网+旅游”主题模式的生力军，成为“旅游O2O”领域大家争相进入的热门市场。 重庆泰兰科技有限公司是一家旅游互联网行业连续创业公司，之前拥有运营泰爱玩旅行网的经验和用户，本次作为公司第二次创业，推出了27度旅行网，27度旅行网是专注5—10岁孩子及其家长为服务对象的新型、正规化的亲子游网站。我们的亲子游项目出发点是注重父母与小孩在旅游中获得的情感融合，亲子互动体验性强，寓教于乐，同时也发掘了家长以旅游形式促进亲子关系的新需求。公司亲子游路线主打重庆周边，报名以家庭为单位，时间在周末及节假日，为期1-2天，最大化的使家长和小孩在工作和学习之余，能够合理利用周末，达到放松和亲子的目的。 公司有专门的团队进行路线规划，找到合适的周边游目的地，再根据目的地的特点，设计亲子相关的互动体验活动，形成亲子游产品。家长以家庭为单位购买亲子游产品，由我们招募的亲子游达人带团，前往目的地进行体验。我们的亲子游产品价格控制在每人500-1500元，必须以家庭为单位（至少一个家长和一个小孩）报名， 8-15个家庭为一个团，每周发团，预计年营业额200万左右。 我们目前预计出让股权25%，融资50万元。我们希望投资人在重庆本土特色旅游及旅行O2O领域，和相关公共机构、企业合作有一定的资源或者经验，能够给我对接更多资源，并且对于公司的日常运作不要有太多束缚。 预计3年内市值达到1000万元，给投资人5倍的回报率。 二、公司介绍 重庆泰兰科技有限公司简介 重庆泰兰科技有限公司成立于2013年5月，其前身为2012年12月建立的专注于

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(一)

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（一） 2019年06月17日 【案例正文】 摘要：伴随着中国的户外用品行业发展，北京探路者户外用品股份有限公司及时把握新兴市场机会，公司于1999年创立。摘要： 公司定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和销售活动。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品牌。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。2009年10月30日，公司成功上市。2012年推出电子商务子品牌ACANU(阿肯诺)。公司将打造以探路者品牌为核心业务，以户外休闲新品牌、电子商务户外新品牌为现阶段战略业务的多品牌业务体系，并通过市场细分进一步精确品牌定位，推进多品牌战略。探路者未来路又如何选择？ 关键字：探路者，户外用品创业，家族式管理 关键字： 引言 在中国，户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。1995年中国第一家户外店在北京开业，这一年也被公认为中国户外用品行业起始元年。 在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下，北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的哑铃型品牌业务模式，在全国建立连锁零售网络，积极开拓市场。 探路者公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别，产品主要包括冲锋衣裤、速干衣裤、滑雪装、徒步鞋、登山鞋、帐篷、背包、睡袋、防潮垫、眼镜、水壶、登山杖、折叠系列、野炊用具等户外旅行、休闲用品。 从1999年开始，探路者每年有50%的增长。2006年，“探路者”占户外用品10%的市场份额，成为国内第一品 牌。2009年10月30日，公司作为首批28家企业之一成功登陆创业板，深交所股票代码是300005。2012年3月18日，据国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者品牌户外用品连续四年荣列中国市场同类产品销量第一，现品牌营销网络已遍布全国200多个大中城市，拥有标准化直营+加盟门店1 100余家。 探路者2012年年度实现主营收入11.06亿元，比上年增长46.68%。具体参见表1、表2、表3。 表1 按行业分类 表2 按产品分类 表3公司重要财务指标 2013年2月20日上午8：30(坦桑尼亚时间)，北京探路者户外用品股份有限公司创始人、董事长盛发强带领家人和团队成功登顶非洲最高峰——海拔5 895米的乞力马扎罗山。从山脚海拔1 800米起步，队员们经历了从夏到冬的气候变化，盛发强也在此行中对探路者全系列产品进行了体验和测试，其中探路者登山鞋在火山灰环境中表现优秀，脚踝支撑力及防滑耐磨性能都很给力；专为极限探险打造的HIMEX服装、睡袋等产品在高海拔环境下表现出卓越的保暖、轻便等性能，该系列由探路者

创业商业计划书完整版

创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。

商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)

首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

2020年(商业计划书)商业计划书实质版

（商业计划书）商业计划书 实质版

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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12

商业计划书的组成部分

商业计划书的组成 部分

商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是

最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：

Echo回声电影公司商业计划书

E c h o回声电影公司商业计 划书 Prepared on 22 November 2020

Echo回声微电影公司商业计划书 第一部分前言 21世纪是以和平与发展为主题的世纪，是各国综合国力竞争加剧的世纪，是中国在世界的舞台上开始发挥越来越重要影响力的世纪。回顾过去欧美“工业革命”、“二次工业革命”及“信息革命”的发展历程，展望未来的世界发展趋势，不难发现文化在综合国力的竞争中的作用和地位日益突出。观察到人们的经济水平逐渐提高、对文化的需求日益丰富这一事实，结合推动我国文化产业发展的使命与责任，我团队计划自主创业成立一家微电影公司显得很有发展前景与必要。 第二部分公司管理 1、公司定位： 公司名为回声（Echo）微电影公司，本公司将立足于当今社会的热门领域——微电影行业，并从中挖掘出巨大的经济价值和社会价值。众所周知，微电影作为当下社会信息碎片化和人们生活节奏加快的产物适应了人们快速获得故事性信息的需求。微电影作为一种新兴的艺术表现形式，在广大社会群体中，尤其是年轻人中有相当广泛的市场，并且其受众群体随着影片主题范围的拓宽有着迅速扩大的趋势。同时伴随着微电影这种文化现象的流行，与之相关的行业也获得了连带效益，创造出巨大的商业价值。因此公司的定位就是微电影及其相关产业，公司在专注于微电影制作、创新和发布的同时也会以创造经济价值为目的积极进行探索和创新，以获得更大的发展。 2、参赛团队介绍 本参赛团队由三人组成，都来自北京大学光华管理学院11级，分别是梅梦雪、倪江珊和王妮佳。本团队本着商业创新的原则积极进行商业探索，大胆实践商业知识，在准备本次大赛的过程中选择了有较大发展前景的文化行业，创造出了有公司特色的商业运营模式。 3、创业策略 在行业的选择上，我们选择了当下社会比较热门的微电影主题。微电影行业以其新生的姿态和强劲的势头迅速占领我国市场，成为当今文化行业必不可少的一种新类别，同时文化行业也拥有国家政策的大力支持。正因为如此，我们将公司定位于微电影及其相关产业，这样更加有利于获得风险投资的融资，因为风险投资更加青睐于有较大发展前景、并能在长期内创造经济和社会效益的行业。 同时，由于我们已经是一支拥有100万自有资金的优秀创业团队，而且在我国建立“文化强国”的战略背景下，文化产业的发展日新月异，得到了国家政策的大力支持，因此我们决定将公司的经营范围尽可能的拓宽，抓住文化产业快速发展的契机。在专注于微电影的探索创新和拍摄的同时也兼顾与微电影相关的行业，比如出版有关微电影的书籍、杂志，拍摄教授简单微电影制作的视频，