购房老带新优惠政策实施方案
房产销售“老带新”客户激励实施方案
一．实施意义
房产销售(de)常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来(de)客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生(de)市场信任度,由客户间互相传递而产生(de)客户群,是至关重要(de)
房产第二营销渠道.
当前楼市以广告为主体推盘既是现实(de)需要,也是形势所迫.广告
市场成为楼市营销(de)主流,大多楼盘(de)市场冷热,几乎都依托在广告
发布总量(de)基础之上.一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入(de)购房客户比例相对要高, 这种由广告投放而产生(de)销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使难以控制市场走势、无法把握成交量.
非广告引发(de)购房导入力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种
由于物业本身引发(de)市场冲击力,由于客户滚动而派生(de)购房源,成
交率高,利于口碑(de)形成.
因此,在目前基本没有广告投放情况下,如何针对性地做已购房客户
工作,充分利用客户口碑这一强有力(de)武器,形成第二营销渠道,是现阶段我们(de)重要工作.
二．现阶段面临(de)问题及解决方案
项目从去年十月销售以来,至今已完成85%以下(de)销售,目前余房48套.如何提升销售快速销化尾盘,为二批(de)蓄客留出时间与空间,成为目前头等大事.
在第一营销渠道竞争激烈(de)当前,拓展第二营销渠道,已是我们(de)首要选择.
但,要开展相应(de)工作,存在以下一些困难点：
１．老带新客户界定
老带新客户(de)界定是本方案实施(de)重点,以新客户第一次到访(de)
记录为主,必须在老客户(de)陪同下本优惠才成立,并且填写老带新客户登记表.
待新客户签定正式商业买卖合同后,及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”.以便享受物业优惠.
２．没有制定相应(de)优惠政策无法有效刺激老客户
公司(de)“商业销售”虽已动作一段时间,但在相应(de)优惠方面,没有制定相关细则,无法激励老客户.
我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”,按照“奖励计划”凡是由老客户介绍(de)新客户购买成功者将享受 (de)优惠政策.
（1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年(de)物管优惠,不分面积大小、不分金额多少.
（2）如老客户推荐(de)新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺(de)优惠.
（3）推荐多个新客户购买物业(de)可按每套一次累加
注：以上物管费均是后付费.
3.由老客户带来(de)新客户应该同时享有一定(de)优惠
购买我们项目(de)客户一般都比较谨慎,他介绍朋友、亲属来购买
也是出于对 (de)认同,同时也担心介绍自己(de)朋友亲属来购买
会被误认为是为了自己得好处(de)嫌疑.而我们给他介绍(de)朋友
同样也享受一定(de)优惠,故新客户在11月30日-12月10日购买
一次性(de)优惠200 元/平方米,按揭150 元/平方米.11月11日
-11月20日一次性购买优惠150元/平方米,按揭100元/平方米.11
月21日-12月30日一次性购买优惠100元/平方米,按揭50元/平
方.
4. 老带新活动(de)宣传需要深入人心,引起关注
老带新活动启动后,需要我们加大宣传力度,必须点对点(de)专项推广“老带新活动”.
如仅靠置业顾问(de)推广是远远不够(de),需结合直投、短信等点对点直效(de)宣传方式,直接告知其有效信息,我司将老带新(de)客户范围分为以下几种,并将其告知信息及宣传(de)模式罗列如下：
优惠政策明细短信
置业顾问回访
优惠政策明细短信
置业顾问回访
三．实施细则
１．引爆点
（11月30日——12月30日）为期一月(de)“老带新优惠政策”活动,对项目现场重新包装,将通过、短信、等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送物管费”.
２．优惠方案
业主介绍、每介绍一套享受半年物管
费用,通过推荐成功(de)套
数,可累积享受优惠,
可由老客户自行选择享受
物业优惠(de)其中一种
购买一次性(de)优惠200
元/平方米,按揭150 元/平
方米
购买一次性(de)优惠150
元/平方米,按揭100 元/平
方米
四．费用预估
进行老带新礼品优惠活动,每套老带新(de)优惠成本平均800元,老带新(de)优惠更有利于项目销售,更有利于进一步带动老业主带新业主(de)积极性,更有利于与业主(de)关系融洽.
五．相关协调及实施细节
1、现场布置；
2、需要做老带新及相关流程；
3、老带新活动开展,考虑事先制定“老带新客户上门登记表”老客户
带新客户第一次上门时对新老客户(de)身份进行确认销售代表登
记,老客户带新客户上门(de)费用不予报销；
4、新客户成交,老客户填写“老带新奖励确认涵”（一式两份）经开
发商审核无误后盖章即生效；
5、新客户在规定(de)时间内签订买卖合同后,老客户凭“老带新奖励确认涵”领取
奖励；
6、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门,同
时销售填写老带新客户登记表；
7、老带新客户上门登记确认后,新客户在活动期限内购买并按时签订
合同,老客户可享受奖励,并且奖励按购买套数积累；
8、在活动范围内成交新客户在规定(de)时间内购买并签订合同也可获
得奖励；
9、此老客户带新客户必须是新客户签订合同后才有效；
10、优惠时间将由开发商交房后执行
项目营销部
20 - -
流程
1、、短信通知已成交业主、和部分业主以及前来过营销中心未能
成交(de)客户；
2、业主或客户有意向,邀请前来营销中心；
3、到营销中心后,详细介绍活动细则；
4、老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）；
5、确认身份销售代表填写“老带新上门登记表”；
6、新客户成交后,营销中心可告辞老客户,在其成功签定商品房买
卖合同后,通知老客户前来营销中心,到营销经理处填写“老带新确认涵”（一式两份）且进行登记,此确认函是老客户领取优惠(de)凭证和依据；
7、新客户签订合同,老客户兑奖；
8、恭喜老客户,并请其再代为介绍；
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案 一、活动背景 随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。 二、活动目标 1. 增加新客户来源，扩大市场份额。 2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。 3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。 三、活动内容 1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。 2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。 3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。 4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。 四、活动流程 1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。 3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。 4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。 5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。 6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。 五、预期效果 1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。 2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。 3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。 4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。 5. 通过活动总结和改进措施的实施，为未来的营销活动提供经验和参考。 六、注意事项 1. 在制定活动方案时，要充分考虑成本效益和市场接受度，确保活动的可行性和可持续性。 2. 在活动过程中，要注重细节和服务质量，提高客户体验和满
房产老带新实施方案
房产老带新实施方案 一、背景介绍 随着城市化进程的加快，房产市场需求不断增长，老旧小区改造、新建住宅小区成为城市发展的重要组成部分。在这样的背景下，房产老带新实施方案应运而生。 二、实施目的 房产老带新实施方案的目的在于通过改造老旧小区，提升居民居住环境，同时满足新市民的住房需求，促进城市可持续发展。 三、实施内容 1.老旧小区改造 对于老旧小区，可以进行建筑物外立面、绿化、道路、排水系统等方面的改造，提升小区整体环境质量。同时，可以增加公共设施和服务设施，如健身器材、儿童游乐设施、社区图书馆等，改善居民生活品质。 2.新建住宅小区 在城市规划中，可以增加新建住宅小区的规划比例，满足新市民的住房需求。新建小区应注重绿化、景观、交通等配套设施，提供舒适宜居的居住环境。
3.老旧小区与新建小区的连接 在城市规划中，应考虑老旧小区与新建小区的连接方式，便于居民 之间的交流与互动。可以通过建设步行道、自行车道、公共交通线 路等方式，促进老旧小区与新建小区的融合。 四、实施保障 1.政策支持 政府应出台相关政策，支持老旧小区改造和新建住宅小区的发展， 提供资金支持、税收优惠等政策措施，鼓励开发商和居民参与房产 老带新实施方案。 2.社会参与 鼓励社会力量参与房产老带新实施方案，如引入社会资本、开展居 民自治等形式，增加实施的多元化和灵活性。 3.监督管理 建立健全的监督管理机制，加强对房产老带新实施方案的实施进度、质量、安全等方面的监督管理，确保实施方案的顺利推进。 五、总结 房产老带新实施方案是城市发展的重要组成部分，通过改造老旧小
区和新建住宅小区，可以提升城市居民的居住环境，促进城市可持续发展。政府、社会和市民共同参与，才能实现房产老带新实施方案的有效推进。希望通过各方的努力，城市的房产市场能够更加健康、有序地发展。
购房老带新优惠政策实施方案
房产销售“老带新”客户激励实施方案 一．实施意义 房产销售(de)常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来(de)客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生(de)市场信任度,由客户间互相传递而产生(de)客户群,是至关重要(de) 房产第二营销渠道. 当前楼市以广告为主体推盘既是现实(de)需要,也是形势所迫.广告 市场成为楼市营销(de)主流,大多楼盘(de)市场冷热,几乎都依托在广告 发布总量(de)基础之上.一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入(de)购房客户比例相对要高, 这种由广告投放而产生(de)销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使难以控制市场走势、无法把握成交量. 非广告引发(de)购房导入力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种 由于物业本身引发(de)市场冲击力,由于客户滚动而派生(de)购房源,成 交率高,利于口碑(de)形成. 因此,在目前基本没有广告投放情况下,如何针对性地做已购房客户 工作,充分利用客户口碑这一强有力(de)武器,形成第二营销渠道,是现阶段我们(de)重要工作. 二．现阶段面临(de)问题及解决方案 项目从去年十月销售以来,至今已完成85%以下(de)销售,目前余房48套.如何提升销售快速销化尾盘,为二批(de)蓄客留出时间与空间,成为目前头等大事. 在第一营销渠道竞争激烈(de)当前,拓展第二营销渠道,已是我们(de)首要选择. 但,要开展相应(de)工作,存在以下一些困难点： １．老带新客户界定 老带新客户(de)界定是本方案实施(de)重点,以新客户第一次到访(de)
记录为主,必须在老客户(de)陪同下本优惠才成立,并且填写老带新客户登记表. 待新客户签定正式商业买卖合同后,及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”.以便享受物业优惠. ２．没有制定相应(de)优惠政策无法有效刺激老客户 公司(de)“商业销售”虽已动作一段时间,但在相应(de)优惠方面,没有制定相关细则,无法激励老客户. 我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”,按照“奖励计划”凡是由老客户介绍(de)新客户购买成功者将享受 (de)优惠政策. （1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年(de)物管优惠,不分面积大小、不分金额多少. （2）如老客户推荐(de)新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺(de)优惠. （3）推荐多个新客户购买物业(de)可按每套一次累加 注：以上物管费均是后付费. 3.由老客户带来(de)新客户应该同时享有一定(de)优惠 购买我们项目(de)客户一般都比较谨慎,他介绍朋友、亲属来购买 也是出于对 (de)认同,同时也担心介绍自己(de)朋友亲属来购买 会被误认为是为了自己得好处(de)嫌疑.而我们给他介绍(de)朋友 同样也享受一定(de)优惠,故新客户在11月30日-12月10日购买 一次性(de)优惠200 元/平方米,按揭150 元/平方米.11月11日 -11月20日一次性购买优惠150元/平方米,按揭100元/平方米.11 月21日-12月30日一次性购买优惠100元/平方米,按揭50元/平 方. 4. 老带新活动(de)宣传需要深入人心,引起关注
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老 业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方 案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形 成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘 潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销 做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同） 已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已经 交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意金 的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购 房，介绍人即可获得公司给予的奖金。 张雪、郭玉兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策： 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠； 问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为 他只是为了得到好处（优惠） 问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一） 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。 3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
房地产项目老带新政策建议
老带新政策建议 一、背景 项目一期已经交付，入住率较高，园区实景展现、生活场景已经呈现，在此条件下，应将老带新作为项目成交的重要途径，项目老带新成交比例目前为15%,仍有肯定提升空间。为了提高项目的老带新成交比例，更好的维护已成交业主，通过访问老业主赠送礼品及组织集体活动来维系与老业主的关系，通过口碑传播，促进赢得新客源，从而提高老带新成交比例。 二、缘由分析 已入住业主对项目认同度相对偏低。社区物业服务不到位、一期频繁消失房屋质量问题并没有得到准时解决等问题,使得老业主对项目失去信念，口碑较差，使得项目的老带新比例较低，为了提高老带新比例，须真正的为业主供应实时服务，维护与业主关系，改善项目形象，从而促进老带新成交。 三、实行措施 （1）物业部门 1)一期交房时消失许多问题，加之前段时间因下雨消失多处 工程问题，使得本项目在业主心目中的形象大大折扣,消失许多负面心情，故客服部应排查一期现有全部问题，有效并彻底解决一 期现存全部问题，给业主一个牢靠的保障， 有效的挽回项目形象; 2）客服部需提高服务标准，保安及保洁人员需严格依据的物
业管理规定执行工作。 （2）营销部门 周末设置暖场活动，通过置业顾问电话邀约、微信平台公示、一期物业宣扬及社区大屏幕公示周末活动等多种方式,通知业主，保证周末业主的到访量，在保证现场销售氛围的同时，通过暖场活动及小礼品，维护与老业主的关系。 （3）业主访问 1）走进企业：通过进入企业访问已成交业主，赠送其礼品和项目资料，维持与其良好的关系，树立良好的项目形象，并与其洽谈合作，鼓舞其关心宣扬项目信息，维护老业主的同时，赢得新客源。 2）种子客户：支配专人访问项目种子客户，赠送小礼品，并宣扬项目的老带新政策，以嘉奖为噱头，鼓舞其介绍新客户。（4）加大老带新政策宣扬力度 可以通过案场公示、微信公示及一期社区宣扬（可采用社区大屏幕及一期社区报）等方式，来加大老带新政策的宣扬力度，从而提高对客户的掩盖面，进一步促进老带新成交。 四、老带新政策 通过销售反馈建议，现金或购物卡嘉奖更能引起客户爱好， 更能激发老客户的乐观性，在肯定程度上可以提高老带新比 例，故建议客带政策中的老客户嘉奖2000元/套购物卡,客
房地产老带新活动方案
人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加 以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础. 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自 愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2015年1月1日～3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活 动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒. 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认. 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
老带新优惠政策 初步方案
老带新政策细则： 一活动目的 鉴于唐宁道，天琴湾项目已经进入销售阶段中后期，根据前期销售情况及市场反馈，已成交客户中，通过朋友介绍购买别墅类产品占了相当比例。区域内其他竞品项目也纷纷采取老带新等优惠措施，故进一步建立与业主的良好关系，发掘老业主，通过其影响力发展新业主对于尾盘销售工作，非常有必要。 二活动时间 2014年4月 二奖励对象 在唐宁道，天琴湾项目成功购房，并已签订《商品房买卖合同》的业主，若介绍他人购买该项目，并签订《商品房买卖合同》，并已经全款到位或按揭放款后，方可享受此优惠 ——老业主 1.老业主介绍一位新业主认购成功，赠予老业主2万家电或家具购物卡，并奖励1年物业费 2.老业主介绍两位新业主认购成功，赠予老业主4万家电或家具 购物卡，并奖励2年物业费 3.老业主介绍三位新业主认购成功，赠予老业主6万家电或家具 购物卡，并奖励3年物业费…… 依此类推，上不封顶 ——新业主由老业主介绍购买天琴湾或唐宁道项目的新业主，可在其他优惠基础之上，享受1万房款优惠并奖励1年物业费 三界定标准 1.新客户必须是第一次到访； 2.享受老带新政策，新老业主必须填写《老带新活动确认单》，并确认后签字，当新老业主都全款到账或按揭放款后，方可享受优惠政策； 3.一组新业主只能由一组老业主介绍购买，不可多人介绍一组新业主购买。 4.新客户在完成《商品房买卖合同》签订后，即成为老业主，可再介绍新客户购买，并享受老业主优惠政策。 四通知方式 1.口头告知 每一组客户成交后，置业顾问即告之老带新政策优惠，加强其印象 2.电话告知 通过电话回访已成交业主，告知活动内容及优惠政策，鼓励其介绍亲戚朋友购买 3短信告知 活动方案确定后，统一编辑短信发送给成交客户，介绍优惠政策
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案 一、引言 在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。 二、活动方案 1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动 2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。 3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。 4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。 5. 活动内容： （1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠 老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。 （2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包 为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。 （3）分享有奖，邀请好友助力
鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。 6. 活动流程： （1）老客户邀请新客户到访售楼处； （2）新客户完成认购手续； （3）开发商核实老带新资格； （4）开发商发放折扣及礼包； （5）老客户及新客户领取奖励。 7. 活动宣传： （1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息； （2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容； （3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。 8. 活动监控与评估： （1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行； （2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果； （3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。 三、预期效果 通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：
房地产老带新方案
房地产老带新方案 房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。 一、老带新合作模式 老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。 二、老带新产品推广 除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。 三、老带新技术应用 随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居
住体验。例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的 舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。 四、老带新市场推广 房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。通过与新 方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的 销售渠道，拓展新的市场领域。利用互联网和大数据技术，可以更精 确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。 五、老带新方案的优势与挑战 房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。然而，老带新方案也面临 一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广， 以及市场推广的协调与整合。 综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模 式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。同时，引入新的技术和市场推广策略，也能够促使房地产行业与时俱进，满 足消费者的多样化需求。然而，实施老带新方案需要企业在合作关系 管理、产品设计和市场推广等方面付出努力，才能取得持续的发展和 成功。
老带新方案
江苏公司在售项目 https://www.docsj.com/doc/8619177230.html,发布 老带新概念 （1）老带新定义 我司一手房业主（以下称老业主）介绍新客户来访该楼盘销售中心，新客户为第一次来访，之后新客户购买我司物业。 （2）老带新申请条件 一同来访 1、老业主与新客户一同来访 2、老带新必须由现场签约人员确认为新客户首次来访，老客户已签约，新客户明源中无数据 单独来访 1、新客户单独来访前，老业主主动以短信、邮件、传真等书面方式告知现场销售负责人及销售员新客户相关信息（必须有姓名及电话）； 2、新客户单独来访后第一时间主动告知销售人员认知途径为老业主介绍，并一次性主动准确提供老业主购房者姓名、房号、联系方式等信息。 若新客户当天未认购 若新客户意向很强，当天没法下定。当销售经理确认为老带新后，可先行填写老带新确认单，新客户已购房号可不填写。然后交给销售经理备份。 若新客户当天认购 当销售经理确认为老带新后，可在认购前填写老带新确认单，客户先交定金，财务开好收据。 老带新确认单需由老业主、新业主、销售员、现场签约、现场收款员、销售经理签字确认 （3）老带新认定办法： 1、经现场销售员、销售经理及现场财务收款员签字确认的老带新确认单为准； 2、新客户第一次来访日期以明源系统中来访录入日期为准； 3、以明源来访客户接待中客户信息是否为老带新为准； 4、以明源来访客户接待中客户信息的老业主信息为准。
★以上4项需同时存在，缺少一项即不能认定为有效老带新，不能办理老带新凭证。 （4）老带新办理流程： 新客户签署买卖合同前，需主动提交办理老带新的相关资料（老、新业主身份证明、购房证明、有确认的老带新登记）复印件→置业顾问凭现场销售负责人及财务收款员确认的老带新登记、业主提交的老带新资料填写《老带新确认单》，确认当期老带新优惠→现场销售负责人进入明源系统核查客户信息→现场销售负责人签字确认→现场收款员签字确认→现场销售负责人盖销售章→《老带新确认单》新、老业主联发还（新、老）业主→财务联由现场收款员留底（一式四联）。（5）老带新优惠领取条件： 购物卡： 新客户按时签约，一次性、分期客户房款全部到账，按揭客户银行放款后，由销售人员通知（新、老）业主，凭《老带新确认单》到指定地点领取老带新奖励，老带新奖励只能由财务人员发放，《老带新确认单》业主联由现场收款员收回并存档。 物业费： 老业主房屋已经交房，由销售经理填写物业费优惠单，经老业主、销售人员、销售经理三方签字后，由销售人员陪同老业主将优惠单送至物业部门，抵扣老业主房屋物业费。 老业主房屋未交房，有销售经理填写物业费优惠单，经老业主、销售人员、销售经理签字后，一式两份，老业主留存一份，销售经理留存一份，待交房时，一式两份优惠单收齐后，物业部门给予该套房源免除相应费用。 （6）老带新报批流程： 分公司营销部发起→分公司营销分管高管审核→分公司财务分管高管审核→分公司第一负责人审批→报集团财务管理部、集团营销策划管理部备案。 （7）老带新注意事项： 1、老带新确认单，每张只可填写一个新客户的名称，登记不得涂改，有涂改均视为无效登记。 2、新客户同时认购1套以上，只享受一次老带新优惠。
房地产项目老带新政策执行方案
老带新政策及执行方案 一、目的 1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促 进项目销售目标达成； 2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘 性，形成口碑传播。 二、客户界定 1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹 客户； 2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客 户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。 三、奖励政策 1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付 并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。 2.奖励政策： 1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费： 2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖
励，双方获得的奖励金额相同。 3.奖励政策细则： ➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放； ➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。 ➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加； ➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。 四、具体执行 (一)执行流程： 第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。 第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。 第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。 第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。 第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。 (二)执行说明： 1、定房前： ➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续： ➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介
房地产老带新营销策划方案
房地产老带新营销策划方案 一、方案背景 随着城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈，如何有效吸引新客户，提高客户忠诚度成为房地产企业需要面对的主要问题之一。老带新是一种常见的房地产销售策略，通过老客户介绍新客户购房，提高新客户信任度和购买意愿，同时也通过奖励机制激发老客户的参与，提高整体销售业绩。本文将针对房地产老带新营销策划方案进行详细阐述。 二、目标市场分析 1. 目标客户群体：主要以具有购房需求的年轻人为主，例如刚结婚的年轻夫妻、即将退休的老人、拥有优质教育资源需求等。 2. 客户画像：根据目标市场的不同需求特点，进行细分，突出房屋的品质、配套设施、交通便利性等，以便满足不同人群的需求。 三、方案设计 1. 辅导方案：为老客户提供购房辅导课程，包括购房流程、政策解读、产品介绍等，增强老客户对产品的了解及购房技巧的掌握，提高其购房辅导能力。 2. 社群营造：针对已购买产品的老客户，建立专属社群，通过活跃的社群运营，增强老客户之间的互动，共同分享购房经验，形成共同的认同感和归属感。 3. 奖励机制：为老客户设立相应的奖励机制，例如推荐一位新客户购房则可获得一定的返现金额或者增加一定的积分，以激发老客户的积极性，提高老带新的转化率。 4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，推广老带新活动。线上推广可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体平台以及与房地产相关的论坛等途径，加大活动的曝光度。线下推广可以通过印刷宣传品、户外广告牌、业主邀请函等方式进行。 四、方案实施 1. 策划阶段： - 确定活动的时间、地点和规模。 - 设定老带新活动的目标和指标。 - 制定详细的推广计划和预算。 2. 准备阶段： - 指派专门的团队负责活动的筹备工作。
老带新执行方案
“老带新”优惠方案 根据以往销售旳经验可知，老客户（或庆丰企业员工）简介新客户成交率是最高旳。庆丰房地产开发数个项目，积累旳客户规模、数量都是一笔不小旳财富，假如加以有效运用，会为唐徕湖畔项目带来令人意想不到旳效果。因此销售部特制定如下“老带新”促销方案： 一、目旳： 1.扩大口碑宣传效应，提高唐徕湖畔项目旳著名度； 2.减少营销成本，增进销售； 3.建立有效旳企业与客户间旳互信、互助关系。 二、原则： 保证“老带新”促销政策旳严谨性、严厉性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，增进销售业绩旳提高。 三、活动优惠内容 A、成交旳老新方案，新客户在售楼部旳惠后还可享有20元/平米旳优惠。 B、简介成交旳老客户，按新客户成交面积予以每平米10元旳现金奖励。 四、老客户资格界定： 购置企业所开发房屋旳客户及现购置唐徕湖畔已签订购房协议旳客户，均视同为企业旳老客户。
四、新客户旳资格界定： 1、老客户陪伴新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪伴 （2）新客户初次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同步满足视为有效“老带新”客户；第二次后来由老客户陪伴上门看房视为无效。 2、特殊状况下旳老带新（老客户不能陪伴） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 （2）新客户为初次上门看房 （3）新客户为初次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、实行措施： 1. 客户经理通过电话（或短信息）向老客户释放“老带新”活动信息。 2、企业员工通过企业信息栏公布。（活动当月，予以各客户经理200元手机话费补助）。 3、在企业开发旳小区如庆丰苑A区、B区、C区公告栏里张贴老带新策政方案，另一方面在小区里挂宣传条幅。 4. 老业主（或庆丰企业员工）简介新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《庆丰·唐徕湖畔老带新确认表》，经双方签
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案 在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。以下是详细的活动方案： 一、活动背景与目标 随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。 二、活动对象 1. 已购房的老客户 2. 潜在的新客户 三、活动内容 1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。 2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。 3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。 四、活动流程
1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。 2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。 3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。 4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。 5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。 6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。 五、活动宣传与推广 1. 制作宣传海报和传单，明确介绍活动内容、参与方式及奖励措施，张贴在售楼处、社区公告栏等人流密集区域。 2. 利用社交媒体平台（如微信公众号、朋友圈等）发布活动信息，扩大活动影响力。同时通过已购房老客户的分享传播活动信息。 3. 向已购房的老客户发送电子邮件或短信，邀请他们参与活动并推荐新客户。在邮件或短信中附上活动详情链接，方便客户了解具体内容。 4. 与当地知名KOL（意见领袖）合作，邀请他们参与活动并在其平台上发布相关信息，吸引更多潜在客户的关注。
房地产尾盘促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产尾盘促销活动方案 篇一：房地产尾盘老带新方案 “老带新”优惠方案 根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。 一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售； 2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。 3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。 二、老带新缺点： 1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。 2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。 三、活动优惠内容 1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励； 2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。四、老客户资格界定： 购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同 的客户，均视同为公司的老客户。 五、新客户的资格界定： 1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客 户亲自陪同（2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励） 2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房 （3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经 理审核