采购管理第三章
采购需求分析与预测
一、采购需求分析概述
要进行采购，首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。这个环节的工作，就叫做采购需求分析。
需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提。
在极简单的情况下，需求分析是很简单的。例如，在单次、单一品种需求的情况下，需要什么、需要多少、什么时候需要的问题非常明确，不需要进行复杂的需求分析也就清楚了。
在较复杂的采购情况下，需求分析就变得十分的必要了。例如，一个汽车制造企业，有上万个零部件，有很多的车间、很多的工序，每个车间、每个工序生产这些零部件，都需要不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品，在各个不同时间需求各个不同的品种。这么多的零部件，什么时候需要什么材料、需要多少，哪些品种要单独采购，哪些品种要联合采购，哪些品种先采购、哪些品种后采购、采购多少，这些问题不进行认真的分析研究，就不可能进行科学的采购工作。
提问：什么是科学的采购？就是在正确的时间，采购正确数量的正确的品种。为了达到这个目的，需要有合理的和科学的需求分析方法才行。
进行采购需求分析有多种方法。除了前一节所说的通过采购申请进行需求分析之外，还可以通过：物料需求计划；物资消耗定额；需求预测等进行需求分析。下面我们就讲一讲有关采购需求分析的常用方法。
二、物料需求计划
首先看一看物料需求计划MRP（material requirement planning）他的基本原理。
(一)物料需求计划原理
物料需求计划，是生产企业最常用的需求分析方法。它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计划。
物料需求计划最早都是用手工分析计算得出来的。到了20世纪60年代，有了计算机以后，逐渐发展成用计算机进行计算，当时叫做
MRP(Material Requirement Planning)软件。随着计算机和软件技术的发展，又进一步发展成MRPII、MRPIII。关于MRP，后面还会专门讨论到，这里只讨论用手工计算求出物料需求计划的需求分析方法。
用手工计算求出物料需求计划的过程步骤如下：
1. 确定主产品需求计划。所谓主产品，是指企业提供给社会的主要
产成品，通俗的理解，可以理解为最终出厂产品。例如，汽车制造厂的主产品就是汽车，电视机厂的主产品就是电视机，主产品的生产计划，是企业接受社会订货，或者计划提供给社会的主产品的数量和进度计划。包括数量和时间两个要求，即生产多少和什么时候生产。
但是，企业生产和采购还有另外一个次要依据，就是社会维修企业对社会上处于使用状态的主产品进行维修保养所需要的零部件的需求计划。这些零部件的生产或采购也需要企业承担。比如，电视机厂商不仅仅要生产整台的电视机，还要生产维修电视机所需的常用维修零件。
2. 确定主产品的结构文件。就是求出装配主产品需要哪些零件、部
件、原材料。各需要多少，哪些要自制，哪些要外购，自制或外购需要多长时间，即生产提前期或采购提前期。这样逐层分解，一直到最低层的原材料层次。
3. 确定库存文件。所谓库存文件，就是主产品以及主产品所属所有
零部件、原材料的现有库存量清单文件，即主产品零部件库存一览
表。
4. 求出物料需求计划。
设P i是第i个零部件下月需求量，P是主产品下月的计划出产量，n i 是一个主产品中包含第i个零部件的个数。P oi是第i个零部件下月的外订货数量(即社会维修订货数量)。则第i个品种下月需求量可以用下式确定：
P i＝P·n i+P oi
5．根据物料需求计划求得采购任务清单。
(二)物料需求计划案例
上图中，A、B、C、D、E、F为产品名，括弧内的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件数，而LT表示提前期，单位为天。双线框表示外购件，单线框表示自制件。
根据主产品结构文件，可以得到主产品零部件数量一览表。
主产品A零部件一览表
零部件名数量自制外购提前期
（天）B=2A+2
C=1A+1
D=B=2A+1
E=2B=4A+2
F=2.5D=5A(kg)+2
主产品需求计划和冬部件外订计划如下表所示。
主产品出产计划和零部件外订一览表
时期（周）第1周第2周第3周第4周月合计A出产（件/
2515201575周）
C外订（件/
151530周）
E外订（件/
202040周）
采购零部件一览表
零部件名下月需要数量
C75*1+30＝105
E75*4+40＝340
F5kg*75＝375kg
三、物资消耗定额
(一)物资消耗定额概述
所谓物资消耗定额，是在—定的生产技术组织的条件下，生产单位产品或完成单位工作量所需要消耗的物资的标准量。通常用绝对数表示。如制造—台机床或一个零件消耗多少钢材、生铁。
下面我们就来介绍一下如何通过物资消耗定额来计算物资采购量。
(二)物资消耗定额计算方法
工业企业制定物资消耗定额的方法通常有三种
1．技术分析法
这种方法比较科学、精确，但需要精确计算，工作量较大。适用于生产企业制定产品的物料消耗定额。技术分析法的基本步骤是：1）根据产品装配图求出产品的所有零部件；
2）根据每个零部件的加工工艺流程求出每个零部件的加工工艺；
3）对于每个零件，考虑从下料切削开始一直到最后形成零件净尺寸Q为止的所有各道切削加工的切削尺寸qi。每个零件的净尺寸
Q加上所有各道切削尺寸留量之和，就是这个零件的物料消耗
定额G：
G＝Q+
其中，切削消耗留量尺寸q包括有：
q1：加工留量。选择材料直径、长度时，总是要比零件的净直径、净长度要大，超过的部分就是加工切削的尺寸留量。加有加工尺寸留量后的零件材料就叫零件的毛坯。
q2：下料切削留量。下料时，每一个零件的毛坯都是从一整段原材料上切断而得的，切断每一段毛坯都要损耗一个切口宽度的材料，这就是下料切削留量。一个零件的毛坯尺寸加上切口尺寸，就是零件的工艺尺寸。
q3：夹头损耗。
q4：残料损耗：—整段材料可能要切成多个零件毛坯。在切削多个毛坯时，总是需要用机床夹具夹住一头。如果最后一个毛坯不能掉头切削的话，则这个材料夹头部分就不能再利用而成为一种损耗，就是夹头损耗。也可能出现n个工艺尺寸不能刚好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，这就是残料损耗。夹头损耗和残料损耗都要分摊到每个零件上去计算物料消耗定额。
2．统计分析法
这是一种根据以往生产中物资消耗的统计资料，经过分析研究并考虑到计划期内生产技术组织条件的变化等因素而制定定额的方法。采用这种方法时，需要有详细可靠的统计资料。例如，要制定某种产品的物料消耗定额，可以根据过去一段时间的仓库的领料记录和同期间内产品的产出记录进行统计平均．就可以求出平均每个产品的材料消耗量。这个平均消耗量就可以看成是该产品的物料消耗定额。
3. 经验估计法
这是一种根据技术人员、工人的实际生产经验，参考有关的技术文件和考虑到企业在计划期内生产条件的变化等因素制定定额的方法。这种方法简单易行，但科学性较差。
(三)物资消耗定额案例
一个锤子，由铁榔头和一个檀木木柄装配而成，檀木木柄净尺寸为30x 250mm，由435mm的圆木加工而成，平均每个木柄下料切削损耗5mm、长度方向切削损耗5mm、外圆切削损耗2．5mm、夹头损耗
30mm、平均残料损耗10mm。铁榔头由50的A4钢材切成坯料经锻压加工而成。加工好的铁榔头净重1000g，锻压加工损耗200g，柄孔成型加工损耗200g、下料损耗200g、夹头损耗为0，残料损耗为0。求这种锤子的物资消耗定额。如果下个月需要加工1000个锤子，问需要采购多少物料。
计算资料和结果如下表所示。求出锤子的物资消耗定额为：35檀木0．3m，A450圆钢1．6kg。月产1000个锤子，采购需求量为：35檀木300m．A450圆钢1600kg。
物资消耗定额计算
四、需求预测
(一)需求预测概述
预测的基本原理，就是根据企业过去的物资消耗情况找出企业物资的消耗规律，根据这个规律来预测未来企业物资的需求量。预测的方法有很多种，这里举一个一元回归分析预测的例子作一个简单说明。(二)采购需求预测实例（见教材）
第1节ABC分析法
一、ABC分析法概述
对于单一品种的采购，不存在重点选择的问题，因此不需要进行ABC分析。但是对于多品种采购，由于存在一个先采购什么后采购什么、重点保证采购什么的问题，所以就存在一个品种的重要程度和采购优先权的问题。为确定品种的重要程度，就要进行品种的ABC分析。
ABC分析法最初来源于人口管理理论。意大利经济学家巴累托在研究人口理论时发现，占人口总数极少比例的人口却拥有占财富总数极大比例的财富，而占人口极大比例的人口却只占有占财富总数极少比例的财富。即所谓“关键的少数与次要的多数”理论。后来发现这个理论在其他事物当中也存在。于是就把这个理论逐渐推广使用开来。
例如在库存管理中，一个仓库里，存放的物资品种成千上万。但是，这些品种中，只有少数品种，价值高、销售速度快、销售量大、利润高，构成利润的主要部分。而大多数品种，则价值低、销售速度慢、利润低，只能构成利润的极小部分。于是，仓库管理人员就将利润高的那一部分少数品种，划作A类，实行重点管理；而将利润低的大部分品种划为C类，实行一般管理；剩余的一部分划为B类，根据情况可以实行重点管理，也可以实行一般管理。其中，各类品种所占的比率，都是主观确定的。一般分别取10％、20％和70％，但是这个数字也没有一个绝对的标准，多一点、少一点都是可以的，只要符合“多数”、“少数”的概念就可以了。在实际工作中可以根据具体情况灵活确定。
在物资按重点分类以后，就可以进行重点管理了。对A类物资实行重点管理，对C类物资实行一般管理，对B类物资可以重点管理、也可以一般管理。
这里所谓重点管理，包括对其库存量严密监视。保证供应，不使其缺货。一般采用定期订货法订货，并且加强维护保管，不损坏、保证产品质量。对这些物资的保管和管理，下大力气，不借花费人力物力和财
力。由于这类物资品种比较少，即使人力物力财力有限，精心管理这些少数品种，还是完全有可能的。而就是这少数品种的效益占总效益的绝大部分，所以精心管理好它们，就保证了绝大部分效益，在效益上看也是合算的。
这里所谓一般管理，是指对品种库存数量实行一般监控，在数量上不要求那么严格。在订货上一般采取定量订货法联合订购，以节省费用。在保管上也是采取一般的保管措施。由于这一类品种多、价格低、销量小，效益不那么高，所以采取一般管理，既是必要的，也是可能的。
确定重要性的主要依据是：
第一，对于用户企业生产的重要性；例如，是用户企业生产所需的主要物资，或者是关键物资。
第二，是用户企业需求量最大的物资。
第三，是贵重物资。虽然需求量不大，但是很贵重。
二、ABC分类步骤
第一步，选定合适的统计期。选定统计期的基本原则是：①比较靠近计划期，通常情况取过去一个月或几个月；②运行比较正常(处于正常情况)。
第二步，制作ABC分析卡。分别统计出所有各种物资在该统计期中的销售量(或者采购量，下同)、单价和销售额，并对每种物资制作一张ABC分析卡，填上品名、销售数量、销售金额。（见教材表3—11）
第三步，将ABC分析卡按销售额由大到小顺序排队，并按此顺序序号将各种物资填上物料编号。
第四步，把所有ABC分析卡依次填写到ABC分析表中，并进行累计统计。从第一号品种(即单件销售额最高端)开始，首先把前面品种累计为10％左右、销售额累计为70％左右的划分为A类；接着依次累计，把品种累计为20％左右、销售额累计为20％左右的划分为B类；
最后把剩下的品种累计为70％左右、销售额累计为10％左右的划分为C类，这样就得到ABC分析表(见教材表3—12)。然后也可以根据ABC分析表得出ABC分类图(见教材图3—3)。
三、ABC分析法的应用
1、一个单位买多个品种
这是一种最普遍的情况，一个单位一般都是要采购多个品种的。但是如果某一次采购，可能由于以下原因不能够一次全采购齐时，就要进行分类分批次采购：
①采购资金不够；
②运力不够；
③采购地区不同；
④采购资源不够(如供应商没有那么多产品)等。
这时为了确定产品采购的优先顺序，就要进行产品的重要程度分析。
如某商场经营十种商品，上个月销售盈利情况，如以其利润大小为分类依据，对它们进行ABC分类可见表3—13。
生产企业中有一些情况不能简单地采用上述方法，例如配套产品。企业为了生产某种产品，需要成套的零部件，少了某一个零部件，就不能生产出一个产品。在这种情况下，一般要成套采购。在品种上不能够分类，但可以在采购数量上进行比例控制，并且持续进行库存数量跟踪监控，多次轮番采购轮番供应，切实保障成套供应。
有些情况下，企业生产某个产品所需的各个零部件并不是同等重要的。即有所谓关键零部件和一般普通通用零部件的区别。哪些是关键零部件，哪些是普通通用零部件，只有生产过程中的人员最清楚。关键零部件，一般或是产品的主体部分、或是用量大、或是核心功能或重要功能、或是价值高、或是精度高、或是稀缺品、或是代用品少、或是获取不容易等。普通通用零部件，一般或是用量少、或是代用品多、或是不稀缺、或是不重要、或是获取很容易等。如果要想确定多个产品的相对
重要性，也有多种分析方法，可以采用定量分析，也可以采用定性分析。在定性分析法中，虽常用的是评分法和一一对比法等。
评分法的原理，就是聘请一些专家，针对所有需采购的物资品种关于某个或某些指标的相对重要性进行评分，然后将评分结果进行统计分析而得出各个品种的相对重要性。
2、多个单位购买同一种产品
多个单位购买同一种产品，一般是一次订货，然后一次进货。如果使用持续时间长，也可以多次进货。在不能一次采购齐的情况下，一般是采用多次轮番采购轮番供应的方式，依次保障各个单位的供应。这时每个单位的供应优先顺序，一般是根据各个单位需求时间的先后次序确定，先需要的先供应、后需要的后供应。
1、多个单位多个品种采购
这是一般情况。它是以上两种情况的综合运用，既要用到ABC分析法确定各个品种的采购优先程度，又要根据需求单位的情况，确定各个单位之间的供应先后顺序。合理采用适时轮番采购、依次轮番采购等办法进行多单位多品种的采购供应工作。
采购管理制度及流程
采购管理制度与工作流程 部门：采购部
目录 第一章总则 (1) 第二章采购计划管理制度 (4) 第一节采购计划编制制度 (4) 第二节采购预算管理制度 (6) 第三节月度采购计划管理制度 (8) 第三章采购计划管理流程 (10) 一、采购计划工作流程 (10) 二、月度采购计划增补流程 (11) 第四章相关表格 (12) 一、购买申请单 (12) 二、紧急采购申请单 (13) 三、物资采购计划表 (13) 四、年度预算采购表 (14) 五、采购变更审批表 (14) 六、计划外采购申请表 (15) 恩施和诺生物工程有限责任公司 采购管理办法
第一章总则 为了规范物资采购、提高生产效率，堵塞管理漏洞，降低采购成本，特制定本办法。 第一条、采购部隶属生产系统，受生产和财务双重领导。 第二条、本着公平、公正、公开的原则，公司物资采购实行集中统一管理，统一由采购部负责。负责公司（包括肥料厂）全部物资采购（除食堂物资外），包括生产用的原辅材料、低值易耗品；行政办公用品；机器、设备；实验用品、试验材料；基建材料采购。 第三条、根据各部门下达的采购计划，按照规定的时间、物品、数量、规格、质量要求进行采购。 各部门下达采购计划应严格根据申购单下达，应详细列明采购材料名称、时间、数量、规格、质量等内容。 第四条、采购应坚持成本效益原则、质量原则、进度配合原则、公平竟争原则。要求以招标或类似的方式进行，向多家供应商发招标或采购函进行询价和质量比较，在材料质量保证不影响公司产品质量的前提下，按照质优价廉、同质价低的原则采购。 第五条、按照询价、比价、议价、评估、索样、定价、请购、订购流程进行。 第六条、对于进行大宗采购或经常采购的供应商，在采购前应当签订采购合同，货款支付时间上尽量延伸展期和固定周期。
采购管理制度及流程
1 采购管理制度与工作流程 目 录 第一章总则 第二章采购计划管理制度 4. 第一节采购计划编制制度 第二节采购预算管理制度 第三节月度采购计划管理制度 第三章采购计划管理流程 10 、采购计划工作流程 10 二、月度采购计划增补流程 11 第四章相关表格 12 一、购买申请单 12 二、紧急采购申请单 13 三、物资米购计划表 13 四、年度预算米购表 14 五、采购变更审批表 14 六、计划外采购申请表 15 恩施和诺生物工程有限责任公司 采购管理办法 第一章总则
购合同, 货款支付时间上尽量延伸展期和固定周期。 为了规范物资采购、提高生产效率，堵塞管理漏洞，降低采购成本, 特制定本办法。 第一条、采购部隶属生产系统，受生产和财务双重领导。 第二条、本着公平、公正、公开的原则，公司物资采购实行集中统一管理, 统一由采购部负责。负责公司（包括肥料厂）全部物资采购（除食堂物资 外），包括生产用的原辅材料、低值易耗品；行政办公用品；机器、设 备；实验用品、试验材料；基建材料采购。 第三条、根据各部门下达的采购计划，按照规定的时间、物品、数量、 规格、质量要求进行采购。 各部门下达采购计划应严格根据申购单下达，应详细列明采购材料 名称、时间、数量、规格、质量等内容。 第四条、采购应坚持成本效益原则、 质量原则、进度配合原则、公平竟 争原则。要求以招标或类似的方式进行，向多家供应商发招标或采购函 进行询价和质量比较，在材料质量保证不影响公司产品质量的前提下, 按照质优价廉、同质价低的原则采购。 按照询价、比价、议价、评估、索样、定价、请购、订购流程 进行。 对于进行大宗米购或经常米购的供应商，在米购前应当签订米 合同签订应当明确标的数量、规格、型号、单价、金额、供货时 间、地点、运输方式、运费承担方、发票、付款期限等重要事项。 第七条、对本地采购低值易耗品的结算，采取按月凭票结算方式。 第八条、除零星采购外，支付货款必须以银行转账方式支付。 第五条、 第六条、
采购管理试题及答案
第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题
新采购管理第一章采购目标与组织
新采购管理第一章采购目标与组织 大家讨论一下如何成为一名优秀的采购人员 穩健的判斷力（Soundness of Judgment） 分析力（Analytical Ability） 決策能力（Decision-Making Ability） 善於管理供應商之關係（Management of Supplier Relations） 正直操守（Ethical Conduct） 人際關係（Interpersonal Relations） 溝通能力（Ability to Communicate） 主動性（Initiative） 創造力（Creativity） 彈性（Flexibility） 需要思考的几个问题 1．我们平常说的周末去超市采购是不是属于采购？ 2．你去商店赊了一包香烟是不是采购？ 3．你花了10元钱从你朋友那打听到你喜欢的人的爱好？ 4．采购能不能为企业创造价值？ 5．有没有必要进行采购管理？ 第一节采购概述 一、采购的定义P2 1.在需要的时间和地点，以最低成本、最高效率获得最恰当数量和品质的 物资，并及时交付需要部门使用的一门科学。 注意1，这一概念是最低成本和最高效率并存，不能只是讲用最低成本获得恰当的物资，采购不是越省钱越好，还有结合生产和市场本身做出综合评价，先改变这一观点。就像你买药，不可能只是最强最低成本和最高效率的一个方面。 *狭义的采购： 就是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。 需求：经济学上的定义，既要具有购买欲望和又有购买能力(提问英文)demand，有效需求 *广义采购： 除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，达到满足需求的目的，广义的采购除购买之外还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。 *今年过年比较流行的换客，按照这个定义也可以算是采购，或者说马克思说的物物交换也可以纳入广义的采购。关于换客可以多说几句，有个著名的案例就是一个外国青年用一枚曲别针换来了一栋别墅的一年的居住权，其中他换到过一辆破车还有很多东西。所以说在提倡创新的今天，企业能不能引入换客这样思想，
第一章 采购与采购管理基础
采购管理 想一想： 分组讨论、总结、展示（讨论中注意记录）： ◆个人怎样获取生活用品或劳务？ ◆一个产品是怎样从概念开始，然后走上生产线被加工出来的？ ◆制造型企业怎样获取原材料、半成品、工装夹具、备品备件、办公 用品、各类服务等？ ◆流通型企业怎样获取商品、备品备件、办公用品、各类服务等？ ◆个人获取物品、劳务与企业获取物品、劳务的方式有什么区别？ 第一章采购与采购管理基础 第一章采购与采购管理基础 [教学内容] 1、掌握采购的含义、程序和采购管理的目标； 2、理解采购方式、采购决策、采购管理的内容； 3、了解采购的地位、采购分类、采购制度、采购管理组织、采购者素质。 [教学重点] 采购的概念、采购程序、采购管理的目标。 [实践教学] 1．某食品公司的采购流程。 2．采购作业流程实训。 主要内容 ◆采购概述 ?采购的概念 ?采购制度 ?采购方式 ?采购程序 ◆采购管理基础 ?采购管理概述 ?采购管理与库存 ?采购管理的趋势 ◆实训 采购的概念 采购(Purchasing)是指在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中，选择购买能够满足
自身需求的物品和服务的企业活动过程。 与采购相关的概念 ◆购买（Buying ）是指买方支付等价的货币，向卖方换取商品所有权的行为过程。 ◆供应（Supply）是指供应商或卖方向买方提供产品或服务的全过程。 ◆订购（Order）是指采购下订单的过程。 ◆物流（Logisitics）是指物品从供应地向接受地的实体流动过程。根据实际需要， 将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。 ◆供应链（Supply Chain）是指生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用 户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。 采购的地位（一） ◆采购在企业成本控制中的地位 一般情况下，企业产品成本中外购部分占了比较大的比例（60％～70％）。这意味着，在采购方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于公司其他成本节约所达到的效果。 采购的地位（二） 相关案例：某企业采购对利润的影响 假设某企业现在的目标是将利润提高一倍。现在，该企业的总销售额为1亿元，利润为500万元。其中，销售额的60％为产品和服务的采购成本，其余的成本包括劳务费、工资以及一般管理费用。 问题：销售量、产品价格、劳务费和工资、一般管理费用或采购成本要增加或减少多少，才能使利润从500万提高到1000万？ 采购的地位（三） 采购的地位（四） ◆采购在企业物流中的地位 采购处于供应物流这个阶段，许多采购决策直接影响着物流渠道中商品或服务的流动，换句话说，采购与采购管理质量的好坏将直接影响到整个企业物流的质量。 想一想： 案例：美国福特企业采购流程 分组讨论、总结、展示（讨论中注意记录）：
采购管理第三章
采购需求分析与预测 一、采购需求分析概述 要进行采购，首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。这个环节的工作，就叫做采购需求分析。 需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提。 在极简单的情况下，需求分析是很简单的。例如，在单次、单一品种需求的情况下，需要什么、需要多少、什么时候需要的问题非常明确，不需要进行复杂的需求分析也就清楚了。 在较复杂的采购情况下，需求分析就变得十分的必要了。例如，一个汽车制造企业，有上万个零部件，有很多的车间、很多的工序，每个车间、每个工序生产这些零部件，都需要不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品，在各个不同时间需求各个不同的品种。这么多的零部件，什么时候需要什么材料、需要多少，哪些品种要单独采购，哪些品种要联合采购，哪些品种先采购、哪些品种后采购、采购多少，这些问题不进行认真的分析研究，就不可能进行科学的采购工作。 提问：什么是科学的采购？就是在正确的时间，采购正确数量的正确的品种。为了达到这个目的，需要有合理的和科学的需求分析方法才行。 进行采购需求分析有多种方法。除了前一节所说的通过采购申请进行需求分析之外，还可以通过：物料需求计划；物资消耗定额；需求预测等进行需求分析。下面我们就讲一讲有关采购需求分析的常用方法。 二、物料需求计划 首先看一看物料需求计划MRP（material requirement planning）他的基本原理。
(一)物料需求计划原理 物料需求计划，是生产企业最常用的需求分析方法。它的基本原理就是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，也就是求出物料需求计划。 物料需求计划最早都是用手工分析计算得出来的。到了20世纪60年代，有了计算机以后，逐渐发展成用计算机进行计算，当时叫做 MRP(Material Requirement Planning)软件。随着计算机和软件技术的发展，又进一步发展成MRPII、MRPIII。关于MRP，后面还会专门讨论到，这里只讨论用手工计算求出物料需求计划的需求分析方法。 用手工计算求出物料需求计划的过程步骤如下： 1. 确定主产品需求计划。所谓主产品，是指企业提供给社会的主要 产成品，通俗的理解，可以理解为最终出厂产品。例如，汽车制造厂的主产品就是汽车，电视机厂的主产品就是电视机，主产品的生产计划，是企业接受社会订货，或者计划提供给社会的主产品的数量和进度计划。包括数量和时间两个要求，即生产多少和什么时候生产。 但是，企业生产和采购还有另外一个次要依据，就是社会维修企业对社会上处于使用状态的主产品进行维修保养所需要的零部件的需求计划。这些零部件的生产或采购也需要企业承担。比如，电视机厂商不仅仅要生产整台的电视机，还要生产维修电视机所需的常用维修零件。 2. 确定主产品的结构文件。就是求出装配主产品需要哪些零件、部 件、原材料。各需要多少，哪些要自制，哪些要外购，自制或外购需要多长时间，即生产提前期或采购提前期。这样逐层分解，一直到最低层的原材料层次。 3. 确定库存文件。所谓库存文件，就是主产品以及主产品所属所有 零部件、原材料的现有库存量清单文件，即主产品零部件库存一览
xxx公司采购管理实施细则
xxx 公司采购管理实施细则 第一章总则 第一条为了规范采购行为，降低采购成本，防范采购风险，提升采购质量，根据国家相关法律、法规和中国xxx 公司、省公司采购管理相关规定，结合xxxx 公司的实际情况，特制订本实施细则。第二条本细则适用于xxxx 公司及其分支机构，以下简称xx 公司。 第三条本实施细则所称采购，是指除财务费用和人工成本以外，以书面合同方式有偿获得企业生产运营相关的工程、货物或服务的行为。 第四条本实施细则所称工程是指建设工程，包括xx 设施或xxx 的新建、改建、扩建、拆除等施工，以及建筑物、构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等施工。本实施细则所称货物是指各种形态和种类的设备、材料、用品等，包括但不限于工程货物、维护货物、营销用品、办公用品、劳保用品等。其中，工程货物是指与工程有关的货物，是构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必须的设备、材料等。本实施细则所称服务是指除工程和货物以外的其他采购对象，包括但不限于工程服务、维护服务、咨询服务、行政服务等。其中，工程服务是指与工程建设有关的服务，包括完成工程所需的勘察、设计、监理等服务。
本实施细则所称非工程物资和服务是指工程施工、工程货物以及工程服务以外的物资和服务，主要包括市场营销用品、生产办公用品、网络维护物资以及广告宣传服务、行政后勤服务、装维代维服务、专业咨询服务等。 第五条采购工作应遵循如下原则： （一）严格遵守国家法律法规，确保依法必须招标项目全部公开招标。 （二）严格遵循公开、公平、公正和诚实信用，坚持公平竞争，阳光择优。 （三）严格遵循企业内控管理规定，坚持规则在前、实施在后、操作规范、全程留痕、问题追溯。 （四）严格遵守采购工作的纪律与规矩，坚持廉洁自律，作风正派，纪律严明。 第二章机构与职责 第六条与采购相关的机构包括采购归口管理部门、采购需求部门、采购实施部门、采购实施小组、管控部门、监督部门和采购决策机构等。采购实施和采购决策的岗位和人员要实行分离。 第七条采购归口管理部门是指对采购工作进行归口管理的部门。省公司采购部是省公司的采购归口管理部门。第八条xx 部物资供应室是xxx 公司的采购归口管理部门，在省公司采购部的指导下开展相应职责内的采购管理工作，主要职责为： （一）负责xxx 公司采购实施与采购归口管理工作，不断提升采购
采购管理试题及答案52049
第一章采购管理试题及答案 （一）判断题（正确的用 A 表示，错误的用 B 表示） 1. 采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2. 相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4. 常规品的共同特点，是供大于求。（） 5. 紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6. 单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7. 单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8. 一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9. 由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10. 采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11. 采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12. 采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13. 采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14. 企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15. 采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16. 采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17. 供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18. 订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。 （） 19. 采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20. 进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 14. 由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。 这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15. 将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。
第三章 采购商品管理与采购行为分析
第三章采购商品管理与采购行为分析 第一节商品分类及质量 一、商品的概念及分类 （一）商品的概念 商品是用来交换、能够满足人们某种欲望和需求的产品。 传统的商品概念是：商品是在一定社会生产力的发展水平上，由各自不同的生产资料占有者或使用者所生产的，具有使用价值和价值两个要素，并通过等价交换来实现的劳动产品。 扩大的商品即是市场上提供的满足人们各种欲望的所有实物、服务、场所、组织以及意见。 商品的整体包括三个层次的内容：核心商品；有形商品；附加商品。 （二）商品的分类 商品分类就是根据一定的目的，为满足某种需要，选择适当的分类标志或特征，将商品集合体科学地、系统地逐次划分为不同的大类、中类、小类、品类或类目、品种、乃至规格、品级、花色等细目的过程。 ?大类：根据商品生产和流通领域的大行业划分。 ?中类、小类或品类：具有若干共同特征的多个商品品种的总称。 ?商品品种：具体商品的名称。 ?商品细目：对商品规格、花色、质量等级的详尽划分，可以具体的反映商品的特征。 商品分类的意义 1、商品的科学分类，为国民经济的现代化管理奠定科学基础 2、商品的科学分类，有利于国际信息资源共享和对外贸易的发展 3、商品的科学分类，有利于标准化实施，也是制定商品标准的依据 4、商品的科学分类，有利于开展商品研究和教学工作 5、商品的科学分类，便于消费者和用户选购商品 商品分类的方法 在商品分类工作中，常是先选定一个主要标志，将商品分成大类，然后再依不同情况，选择适宜的标志将商品依次划分为中类、小类以至细目等，这样形成的互相联系互相制约的整体，就是商品分类体系。 （一）线分类法及线分类体系 线分类法也称层级分类法，是指将分类对象按所选定的若干分类标志，逐次地分成相应的若干个层级类目，并排列成一个有层次、逐级展开的分类体系。 线分类法的一般表现形式是大类、中类、小类和细目等，将分类对象一层一层地进行具体划分，同位类的类目之间存在着并列关系，上位类与下位类之间存在着隶属关系。
物流管理第一章-采购管理
物流管理第一章-采购管理 一)判断题(正确的用A表示，错误的用B表示) 1．采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。( ) 2．相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。( ) 3．根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。( ) 4．常规品的共同特点，是供大于求。( ) 5．紧缺品的共同特点，是供大于求。( ) 6．单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。( ) 7．单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。( ) 8．一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。( ) 9．由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。( ) 10．采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（）11．采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。( ) 12．采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。( ) 13．采购过程既包含商流，又包含物流。( ) 14．企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。( ) 15．采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。( ) 16．采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。( ) 17．供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。( ) 18．订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。( ) 19．采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。( ) 20．进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 14．由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做( )。 A.直观判断法B．评分法 C.采购成本比较法D．协商选择法 15．将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于( )。 A．进货战略B．采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略16．对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是( )。 A.委托第三方物流公B．供应商送货方式 C.用户自提进货方式D．程度均等17．对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是( )
采购管理复习重点考点试题带复习资料
第一章 1、【名词解释】狭义的采购。是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。 广义的采购（理解）P2。是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 2、【简答】如何理解采购的含义？P3 （1）采购是从资源市场获取资源的过程；（２）采购是商流过程和物流过程的统一；（３）采购是一种经济活动。 3、【简答】采购管理的作用（直接作用和简介作用）P6-7 直接作用： （1）可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。 （2）能为更高的资本周转率做出贡献。 （3）能对企业的业务流程重组及组织结构的改革做出贡献。（4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息 间接作用： （1）产品标准化。 （2）减少库存。 （3）递增的柔性。 （4）对产品设计和革新的贡献。
4、采购的原则P10 1、商业原则。要发展一个采购和供应战略，就必须对公司的经营方针有一个全面的理解。 2、整体效应原则。指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。 3、适用性原则。采购并不只应该作为一种服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。 5、采购组织的类型P11 （1）分权式采购组织。 （2）集权式采购组织。 （3）混合式采购组织。 （4）跨职能采购小组。 6、【简答】传统采购模式的特点P15 （1）传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。 （2）验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作。 （3）供需关系是临时的或短时的合作关系。 （4）响应用户需求迟钝 第二章 1、采购的分类： （1）按采购范围分位全球采购、国内采购、本土采购 （2）按采购时间分为长期合同采购、短期合同采购 （3）按采购制度分为集中采购、分散采购和混合采购 （4）按输出结果分为有形采购和无形采购
第一章 采购管理试题及答案
? ? ? ? ? 第一章采购管理试题及答案 ?2009-06-07 （一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。 A.进货战略 B.采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略 16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。 A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等
项目采购管理习题
项目采购管理习题 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
第一章项目采购管理概述习题与案例（一）单选题：（共20小题） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．项目采购管理过程中，不属于项目采购计划实施过程的是（）。 A．采购计划制订 B.询价计划制订 C.询价 D.供方选择 2．合同收尾的输入包括( )。 A.合同归档 B.合同文档 C.合同变更 D.合同 3．供方选择的输入（结果）包括（）。 A.合同归档 B.筛选系统 C.合同谈判 D.合同协议 4．（）是项目采购管理的核心文件，是项目采购管理的根本依据之一。 A.采购计划制订 B.询价计划制订 C.询价 D.供方选择 5．以下不是采购计划编制的工具或技术的是（）。 A．经验数据借鉴 B．自制或外购分析 C．专家评定 D．合同类型选择 6．在传统的工程项目采购管理模式下出现最频繁的参与者是（）。 A．业主 B．业主代表 C．承包商 D．供货商 7．以下不是传统工程项目采购管理模式缺点的是（）。 A．项目周期较长 B．业主管理费用较高 C．承包费较高 D．前期投入较高8．下图是哪种管理模式的组织形式（）。
A．建筑工程管理模式 B．“设计—建造”工程项目采购管理模式 C．“设计—管理”工程项目采购管理模式 D．BOT项目采购管理模式 9．BOT项目采购管理模式指的是（）模式。 A．设计—建造 B．设计—采购—建造 C．设计—管理 D．建设—运行—移交 10．BOT项目的最终所有者（）。 A．政府 B．项目公司 C．营运公司 D．开发公司 11．以下不属于招标准备阶段工作的是（）。 A．选择招标方式 B．现场考察 C．输招标备案 D．编制招标有关文件 12．招标成交阶段的主要工作内容不包括（）。 A．现场投标 B．开标 C．评标 D．中标 13．公开招标和邀请招标的区别不包括（）。 A．发布信息的方式不同 B．选择的范围不同 C．公平的程度不同 D．时间和费用不同。 14．项目周期和采购程序相同的一步是（）。
项目采购管理习题
第三章货物采购习题与案例 （一）单选题：（共20小题） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错先、多选或未选均无分。 1．以下关于货物采购的论述，说法错误的是（） A.周密、严谨的采购计划，不但能够降低采购成本，而且在设备和货物按采购规模分制造、交货等过程中可以尽可能地避免各种纠纷 B.任何货物采购，都是为了实现以下两个目的，即获取优良货物和其生命周期所需成本的最小化 C.按采购手段分，货物分为传统采购和现代化采购 D．按采购规模分，货物采购可分为小规模采购和大规模采购 2．对于限制性采购的条件说法不正确的是（） A.公开招标或选择性招标后没有供应商参加投标、无合格标 B.供应商只有一家，无其他替代选择性出现了无法预见的紧急情况 C.追加项目，必须由原供应商输，且金额未超过原合同金额的40% D.与原项目类似的后续采购，并在第一次招标文件已悇规定的采购 3．以下说法不正确的是（） A.按是否具备招标性质分类，货物采购分为招标采购和非招标采购 B.一个项目只要达到一定金额就能采取招标采购的方式进行货物采购 C.非招标采购是指除招标采购外的采购方式 D.竞争性谈判采购属于非招标采购 4．以下关于货物采购计划的编制，说法错误的是（）。 A.对于采购货物的各类、数量、具体的技术规格、性能要求，要尽量转化为国内的标准和规格 B.所采购货物预计投入使用时间，要考虑货款成本，集中采购与分批采购的利弊等因素 C.要根据市场结构、供货能力及竞争性，确定采购的批量安排及如何分标，分几个标，每个标中包含哪些内容 D.分标的基本原则是吸引更多的投标者参加投标，以发挥各供货商的专长，降低货物价格，保证供货的时间和质量 5．货物采购方式中最常用的是（） A.国际竞争性招标 B.国内竞争性招标 C.询价采购 D.直接采购 6．关于国际竞争性招标的优点，说法错误的是（）。 A.为国内外的设备生产、供应商提供了公平竞争机会 B.节省了招标过程的时间 C.可以增加招标过程的透明度且更为公正 D.竞争性强，招标人拥有选择余地，容易获得最佳的招标效果 7．关于分标，以下说法错误的是（）。 A.一个标中可以只有一个捆包，也可以有几个捆包 B.标一般是分得越小越好，可以促进民族工业的发展 C.分标的原则是降低货物价格，并保证供货时间、技术性能与质量 D.过多或过少的货物采购都会引起货物价格的上涨，因此每次以适当的数量分批采购最佳。 8．货物评标方法中最常用的是（）。 A.最低报价法 B.最低评价 C.综合评分法 D.优惠法 9．最低评标价法中最优先考虑的因素是（） A.价格 B.运输、保险费 C.交货时间表 D.付款计划的偏离 10．澄清要求必须在投标截止日期前（）天提出 A.21 B. 28 C.7 D.30
采购管理练习及复习资料
物流管理（第二版）章节练习题 第一章采购管理 (一) 判断题（正确的用A 表示，错误的用B 表示） 1、采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2、相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3、根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4、常规品的共同特点，是供大于求。（） 5、紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6、单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7、单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8、一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9、由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10、采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标，和标准额的程度。（） 11、采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12、采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13、采购过程包含商流，又包含物流。（） 14、企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15、采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16、采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17、供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18、订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19、采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20、进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，是采购管理中非 常重要的一环。（） 21、“行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经验丰富、技术成熟，但经营品种相对少的供应商。（） 22、“低产小规模”的供应商是指那些经营规模小、经营品种也少的供应商。（） 23、“专家级”供应商是指那些生产规模大、经营品种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好， 其目标为立足本地市场，并且积极拓展国际市场。（） 24、“量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很 好，但是其潜力可培养。（） 25、短期目标型的供应商关系的主要特征是双方之间的关系是交易关系，当买卖完成时，双方关系 也终止了。（） 26、供应商评选的操作步骤第一步是建立供应商评选小组。（） 27、供应商评选的操作步骤最后一步是实施供应链合作关系。（） 28、评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。（） 29、直观判断法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分， 选得分高者为最佳供应商。（） 30、采购成本比较法是分析不同价格和各项采购费用的支出，以选择采购成本较低的供应商。（） 31、协商选择方法是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竟标，然后采购单位决标，与提出 最有利条件的供应商签订协议。
公司内部采购管理制度
公司内部采购管理制度 第一章总则 第一条为了规范公司的物资采购业务，制定询价、议价流程，降低物资采购成本，确保公司各项物资供应，加强公司物资采购的监督管理，特制定本制度。 第二条本制度是公司物资采购管理行为的基本规范。 第三条公司的采购部门或采购人员应当根据市场信息做到比质、比价采购，货比三家，选购同等材料质优、价廉、服务好者。 第二章采购流程 第四条请购的提出 1、各生产部门依物料需要状况、库存数量等要求，提前填报《请购单》，包括生产用主材、辅材、工具、设备修理配件、劳动保护用品、各种日常耗材等； 2、其它各部门所需的办公物品及零星物资采购由综合办公室负责开立《请购单》； 3、《请购单》应注明物料名称、规格、数量、需求日期及注意事项，经权责主管审核，并依请购核准权限送呈相关人员批准； 4、紧急请购时，请购部门应于《请购单》备注栏注明“紧急”字样。 第五条请购核准权限
1、生产所需原材料由仓库保管员汇总后报生产副总，生产副总确认签字后上报总经理签字后方可送采购部。 2、常用办公用品及物业所需物品请购，由综合办公室填报《请购单》，报总经理核准后方可送采购部。 第六条请购的撤消 1、已开具《请购单》，并经核准后因各种原因需撤消请购时，由请购部门以书面方式呈原核准人，并转送采购部，必要时应先口头知会采购部。 2、采购部门接获通知后，立即停止采购。 3、如遇特殊情况未能及时停止采购时，采购部应商原请购部门并妥善处理善后事宜。 第七条采购方式 根据本公司实际情况，公司物料采购采用以下三种方式： 1、集中采购公司通用性大宗物料，以集中采购较为有利，依定时或定量之计划进行采购； 2、合约采购公司经常使用之物料，采购部应事先选择供应商，确定供应价格及交易条件，办理合约采购，依定时或定量之方式进行采购； 3、一般采购除1、2以外之零星物料，采用随需求而采购之方式。第八条询价、议价 1、采购部采购人员接获核准后之《请购单》，除集中采购方式外，应选择至少三家供应商作为询价对象； 2、确属货源紧张、独家代理、专卖品等特殊状况，不受前条所限； 3、如向特约供应商采购时，应附其报价明细表，如特约供应商有两家以上，则应向其同时索要报价明细表；
-Unlicensed-ERP练习题(第三章_采购、销售、库存管理)
ERP练习题（第三章采购、销售、库存管理） 一单选题 1科学采购包括（A） A以上选项都包括B供应链采购和电子商务采购C订货点采购和MRP采购D准时化采购 2 采购管理人员应该对报价单详细审核、比较和分析，按照管理上的要求确定提供物料的供应商，其最终成果是（ D ） A请购单B报价单C询价单D采购订单 3 一般来说，在生产制造企业的各项支出对利润的影响中，（D ）的影响最大。 A生产成本B存货成本C销售成本D采购成本 4 在ERP系统中，供应商管理模块一般不包括哪项（A） Ａ供应商采购Ｂ供应商信息Ｃ供应商评价Ｄ供应商选择 ５ＥＲＰ中制定采购计划有多种来源，其中主要来源是(Ａ) ＡＭＲＰＢ报价单Ｃ请购单Ｄ询价单 ６请购单采购需求的对象是(Ｂ) ＡＢＯＭ结构中的生产辅料Ｂ除了上述物料的其他采购申请Ｃ办公用品Ｄ劳动保护用品 ７企业向初步选中的供应商发出的请求其提供报价的单据时（Ａ） Ａ询价单Ｂ报价单Ｃ请购单Ｄ采购订单 ８供应商在接到询价单后，提供的物料供应价格、技术性能特点等信息的单据是（Ｂ）Ａ请购单Ｂ报价单Ｃ采购订单Ｄ询价单 ９在易飞ＥＲＰ系统中，询价后，企业决定从其中一家或几家供应商订货，需要录入（Ａ） Ａ请购单Ｂ采购单Ｃ询价单Ｄ报价单 １０在ＥＲＰ系统中，要查看饰品店订单预计出货状况，需要查询（Ｃ） Ａ开户预计出货表Ｂ订单预计出货表Ｃ商品预计出货表Ｄ业务员预计出货明细表 １１在易飞ＥＲＰ系统中，要查看业务员的订单预计出货状况，需要查询（Ａ） Ａ业务员预计出货明细表Ｂ商品预计出货表Ｃ订货预计出货表Ｄ客户预计出货表 １２在易飞ＥＲＰ系统中，出货通知单只具有通知作用，对库存数量的影响是（Ｂ）Ａ增加Ｂ不变化Ｃ减少Ｄ缺少条件，不能确定 １３在易飞ＥＲＰ系统中，若启用“出货通知管理”，销售单的前置单据是（Ｂ） Ａ客户订单Ｂ出货通知单Ｃ进货单Ｄ工单 １４在易飞ＥＲＰ系统中，出货通知单的前置单据是（Ａ） Ａ客户订单Ｂ销货单Ｃ销售预测Ｄ工单 １５易飞ＥＲＰ系统中若启用“出货通知管理”，则销货流程是（Ａ） Ａ订单预计出货表――出货通知单――销货单 Ｂ销货单――出货通知单――订单预计出货表 Ｃ订单预计出货表――客户订单――销货单 Ｄ客户订单――出货通知单――销货单 １６在易飞ＥＲＰ系统中，记录对客户的报表信息，术语售前服务阶段信息的模块是（Ｂ）
第一章采购管理试题及答案
2009-06-07 （一）判断题（正确地用表示，错误地用表示） .采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生地相关费用.（） .相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标.（）.根据品种地市场性质和需求性质来选择合适地采购战略称为品种战略.（）.常规品地共同特点，是供大于求.（） .紧缺品地共同特点，是供大于求.（） .单一品种采购战略，是指某一品种大批量地订购战略.（） .单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略.（） .一个完整地招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同.（） .由采购行为所产生地业绩和效果以及效率地综合程度就是采购绩效.（） .采购效率，是指通过特定地活动，实现预先确定地目标和标准额地程度.（） .采购效果，是为了实现预先确定地目标，计划耗费和实现耗费之间地关系.（）.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源地过程.（） .采购过程既包含商流，又包含物流.（） .企业采购战略，是指企业采购所采用地带有指导性、全局性、长远性地基本运作方案.（） .采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等地选择.（） .采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等地选择.（） .供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等地选择.（）.订货谈判战略包括采购地品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等.（） .采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等地选择.（） .进货是将采购订货成交地物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 .由采购单位选出供应条件较为有利地几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适地供应商.这种供应商选择方法称做（）. .直观判断法.评分法.采购成本比较法.协商选择法 .将采购得到地货物运进自己仓库地全过程地实施方案战略，属于（）. .进货战略.采购品种战略采购方式方案战略.订货谈判战略 .对于进货难度和风险大地进货任务，首选地进货方式是（）. .委托第三方物流公 .供应商送货方式.用户自提进货方式.程度均等 .对于进货难度小和风险小地进货任务，首选地进货方式是（） .委托第三方物流公 .供应商送货方式.用户自提进货方式.程度均等 .在市场上，存在地供大于求地物品称为（） .常规品.紧缺品 .单一品种.联合品种 .在市场上，存在地求大于供地物品称为（） .常规品.紧缺品单一品种.联合品种 .预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量地大小每次都相同.这种采购模式称为（）. .定期订货法采购.定量订货法采购采购模式采购模式 .预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定地订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量地大小每次都不一定相同，订货量地大小都等于当时地实际库存量与规定地最高库存水准地差额.这种采购模式称为（）.