材料5-米尔顿模式(经典的催眠话术)
材料5-米尔顿模式（经典的催眠话术）米尔顿.艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。这些模式
在理查?班得勒和约翰?葛瑞得著的《米尔顿?艾瑞克森催眠技巧的模式》的第一卷中已描述过。
使用“米尔顿模式”（Milton－Model）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使
用这些语言模式。很多读者会因为读了这书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，
将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。
通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的《神气的结构》（The Struchure of Magic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，是蕾丝丽?卡门朗?班得勒所写的《他们从此过着幸福快乐的日子》（They Live Happily Ever After）。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊让说话者
的陈述听来很详尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样
做。后设模式可以恢复任何句子删减（deleted）的详细资料；米尔顿模式则提供了建构几乎所有的星系资
料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己独立的内在经验，开始填满被删减的部分。
米尔顿可分为三大类：A汇集资料，B语义学的三项发展，还有C说话者模式的限制。
这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”（Deleting Information）。这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。
：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它
们。名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车
里，那它就是一个名词化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、学习（learnings）、爱（love）等等，都是名词化的字眼。它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。
一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自
动删减了她真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，名词化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让
说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿?艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。
下面的例子，名词化的字眼都用英文标识了出来：
“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法
（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你也能力，从你的经验中找出真正可利用的资源
（resource）……”
（Unspecified Verbs）：没有一个动词是完全明确的，但它可以比较明确，也可以
比较不明确。如果催眠师使用了相关的非特定动词，那么听者为了要了解句子，又要被迫提出她的意义。
像做（do）、修理（fix）、解决（solve）、移动（move）、改变（change）、怀疑（wonder）、认为（think）、
感觉（sense）、知道（know）、体验（experience）、了解（understand）、记得（remember）、意识到（become
aware of）等等，都是相干的非特定动词。
“我认为这是真的”比“我觉得这是真的”来的不明确。下面的句子告诉我们是如何思考的。如果我
说“我要你去学习”，我用的是一个非常不明确的动词，因为我并没有解释要你如何学，或者要你学的是什
么。
；这个意思是指被谈到的名词并不具有特定性。
“人们可以放松。”
“这很容易就可以学到。”
“你可以注意到这种感元。”
像这样的陈述很容易让听者为了了解句子，而将句子应用到自己身上。
：这个类别完全是参考那些欠缺主要名词片语的句子。
例如：“我知道你很好奇。”
这个句子完全没有受词，所以听者根本就不知道他对什么好奇。再一次听者又可以用和他经验有关的
事物将空白填满。
：在某件正发生的事和某件沟通者想要它发生的事之间，使用暗示因果关系的字
眼，会让听者有好象某件事真的造成某事的反应。这有三类连接词，可以区分出反应强度的等级。
a最差的连接就是利用连接词去连接不相关的现象。
“你现在在听我的声音，而你可以开始放松。”
“你一边呼吸，一边好奇着你会学到什么。”
b第二种连接就是利用像当（as、when）在……期间（during）、正值（while）这样的连接词来连接陈述，以及时建立连接关系。
“当你坐在那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。”
“你一边前后摇晃时，一边可以放松得更彻底。”
c最有力的第三种连接就是使用确实有因果关系字眼来做陈述。像造成（makes）、起因于（causes）、
迫使（forces）还有要求（requires）等词汇，都可以在这里使用。
“点头可以让你得到更完全的放松。”
不管你使用哪一种连接都要注意，沟通者都是以已经发生的事开始，来和她想要的行动连接起来。如
果沟通者从最弱的连接形式渐渐地用到最高等级形式，效率会是最高的。
这些连接的形式只适用于陈述或暗示目前发生的事将会是其它事的肇因，而且只可以当作听者对目前
发生的事和其他当事人之间的过度期。这本书的第一章和第二章都有因果模式用法描述。
：只要臆测使用一般化语言模式，你就要做得好像你知道别人的内在经验，可以作为建立
催眠可信度的工具。如果臆测太具体的话，沟通者就会冒着说出与听者经验相反的事的危险，还可能因此
而失去亲和感。
“你也许会猜我等一下要说什么。”
“你对催眠的很好奇。”
：在评估性的陈述，若人们在句子中评估的人不见了，就称为失去主讲者的词。使用失去主讲者的词来做陈述，是传诵假设前提最有效的方法，下面的句子可作为例子。
“你这么简单就能放松真的很好。”
“你沉坐到椅子里并不重要。”
后设模式这一大类是米尔顿模式里最不重要的。它的两个类别可以用来限制听者进入入神和其他结果。
1（Universal Quantifiers）：像是所有（all）、每一（every）、总是（always）、从不（never）、没有人（nobody）等等，都是概括性字眼。这些字眼通常暗示了过度的一般化。
“那么现在你可以直接进入入神状态。”
“你拥有的每一种思想，都是要创造进入更深层的入神状态。”
（Modal Operaltors）：“语态操作者是指应该（slould）、必须（must和have to）、不能（can’t）、不会（won’t）等等字眼，暗示没有选择。
“你有注意到你不能张开眼睛吗？”
除了反问后设模式外，米尔顿模式还包含很多其他重要的语言模式。其中最重要的就是假设前提的使
用。
要去辨别一个句子的哪里是假设的，但不容置疑的方法，就是将句子变成否定的，然后再找出哪些是
真的。最简单的假设前提是“存在”。例如在“杰克吃食物”这个句子里已经假设了“杰克”和“食物”是
存在的。如果你让这个句子变成为否定，你说“没有，杰克没有吃食物。”事实是杰克和食物还是存在的。
但没有被疑问到。
假设前提是语言模式最具威力的，尤其是被那些假设自己没有疑问的人使用之时。一般原则是给这个
人很多选择，但所有的选择都符合你先假设好的反应。
具体假设前提的例子，特别适用于以下的催眠工作。附录的模式I有一份完整假设前提的清单。
：这种字句都是以下列这样的词为开头的。例如之前（before）、之后（after）、在……期间（during）、当（as）、自从（since）、优先（prior）、当（when）、正值（while）等等。
“当你进入入神状态时，你真的想坐下来吗？”这句话让人将注意力引导到是否要坐下来，而且还假
设她会进入深入状态。
“在你完成这项计划前，我想和你讨论点东西。”这句话假设了你将会完成这项计划。
：像另一个（another）、首先（first）、第二（second）、第三（third）等等，都是在暗示顺序。
“你可以猜猜看你身体的哪一侧会先开始放松。”这句话假设了身体的两侧都会放松，唯一的问题是哪
一边先而已。
“”，“或”这个字是用来假设，在很多的选项里，至少有一个会发生。
“我不知道你的右手还是左手会不知不觉地举起来。”这句话假设你的其中一只手会举起来；唯一的问
题是我到底知不知道举起来的会是哪一只。
“你会在洗澡前还是洗澡后刷牙？”这句话假设了你会洗澡还有刷牙；唯一的问题是顺序的先后。
（Awareness Predicates）：像知道（know）、察觉（aware）、体会（realize）、注意（notice）等等这类的字眼，可以用来假设其余的例子。唯一的问题是这个听者是否意识到了你强调的重点。
“你有没有体会到你的潜意识已经开始在学习了”
“你知不知道你在过去的生活中已有数次进入入神状态？”
：这类词汇可以在一个句子的主要句子里做假设。
“你对你那发展中的入神状态好奇吗？”这句话假设体正在进入入神状态；唯一的问题是你好奇与否。
“你进入了深层入神状态吗？”这句话假设你是在入神状态；唯一的问题是你是不是处于深层入神状
态，如此而已。
“你有多容易开始放松？”这句话假设你可以放松；唯一的问题是容易的程度。
：开始（begin）、结束（end）、停止（stop）、开始（start）、继续（continue）、进行（proceed）、已经（already）、尚（yet）、还是（still）、再（anymore）等词汇。
“你可以继续放松。”这句话假设你过去曾对催眠感兴趣。
“你还是对催眠有兴趣吗？”这句话假设你过去曾对催眠感兴趣。
：幸运地（fortunately）、好运地（luckily）、无辜地（innocently）、快乐地（happily）、必需的（necessarily）等词。
“很幸运地，没有必要去知道一些你要的细节，来帮助你得到它。”这句话假设一切事物都没问题。
在同一个句子里堆积很多种类的假设问题，会让这个句子读起来特别有威力。你的假设愈多，听者想
要解开这个句子或问任何一种假设就愈困难。上面所列的一些句子里，就包含了很多种类的假设前提，而
这些句子也会比较有威力。下面的句子就是将很多假设前提叠在一起的例子。
“而且我不知道你需要多久时间才能了解你的潜意识已经学了多少东西，因为在你舒服地继续放松的
过程之前知道是不重要的，你也要让你的其他部分去学习一些可利用而且会让你快乐的东西。”
下一组米尔顿模式特别适用于不必明显地要求，就能得到间接的具体反应。
“你可以开始放松。”
“我不知道你需多久时间才能觉得比较舒服。”
当你将指令嵌入于句子里时，你可以令人更不知不觉地轻松传达，让这位听者不会意识到你已经下了
指令。以上的讯息对听者的影响会比较温和，总比你单独下达这样的指令“放松”、“觉得比较舒服”好得
多。
：使用类比式标记时，若加上嵌入式的命令会更具效力。类比式标记是指你用一些
非动词性的类比性质，将指令从句子中分离出来。你可以利用提高音量在指令前后停顿语气、改变音调、
打个手势或扬起眉毛等方式来表达。你可以用任何对方认得出来的举动来表明指令，并得到对方特别的注
意。对方并不需要意识到他注意了你的特别动作；事实上，当他接收了你的举动所传达的讯息，却并不自
觉时，他将更是全神贯注。
：问句就像命令一样，可以嵌入在较大的句子结构中。
“我有兴趣知道你想从催眠中得到什么？”
“我正在想你会喜欢喝什么样的饮料。”
一般来说，人们会回答第一句嵌入式的问句：“你要从催眠中得到什么？”而不会想到这个问句没有直
接提出来。听者不会拒绝回答这类的问句，因为这问题附带在与说话者的好奇心有关的陈述里，因此可以
产生一种温婉且优雅的方式去获得资讯。
：当命令是用否定的语气下达时，其正面的意义是建立在听者的反应上。例如，如
果人家说：“不要考虑粉红圆点的花样”，你就必须想到粉红圆花样，以便了解该句话的意义。否定语句并
不存在于视觉、听觉及感觉原生经验里；否定语句能用于次生的经验：例如语言及数学之类的记号表象。
否定命令可以有效地用在表示确实想要发生的事上，而且要在陈述的前面加上“不”这个字。
“我不要你感到太舒服。”
“不要在练习否定命令时，感到很有趣。”
通常听者会因为体会什么是舒服的感觉而有反应，或者是把否定命令的有趣练习当作是了解句子的方
式。
（Conversational Postulates）：是/否问句就是会话式假设，典型作法是诱导出反应，
而不是字面上的问答。例如，如果你在街上趋前问人：“你知道时间吗？”人家就不会说“是”或“否”，
她会告诉你现在是几点。
如果你问人家的是：“你知道今天晚上的电视演什么？”很可能他告诉你的就是今晚的节目，而不是“是”
或“否”。
进行会话式假设前，你要先想想你要是什么样的反应。比如说你要某人关门好了。
第二步要做的事，就至少检查一下你是否真的要那个人关门。换言之，就是要检视什么是你假设前提
的目标。在这情况中，前提为（a）这个人可以去关门（b）门是开的。
第三步是将其中一个假设前提转成是/否问句：“你能不能去关门？”、“这扇门是开的吗？”现在你不
需要直接去问问题，就能得到你要的反应。
（Ambiguity）：当一个句子、片语或字词蕴涵着超过一种以上的可能含义时，就产生了
含糊性。含糊性是一种重要的工具，可能导致一点轻微的误解及方向迷惑，这有利于变动的心理状态。平
常的交谈中，交代清楚的陈述有很高的评价。在催眠状态下，相反的反而是真的。任何一点含糊性可能就
让听者在内心里用不只一种方法来处理一个讯息。这需要当事人能主动参与开发讯息蕴涵的意义，这就增
加了发现对他合适的意义的可能性。还有，可能会有一个或更多的意义将存留在他的潜意识。在这个附录
中，前述的四种模式（名词化、非特定的动词、非特定的参考索引及删减），都具有增加讯息里头含糊性的
功能。
（Phonological ambiguity）。听起来相似但字义不同的字词，会产生同音的含糊。这
些词包括：right（右）/write（写）/rite（仪式）、I（我）eye（眼睛）、insecurity（不安全）/in security（安全状态）、red（红）/read（读）、there（那里）/their（他们的）/they’re（他们是）、weight（重量）/wait （等待）、knows（知道）/nose（鼻子）、here（这里）/hear（听到）等。
下列词汇同样有两种意义，虽然它们听起来都相似，而且拼法也一样：left （左、离去）、duck（鸭、低头闪避）、down（下、软毛）、light（光、轻柔的）。
在一些句子中可以发现其他同音含糊的例子，例如：可能用在主动词的“Lift your arm”（举起你的手），或是用在标准动词的“give me a lift”（助我一臂之力）。其他类似例子有push（推）、pull（拉）、point（点）、touch （碰）、rest（其余的）、nodl（点头）、move（移动）、talk（说话）、hand （手）、feel（感觉）。
具有同音含糊性的字词可以推理来点明，并且与其他字眼组合成另一个不同的讯息，例如“我（“I”不知道你对“入神”一词的了解也多贴近（close）现在（now）通用的含义。”这里所点出的讯息可以被听
成“eye close now”（现在闭上眼睛）。
（Syntactic ambiguity）造句上含糊的典型例子是“正在催眠中的催眠师可是要具
备技巧的。”这句话的意思是可以是催眠师施催眠术需要高度技巧，也可以是要让催眠师入神需要技巧。
下面的句子有类似的形式“They were milking cows”（“他们在挤牛奶”或“它们是乳牛”）。代名词“他
（它）们”可以指人或者牛。
这类型的含糊性是基于将一个动词加上进行式形式，置于一个名词之前，这种加上－ing的动词可以当作形容词或是动词使用。
（Scope ambiguity）尺度的含糊性发生在应用形容词、动词或副词的程度的大小不清
楚时。
“我们将和这些迷人的男士们和女士们去”，可以说成“我们将和迷人的男士们和女士们去”（也许女
士们并不算迷人），或是“和我们去的男士及女士们都是很迷人的。”
“我不知道你将多快就了解到你正舒服地坐在这，倾听着我的声音。而且你将很快地进入深层入神状
态，快得一如你的内在潜意识所需。”这并不清楚“了解”这动词是否意味着了解整句内容所指的，还是在
“而且”之前的那部分。如果“了解”意指全句，其假设前提就是用在“了解”一词之后的都在内。
（Punctuation ambiguity）。在两个共同一个词的句子中，将其句尾及句首放在一起用
可产生这类含糊性。“Your coat looks like it is made o f goose down deeply into trance.”（你的外套看起来是用被深深催眠的鹅的毛做的）。这里的“down”这个是前面那句“Your coat looks like it is made of goose down”(你的外套看起来是用鹅毛做的)的句尾，也是气候所接的“down deeply into trance”的字首。“That’s right now you’re already begun to relax.”(就是现在，你已经开始放松。)
“I’m speaking cl early to make sure that you can hear you are in the process of hypnosis.”(在催眠过程中，我正清楚的说话以确定你能听
见)“How are you able to go into a deep trance?”(你是如何进入深度入神状态的呢？)
最后一组范例有如使用其他类型的催眠一般，在使用隐喻式交谈时特别有用。其他许多模式是在令人
深刻的叙说故事中用得到，然而下面；两则通常认为是属于米尔顿模式的一部分。
第一、属性限制的违论（Selectional Restriction Violations）:这里指的是：某些事物或人的性质归属已
经被定义成不可能具有那些性质。例如，如果我谈到一块非常伤心的石头或一个怀孕的男人，我就是违背
了它们属性的限制。因为石头不会有感觉上的经验，而男人也不会怀孕。听众必须去发掘该叙述的弦外之
音。如果我谈论的是一颗伤心的石头所拥有的经验，以及造成的改变，听众可能会跳出我的陈述而联想应
用到他自己的身上。“石头是不会悲伤的，所以指的是我”，这不是一种自动产生以解所听闻的方式。、
第二、引用语：这类模式牵涉到对别人说话时，引用了某段陈述，就好像在报道某人在某时某地说了
什么话一样。
引用语可以用在传达任何无附带责任的讯息上，因此你明显的谈论了某人曾说过的话，你的听者将因
该讯息而有反应，但不会自觉地去辨别他所反应的，或是对这讯息负有责任。、
你可以对人讨论米尔顿?艾瑞克森的病人，说他真的想学习催眠，他听米尔顿?艾瑞克森讲述催眠，并思考他所理解的。然后米尔顿.艾瑞克森转向他，并强调：“你并不真的了解，除非你完全按部就班他对每一
部分做练习。”
——摘自《出神入化》
米尔顿催眠语言模式整理版
米尔顿催眠语言模式整理版 第一部分反向后设模式 (2) 资料删减 (3) （一）名词化 (3) （二）非特定的动词（Unspecified Verbs） (3) （三）非特定的参考的索引 (4) （四）删减 (4) 因果模式连接 (4) 臆测 (5) 失去主讲者的词 (5) 隐喻 (5) （一）属性限制的违论（Selectional Restriction Violations） (6) （二）引用语 (6) 假设前提 (6)
感觉动词和形容词 (7) 重复性暗示字眼 (7) 改变时间的动词和副词 (7) 评论性形容词和副词 (7) 类名词 (7) 时间附属子句 (7) 复合形容词 (8) 比较词：更多、更少。 (8) 比较词：跟......一样 (8) 选择性限制： (8) 第二部分跟导式语言与间接暗示 (9) （一）嵌入式暗示 (9) （二）强调式标记(类比式标记) (10) （三）嵌入式提问 (11) （四）会话式假设 (11)
（五）集中注意式 (12) （六）隐含预设式 (12) （七）开放式暗示 (13) （八）类比可择暗示 (13) （九）完全选择式暗示 (14) （十）反义并列式暗示 (15) （十一）否定式命令 (16) （十二）意识/潜意识关联法 (17) （十三）含糊性： (18) a同音的含糊。 (18) b 造句法的含糊（Syntactic ambiguity） (18) c 范围的含糊（Scope ambiguity） (18) d连结的含糊（Punctuation ambiguity）。 (18) （十四）说话者模式的限制 (19) 概括性字眼（Universal Quantifiers）： (19)
催眠术学习
催眠施术的条件 有人声称，他可以在任何时间、任何地点对任何人实施催眠术，且均无败绩。无论如何，这种说法的可信性都需要存疑。世界上是没有什么事情是无条件的，以人为活动对象的事情对条件的要求就更为苛刻。因此，我们的观点是：并不是任何施术者在任何条件下都能对任何受术者实施催眠术。换言之，实施催眠术是有条件的。总括起来说，这些条件包括四个方面，即： 环境；气氛；受术者；催眠师。 我们无法分辨这四者当中哪一个更重要。长期以来的催眠实践活动表明，这四者当中的任何一个因素有所缺失或疏漏，催眠施术都难以取得成功。由于催眠师的特殊重要性以及还有一些内容与本主题没有直接关系，我们将对“催眠师”予以专章讨论。下面，我们将就与催眠施术相关的其他三项条件分别加以论述。 一、环境 这里所说的环境包括自然环境和人的环境。这二者对于催眠施术来讲同样重要。 （一）自然环境 实施催眠术时对环境的要求相对“苛刻”。也许你会看到在人声鼎沸、刺激众多的会堂里、舞台上，催眠师照样可以进行催眠表演，而且很成功。其实，那些受术者已经是久经催眠、极易进入催眠状态的人了。而在一般的实际运用中，尤其是首次做催眠的人，在那样环境下是很难进人催眠状态的，除非是少数暗示感受性极高的人。 具体说来，对环境的要求有这么几条需要特别重视。催眠室的布置要简洁，尽可能减少无关刺激物。实施催眠的最基本也是最重要的条件是受术者注意力的高度集中，换言之，受术者要将注意力高度集中并贯注于催眠师所指定的对象，方能进入催眠状态。人类注意的规律在心理学中已得到充分揭示：那些新颖的、变化的、相对强度较大的刺激物能够吸引人们的无意注意，这是自然生成的现象，对任何人来说都是如此。由此可知，多余的无关刺激物若是比较新异、有变化、相对强度又比较大的，就容易分散受术者的注意，使得受术者难以进入催眠状态。一般说来，要求催眠室中只放置一张床，一两把椅子，一张桌子，一只花瓶，如此就足够了。此外，墙上最好不要有任何装饰物。 催眠室里的光线也不宜太亮，昏暗的光线对于诱导受术者进人催眠状态最为有利。如果是白天施术的话，要拉上窗帘，从而使得室内的光线暗淡柔和；如果是在晚上施术，最好用绿色或蓝色的灯，因为绿色或蓝色会给人带来宁静、舒适、安详的感觉，有利于暗示诱导的顺利进行。而红色、黄色和橘黄色则显得刺激量过大，会使人情绪激动不安、焦躁不已，不利于进行暗示诱导。
销售话术大全 (1)
销售话术大全 我们要学会为客户"缔造时刻"，争夺发卖的机遇 我没时刻，大概是他真的很忙，但更年夜概是一个托言一样寻常而言，要是客户以我很忙，没偶尔刻为由拒绝发卖员的造访，大概是他真的很忙，但更年夜概是他为拒绝而找的托言。要是发卖员对客户的话信觉得真，答复说：好吧，等您偶尔刻我们再联结！那么发卖员将永久也约 "我没时刻"，大概是他真的很忙，但更年夜概是一个托言 一样寻常而言，要是客户以"我很忙，没偶尔刻"为由拒绝发卖员的造访，大概是他真的很忙，但更年夜概是他为拒绝而找的托言。要是发卖员对客户的话信觉得真，答复说："好吧，等您偶尔刻我们再联结！"那么发卖员将永久也约不到客户，由于客户是不会主动接洽我们的。以是，我们要学会为客户"缔造时刻"，争夺发卖的机遇。详细来说，我们可以授与以上两种要领。 1．用益处吸引客户
比如我们可以这样说："王总，我们忙是为了把企业做得更好，在有限的时刻里忙出最年夜的代价，您说对吗？您只要花很短的时刻就可以相识到在淘汰繁忙的同时得到最年夜收益的要领，您看这不是更好吗？" "要是我给您供应的产品不能帮您节省本钱、带给您可不美观的利润的话，我是不会接洽您，华侈您贵重的时刻的，我保证我们的发言不会让您失踪望，您看您哪天对照便利，明天未来诰日照样后天呢？" 2．先对客户没时刻暗示理解理睬再进一步说服 每个人私家都但愿获得别人的理解理睬与必定，以是我们不妨事先必定客户没偶尔刻的说法，暗示理解理睬，这样做能够让客户感应熏染到我们对他们的谅解，然后再进一步奉劝客户就更轻易使其接管。比如我们可以这样说："是的，我知道您很忙。作为一个企业的认真人，您天天都有很多工作要去措置赏罚赏罚。我此次与您通话恰是为您带去一些办理事项忙碌的要领，比如，企业怎样选对人，怎样低落本钱、进步效用，怎样作育优越人才等。信托必然会对您有所辅佐……""可以看出您是一位热爱事项有奇迹心的乐成人士。我造访您的目的是想为您的事项锦下添花，向您先容一款能够为您的事项带来极年夜便当的产品，我想，您轻微花点儿时刻来相识让您的事项更有效用的要领必然不是件坏事，您说呢？"
快速催眠人的神奇催眠术
暴力催眠术 暴力催眠术（powerful hypnotism）也称强势催眠或强势瞬间催眠术，是用于表演秀的一种瞬间催眠技术，可在极短的时间内（最快理论时间为几秒）让人进入催眠状态，不需要普通催眠术必须经历的引导阶段，也颠覆了实施催眠术一定需要受试者配合的要求。暴力催眠术因极具震撼与表演效果，常用于舞台催眠表演、公开表演和刑讯，由高级心理咨询师无痕老师首创。 暴力催眠术并不是使用暴力使受试者进入催眠状态，而是充利用了动物本能的防御机制，强势侵入受试者的潜意识，让受试者来不及反应而反抗，属父式催眠指令，因此形象的称为暴力催眠。常用失衡方式让受试者进入催眠状态，常见的街头催眠术，气合催眠术，ZAP，都有暴力催眠技术的运用。 暴力催眠术的核心是承接与深化技术，受试者瞬间处于催眠状态时，因为欠缺关系的建立过程，极为容易受试者潜意识的反抗，此时催眠师的经验与临场控制能力尤为关键。 需要注意的是，暴力催眠对受试者造成严重惊吓，对个案产生严重的心理影响而有可能造成惊阙、血压升高与心脏病发作的危险，严重者会导致死亡，需要经过严格的训练的催眠师才可以施用此技术，催眠治疗不适宜运用本技术。 举例：A正在路上正在行走，B突然跑上去在他耳边大喝一声，吓了A一大跳。此时A头脑一片空白，愣在那里，反应不过来，这个瞬间A即处于催眠状态。B在A反应过来之前，把A拉倒并
继续深化，可以下达定身、粘连、遗忘等指令，达到表演效果，这就是简单的暴力催眠术。 暴力催眠术运用案例： 在一次心理咨询师的催眠课堂上，当催眠讲师说到所有的人都可以体会到催眠状态时，一名学员举手说，我无法放松，也无法体会到催眠那种感觉，不可能被催眠。这时讲师请他走到面前来，肯定的告诉他和在座的学员，现在就可以让他体会到催眠。轻摇这位老师躯体，他的确处于肌肉紧张状态，也有明显的反抗意识。为了让在场的咨询师体会到震撼效果，此时采用了暴力催眠术，具体的步骤是： 1．讲师以专业和经验向他保证，在各位老师的监督下，让他体会到催眠，也肯定会保护他的安全，包括身体和心理的安全； 2．请他闭上眼睛，双手用力握拳，继续保持紧张的状态，并尽可能的深呼吸，此时讲师双手自然的放在他的双肩上，也要求在场的咨询师们一起深呼吸； 3．讲师引导他几次深呼吸以后，忽然大喝一声“倒”双手同时用力把他推倒，同时左手迅速从左肩绕过身体到后腰部托起他的身体，此时他因失衡而紧张，双手握得更紧。此时他的身体处于更僵硬状态。 4．讲师托起他的身体悬放于两张桌子之间，同时用很肯定的语言继续深化，你已处于被催眠状态，你的全身很僵硬，像钢板一样僵硬，你的脖子，你的腰，你的腿，都非常的坚硬，像钢
销售技巧和话术大全
感谢您的阅读，希望能帮助到您 销售技巧和话术大全 导读：本文是关于销售技巧和话术大全，希望能帮助到您！ 一、长生剑（提示引导法）：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章; 当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水; 当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加'我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果
感谢您的阅读，希望能帮助到您。住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得. 因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你” ，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么; 第二把前 因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。 二、孔雀翎（二选一法则）： 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A 还是B?”“你要2 个还是3 个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去. 间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去; 要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买. 开枪 感谢您的阅读，希望能帮助到您。时
米尔顿催眠语言模式版
米尔顿催眠语言模式整理版第一部分反向后设模式................... 错误!未指定书签。 资料删减............................. 错误!未指定书签。 （一）名词化..................... 错误!未指定书签。 （二）非特定的动词（Unspecified Verbs）错误!未指定 书签。 （三）非特定的参考的索引......... 错误!未指定书签。 （四）删减....................... 错误!未指定书签。 因果模式连接......................... 错误!未指定书签。 臆测................................. 错误!未指定书签。 失去主讲者的词....................... 错误!未指定书签。 隐喻................................. 错误!未指定书签。 （一）属性限制的违论（Selectional Restriction Violations）..................... 错误!未指定书签。 （二）引用语..................... 错误!未指定书签。 假设前提............................. 错误!未指定书签。 感觉动词和形容词................. 错误!未指定书签。 重复性暗示字眼................... 错误!未指定书签。 改变时间的动词和副词............. 错误!未指定书签。 评论性形容词和副词............... 错误!未指定书签。 类名词........................... 错误!未指定书签。 时间附属子句..................... 错误!未指定书签。
催眠术和精神疾病
催眠术和精神疾病、心理疾病的关系：根据医学领域已经研究的结果，证明精神疾病和心理疾病，都是大脑出现功能性病变的结果，其中有些是因脑器质性病变引起的，有些是精神活性物质引起的，有些是脑或身体外伤引起的，有些是身体感染或得传染病引起的，有些是精神发育迟滞引起的，等等。这些精神疾病和心理疾病，不在李扬本文所讨论的范围内。 精神病与催眠术之间的关系 在精神疾病的定义方面，我们可以找到这样的描述。认知障碍中的感觉障碍，如感觉过敏、感觉倒退、感觉倒错、内感性不适。认知障碍中的知觉障碍，如错觉、幻觉（包括幻听、幻视、幻嗅、幻味、幻触）。大家要是看了李扬简述催眠术的文章，《第一次按摩催眠最重要，详解过程》中，这里面已经讲了，真正的催眠术使人达到深度催眠状态，就是通过暗示诱导知觉支配，按照以触觉、味觉、嗅觉、视觉、听觉的顺序进行来深度催眠的，使人的显意识进入沉睡，而人的潜意识开始显现。 实际上，在催眠进入深度状态的过程中，必须让知觉支配的正确性产生扭曲，即所有的知觉支配必须产生虚幻，接受催眠师的要求，配合催眠指令，出现人为精神疾病的症状，这才能使受术者真正达到深度催眠。这就说明，催眠术可以人为导致受术者出现幻觉，那么也可以人为下催眠指令，让
受术者客观存在的幻觉消失。例如精神病患者的负幻觉，相对患者而言属于客观存在的事情，那么深度催眠状态下，催眠师可以把这种负幻觉变成正幻觉，通过催眠术人为地消除患者所存在的病情：各种幻觉。 而精神疾病患者最主要的特征，一是幻觉，二是妄想。那么如何消除精神疾病患者的妄想呢？ 精神病学对妄想的定义为：1，妄想是病态的坚持，即思维内容与事实不符，也没有客观现实基础，但患者坚信不疑；2，妄想是个人独有，即他人不存在与患者共同内容的病态思维；3，妄想内容均指向患者本人，总是与自身利益相关。这三个特征缺一不可，否则不能视为妄想。 《介绍真正的催眠术，可以开眼界！！！》中，已经讲了，受术者在深度催眠状态下，会接受催眠指令，吃掉一个幻想的苹果，并且在清醒后坚持认为，自己真的在催眠状态下吃过一个苹果。这就是催眠术中的一个技巧，叫“植入记忆”，这种虚假记忆不仅存在于催眠状态下，就是人在清醒后，如果接受过催眠指令，会一生坚持这个错觉，认为是自己在人生中真正经历过的事件，这就是精神病学和心理学所讲的“妄想”、“幻觉”。 为此再举一个例子。情报组织中的催眠调查员，喜欢在对方家中进行按摩催眠，在调查结束后如果强奸了对方，那么催眠调查员会下个催眠指令：“你要想象你在家中睡觉前，
精品NLP推动对方潜意识的说话技巧：暗示语言模式
精品NLP推动对方潜意识的说话技巧：暗示语言模式推动对方潜意识的说话技巧:暗示语言模式 理查德德和约翰于,,,,年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿,埃里克森的催眠疗法。其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“Patterns of Hypnotic Techniques of Milton H.Erickson,M.D.Volume 1 and 2”,其中内容包括本文介绍的暗示语言模式。 米尔顿,埃里克森是一个超卓非凡的治疗师,他有极为知微深入的观察和洞识能力)极为积极的人生观和无比的爱心。他过人的治疗能力,绝大部分是自己培养出来的,至今尚未能让我们完全清楚地掌握(虽然他在世时大力)慷慨地与人分享)。他有很多接近神奇的治疗个案,为人津津乐道,效果深长而表面看来是如此简单和轻松。从他的治疗故事看来,他是一个让自己内心被受导者的感受所带引,而不是让学朮规条所囿困的心理医生。暗示语言模式显示出他能力之中语言的一面,本文只是一个极为片面和简单的介绍。 米尔顿,埃里克森运用语言文字的能力,经分析和提炼而成为暗示语言模式。我们必须记住:仅凭语言文字不能发挥全部的效果,仍须加上适当的声调)说话速度)手势)身体语言,甚至走动去配合。 暗示语言模式的上的是与对方的潜意识沟通,把讯息直接让对方的潜意识收取,或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的数据。(例如,一个人意识地认为自己没有能力把任何事情做好,于是引导他从潜意识里取得拥有这些能力的数据,或是引导潜意识去表达或者发挥一些它有的能力。) 对潜意识来说,文字本身并不是好的沟通工具,潜意识更在乎非文字语言。这更显出米尔顿,埃里克森发展出的这套语言模式的可贵。
保险销售话术大全
保险销售话术大全不好使你砍我好了 最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。 还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。 一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念 防盗门话术 请问你认同保险吗？ -不认同- 请问你早上出门的时候锁门了吗？ -锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 不是。- 为什么要关？ -以防万一。 -很好！保险就是以防万一。 -请问你家有社区大门和保安吗？
-有。- 为什么你家还要装铁门？- 多一道保险。- 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！ -为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ -需求不同。- 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？ -排。 -所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？- 对。- 所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ -要。- 那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？ 少赚20元话术
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？ 那我请教您个问题，加入每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？ 如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？ 既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？ 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 需求分析之救命钱话术 小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做
催眠术知识讲解
贺连津老师的讲课文档4.12 六好-《护航管理4》对大家说：感应的奥秘 (20:07:48) 六好-《护航管理4》对大家说：耳朵认字 (20:07:54) 六好-《护航管理4》对大家说：简单的物理学原理 (20:08:23) 喁语<护航组长>4对大家说：感谢六好老师打字幕，你辛苦啦！欢迎房间打字快的老师一块儿打字，同时加深您的记忆..房间课程将因您的无私付出而更加精彩！ (20:08:58) 六好-《护航管理4》对大家说：中国的汉字在平面上可以辨认 (20:08:59) 创心老师对乐可-房副主任说：j我想明天的课改一下吧.我两门课换得上如何?明天上"教孩子摆脱心理压力"如何?系列讲座之一(共有二十讲),然后再下星期上"EAP与营销心理"看效果如何? (20:09:30) 六好-《护航管理4》对大家说：内容百花齐放 (20:09:50) 六好-《护航管理4》对大家说：于是，科学被纳入正规的轨道 (20:10:22) 六好-《护航管理4》对大家说：对人类个体之间的感觉和呼应 (20:10:41) 六好-《护航管理4》对大家说：依旧保持兴趣 (20:10:57) 六好-《护航管理4》对大家说：心理学是研究大脑的产品 (20:11:20) 六好-《护航管理4》对大家说：研究意识发展规律的一门学科 (20:11:36) 六好-《护航管理4》对大家说：所谓感与应 (20:11:55) 六好-《护航管理4》对大家说：神经元受刺激后 (20:12:07) 六好-《护航管理4》对大家说：我们的触觉 (20:12:16) 六好-《护航管理4》对大家说：味觉 (20:12:20) 六好-《护航管理4》对大家说：内脏感觉系统 (20:12:33) 六好-《护航管理4》对大家说：捕获一些信息 (20:12:54) 六好-《护航管理4》对大家说：综合分析和判断 (20:13:03) 六好-《护航管理4》对大家说：感觉冷时 (20:13:17) 六好-《护航管理4》对大家说：报告给电脑 (20:13:24) 六好-《护航管理4》对大家说：人类对外界 (20:13:34) 六好-《护航管理4》对大家说：一个健全的人有感也有应 (20:14:27) 六好-《护航管理4》对大家说：采取相应的回应 (20:14:42) 六好-《护航管理4》对大家说：人工智能moni (20:15:15) 六好-《护航管理4》对大家说：个人与个体之间信息传递的规律 (20:15:36) 六好-《护航管理4》对大家说：心理学杂志 (20:16:00) 六好-《护航管理4》对大家说：我几乎看不懂 (20:16:10) 六好-《护航管理4》对大家说：出于爱好 (20:16:17) 六好-《护航管理4》对大家说：从感觉上进行沟通 (20:16:30) 六好-《护航管理4》对大家说：在翻阅的过程中 (20:16:44) 六好-《护航管理4》对大家说：到图书管查寻大量的资料 发现人的脑电波 (20:18:06) 六好-《护航管理4》对大家说：决定研究个体之间反应的差异 (20:18:34) 六好-《护航管理4》对大家说：画两个人的肖像 (20:18:51) 六好-《护航管理4》对大家说：心理感应记录本 (20:19:08) 六好-《护航管理4》对大家说：包括孪生姐妹 (20:20:37) 六好-《护航管理4》对大家说：同一个时间 (20:20:42) 六好-《护航管理4》对大家说：一个人身体上的不适 (20:20:53)
销售话术大全
销售话术大全 1、顾客没反应或销售进行不下去怎么办？我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 1):导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 2）：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品，这几天在我们店面卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对
米尔顿催眠模式
米尔顿催眠模式
米尔顿催眠语言模式 米尔顿·艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。这些模式在理查·班德勒和约翰·葛林德著的《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》的第一卷中已描述过。 使用“米尔顿模式”（Milton－Model）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使用这些语言模式。很多读者会因为读了这书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。 第一部分反向后设模式 通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的《神奇的结构》（The Struchure of Magic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页
很棒的大纲，是蕾丝丽·卡门朗·班得勒所写的《他们从此过着幸福快乐的日子》（They Live Happily Ever After）。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊让说话者的陈述听来很详尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。后设模式可以恢复任何句子删减（deleted）的详细资料；米尔顿模式则提供了建构几乎所有的星系资料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己独立的内在经验，开始填满被删减的部分。米尔顿可分为三大类：A汇集资料，B语义学的三项发展，还有C说话者模式的限制。 资料删减 这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”（Deleting Information）。这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。 （一）名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的
催眠技术
睡不着怎么办，告诉你三种最好的睡眠技术 睡觉是最好的养生，可是因为各种原因，我们失眠了，严重的导致神经衰弱，甚至精 神分裂。这里谈三种本人亲身体验过的催眠方法，以及自己体验后的一些感受和评价。它们是白噪音，阿尔法脑波音乐，佛教音乐和佛经读诵。 第一节：最好的白噪音 一，白噪音概念。 将人耳可以听到频率范围内的声音，即 20 Hz — 20000 Hz 范围内的所有声音，均匀混合，这样得到的就是白噪音。所谓均匀是指每个频率声音的响度是一样 的，或者说蕴含的能量是一致的。 事实上严格真实的白噪音是不存在的，人工制造也做不到，只能是尽量逼近， 使得能量在每个频率段都是均衡分布。 真实的白噪音在人耳听来，感觉并不是白噪音。我们用于治疗或者抚慰的白噪 音，其实是在白噪音基础上调整后得到的粉噪音。之所以这样，是因为人耳对 不同频率的声音，敏感度是不一样的。总体上人耳对高频声音敏感性高，要把 这一频率段的声音响度降低点，人耳对低频段声音敏感度较低，要把这一频率 声音响度提高。调整后的声音，人耳听来感觉反而是均衡的，命名为粉噪音。二，白噪音主要应用领域。 白噪音主要运用在三个方面，不同应用方面对白噪音质量要求不同。 1用于削弱普通噪音，比如工地施工，嘈杂的人声，集体住宿时过大的呼噜声 等。 使用人群主体为白领、学生以及其他的一些需要安静环境的文案工作者，脑力 劳动者，还有集体住宿的人。这种白噪音运用原理并不是真的能够削弱噪音， 而是更换了噪音背景，使得噪音相对响度降低。 正常的噪音是以寂静无声来做背景的，所以往往感觉突兀刺耳，嘈杂不堪。当 你带上耳机听白噪音的时候，白噪音就是我们的听觉背景，同样的噪音对比度 降低，感觉不再刺耳突兀，从而便于人们集中精力工作学习。
催眠之实战技法简单易学的催眠术
催眠技法大全-01催眠概说 催眠概说 容 『催眠』这名词相信大家已不莫生，也有很多信息(、书籍...等)对催眠下了很完整的定义及解说，但我还是再次的回答一下这问题，何谓催眠？ 以生活中的例子来举例会比较能体会催眠中的状况，大伙儿应该都有上电影院看电影的经验，两个小时的影片从开始放映到结束时是不是会有一种从影片情境回到现实生活的『差异感』以及两小时怎么过得这么快的感觉(如果影片不是很难看的话！)，在看影片的投入过程中就是『类似』催眠状态。 为什么呢，因为你忘了电影院外头正在刮大风下大雨、因为你忘了现在是几点了、因为你忘了你的嘴正嚼着口香糖、因为你忘了你的脚因翘着二郎腿已麻了很久，这些问题可能等到影片播毕时你才会惊觉、亦或是在身旁的人突然的
咳嗽声才使你回神。 你是否有过以上的经验呢？如果有，恭喜你，你不必花大钱去找人帮你催眠啦，到电影院去就可以啰！以上述所举的例子，您是否可以体会到『催眠状态』呢！ 所以，不要把催眠想的太玄奇，它是无时无刻都发生在我们生活周遭的『现象』，如一定要对催眠做个解释，那我会说，催眠就是在做『白日梦』，至于被催眠得有多深，那就看你这白日梦有多精彩，能让你醉多久啰！ 其实，您可能有听过，催眠的程度有深之分，我再拿个例子来说明好了，读者们应该有看过3D立体图吧，记得我第一次看3D图片时，总是看不到什么。等到照着说明上描述的方法去试着看，就慢慢的可以从一原本只是同样纹路的图片中看出令人惊奇的画面，但有时一闪神把图片的距离拿偏了，Focus马上不见了，又是回到原本的什么也看不出来的画面，总是在尝试几次后，才能把眼睛的焦距持续锁定在适当的距离，以此要领就能在其它的3D图片中看到美丽的画面！ 催眠的深浅程度就好象在看3D立体图一般，第一次看时抓不住要领，渐渐的就能驾轻就熟，一直长时间把『心灵的焦距』锁定在适当的距离，而有所谓的深层催眠的现象发生。
米尔顿催眠语言模式
米尔顿催眠语言模式 米尔顿?艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。这些模式在理查?班德勒和约翰?葛林德着的《米尔顿?艾瑞克森催眠技巧的模式》的第一卷中已描述过。 使用“米尔顿模式” (Milt on —Model)是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使 用这些语言模式。很多读者会因为读了这书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。 第一部分反向后设模式 通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的《神奇的结构》(The Struchure of Magic ) 一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，是蕾丝丽? 卡门朗?班得勒所写的《他们从此过着幸福快乐的日子》(They Live Happily Ever After )。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊让说话者的陈述听来很详尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。后设模式可以恢复任何句子删减( deleted )的详细资料；米尔顿模式则提供了建构几乎所有的星系资料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己独立的内在经验，开始填满被删减的部分。米尔顿可分为三大类：A汇集资料，B语义学的三项发展，还有C说话者模式的限制。 资料删减 这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”( Deleting Information )。这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。 (一)名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。像好奇心(curiosity )、催眠(hyp nosis )、学习(learni ngs )、爱( love )等等，都是名词化的字眼。它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。 一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自 动删减了她真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，名词化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿?艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。 下面的例子，名词化的字眼都用英文标识了出来： “我知道你的生活( life )已经出现了某种难关( difficulty )，你一定想要一个满意的解决方法 (resolution ) .......... 我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源( resources )来解决这 个难关( difficulty )，但我是真正知道你的潜意识会比你也能力，从你的经验中找出真正可利用的资源(resource ) ................. ” (二)非特定的动词 (Unspecified Verbs )：没有一个动词是完全明确的，但它可以比较明确，也可以比较不明确。如果催眠师使用了相关的非特定动词，那么听者为了要了解句子，又要被迫提出她的意义。像做(do)、修理(fix )、解决(solve )、移动(mov?、改变(change)、怀疑(wonder)、认为(think )、感觉(sense)、知道 (know)、体验 (experienee )、了解 (understand )、记得 (remembe)、意识到( become aware of )等等，都是相干的非特定动词。
(金融保险)保险销售话术大全
保险销售话术大全.txt曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。1. 聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！ 2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强， 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些，都是专家玩的游戏！ 3. 牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！ 5. 一定要让时间来帮自己赚钱！ 6. 再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性 8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！ 10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！ 11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！ 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！ 14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！ 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！ 16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的…… 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！ 19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！ 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零…… 如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？ 21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！ 23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！ 27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！ 28. 大单靠威，小单靠催＠！ 29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！ 31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！ 32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）
销售技巧和话术 大全
销售技巧和话术大全 导读：本文是关于销售技巧和话术大全，希望能帮助到您！ 一、长生剑(提示引导法)： 潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果
住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。 二、孔雀翎(二选一法则)： 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪
米尔顿催眠语言模式
米尔顿催眠语言模式 米尔顿·艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。这些模式在理查·班德勒和约翰·葛林德著的《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》的第一卷中已描述过。 使用“米尔顿模式”（Milton－Model）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使用这些语言模式。很多读者会因为读了这书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。 第一部分反向后设模式 通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的《神奇的结构》（The Struchure of Magic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，是蕾丝丽·卡门朗·班得勒所写的《他们从此过着幸福快乐的日子》（They Live Happily Ever After）。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊让说话者的陈述听来很详尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。后设模式可以恢复任何句子删减（deleted）的详细资料；米尔顿模式则提供了建构几乎所有的星系资料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己独立的内在经验，开始填满被删减的部分。米尔顿可分为三大类：A汇集资料，B语义学的三项发展，还有C说话者模式的限制。 资料删减 这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”（Deleting Information）。这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。 （一）名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、学习（learnings）、爱（love）等等，都是名词化的字眼。它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。 一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，名词化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿·艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。