证券公司薪酬管理制度

证券公司薪酬管理制度

证券公司薪酬管理制度是指证券公司为了合理分配员工的薪酬，提高员工的工作积极性和工作效率，制定的一套薪酬管理制度。这个制度的实施对于证券公司的发展和员工的个人发展都有着重要的意义。

证券公司薪酬管理制度可以激励员工的工作积极性。在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以让员工感受到自己的工作得到了认可和重视，从而更加努力地工作，提高工作效率和工作质量。

证券公司薪酬管理制度可以提高员工的工作满意度。在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以让员工感受到自己的工作得到了公正的回报，从而更加满意自己的工作和公司的管理。

证券公司薪酬管理制度可以提高公司的竞争力。在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以吸引更多的优秀人才加入公司，提高公司的竞争力和市场占有率。

证券公司薪酬管理制度可以提高公司的管理效率。在这个制度下，公司会根据员工的工作表现和贡献来制定薪酬方案，这样就可以更加科学地管理公司的人力资源，提高管理效率和管理水平。

证券公司薪酬管理制度对于公司和员工都有着重要的意义。公司应

该根据自身的情况和发展需要，制定一套科学合理的薪酬管理制度，以提高公司的竞争力和员工的工作积极性和工作满意度。

证券公司经纪人管理及薪酬制度

证券经纪业务营销团队日常工作管理指引 第一章为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。 第一条营销团队的工作计划和目标 第二条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。（后附提成标准） 第三条营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。 第四条渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件 进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部（注明必须会签的部门）→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。 第五条营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应 把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。 （一）客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。 （二）营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展 业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。 （三）根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划， 逐一落实工作目标。 （四）客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。 第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分 析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。 第二章营销团队的考勤制度 第七条营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管 理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。 第八条营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录 每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下： （一）客户经理必须准时上下班，不迟到、早退；不得无故旷工；不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。 （二）客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。 （三）客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》（见附件），详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。 （四）团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。（五）客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假，同意后方可休假。 第三章营销团队的会议制度 第九条营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责

证券公司员工薪酬管理规定

广州证券有限责任公司员工薪酬管理办法 第一部分总则 第一条：为提升公司竞争力,吸引和留住高素质人才,实现公司成为国内一流投资银行的战略目标,特制定本工资改革方案; 第二条：本方案坚持兼顾股东和员工利益的原则,将员工总收入与员工的能力、绩效和公司的经济效益直接挂钩; 第三条：本方案的适用对象是所有与公司签订劳动合同的员工及借调人员顾问、勤杂人员等劳务报酬规定另行制订; 第四条：本办法所指职能部门包括总裁办、人力资源总部、财会中心、研究中心、电脑中心、纪检监察法律室、稽核室、行政后勤中心等部门,业务部门总部包括基金总部、机构管理总部、投资管理中心、固定收益总部、投资银行总部等部门,业务部门分支机构指业务部门因工作需要在广州或外地设立的办事机构; 第二部分正式聘用员工的工资 第五条：正式聘用员工系指由公司发文聘任相应岗位职务员工; 第六条：正式聘用员工每月工资包括四部分：基础工资、工龄工资、岗位工资及效益工资; 第一章基础工资 第七条：所有正式聘用员工的基础工资暂定为500元,以后根据物价水平变动情况由人力资源总部逐年调整,报公司总裁办公会议批准; 第二章工龄工资 第八条：公司所有正式聘用员工实行统一的工龄工资计算标准; 工龄工资计算公式为：工龄工资=公司工龄×20元 第三章岗位工资

第九条：岗位工资根据部门性质及所属地区的不同分类计发;计算公式为： 岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数 第十条：广州地区员工的岗位工资基数暂定为2000元,外地营业部及公司业务部门在外地的分支机构员工的岗位工资基数由营业部或分支机构提出,经人力资源总部审核后,报总裁办公会议批准;岗位工资基数一经核准,适用于同一地区所有分支机构; 第十一条：各地岗位工资基数每年5月由人力资源总部根据公司经营战略、社会平均工资、物价水平和同行业工资变动情况提出调整方案,报总裁办公会议审核批准; 第十二条：岗位工资系数分为十一等,每等四级,列表如下： 表一： 第十三条：职能部门与业务部门总部及业务部门在外地的分支机构各岗位与工资系数表对应关系如下： 表二：

证券公司营业部营销人员薪酬考核管理办法

证券公司营业部营销人员薪酬考核管理办法该办法针对营业部直接从市场招聘营销经理及营销管理人员。并依据考核结果签订有关劳动合同的员工。 一、新增员工化营销人员薪酬 营销人员个人薪酬=基本工资+岗位绩效工资+净佣金提成+开户奖+金融产品销售奖励+合规津贴 管理营销人员薪酬=基本工资+岗位绩效工资+净佣金提成+金融产品销售奖励+管理津贴+ 合规津贴

（二）岗位绩效工资=岗位绩效工资基数*岗位绩效考评系数（K） 岗位绩效工资基数 岗位绩效考评系数（K）:k= 0.5+（kl + k2 ）*0.5 k 1 =（营销人员月度实际新增有效户/对应的月薪增开户数指标）*50 % k2=（营销人员月度实际新增资产/对应的客户当月新增托管资产指标）*50 % 管理人员岗位绩效工资按所管理营销人员及管理人员数量确定新增任务指标，公式同 上。 （三）净佣金（S）提成 净佣金提成=净佣金X K XP

（四）超额开户奖 超额开户奖计算公式=（实际新增有效户数-月新增有效户任务数）X单户奖励标准 1、实际有效户为：单户资产大于2万元； 2、单户标准托管资产达到标准资产基数算1个有效户； 3、单户标准托管资产=实际托管资产X（毛佣金率/标准佣金率）； 4、标准佣金率：0.8 %。 5、开户后在6个月内达到有效户认定标准的予以认定，但只认定一次； 6、月新增有效户任务数、单户奖励标准如下： 、标准资产基数: 、营业部依据地区情况、行业情况、公司制度对任务数和奖励标准进行调整。 （五）金融产品销售提成 金融产品销售提成指销售基金、信托等产品的提成，具体提成方式按该产品的奖励方式单独执行； （六）个人合规津贴

证券公司：董事丶监事履职考核与薪酬管理办法

证券公司：董事丶监事履职考核与薪酬管理办法 目录 H 总贝丨J 2 第二章投资管理基本原则2 第三章投资管理的决策体制 4 第四章投资管理程序11 第一节投资研究12 第二节投资决策13 第三节投资执行16 第四节投资跟踪与总结17 第五节投资核对与监督17 第五章证券备选库的建立与维护18 第六章基金参与上市公司股东大会行使表决权21 第七章投资禁止与限制22 第八章投资授权管理24 第九章投资风险控制25 第十章附则26 第一章总则 第一条为了保证基金管理有限公司（以下简称“本公司”）基金投资管理工作规范、有序、高效、科学地进行，为基金份额持有人提供优质的投资管理服务，维护基金资产安全，保护基金份额持有人的利益，明确基金投资管理的业务流程及相关部门的职责，特制

定本制度。 第二条本制度的制订依据是《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国证券投资基金法》、《证券投资基金运作管理办法》等法律法规，以及本公司《公司章程》、《内部控制大纲》及公司其它管理制度。 第三条本制度适用于公司与基金投资管理工作直接相关的所有部门和员工，以及运用基金资产进行证券投资的全过程。 第二章投资管理基本原则 第四条基金投资遵守国家有关法律法规以及规范性文件的要求，坚持规范、稳健、高效的投资原则。 第五条基金投资的管理原则是分级管理、明确授权、规范操作、严格监管。 坚持投资决策中权利与相关责任对称的原则，做到决策有效、责任明确。第六条基金的投资管理方式采取投资决策委员会领导下的基金经理负责制。第七条在投资管理中既要遵守公司投资理念，又要根据不同的基金合同（风格) 制定相应的投资原则。 第八条投资管理过程中严格执行投资禁止和限制制度。 第九条适应市场波动性的特点，根据不同的基金合同（风险）及基金投资目标，适当开展相机抉择投资。 第十条公司投资管理的首要原则是要充分了解基金投资者，了解投资者的投 资目标、收益期望以及风险承受能力，在基金投资管理过程中始

证券公司薪酬体系

证券公司薪酬体系 一、基本工资 基本工资是员工薪酬的主要组成部分，根据员工的职位等级、能力和市场行情确定。基本工资的确定要合理，既要体现员工的价值，又要符合市场水平。证券公司应该定期进行市场调查，以确保基本工资的竞争力。 二、绩效奖金 绩效奖金是激励员工的重要手段，与员工的业绩表现密切相关。证券公司的绩效奖金应该根据员工的业绩、工作能力和市场情况等因素综合评定。同时，公司应该制定合理的考核标准和程序，确保绩效评定的公正性和准确性。 三、福利待遇 福利待遇是吸引和留住人才的重要手段之一，包括社会保险、住房公积金、带薪年假、带薪病假等。证券公司应该为员工提供完善的福利待遇，为员工提供保障和支持。 四、津贴补贴 津贴补贴是对员工工作和生活的一种补助，包括餐补、交通补助、通讯补贴、出差补贴等。证券公司应该根据员工的工作性质和工作表现给予相应的津贴补贴。 五、股票期权

股票期权是激励员工长期发展的手段之一，通过授予员工一定的股票期权，激发员工的工作积极性和忠诚度。证券公司应该制定合理的股票期权计划，并根据员工的业绩表现给予相应的股票期权。 六、培训机会 培训是提高员工素质和技能的重要途径之一，有助于员工的个人发展和职业发展。证券公司应该提供多种培训和学习机会，帮助员工不断提升自身的能力和价值。 七、晋升机制 建立科学的晋升机制，为员工提供职业发展空间和机会，是吸引和留住人才的关键之一。证券公司应该根据员工的业绩表现、能力和职业发展需要，建立多通道的晋升机制，为员工提供更多的职业发展机会。 八、员工福利计划 员工福利计划是证券公司薪酬体系的重要组成部分，旨在提高员工的工作满意度和忠诚度。以下是一些可能的员工福利计划： 1.健康保险：提供全面的医疗保险，包括门诊、住院、药品等费用。 2.员工援助计划：为员工提供心理咨询、法律咨询、财务规划等服务， 帮助员工解决生活中的问题。 3.员工退休计划：提供退休金或401(k)计划，帮助员工为退休做好财 务规划。 4.休闲娱乐活动：组织各种休闲娱乐活动，如健身俱乐部会员、旅游、 团队建设等，增进员工间的交流与合作。

财通证券薪酬管理制度

财通证券薪酬管理制度 一、总则 财通证券作为一家领先的证券公司，一直非常重视薪酬管理制度，以保障员工的薪酬福利，激励员工的工作热情和积极性。公司制定了一套完善的薪酬管理制度，对员工进行薪酬激励，推动公司的长远发展。 二、薪酬管理原则 1. 公平公正原则 公司在制定薪酬管理制度时，坚持以公平公正为原则，不论员工的职务、岗位和工作性质，都应该按照一定的标准进行薪酬激励，确保员工的薪酬福利是公平的。 2. 激励鼓励原则 公司在制定薪酬管理制度时，坚持以激励鼓励为原则，通过薪酬激励的方式，激励员工持 续提升绩效，努力工作，推动公司的发展。 3. 稳定激励原则 公司在制定薪酬管理制度时，坚持以稳定激励为原则，确保员工的薪酬福利稳定可靠，提 高员工的归属感和忠诚度，减少员工流失，保持企业的稳定发展。 三、薪酬构成 1. 基本工资 基本工资是员工按照公司规定的工作时间和工作职责所应获得的工资，是员工的薪酬的基 础部分。 2. 绩效工资 公司将员工的工作业绩、业绩表现等因素作为绩效工资的考核标准，根据员工的绩效表现，发放相应的绩效工资。 3. 薪酬福利 公司为员工提供的薪酬福利，包括社会保险、住房公积金、医疗保险、年终奖金、节日福 利等。 四、薪酬管理程序 1. 薪酬调整

公司每年都会对员工的薪酬进行评测和调整，根据员工的工作表现、绩效评定等因素，对员工的薪酬进行调整，确保员工的薪酬福利与公司的发展相匹配。 2. 绩效考核 公司每年都会对员工进行绩效考核，评定员工的工作表现和绩效水平，作为员工绩效工资的发放依据。 3. 薪酬激励 公司在员工的薪酬管理中，将激励因素纳入考虑范围，通过薪酬激励的方式，激励员工提高绩效，努力工作，为企业发展做出贡献。 五、薪酬管理的监督 1. 内部监管 公司建立了完善的内部监管机制，对薪酬管理进行监督和检查，确保薪酬管理的合法合理性和公平公正性。 2. 外部监管 公司受到国家相关部门的监管，薪酬管理需符合相关法律法规的规定，确保相关政策的合规性。 六、薪酬管理的效果 财通证券的薪酬管理制度经过多年的实践和完善，已经取得了一系列的良好效果。 1. 提高员工积极性 薪酬管理制度的激励性确保员工积极性和工作热情的提高，为企业的发展注入了强大的动力。 2. 提高员工忠诚度 通过稳定且公正的薪酬管理制度，增加员工对企业的忠诚度和归属感，降低员工流失率，节约了人力成本。 3. 提高企业绩效 员工的薪酬绩效成正比，并且以绩效工资为主导，激发了员工的工作热情，提高了企业的整体业绩。 七、结语

证券公司 薪酬改革实施方案

证券公司薪酬改革实施方案 一、背景和目的 在当前证券行业竞争日趋激烈、人才培养和留存成为公司发展的关键因素的背景下，为了更好地激励员工的工作积极性和创造力，提升员工的工作满意度和归属感，公司决定进行薪酬改革。本方案的目的是建立一个合理、公正、透明的薪酬体系，确保薪酬与绩效直接挂钩，激励员工的工作动力和创造力，营造良好的激励氛围。 二、改革内容 1. 薪酬体系设计 （1）建立多元化的薪酬体系，包括基本工资、绩效奖金、职 位津贴等多个组成部分。各项薪酬的分配比例将根据岗位的重要性、员工的绩效及贡献程度进行合理调整。 （2）制定明确的薪酬等级及职级制度，使员工能够清晰了解 自己在组织中的定位和发展空间。 2. 绩效考核机制 （1）建立科学、公正、有效的绩效考核体系，明确绩效指标 及评价方法。将员工的绩效表现与薪酬直接挂钩，高绩效员工将获得更丰厚的奖励。 （2）设立绩效考核周期，并对各级别员工进行定期考核评价，将评估结果作为薪酬调整的重要依据。 3. 职业发展路径 （1）建立职业发展路径，为员工提供明确的晋升通道和培训

机会。通过内部培训、外部进修等方式，提升员工的专业能力和综合素质。 （2）制定晋升标准和条件，鼓励员工通过努力工作和成果突 出来获取晋升机会，同时对晋升岗位进行严格的评审。 4. 公平公正原则 （1）确保薪酬分配的公平公正，遵循按劳分配原则，根据岗位、负责范围、绩效等因素进行差异化分配。 （2）建立薪酬激励的透明制度，向员工清晰地解释薪酬分配 的依据和原则，增加员工对薪酬制度的信任和认同。 三、实施步骤 1. 准备工作 （1）成立薪酬改革工作小组，明确具体工作职责和时间节点。（2）收集公司内外薪酬相关的数据和信息，进行分析和评估。（3）参考其他同行业公司的薪酬管理经验，借鉴优秀做法。 2. 设计薪酬体系 （1）基于公司战略目标和员工需求，设计合适的薪酬体系。（2）确定不同变量的分配比例和计算方法，遵循公平公正原则。 3. 完善绩效考核机制 （1）制定明确的绩效指标和评价方法。 （2）培训相关人员，提高他们对绩效考核的认识和理解。

证券公司薪酬管理制度范文

证券公司薪酬管理制度范文 证券公司薪酬管理制度 第一章总则 第一条为了规范证券公司薪酬管理，激励员工的创造力和积极性，提高公司绩效，保障员工权益，制定本制度。 第二条本制度适用于公司全体员工。公司应当依法订立劳动合同，确保员工获得合理的薪酬待遇。 第三条公司应当建立科学的薪酬制度，根据员工的工作职责和业绩，合理确定薪酬水平和结构。 第四条公司应当注重薪酬制度与公司发展战略的一致性，根据市场竞争和市场行情的情况及时调整薪酬水平。 第五条公司应当公开薪酬制度，并定期向员工进行解释和培训。 第六条公司应当建立薪酬评估制度，对员工进行按时评估，并根据评估结果进行相应的薪酬调整。 第七条公司应当定期进行薪酬慰问，对绩效突出的员工给予适当奖励，激励员工的工作积极性。 第二章薪酬构成和激励机制

第八条公司的薪酬构成由基本工资、绩效工资、奖金和福利 待遇组成。 第九条基本工资是员工基本的固定收入，按照岗位级别和工 作经验确定，再根据市场行情进行适度调整。 第十条绩效工资是根据员工的工作业绩和贡献度而定，通过 定期评估和考核确定。按照绩效等级划分，从A级到D级， 对应不同的绩效工资水平。 第十一条奖金是对员工突出贡献和特殊表现给予的额外奖励，由公司根据实际情况进行评定。 第十二条福利待遇包括员工的社会保险和福利，公司应当依 法缴纳员工的社会保险费，并提供合理的福利待遇。 第十三条公司应当根据员工的贡献度和岗位要求，建立激励 机制，通过股权激励、期权激励等方式，激励员工参与公司的长期发展。 第三章薪酬管理流程 第十四条公司应当建立薪酬管理流程，包括薪酬设定、薪酬 调整、薪酬发放和薪酬评估等环节。 第十五条薪酬设定是根据市场行情和公司发展需求，初步确 定员工的薪酬水平和结构。公司应当与员工建立薪酬设定协议，

证券公司薪酬制度与员工交流计划

证券公司薪酬制度与员工交流计划 一、证券公司薪酬制度 薪酬制度是一个公司用来激励员工积极工作的工具。证券公司薪酬制度应该是合理的、公正的、透明的，既符合公司的经济实力，又能吸引并留住优秀的人才。 证券公司薪酬制度包括以下方面： 1.薪资基础 薪资基础是指员工的基本工资。该工资应该与员工的职位、工作经验、工作业绩等相关。对于一些高层管理人员，薪资基础还应考虑到公司的业绩和市场地位等因素。 2.绩效奖金 绩效奖金是根据员工的实际工作绩效而定的奖金。公司可以根据员工的工作任务、KPI以及公司业绩等因素来考核员工的工作表现，进而给予相应的绩效奖金。 3.股票期权 股票期权是一种员工持有公司股票的权利。证券公司可以通过发放股票期权来吸引优秀的人才并激励员工为公司的发展做出更大的贡献。 4.福利待遇 福利待遇包括各种保险、补贴、假期等。公司可以通过这些福利待遇来提高员工的工作满意度和忠诚度。 二、员工交流计划 为了让员工更好地了解公司的薪酬制度，公司可以制定员工交流计划，包括以下方面： 1.定期举行员工大会 公司可以定期举行员工大会，向员工宣传公司的薪酬制度，并通过现场互动方式解答员工的疑问，使员工了解公司的薪酬制度。 2.定期发布薪酬公示 公司可以定期发布薪酬公示，将公司的薪酬制度透明化，让员工对自己的薪酬有更为清晰的了解。

3.开展工作坊 公司可以开展工作坊，为员工讲解薪酬结构、相关政策与法律等知识，提高员工的薪酬意识和管理水平。 4.制定薪酬问卷调查 公司可以制定薪酬问卷调查，征求员工对公司的薪酬制度和待遇的意见与建议，听取员工的意见并给予改善。 通过以上交流计划，公司与员工的沟通更加紧密，员工对公司的薪酬制度有了更深入的了解，增强了员工的凝聚力，提高了员工的工作积极性和满意度。

证券公司资产管理总部薪酬与绩效考核管理办法

资产管理总部薪酬与绩效考核管理方法 〔草稿〕 第一章总那么 第一条为建立科学的考核鼓励机制，合理考核资产管理业务，充分调动资产管理总部的业务积极性，促进资产管理业务不断开展，根据?资产管理业务管理制度?及相关制度，结合公司实际情况，特制定本方法。 第二条公司对资产管理总部实行全本钱独立考核，单独核算。资产管理总部营业净收入的40%上缴公司，营业净收入的60%作为资产管理总部可支配的费用总额〔包括部门运营费用、公司分摊费用、部门年度绩效、部门员工工资及福利费用〕。 第三条资产管理业务工程包括：定向资产管理工程、集合资产管理工程、银行理财投资参谋工程、专项资产管理工程以及经主管机关批准的其他创新工程。 第四条本方法适用于资产管理总部经营绩效考核及员工薪酬管理。 第二章薪酬管理 第五条资产管理总部各岗位薪酬结构为：根本工资＋岗位绩效＋绩效奖励＋福利。 第六条公司对资产管理总部各岗位年薪〔根本工资+岗位绩效〕实行弹性管理，原那么上资产管理总部各岗位年薪标准为6—28万元。岗位职级及年薪标准设置如下：

资产管理总部员工年薪标准根据员工职级确定，员工定级及职级调整管理细那么由资产管理总部自行制定，报公司领导审批。 第七条根本工资 资产管理总部各岗位根本工资为年薪标准的40%，根本工资根据员工职级确定，按月发放。 第八条岗位绩效 岗位绩效指员工履行其岗位职责到达考核要求而确定的考核性收入，按照全体员工年薪的60%确定总额，经考核后分配发放。岗位绩效由资产管理总部按月考核，次月发放。 资产管理总部月度经营亏损的，岗位绩效按80%发放，年底根

据全年实际经营业绩进行清算。 第九条绩效奖励 绩效奖励是根据资产管理总部经营成果确定的考核性收入。绩效奖励的核算及分配方式按本方法规定执行。 第十条福利 员工福利按国家和公司有关规定执行。 第十一条资产管理总部部门年度绩效具体分配方案由资产管理总部自行制定，经公司领导审批通过后，报公司人力资源部备案。 第三章绩效考核及分配 第十二条公司对资产管理总部全本钱考核，考核基数为资产管理总部营业净收入的60%。即：资产管理总部考核基数＝营业净收入×60％。 其中，营业净收入是指部门所有收入扣除营业税及附加后的收入。营业净收入＝部门收入－营业税及附加。 资产管理总部收入构成如下： 〔一〕定向资产管理工程收入包括但不限于：管理费、收益分成收入、佣金收入〔需明确计提方式〕； 〔二〕集合资产管理工程收入包括但不限于：管理费、参与费用、退出费用、业绩报酬收入、佣金收入〔需明确计提方式〕； 〔三〕专项资产管理工程收入； 〔四〕银行理财产品投资参谋工程收入； 〔五〕经主管机关批准的其他创新工程收入；

券商薪酬管理制度

券商薪酬管理制度 一、前言 作为金融行业的一员，券商在市场上扮演着重要的角色。随着金融市场的快速发展，券商行业的竞争也变得日益激烈。在这种情况下，券商需要建立科学合理的薪酬管理制度，以吸引、留住和激励人才，提高员工的工作积极性和创造力，从而增强企业的竞争力。 二、券商薪酬管理的基本原则 1. 公平合理原则 薪酬应当与员工的工作量、质量、绩效成果等因素相挂钩，确保员工的付出能够得到应有的回报。薪酬制度应当公平、透明，避免任何形式的歧视。 2. 激励导向原则 薪酬应当能够有效激励员工的积极性和创造力，使其可以通过自身努力获得更多的回报，促进企业的长期稳定发展。 3. 稳定可持续原则 薪酬制度应当与企业的长期发展目标相一致，具有稳定性和可持续性，避免因为短期利益而造成员工的流动和不稳定性。 4. 管理控制原则 薪酬管理应当建立有效的管理控制制度，确保各项薪酬政策的执行有效、公正和准确。 三、券商薪酬管理的具体措施 1. 薪酬结构设计 （1）基本薪酬：根据员工的岗位、工作内容、工作年限等因素确定基本工资。 （2）绩效工资：根据员工的工作表现、绩效考核结果等因素发放。 （3）奖金制度：根据员工的绩效成绩、工作贡献等因素给予一定金额的奖金激励。 （4）福利待遇：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、健康体检等。 2. 绩效考核机制 （1）制定科学合理的绩效指标：根据券商的实际情况和发展需求，制定符合企业发展战略目标的绩效指标。

（2）定期评估绩效：每年对员工的工作表现、绩效成果进行评价，确保绩效工资的公正 分配。 （3）奖惩机制：对绩效突出的员工给予相应奖励，对绩效表现不佳的员工进行适当的处 罚或辅导。 3. 薪酬激励政策 （1）股权激励：对优秀的员工提供股票期权或股份激励，使员工可以与企业共同成长。 （2）晋升机制：建立科学合理的晋升机制，使员工可以通过不断的学习和努力获得晋升 机会。 4. 薪酬管理制度执行 （1）明确薪酬政策：制定明确的薪酬政策和流程，让员工清楚了解自己的薪酬构成和分 配方式。 （2）建立薪酬档案：对员工的薪酬情况进行详细记录，确保薪酬数据的准确性和安全性。（3）进行薪酬数据分析：定期对薪酬数据进行分析，发现问题并及时进行调整。 四、券商薪酬管理的挑战和对策 1. 市场竞争压力 （1）挑战：金融行业竞争激烈，员工流动频繁，薪酬成本上升。 （2）对策：建立科学合理的薪酬激励政策，提升员工的工作满意度和忠诚度。 2. 绩效考核难度 （1）挑战：券商员工的岗位较为特殊，绩效考核标准较为复杂。 （2）对策：建立科学合理的绩效考核机制，注重员工的实际工作贡献和绩效成果。 3. 法律法规限制 （1）挑战：金融行业的薪酬政策受到严格的法律法规限制。 （2）对策：建立合规的薪酬管理制度，遵守国家相关法律法规，确保薪酬激励的合法性。 五、结语 券商薪酬管理制度对于券商企业的发展具有重要的意义。只有建立科学合理的薪酬制度， 才能够吸引、留住和激励人才，提高企业的竞争力，实现可持续发展。券商应当根据自身

(完整版)券商财富管理薪酬体系

第一章营业部财富业务员工薪酬与福利 第一节薪酬与福利原则 第一条营业部财富管理业务系列员工薪酬由底薪、绩效提成、维护津贴和福利构成。 第二条总部财富管理部业务人员的薪酬与福利根据公司相关制度执行。 第三条社会基本保险及其他福利按照公司的相关制度执行. 第二节投资经理薪酬待遇 第四条本办法涉及的考核职位包括投资总监、投资经理（首席投资经理、资深投资经理、高级投资经理、投资经理)、投资经理助理.以上职位都属于营业部财富管理业务系列员工工作岗位。 第五条营业部财富管理业务系列员工底薪由本节第五十五条规定的基本薪资标准执行；维护津贴由本节第五十八条规定的非产品签约客户维护津贴标准执行;绩效提成为产品增量佣金提成和自有客户提成。福利构成按公司有关员工社保和福利制度执行。 自有客户是指投资经理名下的非产品签约客户,非产品签约客户的佣金收入按固定比例18％提成。

●节日过节费按“五一、十一、春节”发放，京沪穗深按照每人每节500元 标准发放，其他地区按照每人每节400元标准发放。 ●公司定期安排人员体检，具体标准按照公司相关规定执行。 第七条产品增量佣金提成=产品增量佣金*15% ，增量佣金起点为1。3‰,不含规费. 第九条非产品签约客户维护津贴 （一）高级产品组： 对应50万的客户,由负责高级产品的投资经理维护，按照客户数量分配如下：

1、非签约客户服务KPI考核按月执行； 2、客户流失率=（所服务的非签约客户当月撤销上海A股指定的客户数量)/（所服务的非签约客户总数)； 3、客户降佣率=（所服务的非签约客户当月降低佣金的客户数量）/（所服务的非签约客户总数）； 4、客服回访投诉率=（所服务的非签约客户当月投诉数）/（所服务的非签约客户总数）。 维护津贴发放的比列如下： （二）中级产品组： 对应20—50万的客户，由负责中级产品的投资经理维护，按照客户数量分配如

证券公司薪酬管理规定

证券有限责任公司薪酬管理制度 第一章薪酬管理基本原则 第一条薪酬管理遵循以下原则：集中统一管理原则；收入与效益挂钩原则；薪酬管理市场化原则；薪酬结余原则. 第二条实行集中统一管理原则,公司集中管理人员编制和计划,建立统一(de)薪酬政策、薪酬制度,实行有效(de)考核监督机制. 第三条坚持收入与效益挂钩原则,有效建立收入随效益提高而提高(de)自我增长机制,是薪酬分配管理工作(de)根本原则和主导方向. 第四条坚持薪酬管理市场化原则,制定激励有力、约束有效(de)薪酬体系,从而保证公司(de)薪酬制度“对内具有公平性,对外具有竞争性”. 第五条公司建立、健全薪酬储备基金制度,完善薪酬分配(de)自我调节机制,以丰补欠,并保证员工收入(de)有计划增长. 第二章薪酬管理体制 第六条公司实行集中统一(de)薪酬管理体制,并采取“二级分配”管理模式.第一级分配是公司对各单位进行(de)额度分配；第二级分配是由各单位对其所属员工进行(de)明细分配. 第七条人力资源总部是公司(de)人力成本中心,是公司组织实施薪酬管理(de)主要职能部门,负责根据公司(de)薪酬政策制定薪资分配制度.根据公司年度利润计划编制薪酬总额年度预算,并据此制定、实施公司薪酬分配方案,对各单位薪酬分配进行指导、审定.负责对各单位关于公司薪酬政策、薪酬制度(de)执行情况进行考核和监督.组织、指导各单位员工收入(de)建档工作,并进行相关统计分析,为公司制定、调整薪酬政策提供依据. 第八条营业部应有具体履行薪酬管理职能(de)部门.该部门在营业部范围内负责贯彻、落实公司薪酬政策、薪酬制度,并具体负责本单位员工薪酬(de)日常管理工作. 第三章薪酬决定基本依据 第九条以岗位和考核为尺度,将工作岗位(de)静态评价和员工在岗位上工作(de)动态评价结合起来(de)综合考评结果,是决定员工薪酬(de)

证券公司薪酬管理制度

证券公司薪酬管理制度 证券公司 薪酬管理制度

目录 第一部分薪酬管理制度 (1) 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (3) 第三章薪酬元素 (1) 第四章岗位绩效工资制 (7) 第五章技能绩效工资制 (8) 第六章提成工资制 (9) 第七章技能提成工资制 (10) 第八章工资特区 (11) 第九章薪酬调整 (12) 第十章其他规定 (13) 第二部分薪酬实施细则 (15) 第一章职能部门薪酬实施细则 (15) 第二章研究所薪酬实施细则 (17) 第三章经纪业务运行总监与助理薪酬实施细则 (19) 第四章资产管理业务部薪酬实施细则 (20) 第五章投资银行业务部薪酬实施细则 (23) 第六章证券投资部薪酬实施细则 (25) 第七章营业部薪酬实施细则 (27) 第八章地区业务总部薪酬实施细则 (29) 附件1 证券管理、行政辅助职系职等系统 (32) 附件2 证券管理、行政辅助职系岗薪基数 (33) 附件3 证券技术职系职等系统及技能工资基数 (34) 附件4 证券销售职系职等系统及月基本工资基数 (35) 附件5 证券管理、行政辅助职系月奖金基数 (36) 附件6 证券技术职系月奖金基数 (37) 附件7 证券销售职系月奖金基数 (38) 附件8 证券薪酬发放流程 (39)

证券公司薪酬管理制度 第一部分薪酬管理制度 第一章总则 第一条目的 为适应证券有限责任公司（以下简称“公司”）的发展需要，充分体现岗位人力资本价值和劳动贡献价值，促进人力资源的合理配置，同时促进员工个人中短期收益、长期收益与公司发展的有效结合，激发员工活力，形成留住人才和吸引人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，现依据中华人民共和国有关法律、法规和公司的有关规定，特制定本管理制度。 第二条适用范围 本管理制度适用于证券全体员工，包括分支机构。 第三条薪酬设计的依据与性质 薪酬设计的依据是：岗位价值、能力和业绩； 薪酬设计的性质是：重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系的重新设计，对原工资实行封存式管理。 第四条薪酬设计的基本原则 根据公司的战略、组织结构设计的调整结果，结合证券的实际情况，本着竞争性、激励性、公平性、经济性、可计量的五个基本原则，通过薪酬结构的重新设计，形成留住人才和培养人才的用人机制，同时促进人工成本管理工作的加强。 （一）证券通过建立工效挂钩机制，在公司核定的工资总额内进行薪酬设计和发放。 （二）在薪酬相对值调整的同时，保持薪酬总体水平高于同行业竞争对手平均水平，体现竞争性原则。 （三）在承认员工技能的同时，根据其所在岗位的价值确定岗位工资，根据工作业绩确定绩效工资，激发员工积极性，体现公平性和激励性原则。 （四）根据公司目前的效益现状和长远发展需要，薪酬增长体现“两低于”的原则，即工资总额增长低于公司经济效益增长、实际平均工资增长低于劳动生产率增长幅度。