各酒店销售提成方案

各酒店销售提成方案

在酒店行业中，销售提成方案是一种常见的激励措施，可以激发员

工的积极性，并帮助酒店提高销售业绩。不同的酒店可能有不同的销

售提成方案，本文将重点探讨几种常见的酒店销售提成方案。

一、销售额百分比提成方案

销售额百分比提成方案是酒店行业中最常见的提成方案之一。根据

这个方案，销售人员可以根据其完成的销售额的百分比来获得相应的

提成。通常，销售人员的提成比例会根据销售额的大小而有所不同，

销售额越大，提成比例越高。这种提成方案有利于激励销售人员积极

主动地追求更高的销售业绩。

二、销售额阶梯提成方案

销售额阶梯提成方案是一种将销售额按照不同的阶梯进行划分，并

给予不同比例提成的方案。通常，销售人员的提成比例会根据其达成

的销售额所在的阶梯来确定。例如，在低于目标销售额的阶梯中，销

售人员可能只能获得较低的提成比例；而在高于目标销售额的阶梯中，销售人员可以获得较高的提成比例。这种提成方案可以激励销售人员

不断努力，超越目标销售额。

三、房间利润提成方案

除了销售额，酒店的房间利润也是一个重要的考量因素。房间利润

提成方案是基于房间的实际利润来确定提成比例的。以客房预订为例，销售人员可以根据所预订房间的利润来获得相应的提成。这种提成方

案的优点是能够更加准确地反映销售人员的贡献，鼓励销售人员追求高利润的销售。

四、团队销售提成方案

团队销售提成方案是一种鼓励销售团队合作的提成制度。根据这个方案，酒店的销售提成将与销售团队的整体业绩相关联。销售团队的总销售额或总利润会作为计算提成比例的依据。这种提成方案可以促进销售团队的合作和共同努力，以达到更好的销售结果。

五、特定产品销售提成方案

在酒店行业中，有些特定产品的销售可能会给予更高的提成比例。例如，酒店推出的新产品或特别优惠的产品，销售人员可以根据推销这些产品的销售额获得更高的提成。这种提成方案可以激发销售人员对特定产品的销售热情，提高产品的销售量。

综上所述，酒店销售提成方案可以采用销售额百分比提成、销售额阶梯提成、房间利润提成、团队销售提成以及特定产品销售提成等多种形式。不同的提成方案适用于不同的销售情况和酒店需求。酒店可以根据具体情况选择适合自己的提成方案，以激励销售人员积极推动酒店的销售业绩。

酒店营销部提成方案

酒店营销部提成方案 一、提成目标： 1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。 2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。 二、提成计算方式： 1.销售额提成： 销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。 2.客户满意度提成： 客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。 三、提成奖励机制： 为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如： 1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。

2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。 3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。 四、提成制度考核和反馈： 1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。 2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。 五、提成方案的调整和改进： 1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。 2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。 综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。同时，也应该定期对提成方案进行调整和改进，以适应市场需求的变化。

关于销售提成方案6篇

关于销售提成方案6篇 销售提成方案篇1 一、背景： 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％ 销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 三、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％ 的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％ 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万 /13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

酒店销售提成方案

酒店销售提成方案 提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比 例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。但是制定酒店销 售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。 提成比例设定 首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当 依据酒店销售目标来设定。比如，如果销售目标为100万元，可以根据销 售员的表现来设定提成比例。通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员 努力提高销售业绩。 样例提成比例设定如下： 销售额低于50万元，提成比例为5%； 销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%； 销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%； 销售额超过100万元，提成比例为12%。 提成规则制定 其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。为 了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来 确定提成。以下是一些常用的提成规则：

1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。这种方式 适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。 2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。这种方 式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。 3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销 售额超过100万元，提成比例为12%。这种方式可以鼓励销售员努力提高 销售业绩。 4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合 作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。这种方式可以鼓励销售员 与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。 总结 制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成 比例、提成规则等。一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高 销售绩效。同时，应当根据实际情况，定期评估和调整提成方案，以保证 其始终与酒店的销售目标相匹配。

各酒店销售提成方案

各酒店销售提成方案 在酒店行业中，销售提成方案是一种常见的激励措施，可以激发员 工的积极性，并帮助酒店提高销售业绩。不同的酒店可能有不同的销 售提成方案，本文将重点探讨几种常见的酒店销售提成方案。 一、销售额百分比提成方案 销售额百分比提成方案是酒店行业中最常见的提成方案之一。根据 这个方案，销售人员可以根据其完成的销售额的百分比来获得相应的 提成。通常，销售人员的提成比例会根据销售额的大小而有所不同， 销售额越大，提成比例越高。这种提成方案有利于激励销售人员积极 主动地追求更高的销售业绩。 二、销售额阶梯提成方案 销售额阶梯提成方案是一种将销售额按照不同的阶梯进行划分，并 给予不同比例提成的方案。通常，销售人员的提成比例会根据其达成 的销售额所在的阶梯来确定。例如，在低于目标销售额的阶梯中，销 售人员可能只能获得较低的提成比例；而在高于目标销售额的阶梯中，销售人员可以获得较高的提成比例。这种提成方案可以激励销售人员 不断努力，超越目标销售额。 三、房间利润提成方案 除了销售额，酒店的房间利润也是一个重要的考量因素。房间利润 提成方案是基于房间的实际利润来确定提成比例的。以客房预订为例，销售人员可以根据所预订房间的利润来获得相应的提成。这种提成方

案的优点是能够更加准确地反映销售人员的贡献，鼓励销售人员追求高利润的销售。 四、团队销售提成方案 团队销售提成方案是一种鼓励销售团队合作的提成制度。根据这个方案，酒店的销售提成将与销售团队的整体业绩相关联。销售团队的总销售额或总利润会作为计算提成比例的依据。这种提成方案可以促进销售团队的合作和共同努力，以达到更好的销售结果。 五、特定产品销售提成方案 在酒店行业中，有些特定产品的销售可能会给予更高的提成比例。例如，酒店推出的新产品或特别优惠的产品，销售人员可以根据推销这些产品的销售额获得更高的提成。这种提成方案可以激发销售人员对特定产品的销售热情，提高产品的销售量。 综上所述，酒店销售提成方案可以采用销售额百分比提成、销售额阶梯提成、房间利润提成、团队销售提成以及特定产品销售提成等多种形式。不同的提成方案适用于不同的销售情况和酒店需求。酒店可以根据具体情况选择适合自己的提成方案，以激励销售人员积极推动酒店的销售业绩。

酒店餐饮销售提成详细方案7篇

酒店餐饮销售提成详细方案7篇 酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】 为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。 一、全员促销提成奖励： 凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。 (1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成; (2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成; (3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成; (4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。(注：不含营销部)。 (备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。 二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法： (1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。 (2)分配方式：当班班组成员平均分配。 三、酒水提成： 1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。 2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。 3、分配方式：员工︰领班为1︰1、 四、茶坊提成奖励： 1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。 2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成： (1)茶水价格：48元—68元，按5元壶 68元—128元，按8元壶 128元—以上，按10元壶 (2)棋牌点餐提成按2元单。

3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。 4、分配方式：员工︰领班为1︰1、 5、单独奖励每月销售明星。 五、注意事项： 1、试用期员工不参与分配; 2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。 3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。 4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。 酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】 随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。 经总裁办与食堂负责人研究，将员工餐厅售饭产生的营业利润按一定比例以提成的形式按月发放给餐厅员工，以增强员工的积极性达到员工和企业双赢的目的，特制定本方案。 一、适用范围 陕西天恒比高投资有限公司员工餐厅 二、提成目的 1、通过提成合理计酬。 2、通过提成激励，提高员工的主观能动性和服务质量; 3、提成与考核挂钩，通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升餐厅员工的整体绩效和服务质量。 三、提成原则 1、以提高餐厅员工绩效为导向; 2、坚持餐厅经营中简捷、高效、物美、价廉的原则;

酒店销售人员提成方案

酒店销售人员提成方案 一、背景分析 酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关 系到酒店的收益。因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于 激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。下面将介绍一种酒店销 售人员提成方案。 二、提成计算方式 1.销售额提成比例： 提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员 的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动 销售额的增长。 2.销售额分档： 销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。例如，将销售额 分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。不同的档次设定不同的提成比例。 3.例外补贴： 为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一 定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。 三、提成计算示例 以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法： 假设销售额的分档和提成比例如下：

0-100万元：提成比例为5% 100万元-200万元：提成比例为8% 200万元-300万元：提成比例为10% 300万元以上：提成比例为12% 销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元 四、奖励制度设定 1.最佳业绩奖： 为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖 励销售业绩最好的销售人员。奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。 2.进步奖： 为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售 人员。进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升 来计算。奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学 习资金等。 3.团队奖： 为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。团 队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可 以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。 五、提成发放时间和方式

酒店销售提成方案

酒店销售提成方案 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

酒店销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。 公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。 一、营销部员工的营销 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价×3%×天数。 房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提

领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。 所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。 二、独立销售： 以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。 酒店销售提成方案 2008-10-10 18:39:20 来源：最佳东方[0] 指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

酒店销售部提成方案(供参考)

酒店销售部提升方案（供参考） 一、提成范围 会议、协议客户住宿、团队、宴会、写字间。 二、底薪（假设） 销售代表：1000元 销售主任：1500元 销售经理：2000元 三、要求 1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户、其业绩计如个人业绩、提成单独计提。 2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩、与销售人员个人无关。 3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作、三个月以内算个人业绩、三个月以上算销售部整体业绩。 4、酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额、剩余计销售部整体业绩。 5、所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6、未收回销售款、不能计如销售额度。 四、提成方案 1、销售部每月整体销售额完成基数为15万元、整体完成此基数时提成按2%计提。 2、销售部每月整体销售额完成超出此基数、原基数的提成仍然按照2%提成、超出部分按照3%计提。 3、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、全体销售人员没有提成。 4、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、提成按1%计提、超过50%时、每增长5%、提成比例增长0.1%。 5、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分、销售人员个人业绩的提成归个人所有。 6、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职、销售部领取的提成在当月兑现50%、期 于部分在年底一同兑现。 7、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例1: 销售部该月整体销售营业额为9万元、基数为15万元、完成预计营业额的60%、其提成比例为1.2%、则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为180元。 例2； 销售部该月完成营业额为90000元、其中经理完成营业额30000元、销售主任完成销售 额25000、销售代表完成营业额20000元、销售部整体营业额15000。基数为15000元、完成 营业额的60%起提成比例为1.2%、则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90兀*O 销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元 销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元 销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元

关于酒店前台的提成方案3篇

关于酒店前台的提成方案3篇导语：方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是XX整理关于酒店前台的提成方案，以供参考。 为激发前台员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房收入，以实现入住客人效益最大化，特制订如下方案： 一、前台接待员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入住房价高于酒店规定柜台价或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即：柜台销售提成和升级销售提成。 1、柜台销售提成 以来自散客和无预订入住客人为主；若有升级，则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。“五·一”、“十·一”春节等黄金周七天不予提成。 计算公式： 提成金额=×实际入住天数×5% 2、升级销售提成 以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的，以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中：

、酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成 、网络订房。客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成 计算公式： 提成金额=×实际入住天数×5% 二、提成的客房销售，当班接待员必须详细、认真填写《前台升级销售登记表》及《前台柜台销售登记表》。 三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放 四、财务部应认真审核提成的每一笔业务，按规定计算提成。 提成一般都是 0％１％ 3％ 5％提法 0% 是保底。然后根据房价不同，提成不同。 例如：房价：160 180 200 220 就可以划提成分为：0％．１％ 3％ 5％ 同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施 如果业绩完成5000 业务保底是30000 就是说有25000没有完成 25000乘3％来扣取工资 为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需

酒店提成方案

酒店提成方案 引言 酒店行业中，提成是一种激励手段，可以激发员工的工作积极性，提高酒店的 销售业绩。一个合理且公平的提成方案可以帮助酒店实现业绩目标，同时也能保持员工的满意度和忠诚度。本文将探讨酒店提成方案的设计原则和常见的提成方式，以期为酒店业主和管理层提供参考。 设计原则 一个好的酒店提成方案应该具备以下几个设计原则： 1.公平性：提成方案应该公平合理，使得不同等级的员工都有机会获得 提成，而不仅仅是销售型员工。 2.激励性：提成方案应该能够激发员工的积极性和创造力，使得他们能 够更加努力地为酒店创造收入。 3.可量化：提成方案应该有明确的计算方法和可量化的指标，以便员工 能够清楚地知道如何获得提成。 4.透明性：提成方案应该对员工公开透明，以避免争议和不满。 5.可调整性：提成方案应该有一定的灵活性，以便酒店能够根据市场情 况和业绩目标进行调整。 常见的提成方式 酒店行业中，常见的提成方式有以下几种： 销售额提成 销售额提成是最常见的提成方式之一。根据员工完成的销售额来计算提成金额。一般而言，销售额提成的比例会随着销售额的增加而增加，以激励员工多销售。 例如，提成方案可以按照以下方式进行设计： •销售额在10000元以下，提成比例为1% •销售额在10001元至20000元之间，提成比例为2% •销售额在20001元以上，提成比例为3% 客房预订提成 对于酒店行业而言，客房预订是一个重要的业务。因此，可以根据员工完成的 客房预订量来计算提成金额。

例如，提成方案可以按照以下方式进行设计： •完成10笔客房预订，提成金额为100元 •完成20笔客房预订，提成金额为200元 •完成30笔客房预订，提成金额为300元 评价和口碑提成 酒店的评价和口碑对于其业绩和声誉至关重要。因此，可以根据员工所接待客 人的评价和口碑来计算提成金额。 例如，提成方案可以按照以下方式进行设计： •全部好评，提成金额为100元 •大部分好评，提成金额为50元 •评价平均，提成金额为25元 团队业绩提成 团队业绩是酒店业绩的重要组成部分，因此可以根据团队业绩来计算提成金额。 例如，提成方案可以按照以下方式进行设计： •团队销售额在100000元以下，提成比例为1% •团队销售额在100001元至200000元之间，提成比例为2% •团队销售额在200001元以上，提成比例为3% 结论 一个合理且公平的酒店提成方案能够在很大程度上激励员工的积极性和创造力，提高酒店的销售业绩。根据酒店的具体情况和业绩目标，酒店业主和管理层可以选择适合的提成方式，并根据实际情况进行调整。同时，不要忘记方案的透明性和可量化性，以避免员工的不满和争议。最重要的是，提成方案应该与员工的努力和贡献相匹配，从而使得员工能够获得公平的回报。

酒店前台售房提成方案

酒店前台售房提成方案 酒店前台售房提成方案 为了适应酒店经营管理工作的需要，调动员工销售热情和工作积极性，我们拟定了以下激励方案： 一、经营指标考核方案 1.酒店基本指标完成万以上含万，前厅部按千分之提成。 二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案 1.销售会员卡基本任务量为张/月/人。 2.超出任务量部分按元/张提成。 3.每销售一张普通会员卡提成元，银卡会员卡提成元，金卡会员卡提成元，钻石会员卡提成元。每销售一张1000元储

值卡提成元，每销售一张2000元储值卡提成元，每销售一张3000元储值卡提成元，以此类推。 4.售卡对象为所有散客客源，销售部客人主动要求时可销售会员卡。商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。 三、散客售房激励措施方案 1.销售标准间基本任务量为间，超额销售一间标准间提成元，大标元，豪华标间元，套房元。 2.凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。 3.提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。 4.特价房、钟点房不参与提成。 5.前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房。如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价

销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查，每证实一次，罚当事人自买房费并罚款100元/次。 6.前厅主管每日对前台员工散客售房登记数进行核查，夜 审进行监督，每月初统计上一月份汇总数，交至财务部复核，经总经理签字批准后发放。 为激发前厅员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房收入，我们制定了以下规定： 一、售房奖励提成 1.前厅接待员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入 住房价高于酒店规定散客价或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即散客销售提成和升级销售提成。

酒店销售提成方案

酒店销售提成方案 在酒店行业中，销售人员的表现直接影响到酒店的业绩。为了激励 销售人员更加积极地推销酒店产品，许多酒店制定了销售提成方案。 酒店销售提成方案是一种非常重要的激励措施，兼顾了酒店的业务目 标和销售人员的薪酬需求。然而，如何设计一个合理有效的酒店销售 提成方案，是一个需要综合考虑各方面因素的复杂问题。 首先，酒店销售提成方案应当与酒店的策略目标相一致。一个好的 酒店销售提成方案应该能够激发销售人员的积极性和创造力，帮助酒 店实现销售目标。例如，如果酒店的目标是提高客房入住率，那么销 售提成方案可以设定为销售人员根据每月实际入住率的提升情况获得 相应的奖金。这样的方案会激励销售人员努力推销客房，带来更多入 住率的增长。 其次，酒店销售提成方案应当根据销售的具体业绩和贡献进行量化 评估。在销售行业中，业绩通常可以通过销售额、销售额达成率、新 客户增长率等指标来衡量。一个好的酒店销售提成方案应当设定明确 的评估指标，并根据销售人员达成的业绩给予相应的提成奖励。这样 可以使销售人员更加明确自己的目标，并努力提高自己的销售业绩。 此外，酒店销售提成方案应当考虑销售人员的个人努力和团队合作 的平衡。在酒店销售中，个人努力和团队合作都是非常重要的。一个 人的努力可能会使客户团队更加了解酒店产品，或者带来更多的客户 资源。因此，销售提成方案中应该既要考虑个人努力的贡献，又要考 虑团队合作的效果。例如，可以设置销售人员个人销售额的提成比例，

但是同时也要设定销售团队的总体销售业绩和客户满意度指标，以鼓 励团队合作。 最后，酒店销售提成方案还应当合理考虑销售人员的成长和发展需求。在酒店销售行业中，销售人员的个人成长和职业发展是至关重要的。一个好的酒店销售提成方案应当不仅能够激励销售人员取得更好 的业绩，还要给予他们成长和发展的机会。例如，销售人员可以获得 培训和进修的机会，提高自己的销售和沟通能力。这样不仅可以提高 销售人员的能力水平，还可以提高他们的职业竞争力。 总的来说，一个好的酒店销售提成方案应当与酒店的业务目标相一致，根据销售业绩进行量化评估，并兼顾个人努力和团队合作的平衡，同时合理考虑销售人员的成长和发展需求。这样的方案可以激发销售 人员的工作热情，提高销售业绩，从而推动酒店的发展。

酒店分销提成方案

酒店分销提成方案 酒店分销提成方案通常是根据酒店实际销售额的一定比例作为提成标准，以下是一个使用700字介绍酒店分销提成方案的示例： 酒店分销提成方案 我们酒店拥有一支优秀的销售团队，他们为酒店带来了大量的业绩和收益。为了激励销售团队的积极性和推动酒店的发展，我们制定了一套合理的酒店分销提成方案。 提成比例 根据酒店销售额的不同，我们设立了不同的提成比例。具体规定如下： 1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。 2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。 3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。 举例说明： 假设某位销售人员在某月内为酒店带来的销售额为60万元。那么他的分销提成计算如下： 1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。所以在这部分他的提成为5% × 10万元 = 5000元。

2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。所以在这部分他的提成为8% × (50万元 - 10万元) = 3200元。 3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。所以在这部分他的提成为10% × (60万元 - 50万元) = 1000元。 所以，整个月销售额为60万元的销售人员的提成总计为：5000元 + 3200元 + 1000元 = 9200元。 提成结算方式 为了方便销售人员的提成结算和管理，我们将按月进行提成的结算。 具体操作为，每月底，销售团队负责人将收集到的销售额数据汇总，然后计算每位销售人员的提成金额，并将其打入个人工资卡中。为了方便销售人员核对和申诉，销售提成结算情况将在每月初向所有销售人员进行公示，并开放申诉通道。在销售人员通过申诉后，我们将核实相关情况并进行调整。 总结 我们酒店的分销提成方案是具有合理性和激励性的。通过合理的提成比例设计和灵活的提成结算方式，能够有效地激励销售人员的工作积极性，提高他们的工作效率和销售质量，进一步推动酒店的发展。我们相信，这套分销提成方案将成为激励销售团队、促进酒店业绩增长的有效工具。

酒店营销部提成方案

酒店营销部提成方案 1. 背景介绍 酒店作为旅游业的重要组成部分，酒店营销部门的工作对于酒店利润的增长起 着至关重要的作用。为了激励酒店营销部门的工作人员积极性和创造性，制定一个合理的提成方案尤为重要。本文旨在提出一个有效的酒店营销部提成方案。 2. 提成方案目标 制定提成方案的目标是为了激励酒店营销部门的工作人员努力促进酒店的销售，并提高酒店的利润。本方案的具体目标如下： •提高销售量：通过激励机制，鼓励酒店营销部门的工作人员积极开展销售工作，提高酒店的客房销售量。 •提升客户满意度：通过酒店员工的努力，提供高质量的服务，使客户满意度得到提升，进而提高客户的忠诚度和重复入住率。 •增加酒店利润：通过提高销售量和客户满意度，提高酒店的利润。 3. 提成方案的指标和权重 为了量化酒店营销部门的工作绩效，制定了以下指标和权重： 1.销售业绩（权重：60%）：包括客房销量、平均房价和客房收入等指 标。 2.客户满意度（权重：30%）：通过客户评价系统对酒店的服务和设施 进行评分，评分结果作为客户满意度的指标。 3.酒店利润增长率（权重：10%）：根据年度酒店利润的增长率进行评 估。 4. 提成方案的计算方法 根据上述指标和权重，提成的计算方法如下： 提成金额 = 销售业绩得分 x 销售业绩权重 + 客户满意度得分 x 客户满意度权重 + 酒店利润增长率得分 x 酒店利润增长率权重 其中，销售业绩得分、客户满意度得分和酒店利润增长率得分的计算方式如下：•销售业绩得分 = (实际销售业绩 / 目标销售业绩) x 100 •客户满意度得分 = 当月客户满意度评分 / 最高评分 x 100

酒店客房销售提成方案

酒店客房销售提成方案 1. 引言 客房销售是酒店经营中非常重要的一环，为了激励销售人员积极推动销售业绩的提升，酒店需要制定合理的销售提成方案。本文档旨在介绍一套适用于酒店客房销售的提成方案，通过激励销售人员提高销售效益，促进酒店销售业绩的增长。 2. 提成计算方式 为了确保提成计算的公平性和透明度，酒店客房销售提成采用以下计算方式：•基础提成：基础提成按照销售房间的数目和销售金额来计算，每售出一间客房，销售人员可以获得固定的基础提成金额。 •业绩提成：除了基础提成之外，酒店还设置了业绩提成，根据销售人员达成的销售目标来获得额外的提成奖励。销售目标可以根据个人能力和酒店的销售策略进行灵活调整。 •团队奖励：为了鼓励团队合作和共同努力，酒店还设立了团队奖励，当整个销售团队达到一定销售目标时，每位销售人员可以额外获得一定比例的提成奖励。 3. 提成比例设定 基于酒店的销售目标和市场竞争情况，我们设定了以下提成比例： •基础提成比例：每售出一间客房，销售人员获得销售金额的1%作为基础提成。 •业绩提成比例：销售人员根据销售目标完成情况，获得额外的业绩提成。销售人员的提成比例根据每月销售总额分为以下几档： –月销售总额在5000元以下，提成比例为0； –月销售总额在5000元以上，提成比例为2%； –月销售总额在10000元以上，提成比例为3%； –月销售总额在20000元以上，提成比例为4%； –月销售总额在30000元以上，提成比例为5%； –月销售总额在40000元以上，提成比例为6%； –月销售总额在50000元以上，提成比例为7%。 •团队奖励比例：当销售团队达到月销售总额的80000元时，每位销售人员可以获得销售金额的额外2%作为团队奖励提成。

酒店销售提成方案

酒店销售提成方案 为调动员工(de)工作积极性,提高员工(de)销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励提成办法： 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房.由于营业收入中费、小商品费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只限房费计算. 对于自己(de)客户,要自始至终(de)跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现(de)纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归.严禁只拿提成不作为(de)杀鸡取卵倾向. 营销人员必须走出去,开发新(de)客源,严禁在前台同接待人员争抢 客户.酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成.在预定房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房(de)情况,将视同为所升级房源(de)特批低价销售,只按照1%记提. 一、营销部员工(de)营销待遇 设立底薪,根据营业额记提奖励基金. 以协议价销售(de)提成=房价×2%×天数. 房价高于协议价(de)提成={（协议价×2%）+（房价差价×20%）}×天数低于协议价客房(de)销售在公司执行总经理特批(de)基础上,只能按 1% 记提

领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为酒店整体业绩,不记入个人业绩.所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度. 根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%(de)提成比例；没有完成月营业指标,底薪按80%发放. 1、工资标准为主管（2000元）,另加200元补贴（要求24小时开机,若因不通畅导致客人或酒店内部投诉一次者,则取消当月补贴）； 2、业绩标准为：主管（30000）； 3、月签约量：主管（15份,有效协议5份） 4、每日需制作拜访计划和相关记录. 二、前台销售 前台销售提成：以自来散客为主. 前台优惠价：房价×5%×天数 以上提成方法：由前台接待在售房提成本上做记录,并由日审进行核定盖章,方可作为提成(de)依据.月末由财务进行汇总核定,办理相关手续,于次月15日随工资一起发放. 三、其他部门员工 根据个人渠道介绍而来(de)客户,根据房价不同,比例不同给予记提. 1、前台优惠价：房价×5%×天数 2、协议价：房价×2%×天数（需要特批） 四、会员卡销售

酒店前厅提成方案

酒店前厅提成方案 1. 引言 酒店前厅是酒店的门面部分，也是客人入住酒店的第一印象，因此非常重要。为了激励前厅员工积极提高服务质量并增加酒店的收入，制定一套合理的前厅提成方案是非常必要的。本文将就酒店前厅提成方案进行详细的介绍和解释。 2. 提成计算方法 酒店前厅提成是根据员工的工作业绩和贡献来计算的。具体的计算方法如下： 2.1. 客单提成 客单提成是根据员工成功推荐额外服务或升级客房的数量来计算的。具体计算公式如下： 客单提成 = 客单数量 × 提成比例 × 服务费 其中，客单数量是指每位员工成功推荐的额外服务或升级客房的数量；提成比例是由酒店管理层根据员工职位和贡献度来决定的；服务费是客人支付的额外服务费用。

2.2. 销售额提成 销售额提成是根据员工成功推销酒店其他设施和服务的销售额来计算的。具体计算公式如下： 销售额提成 = 销售额 × 提成比例 其中，销售额是指员工成功推销的酒店设施和服务的销售额；提成比例是由酒店管理层根据员工职位和贡献度来决定的。 2.3. 评价提成 评价提成是根据客人对员工的服务进行评价所得到的。根据客人评价的结果，员工将获得相应的提成奖励。具体评价提成的规则如下： •优秀评价：评价得分在90分以上，奖励50%的基本工资作为评价提成； •良好评价：评价得分在80分至89分之间，奖励30%的基本工资作为评价提成； •一般评价：评价得分在70分至79分之间，奖励10%的基本工资作为评价提成； •不及格评价：评价得分在70分以下，不享受评价提成。 3. 提成发放周期 为了方便管理，酒店前厅提成的发放周期为每月一次。具体发放流程如下：

宾馆前台提成方案

宾馆前台提成方案 1. 引言 在宾馆行业，前台作为宾客的第一道接触，扮演着非常重要的角色。前台服务 员的工作在很大程度上影响了宾客的感受和体验。为了激励前台服务员提供更好的服务，以及鼓励他们积极推销酒店的其他服务和产品，宾馆需要制定一套合理的提成方案。本文将介绍一种宾馆前台提成方案的设计和实施。 2. 提成方案设计 2.1 目标 宾馆前台提成方案的目标包括： - 激励前台服务员提供卓越的服务，以提升宾 客满意度 - 增加宾馆其他服务和产品的销售量 - 提高前台服务员的工作积极性和士 气 2.2 计算方法 前台提成的计算方法可以分为两个部分：基本提成和附加提成。 2.2.1 基本提成 基本提成是根据前台服务员的绩效来计算的，以下是一个可能的计算方法： - 按照宾客评价分数来评估前台服务员的绩效，分数范围为1-10，1为最低，10为 最高。 - 宾客评价分数与基本提成金额之间建立线性关系，即分数越高，提成金额 越高。 下面是一个示例： - 宾客评价分数1-4：基本提成金额100元 - 宾客评价分数 5-7：基本提成金额200元 - 宾客评价分数8-10：基本提成金额300元 2.2.2 附加提成 除了基本提成外，前台服务员还有机会获得附加提成，这需要通过推销宾馆其 他服务和产品来实现。以下是一个可能的计算方法： - 前台服务员推销的每个服务 或产品都有特定的提成比例。 - 提成比例可以根据服务或产品的利润率和重要性来 确定，利润率高且对宾客满意度有重要影响的服务或产品，提成比例可以相应增加。 举例来说，某宾馆的附加提成方案如下： - 酒吧消费：提成比例10% - SPA服务：提成比例15% - 额外床位：提成比例5%

星级星级酒店销售提成方案

酒店营销提成方案暂行办法 酒店成立销售部,为提高酒店整体业绩,特针对这种销售形势,特提出以下销售提成建议,望领导提出建议以做更改； 1提成项目： 1.1客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的以规定房价入住 所产生的房费房间杂项等其他消费不计提成; 1.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经销售部预订的散客餐、协议客户散客餐、宴会包席、会议室租赁等一切 由销售部进行开发、接待、维护的客人的用餐或会议; 1.3一楼电视广告; 1.4客用电梯广告; 1.5客房房间水牌广告; 1.6酒店顶楼面临汉城广场灯箱式广告位; 1.7大厅西侧场地出租; 2销售人员组成 2.1酒店内部销售员 3酒店相关销售流程 3.1客房 3.1.1散客类销售员需到酒店前台填写客房预订单,或者电话订房后一天内到前台补单; 3.1.2团队入住、旅行社入住销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通,协商日期、数量、价格等,入 住期间销售人员需跟踪本次团队入住,处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜,酒店协调 员陪同协调酒店各分部门协同合作; 3.2餐饮 3.2.1散客类包房、粥府、宴席等销售员需要酒店预订台填写预订单,或电话订位后一天内到预订台补单; 3.2.2会议团队用餐、旅行社用餐销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通,协商日期、数量、价格等 等,用餐期间销售人员需跟踪本次团队用餐,处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜,酒店 协调员陪同协调酒店各分部门协同合作;

提成方案： PS：以上所指集团人员不包含集团销售员,即销售整合后整体销售人员不包含在内; 4管理指标： 4.1支持意识：所有销售人员必须支持酒店相关任务的要求,极力配合酒店领导制定的业绩任务; 4.2协作精神：销售人员与酒店协调员需极力配合,并遵守酒店相关规定,如不符合酒店规定所照成的损失由销 售人员承担; 4.3全局利益：各销售人员必须以集团全局为重;严禁销售人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意;如发 现将扣去本月提成,赔偿差价,情节严重者将予以除名处理; 4.4现有酒店协议将由酒店划分给制定销售员,后续协议谁签订谁负责,每一个协议单位必须由该负责销售员 维护; 4.5其他管理指标参照酒店管理指标的规定执行; 5应收账款 5.1签单营业款的管理办法：