售前工程师笔试题目

售前工程师面试

笔试题

姓名：应聘职位：日期：

（首先非常感谢您来我公司面试，请用30分钟做好以下题目，预祝您面试顺利！）售前工程师职责：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。有时甚至

要做产品功能的演示。

试题：

1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成？

2. 请简单阐述售前工程师的工作职责?

3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么?

4. 如果让你设计一个中小型的局域网络（200－1000个信息点）拓扑结构，

你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因

5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些？

答：

用户的交换机因6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，

为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理？

7. 通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的哪一部分中？

8. 在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒？

9. 在某次招标中，你要与其他几个规模更大，技术实力更雄厚的公司竞争，为了顺利拿到该项目，你的首选方法是什么？

10. 请说出你在学习过程中哪些课程和你要应聘的岗位结合的最紧密？

11?你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？

12.你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇?

网络售前工程师面试经常问到的一个问题

网络售前工程师面试经常问到的一个问题,三层交换机和路由器的区别 三层交换机与路由器近年来随着互联网和各企业信息化建设的迅猛发展，使人们越来越感觉到传统路由器已经从原来的交通指挥员变成了现在的路口瓶颈。而具有三层路由功能的交换机既可以工作在协议第三层替代或部分完成传统路由器的功能，同时又具有几乎第二层交换的速度，且价格相对便宜些，一时间很多人都开始想到三层交换机要替代路由器了！但事实又如何呢？ 传统路由器在网络中扮演着隔离网络、隔离广播、路由转发、防火墙等角色，并且随着网络的不断发展，它们的工作量也在迅速增长。如今出于安全和管理方便等方便的考虑，VLAN技术在网络中大量应用。VLAN技术可以逻辑隔离各个不同的网段、端口甚至主机，而各个不同VLAN间的通信都要经过路由器来完成转发。由于局域网中数据流量很大，VLAN间大量的信息交换都要通过路由器来完成转发，这时候随着数据流量的不断增长路由器就成为了网络的瓶颈。 三层交换机使用了将三层路由技术和二层交换技术结合在一起的新技术——三层交换。数据在网络中是分段传递的，三层交换技术对一个数据流的第一段数据进行寻址并转发，然后在缓存中建立一个关于这个数据流的MAC地址与IP地址的映射表。当后续的数据流到达交换机时将对照这个映射表直接从二层将数据快速转发到目的地出口，而不用再经过三层路由功能来完成。正因如此，三层交换技术降低了因路由寻址、转发而造成的网络延迟，提高了数据包的转发效率。但是从技术上讲路由器和交换机在对数据包交换过程的操作上存在着明显的区别。路由器采用的是最长匹配的方式，实现起来比较复杂，通过基于微处理器的软件来完成。而对于三层交换来说，它的路由转发是针对某一数据流进行的，同时利用缓存（CACHE）技术来存储映射表，所以很容易采用基于硬件的ASIC芯片来实现。因此不难看出，同三层交换机相比路由器的功能更为强大！像NAT、VPN、ACL等功能目前仍无法完全被取代。在实际应用过程中处于同一个局域网中的各个子网的互联以及局域网中VLAN间的路由，可以用三层交换机来代替路由器。但在局域网必须与公网互联以实现跨地域的网络环境下，路由器就变成了不可或缺的设备。同时，一个完全构建在交换机上的网络会出现诸如碰撞、堵塞以及通信混乱等问题。如果使用路由器将网络化分为多个子网，通过路由器所具备的功能来有效地进行安全策略控制，则可以避免这些问题。另外，三层交换机暂时还不能提供完整的路由选择协议支持，而路由器则具备同时处理多个协议的能力。当连接不同协议的网络，例如以太网和令牌环的组合网络，依靠三层交换机是不可能完成网间路由和数据传输的。除此之外，路由器还具有第四层网络管理能力，例如ACL对数据流的安全控制功能，这也是三层交换机所不具备的。 根据三层交换机和路由器各自的特点来看，三层交换机并不等于路由器，同时也不可能取代路由器！在我们的实际选购中，应根据自身网络的特点与未来可能的发展需求来选择适合我们的产品。不论怎样，随着技术的发展、产品的完善最终获益的终将是我们消费者！局域网络的出现，迄今为止已经经历了三十多年，在这三十多年的发展历程中，从最初的无线技术ALOHA引出CSMA/CD核心技术，直到快速以太网（802.3u）及现代的GE（802.3z）10GE以太网技术的出现，不断的推陈出新。这就引发了一个问题，对于一个具体的网络，因为可选

19售前工程师面试问题

19 售前工程师面试问题 1. 专业是什么？之前的公司，工作经历，工作的经验 - 完整面试 , 戴尔（ Dell ） 先是电话面试， 由 HR 面，主要问了一些个人的背景和个人之前的工作经历， 不涉及到技术， 感觉 HR 比较看中你在跟客户打交道时的一些能力， 估计跟这个职位有关， 用英语提了很多 问题，会考察英语能力，不过问题都不难。 2. 比较基础的一些技术问题，涉及的面比较多但不会深入的问。 技 面试的时候是 2 个人， 主要聊一些家庭和事业规划方面的事情， 些介绍，然后闲谈一些比较轻松的话题。 3. 是否能够独立完成系统设备清单配置，如果厂家提供的清单配置有问题能否及时发现？ 完整面试 , 深圳 赛为智能工程有限公司 询问了一下离开上一家公司的原因； 了解了一下目前能达到的能力水平， 假设性的提出了一 些问题，问我怎么处理；了解了一下简历中的个人兴趣爱好的部分，最后谈了一下薪水 4. 职业规划。安防行业企业，松下的优势 - 完整面试 , 松下 一对二面试 5. 全球化战略需要，是否可以接受全球工作机会？ - 完整面试 , 华为 完整的面试流程， 规模化的批量作业， 有序的组织工作， 高效的沟通技能， 开放的展现平台， 这些都给我留下了较深的印象！ 6. 以往工作中遇到项目的具体实现技术方式，平台架构等 术有限 公司 电话面试初步了解工作经验，相关售前工作的具体内容。 验。 7. 介绍以往做过的项目。售前的职责是哪些 - 完整面 试 , 南京晓通网络科技有限公司 1, 先聊下以往的项目经验，然后假设场景提问，回答。 2.聊技术。 3.薪资。 8. 聊聊你对楼宇智能化的看法，介绍一下自己等 - 完整面试 , 天津依克斯数码 - 完整面试 , 北京游龙科 对公司的状况和市场会做一 - 完整面试 , 深圳康拓普信息技 1对 1面试再次介绍教育，工作经

如何成为一名优秀的系统集成售前工程师

如何成为一名优秀的系统集成售前工程师 系统集成是一项技术性很强的增值服务工作，而具体体现增值的服务内容是系统集成工程师的创造性劳动。 系统集成工程师通常分为售前和售后两类。售前工程师主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作；售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。售前和售后工程师的划分不是绝对的，有时候一名工程师在项目中既要做售前工作又要做售后工作。一般来说，售前工程师比售后工程师需要更多的实际工作经验和更高的综合素质。 一名合格的系统集成工程师一般应具备以下的素质： 1、通晓计算机及网络基础理论，熟悉职有掌握了理论和技术才能正确、合理地设计网络系统，调养、完整地进行系统实施。 2、精通网络设备调试技术、服务器调试技术、基础应用平台调试技术和其中之一。掌握一种售后调试技术，是系统集成工程师必备的技能。 3、精通网络平台设计、服务器设计、基础应用平台设计等或其中之一。能够设计相应的网络系统和应用系统，是售前技能掌握情况的重要指标。 4、良好的口头语言表达能力和文字表达能力。在系统集成实施的各个阶段，诸如用户交流、方案与标书撰写、述标与答疑、用户培训和竣工文档编写等工作中，写作能力与口才是重要的基本素质。 5、较高的计算机专业英语水平。在系统集成中，英语随处可见，在产品介绍、产品配置与报价、产品技术文档、培训等资料方面，英语都是主要文字之一。越是高端的产品，英语使用的越普遍。有时还需要英语听说能力，而在国际招标项目中，英文写作能力将受到考验。 6、良好的人际交流能力和与他人协同工作能力。系统集成是一项需多人合作共同完成的系统工程，与同事、供货商、用户、厂商、施工队等的交流与合作

H3C路由与交换售前工程师考试题库

1.H3C路由与交换售前工程师考试题库 A . CAMS B . Quidview C . XLog 2.下列有关EAD的说法中,正确的是( C ) A . EAD是一个软件 B . EAD是一个硬件 C . EAD是一个整体解决方案 3.H3C设备治理系统DM,能够真实地反映设备的面板信息( A ) A . 正确 B . 错误 4.SR88_NP采纳了创新的一机( C )平面架构,保证了系统的高可用性. A . 3 B . 2 C . 4 D . 1 5.'多选'H3C SR66的产品及市场定位描述正确的是：( ABD ) A . SR66 要紧定位于校园网出口路由器; B . SR66要紧定位于大型企业汇聚接入路由器; C . SR66要紧定位于低端接入产品; D . SR66要紧定位于中小型企业核心路由器 6.'多选'MSR系列OAA开放应用中,有下列哪些模块能够正常销售（ABCD ） A . 融合通信OCE卡

B . 防病毒卡 C . 广域网优化卡 D . 流量分析卡 7.Cisco ISR 2811是中低端路由器典型的海量产品,H3C与之对应的产品为： (D ) A . MSR 30-11 B . MSR30-20 C . MSR 20-40 D . MSR30-16 8.多选' H3C那些交换机通过了Tolly的认证：（ABCDE） A . S75系列 B . S75E系列 C . S9500系列 D . S55EI系列 E . S3100系列 9.'多选' 数据中心对接入层交换机的要求有哪些？（ABCDE） A . 上行双链路冗余能力 B . 双向ACL C . Multi-VRF支持 D . 堆叠扩展能力 E . 1U设备 10.多选' H3C高端交换机支持那些可靠性特性：ABCD A . 弹性分组环RPR

售前工程师售后工程师和实施工程师的区别

售前技术支持 售前是指对在开展市场的时候对客户服务的技术人员。这个概念有点狭隘。但是就是这么一回事。售前是一种综合的发展，以技术服务市场、服务销售，工作内容相比比较丰富。 工作内容：和客户、渠道商进行技术交流、谈判，方案交流、项目方案设计、招投标参与等等。 要求： 1、非常强的技术理论知识，当然前期也要有很好的技术实践基础。你是给人家推销技术的，整个项目、方案的技术都是由你来把握的，不能岀差错，因为不仅关系到市场的运作，也关系到售后的调试与维护，所以有时候压力还是很大的 2、很好市场见解，能把握市场方向，同时还要不断的去学习新的技术和知识，发现新的市场需求。 3、能说会道，因为作为售前是需要同客户交流的，很多时候是站在前面对客户演讲产品，技术和解决方案, 这就要求一个人要有非常良好的演讲能力，表达能力和沟通能力，要让客户明白你要说的是什么，要解决 客户提岀来的问题或者为客户提供解决方案。 总之，售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。售前技术支持要求充分的了解软件， 了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员，同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位，也可以轻松的应对。很有发展的前途的！ 售后技术支持 职责： 1、客户技术投诉处理：通过电话、传真、邮件等渠道，接受客户产品技术方面的投诉，根据投诉流程，分析投诉产品的实际情况，向技术及质量部门反馈客户投诉，组织问题分析、明确责任主体、跟踪技术鉴定，推动投诉处理，及时向客户反馈结果并定期回访； 2、客户使用培训：根据客户需要，通过电话或邮件等方式，指导终端客户正确使用产品、解决常见问题、介绍相关知识，并收集整理客户的反馈信息，做好客户关系管理； 3、产品质量改进：根据投诉总结与市场反馈，总结产品的质量、性能等情况，并向技术部门提出产品改进意见，协调拟定改进方案，跟踪改进进程，及时向一线销售通报改进结果，促进产品质量的改善； 4、特殊订单处理：根据客户要求，结合公司产品订制政策，接收特殊订单，处理技术细节，进行BOM 搭配，或协调研发、生产、物流、仓库等部门完成特殊订单，并做好特殊订单的售后技术支持工作，促进产品销售； 5、技术培训：根据产品推广与上市计划及部门各岗位培训需求，结合产品特性、使用手册等，编制培训教材，并协调研发、技术等相关部门的资源，组织实施对客户、销售人员、客服人员的技术培训，确保内外部客户及时掌握产品技术特性。 售前售后区别： 1.售前工程师不仅要了解自己公司的产品特性，还应随时关注IT发展趋势；售后工程师不能停留在知道 产品特性层面上，而应熟练掌握与产品相关的各种IT技能。

华为服务器认证售前工程师考试题

华为服务器认证售前工程师考试题判断题： 1.华为服务器采用跟IBM一样的处理器 □对□错 2.E6000不支持48VDC供电 □对□错 3.E6000高8U支持10个刀片 □对□错 4.每个E6000刀片最大支持2个板载硬盘 □对□错 5.每个E6000新一代刀片最多支持12个存储插槽 □对□错 6.每个E6000支持总线型交换背板，最大宽带3.25Tbps □对□错 7.华为服务器分销产品包括RH2265 V2和RH2268 V2 □对□错

8.X6000高密度服务器融计算，存储，网络于一体 □对□错 9.华为进入服务器领域已经超过10年 □对□错 10.E6000支持9个热插拔风扇模块，支持N+N冗余 □对□错 11.华为服务器已经成熟应用在全球多个国家和行业 □对□错 12.BH620刀片板载4个GE，采用Intel82579芯片 □对□错 13.华为服务器分销产品2012年只有2款 □对□错 14.E6000的NX110交换模块集成L3 GE交换模块 □对□错

15.E6000支持4个1600W AC电源，支持N+N和N+1冗余 □对□错 单项选择题： 16.RH2485 V2最大支持多少个内存？[ ] A.12 B.24 C.48 D.60 17.BH620刀片扩展卡支持？xPCIe总线接口？[ ] A.1 B.2 C.4 D.8 18.BH620刀片支持那种处理器互联技术？[ ] A.HT B.QPI C.FSB D.XPI

19.华为八路服务器产品为：[ ] A.RH5885 V2 B.RH680 V2 C.RH2488 V2 D.BH680 V2 20.RH5885 V2支持多少个处理器？[ ] A.6 B.8 C.10 D.4或8 21.华为ES系列SSD卡对外提供那种接口？[ ] A.SATA B.PCI-X C.PCI-E D.VISA 22.华为ES系列SSD卡扩展加速服务器什么性能？[ ] A.网络 B.计算 C.存储

锐捷网络售前技术支持工程师笔试题

锐捷网络售前技术支持工程师笔试题 最近去应聘了几家网络公司，有幸考了几次笔试，写一点体会给大家分享，纯属愚见一般都会有一轮笔试，两轮面试，基本上能通过第一轮面试，就离签约不远了。 就拿锐捷网络公司来说吧，以下是以往的试题：(我介绍的是售前技术支持工程师方面的，不是研发) 一行业背景 1,请介绍下cer网络建设情况，网络提供的服务有哪些? 2.高校一般有哪些应用?一般有几台服务器?应用的热点是什么? 3.金融行业一般有哪些应用?网络拓扑是怎么样的?金融行业的应用热点是什么? 4.it业最近的技术热点是什么? 行业趋势是什么?厂商在里面起了什么作用.厂商该怎么办?

5.请你尽可能多的从高端到低端列出你说接触过的cisco、华为、港湾、锐捷、的路由器.并说明其技术特点. 6.请问售前工程师在一个项目中起的作用. 二技术知识 1.请说出以太网的发展历程.并说明不同时段相关的ieee的标准. 2.请画出以太网数据包。ip包。tcp/udp 包的结构. 3.请尽可能多的列出单播路由协议.并用一两句话描述它的特点. 4.请尽可能的多列出组播路由协议.并用一两句话描述它的特点. 5.防火墙技术有多少种.你用过的有哪些?它的特点是什么? 6.什么是ids. ips ? 你用过的ids设备有哪些?

7.三层交换机和路由器的区别?为什么不能用三层交换机代替 路由器? 9.请说出你用过的操作系统.并说出他们的特点. 10.请说出你所用过的数据库.并说出他们的特点. 11.请描述下sdh技术. 12.请设计一条sql 语句. 从一个表中查找字段为特定的数据. 三阅读理解 on the inter, a packet monkey is someone who intentionally inundates a web site or work with data packets, resulting in a denial-of-service situation. packet monkeys typically use tools created and made available on the inter by hackers. a packet monkey, unlike a script kiddy, leaves no clues as to who is making the exploit, making the identity of a packet monkey more difficult to trace. in addition, a denial-of-service attack can be launched on a wider scale than attacks performed by script kiddies, making them more difficult to investigate.

最新运维工程师笔试试题

运维工程师笔试试题 姓名：________________ 日期：________________ 时间:________________ 一、选择题 1、下列系统默认端口号错误的是（） A SSH端口22 B mysql端口3306 C Telnet端口20 D Https端口443 2、linux系统中查看ip地址的命令是（） A ipconig B ifconfig C icmp D iptables 3、进入cisco路由特权模式的命令是（） A system-view B enable C config D sudo su 4、在使用mkdir命令创建新的目录时，在其父目录不存在时先创建父目录的选项是（） A -m B -d C -f D -p 5、文件file1 的访问权限为rw-r--r-- 对应权限用数字表示的是（） A 744 B 755 C 644 D 655 6、正确的DNS查询解析的顺序是（） A 缓存、是否本机、HOSTS文件、DNS服务器 B 是否本机、缓存、HOSTS文件、DNS服务器 C 缓存、是否本机、DNS服务器、HOSTS文件 D 是否本机、HOSTS文件、缓存、DNS服务器 7、DHCP服务器的主要作用是（） A 动态IP地址分配 B 域名解析 C IP地址解析 D 分配MAC地址 8、当内网内没有条件建立dns服务器，又不想用IP访问网站，应配置的文件是（） A hosts B sysconfig C network D hostname

9、mysql列出所有数据库的命令是（） A show databases; B show tables; C select databases; D select tables; 10、在linux系统中，用来存放系统所需要的配置文件和子目录是（） A /etc B /var C /root D /home 二、简答题 1、ISO/OSI 7层模型和TCP/IP 四层协议都是什么 2、网络排错所用到的命令，四种以上及其作用 3、写一个脚本进行nginx日志统计，得到访问ip最多的前10个(nginx日志路径：/home/logs/nginx/default/access.log

售前技术工程师岗位职责和规范(优选.)

最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 赠人玫瑰，手留余香。 项目售前技术职能职责 1、针对工程所涉及领域和行业进行深入了解，参加各产品厂家组织的培训，了解相似产品间的优缺点以及不同类型产品所适应的不同环境，整理适应不同环境和行业要求的系统配置，再根据实际情况修改，确保所出配置符合客户要求。 2、整理各厂家产品，根据不同行业和不同环境进行模板整理以及方案生成，对公司业务部门、项目经理以及其他相关部门进行培训，确保公司人员对行业知识的了解处在同行业领先位置。 3、项目开始前协助业务人员进行现场勘测，深入了解客户对实际产品的需求，并对客户进行引导和讲解，帮助客户熟悉产品，使客户、业务以及其他项目参与人对实际产品有清晰的认知，避免沟通误区的产生。 4、根据现场勘测和与客户的沟通，具体整理产品清单，清单应具体完善并有清晰的分类，协调产品规格和用户需求，使最终实际产品既可以满足用户需求又不至于产生过高的规格造成浪费。 5、根据项目需求整理相关图纸，包含现场勘测图、施工点位图、系统拓扑图、样品效果图以及施工完成之后的具体竣工点位图、实际效果图等，负责相关图纸的质量把控，以及根据不断变化的客户需求更改相关图纸。 6、对项目清单进行成本控制，牢牢控制项目所需费用的计算和审计，确保公司成本和利润在项目实行中的保证，对项目经理的申请进行审计和上报，确保成本相关的沟通问题必须通畅。 7、作为质量监控人员比较了解客户最初沟通信息，参与竣工验收，协调客户验收人员和项目经理进行项目的最终测试，整理质量验收报告和其他相关图纸，对项目总结进行跟进。 8、项目完成后组织相关产品厂家对客户进行培训，交接相关文档信息，并持续跟踪，解决客户在使用期内产生的问题，保证公司在客户端的口碑越来越好。 9、日常组织公司人员和公司二级伙伴进行相关培训，跟进合作伙伴需求和业务反馈，推进公司年度战略和季度战略，引导合作过程中公司发展方向和合作伙伴需求的导向。

锐捷笔试题集

试题内容如下： (1) 以下程序片断运行后，输出的结果是： printf(“%x”,012345678); (2) 以下程序片断运行后，输出的结果是： char str*+=”h\t\”\\/\012\00034”; printf(“%d”, strlen(str)); (3) 以下程序片断运行后，输出的结果是： int m=4,n=5; float a=(float)m/n; float b=m/n; printf(“%.2f, %.2f”, a, b); (4) 以下程序片断运行后，输出的结果是： int x=3, y=(5, 4); printf(“%d”, x*=y+1); (5) 以下程序片断运行后，输出的结果是： printf(“%d”, (1<<2+3)); (6) 使用typedef定义一个包含10个整数指针的数组类型a: typedef ; (7) 以下程序片断运行后，输出的结果是： int a[3][3], (*b)[4]; b=a; printf(“%d”, (&a*1+*1+-&b[1][1])); (8) 以下程序片断运行后，输出的结果是： unsigned char a[16][16], *ptr; int m; ptr=( unsigned char *) a; for(m=0;m

(9) 以下程序片断运行后，输出的结果是： int a=1, b=10; do { a++; b -=a; b --; } while(b>0); printf(“%d, %d”, a, b); (10) unsigned signed char 所能表示最大数由UCHAR_MAX定义，则以下程序片断运行后，输出的结果是: printf(“%d, %x”, UCHAR_MAX, UCHAR_MAX) (11) 以下程序片断运行后，输出的结果是： char *str = “hello”; int * p= (int *)str; printf(“%d, %d”, sizeof(str*0+), sizeof(*p)); (12) 宏定义：将整型变量a的第n位清零，其它位不变。 # define clear_bit(a, n) (13) 以下程序片断运行后，输出的结果是： int m=0,n=0; if(m++ >2 || m++ <10) n++; else n--; printf(“%d, %d”, m, n); (14) 当引用库函数memcpy()时，需要包含的头文件是： (15) 运行C语言编写的程序 dir / B / tmp 时，dir的C程序

考试试题

售前工程师招聘要求及试题 售前工程师招聘要求及试题 售前工程师：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。有时甚至要做产品功能的演示。 试题： 1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成？ 答：方案书一般情况下由以下几部分组成： a. 需求分析 b. 网络体系设计 c.综合布线体系设计 d.应用体系设计 e.安全体系设计 f. 服务体系设计 g. 附录 2. 请简单阐述售前工程师的工作职责？ 答：售前工程师从总体上说属于销售类职位，设立该职位的目的很明确，就是为了配合销售人员进行产品推销（包括整体方案的推荐）。其工作职责主要有：? 配合销售人员与客户沟通 ? 编写技术建议书或整体方案书 ? 为售后部门实施方案提供技术建议 3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么？ 答：售前工程师需要较高的技术能力。 4. 如果让你设计一个中小型的局域网络（200－1000个信息点）拓扑结构，你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因。 答：通常情况下应该选择星型网络拓扑结构。应用该拓扑，故障节点对网络的影响不会波及到网络中的其他部分。 注：如果局域网络对容错和负载均衡的要求较高也可选择部分网状拓扑结构，但不宜全网均应用网状拓扑，因为该拓扑成本较高。 5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些？ 答：综合布线中的6个子系统如下： a. 工作区子系统 b.水平子系统 c. 管理间子系统 d. 垂直主干子系统 e. 设备间子系统 f.楼间子系统 6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，用户的交换机因为

H3C hse售前工程师考试题库1

1. 多选' iMC是从H3C哪些业务软件产品基础上发展起来的( ABC ) A . CAMS B . Quidview C . XLog 2. 下列有关EAD的说法中,正确的是( C ) A . EAD是一个软件 B . EAD是一个硬件 C . EAD是一个整体解决方案 3. H3C设备管理系统DM,可以真实地反映设备的面板信息( A ) A . 正确 B . 错误 4. SR88_NP采用了创新的一机( C )平面架构,保障了系统的高可用性. A . 3 B . 2 C . 4 D . 1 5. '多选'H3C SR66的产品及市场定位描述正确的是：( ABD ) A . SR66 主要定位于校园网出口路由器; B . SR66主要定位于大型企业汇聚接入路由器; C . SR66主要定位于低端接入产品; D . SR66主要定位于中小型企业核心路由器 6. '多选'MSR系列OAA开放应用中,有下列哪些模块可以正常销售（ABCD） A . 融合通信OCE卡 B . 防病毒卡 C . 广域网优化卡 D . 流量分析卡 7. Cisco ISR 2811是中低端路由器典型的海量产品,H3C与之对应的产品为：(D ) A . MSR 30-11 B . MSR30-20 C . MSR 20-40 D . MSR30-16 8. 多选' H3C那些交换机通过了Tolly的认证：（ ABCDE） A . S75系列 B . S75E系列 C . S9500系列 D . S55EI系列 E . S3100系列 9. '多选' 数据中心对接入层交换机的要求有哪些？（ABCDE） A . 上行双链路冗余能力 B . 双向ACL C . Multi-VRF支持 D . 堆叠扩展能力 E . 1U设备 10. 多选' H3C高端交换机支持那些可靠性特性： ABCD A . 弹性分组环RPR

售前技术支持工程师的工作职责

售前技术支持工程师的工作职责 售前技术支持工程师负责与销售部门的接口工作，按时保质完成方案的编写，并及时汇报工作进展。 售前技术支持工程师的工作职责1 职责： 1：负责产品的售后支持工作; 2：响应及解决客户的技术要求及疑问;解决用户在产品使用过程中到的技术问题; 3：协助销售人员和客户进行各个层面(业务、技术实现)的技术交流和解答; 4：技术方案、各类标准和政策、技术服务流程及相关规定的制定; 5：跟踪和学习最新的技术动态，及时了解新技术、新业务和新设备; 岗位要求： 1：本科及以上学历，3年以上汽车相关专业工作经验 2. 熟练掌握新能源汽车行业产品技术技能，接受新技术和新业务能力强，技术过硬，能独立处理紧急任务; 3. 具有丰富的项目管理经验，精通相关专业知识，有较强的表达和协调能力，能够有创造性的开展工作; 4. 善于合作，具有良好的团队精神及较强的组织协调能力，具有良好的人际关系和沟通协作能力; 5. 工作认真、具备良好的职业道德和敬业精神; 6. 能够承受较强的工作压力,能适应出差 售前技术支持工程师的工作职责2 职责 1、建筑智慧云产品售前支持，配合销售完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。 2、完成用户需求分析及软件产品技术宣讲、项目投标文档、研发需求规格说明书等文档的开发和测试工作，为客户提供完整技术解决方案; 2、及时获取和理解行业应用的新价值点，对行业、市场、用户需求等方面信息主动跟进，可为产品改进提出建设性的应用场景; 3、跟踪行业应用技术的最新发展，编制并维护行业解决方案;

4、配合公司内部各部门相关业务工作，如：协助市场等部门进行市场推广及销售活动; 任职资格 1、最少1个大型企业软件应用的完整开发经历; 2、本科以上学历，1-2年以上IT行业技术支持工作经验; 3、了解信息系统安全、云计算等领域专业技术，有互联网、SOA、微服务设计、开发等项目经验优先; 4、有软件系统方案设计、标书应答、用户交流经验优先; 5、有良好的文档编写能力和沟通表达能力，有一定的项目策划能力优先; 6、熟练使用Axure、visio等软件设计工具，具有一定的UE经验优先; 7、具有良好的沟通技巧及强烈的客户服务意识，耐心、细心，具有较好的语言表达沟通能力和服务意识; 8、有较强的团队精神和独立项目运作的能力，有良好的承压能力，能适应不定期出差。 9、有智慧建筑、物联网行业售前、售后、研发工作经验者优先。 售前技术支持工程师的工作职责3 职责： 1、负责老客户的项目售前支持和项目情况数据收集 2、现有大客户资源开发，及市场开拓，分析、收集行业市场信息，建设销售渠道，维护和发展客户关系; 3、收集当地硬件集成商客户信息;深入沟通并发展成当地代理商，建立销售渠道 与其他团队的协调合作、辅助跟踪，协助针对目标客户的销售项目; 4、协助招商会议的召开，合约签订并执行后期的跟踪回访，对接总部; 5、完成公司交予的其他任务; 职位要求： 1、大专以上学历，25-28岁，有项目销售经历，特别优秀者要求条件降低。 2、一年以上成功的相关产品售前、技术支持工作经验，责任心强，市场开拓能力强，善于沟通，有较强的应变能力; 3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力

售前技术支持工程师的主要职责描述

售前技术支持工程师的主要职责描述 售前技术支持工程师负责与采购部门的接口工作，及时完成设备清单及询价工作。下面是OK为您精心的售前技术支持工程师的主要职责描述。 职责： 1.对公司日常公关项目的策划、支持、实施及督导; 2.配合公司营销部门制作提案及参与客户竞标; 3.负责所有的售前支持工作，包括与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等; 4.配合公司营销部门完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置/公开报价、讲标答标等工作; 5.配合公司营销部门完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等; 6.完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作;

7.配合公司渠道人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作; 8.指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询; 岗位要求 1.2年以上医疗软件行业技术、售前、市场工作经验; 2.熟悉医疗、IT、通信等行业的专业知识; 3.能快速与客户建立关系，通过与客户的沟通提高公司对项目的 整体把控度; 4.能独立完成技术方案、商务文档、培训资料等制作; 5.熟悉招投标程序，进行现场答疑和讲标; 6.优秀的文字撰写能力 ; 7.具备独立的方案策划及提案能力，以及对信息快速提炼、整合 的学习能力与方法;

8.良好的敬业精神，肯吃苦，有进取心与事业心 职责： 1、负责公司大气污染综合防治项目的售前技术支持工作，从专业上配合市场销售推进项目完成订单，并在不同阶段参与营销推进工作; 3、配合支持开展公司综合业务产品线开发和标准化工作。熟悉产品的技术特点、技术指标、使用范围、应用行业等信息，研究市场趋势、对同业产品进行分析学习，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，参与产品策略的制定; 4、能够对客户需求进行分析讨论并按任务和进度安排进行售前技术方案和标书的撰写和; 5、完成部门领导安排的其他工作。 任职要求：

软件售前工程师面试题

最近去应聘了几家网络公司，有幸考了几次笔试，写一点体会给大家分享，纯属愚见一般都会有一轮笔试，两轮面试，基本上能通过第一轮面试，就离签约不远了。 就拿锐捷网络公司来说吧，以下是以往的试题：(我介绍的是售前技术支持工程师方面的，不是研发) 一行业背景 1,请介绍下CERNET网络建设情况，网络提供的服务有哪些? 2.高校一般有哪些应用?一般有几台服务器?应用的热点是什么? 3.金融行业一般有哪些应用?网络拓扑是怎么样的?金融行业的应用热点是什么? 4..IT业最近的技术热点是什么? 行业趋势是什么?厂商在里面起了什么作用.厂商该怎么办? 5.请你尽可能多的从高端到低端列出你说接触过的cisco 华为港湾锐睫的路由器.并说明其技术特点. 6.请问售前工程师在一个项目中起的作用. 二技术知识 1.请说出以太网的发展历程.并说明不同时段相关的IEEE的标准. 2.请画出以太网数据包。IP包。TCP/UDP 包的结构. 3.请尽可能多的列出单播路由协议.并用一两句话描述它的特点. 4.请尽可能的多列出组播路由协议.并用一两句话描述它的特点. 5.防火墙技术有多少种.你用过的有哪些?它的特点是什么? 6.什么是IDS. IPS ? 你用过的IDS设备有哪些? 7.三层交换机和路由器的区别?为什么不能用三层交换机代替路由器? 9.请说出你用过的操作系统.并说出他们的特点. 10.请说出你所用过的数据库.并说出他们的特点. 11.请描述下SDH技术. 12.请设计一条SQL 语句. 从一个表中查找字段为特定的数据. 三阅读理解 On the Internet, a packet monkey is someone who intentionally inundates a Web site or network with data packets, resulting in a denial-of-service situation. Packet monkeys typically use tools created and made available on the Internet by hackers. A packet monkey, unlike a script kiddy, leaves no clues as to who is making the exploit, making the identity of a packet monkey more difficult to trace. In addition, a denial-of-service attack can be launched on a wider scale than attacks performed by script kiddies, making them more difficult to investigate. Hackers look down on packet monkeys and often describe them as “bottom feeders.”Because a packet monkey uses tools created by others, the packet monkey has little understanding of the harm that may be caused. Typically, packet monkey exploits are random and without any purpose other than the thrill of making an effect. 在说说今年锐捷的笔试题： 第一部分：基础知识 考到了操作系统，linux,window,总线，数据结构，编码，局域网，广域网相关

19售前工程师面试问题

19 售前工程师面试问题: 1.专业是什么？之前的公司，工作经历，工作的经验- 完整面试, 戴尔（Dell） 先是电话面试，由HR面，主要问了一些个人的背景和个人之前的工作经历，不涉及到技术，感觉HR比较看中你在跟客户打交道时的一些能力，估计跟这个职位有关，用英语提了很多问题，会考察英语能力，不过问题都不难。 2.比较基础的一些技术问题，涉及的面比较多但不会深入的问。- 完整面试, 北京游龙科技 面试的时候是2个人，主要聊一些家庭和事业规划方面的事情，对公司的状况和市场会做一些介绍，然后闲谈一些比较轻松的话题。 3.是否能够独立完成系统设备清单配置，如果厂家提供的清单配置有问题能否及时发现？- 完整面试, 深圳赛为智能工程有限公司 询问了一下离开上一家公司的原因；了解了一下目前能达到的能力水平，假设性的提出了一些问题，问我怎么处理；了解了一下简历中的个人兴趣爱好的部分，最后谈了一下薪水 4.职业规划。安防行业企业，松下的优势- 完整面试, 松下 一对二面试 5.全球化战略需要，是否可以接受全球工作机会？- 完整面试, 华为 完整的面试流程，规模化的批量作业，有序的组织工作，高效的沟通技能，开放的展现平台，这些都给我留下了较深的印象！ 6.以往工作中遇到项目的具体实现技术方式，平台架构等- 完整面试, 深圳康拓普信息技术有限公司 电话面试初步了解工作经验，相关售前工作的具体内容。1对1面试再次介绍教育，工作经验。 7.介绍以往做过的项目。售前的职责是哪些- 完整面试, 南京晓通网络科技有限公司 1,先聊下以往的项目经验，然后假设场景提问，回答。2.聊技术。3.薪资。 8.聊聊你对楼宇智能化的看法，介绍一下自己等- 完整面试, 天津依克斯数码 公司不算太大，好象是经理直接面试，问了一些技术上的问题，有的能回答上来，有的回答不上来，可能是离开ＩＴ行业有一段时间了，与最新的科技有点脱节．

售前技术支持工程师工作的基本职责文档2篇

售前技术支持工程师工作的基本职责文档2篇 Basic responsibilities document of technical support en gineer before sales

售前技术支持工程师工作的基本职责文档2篇 小泰温馨提示：岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，明确岗位的目标和责任，规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：售前技术支持工程师工作的基本职责文档 2、篇章2：售前技术支持工程师的主要职责描述文档 篇章1:售前技术支持工程师工作的基本职责文档 售前技术支持工程师需要协助销售做好客户端技术人员的产品介绍和培训。下面是小泰整理的售前技术支持工程师工作的基本职责。 售前技术支持工程师工作的基本职责1 1、协助销售完成产品售前、售中和售后服务工作; 2、帮助客户分析现场产品情况，给出解决方案;

3、根据客户反馈的现场故障现象，还原现场现象，并提供解决方案给客户或出差现场解决产品问题; 4、统计所属区域售后处理数据; 5、根据产品的故障情况走内部客诉处理流程; 6、协助销售做好客户端技术人员的产品介绍和培训; 7、完成上级领导交代的临时工作。 1、本科及以上学历，通信、计算机、电子、无线电、自动控制等专业; 2、2年及以上工作经验，优先考虑具备音视频类产品售后服务和技术支持能力的人员; 3、具有良好的学习能力、沟通能力和团队合作能力; 4、善于协调、沟通，能够掌握原则，灵活处理突发事件; 5、熟悉CAD等制图软件及办公软件。 6、有音视频类产品相关的售前、售中、售后服务工作经验优先考虑 售前技术支持工程师工作的基本职责2

售前人员面试题

1、您认为售前工作，包括哪些内容？ 2、规划和建设方案有哪些内容？ 3、投标方案由哪几部分组成？ 4、PPT或产品演示讲解中，客户当面质疑公司产品和内容，该如何处理？（考 察其应变能力） 5、在赶去异地投标的路上，您在火车上丢失了钱包，报警的同时，火车上的警 察找到了另外一个和您一样的钱包，与您一样除了身份证，其他票据、名片、银行卡及几千元现金都在，刚好够您赶去投标的城市，你该怎么做？（考察其人品，其回答：1、如果直接拿了钱包，事后再如何如何，给零分，所有题都为零分。2、如果拿了钱包根据名片电话征求失主同意，用失主钱包的现金完成工作同时归还钱包和转账，给及格，根据其他情况酌情考虑。3、不拿钱包，直接跟警察借现金，用手机转账给警察得满分） 6、客户明确提出了几个需求，其中一个大需求明显有错误，在你提出并试图纠 正时，客户态度坚决、坚持自己的需求，你该怎么办？（还是考察其处理具体事情的能力） 7、在与技术人员、实施人员、销售人员和其他合作伙伴配合完成一次客户考察 演示工作中，原本由销售人员主导的此次工作，因为销售人员临时有更紧急的事情需要处理不能来，领导只好指派你来主导，但你又任何情况都不了解，客户又将很快就到来了，其他人员都在待命，你该如何跟领导解释目前处境？ （1、满分：不解释，赶紧与销售人员沟通了解情况，同时跟待命的人员讨论配合完成工作。 2、及格：在满分的基础上，事后找机会解释。总分打8折。 3、不及格：描述如何解释，其他题分数不及格） 8、描述一下你所了解的HIT业的市场情况及发展的个人看法？（考察其是否了 解市场和个人有没有思考） 9、你目前的家庭构成及个人目标？对公司的要求和期望？ 10、写个简短的向公司推销自己的建议书（考察文笔能力）

ERP工程师笔试复习题 (题与答案已分开)

管理软件实践 一、单项选择题（50*1，共50分） 1. 下面哪种类型的库存用于应对供需波动？( ) A. 周转库存 B. 普通库存 C. 安全库存 D. 季节库存 2. 根据下表销售预测，如下哪一项表示了均衡生产所要求的月生产量( ) 3. 下面哪一项活动关注生产过程中的最短期的计划？( ) A. 生产规划 B. 主生产在、计划 C. 物料需求计划 D. 生产活动控制 4. 下面哪些是运行MRP系统的前提条件？( ) 1.赋予每项物料一个独立的物料代码 2.主生产计划 3.物料清单 4.完整的库存记录 A. 只有1 B. 只有1和2 C. 只有1 2 3 D. 全部 5. 下面哪一项最好地表示了制定主生产计划过程中所用到的信息？( ) A. 主生产计划、预测、粗能力计划 B. 主生产计划、生产规划、资源计划 C. 销售和运作计划、物料需求计划、能力计划 D. 生产规划、预测、粗能力计划 6. 损益表所依据的基本公式是下面哪一个？( ) A. 资产=负债+所有者权益 B. 所有者权益=负债+资产 C. 收入-费用=利润 D. 收入+费用=利润 7. 如果一个公司的产品结构如下图所示，亦即由一定数量的原材料生成为数不多的部件，这些部件构成产成品的选项，由于这些选项的不同组合形成很多的产成品。在这种情况下应当选择下列哪种生产计划方式？( ) A. 面向库存生产 B. 面向订单生产 C. 面向订单装配 D. 面向订单设计

8. ERP系统的基本原则是( ) 1.知己知彼、有的放矢2选择一个适用的软件产品而不是选择一个最好的软件产品3.要注意选择有成功用户先例的软件产品，不要做“第一个吃螃蟹的人” 4.不要操之过急，也不要拖延太久 A. 只有1 B. 只有1和2 C. 只有1 、2 、3 D. 全部 9. 在分销环境中计划和控制的拉式系统有什么特点？( ) A. 允许每个分销中心管理自己的库存 B. 集中的库存管理 C. 依赖于最近的库存位置向生产厂发出补充订单 D. 在分销的第一层和生产的第一层是集中管理的，在每个其他地方是分散管理的 10. 设某项物料的安全库存为0，在MRP计算预计可用量的过程中，第一项净需求何时出现？( ) A. 预计可用量第一次出现负值的时候 B. 预计可用量变为0的时候 C. 在下一个时区，预计可用量将小于毛需求的时候 D. 预计可用量小于订货批量的时候 11. 根据如下表中的信息，在哪个时区将出现第一个MPS接收量？( ) 现有库存量：20提前期：7个时区计划时界：7个时区 注：在需求时界之前，毛需求量取实际的客户订单量，在需求时界之后，毛需求量取预测量和客户订单量之大者。 A. 时区1 B. 时区2 C. 时区13 D. 不确定 12. 使用下表的信息分别采用按需订货（LOTFORLOT）策略和订货批量为25的固定订货批量策略进行计算，在哪一个时区的计划订单下达量在两种情况下是相同的？( ) A. 2 B. 3 C.4 D.5