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商务谈判模拟方案(完整版)

商务谈判模拟方案

二主场：

西安驰信人力资源有限公司，

客场：

西安某高校就读学生

谈判地点：

西安驰信人力资源有限公司，

谈判方式：

单人谈判，“一对一”

谈判人员职务：

a部的咨询顾问，学生。

三前期准备工作：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午三点）

四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约

2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）

五结束，（售后跟踪）

第二篇：

国际商务谈判模拟谈判方案设计

《国际商务谈判》模拟谈判

方案设计学时：

16学分：

1分

一、目的与要求

《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色

的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。

二、角色模拟

角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。

本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。文天学院国际

三、实战模拟

实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进

四、时间安排：

模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。

五、总结评讲：

在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。

指导老师：

封定一

201X-10-28

第三篇：

模拟商务谈判方案

一、谈判主题

我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判，最终签订合同的过程。

二、谈判的团队组成

甲方：

采购团队

乙方：

3个销售团队

三、谈判双方背景

由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队和3个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术服务部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采购方与3家供应商进行谈判、议价，达成最终成交的过程。采购团队：

一、谈判议题

1、采购如何议价？

2、采购如何降低成本？

3、采购产品如何保证质量？

4、采购产品如何保证到货周期？

5、采购产品不合格处理方法？

6、在面对不同的供应商时，应分别采取什么样的谈判策略？

二、谈判目标

1、最理想目标：

（1）价格最低。

无预付款，到货后分期结算。

（3）供货日期：

按照合同约定时间供货，超过时间罚款。

（4）运输方式：

对方送货。

（ 5）售后服务：

质量达标率100%，如不合格，退换，如不合格率超过2%，则进行罚款。

2、可接受目标：

（1）价格适中，适当减少当批订货量。

（2）付款方式：

预付款20%，尾款分期结算。

（3）供货日期：

允许供货时间超过3天以内，超过罚款。

（4）运输方式：

对方送货，需我方承担运费。

（ 5）售后服务：

质量达标率100%，如不合格率低于2%，不罚款，退换；如不合格率超过2%，退换，并罚款。

3、最低目标：

（1）价格最高，减少单批订货量。

（2）付款方式：

预付款30%，尾款分期结算。

允许供货时间超过3天以内，超过罚款。

（4）运输方式：

自己上门取货，运费我方承担。

（ 5）售后服务：

质量达标率100%，如不合格率低于5%，不罚款，退换；如不合格率超过5%，退换，并罚款。

三、利益及优劣势分析

我方利益：

1、以最优惠的价格购买产品，并取得好的付款方式。

2、保持双方合作关系。

我方优势：

1、有多个供应商可供我方选择。

2、我公司在行业中的发展情况最好，每年的采购量较大。

我方劣势：

1、急于采购货物。

2、对方声誉较好，供货较及时，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利。

四、谈判突发状况处理

1、如供应商拖延时间，如何处理？

2、供应商不降价如何处理？

3、供应商在一些谈判条件上不退步如何处理？

销售团队：

一、谈判议题

1、销售如何能够以高价格成交？

2、销售如何能够提交利润率？

3、对方是否能够及时付款？

4、对方是否能够保证充足的备货时间？

5、出现质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。

6、在面对不同的采购商时，应分别采取什么样的谈判策略？

二、谈判目标

1、最理想目标：

（1）价格最高，利润率最高。

（2）付款方式：

预付款50%，到货后结算30%，20%尾款3个月内付清。

（3）供货日期：

尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限1个月的货期。（4）运输方式：

对方上门自行取货。

（ 5）售后服务：

质量达标率90%以上，如不合格，退换。

2、可接受目标：

（1）价格适中，利润适中，增加单批订货量。

（2）付款方式：

预付款40%，到货后结算40%，20%尾款3个月内付清。

（3）供货日期：

尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限20天的货期。

（4）运输方式：

我方送货，需对方承担运费。

（ 5）售后服务：

质量达标率95%以上，如不合格，退换。

3、最低目标：

（1）价格最低，增加单批订货量。

（2）付款方式：

预付款30%，到货后结算40%，30%尾款3个月内付清。

（3）供货日期：

尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限10天的货期。（4）运输方式：

我方送货，运费由我方承担。

（ 5）售后服务：

质量达标率95%以上，如不合格，退换，需承担一定罚款。三、利益及优劣势分析

我方利益：

1、用最高的价格销售产品，取得最好的收款方式。

2、促成双方长期合作关系。

我方优势：

声誉较好，供货较及时，质量较好，与我方合作的公司较多。我方劣势：

属于供应商，如果完不成谈判，可能损失今后的合作机会。

四、谈判突发状况处理

1、如采购方拖延时间，不进行决定，如何处理？

2、采购方压价太低如何处理？

3、采购费在一些谈判条件上不退步如何处理？

第四篇：

模拟商务谈判支付方式: 90das after sight分期付款

保险: 一切险投保110%

商品检验:检验方法.校验事件和地点.检验机构.检验报告等进行规定.

不可抗力:由于自然力量索赔:合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限,索赔的依据,索赔金额计算和违约处理部分进行规定.包括违约。

1．明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题。

2．规定索赔时需提供合同、信用证、运输合同等证件以及出证的机构。“如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔。”

3．明确索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期。

（1）索赔有效期以卸毕日期为准

（2）品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算4．赔偿损失的办法和金额

所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。

一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失。例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的85%。

三、谈判程序

第一阶段：

就购买达芙妮公司产品展开洽谈。

第二阶段：

商定合同条文。

第三阶段：

价格洽谈。

四、谈判地点：

达芙妮国际控股有限公司广州分公司

五、谈判小组分工：

xxx是我司项目经理，同时也是我司谈判总代表；xxx为技术总监，负责技术方面问题的讨论；xxx是法律顾问，负责法律问题方面的讨论；xxx为财务主管，负责成本、利润等核算。

第五篇：

模拟商务谈判大赛活动策划方案

一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，商务谈判也越来越频繁。商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的商务谈判是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商

务人才。在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。

二、活动简介本次商务谈判由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播经济学知识、传递世界经济动态的精彩平台。

三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

五、活动对象：

怀化学院全校在校大学生

六、主办单位：

共青团怀化学院委员会策划承办单位：

经济学系团总支、学生分会

七、活动流程

1、第一阶段报名 11月9日到13日地点：

11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。参赛要求：

参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。注意：

初赛公司背景，

2、第二阶段初赛11月15日地点：

经济学楼201教室比赛流程：

1.团队介绍，（包括口号、成员、队名，时间1分钟）

团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。说明谈判中所需法律基础，时间3分钟。）

3.评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。

3、第三阶段复赛

（1）复赛11月21日

（2）地点：

经济学楼201教室

（3）复赛流程：

①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）

②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）

③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。

3、第四阶段讲座11月24日晚上7：

30 e2-301教室（具体时间由彭主任决定）

4、第五阶段决赛

（1） 11月28日地点：

经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）

（3）具体流程：

①.团队介绍+背对背演讲（配+dv展示，每方5钟，共10分钟）

②．开局（配展示，每方3分钟，共6分钟）

③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）

④．休局（4分钟）

⑤．最后阶段（5分钟）

八、活动奖项设置一等奖 1名颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖1名颁发荣誉证书+80元奖金。三等奖2名颁发荣誉证书+60元奖金。

九、活动预算

1、宣传费用 100元

2、奖金 300元

3、其他费用 60元共计：

460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：

评分细则比赛采取100分制原则

①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）

②临场发挥，思维敏捷（30分）

③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）

④最终氛围，谈判技巧（20分）

⑤着装得体正式（10分）注：

1.评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则，求公平公正

初赛不进行谈判技巧打分附2：

第三届商务模拟谈判评分表队名商务礼仪20分临场发挥30分团队默契20分谈判技巧20分着装得体10分总分备注附3：决赛流程

（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：

介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。

（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和等。

（三）中期阶段（10分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。

（五）最后阶段（5分钟）此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。

商务谈判模拟方案。

附送：

商务谈判策划书

第一篇：

商务谈判策划书乙方

关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）

一、公司背景资料公司背景：

主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。

产品：

电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。因此这部分市场主要依靠进口。

客户关系：

江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。

二、谈判主题及内容

1 主题：

解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维

护我方利益，建立双方良好的关系。

谈判地点：

北京。

3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。

4.谈判方式：

正式小组谈判。

三、谈判团队人员组成

主谈：

胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：

贺军翔，负责重大问题的决策；

技术顾问：

陈佳佳，负责技术问题；

法律顾问：

王晓燕，负责法律问题；

四、谈判形式（优劣势及利益）分析

我方核心利益：

1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以

让他们同意不调换。

2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系

我方优势：

对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势：

1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重

2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情

四、谈判目标

1、战略目标：

尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

2、感情目标：

通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：

感情交流式开局策略：

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：

采取进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛，强硬地指出我方提供的产品并没有违反合同规定不存在任何技术质量问题，不允许退货调换，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

埋下契机：

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

达成协议：

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

模拟商务谈判策划书

模拟商务谈判策划书我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定。 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。 2、索赔目标：目标：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导。 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货。 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 ②尽快交货远以减小我方损失。 ③对方与我方长期合作。五、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：（1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。（2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析。对其进行反驳

商务谈判情景模拟6篇

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) 1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。 2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。 3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那

商务谈判模拟策划书3篇

商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。商务谈判模拟策划书01 一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。二、谈判标题 1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司 4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。三、双方背景分析甲方(我方)： xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向振兴行动计划》重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。乙方： xxx制衣实业有限公司位于xx市xx区xxx街xxx路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前xxx地区最高品位的精品工业园。

商务谈判策划书(完整版)

商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。接受国内公司订单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。因此这部分市场主要依靠进口。客户关系：江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。因此，双方对彼此的特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。因为这钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。二、谈判主题及内容 1 主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维护我方利益，建立双方良好的关系。谈判地点：

北京。 3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。 4.谈判方式：正式小组谈判。三、谈判团队人员组成主谈：胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：贺军翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陈佳佳，负责技术问题；法律顾问：王晓燕，负责法律问题；四、谈判形式（优劣势及利益）分析我方核心利益： 1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。 2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣势： 1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重 2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情四、谈判目标

1、战略目标：尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。 2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，并加深彼此的信任六、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方提供的产品并没有违反合同规定不存在任何技术质量问题，不允许退货调换，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段：打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段：

商务谈判情景模拟

商务谈判情景模拟在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。下面店铺整理了商务谈判情景模拟，供你阅读参考。商务谈判情景模拟篇01 一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法) 乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2010年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离

谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗? 甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情) 甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。) 乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息) 甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。去看看我们的盘源吧。(路上)这套是万科的物业，房子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10 分钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。 (进入房子) 房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，价格还是太高了。甲方大概看了看房子的格局，说：看看下一套吧。(预期之中，嫌价格太高了) 乙方(小李)：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03年的房子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。区政府离这大概

商务谈判模拟方案(精选多篇)

商务谈判模拟方案(精选多篇) 第一篇：商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点） 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意） 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因） 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。 10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养

模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇

模拟商务谈判大赛活动策划方案模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动目的： 1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台； 2. 加强选手的沟通、协商和决策能力； 3. 促进参赛选手的商务交流和互动； 4. 培养参赛选手的团队合作能力。活动时间：两天活动地点：大型会议厅或酒店会议室参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群活动流程：第一天 1. 开幕式： a) 主持人介绍活动背景和目的； b) 介绍参赛选手及各团队的成员； c) 宣布比赛规则和流程。 2. 讲座：

a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验； b) 参赛选手可以向专家提问和互动。 3. 团队组建： a) 参赛选手根据自愿原则组成团队； b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。 4. 案例分析和准备： a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析； b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。第二天 1. 预选赛： a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队； b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。 2. 决赛： a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛； b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判； c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。其他安排： 1. 评委： a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委； b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。

2. 嘉宾： a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动； b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。 3. 奖项设置： a) 最佳团队奖：根据决赛评委评分结果选出； b) 最佳谈判者奖：评选出在比赛中表现出色的个人。 4. 活动宣传： a) 制作宣传海报、活动介绍等，通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布； b) 邀请媒体进行报道，提高活动的知名度。 5. 物资准备： a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等； b) 准备奖杯、奖品、证书等。 6. 后续活动： a) 组织优胜团队进行商务谈判分享交流会； b) 提供选手反馈和建议，为以后的活动改进做准备。以上是模拟商务谈判大赛活动的策划方案，希望能够对您有所帮助。如有需要进一步详细的活动策划方案，可以提供更多相关信息。模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（二）一、背景介绍

模拟商务谈判活动策划6篇

模拟商务谈判活动策划6篇模拟商务谈判活动策划 (1) 鸟儿的快乐在与它们可以在无垠的蓝天中自由的飞翔，鱼儿的欢笑在于它们可以在广阔的海洋中肆意游动。人类则不同于这些动物，他们只有自己的亲人、挚友来交谈，诉说自己的所思所想，而这只停留在自己熟知的人。曾经，有个粮仓中有很多老鼠，它们吃掉了很多粮食，村民们决定把它们赶出来，他们采取了烟熏的方式，这天，熏过烟后，村民们进仓查看情况，发现几乎所有老鼠都从大门跑掉了，只有两只老鼠，一只拼命往墙角跑，一只拼命把它往大门拉，朝墙跑必定被熏死，而朝大门跑才是求生之路。村民感觉很奇怪，就去一探究竟，原来往墙角跑的那只老鼠双目失明，另一只则是它的同伴，村民们听到后很感动，纷纷猜测它们是什么关系，有人说：“是母子关系”，“是兄弟关系”，“是叔侄关系”，莫衷一是，这时，一个孩子问道： “为什么一定要有关系呢”?孩子的一句话引人深思，人们的想法总是那么复杂，人与人之间的沟通总是那么少，以至于当灾难来临时的一瞬间，来自别人的一点帮助都认为老鼠之间有着血缘关系，竟不敢想象两只萍水相逢的老鼠的帮助。在人类世界中，来自陌生人的帮助少之又少，而家人给予的帮助却很多。人们在大部分时候拒绝了与别人沟通，总认为这种动机不单纯，殊不知，在这种行为的背后，埋下的多少人际交往的盲点。当一个人孤独的时候，他渴望着与别人交流，但当有些陪伴在他旁边时，有事那样的苛刻，人性是弱小的，只有不断沟通才能使别人了解自己，快乐地生活。试想，当世界上没有语言，无法沟通时，又是一番怎样的景象?这无法想象，不过，这总是留给后人无限的遐想。但在现在社会中，沟通还是非常重要的。如果你的心是封闭的，那么就敞开心扉，与别人交流吧。模拟商务谈判活动策划 (2) “正确适用竞争性谈判”这一话题背后更重要的话题是，一旦适用如何使用?

商务谈判模拟案例

商务谈判模拟案例商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司卖方谈判B方:某建材公司买方 A方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益. 2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略. 4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前

景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1扩大生产规模. 2扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. 除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用 A方谈判内容: 1,要求 B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等; 4,己方负责进行生产,宣传以及销售; 5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本; 8,利润分配问题. B方背景资料: 1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 2,准备用闲置资金进行投资,

商务谈判方案范文

商务谈判方案范文一、谈判主题： x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮忙总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题法律顾问：负责法律问题; 记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选取 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可理解目标价格：双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略 (1)开局：方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比较和该笔交易的外部竞争状况，透过给予各种优惠，数

2023年模拟商务谈判方案

2023年模拟商务谈判方案一、背景介绍 2023年，全球经济发展整体呈现复苏态势，国际贸易依然是各国经济发展的重要推动力，其中商务谈判是国际贸易中至关重要的一环。为了进一步促进国际贸易合作，增进各国之间的互信和合作，特定主办一个模拟商务谈判，这个模拟商务谈判的目标是促使各方在公平、合理、互利的基础上达成协议，推动国际贸易的健康发展。二、参与方本次模拟商务谈判由以下四个国家的代表团参与： 1. 国家A代表团：由国家A商务部的代表组成，代表国家A 进行谈判。 2. 国家B代表团：由国家B商务部的代表组成，代表国家B 进行谈判。 3. 国家C代表团：由国家C商务部的代表组成，代表国家C 进行谈判。 4. 国际贸易组织代表团：由国际贸易组织的代表组成，作为中立方参与谈判。三、谈判议题本次模拟商务谈判的议题为“数字经济合作”，具体包括以下几个方面：

1. 数据流跨境流动：打破数字经济中数据流跨境流动的壁垒，推动数字经济的发展和合作。 2. 信息安全保护：加强信息安全保护，建立统一的信息安全标准和合作机制。 3. 知识产权保护：推动知识产权保护，加强跨国知识产权的保护和合作。 4. 确保公平竞争：建立公平竞争的机制，防止数字经济中的不正当竞争行为。四、谈判流程 1. 开幕式：由主持人主持，各方代表致辞并介绍各自谈判目标和期望。 2. 初步接触：各方代表进行初步接触，了解对方期望和底线，明确谈判范围。 3. 议题讨论：按照议题顺序，各方代表就每个议题进行讨论和协商，提出各自意见和建议。 4. 提出方案：各方代表根据讨论和协商的结果提出相应的方案和解决方案。 5. 辩论和调整：各方代表就方案进行辩论和调整，寻求共识和妥协。 6. 最终协议：在辩论和调整的基础上，各方代表达成最终协议，正式签署协议。

模拟商务谈判剧本(完整版)

模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本 1. 引言 1.1 背景介绍 1.2 目的和目标 1.3 参与方介绍 2. 准备阶段 2.1 制定谈判策略 2.2 收集信息和数据 2.3 确定底线和目标 3. 开幕式 3.1 欢迎辞 3.2 开场白

4. 主题1：合作机会探讨 4.1 提出合作机会 4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊 4.5 达成合作意向 5. 主题2：价格与合同条款 5.1 提出价格要求 5.2 解释价格构成和理由 5.3 讨论合同条款 5.4 逐条审慎讨论合同条款 5.5 达成价格和合同条款的一致 6. 主题3：交付和物流安排

6.1 提出交付和物流要求 6.2 讨论交付和物流方式 6.3 解决交付和物流中的潜在问题 6.4 达成交付和物流安排的协议 7. 主题4：售后服务和质量保证 7.1 介绍售后服务和质量保证的安排 7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望 7.4 达成售后服务和质量保证的协议 8. 核心议题：合作协议达成 8.1 回顾之前的达成协议点 8.2 就未达成一致的议题进行讨论 8.3 讨论疑虑和担忧

8.4 达成最终的合作协议 9. 结束阶段 9.1 总结和感谢 9.2 达成正式协议的宣布 9.3 关闭会议附件： 1. 合作提案文档 2. 合同草案 3. 交付与物流协议 4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释： 1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件 2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排

商务谈判模拟方案

商务谈判模拟方案一、背景介绍本次商务谈判模拟是关于双方合作建设一座大型商业综合体的合作事宜。我方是一个房地产开发商，拥有丰富的项目开发经验和资金实力。对方是一家国际知名连锁超市，希望在我方项目中开设一家旗舰店。双方的合作对于提升项目价值、扩大市场影响力都具有重要意义。二、准备阶段 1. 研究对方在谈判前，我们应该对对方进行全面的研究和了解，包括其公司背景、战略目标、市场地位等。这有助于我们把握对方的需求和利益，更好地进行谈判。 2. 制定谈判目标我们应该明确自己的谈判目标，包括合作方式、项目利益分配等。同时，也要为对方留有一定的空间，以便在谈判过程中达成双赢的合作协议。 3. 确定谈判团队我们应该组建一支强大的谈判团队，包括有经验的商务谈判专家、市场营销专家和法律顾问等。每个成员的职责应该明确，以确保团队的高效协作。 4. 确定谈判策略在商务谈判中，我们应该灵活运用各种谈判策略，包括合作的开放性、高效的沟通和风险的可控性等。我们应该在谈判中始终保持谦虚、灵活和积极的态度。

三、谈判阶段 1. 开场白在谈判开始时，双方应该进行礼貌的寒暄，并确定本次谈判的目标和议程。我们可以首先表达对对方的关注和尊重，然后简要介绍我们的公司和项目。 2. 需求交流在谈判的初期阶段，我们应该就双方的需求进行深入交流和探讨。我们可以提问对方的合作意愿、利益诉求和合作条件等。同时，我们也应该主动展示我们的项目优势和合作价值，进一步激发对方的兴趣。 3. 利益表达在谈判中，我们应该主动表达自己的利益和合作条件。我们可以就项目的投资规模、商业价值、品牌溢价等方面的利益进行阐述。同时，我们也应该关注对方的利益，并积极找寻双赢的合作机会。 4. 合作协议在谈判进入尾声时，双方应该就合作的具体细节进行协商。我们可以提出合作的模式、项目利益分配、合同条款等方面的建议，并与对方进行逐项的磋商和讨论。同时，我们也应该注重协议的可执行性和保密性等，以确保双方的权益得到保障。 5. 谈判总结在谈判结束时，双方应该对整个谈判过程进行总结和评价。我们可以回顾谈判中取得的进展和达成的共识，同时也应该指出存在的问题和改进的空间。这有助于我们总结经验教训，为将来的合作打下基础。

商务谈判情景模拟实训与方案

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案一、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。二、谈判团队组成甲方公司（中国）总经理：张星财务部经理：姜梦莎总经理秘书：王欣乙方公司（美国）总经理：丁飞财务部经理：刘泽琪三、双方利益及优劣势分析甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。乙方（美国）公司利益： 1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。甲方（中国）公司优势： 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。四、谈判目标（一）最理想目标收购价：甲方（中国）公司：150万美元乙方（美国）公司：200万美元（二）可接受目标收购价：甲方（中国）公司：155万美元乙方（美国）公司：180万美元（三）最低目标（底线）：甲方（中国）公司：160万美元乙方（美国）公司：160万美元五、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。 2、策略： “宠辱不惊，稳如泰山”——一方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。开局策略及分析（二）报价阶段: 双方提出各自要求，明确谈判方向。明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括： 1、目标：双方提出最优期望目标，同意兼并意向，并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值，尽可能获知双方代表团底线承受水平，为下一阶段磋商明确目标和具体方略。 2、策略：（1）“以逸待劳，金蝉脱壳”——看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点，在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前，化小疏忽为小胜利，为进一步磋商逐步增加己方砝码；将谈判引入对公司有利的方向，避实击虚，化被动为主动。（2）“明修栈道，暗渡陈仓”——首先提出一方的报价要求，从正面与对方代表团进行正面交锋，步步为营，稳扎稳打，切不可冒失暴露己方的底价承受水平，力求吸引并牵制对方主要的注意力；一方可以在针锋相对的较量的同时，用隐蔽的迂回的委婉的方法，尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞，并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线。（3）“留有余地, 以退为进”——在谈判中，一方先表明所有的要求, 对方耐心听完，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可先作出让步, 以换取对方在重大问题上的让步；（三）磋商阶段：双方合理的利益转让，向共同利益点靠拢。在双方的互相试探过后开始“讨价还价”，就条约的修订进行磋商，实质是双方的妥协让步。

模拟商务谈判方案

模拟商务谈判方案模拟谈判方案1：谈判主题与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。模拟谈判方案2：谈判团队主谈： xxx领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权助理：xx将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议市场经理：xx首先要对市场葡萄酒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击财务经理：xxx负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判技术顾问：xxx负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判法律顾问：xxx负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷记录员：xxx谈判是记录模拟谈判方案3：谈判前期调查我方买方公司背景： xx酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列，葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。对方卖方公司背景： xxxxx经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时，2021 年与xxxx酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。模拟谈判方案4：双方利益及优劣势分析

模拟商务谈判方案3篇

模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。模拟商务谈判方案篇01 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。 3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。二、谈判问题： 1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。 2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资

商务谈判方案模拟谈判剧本

商务谈判方案与A公司保健产品项目的合资合作谈判专业：国际经济与贸易班级学号：XXXX 姓名：XXX

一 A公司背景资料 A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.那里气候,自然条件优越,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超过35%,高于其他类产品.儿茶多酚具有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提高人体免疫力,有益于消化,防疫系统.A公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌在省内初步形成.A公司有一套完备的策划,宣传战略,拥有自己的比较顺畅的销售渠道,主要是知名连锁药店,大型超市,茶叶连锁店.但是品牌知名度不够高,主要在云南省内.另外,A公司实力有限,公司资金规模有限,希望通过吸引其他公司投资,扩大生产规模,扩大宣传力度.A公司现有一系列资产品牌,渠道,宣传策划,生产资料等,资产估算价值100万. 公司为了充分利用闲置资金,希望通过投资,提高闲置资金的利用率,通过资本运作获得资金的增值,提高公司经济效益.经过初步调查,了解到近几年保健行业市场较好,我们公司投资初步意向为保健品市场.A公司作为一家保健品市场的中小企业,其产品和品牌发展较好,渠道顺畅,并且公司拥有自己的营销宣传策划,营销团队队伍较好,其公司未来有比较广阔的市场.所以公司希望通过与A公司谈判,确定合适的投资方案,与A公司达成合资合作协议.我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈. 二谈判内容 1.我方公司的投资额； 2.合资合作方式：我公司投入资金货币资金,A公司负责生产,销售和宣传,即合伙入股投资方式； 3.A公司资产评估价值； 4.我公司的投资收益率的确定； 5.我公司投入资金的使用情况； 6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题； 7. 合同协议条款确定.

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商务谈判方案

目录一、谈判双方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析 1、己方优势 2、己方劣势 3、己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析 1、对方优势 2、对方劣势 3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程

十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。（二）客方——河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念，逐步形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。田润公司2004年正式启动了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大的高档住宅区之一，占地157亩，规划建筑面积16.5万平方