事业部计划书
湖北xx集团xx事业部商业计划书
1. 组建概述
组建目的和意义
组建事业部的目的意义、经营范围和经营理念
现有业务及人员
目前已开展的业务项目及管理层团队情况分析
组建原则和方案
组建事业部的原则、方法和进度安排
2. 业务描述
产品与服务描述
（做什么）
业务范围梳理和界定，产品/服务的规划定义，产品技术水平和竞争优势
目标市场及预测
（为什么做）
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及自身竞争优势，未来3年市场销售预测
产品研发与生产
（怎么做）
产品研发技术及团队来源，研发经费投入计划；产品生产方式、生产设备、质量保证、成本控制等
市场营销与竞争
（怎么赢，为什么能赢）
制定目标市场策略、营销组合策略和销售激励机制，确定合适的竞争和合作策略，提高市场占有率
3. 组织架构
事业部工作职能
事业部对公司应当履行的业务及管理职能
事业部组织架构
事业部治理结构及组织架构
部门及岗位职权
事业部内部部门设置及岗位职责
4. 管理体系
日常管理制度
事业部日常制度体系设计
业务管理流程
事业部业务管理流程设计
薪酬激励机制
事业部绩效考核、利润分红、股权激励机制
5. 发展规划
三年发展战略规划
事业部三年发展战略规划
2015年度目标计划
事业部2015年度经营目标及计划重点项目实施进度
事业部重点项目实施进度安排
6. 财务预算
事业部人员预算
未来3年的事业部的人员规模预测事业部成本预算
未来3年的事业部的运营成本预算产值与利润预算
未来3年的销售收入、利润、资产回报率分析
7. 风险控制
技术风险及控制
事业部运营可能出现的技术风险及拟采取控制措施市场风险及控制
事业部运营可能出现的市场风险及拟采取控制措施管理风险及控制
事业部运营可能出现的管理风险及拟采取控制措施财务风险及控制
事业部运营可能出现的财务风险及拟采取控制措施篇二：商业视频事业部计划书
多媒体事业部计划书
多媒体事业部
2012-5-30 保密须知
本经营计划书属商业机密，所有权属于xxx有限公司。其所涉及的内容和资料只限于xxx
有限公司内部有限授权许可人阅读、使用。
前言
多媒体事业部从最初的想法到现在“无线城市”推广服务支撑平台的项目建设，经历了
从点到线再到面的发展过程，为了更加明确事业部未来的发展战略规划，明确企业发展的近
期、中期、远期目标，特制定此计划书，从而促进事业部的可持续发展。本计划书远期目标
适用期限为2014年12月。
第一章多媒体事业部业务介绍
1.1 多媒体事业部业务介绍
在信息技术高度发达的今天，城市信息化成为信息技术发展的焦点。我们的目标是能够
帮助政府、运营商有效的推进城市信息化，深度开发利用信息资源，探索多种方式的信息服
务模式，使社会各界能够方便、快捷、低成本获取信息和服务。
自从美国费城于2004年提出建设“无线城市”以来，“无线城市”开始迅速发展、扩张，
并得到广泛认可。中国移动“无线城市”的规模发展任务摆在眼前，如何通过深度运营，提
高用户渗透率和使用频次，提高客户粘性，不仅占领政府“智慧城市”建设的先机，同时真
正成为城市市民不可或缺的、值得信赖的生活助手，成为中国移动从上到下面临的问题。
基于与中国移动建立的多年合作关系，针对中国移动“无线城市”面临的问题，总结提
出“无线城市推广服务支撑平台”建设项目。通过无线城市推广服务支撑平台的建设，结合
该项目信息终端的设备，提供最简单、快速、便捷的“无线城市”业务应用体验，构建智慧
型的人机信息交互，从而增强客户体验兴趣，提高客户使用频率，培养客户使用习惯。
项目推广建设同时承载多媒体推广、广告业务宣传等辅助营销渠道，通过建立内容播控
管理系统，使之成为中国移动重要的对外宣传渠道之一。多媒体播控管理系统的建设，同样
是中国移动目前需要重点发展和规范的辅助营销渠道。
为加强营业厅宣传的信息化、集中化、无纸化管理，进一步推动营业厅低成本高效运营，
中国移动将对营业厅各类多媒体展示设备进行联网，集中统一管理多媒体展示设备上的媒体
内容展示和播控策略，有效改善营业厅各类展示设备的宣传效果，提高营业厅产品与业务的
营销能力。
多媒体事业部的业务包含无线城市推广服务支撑平台的搭建、支撑、运营；信息交互终
端产品的研发、生产；多媒体内容播控管理系统及其系统集
成；多媒体发布运营外包服务；多媒体内容播控时段有偿发布；素材付费提供服务。
商业目标：运营平台、信息交互终端产品、设计、广告内容制作。
1.2 盈利模式
项目主要业务为以下五类：
1) 自主知识产权软件
无线城市推广服务支撑平台（由北京邮电大学协助开发）
2) 信息终端设备及系统集成设备
机顶盒、led、海报机、液晶、外购软件、中间件等采购及系统集成。
3) 平台支撑
平台的研发、软件开发，后期平台的运营、维护；信息终端的设计、生产及后期维护、
管理；内容信息编排、发布、管理等。
4) 时段有偿发布
为手机厂家，3g应用业务（移动自有业务外）提供信息的有偿发布。
5) 素材付费提供服务
指经过格式化的，单个的，原子级的多媒体内容实体，内容类型可以为文本、图片、音
频、视频、网络流媒体或其它类型多媒体素材。素材具有全局统一id、素材描述、素材名称、
素材创建者、创建时间、创建类别等信息。
其中，第一、二、三类业务是事业部现阶段的主要营收来源，第四、五类业务是事业部
未来主要营收来源。篇三：xx事业部(子公司)2013年度经营计划书
广东盛路通信科技股份有限公司 xx事业部（子公司）年度经营计划书
（2013年）
部门名称编制审核批准日期
目录
一、2013年xx事业部（子公司）的核心经营目标 ........................... 1 二、
实现目标的计划措施 (1)
1 营销计
划 ............................................................................. .. (1)
1.1 营销基本目
标 ............................................................................. ........................ 1 1.2 市场营销策略（5个方
面） ...........................................................................
... 2 1.3 举措与支撑项
目 ............................................................................. .................... 2 1.4 营销计划实施的难点、风
险 .............................................................................
2
2 产品研发计
划 ............................................................................. . (3)
2.1 产品研发的基本目
标 ............................................................................. ............ 3 2.2 产品研发策
略 ............................................................................. ........................ 3 2.3举措与支撑项
目 ............................................................................. ..................... 3 2.4 产品研发计划实施的难点、风
险 (4)
3 采购计
划 ............................................................................. .. (4)
3.1 采购的基本目
标 ............................................................................. .................... 4 3.2 采购策
略 ............................................................................. ................................ 4 3.3举措与支撑项
目 ............................................................................. ..................... 4 3.4 采购计划实施的难点、风
险 .............................................................................
5
4 生产计
划 ............................................................................. .. (5)
4.1 生产的基本目
标 ............................................................................. .................... 5 4.2 生产策
略 ............................................................................. ................................ 5 4.3举措与支撑项
目 ............................................................................. ..................... 5 4.4 生产计划实施的难点、风
险 .............................................................................
5
5 运营支撑计
划 ............................................................................. . (6)
5.1 hr计
划 ............................................................................. . (6)
5.1.1 基本目
标 ............................................................................. ............................6 5.1.2 hr策
略 ............................................................................. ..............................6 5.1.3 规划与支撑项目.............................................................................. .................6 5.1.4 实施的难点、风
险 ............................................................................. .. (6)
5.2 流程优化计
划 ............................................................................. (7)
5.2.1 基本目
标 ............................................................................. . (7)
5.2.2 策
略 ............................................................................. ...................................7 5.2.3 规划与支撑项目.............................................................................. .................7 5.2.4 实施的难点、风
险 ............................................................................. .. (7)
5.3 质量计
划 ............................................................................. .. (7)
5.3.1 质量基本目
标 ............................................................................. .....................7 5.3.2 质量策
略 ............................................................................. ............................8 5.3.3 规划与支撑项目.............................................................................. .................8 5.3.4 质量计划实施的难点、风
险 .............................................................................
8
一、2013年xx事业部（子公司）的核心经营目标
注：年度目标为事业部（子公司）总经理负责，由市场部门和事业部，经营委员会共同
协商制定。
二、实现目标的计划措施
1 营销计划
1.1 营销基本目标
注：指标由市场部和事业部（子公司）共同制定，并与经营委员会沟通。
单位：万元，人民币
1.2 市场营销策略（5个方面）
1）市场状况 2）竞争分析
3）产品策略：描述事业部要重点作的产品，以及产品发展方向。
4）价格策略：描述事业部在产品方面针对不同客户价格，包括成本定价，竞争导向定价，
客户导向定价等。
5）渠道策略：描述事业部的产品渠道选择方向，直供，代理等方式，和客户选择有关。
1.3 举措与支撑项目
<把目标落实到具体的举措和支撑项目上，是更加具体的执行计划，通过项目运作和
过程监控，保证目标实现。>
项目格式如下：
1.4 营销计划实施的难点、风险
篇四：非标事业部商业计划书
东莞市亚昊自动化科技有限公司
非标自动化事业部
李刚/2015-6-30 公司简介
东莞市凤岗香港富井机器人有限公司(东莞市亚昊自动化科技有限公司）于1998年成立，
本公司专业制造及经营富井牌智慧型注塑机专用机械手、升降台、输送带等周边配件，以及
为注塑生产工场提高自动化生产能力、提高生产稳定性并适当减少工人，从而使注塑生产工
厂更富有市场竟争优势；同时从事机械手保养及改造维修服务，在生产自动化配合方面有资
深的工作经验，大陆公司配有优秀的技术人员，能独立处理各种技术故障。
2015年1月成立旗下非标自动化事业部，经过多年的耕耘和发展，现公司已发展成为集
研发设计、组装制造、销售、培训、服务一体的专业自动化公司，具有高度垂直整合制造能
力，向客户提供自动化生产的完整解决方案。立足于专业化定位，成为世界领先的自动化装
备研发基地，是非标事业部持续追求的目标。
非标事业部位于广东东莞凤岗镇竹塘村麻铺坳工业区13号，且拥有厂房面积达3000平
方米，有核心的机械、电气研发部门，先进的机加工车间，装配调试车间。且我们拥有一支
朝气蓬勃、高素质的设计队伍，技术力量雄厚，配套设施齐全，具有较强的设计、开发及生
产能力；
我们有自己的激光实验室、视觉技术实验室、多轴控制机器人实验室、工控实验室、无
尘车间，能在客户要求时间内为客户研发出他们所需求的产品；
我们有先进的生产及检验设备，二次元、三次元、光学试验测试平台，cnc加工中心，
铣床，车床，磨床，能为产品的生产提供符合质量要求的加工件产品；
我们有先进的信息管理系统，金蝶k3/epr、plm、crm管理系统，为公司数据处理，信息
保护提供了高效、安全的支持平台；
我们将以强大的技术力量和开发能力为顾客制造更优秀的产品，能为客户从产品的构思
→方案→建模→出图→加工→组装→调试→售后服务，提供给客户一整套的解决方案；
核心业务——工业机器人、机器视觉、高端智能自动化集成系统、测试设备、嵌入式控
制软件、mes系统（生产过程执行管理系统）；
事业部愿景——让用户制造产品更轻松；使命——让人去做更有创造性的工作；
经营理念：始终秉承“安全，创新，可靠，稳定”“节约人工”“精益生产”的开发原则，
为客户提供专业，科学的非标自动化设备.
目的：提高制造业客户生产效率，稳定产品质量，改善人工劳动强度，降低职业病发率。
愿望：成为珠三角非标自动化领域标杆企业，确保一流的设备，一流的行业经验，一流的售
后服务，一流的运营团队。
发展方向：一类；手机3c数码产品二类；汽车/产业领域三类；食品快消品核心
价值：安全，创新，可靠，稳定。
使命：做珠三角最专业的非标自动化集成商企业精神：客户所需,我们所想!
高管核心团队介绍；
非标事业部商业扩展计划
商业目的；
自2014年以来，东莞全面启动“机器换人”计划，目前东莞已有六成工业企业陆续开展
“机器换人”。
自2014年开始，东莞推出“机器换人”专案，政府出资6亿元人民币支持当地工厂进行
生产线升级，计划每年1200万元鼓励企业开展“机器换人”，将机器人引入工厂。去年以来，
东莞全面启动“机器换人”计划，目前东莞已有六成工业企业陆续开展“机器换人”。
今年3月24日，广东省智能机器人研究院正式在东莞揭牌，为东莞机器人产业发展抢占
了先机。据东莞市科技局统计，2014年东莞高新技术企业总数达755家，居全省地级市首位。
高新技术产品出口额占全市出口总额的37.6%，对全市出口增长贡献率为47.3%。这些颠覆了
外界对东莞的传统印象。
响应国家号召，抓住地方政府扶持制造型企业转型升级的发展趋势，结合公司多年自动
化行业领域资源与技术实力，未来3-5年打造珠三角工业机器人，非标自动化标杆企业。市
场定位；
a类手机3c产品领域 b类汽车产业领域 c类食品快消品
亮点优势
工业机器人、机器视觉、高端智能自动化集成系统、测试设备、嵌入式控制软件、mes
系统，
掌握核心技术，优秀的核心技术团队打造一条龙产业链解决方案，有数十个行业领域成
功合作案例。
团队组建；
架构：销售经理→销售工程师---业务助理
2015年7月－8月预计组建4人团队。销售经理1人，销售工程师3人【手机3c领域一
名，汽车产业领域一名，快消品重复消费品（如农夫山泉，哇哈哈，达能益力）一名，共四
人团队小组。业务助理前期可由其他部门同事兼任，
销售目标分解及计划的制定
1、销售按行业领域划分：手机3c领域，汽车领域，快消品领域
(1)都可以开展以东莞为中心的周边客户群体。各自负责不同领域客户群体。
2、销售目标：公司年度销售目标600-800万元，分解到每个销售小组100万元。销售经
理销售目标400万 2015.7-2016.7------团队业绩目标600-800万【基础阶段】第一年
2016.7-2017.7------团队业绩目标1000-1500万【上升阶段】第二年五年战略发展计划
2017.7-2020.7------团队业绩目标1.5--2个亿【飞速发展上市阶段】第一年起步阶段融
资---100万第二年上升阶段融资---200万未来五年累计融资-----1000万
篇五：强化事业部经营计划书1 强化事业部经营计划书
一、市场及行业状况概述
随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的不断提高、建筑业和房地产业的快速发
展、家庭装修的持续升温、国家对林业产业的政策支持等，都给我国地板业的发展带来了巨
大商机。
现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然
舒适、价格适中越来越被消费者所接受。中国已经成为世界第一木地板生产和消费大国，木
地板行业发展势头良好，每年均以20%左右的速度增长。
2009年下半年以来，全球经济回暖，楼市开始活跃，提升了消费者装修的需求和信心，
木地板市场需求由平稳趋向旺盛。
此外，目前我国大城市住宅木地板平均普及率为25%左右，中型城市约为10%左右，随着
城市化进程的深入以及新农村建设步伐的加快，未来木地板产品的市场发展空间将非常广阔。
随着国内建筑、装饰行业的稳步发展，木地板市场将保持一个较长时期的发展周期。
同时，木地板行业进入门槛低，鱼龙混杂、企业众多，全行业共有5000多家企业，其中
以小型企业为主，市场集中度较低，各企业产品质量与售后服务参差不齐。一定程度上给行
业及区域内企业带来了不利影响。
当前，木地板市场处于散点竞争市场向块状市场发展的过程。虽然真正的寡头品牌还未形成，但以圣象、大自然为代表的强势品牌的全国性扩张，导致行业马太效应愈加明显。随着竞争的不断激烈，未来地板行业肯定面临洗牌，大批中小地板企业或将在竞争中消失，或被整合兼并，成为大品牌的oem工厂。
面对新时期下机遇与挑战并存的大环境，未来公司如何调整自己的业务组合、如何改善自己的内部管理、如何扩大市场份额、进一步缩小与竞争标杆的差距，如愿成为行业领先、国际知名的优秀品牌，这一切都建立在正确的企业战略引导之下，事关企业生存与发展，是目前公司需重点关注和亟待解决的重大课题。
1. 市场容量
截止2007年，行业连续12年持续增长，2007年产量达到3.61亿m2，其中以强化地板增长最大，所占市场份额也最大，2007年占到整体市场的60%；
2008年，在连续12年上涨后首次下降，我国地板生产企业销售量约3.44亿m2，这是地板生产企业销售量在持续12年连续上升后，首次出现下降，发展遇到了瓶颈，主要原因有以下几点：
a、受全球金融危机影响，出口严重受挫。
b、国内房地产行业不景气，成交量萎缩，地板内销市场平淡。
c、自07年下半年开始，原材料涨价的幅度开始加剧。
d、人工成本的上涨对劳动密集型的地板业的打击也是空前。
e、不断上涨的cpi，影响了购买力。
根据国民经济和社会发展统计公报的数据，2007年全国商品住宅销售面积6.9亿㎡；2009年1月6日，住房和城乡建设部新闻发布会的公布的数据，2008年全年商品住宅销售面积约5亿㎡，比2007年明显下降；根据国家统计局最近公布的2009年1月-7月全国房地产市场运行数据，房屋销售面积4.17亿㎡,同比增长37.1%。
根据中国建筑装饰协会发布的《2009年国内地板市场消费调查报告》，选用地板的消费者占75%，另有一部分消费者，会选择瓷砖等其它地面装饰材料。按照这个数据，仅仅在2009年1-7月，地板市场就有4.17亿㎡×75%≈3.13亿㎡销售量，已经快达到2008年一年的份额。如果按照180元/㎡（地板价格见后面的“主要品种”）的价格保守计算，则2009年1-7月，就有563亿的市场总量，“蛋糕”非常之大。
2. 整体市场集中度低，品牌产品份额总额不大；产品技术研发能力较弱，核心技术掌
握不足。
中国地板行业的品牌集中度不高，知名品牌销量仅占市场份额的40%，尚无具有国际竞争力和全球影响力的知名品牌。由于缺乏具有自主知识产权和自主品牌竞争力的产品，带来的利润空间小，导致技术研发资金的后备不足，创新能力弱，形成非良性循环。中国木地板生产企业的科技投入仅占销售收入的1．6%，这是远远不够的。
3. 地板行业发展阶段
第一阶段：自然竞争阶段（1994至2005年）
? 在中国经济的高速增长的大背景下，得益于城市化进程和房地产行业快速发展，地板行业在过去的14年间保持了快速成长。
? 在这个阶段，竞争属于原始状态，市场进入门槛低，参与企业数量众多，这一时期进入地板领域的企业大都获得了高速发展。
第二阶段：充分竞争阶段（2005至2012年左右）
? 地板行业增速逐步放缓，行业整体出现供过于求的局面，企业间竞争更加惨烈。 ? 进入门槛开始提高，参与企业众多，品牌集团逐步呈现。
? 行业竞争从产品竞争逐渐发展为资本和产业链竞争，资本和资源的作用越来越突出，
市场逐步开始向优势企业倾斜。
第三阶段：寡头竞争阶段
4. 各类产品占比
实木复合地板增长速度最快，强化地板市场份额最大，实木地板产量保持稳定。
5. 强化地板的发展趋势
1) 行业增速放缓，供过于求，外贸不景气及国家宏观调控等原因，强化地板行业的
竞争更加残酷；
2) 具有核心竞争力（品牌、产品或其他优势）的企业会更有后劲；
3) 对上游资源的控制成为地板行业的趋势，比如圣象（宏耐）、升达、永林蓝豹、
吉象等；
4) 市场涌现出来的后起之秀将会是高标准、高起点、高科技、大规模企业；
5) 强化产品的“实木”化趋势越来越明显；
6) 渠道模式由总经销体制逐步转向分公司体制，局部重要市场以厂商合资直营店形
式发展；
7) 市场的规范化导致“李鬼”生存空间越来越小，假冒伪劣地板会被市场淘汰；
8) 随着实木地板原材料原始森林的保护，实木地板成为稀缺资源。强化地板地位逐
步上升，向沿海（年轻群体）及乡村（建材下乡等政策引导）渗透。
6. 花色沿革及趋势
1996—2000年：榉木、樱桃木、橡木、松木等花色，木纹以实木木纹为蓝本，主要变化是单拼、三拼、五拼、八拼等，色彩变化小；
2000—2003年：胡桃木、柚木开始流行，木纹里木节、不规则木纹开始增加，色彩变得丰富；
2003—2006年：艺术地板逐渐增多，很多花色脱离了实木木纹，色彩层次感强，富有个性；
2006—2008年：仿古木纹增多，仿人工雕琢，水洗橡木、乡村田园风格的花色更具有个性，色彩变幻多端，大多中偏深的仿古木纹领航市场；
趋势：真木纹加仿古木纹组合、混搭、配饰、个性设计等等；
7. 表面工艺的沿革及趋势
1996—2000年：规格1210*191*8，表面水晶面，平扣；
2000—2003年：规格1210*191*8，表面有麻面、浮雕面，锁扣出现；
2003—2006年：规格805*125*12，表面水晶面、高光面，封蜡防水出现，同步对花成为高端产品中的卖点；
2006—2008年：规格1212*163*12，表面水晶面、高光面、手抓纹、钝刀印等；趋势：以往小厂是规格和工艺的改良者，他们船小好调头，打造自己在产品方面的竞争力。但科技将提升强化地板的工艺和功能：
1) 地板本身将在表面处理工艺、锁扣结构功能及内在功能的技术上进行改进。
2) 地板表面将力求在视觉感官冲击力方面取得较大突破。
3) 地板的配套产品功能将不断翻新，配件功能的丰富性将得到增强。
4) 地板本身将从单一的实用功能向实用、娱乐、保健等各种功能转变。
8. 强化木地板的比较优势
1) 政策优势
强化木地板符合国家可持续发展的产业政策，符合国家环境保护相关政策，因此，强化木地板是国家重点支持的产业。
2009年10月，国家林业局等5部委联合发布《林业产业振兴规划（2010-2012年）》，大
力扶持林业产业的发展。总体发展目标是：林业产业持续健康发展，产业结构得到优化，产业面不断扩大，产品质量显著提高，应用领域不断拓宽，进出口贸易稳定发展，为拉动内需、促进增长、增加就业、满足国计民生对林产品需求发挥更大的作用。
2) 产品优势
强化木地板将继续以耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者的青睐；强化木地板品质不断提高，产品更加艺术化、个性化、更时尚、美观、更环保，表面处理技术更趋先进和多样化，更能满足不同市场的需要。
3) 市场优势
中国的城市化水平已从1990年的26.41%发展到2008年的45.68%。到2025年，中国的城市化率将达到55%，城市人口将达到8.3亿至8.7亿；城市化率每提高一个百分点，新增城市人口约为1500万人。个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。