广西金融职业技术学院试卷(A)
广西金融职业技术学院2019-2020学年（下）学期 2018 级《销售管理》期考试卷（A卷）
一、名词解释（每小题3分，共24分）
1、销售管理
2、销售配额
3、销售报酬
4、销售文化
5、销售模式
6、销售区域
7、销售网络
8、客户管理
二、多项选择题（每小题3分，共21分）
1、销售区域设计，起始点的选择包括（）
A、销售人员的居住地点
B、大城市
C、主要客户所在地
D、销售区域的地理中心
E、销售区域的行政中心
2、销售准备包括（）
A、市场调研
B、筛选客户
C、制定销售计划
D、销售知识及工具的准备
E、销售接洽
3、销售报酬制度建立的原则有（）
A、公平性原则
B、激励性原则
C、灵活性原则
D、控制性原则
E、可行性原则
4、销售人员的录用过程包括（）
A、面试
B、招聘
C、测验
D、录用
E、培训
5、销售组织改进的原则有（ ）
A 、指挥系统的统一原则
B 、管制幅度适当原则
C 、同类职务分配原则
D 、授权原则
E 、经济合理性原则
6、销售组织设立的目标包括（ ）
A 、获取销售量
B 、获取净利润
C 、服务客户
D 、拓展销售范围
E 、完成销售任务
7、销售价格竞争策略的类型包括（ ） A 、流行价格竞争 B 、跟踪价格竞争 C 、降价竞争 D 、关系价格竞争 E 、狙击价格竞争
三、简答题（每小题5分，共25分）
1、执行销售团队目标管理的步骤可分为哪几步？
1、 销售培训的原则有哪些？
3、销售区域设计一般应遵循哪些步骤？
4、销售人员的客观考评有哪些指标？
班级
学号
姓名
专业 班级 学号
姓名
5、如何有效处理客户投诉？
四、计算题（15分）
某医疗产品销售，目标销售额364000元，实际销售额383760元，比目标销售额增加19760元，根据表格应用因素替换法，分析销售额增加的原因。
五、案例题（15分）
海尔：以订单为中心的网络销售
2000年3月10日，海尔集团投资成立海尔电子商务有限公司，在家电行业中率先建立了企业电子商务网站，全面开展面向供应商的B2B业务和针对消费者的B2C业务。对于个人消费者而言，海尔可以实现全国范围内网上销售业务，消费者只需要轻点鼠标，在海尔的网站上浏览、选购、支付，然后就可以静候海尔的快捷配送及安装服务。海尔网站还提供了专门的客户定制服务，用户可以根据自己的实际需要，选择冰箱开门方式等十几种特殊的服务，当客户按需求下了订单之后，海尔冰箱生产部门立马在定制生产线上组织生产，从接收信息、组织生产、配送、交易整个过程只需要7天时间，对客户需求这么快的响应速度，是与其借助于最先进的现代信息技术和网络技术分不开的，前台的CRM网站作为与客户互动的直接桥梁，将客户的需求快速收集、反馈，与客户实现零距离接触。后台的ERP系统可将客户需求快速触发到供应链、物流配送、财务结算、客户服务等流程系统，实现对客户需求的协同服务，大大缩短了对客户需求的反应速度，赢得了客户的好评。1、怎样理解海尔的以订单为中心？
2、海尔为什么能产生如此快速的客户反应速度？
专业
班级
学号
姓名
广西工商职业技术学院2019年部门预算、
广西工商职业技术学院2019年部门预算、 “三公”经费预算编制说明 一、单位的基本情况 我院隶属自治区粮食和物资储备局，目前共有60个专业（含专业方向），2019年投放招生专业16个。骨干专业有会计、市场营销、电子商务、食品营养与检测、工商企业管理、广告设计与制作等。学院现有鹏飞、中尧、新村、武鸣四个校区。鹏飞校区（校本部）位于南宁市鹏飞路15号；中尧校区(东校区)位于南宁市中尧路15号，新村校区（西校区）位于南宁市西乡塘新村路8号，两个校区共占地7万平方米；武鸣校区（正在建设中）净用地1000亩，总建筑面积约46万平方米。学院共设有党委办公室（学院办公室）、党委组织部（党委统战部、党委教师工作部、学院人事处）、党委宣传部、教务科研处（招生工作处﹝国交办﹞、高职研究所）、党委学生工作部（学院学生工作处、学院团委、就业指导中心）、后勤管理处（保卫处）、财务处、学院纪委、监察室、审计室、资产管理中心、武鸣新校区建设办公室、工会（离退休工作办公室）11个党政部门；设有会计系、经贸系、管理系、财金系(下设中尧校区管理办公室)、工信系、公共基础部、思政部、继续教育部、图书馆、现代教育技术中心等10个教学教辅科研机构。 二、人员构成情况 全校在职教职工332名，其中专任教师296名，教授、研究
员、副教授、高级会计师、高级工程师、高级经济师等高级职称的教师88名，具有博士、硕士学位教师172名，拥有自治区级教学名师1名。自治区级实训基地3个，自治区级优秀教学团队1个，区级精品课程6门，拥有一批“双师型”教师，还长年聘请一批实践经验丰富的专家担任客座教师的顾问。学院设有会计系、经贸系、管理系、财务金融系、工业与信息化系、公共基础部和社科部7个教学科研机构，开办有会计、市场营销、电子商务、食品营养与检测、工商企业管理、广告设计与制作等类别共28个专业（含方向），全日制在校生9374人（不含成人教育学员），其中财经专业大类在校生占85%以上。 三、2019年收支总体情况 （一）收入预算说明。 2019年收入总预算11,559.65万元，与2018年13,345.83万元相比减少1,786.18万元，同比下降13.38%。 一般公共预算安排资金2,941.65万元，全部为自治区本级经费拨款。与2018年6,243.65万元相比减少3,302.00万元，下降52.89%。 纳入财政专户管理的收入安排资金8,618.00万元，与2018年7,102.18万元相比比增加1,515.82万元，增长21.34%。 （二）支出预算说明。 2019年支出总预算万元11,559.65万元，与2018年13,345.83万元相比减少1,786.18万元，同比下降13.38%。其中： 基本支出3,603.05万元，占支出总预算的31.17%，与2018年3,609.48万元相比，减少6.43万元，下降0.18%； 项目支出7,956.60万元，占支出总预算的68.83 %，与2018
2019年广西职业技术学院教师招聘考试试题及答案
2019年广西职业技术学院教师招聘考试试题及答案说明：本题库收集历年及近期考试真题，全方位的整理归纳备考之用。 注意事项： 1、答题前，考试务必将自己的姓名，准考证号用黑色签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置。 2、监考人员宣布考试结束时，你应立即停止作答。将题本、答题卡和草稿纸都翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后方可离开。 3、特别提醒您注意，所有题目一律在答题卡指定位置答题。未按要求作答的，不得分。 一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。） 1、高等学校实行教师聘任制。高等学校的教师的聘任，应当遵循双方（）原则，由高等学校校长与受 聘教师签订聘任合同。 A、独立自主 B、真诚守信 C、平等自愿 D、公平公正 【答案】C 2、由父母和子女构成的家庭结构属于（）。 A、核心家庭 B、联合家庭 C、扩大家庭 D、不完整的核心家庭 【答案】A 3、宋明理学兴盛时期，我国教师职业道德的最大特点是（）。A、言传身教 B、天人合一 C、知行合一 D、反求诸己 【答案】C 4、教师职业产生的前提是（）。A、人类教育活动的出现 B、社会生产力的发展 C、脑力劳动与体力劳动的分工 D、教育理论的发展 【答案】C 5、任何一个儿童的动作发展总是沿着抬头--翻身--坐--爬--站--行走的方显成熟的，这表明心理发展具有
（）的特点。 A、不平衡性 B、方向性与不可逆性 C、个体差异性 D、发展的关键期 【答案】B 6、相对于中小学教育，高校教学内容的主要特点是（）。A、前沿性和职业倾向性 B、操作性 C、系统性 D、历史性 【答案】A 7、道德是调整（）的行为规范的总和。 A、人和人之间 B、人与社会 C、人与家庭 D、人们之间以及个人与社会之间关系 【答案】D 8、下列选项中，哪一个不属于毕业生应征入伍服义务兵役享受哪些优惠政策?（）A、优先报名应征、优先体检政审、优先审批定兵 B、优先选拔使用 C、补偿学费或代偿国家助学贷款 D、优先推荐上高一层次学校 【答案】D 9、（）提出著名的“白板说”，认为人的一切观念都来自后天的经验，而不存在什么天赋。 A、夸美纽斯 B、卢梭 C、洛克 D、福禄贝尔 【答案】C 10、提出比较概括、广泛的问题，对回答内容不做严格限制的技术属于什么技术？（）A、具体化技术 B、内容反应技术 C、封闭式提问 D、开放式提问
2016年广西单招对口考试《广西建设职业技术学院》单元测试
基础知识模块（单独招生、对口招生考生均须作答） （本模块共25题，第1-15题每题10分，第16-25题每题5分，本模块满分共200分。） 第1题：下列词语中加横线的字，每对读音都相同的一项是（ ） A．忤逆／怃然蹊跷／独辟蹊径魅力／梦寐以求 B．汗渍／恣意胆量／量入为出懦弱／耳濡目染 C．咂摸／咋舌兴许／兴师动众内讧／一哄而散 D．纰漏／劈杀荷重／荷枪实弹耽搁／虎视眈眈 正确答案：D 讲解：A项读音分别是：wǔ，qī/xī，mai。B项读音分别是：zì，liàng，nuò/rú。 C项读音分别是：zā/z?，xīng，hòng。D项读音分别是：pī，ha，dān。本题还要 注意积累几个重点多音字，量[liáng]～具、测～；[liàng]酒～、气～。兴[xīng]～ 办；[xìng]～致、～高采烈。荷[h?]～包；[ha]重～。 第2题：对李清照《如梦令》一词修辞的辨别和分析不当的一项是( ) 昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒，试问卷帘人，却道海裳依旧。知否？知否？应是绿 肥红瘦。 A．“绿肥红瘦”分别代替叶和花，“肥”“瘦”分别形容叶的茂盛和花的凋零。 B．“知否？知否？”运用了设问、反复的修辞，“应是绿肥红瘦”是对“却道海 棠依旧”的错误说法的纠正。表现了作者体物之细。 C．“试问卷帘人，却道海棠依旧”虽然是一问一答，由于运用的是陈述句，不构 成设问的修辞手法。 D．“知否？知否？应是绿肥红瘦”运用了反问、反复、借代的修辞，强调了风雨 后的情景——花朵凋零，绿叶茂盛，表达对春天留恋的伤感情绪。 正确答案：B 讲解：设问要求自问自答，这里并不是。 第3题：阅读下面这首诗，选出鉴赏不当的一项（） 已亥杂诗 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 广西建设职业技术学院2016届广西单招对口单元测试题
广西机电职业技术学院工程造价专业培训方案
附件1广西机电职业技术学院工程造价专业培训方案 一、机构背景与培训能力 （一）机构背景 我院是广西首批示范性高职院校和国家技能型紧缺人才培养培训基地，2008年10月被教育部、财政部确定为“国家示范性高等职业院校建设计划”重点培育院校建设单位；2010年11月被教育部、财政部确定为“国家示范性高等职业院校建设计划”骨干高职院校立项建设单位；2013年11月，以良好等级顺利通过国家级验收。学院主动适应广西工业14个千亿元产业及10个战略性新兴产业的需求，有针对性地设置工程造价专业，调整教学内容，在培养企业急需的高技能人才、校企合作的实验实训基地建设、科研成果转化、企业员工培训等方面推进了高技能人才培养的办学实践。 （二）培训能力 我院工程造价专业于2009年开办，是我院招生最热门的专业之一。在“中央财政支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目”——楼宇智能化工程技术专业建设的辐射下，工程造价专业成立了由行业、企业专家和专业骨干教师组成的工程造价专业教学指导委员会。联合广西海特建设工程项目咨询管理有限公司、广西众益工程造价有限公司等知名企业开设高等职业院校工程造价专业骨干教师国家级培训班，达到提高国内高职院校工程造价、工程管理、建筑工程经济等专业教师的现代教育理论水平、现代教育技术应用能力、科研能力和教学实践能力，建立和完善本地区高等职业教育教师培养培训体系，指导本地区高等职业学校科学制定师资队伍发展规划的目标。 学院工程造价专业设有建筑材料实验室、工程软件实验室、工程仿真实训室、工程测量实训室、建筑工程技术自动控制实训室等，并依托建筑技术实训基地和楼宇智能化工程技术2个自治区示范性实训基地，为开展高技能人才培养实践教学及联合办学提供了良好的外部条件。 目前，专业团队共有专兼职教师15人、企业教师5人。其中教授4人，副高及以上职称占46.7%，师资力量雄厚。其中10名老师经常从事安全员、预算员、施工员、资料员、建造师、一级建造师继续教育等职业资格的培训，有较好的对外培训经验；企业教师也是业内专家并长期从事工程造价专业知识的培训工作。 学院占地776亩，校舍面积29万平方米，能同时容纳10000人以上的各种专业培训任务。 以上各条件为申报工程造价师资培训点打下较好的基础。 二、培训专业范围： 全国高职高专院校包括工程造价专业、工程管理专业、建筑工程技术专业、建筑工程经济、土木工程、房地产经营管理等相关专业的学科建设带头人和中青年骨干教师。 三、培训目标： 通过本项目的培训，全面提升高职高专院校工程管理类相关专业中青年骨干教师专业建设和课程建设水平。在理论学习方面，让学员能了解先进的职业教育理论和工程造价行业发展前沿动态，掌握专业领域新理论、专业前沿技术和关键技能；在教学能力方面，掌握职业课程开发的方法、步骤，掌握一体化教学在工程造价专业课程体系的具体运用，掌握较为先进的教学质量评价方法；在实践能力方面，参训学员通过实际动手操作以及到实际造价企业中参观学习工程造价管理新理念，提高学员的实际操作技能并进一步了解企业的需求，将新技术带到企业中或参与企业合作开发新的科研项目，以提高社会服务能力。 四、培训内容、实施步骤及时间安排： 本次培训在广西机电职业技术学院院内教学基地进行。2015年实施时间拟从7月5日至7月28日。初定于7月5日报到，培训结束进行总结汇报。具体内容及日程安排如下：
广西金融职业技术学院 2018 届毕业生就业质量报告
广西金融职业技术学院2018届毕业生就业质量报告 第一篇毕业生就业基本情况 一、毕业生规模和结构 （一）总体规模 截止2018年8月31日，广西金融职业技术学院2018届毕业生共有666人，男生218人，女生448人。 图1 （二）院系及专业结构
全院毕业生共分布在金融系、会计系、经济管理系3个系，4个专业。其中，金融系有金融管理与实务专业、国际金融职业；会计系有会计专业、会计电算化专业。 院系名称专业名称毕业生人数 毕业生占比数 金融系 金融管理与实务 218 32.73% 国际金融 45 6.76% 会计系 会计与审计 71 10.66% 会计 223 33.48% 会计电算化 67 10.06% 经济管理系 电子商务 42 6.31% 合计 666 二、就业率及毕业去向 （一）总体就业率 截止2018年8月31日，学院实现就业人数606人，毕业生就业率为90.99%。 （二）系/专业就业率 金融系就业率92.02%，会计系就业率91.69%,经济管理系
78.57%。 （三）建档立卡贫困家庭毕业生就业统计 我院2018届毕业生中建档立卡贫困生共计126名，截止8月15日为止，建档立卡贫困生就业率92%，未就业学生12人，其中无就业意愿2人，拟应征入伍1人，拟入职新就业单位5人，离职准备更换就业单位4人。 （四）毕业生创业情况 2018届毕业生创业成功的有2人，创业率占比0.3%
（五）未就业情况分析 2018届毕业生未就业人数共计60人，根据学院对毕业生就 业追踪统计，毕业生未就业原因主要为：暂时不找到满意工作、暂无就业意愿、准备国考/银行类考试等，具体情况如下： 三、就业流向 （一）毕业生就业去向 2018届毕业生进入就业单位的共有503人，各系毕业生就 业去向如下所示。 系部 毕业人数 就业人数 应征入伍 升学人数 未就业人数 创业人数 出国出境人数 金融系 263 196 3 41 21 2 1 会计系 361 281 2 48 30 0 0
广西建设职业技术学院询价采购方案
广西建设职业技术学院询价采购方案 项目名称:微课视频制作项目采购 需求单位：土木工程系 土木工程系于年月日上报了“微课视频制作项目采购申请”，预算金额为万元。由于该采购项目在政府集中采购目录以外，且在政府采购标准限额以下，拟由学院自行组织询价采购。 一、采购需求、数量及要求 详见《询价通知书》（附件）。 二、询价采购程序 附件：询价通知书 广西建设职业技术学院 后勤管理处招标采购办公室 年月日
询价公告 我院拟进行微课视频制作采购项目的询价，现将有关采购信息公告如下： （一）项目名称：微课视频制作项目采购 （二）采购需求：微课视频制作，如需进一步了解详细内容，详见询价采购文件，预算金额约万元 （三）资质要求及条件： （）符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定； （）国内注册（指按国家有关规定要求注册的）生产或经营本次采购货物； （）本项目不接受联合体报价。。 （四）领取采购信息资料时间及地点：请于年月日—年月日（工作日）上午：：，下午：：，纸质资料在广西南宁市罗文大道号广西建设职业技术学院后勤服务楼招标采购办公室领取，亦可在广西建设职业技术学院官网公告栏自行下载电子资料。 （五）本项目报价文件提交截止时间为年月日上午：时。报价文件一式两份（正、副本各一份）密封（加盖公章）送达广西南宁市罗文大道号广西建设职业技术学院后勤服务楼招标采购办公室，逾期送达的将予以拒收，未密封、未盖章作无效报价文件处理。 （六）参加报价的法定代表人或委托代理人必须持有效证件原件及复印件（法定代表人持身份证，委托代理人持身份证及法人授权委托书）按时到场，逾期到场的取消竞价资格，到场竞价人不足家的取消采购。 （七）联系事项 联系人：欧老师，联系电话：。 联系地址：南宁市罗文大道号广西建设职业技术学院后勤服务楼招标采购办公室 附件：询价通知书 后勤管理处招标采购办公室 年月日
广西建设职业技能岗位鉴定总站
广西建设职业技能岗位鉴定总站 2008年工作总结 2008年我站的职业技能培训与鉴定工作，在广西壮族自治区建设厅、广西建设职业技术学院的正确领导及相关部门的大力支持下，以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，结合实际，全面开展以建筑业农民工为主要培训对象的职业技能培训与鉴定工作，现汇报如下： 一、积极开展对学院学生的职业技能鉴定工作 根据学院教学计划和实训课程安排，选派考评员对土木工程系、城市建设与交通工程系及设备工程系学部分学生进行了职业技能鉴定，目前已鉴定了17个批次，26个班次，1075人，鉴定工种包括测量放线工、钢筋工、试验工、管道工及建筑电工等5个工种。其中管道工和建筑电工是这个学期我站对校内学生新开设的职业（工种），分别鉴定考评了93人和228人。 二、扎实有效地开展全区建设职业技能培训与鉴定工作 根据建设部的有关要求，2008年我站抓紧对建筑业农民工的培训与鉴定，促进各项建筑行业工作的顺利进行。今年我站在全区建设行业开展了多个批次的培训，培训工种包括混凝土工、钢筋工、砌筑工等22个工种，涉及土建、安装、机械施工、供水等多个专业。截止至2008年10月底我站共组织各培训鉴定机构对建筑企业农民工及各类生产操作人员培训共1.3万人，其中已鉴定合格发证近1.1万人。 三、积极组织建筑工地农民工业余学校创建工作 去年，根据建设部、中央文明办、教育部、中华全国总工会、
共青团中央有关文件要求，凡地级市市区范围内规定标准的建设工地全部要设立农民工业余学校，并通过农民工业余学校向农民工提供思想文化、文明素质、安全知识、操作技能、权益保护等教育培训，使农民工素质得到不断提高。 今年我站加强此项工作，继续在各市、县范围内开展建筑工地农民工业余学校创建工作督促和指导，协助各地征订音像培训教材200套，纸质教材8000多册。据统计，今年截止至10月底广西各地建设行政主管部门和企业已投入资金100多万元，新增农民工业余学校89所，组织培训农民工5万多人。 为配合农民工业余学校的工作开展，根据建设部的部署，今年11月我站还在全区组织开展建筑业“千万农民工同上一堂课”安全培训活动，目前活动正在全区各地市相关工地开展，按计划11月底完成，目前培训成果正在统计当中。 四、开展建筑业农民工防治艾滋病知识培训活动 根据建设部在建筑工地开展防艾培训的有关精神及相关要求，今年广西获得了利用中英合作专项资金培训6000名建筑农民工的任务，我站已制定了相关方案，将南宁、柳州、桂林、北海等四个城市作为项目实施地区。目前我区建筑工地农民工“防艾”活动已在南宁、柳州、桂林、北海等地市正式启动，计划于2009年2月底前完成任务。 今年10月28日，为配合农民工防艾培训需要，我站在南宁举办了广西建设系统“防艾”项目管理干部及骨干教师培训班，培训管理干部及教师共计135人，对了我区建筑工地农民工“防
财会金融实训基地建设方案-广西国际商务职业技术学院
广西国际商务职业技术学院 财会金融系实训基地建设思路汇报 一、财会金融实训基地建设总体方案 (一）指导思想：以科学发展观为指导，以教育部和教育厅关于职业教育的发展规划为依据，以服务为宗旨，以职业能力培养为主线，通过建设多功能综合性实训中心，从根本上解决商学脱节、校企联系少、学生动手能力不强等问题，深化财会金融类专业的教学改革，全面提高教育教学质量。 (二)总体目标：按照统筹规划，整合资源，发挥优势，凝练特色，合作共赢的原则，把实训中心建成融职业教学、社会服务和国际交流于一体的多功能综合性的公共服务平台和区域性财富教育中心 （三）具体目标：通过实训中心建设，整合原有资源，提高实训效率，拓展实训功能，完善实训体系。具体目标有：会计实训中心A区，会计沙盘推演中心B区，审计实训中心C区，金融实训中心D区，竞技中心（一）E区，竞技中心（二）F区，VIP贵宾室（私人银行、证券机构客户）G区，智能理财工作室。 （四）建设思路：1．高起点、高标准，建设区内一流的实训场所；2．突出重点，区分功能，讲究整体布局；3．校企共建，合作双赢，注重应用；4．整合资源，重在实践，服务至上。 (五)初步预算：我系实训中心建设总预算为567万元人民币，往年投入137万元。2013年一期建设预计投入115万元。
二、财会金融实训基地建设方案 （一）财会金融实训基地建设项目理念及特色 财会金融实训基地结合国际实验室建设理念和专业教学需求，集合实训软件与实训课程、教学工具与研究资源、实验室管理与信息共享、学术交流与成果转化等功能与一体，达到培养具备复合专业技能的实用性人才的目的。对未来教师的教学理念、教学设计、教学方法、对人才培养有着重要影响和作用。证券投资实验室方案紧紧结合高校个性化需求进行设计，力争打造一个极具影响力、竞争力的实验室。 以高校教学和研究机构为中心，通过现代IT技术搭建院校先进专业化的实验系统，构建了一个集金融教学平台、研究平台、实训模拟平台等于一体的，多功能软硬件结合的先进型、开放型、金融实验室环境 （二）财会金融实训基地建设功能及意义 高等院校实验室是“知识创新的源头，人才培养的基地”。为了培养和造就“宽知识、厚基础、应用型、复合型与创新性”的金融类应用复合型人才，推进各种教育创新举措的实施，包括方法创新，突出案例教学、情景教学、角色教学、实践教学；工具创新，积极引进和应用一系列专业资源工具配合实验教学。 Ⅰ、财会金融实训基地功能 1、特色模拟金融、会计等实验教学，提升学生实践技能 通过多功能实训中心的建设，探索创新性实验教学模式，凝练优质实验教学资源，以求在学科建设工作上不断发展和进步。 （1）利用软件配套教程，积极开展实验教学 内嵌的实训软件是由金融机构正在使用的软件资源针对教学需求进行再设计。学院结合实验室软件配套教程，开设创新实验课程，实现实验模拟教学与现代教学的有机结合。
广西金融职业技术学院试卷(A)
广西金融职业技术学院2019-2020学年（下）学期 2018 级《销售管理》期考试卷（A卷） 一、名词解释（每小题3分，共24分） 1、销售管理 2、销售配额 3、销售报酬 4、销售文化 5、销售模式 6、销售区域 7、销售网络 8、客户管理 二、多项选择题（每小题3分，共21分） 1、销售区域设计，起始点的选择包括（） A、销售人员的居住地点 B、大城市 C、主要客户所在地 D、销售区域的地理中心 E、销售区域的行政中心 2、销售准备包括（） A、市场调研 B、筛选客户 C、制定销售计划 D、销售知识及工具的准备 E、销售接洽 3、销售报酬制度建立的原则有（） A、公平性原则 B、激励性原则 C、灵活性原则 D、控制性原则 E、可行性原则 4、销售人员的录用过程包括（） A、面试 B、招聘 C、测验 D、录用 E、培训
5、销售组织改进的原则有（ ） A 、指挥系统的统一原则 B 、管制幅度适当原则 C 、同类职务分配原则 D 、授权原则 E 、经济合理性原则 6、销售组织设立的目标包括（ ） A 、获取销售量 B 、获取净利润 C 、服务客户 D 、拓展销售范围 E 、完成销售任务 7、销售价格竞争策略的类型包括（ ） A 、流行价格竞争 B 、跟踪价格竞争 C 、降价竞争 D 、关系价格竞争 E 、狙击价格竞争 三、简答题（每小题5分，共25分） 1、执行销售团队目标管理的步骤可分为哪几步？ 1、 销售培训的原则有哪些？ 3、销售区域设计一般应遵循哪些步骤？ 4、销售人员的客观考评有哪些指标？ 班级 学号 姓名 专业 班级 学号 姓名
钦州市中等职业学校布局调整和专业结构优化规划方案.doc
钦州市中等职业学校布局调整 和专业结构优化规划方案 为贯彻落实《广西壮族自治区人民政府办公厅关于中等职业学校布局调整和专业结构优化的指导意见》（桂政办发〔2017〕145号），结合实际，制定本方案。 一、工作目标 （一）调整学校布局 我市现有中等职业学校11所（含驻地），到2020年，做强做优中等职业学校8所，规划新建中等职业学校2所（市本级1所、灵山县1所），撤销中等职业学校建制1所，全日制在校生规模约45000人（含驻地10000人）。广西钦州英华国际职业技术学校、钦州市文武学校通过整改提升或寻找合作办学，到2020年，全日制学历教育在校生规模仍达不到500人的，不再独立设置。到2020年，自治区级示范性中等职业学校（重点技工学校）达到7所；完成市技工学校回建工作；迁建钦州商贸学校；完成北部湾职校、市卫校、灵山县职校、浦北县第一职校扩建工作；完成合浦师范建制撤销工作。到2020年，促进中职、普高和高职协调发展，基本形成适应我市经济社会发展、结构合理、资源优化、质量水平高、特色鲜明的中等职业学校总体格局。 （二）优化专业结构 到2020年，全市中等职业学校退出专业6个，新增专业13
个，全市中等职业学校拥有紧贴市场、紧贴产业、紧贴职业岗位的专业57个、专业点101个。国家级重点中等职业学校、省级示范中等职业学校集中力量重点建设3－5个品牌专业或特色专业，建设2个以上与本市主体产业相适应的主干专业群；其他学校重点建设2－3个品牌专业或特色专业，建设1个以上与本市主体产业相适应的主干专业群。到2020年，力争建成31个产教深度融合、办学特色鲜明、社会服务能力强的示范特色专业及实训基地，基本形成与我市经济发展和产业转型升级匹配、结构合理、特色鲜明的中等职业教育发展新格局。 二、工作任务 （一）到2020年，全日制学历教育仍达不到500人在校生规模的中等职业学校，不再独立设置。 （二）到2020年，年均招生规模不足30人、与区域产业不匹配、办学水平低、就业质量差的专业必须退出。 （三）到2020年，完成合浦师范建制撤销工作。 （四）到2020年，力争建成31个产教深度融合、办学特色鲜明、社会服务能力强的示范特色专业及实训基地。 （五）回建市技工学校。市技工学校回建项目分三期实施。2018年市技工学校整体回迁钦州办学，2020年学制教育在校生1200人，年职业培训2000人次。 （六）市本级、灵山县各规划新建1所中等职业学校。新建学校按在校生3000人进行规划。
《电子商务基础与实务》教学大纲教学内容
《电子商务基础与实务》教学大纲
《电子商务基础与实务》 教 学 大 纲
《电子商务基础与实务》教学大纲 一、课程名称 广西金融职业技术学院精品课程《电子商务基础与实务》 二、课程定位 《电子商务基础与实务》是我校电子商务专业核心课程之一，同时也是电子商务专业面向职业岗位的综合性实训教学课程。本课程主要以电子商务基础知识为主，通过理论教学，使学生到达了解电子商务的基础知识，了解电子商务模式，理解电子商务的物流配送及电子商务安全，了解网络信息服务技术及网络营销，理解电子货币与支付体系的教学目标，理解电子商务安全保障，掌握网络客户服务与管理，拓宽了学生的知识面同时，提高学生在实际工作中的能力。 本课程的任务以培养高职学生良好的职业素质为核心，在全程营销观念的指导下，使学生能够理论联系实际，培养观察、综合分析解决问题能力和创新能力，能运用所学知识、技能为电子商务企业、行业服务。 本课程具有很强的技术性和实用性，注重培养学生独立思考能力，评判性思维能力及发现、分析和解决问题的能力。高职学生在学习本课程时要以电子商务从者的角色，以营销手段为框架以电子商务理论为指导，认真努力的训练电子商务操作技能，为日后走电子商务岗位打下坚实的基础。 三、设计思路 本课程以企业案例为导向以工作任务为中心组织课程内容，通过具体的工作任务，介绍电子商务相关的基础知识。课程内容突出对学生职业能力的训练同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了电子商务师职业资格证书对知识、技能和态度的要求。教学中采取项目教学、案例教学、场景教学、模拟教学等教学方法，突出能力培养目标，提高学生电子商务实际
柳州市第一职业技术学校
柳州市第一职业技术学校 2018年度质量报告 一、学校情况 柳州市第一职业技术学校，1982年首次办班，1983年正式挂牌成立，是首批国家级重点中等职业学校、首批国家中等职业教育改革发展示范校、国家职业院校数字校园建设实验校。校址位于官塘职教园，占地399.1亩，当前有全日制在校生10369人，开设各类专业22个，教学设备总值11785.9万元。本年度学校被自治区教育厅认定为广西首批“五星级”中职学校。《中等职业学校残疾人“残健融合，三级递进”培养模式的创新与实践》课题荣获国家级教学成果奖一等奖。 学校2018年度共招收全日制在校生3769人，其中招收残疾学生52人。生源以柳州市区及五县一区为主，其中，市区生源占55.37%，五县一区生源占26.80%，外市生源占17.83%。毕业学生3187人，年社会培训5665人次。总体数据与去年基本持平。 截止2018年，学校教职工共487人，其中在编教职工312人，外聘教职工175人，正高级职称2人，副高级职称106人，中级职称122人，初级职称76人，硕士或研究生学历59人，双师型教师196人，自治区名师8人。 此外，学校2018年度生均印刷图书30.10册，生均仪器设备价值11366元。 二、学生发展 2018年度，学校毕业率达98.6%，毕业学生文化课、专业技能、体质测评成绩均已通过考核并达标，学生在校体验良好，对学校满意度较高。 全年共有19353人次获中职免学费资助，已获财政补助资金1815.7万元，享受国家助学金3673人次，共发放助学金367.3万元。 学校2018年度毕业生人数为3187人，就业人数为3133人，就业率98.31%，对口就业人数3004人，对口就业率为95.89%，比2017年有所增长，实现了就业质量的提升。从专业分类看，对口就业情况
广西高职单招数学试题【含答案】
1 广西高职单招数学试题【含答案】 一、选择题：本大题共14个小题，每小题5分，共70分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将答案填写在答题卡上。 1.已知集合{1,2,3,4}M =，集合{1,3,5}N =，则M N 等于（ ） .{2}A .{2,3}B .{1,3}C .{1,2,3,4,5}D 2．复数 1i i +在复平面内对应的点在（ ） A 第一象限 B ．第二象限 C ．第三象限 D ．第四象限 3. 已知命题 2:,210,p x R x ?∈+>则（ ） A ．2:,210p x R x ??∈+≤ B ．2:,210p x R x ??∈+≤ C ．2:,210p x R x ??∈+< D ．2 :,210p x R x ??∈+< 4. 一个空间几何体的三视图如右图所示，这个几何体的体积是（ ） A. 2 B.4 C.6 D.8 5. 要得到函数 2sin()6y x π=+的图象，只要将函数2sin y x =的图象（ ） （A ）向左平移6π个单位 （B ）向右平移6π 个单位 （C ）向左平移3π个单位 （D ）向右平移3π 个单位 6.已知一个算法，其流程图如右图所示，则输出的结果是（ ） .3A .9B .27C .81D 7. 在空间中，下列命题正确的是（ ） A ． 平行于同一平面的两条直线平行 B ． 垂直于同一平面的两条直线平行 C ． 平行于同一直线的两个平面平行 D ． 垂直于同一平面的两个平面平行 8.若AD 为ABC ?的中线，现有质地均匀的粒子散落在ABC ?内，则粒子在 ABD ?内的概率等于（ ） 4.5A 3.4B 1.2C 2.3D 9. 计算sin240?的值为（ ） 正（主）视侧（左）俯视图
广西建设职业技术学院
广西建设职业技术学院 教务科研处2007～2008年第二学期工作计划 2008年是我院实现“十一五”规划目标的关键一年。我院第二轮教学工作水平评估准备工作将全面启动，围绕完善学分制的教学改革将重点从专业建设、课程建设、教学改革特别是实践环节的教学改革等方面展开。在学院招生继续扩招、实行分校区教学管理等形势下，我们将继续按照组织教学，管理教学、服务教学、推进科研的工作思路，继续增强服务意识，进一步提高教学管理水平，调动广大教师的积极性，努力推动我校教学质量和科研工作再上新的台阶。 一、继续强化日常教学管理，提高管理质量。 1.加强协调与沟通，提高教学管理效能。举办学分制教学管理培训班，加强部门人员的学习和各系部教学秘书的培训，提高教学管理人员的素质，以提高管理服务水平。 2.加大各项教学管理规章制度的执行力度，规范管理，保证教学工作高效有序开展。 二、进一步加强专业建设和课程建设，开展名师评选和专业负责人评选活动。 专业及课程建设与改革是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。我们将按照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）精神和要求，结合我院的实际情况，认真扎实地推进专业建设、课程建设与改革工作。
1.根据我院《专业建设管理办法》和《课程建设管理办法》及其评估指标体系，在全院组织开展全面的课程评估、优质课程评审以及精品课程的立项申请工作，为我院申报参加省级与国家级精品课程打基础。开展专业负责人评选活动，做到每个专业都要有负责人，进一步完善专业负责人制度。 加强课件特别是多媒体课件的开发建设力度，不断提高多媒体课件的质量和水平。拟出台《多媒体教室使用管理规定》，对申请使用多媒体教室的课程实行课件审批制，组织人员对使用多媒体教室上课的课件进行评审，对于高水平的、网络版的课件优先安排，而对于“课本搬家”类的课件则少安排或安排到普通教室上课，通过制度的建设和实施促进多媒体课件质量和水平的提高。 2.启动我院教学名师评选活动，认真组织开展区级教学名师的申报工作。 3.以项目立项的形式加强示范课堂的建设、研究、检查和评估，充分发挥示范课堂的辐射作用和影响力，力争以点带面，不断提高教师的课堂教学质量。 4.继续加大教学基本投入，夯实教学基础，以进一步改善教学条件。 三、进一步完善学分制管理的各项改革 完善与实施学分制是进一步深化我院教育教学改革、适应新形势发展的需要，有利于实现因材施教，完善人才培养体系，调动教与学两方面的积极性。具体工作主要有以下几个方面： 1.建立与学分制管理相适应的教务管理系统，与学院财务处配合，从2008级开始实行按学分收费
广西高职高专综合排名
广西高职高专院校综合排名根据《教育部财政部关于实施国家示范性高等职业院校建设计划加快高等职业教育改革与发展的意见》精神，教育部、财政部决定继续推进“国家示范性高等职业院校建设计划”实施工作，扩大国家重点建设院校数量，新增100所左右骨干高职建设院校，加快高等职业教育改革与发展，全面提高人才培养质量和办学水平，更好地发挥高职院校在培养高素质高级技能型专门人才，促进就业、改善民生，构建终身教育体系和建设学习型社会等方面的重要作用。 2006年11月，为了提升高等职业院校的办学水平，教育部启动了被称为“高职211”的“百所示范性高等职业院校建设工程”。根据规划，“十一五”期间，教育部将支持100所高水平示范院校建设，包括优先安排招生录取批次、鼓励开展单独招生试点等。 广西高职高专院校 全国专科学校排名学校名称综合排名 118广西职业技术学院 290广西水利电力职业技术学院 395广西建设职业技术学院 497广西工业职业技术学院 5114柳州城市职业学院 6115广西机电职业技术学院 7119广西经贸职业技术学院 8194柳州职业技术学院 9199柳州师范高等专科学校 10213广西生态工程职业技术学院 11217广西警官高等专科学校 12220桂林师范高等专科学校 13224南宁职业技术学院 14263广西农业职业技术学院 15298广西电力职业技术学院 16387广西现代职业职业技术学院 17393柳州铁道职业技术学院 18572广西城市职业学院 19585广西卫生职业技术学院 20817广西工商职业技术学院 21826广西幼儿师范高等专科学校 22860广西英华国际职业学院 23985广西科技职业学院 24994广西国际商务职位技术学院 251011北海职业学院 261033广西演艺职业学院 271087桂林山水职业学院 281122广西工程职业学院
广西建设职业技术学院文件
广西建设职业技术学院文件 桂建院财〔2018〕5号 关于印发《广西建设职业技术学院预、决算 管理暂行办法》的通知 各系、各部门： 《广西建设职业技术学院预、决算管理暂行办法》已经2018年11月21日第36次党委会审议通过。现印发给你们，请认真遵照执行。 广西建设职业技术学院 2018年12月2日
广西建设职业技术学院 预、决算管理暂行办法 第一章总则 第一条为进一步加强我校预、决算管理，提高财务管理水平和资金使用效益，促进学校持续、科学、健康发展，根据《中华人民共和国预算法》《事业单位财务规则》《高等学校财务制度》及上级部门有关规定，结合我校实际，制定本办法。 第二条我校所有收入和支出的预算管理、决算管理，适用本办法。包括收入预算管理、支出预算管理、预算调整、预算执行、预算公开、决算编制与公开等。 第三条我校实行“统一领导、集中管理、权责结合”的预算管理体制。院长办公会和党委会是学校预算管理的决策机构，财务处是学校预算管理的职能部门，各部门是学校预算执行的责任单位。 第四条我校的一切财务收支全部纳入预算管理，集中全校可用财力，统一安排预算支出。 第五条我校预算管理工作必须根据学校实际情况和上级部门关于预算管理的要求，围绕学校中长期发展战略目标及年度工作重点，广辟财源，多渠道筹集资金，增收节支，科学合理安排资金，将业务工作与预算管理工作有机结合起来，提高预算管
理水平和预算经费的使用效益，促进学校各项事业健康发展。 第二章预算编制 第六条我校预算编制坚持“统筹兼顾、勤俭节约、量力而行、讲求绩效和收支平衡”的总原则，根据学校事业发展规划和预算年度收入情况，量力而行、量财办事，统筹安排支出预算，坚持收支平衡，不编制赤字预算。 第七条我校预算包括收入预算和支出预算。我校的所有收支全部作为预算管理的对象，按照“收支两条线”的管理规定，纳入预算管理。 我校收入预算包括：财政补助收入、教育事业收入、上级补助收入、经营收入、其他收入等部分。 我校支出预算包括：人员经费（工资福利支出及对个人和家庭补助支出）、公用经费（商品服务支出和其他资本性支出）、经营支出、其他支出等部分。 第八条收入预算坚持积极稳妥原则。对每项收入进行科学测算，逐项核实各项合法收入；支出预算坚持统筹兼顾，围绕学校中长期发展战略目标，从学校全局出发，保证重点、兼顾一般，充分考虑学校基本运行、事业发展和建设的资金需要。 第九条严格做好年度预算和中期财政规划编制工作。各部门每年应按照学校的统一部署，根据学校中长期发展战略，结合
广西建设职业技术学院工程造价示范特色专业及实训基地项目
广西建设职业技术学院 工程造价示范特色专业及实训基地项目典型案 例 ——基于“资源共享、产教融合”的高职建筑工程管理专业 BIM技术人才培养研究与实践 一、实施背景 近年来，随着信息技术的高速发展，以BIM技术为代表的新技术在建筑业的推广应用，为建筑业管理的精细化、生产的工业化提供了重要的技术支撑。在住建部印发的《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》中明确提出，着力增强BIM、大数据等信息技术集成应用能力。力争到2020年底，90%以上的国有投资新建项目采用BIM技术，设计、施工、房地产开发、咨询服务、运维管理等企业全面普及BIM技术。 为了紧跟行业的发展动态，我们必须坚持面向行业、企业和市场需求积极调整课程内容及课程结构，建立新型教学体系。为此，我系建立BIM 技术应用研究中心，推进BIM技术应用的研究和学习，推动新型课程体系的建立，推动BIM技术课程产教融合师资队伍建设，实现产教融合。 二、实施过程 （一）成立BIM技术团队 1.建立BIM教师团队 2015年系部挑选教师，成立BIM技术应用团队，开展教学、项目实践和科学研究。所挑选的教师分别是工程管理、工程造价、结构工程、设备
工程、市政工程等不同领域的专家，并具有丰富的工程实践经验，可提供BIM运用在设计、造价、施工、运维等方面全面的专业技术支持，完成全过程各阶段的BIM实施方案。 对新进教师实行坐班制度，在入职的第一年内，到BIM技术应用研究中心坐班，学习BIM技术，参与BIM实践项目，提高BIM技术应用水平，为今后的教学和社会服务工作打好基础。此外，还对新进教师进行“一对一”老带新管理，使新教师快速适应BIM中心的氛围，能够快速胜任工作。 此外，BIM团队教师积极外出培训、研讨会、论坛等，学习BIM专业技术，掌握BIM的行业动态。 2.建立BIM学生团队 对全系学生召开BIM宣讲会，对学生普及BIM技术知识，激发学生的学习兴趣和学习热情。接下来，对学生进行BIM技术培训，初步了解学生的学习能力和软件操作能力，再通过面试的方式从中选拔优秀的学生形成团队，进驻BIM技术应用研究中心实习。目前为止，共计对2014级209位学生，2015级201位学生提供了免费的BIM技术培训。 在实习期间，会将学生轮流外派到企业参与项目，学习BIM在实践工程的应用，大幅度提升学生的BIM技术应用能力，并使学生具备实践项目的工作能力。 （二）建立产教融合、工学结合机制 与广联达软件股份有限公司、深圳君典建筑信息咨询有限公司、广西恒宇建设集团有限公司等资深企业签订了战略合作院校协议，建立长期稳定的合作机制。BIM中心为企业打造BIM团队，协助甲方高效管理工程，
广西大专院校排名
广西大专院校排名 序号学校名称主管部门所在城市层次 1 桂林航天工业高等专科学校自治区政府桂林市专科 2 柳州医学高等专科学校自治区政府柳州市专科 3 梧州师范高等专科学校自治区政府贺县专科 4 南宁师范高等专科学校自治区政府龙州县专科 5 钦州师范高等专科学校自治区政府钦州市专科 6 桂林师范高等专科学校自治区政府桂林市专科 7 右江民族师范高等专科学校自治区政府百色市专科 8 柳州师范高等专科学校自治区政府柳州市专科 9 桂林旅游高等专科学校自治区政府桂林市专科 10 广西警官高等专科学校自治区政府南宁市专科 11 广西体育高等专科学校自治区政府南宁市专科 12 邕江大学广西教育厅南宁市专科 13 南宁职业技术学院自治区政府南宁市专科 14 柳州职业技术学院自治区政府柳州市专科 15 广西职业技术学院自治区政府南宁市专科 16 广西机电职业技术学院自治区政府南宁市专科 17 北海职业学院广西自治区北海市专科 18 广西建设职业技术学院自治区政府南宁市专科 19 广西水利电力职业技术学院自治区政府南宁市专科 20 广西交通职业技术学院自治区政府南宁市专科
21 广西生态工程职业技术学院自治区政府柳州市专科 22 柳州运输职业技术学院自治区政府柳州市专科 23 北海艺术设计职业学院广西自治区教育厅北海市专科 24 北海宏源足球职业学院广西自治区教育厅北海市专科 25 广西工业职业技术学院广西自治区南宁市专科 26 贵港职业学院广西自治区贵港市专科 27 桂林山水职业学院广西自治区教育厅桂林市专科 28 广西电力职业技术学院广西区南宁市专科 29 广西东方外语职业学院广西区教育厅南宁市专科 30 广西演艺职业学院广西区教育厅南宁市专科 31 河池职业学院广西自治区河池市专科 32 广西国际商务职业技术学院自治区政府南宁市专科 33 广西农业职业技术学院自治区政府南宁市专科 34 广西工贸职业技术学院广西区南宁市专科 35 广西经贸职业技术学院广西区南宁市专科 更多精彩文章请访问【北资官网】——从入学的第一天起就帮您做好职业准备！ 2013北大资源研修学院招生报名，火热进行中！ 八大特色专业在线报名咨询，点击官方查询！
广西职业技术学院
广西职业技术学院 关于对特困生实行减免学费的试行规定 （2001年2月26日，职院字〔2001〕23号） 为了帮助经济困难的学生顺利完成学业，使他们不至因经济困难而中途辍学，根据国家教育部、财政部〔1999〕7号文件《关于进一步加强高校资助经济困难学生工作的通知》的有关精神，结合我院实际情况，特制定本办法。 一、减免对象和减免额度 家庭经济困难、在校表现好的国家任务招收的全日制普高（并轨）、高职大专生为减免对象。 减免额度分为减交学费的1/2、1/3、1/4、1/5四档，比例为2-3%。 对个别家庭极度困难的学生，经学院领导同意可全额免交学费。 二、减免学费的条件 基本条件 ⑴遵守《高等学校学生行为准则》（试行）、《普通高等学校学生管理规定》和学院有关规章制度、道德品质良好； ⑵学生家庭经济确有困难，无能力支付学费和学习期间全部或部分生活费，并持有家庭所在地单位出具的家庭经济状况的证明； ⑶热爱所学专业，学习努力，无补考现象； ⑷必须参加学院组织或安排的勤工俭学活动和岗位，并且经过努力仍无法解决生活困难。 除符合以上基本条件外，减免学费的学生还须具备下列条件之一： ⑴少数民族学生、农村学生； ⑵来自边远省被国家列为贫困县的学生； ⑶经班委、班主任确认属月生活费为90元以下的特困生（即特别困难的学生）； ⑷经济困难的孤残学生； ⑸经济困难的烈士子女、优抚家庭子女。 三、减免学费的申请、审批办法 1、经济困难的学生都要填写《贫（特）困生登记表》，由各系统一交到学生工作办公室，学生工作办公室根据各系贫困生的比例，将减免名额按比例分到各
系； 2、接受减免学费的学生要填写《经济困难学生减免学费申请表》一式三份； 3、申请表须有班委、班主任意见，系领导签章；然后送交学生工作办公室审核，并张榜公示，接受师生监督和查询、质疑；最后报学院主管领导审批。 4、学院有权对享受减免学费学生的经济状况进行抽查，对弄虚作假者，除追缴全部减免的费用外，将视情节给予纪律处分。 四、获得减免学费后的学生必须继续接受师生监督和学院跟踪调查，学院将根据所掌握的情况决定对其是否继续给予减免照顾，或其它处理。 五、农科和加工类学生优先考虑。 六、本规定自公布之日起开始试行，解释权在学生工作处。