营销人员考核管理办法(2017修订版)

**股份有限公司上海地区

营业部渠道营销人员薪酬管理办法（修订版）

为规范营业部渠道营销人员的行为，有效控制业务风险，促进营业部经纪业务增长，根据《**股份有限公司营销人员管理办法（暂行）》特制定本办法。上海地区营业部营销人员均和公司签订了正式的营销人员劳动合同。

一、渠道营销团队的组建

（一）渠道营销人员的招聘

渠道营销人员招聘由营业部公开招聘，采用面试、笔试相结合的方式进行。所有应聘人员一经录用，须提交以下资料：渠道营销人员登记表、个人简历、学历证明、身份证复印件（须交验原件），2张1寸免冠照片，其它需要提交的资料（如证券从业资格证书）等。渠道营销人员试用期为二个月，统称为“见习营销员”，试用期考核合格者转为正式的营销员。

（二）渠道营销人员应具备下列条件：

1、年龄在18周岁以上并具有大专以上学历；

2、具有完全民事行为能力；

3、品行良好，正直诚信；

4、具有一定营销能力及良好的口头表达能力，同时应有一定的客户资源；

5、应掌握电脑基本操作、日常维护和网上交易常识；

6、具有证券从业资格；

7、中国证监会或其授权机构规定的其他条件;

（三）渠道营销人员的培训

对于新入司的渠道营销人员，由公司和营业部共同组织岗前培训;岗中定期培训以及后续职业教育培训。

（四）渠道营销团队的管理

市场营销中心负责渠道营销人员的日常管理。日常管理包括对渠道营销人员相关资料的管理，以及对渠道营销人员执行各项业务操作规程的监督管理和考核等。

（五）渠道营销人员的职能

负责在合作方网点内进行客户开发、客户服务及金融产品销售业务、负责营业部和合作方开展的现场及户外营销活动宣传、策划。

（六）渠道营销人员的业务范围

1、负责为营业部开发新客户和销售各类金融产品。

2、为客户提供公司理财产品。

3、反馈市场信息。包括：客户情况分析、市场需求信息、营销效果信息、竞争对手信息等。

4、向客户介绍、推荐网上交易和手机炒股等非现场业务，并为客户提供有关网上交易、手机炒股等非现场业务咨询。

5、为客户提供一系列便利服务。包括：手机行情、交易操作演示、客户端软件安装、调试，以及为客户开户、委托、交割等业务提供咨询等。

（七）渠道营销人员的业务管理

1、渠道营销人员必须遵守公司各项规章制度及各项业务规程。

2、营业部严禁将现有存量客户或自然开户客户划分给渠道营销人员，虚增渠道营销人员的业绩。

3、渠道营销人员发展的客户及参加促销活动用户必须是增量客户，开户时必须由客户本人前往营业部办理相关手续。

4、渠道营销人员发展的客户必须是非公司所属营业部的客户。对于客户已从公司转出，再次重新转入，从转出之日起，必须间隔6个月以上。

5、渠道营销人员发展的客户须当面书面确认渠道营销人员，营业部和客户签订《客户服务卡》，开户柜员审核签字后，提交市场营销中心经理复审并通过CRM经营业部总经理审核批准后，才能将该客户记入该渠道营销人员名下。

6、营业部要将渠道营销人员的《客户服务卡》按营销人员业务信息档案单独存放。

二、营销体系级别、薪资、福利、考核等管理办法如下：

（一）营销员系列

1、营销员定级

级别资产要求（万）

营销员系

列

见习营销员无

营销员无营销经理1000 高级营销经理2000 资深营销经理5000

2、见习营销员的考核

项目II.月新增开户托管

资产

III.月新增有效户

考核指标40万4户

考核分=II/40*K1+III/4*K2

K1=50%；K2=50%

说明：

1、“托管资产”指客户账户内证券市值及保证金总额（以月末时点作为托管资产的统计口径）托管资产明确只作为保级参考，不作为晋级依据；

2、有效户概念：每个账户金融资产不低于1万（以月末时点作为账户托管资产的统计口径）；

3、营销人员开发的机构账户，每1个机构有效户折算为2个有效账户；

4、营销人员开发客户交易开放式基金或办理基金定投业务，可按每一万元人民币股票型基金成交金额或每三万元人民币货币型基金成交金额折算为一个

有效户方式，累计5个客户办理定投业务折算1个有效户（可以跨月累计）。

转正条件：二个月见习期满，经营业部综合测评认定可以转正的，通过oa业务呈报审批后在crm中调整级别，不予转正的直接解除劳动关系。

3、营销人员的考核

项目II.月新增资产III.月新增有效户

考核指标40万4户

考核分=II/40*K1+III/4*K2

K1=50%；K2=50%

淘汰：连续3个月平均考核得分低于50分直接解除劳动关系。

特殊说明：

（1）营销人员考核仅适用于营销员、营销经理、高级营销经理级别人员。

（2）营销员按月末累计资产定级，和考核无关，当月考核成绩和提成挂钩。

4、资深营销经理的考核

资深营销经理任职条件：

引入资产巨大（大小非及新股申购资金外资产5000万以上），后续资源丰富、成交量及佣金贡献巨大、营业部综合考虑突出的高级营销人才可申请转为资深营销经理。

资深营销经理审批：

经营业部审核，报公司审批，同时经公司考核通过者可转为资深营销经理，资深营销经理考核及提成均需报公司审批。

资深营销经理的考核：

定级考核：资深营销经理晋级后每6月考核一次，如月均资产达不到考核标准，则降级为相应级别。

提成标准：固定35%。

（二）管理系列

1、区域经理的考核

考核指标I.团队规模（有效

人力）

II.团队月新增

客户资产（含本

人）

III.团队月新增

有效户

（含本人）

I V.员工达

标率

比重

维持

标准

6名以上（含6人）300万30 20% 说明：

1、有效人力指：区域经理名下的营销人员（不含见习营销员）。考核制度中合格的营销员及以上级别才可以评定为有效人力。一旦有营销员降级的立刻剔除出有效人力范畴，但降级后的营销员统称为助理营销员，依然纳入考核范围内。

2、育成新团队的必要条件：

（1）区域经理名下的营销经理或高级营销经理方有资格新建团队。

（2）其所推荐的有效人力达到5人或以上，方可以申请成立，其所推荐的营销员划归新团队名下。但必须确保原有团队能正常运作，一旦影响到原团队设定（人数），则优先考虑原团队的正常运作，而不可强行育成新团队。

（3）须经市场督导或营销中心经理认可，方可建立新团队。

（4）新团队成立后，新团队长按区域经理的考核标准进行考核，考核期为3个月。如连续3个月考核平均分不达标，新团队长回归原团队长直辖管理，新团队长不再享有团队管理津贴，薪酬考核按对应职级的考核标准进行；团队长助理接替新团队长暂时管理其名下的营销员；设立竞聘机制，选拔出合适的人员来任职新团队长并接管团队。如由于种种原因新团队无法正常运作，则该团队人员全部回归原团队长直辖管理。

（5）管理津贴见“薪资、福利管理办法第五条”中的规定。实发的管理津贴按对应职级（区域经理或高级区域经理）的月度考核结果确定发放比例，按比例发放完成后剩余部分计入团队建设基金。

（6）育成的新团队其区域经理享有育成的新团队管理津贴的70%，其余30%的管理津贴提取给原团队长，提取年限为1年。

3、员工达标率＝达标人数/区域营销人员总人数。

考核分=II/300*K1+III/30*K2+I V*K3

K1=50%；K2=30%；K3=20%

晋级：区域经理连续三个月考核平均分达到本级别考核标准100分以上，并在考核周期内每个月的考核评分都不得低于20分，能履行工作职责，经本人申请，由营业部和总部考核合格后晋升为高级区域经理。

降级：区域经理连续三个月考核平均分低于70，则转为营销员系列员工(根据个人业绩转换为相应职级)。

注：当区域经理由于考核不合格而降级时，营业部利用竞聘机制选拔出新的区域经理接管团队，期间该区域经理享有的管理津贴计入团队建设基金。

2、高级区域经理的考核

考核指标I.团队规模

II.团队月新增

客户资产（含本

人）

III.团队月新增

有效户

（含本人）

I V.员工达

标率

比重

维持标准12名以上（含12

人）

600万50 20%

考核分=II/600*K1+III/50*K2+I V*K3

K1=60%；K2=20%；K3=20%

维持：高级区域经理月考核平均分70以上

降级：高级区域经理连续三个月考核平均分低于70，则降为区域经理，考核指标按照区域经理级别考核。

特殊说明：团队规模达到20人以上时必须拆分，团队拆分按育成管理。

3、市场督导岗位的任职及考核

市场督导设立条件：

营业部团队合格营销员规模达到30人以上或已存在3个成熟团队时根据团队发展情况可设立一名市场督导，一个市场督导最多管理5个团队，营业部可根据团队规模设立市场督导。

市场督导任职条件：

大专以上学历，从营业部现有区域经理中产生，管理团队至少6个月以上，最近2个考核期（连续3月为一个考核期）考核合格。

市场督导审批流程：营业部对符合条件的人员提供相关任职资质证明及推荐材料，报公司相关人员审核后，通过oa营业部业务呈报进行审批。推荐材料须包含从业经历及团队管理经历、个人业绩情况、所管理团队近6月考核结果、营业部推荐意见等。

市场督导的考核及绩效：市场督导的绩效和所管辖团队业绩挂钩，市场督导的考核取所管辖团队的月度考核平均分，绩效的发放比例按区域经理绩效发放考核标准执行。

4、团队培训师及客服岗的设立及考核

岗位设置基本条件：

营业部现有培训体系不能满足团队发展时，可根据营业部实际情况在团队内部培养团队培训师，设立客服岗，营业部应根据客服岗岗位职责选拔合适人员，同时制定相应的任职考核管理办法。客服岗人员数量可按照团队规模及日常开户数量综合确定。特别优秀的培训师如通过公司的考核及资格认定可转为公司专职营销培训师（员工系列）。

人员任职基本条件：

培训师岗需全日制本科以上学历+基金从业资格；

客服岗需专科以上学历。

基本待遇：

培训师岗工资标准可参照高级营销经理，特别优秀的可参照区域经理标准。

客服岗工资标准可参照营销经理，特别优秀可参照高级营销经理、区域经理标准。

5、营销团队人力支持岗的设立和考核

为了保障团队长期稳定发展，招聘工作应成为团队建设的常态工作，营业部应根据业务发展设立专职人员进行团队招聘工作，营业部须根据营业部团队建设目标及人力支持岗岗位职责制定相应的任职考核管理办法。

人员任职基本条件：

大学专科以上学历。

基本待遇：

招聘专员工资标准可参照营销经理，特别优秀的可参照高级营销经理、区域经理标准。

三、薪资、福利管理办法

（一）工资待遇结构：

1、营销员系列工资：

基本工资+绩效奖金+超额开户奖

2、管理系列工资：

基本工资+绩效奖金+管理津贴+超额开户奖

（二）关于基本工资和提成标准：

单位：元

级别基本工资提成标准（净佣金

收入）

营销员系列见习营销员1300 20% 营销员1700 20%

营销经理2000 30% 高级营销经理2800 35% 资深营销经理3000 35%

管理系列

区域经理2800 35% 高级区域经理3500 35% 市场督导4000 35%

特殊说明：团队培训师、客服、人力支持岗由营业部根据其实际情况及任职考核管理办法进行定级，每月不做业绩考核，提成标准固定比例30%。

（三）绩效奖金的发放原则：

绩效奖金=业绩提成+其它销售奖金

1、业绩提成=客户A、B股票、权证、封闭式基金交易净佣金创收×K(基本绩效系数)×M（根据当月业绩考核结果分段确认）

说明：以上业绩提成按净佣金收入分段（非累进）进行提成。区域经理及以上级别的个人开发的客户，绩效奖金的发放和营销人员等同（团队培训师、客服、人力支持岗除外，不做M系数绩效修正）。

2、其它销售奖金指销售基金、期货、理财产品等产品的奖金(提奖方式另行规定)。

3、营业部管理考核分确定：营业部可根据营销人员每月综合表现打分，最高不超过10分，该管理考核分计入营销员当月业绩考核分。

4、M系数确定：当月业绩考核分80分（含80）以上M=1；80〉当月业绩考核分〉=70时，M=0.9；70〉当月业绩考核分〉=60时，M=0.8；60〉当月业绩考核分〉=50时，M=0.6；当月业绩考核分〈50时，M=0.5；

（四）营销人员超额开户奖：

各级营销人员在完成当月开户数任务后，超额完成部分，按照每户100元发放开户奖。

注：开户任务要求必须是有效开户，即资产一万元市值以上的新增客户。当

月没有达到有效户标准的，开户日起三个月之内达到有效户标准，记为达到标准当月的有效户。

（五）营销人员月新增资产奖励：

营销人员月新增资产奖励按当月新引进资产额的千分之一进行奖励

特殊说明：

1、如当月开户，资产次月转入（仅限次月），仅限资产额200万以上方给予新增资产奖励。该奖励需通过营业部内部审批后报备公司后，在crm系统中通过“手工调整”项发放。

2、佣金标准低于万五（不含万五）的新增资产部分不享受新增资产奖励。

3、新引进纯新股申购资金不享受新增资产奖励,该情况由营业部进行控制。

4、营业部由合规专员负责审核市值奖励的发放，同时要采取有效措施防范倒资产等骗取奖励行为，一经发现严肃处理，营业部相关人员负连带责任。

5、大小非资产按公司下发奖励机制执行。

（六）区域经理、高级区域经理、市场督导的管理津贴发放办法：

1、区域经理、高级区域经理（以下统称：团队长）的管理津贴由净佣金创收奖励构成。

2、净佣金创收奖励：

团队长的净佣金创收奖励为提取所直辖团队的净佣金收入，提取比例为2.5%，市场督导的净佣金创收奖励为提取所管辖团队净佣金收入比例的1%，实发创收奖励按照月度考评结果确定发放比例，按比例发放完成后剩余部分计入团队建设基金。

区域经理、市场督导考核得分区域经理、市

场督导发放

比例

区域经理、市场督导实发管理津贴

81－100 100% 管理津贴全额×100% 71－80 90% 管理津贴全额×90%

70以下按比例发放管理津贴全额×任务完成率

说明：当区域经理考核得分=70分，任务完成率=70%

3、如营销人员离职，离职营销人员名下客户净佣金仍纳入团队长、区域经理管理津贴提取。

4、区域经理管理津贴在核发时如有下列情形之一则停发；

（1）原团队长离职时；

（2）原团队长转为内勤员工时；

（3）原团队长转为营销员系列员工时。

（七）团队建设基金和营销中心奖励基金的计提及使用标准：

1、团队建设基金：严格按营销中心所有人员（包括营销员系列和区域经理系列）所有引进客户的净佣金收入的2%计提（区域经理未达标部分管理津贴也划入团队建设基金、离职营销人员名下客户净佣金仍纳入团队建设基金提取）。

2、营销中心奖励基金：严格按营销中心所有人员（包括营销员系列和区域经理系列）所有引进客户的净佣金收入的2.5%计提（离职营销人员名下客户净佣金仍纳入营销中心奖励基金提取）。

3、团队建设基金和营销中心奖励基金的使用标准按营销交易管理总部二○○九年六月二十二日颁布的《营业部营销团队建设基金、营销中心奖励基金的使用实施细则（试行）》严格执行。

（八）附则：

1、本办法自二○一○年二月一日起执行。

2、本办法由**股份有限公司负责解释。

**股份有限公司

二○一○年一月

销售人员管理制度

销售人员管理制度 第一章销售员管理 第一条销售员管理 （一）销售员日工作流程。 1、销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。 2、销售人员工作时间要严格遵守以下纪律： 2.1、每天早8点30分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假,事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假3次（包括事假和病假）。 2.2、每天早8点30--9点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。 2.3、每天中午12：00—13：00为午休时间，午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，午饭必须要13：00之前吃，不可占用下午工作时间。 2.4、每天晚上21：00前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统一进行相关费用核报！ （二）销售员日常管理 1、每天电话、邮件、QQ等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。 2、有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。 3、每日在市场部微信群中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容； 4、每周五在市场部微信群中提交本周工作总结、下周工作计划； 5、每月28日在市场部微信群中提交本月工作总结、下月工作计划； 6、重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访完客户后，须及时录入相关信息；

2017绩效考核管理办法

2017年度绩效管理考核办法 一、目的 为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致，根据徳韧集团绩效考核总体要求，结合公司实际情况，特制定本办法。 二、考核范围 本考核办法适用于本公司所有员工（含试用期员工）。 考核根据岗位工作标准的关键指标进行考核。绩效考核指标分为部门负责人和普通员工考核指标（含生产车间员工）。部门负责人指标及评分标准由公司制定；部门负责人以下的副部长、助理、科长及其他员工指标及评分标准由部门负责人制定，报人力资源部备案。 考核指标按照各岗位的工作职能和工作侧重点不同来确定，但涉及本部门工作职能的各项指标必须全部覆盖到位，并且部门可以增加有利于各自部门管理的指标，以确保考核效果。 三、考核原则 客观原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观 地反映员工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果； 自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核规程和评 价标准，形成部门的考核实施细则，部门内所有岗位均有对应的考核指标； 公开原则：各级考核指标（含项目、权重和评价标准等）的制定与过程调整，对员工 公开； 反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核者本人，肯定成绩，指出不足，并提出今后努力改进的方向； 改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/ 部门经营目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和 改进情况的评价； 四、考核周期 员工绩效考核分为月度和年度考核，具体以实际操作为准。月度考核结果提交时间为每月15日前。年度考核结果提交时间为次年1月15日前。 €6u27032 6998 榘23545 5BF9 对29711 740F 琏! 五、考核职责 （一）公司的绩效考核管理工作由人力资源部总体负责。 （二）各职能部门为本办法的执行部门，并负责本办法绩效指标及考核资料的收集整理，并按报告频次规定向相关部门报告。数据收集必须保证质量，如实反映、按时公布。 （三）部门负责人的考核由工厂总经理负责；部门负责人以下人员的考核由部门负责人负责。

项目绩效考核管理规定

项目绩效考核管理规定文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

项目绩效考核管理办法 项目综合管理部编制 二0一三年元月 项目绩效考核管理办法 第一章总则 第一条：目的 为更好的发挥项目绩效工资的激励作用，以项目施工质量、安全生产、工程进度、项目成本和产值利润等指标为依据，以促进项目各项管理工作高效务实、职工队伍稳定发展为目的，切实提升员工的管理和专业技能水平，“做职业化员工，打造卓越执行力”，调动项目经理部人员的工作积极性和创造性，保障项目生产经营的顺利完成，根据公司《项目薪酬分配管理办法》的有关规定，结合项目实际情况，制定本实施细则。 第二条：适用范围 本管理办法适用于项目部除项目领导和特殊类岗位之外的全体员工。（特殊岗位主要指司机、厨师等辅助类岗位） 第三条：考核原则 客观评价原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果； 全面考评原则：绩效考核要多方面、多渠道、多层次、多角度全方

位的进行立体考评； 公平公开原则：考核要力求公平，各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开； 沟通反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核者本人，肯定成绩，指出不足，并提出今后努力改进的方向； 持续改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对项目经营目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价。 第二章考核体系 第四条：考核对象 除项目领导和辅助类岗位之外的项目全体员工。 第五条：考核内容 考核根据工作标准的关键指标进行考核。详见“中南项目员工绩效考核表”。 第六条：考核类型 员工绩效考核分为月度、季度考核两种，具体以实际操作为准。 第三章考核实施 第七条：考核职责 成立项目绩效考核管理小组 组长：XX 副组长：XX XX 组员：XX XXX XXX

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额;

大唐绩效考核管理方案办法2017年度

大唐广元风电开发有限公司 绩效考核管理办法（试行） 第一章总则 第一条为进一步提高大唐广元风电开发有限公司(以下简称“公司”)规范化管理水平，完善激励约束机制，充分调动员工工作的积极性、主动性和创造性，全面完成各项目标任务，结合公司实际，制定本办法。 第二条本办法适用公司领导班子成员以外的所有员工。 第二章考核组织及职责 第三条公司成立绩效考核领导小组（简称“领导小组”），由公司领导班子成员组成；领导小组下设考核办公室，办公室成员由公司各部门主任和总经理工作部人资管理人员组成。 第四条领导小组职责：审定年度工作考核目标；审定月度主要工作目标及领导交办的工作任务；审定绩效考核结果和考核等级等。 第五条考核办公室职责：了解、掌握被考核部门和人员工作目标完成情况和日常管理情况；对工作目标调整情况以及考核申诉问题提出初步处理意见；对考核情况进行汇总分析并提出绩效考核初步意见等。 第三章绩效考核周期及时间 第六条考核周期：季度和年度。

第七条考核时间：前三季度在下一季度前10个工作日内完成考核；第四季度在本季度末最后10个工作日内完成考核；年度考核在年末最后5个工作日内完成考核；如遇法定节假日等特殊情况做适当调整。 第四章考核目标的确定 第八条各部门要将年初公司与各部门签订的目标责任状分解 细化至个人，并下达至月度工作计划中，围绕年度目标，每月合理安排目标进度，确保最终能完成年度签订的目标责任。 第九条工作目标的确定 （一）各部门编制的“月度主要工作目标” (见附件1)，经公司分管领导审核，并经总经理批准后，在每月5日前上报总经理工作部。 （二）由于非被考核部门的主观原因（如公司总体目标调整或其它不可抗力等原因），造成目标计划在原考核期内难以完成或与工作实际不符时，由被考核部门在考核前填写工作计划调整申请表（见附件2），经公司分管领导审核，总经理审批同意后予以调整。 第十条领导交办工作目标的确定 领导交办工作目标确定的主要依据为公司党委会议、总经理办公会议及公司领导交办的各项工作任务。 第五章考核程序与实施 第十一条考核程序 （一）考核程序

工程项目绩效考核管理办法

工程项目目标考核管理办法 杭州开畅建设有限公司 二〇一五年二月十日

第一章总则 第一条为了推动公司对项目管理模式的探索工作，加强项目部在生产管理过程中的经济责任意识，充分调动广大员工的积极性、参与性与管理创新性，增强集体主人翁责任感，使公司的项目管理水平和市场竞争能力得到持续提高，特制定本管理办法。 第二条公司在工程项目部推行以经济考核指标为主、相关考核指标为辅的目标考核责任制，建立以项目经理为被考核集体负责人的生产协调、施工控制、经营管理指挥中心，明确项目部的责、权、利关系，理顺公司对项目部考核的管理程序。 第三条本管理办法明确了项目部的目标考核管理模式，规定了项目部从组建到施工运行、工程完结全过程的管理，明确了公司对项目部经济指标及其他指标考核的奖惩办法，理顺了在工程项目的管理过程中公司与项目部之间的关系。 第四条项目部目标考核原则：以关键绩效指标考核和关键事件考核两种方式结合进行 第五条项目部目标考核管理模式：组建项目被考核集体承包组织、建立以项目经理为被考核集体负责人、重大事项由项目被考核集体核心成员共同决策的管理模式；实现公司与个人双赢、项目被考核集体利益与风险共担的方式；项目管理全过程公开、公平、公正及合理；经济考核指标与相关考核指标全面兼顾。 项目被考核集体根据目标考核责任书对公司负责；项目经理为被考核集体的代表人，对公司和项目部负责。 第二章项目部的组建 第六条项目经理的确定与聘任

公司承揽的工程任务，由公司管理层讨论确定项目经理。项目经理自行承揽的工程任务，原则上由项目经理自己担任该工程的项目经理。针对已确定的项目经理，由公司人力资源部出具任职文件作为正式聘任上岗的依据。 第七条项目部的组建 一、项目经理提出项目部组建初步意见，对项目部所需要的人员基本要求报公司人力资源部门，经公司人力资源部平衡协调并组织相关职能部门考核，组建成项目管理构架人员。 二、项目经理提出“项目部组建报告”，外聘员工需附上员工登记表、身份证、学历证、职称证、岗位证等报人力资源部初审，“项目部组建报告”经分管生产副总审批后实施。特、重大工程项目部的组建须经公司领导研究后通过。 四、项目实施过程中，若个别岗位上人员不能满足工作能力的要求，或工程施工高峰期需要补充管理人员，可以由项目经理根据需要进行补充或调配，报公司人力资源部门备案。 第三章项目部内部管理要求 第八条项目部内部管理原则 为确保项目经理管理的权威性，项目管理推行项目经理负责制，同时建立和完善项目被考核集体的民主集中制。项目实施过程中，在涉及重大经济支出的管理行为和重大管理决策时（如选择工程劳务/材料分包单位等），项目经理应主动收集并权衡被考核集体成员的意见，做到民主集中、科学决策。 项目经理为项目管理的关键岗位，对项目经理务必具备如下条件： 1、正规大学专科以上建筑类专业毕业；

保险营销员管理办法

中国人寿保险股份有限公司 保险营销员管理办法 （A版） 目录 第一章总则.................................. 错误!未定义书签。第二章组织架构.............................. 错误!未定义书签。第三章人员签约、异动与解约.................. 错误!未定义书签。第四章职级与职责.. (6) 第五章管辖关系与培育关系 (8) 第六章委托报酬 (13) 第七章考核 (24) 第八章法律责任和解约处理 (35) 第九章附则 (35)

第一章总则 第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。 第二条本办法中所称“保险营销员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（A类），向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指保险营销员达到公司相应的委托代理标准时，公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。 第三条保险营销员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。 第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第二章组织架构 第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。 第六条市级公司下设分支机构（市、县公司营销服务部或支公司）为保险营销员管理的基本单位，依次下设营销区、营销处和营销组。分别由区域总监职级、处经理职级和组经理职级主管履行管理职责。

建筑工地项目部管理制度和绩效考核办法

建筑工地项目部管理制度和绩效考核办法 1、项目部成员必须形成计划→实施→检查→改进的管理模式 2、项目部成员必须有大局观念，认识并处理好整体与局部的关系；既要分工明确又要团结协作；时刻树立“公司利益无小事”、“公司利益高于一切”的思想。 3、对现场发生的任何不利于公司利益的事情，现场人员应灵活应变，做出相应精品文档，超值下载 处理，并将处理结果及时向项目经理及公司汇报，防止事态扩大，将损失降至最低。 4、任何人不准以任何方式接受承包商和个人（包括民工）的礼金、礼品、宴请，坚决杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象行为。 5、项目经理必须尽力协调好业主、监理及地方各方面关系，积极巩固公司的商务关系，借助合作伙伴促进公司利益最大化。 6、施工现场管理人员必须认真执行交接班制度。 7、项目经理、技术负责人、施工工长等项目部管理人员每天必须吃住工地，项目经理离开现场必须向公司、监理、业主同时请假，项目部其他人员离开现场必须经项目经理批准，项目部成员不得有2人以上同时请假。 8、项目部每周都要总结本周工作、做出下周工作计划，相关人员做好自己的施工日志。 9、项目部人员要严守公司的商业机密，任何人不得将公司有关技术、质量、设备、安全等信息泄露给公司以外的人。 10、项目经理应有“预警”意识，在现场施工中，项目经理应对质量、安全、设备、材料、技术、管理、施工进度等因素进行分析，采取预防措施，防患于未然，在做样板工程时项目经理、技术负责人、施工负责人必须全程在场，做好相关记录工作。 11、项目部每日要召开由管理人员（必要时要求施工队主要人员参加）参加的日常例会，总结当日工作、布置下步任务。 12、施工结束前一周，项目经理组织相关人员进行预结算。 13、项目部由专人记录考勤。 14、对原材料的管理要责任到人，每日应进行核对、统计，不允许发生材料、设备丢失事件。 15、项目部严禁赌博、工作时间饮酒、聚众闹事，不允许做违反国家法律、法规、社会公德的事情。 16、项目经理或工长安排项目部车辆使用。 17、现场设备必须有专人看管，定期保养维护，做好维护记录及台账。 18、项目部档案管理制度： 18.1工地资料人员应严格工程档案管理，做好资料的整理收集工作。 18.2做好项目部日例会及监理例会记录，形成文字资料，。 18.3现场人员登记造册，所有人员身份证复印件整理归档。 18.4对于工程变更、签证、监理通知等及时整理归档 19、施工现场仓库管理制度：

2017年林业项目管理办法

2017年林业项目管理办法 第一章总则 第一条为加强林业项目的规范化、制度化、科学化管理，规范林业项目的申报、立项、实施及监督管理的程序，提高项目建设质量和投资效益，依据国家、省、市项目管理的有关规定，制定本办法。 第二条本办法适用于***申报和管理的林业项目，包括中央预算内投资、国债投资以及地方配套资金，投资的林业项目等。 第三条林业项目的申报和实施，必须符合国家、省的有关法律、法规、政策的规定和要求，围绕***林业建设的目标和任务，突出重点，讲求实效。 第四条林业项目投资主要用于林业基础性、公益性重点项目和示范引导性项目。项目资金必须专款专用，任何单位和个人不得挤占、挪用和截留。 第五条林业项目必须严格遵循基本建设程序实施。基本建设程序包括：提出项目和编制建议书、编制可行性研究报告、进行初步设计或编制实施方案、施工准备、工程实施、竣工验收和绩效评价等阶段。 第二章项目初选 第六条林业项目初选原则和程序

（一）项目初选原则。一是符合国家产业政策和投资方向。二是生态优先，突出三大效益，具有可持续性。三是在行业内具有领先水平，有示范带动和规模效益。四是科技优先，产业化经营。五是因地制宜，统筹规划。 （二）项目初选程序。 1、林业部门要准确把握国家产业政策，及时了解和掌握最新的投资动态与信息，并搞好整理与分析，为项目初选提供依据。 3、林业部门要按照项目投资的要求，进行项目初步筛选，对符合要求的林业项目，组织编制项目建议书，并以正式文件上报上级部门。 4、对上报的项目建议书，由***各相关业务部门进行初审，并提出初审意见。 5、对符合条件的项目由计划财务处纳入林业项目库，实行统一管理，做到项目建设一批、立项一批、储备一批、谋划一批，确保争取项目工作的连续性。 6、***成立项目评审小组，对项目的评审必要时可邀请有关专家召开项目评审会议，形成项目初选方案后，提交***办公会研究确定。 7、***办公会研究确定的上报项目，由相关业务部门负责与项目建设单位搞好对接工作，进一步完善项目材料，需呈报项目可行性研究报告的，应及时通知项目单位

证券公司经纪业务市场营销人员管理办法

西南证券股份有限公司 经纪业务市场营销人员治理方法 第一章总则 第一条为加强经纪业务市场营销人员（以下简称市场营销人员）规范化、科学化治理和考核，建立和培养专业化的市场营销队伍，促进经纪业务持续健康进展，操纵业务风险，制定本方法。 第二条市场营销人员治理的差不多原则：积极进展、规范治理、严控风险、优聘劣汰。 第三条市场营销人员在从事客户开发、产品营销及为客户服务过程中，应自觉遵守国家有关法律法规及公司有关规定，在公司授权的范围内开展活动，不得超越权限开展业务。 第四条释义 1、市场营销人员：指专门从事客户开发、产品营销、客户服务、营销队伍治理等工作，并按其客户开发业绩、产品营销业绩、客户服务成效、营销队伍治理成绩计算薪酬的职员。市场营销人员分为营销系列、治理系列人员。 2、营销系列人员：指依照销售业绩领取酬劳、不治理团队的市场营销人员。营销系列人员包括客户经理助理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、首席客户经理。

3、治理系列人员：指除履行营销系列人员职责外还要履行治理职能的市场营销人员。治理系列人员包括团队经理、高级团队经理、市场部经理、营销总监。 4、营销团队：指由若干市场营销人员组成的差不多业务单元，以下简称团队。 5、育成团队：指团队经理直辖团队的市场营销人员晋升为团队经理后所成立的团队。 6、托管资产：指客户账户内股票（A、B 股）及权证市值、封闭式基金净值、资金、股票型开放式基金总值。不含其他开放式基金、债券及托管的上市公司法人股等。 7、有效户：指资金账户开户后3个月内日均资产达到五千元以上的账户（从帐户中首笔资产到位之日起计算）。 8、有效人力：指名下客户资产50 万元以上的市场营销人员。 9、净佣金＝（佣金收入-交易规费）×0.945。 第二章市场营销治理体系及组织架构第五条市场营销总部为公司经纪业务营销工作及营销队伍治理的职能部门，各营业部负责本部门的营销队伍建设及营销工作开展。 第六条营业部总经理全面负责本证券营业部的市场营销工作，并服从公司市场营销总部等部门的治理和协调。营业部合规经理协助总经理负责本证券营业部市场营销工作的风险治理。 第七条营业部可依照本方法规定设立若干团队，依照营销

2017年绩效考核管理办法 上X字20XX第XX号

XXXXXX ( 上海 ) 有限公司 绩效考核管理办法 上X字20XX第XX 号 一、考核目的： 为了对员工在一定时期内担当本岗位职务所表现出来的工作能力、努力程度以及工作业绩进行分析，做出客观评价，把握员工在工作执行流程和执行标准的有效落地情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确各岗位员工工作的职责导向；保障公司、事业部、班组等组织体能够有效串联及并联双道运行，使得各岗位工作业绩目标达成；给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。根据公司现在的实际情况，特制定本管理办法。 二、定义： 绩效考核是为衡量公司员工在职期间的工作胜任度及工作表现，提高员工的实际工作创造能力，是评价在职员工的胜任度、职级调整及其他考评的重要依据之一。 三、考核用途： 3.1合理调整和配置人员； 3.2职（级）的升降； 3.3提、降薪的奖罚； 3.4员工的教育培训、自我能力开发与职业生涯设计。 四、考核周期： 4.1月度绩效考核：通过对1个月内工作计划安排和任务完成情况进行考核，全面评价员工的 工作业绩，为员工绩效工资提供必要的依据，也为人力资本部对员工的晋升、降职、解聘和岗位调整提供依据，从而有效提升公司整体绩效； 4.2年度计划内项目绩效考核：从整年度关联产品质量，成本，效率及团队建设四个维度建立 考核标准激励标准，评价员工和部门整年度的工作绩效，为年终奖金发放，工作效率评价，岗位目标调整执行、以及新的一年人事政策调整评价提供重要依据，原则上公司工程师级别以上人员需要在第一季度结束前制定本年度计划内项目绩效考核，否则将可能无年终奖评价依据； 4.3计划外项目绩效考核：所有员工在高效完成本岗位职责，月度绩效考核及年度计划内项目 考核之外，对一些能够提升公司的安全、质量、成本、管理、市场业绩目标等几个方面进行额

项目管理绩效考核制度

项目绩效考核办法 一：本考核办法的目的 为建立和完善项目管理绩效考核办法完善对项目成员的激励与约束机制，对项目成员进行客观公正的评价，并通过此评价进行合理的价值分配，特制定本办法。二：考核原则 严格遵循“客观、公正、公开、科学”的原则，真实的反应被考核人员的实际情况，避免因个人和其他主管因素影响绩效考核的结果。 三：考核实施 成立项目管理小组，项目绩效管理小组由项目全体成员组成。由项目管理小组负责绩效考核制度的制定和完善，并组织项目全体员工的绩效考核工作。 参与考核人员：除项目经理外的其他项目成员。 每季度由项目管理小组对项目所有成员，针对下表中各项内容进行考核评分，并在全体项目成员参与的环境中进行评分审核，对每一个员工的所有有效评分根据管理小组人员职务加不同权系数并取该加权平均值为该员工该季度的考核成绩。（权系数：项目经理0.4，其他成员均分0.6的权重） 所有项目管理小组成员，在每季度的第一个周一上午集中进行项目绩效考核，考核采取记名打分，打分完后密封交与公司人力资源部。 人力资源部组织召开项目考核结果公布会议。 四：考核与绩效之间关系 考核结果与成员奖励之间的关系

考核结果为优且在项目成员考核中名列前二，在下一季度的每月薪酬中增加20%为该成员绩效奖励。 考核结果为优或良且在项目成员考核中位于三、四名的项目成员，在下一季度的每月薪酬中增加10%为该成员的绩效奖励。 考核结果为优或良或中且在项目成员考核中位于五、六名的项目成员，下一季度的每月薪酬不予调整。 考核结果为良或中差且名列考核成员最后一名的成员，下一季度的每月薪酬扣减10% 考核结果为差的项目成员，直接移交公司人力资源部，开除本项目团队。 五：绩效考核评分表

工程总承包项目管理办法2017版

工程总承包项目管理办法 第一章总则 第一条(目的和意义)为促进本市建设工程勘察、设计、施工等各阶段的深度融合，有效控制项目投资、提高工程建设效率，进一步推进和规范本市工程总承包的实施和发展，根据有关法律法规，结合本市实际情况，制定本办法。 第二条(定义)本办法所称工程总承包，是指从事工程总承包的企业(以下简称工程总承包企业)按照与建设单位签订的合同，对工程项目的勘察、设计、采购、施工等实行全过程的承包，并对工程的质量、安全、工期和造价等全面负责的承包方式。 工程总承包一般采用设计—采购—施工总承包或者设计—施工总承包模式。建设单位也可以根据项目特点和实际需要，按照风险合理分担原则和承包工作内容采用其他工程总承包模式。 第三条(适用范围)经市建设行政管理部门或者试点区建设行政管理部门确 定的试点项目，采用工程总承包组织建设和监督管理的，适用本办法。 政府投资项目、采用装配式或者BIM 建造技术的项目应当积极采用工程总承包模式。 国家部委对于专业工程的工程总承包另有规定的，从其规定。 第四条(管理部门)市建设行政管理部门负责本市工程总承包活动的监督管理;区建设行政管理部门按照其职责权限，负责本行政区域内工程总承包活动的监督管理。 第二章承发包管理 第五条(发包阶段)工程总承包发包可以采用以下方式实施： (一)项目审批、核准或者备案手续完成;其中政府投资项目的工程可行性研究报告已获得批准，进行工程总承包发包; (二)初步设计文件获得批准或者总体设计文件通过审查, 并已完成依法必 须进行的勘察和设计招标，进行工程总承包发包。 第六条(发包条件)采用工程总承包方式招标的，应具备下列条件：

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理.doc

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算） （3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排

名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。

2017年绩效考核管理试行办法

XXXXXXXX 2017年绩效考核管理试行办法 第一章绞效考核总则 一、考核目的：为发现员工工作中存在的问题，扬长避短，持续改进提高工作绩效，将员工工作目标与企 业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致；为建立和完善公司人 力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，并通过此评 价合理地进行价值分配，特制订本管理办法。 二、考核围：公司全体员工 三、考核原则： 客观原则：对被考核员工的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果； 自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定围制定相应的考核指标和评价标准，形成部门的考核实施细则，部门所有岗位必有对应的考核指标； 公开原则：各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开； 反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核员工本人，肯定成绩，指出不足，并提出今后努力改进的方向； 改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/部门经营目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价； 第二章绩效考核体系 四、考核类型：绩效考核分为月度考核和年度考核，具体以实际操作为准。 五、考核方法：绩效考核采取“工作目标考核”和“KPI”绩效考核相结合的方式，以“KPI”绩效考核为 主。 1、月度绩效考核是根据月度企业一级指标及部门二级指标完成情况，对员工个人“KPI”绩效进行计 分考核。考核责任人应在考核周期及时收集被考核员工工作状态、业绩等考核指标，作为考核加减分的依据。具体可按《员工KPI绩效考核表》、《岗位说明书》 2、年度绩效考核是根据年度企业一级目标及部门二级指标完成情况，对员工个人“KPI”绩效进行计 分考核。考核责任人应在考核周期及时收集被考核员要工作状态、业绩等考核指标，作为考核加减分的依据。具体可按《员工KPI绩效考核表》、《岗位说明书》

建筑公司挂靠管理办法2017

合作项目管理办法 一、总则 为了进一步完善公司内部管理机制，提高公司适应激烈的市场竞争能力，大力拓展公司在建筑行业的市场份额，努力完成公司制订的各项经营目标，特制订本管理办法。 二、资格审查及确认 新合伙人在建筑施工行业必须从事5年以上相关工作经验。具有与合作项目所要求的经济实力和施工管理实力。合作人提出申请之后，公司工程主管副总组织相关部门对申请进行审查，考察其实际工程并作出决定，若合作人符合合作条件则予以合作。 三、管理费用 2、工程报名费用的收费标准： （1）网上比选报名同时需携带资质复印件（黑白）壹套，1000元/项目； （2）网上比选报名同时需携带资质复印件（彩色）壹套，1500元/项目；如需公司宣传画册，则每册收取100元成本费。 （3）凡报名时需携带资质原件，一律由公司派员前往，一切差旅费由合作人承担。公司派人前往开标出差费用为200元每人（领证授权人除外），在德州市三区内的招投标项目，如需公司派车前往则每次100元油料费。德州市区外的项目招标则由合作人派车接送。 （4）投标项目如需法人和项目经理到场的则法定代表人到场参加开标会的每次2000元，项目经理每次500元，于开标前缴纳。 3、预算、商务标和技术标费用收取 为保证投标文件的完整性、及时性、准确性，由公司做预算同时编制商务标及技术标；不在公司做预算，公司不负责编制商务标和技术标的编制，只配合封标。 （1）公司做预算，按总造价的1‰收取费用（不少于300元） （2）商务标和技术标合作人委托公司编制，每项目500元/次，纸张和胶

装按实际费用记取。 （3）合作人负责公司封标人员的差旅费及餐费（如加班） 4、保证金（安全、质量、农民工） 合作人第一次合作项目需缴纳合同总造价2%的保证金（100万元以下不低于2万），工程竣工资料移交公司，无任何遗留问题后，一次性无息返还履约保证金。同时提供担保人（本公司人员或一定经济能力的人员）。 5、证件费用 合作项目如中标，所用投标人员证件项目经理500元/证、八大员200元/证；中标项目安全备案所需特殊工种人员证件300/证。阶段验收和安全检查，需人员到达现场项目经理200元/次、八大员150元/次、特殊工种150元/次。同时负责差旅费。在德州市三区内的项目，如需公司派车前往则每次100元油料费。德州市区外的项目则由合作人派车接送。 6、其他合作方应承担的费用 1）、如果达不到甲方和建设单位承诺的进度、质量、安全文明工地等标准且未取得建设单位认可，除承担合同规定的处罚外，上交管理费增加一倍。 2）、经营费用包括业务招待费、招标费、市场规费、税费、财务规费及一切政府行政性收费。 3）、承担因施工而发生的一切债权、债务、民事经济纠纷，包括劳务、材料、设备等欠款的偿付，其有关的合同、协议不得以甲方的名义签订，凡因乙方涉及诉讼而造成甲方经济损失的由乙方承担,并且给予乙方20万元的罚款。 4）、承担建设单位监理及各级政府部门针对项目的工期、质量、安全、环境、文明施工、卫生防疫、城管、治安、劳务用工等一切应交的费用和奖罚责任。 5）、质量、安全事故处理的一切费用全部由乙方承担。 6）、承担工程保修期经济责任。 7）、因施工原因导致建设单位投诉、以及劳务和其它民事经济纠纷或质量、安全、环保、治安等一切不良影响，影响甲方正常生产经营秩序或媒体报道（含政府通报的）视情况给予10—20万元罚款。 8）、必须配备齐全各专业管理人员且持证上岗，各特殊工种必须持证上岗。 9）、以个人及家庭财产作为本工程的债务担保。 四、合同签定及管理 根据合作人提供的工程概况及相关信息资料，由公司副总组织专业人员对

公司销售人员管理制度

公司销售人员管理 制度

二十三、公司销售人员管理制度 （一）推销用语 第一条自我介绍与打招呼 与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给 对方留下良好的第一印象。 2、对其它人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。 5、打招呼时，不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前 帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。 第二条话题由闲聊开始

推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，因此不能开门见山，一 见面就让对方拿出订单。因此，经过闲聊，了解对方，也让对方了解自己， 是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、 人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观 点不同引起分歧，破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好 感。 4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应马上打住，再找其 她话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经 营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、

2017年绩效考核管理试行办法

XXXXXXX）有限公司 2017 年绩效考核管理试行办法 第一章绞效考核总则 一、考核目的：为发现员工工作中存在的问题，扬长避短，持续改进提高工作绩效，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩 效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致；为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和激励与约束机制，对员工业绩进行客观、公平、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本管理办法。 二、考核范围：公司全体员工 三、考核原则： 客观原则：对被考核员工的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果； 自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核指标和评价标准，形成部门的考核 实施细则，部门内所有岗位必有对应的考核指标； 公开原则：各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开；反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核员工本人，肯定成绩，指出不足，并提出今后努力改进的方向； 改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/ 部门经营目标的有效贯彻与 实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价； 第二章绩效考核体系 四、考核类型：绩效考核分为月度考核和年度考核，具体以实际操作为准。 五、考核方法：绩效考核采取“工作目标考核”和“ KPI ”绩效考核相结合的方式，以“ KPI ”绩效考核为主。 1 、月度绩效考核是根据月度企业一级指标及部门二级指标完成情况，对员工个人“KPI ”绩效进行计 分考核。考核责任人应在考核周期内及时收集被考核员工工作状态、业绩等考核指标，作为考核加减分的依据。具体可按《员工KPI 绩效考核表》、《岗位说明书》 2 、年度绩效考核是根据年度企业一级目标及部门二级指标完成情况，对员工个人“KPI ”绩效进行计 分考核。考核责任人应在考核周期内及时收集被考核员要工作状态、业绩等考核指标，作为考核加减分的依据。具体可按《员工KPI 绩效考核表》、《岗位说明书》

工程项目部绩效考核办法(暂行)

项目部绩效考核办法 为进一步完善分配管理制度，强化员工的责任意识与成果意识，本着民主管理，激活管理，同工同酬，多劳多酬，高效优酬，奖勤罚懒，奖优罚劣的分配原则，结合我司实际情况，现决定采取绩效考核的办法，以指导，帮助，约束和激励全体员工，真正实现收入与产值，安全，质量挂钩，收入与平时工作业绩挂钩的目的，通过考核结果的合理运用，使员工获得晋升，调配岗位，获得绩效工资，奖金的依据，使项目部获得团队奖励的依据，提高员工的工作积极性和主动性，不断提高员工的工作能力，不断提高单位的管理水平，施工能力，工程质量，降低生产经营成本和安全事故发生率，合理评价施工项目部各类人员的工作绩效，顺利实现项目目标，提高公司的经济效益。 一、考核对象 公司自营项目部 二、考核内容 工程施工进度、质量、安全、成本等 三、考核分类 结合项目施工特点，考核分为日常绩效考核和终结绩效考核 四、考核小组 1、公司绩效工资考核小组 组长：分管生产副总经理 副组长：其他领导班子成员 成员：工程部、质安部、经营部、商贸公司、审计部、综合部各部门负责人。 2、项目绩效工资考核小组 组长：项目经理 成员：技术负责人、预算负责人、生产副经理（若有）。 五、考核方式 1、项目部成员的考核结果及相应的绩效工资发放标准应由项目部考核小组共同确认后报公司审核确定发放。 2、日常绩效考核是指每月以不定期1-2次（包括公司的抽查、督察的记录结果）对项目部进行检查考核，记录检查结果并进行信息汇总，确定其当月绩效，

当月绩效实行百分制。每月项目绩效计算方式：（第一次得分＋第二次得分）／2﹦当月绩效分，日常考核占整个项目终结绩效考核的50%。 3、终结绩效考核，以所管理项目工程竣工为标准，进行综合性管理目标考核，确定其项目管理期间的终结绩效，终结考核实行100分制，终结考核占整个项目绩效考核的50%。 六、绩效工资构成及考核结果应用 （一）、绩效工资的构成： 1、公司在项目部各岗位人员核定工资以外设立工资额15%的绩效工资。 即：个人岗位绩效工资标准=个人岗位公司核定工资×15%，其中50%用于日常考核绩效工资发放，另50%用于终结考核绩效工资发放 2、日常绩效工资： 月个人岗位绩效工资＝月个人岗位绩效工资标准÷应在岗天数×实际在岗天数 项目日常绩效工资总额=项目全体人员月个人岗位绩效工资总和 项目日常考核绩效工资应发标准＝项目日常绩效工资总额×发放比例。 3、终结绩效工资： 个人终结岗位绩效工资＝个人岗位绩效工资标准÷施工期应在岗天数×施工期实际在岗天数 项目终结绩效工资总额=项目全体人员个人终结岗位绩效工资额总和 终结考核绩效工资应发标准＝项目终结绩效工资总额×发放比例。 （二）、日常绩效考核 1、具体考核档次及发放标准： （二）、终结绩效考核具体发放标准： 1、具体考核档次及发放标准：

2017版项目管理办法

2017年修订版

目录 第一章总则 (3) 第二章项目经理的任命和罢免 ..........................(3-4) 第三章项目经理部的建立 ..............................(4-5) 第四章项目经理的职责 ................................(5-7) 第五章项目经理的权利 (7) 第六章项目经理的考核.................................(7-13) 第七章工程项目的质量管理.............................(13-14) 第八章项目部的材料采购管理 ..........................(14-22) 第九章项目部的合同管理 ..............................(22-23) 第十章项目的资金计划、使用管理办法....................(23-25) 第十一章项目成本核算管理..............................(25-26) 第十二章项目的机械、资产管理.. (26) 第十三章施工队伍内部招标管理办法 (27) 第十三章生产例会制 (28) 第十四章项目部其他人员的岗位职责和考核...............(28-41) 第一节项目总工（分项负责人）的岗位职责和考核...（28-30） 第二节技术主管的岗位职责和考核.................（30-31） 第三节技术员的岗位职责和考核...................（31-33） 第四节试验员的岗位职责和考核...................（33-34） 第五节资料员的岗位职责和考核...................（34-35） 第六节统计员、核算员的岗位职责和考核.....(35-36) 第七节材料员、保管员的岗位职责和考核.....（37-38） 第八节报账员的岗位职责和考核............（38-39）