外墙保温工程投标报价表

外墙保温工程投标报价表

（1）外墙漆料处（墙面）1、抹灰面基层，2、粘贴40厚B1级XPS阻燃型保温板，锚固件固定，3、抹5厚抗裂砂浆，中间压入一层标准耐碱玻纤网格布；

（2）外墙面砖处（墙面）：1、抹灰面基层；2、粘贴40厚B1级XPS阻燃型保温板，锚固件固定，3、抹5厚抹面胶浆，固定后热镀锌电焊网

外墙保温施工合同书样本电子版

编号：HL202084967 外墙保温施工合同书样本电子版 The content of this contract is only a reference for both parties. You must read the listed terms carefully when using it. The content of the contract will be adjusted according to the actual situation of both parties and should not be directly applied. 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：_____年____月_____日

外墙保温施工合同书 甲方： 乙方： （工程名称），采用新型的建筑节能产品——外墙保温装饰一体板。为保证工程顺利实施，进行统一组织设计和施工管理。依据《建筑法》《合同法》及相关的国家法律、法规，经过甲、乙双方充分协商，本着互惠互利、平等、自愿、公平、诚信的原则，甲方现将（工程名称）发包给乙方施工。为了保证双方的合法权益，经甲乙双方协商达成以下和约签订此合同。 一、工程概况： 1、工程名称： 2、工程地点：________________________________ 3、工程内容： 4 、承包方式： 二、工程承包范围： 施工蓝图所包括的所有外墙外保温装饰人工及材料。施工时，按照甲方确定签字盖章的设计效果图施工。 三、合同工期：

1、工程从年月日开始至年月日结束，工程有效工期为天。 2、乙方按照甲方合同中确定的施工进度计划进行合理安排施工，雨季和其它客观因素影响工期的，可由甲乙双方协商解决。 3、乙方应按照甲方的工期要求进行施工，如由于乙方原因致使工期拖延的，甲方有权利对乙方采取相应的经济处罚措施。 四、质量要求： 1、乙方依据《建筑标准设计》（DBJT05-185）、《外墙保温墙体构造》图集号：辽2019SJ121及相关的国家规范和产品外保温施工工艺施工。 2、乙方必须建立完善的质量管理负责制，施工质量以建设单位验收合格为准。 3、外墙必须平整、坚实、无粉化、起皮、裂缝和空鼓等影响外墙饰面施工的质量缺陷。外墙施工过程中必须做到工完场清。 4、材料进场必须提供进场验收记录。 5、乙方在施工过程中必须遵循外墙外保温施工工艺，在甲方和监理单位验收合格后，方可进行下道工序施工。 6、乙方在施工过程中,严格按照国家施工规范施工，否则甲方将对乙方采 取相应的经济处罚措施。 五、工程造价： 1、外墙保温施工工程量按外墙设计（不减窗口）实际面积实算计量，总面积按 施工图测算约m2，综合单价元/㎡。工程总造价约人民币万元整（￥），欧式线装修材料包含其中，不再决算取费（详见附表）。

项目工程总承包规划项目投标报价管理方案规定

^` 管理体系文件总承包项目投标报价管理规定 现行版本：A 控制性质：受控 受控号： 持有者：

总承包项目投标报价管理规定 1 范围 为规范总承包项目投标报价组织管理工作，明确总承包项目投标报价管理各项工作内容与职责分工，确保投标报价工作有序开展，特制定本规定。本规定适用于总承包项目的投标报价管理工作。 2 规范性引用文件 中华人民共和国招标投标法 工程建设项目施工招标投标办法 GB/T50358-2005 建设项目工程总承包管理规范 GB/T50326-2006 建设工程项目管理规范 3 职责 3.1 报价经理 3.1.1参与招标文件评审及风险评估 3.1.2参与投标策略会 3.1.3参与编制投标计划 3.1.4参与投标开工会 3.1.5参与现场踏勘 3.1.6参与提交澄清问题 3.1.7参加投标工作会 3.1.8参与编制投标文件 3.1.9参与投标文件评审 3.1.10参与报价原则评审 3.1.11编制投标报价 3.1.12参与投标文件审查定价 3.1.13参与投标澄清 3.1.14参与编写投标总结报告 3.2 计划控制工程师、商务经理、质量经理、安健环经理、设计经理、采购经理、施工经理、开车经理、综合经理 3.2.1参与招标文件评审及风险评估 3.2.2参与投标策略会 3.2.3参与编制投标计划 3.2.4参与投标开工会

3.2.5参与现场踏勘 3.2.6参与提交澄清问题 3.2.7参加投标工作会 3.2.8参与编制投标文件 3.2.9参与投标文件评审 3.2.10参与投标澄清 3.2.11参与编写投标总结报告 3.3 项目总工 3.3.1参与招标文件评审及风险评估 3.3.2参与投标策略会 3.3.3参与编制投标计划 3.3.4参与投标开工会 3.3.5参与现场踏勘 3.3.6参与提交澄清问题 3.3.7参加投标工作会 3.3.8参与编制投标文件 3.3.9参与投标文件评审 3.3.10参与报价原则评审 3.3.11审核投标技术方案 3.3.12参与投标文件审查定价 3.3.13参与投标澄清 3.3.14参与编写投标总结报告 3.4 投标项目经理 3.4.1组织招标文件评审和风险评估 3.4.2主持一般投标项目投标策略会 3.4.3组织编制项目投标计划 3.4.4组织召开项目投标开工会和工作协调会3.4.5组织现场踏勘 3.4.6整理汇总澄清问题，提交给业主 3.4.7组织投标工作会 3.4.8组织编制投标文件 3.4.9组织投标文件评审 3.4.10组织编排投标文件

论工程项目投标报价的策略与技巧1.doc

论工程项目投标报价的策略与技巧1 论工程项目投标报价的策略与技巧 随着改革开放的深入，特别是建筑业改革的深入，我国的建筑市场日趋规范，招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史，我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行，更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流，全国80%以上地级市已建立了专门的招投标管理机构，未成立专门机构的指定了负责部门。因此，招投标已成为获取工程项目的重要途径，作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重点。而作好投标报价是一切工作的起点，更是具有非常的意义。 一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报价是其中的核心内容。因此，能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。 国内投标报价的费用组成与现行概（预）算文件中的费用构成基本一致，主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等，但投标报价和工程概（预）算文件是有区别的。工程概（预）算文件必须按照有关规定编制，尤其是各种费用的计算，

必须按规定的费率进行，不得任意修改；而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算，更能体现企业的实际水平。 投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。 首先，调整投标报价即调整投标策略首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。通过对以上各种因素的分析，大部分条件都能胜任或具有一定的优势，即可作出投标的判断。 其次，还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人（工程师）的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规；如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。对以上这些客观条件的了解，除了有些可以从招标文件上和业主对工程的介绍、勘察现场获取外还必须广泛调查研究、咨询和外交渠道获取。 当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；

图形算量之外墙保温及涂料

图形算量之外墙保温及涂料 刘立飞外墙外保温及装饰中的外墙涂料，都是外墙面外侧的图元构件。在图形算量软件中，是分开定义的。比如说，“保温层”是放在“其他”栏目中，“墙面”是放在“装饰”中进行定义的。 现结合手中的空中别墅工程，结合本工程的实际情况，分析图形算量中外墙保温及涂料的绘制与计算。 本空中别墅工程，地上五层、地下一层，但负一层的底标高在室外地坪以上。因此上来讲，本工程严格意义上没有地下室，属于地上六层的建筑。负一层是花园层，车库部分；首层和第二层是一户、三层和四层是一户，第五层是阳光活动室，属于上层住户。由于内部结构及分区的复杂性，外装饰立面也不尽相同。立面图：（图1、图2、图3）如下：

通过以上外墙涂料的对比，不难发现涂料的复杂性。面对这个问题时，在定义相关的图元后，还要进行属性的定义分析。但同时，这个建筑物需要外墙保温，从图纸上也能看出来，如下图（图4）所示：

（红色的边缘线，就是外墙保温的位置） 两种图元都是在外墙的外侧，在进行绘制的时候不难发现，我们能不能合并在一起进行分析呢？接下来我们逐步开始分析： 首先，要清楚这个工程那里需要什么样的涂料，哪里又需要保温。针对这个问题，现在要仔细看图纸，例如本工程两侧分别是小亭子，四周的墙体均是外墙构件。内侧都是用浅黄色涂料的，并非是内墙腻子；还有两侧的墙体一边未加保温，一边设置保温；电梯上侧还未进行设置保温等等情况。根据以上观察，所以要进行图元构件的定义，如下图（图5）所示：

这样定义图元的目的在于，进行了两种图元的汇总，在面对同样的外墙外构件能够综合在一起分析，大大减少了工作量。因为只要注意哪里设置了保温、哪里没有设置保温即可，没有必要在重新绘制就可以计算到该工程量了。 再者，在进行接下来的外墙涂料的绘制中，不难发现，外墙涂料的标高不同，不能直接出图。需要在绘制当前层的前提下，看立面图的标高设置情况，然后在属性定义中进行修改相应的标高。外墙面的装饰图元，不能进行打断、复制等相关操作，因此上讲，不便于绘图操作，要看清哪里是对称的图元，哪里是相同的图元，一起绘制该图元较简捷！如下图（图6）所示： （图中未绘制部分，在上层进行绘制，然后修改下标高即可；选中图元部位和右侧的图元是相同的构件，只是有无保温而已） 在外墙装饰及外墙外保温同时分析的时候，只要分清哪里需要设置保温、哪里是什么样的涂料即可。细心加耐心时，还应要有立体感，知道是什么样的构件，需要什么样的构件。 最后，绘制完后，要对计算的数据进行整理。因为在定义的时候，把保温及

工程项目投标报价策略研究

工程项目投标报价策略研究 随着市场经济的不断发展，我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争日益激烈，企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润，除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 标签：工程项目投标报价策略 1、标价设计的基本方法 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。 标价基数即静态基数价格，是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。根据以上方法测算的计价成本，一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。但它是确定决策价格即实际报价的基础。 2、投标报价策略分析 对于一个建设工程项目，投标的单位一般有三家或多家参与。必须知己知彼，才能百战不殆。投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在竞争中取得成功。 （1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。 （2）以长胜短。即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优劣态势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。 （3）掌握主动。在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。 （4）随机应变。一是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息，适时做出决策；二是在某项建设工程投标过程中，随着竞争对手的变化，必须及时地修正改变自己的投标策略。

屋面防水及保温工程工程量的计算(定额)

一、定额项目设置及说明 1、本章定额共包括三部分129个项目，补充定额19个项目，定额项目组成见表 2、本章消耗量定额和第十二章定额对应于清单《计价规则》“A.7屋面及防水工程”和“A.8防腐、隔热、保温工程”。 3、熟悉本章定额说明P401： 屋面子目均为单项子目，防水层和保温层未综合找平层、隔气层等内容。（找平层在定额第八章） 4、掌握屋面构造（如图所示），了解工程量清单的内容 *一般情况下，防水层清单计价时应包括防水层、找平层和保护层等计价内容。 *找坡层有可能包括找坡层、隔气层、找平层；保温层一般是单项子目。 5、基础防水补充定额仅适用于满堂基础筏板下。 二、主要项目工程量计算 1、屋面防水： 卷材和涂膜防水层按整个屋面的水平投影面积计算（包括女儿墙及挑沿栏板），女儿墙和挑沿栏板内侧弯起部分的面积并入防水层内（即工程量同清单工程量）：S=清单工程量 *弯起部分面积＝长度×高度高度无详图时，可按0.3m计算。 *防水层下设找平层时，定额执行第八章子目，其工程量同防水层的面积。 *防水层上的保护层一般执行第十章子目，其工程量一般只计算水平面积。 2、屋面排水管： 1）排水管按长度计算（同清单） 2）水斗、出水口等需按设计图纸重新按个（塑料制品）或套（铸铁制品）或按 m2（铁皮排水）计算。 3、地面、墙面防水： *卷材和涂膜防水层单独编制清单时，其工程量计算同清单项目工程量。 *包含在楼地面清单中的防水层，计价时其工程量应考虑周边上翻高度按图示尺寸计算，上翻高度小于500时，并入地面防水层，大于500时按立面防水层子目计算套用。 *设计无具体尺寸时按300计算。 4、变形缝和止水带计算同清单项目工程量。 5、屋面保温、找坡层的工程量按设计图示铺设面积乘以平均厚度以立方米计算。*计算的具体范围同清单项目 *定额工程量V＝清单项目工程量×平均厚度（找坡层的平均厚度要按图示进行计算） *隔气层的工程量按面积计算同屋面保温层清单工程量 *架空隔热板按实铺面积计算同屋面保温层清单工程量 6、天棚保温隔热层工程量按设计图示铺设（或抹灰）体积（面积）计算。 *保温层是铺设的按体积计算V＝清单面积×厚度 *隔热层是粉刷抹灰的按面积计算S=清单面积 5、外墙内、外保温工程量按设计图示粘铺或粉抹面积计算，区分不同厚度列项。工程量同清单项目工程量 ※外墙外保温子目见补充定额

外墙保温工程施工协议书

绿景华庭施工协议书 （外墙保温工程） 发包人（全称）：（以下简称甲方） 承包人（全称）：（以下简称乙方） 按照《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其有关其它法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程外墙保温施工事项协商一致，结合本工程具体情况，双方特签定如下协议。 第1条工程概况 1.1工程名称：绿景华庭XX号楼外墙外保温工程 1.2工程地点： 第2条工程承包范围及承包方式 2.1工程内容：甲方提供工程图纸范围内及甲方现场指定的外墙外保温工程。 2.2承包方式：在工程承包范围内，乙方承担所施工项目的人工、机械、材料费用及完成该工程所需的其它费用、并承担本工程的工期、质量、安全等全部责任和风险。 2.3本工程选用品牌： 2.3.1品牌： 2.3.2材料明细（见下表）： 产品规格用量 第一层 第二层 保温板 （牌，CM厚度，容重 KG/M3） 第三层 第四层 第3条合同总额及付款方式

3.1合同总额：工程合同总价款：￥万元整，(大写：)。 3.2综合单价：￥元/㎡。 3.3合同价格组成 3.3.1合同价格包括主辅材和安装。所有主辅材包括采购、检测（符合规范规定的各种检测及现场实体抽检）、试验、税类(包括关税)、运输、保险费用等一切支出；验收、水电费、竣工资料的提供、十五年质保期内免费服务等全部费用。 3.3.2乙方承诺已考虑了一切风险因素系数(包括施工期间各类建材市场风险和国家政策性调整风险)，并已计入总报价，今后不作调整。除甲方提出的设计变更外，不得以任何理由要求增加造价。 3.3.3乙方承诺报价时已考虑到甲方不提供宿舍及仓库因素，宿舍及仓库由乙方自行解决。 3.4本工程采取综合单价不变，工程量按实结算的方式进行结算。 3.5付款方式 在外墙保温工程完工验收合格后，及时将资料交甲方，甲方交总包单位汇总，经总包单位确认，并经监理、甲方验收合格。乙方应向甲方提供完整的完工结算资料和结算报告，经甲方核算部门认可资料符合要求后，审核开始。一般在一个月内完成审核，如因特殊情况，需要延长的，由甲、乙双方另行商议。并结算完成后一个月内甲方付款至工程结算款的95%。 第4条合同工期 本工程合同有效施工工期为________日。 幢号工期开工日期具备验收条件日期 #楼 #楼 #楼 #楼 4.1本工程具体开工日期以甲方或监理工程开工通知日期为准；工程开工7天前乙方应根据双方约定的工期等提出确实可行的总工期控制计划报总监理工程师、甲方代表审批后严格实施。 4.2乙方应当按照甲方书面指定的开工日期开工。乙方不能按时开工，应当不迟于甲方通知的开工日期前3天，以书面形式向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方代表应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复乙方。甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内开工，工期不予顺延。

投标报价策略与技巧的研究_毕业论文

工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要

随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略 Bid price quotation strategy and skills

Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk

工程施工投标报价技巧

西安广播电视大学 工程造价管理专业毕业设计课题：浅论工程施工投标报价技巧 姓名：李苗苗 学号：1161101451846 专业层次：专科 指导老师：李志强 分校：西安广播电视大学直属三分校时间:2013年10月4日

摘要 工程施工招标投标是建筑市场竞争的基本方式，如何做出具有竞争力的投标报价如何进行投标报价的分析与评估，如何使用投标报价的策略技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的国内国际工程施工投标竞争中获胜得到最关键的问题 [关键词]招投标，投标报价，施工招投标，造价控制，不平衡，多方案，降价法

目录 摘要 (2) 目录 (3) 第一章招标制度 (4) 1、制度内容 (4) 第二章施工投标报价的编制与确定 (4) 1、投标报价的编制 (5) 1）基本资料的准备 (5) 2）分部分项工程单价的编制 (5) 2、投标报价的确定 (6) 第三章投标报价的策略与技巧 (6) 1、投标报价的策略 (7) 2、投标报价的技巧 (7) 第四章招标市场存在的问题及对策 (8) 1、存在的问题及原因分析 (8) 1）存在的问题 (8) 2）原因分析 (9) 2、解决当前招投标突出问题的对策措施 (9) 1）突出重点关口抓好关键环节 (9) 2）抓住市场主体，规范交易的行为 (10) 3）创新服务手段，提升管理水平 (10) 4）完善工作机制，形成监管合力 (11) 第五章施工投标报价技巧分析 (12) 1、不平衡报价法 (12) 2、多种方案报价法 (13) 3、突然降价法 (14) 第六章总结及结论 (15) 参考文献 (16)

第一章招投标制度 招标投标，或称招标投标活动可以这样定义：是招标人对工程、货物和服务事先公开招标文件，吸引多个投标人提交投标文件参与竞争，并按招标文件规定选择交易对象的行为。 制度是在一定历史条件下形成的，旨在为人类行为设定制约和控制的，为人们所接受、公认或遵守的规则和习惯，它作用于各种社会主体并由权威予以保障。其外在表现形式是规则和习惯。 招投标的基本程序：招标——投标——开标——评标——定标——签订合同 一、制度内容： 1、公开、公正的原则。 2、全面招标原则：凡是符合招标条件的工程项目都宜以招标方式确定承包单位。 3、资质审查原则：所有投标单位都要经过严格的资质预审，符合项目要求的投标单位才有资格参加项目投标。 4、合理低价中标原则：选择的中标单位应是在满足招标综合要求的前提下，报价较低且合理。 5、透明公正原则：整个招标过程务必有充分的透明度，各部门间积极配合、全面沟通、信息共享、杜绝暗箱操作。 6、保密原则：要做好标底、投标文件、评标、定标等内容的保密工作，以防影响招标的公正与效果。 第二章施工投标报价的编制与确定从投标人的角度看，建设工程投标的一般程序，主要经历了以下几个环节：一是向招标人申报资格审查，提供有关文件资料。购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金。组织投标班子，委托投标代理人。二是参加踏勘现场和投标预备会，投标预备会又称答疑会、标前会议。一般在现场踏勘后一二天内举行。答疑会的目的是解答投标人对招标文件和在现场所提出的各种问题，并对图纸进行交底和解释。三是编制和递交投标文件，结合现场踏勘和投标预备会的结果进一步分析招标文件；校核招标文件中的工程量清单：根据工程类型编制施工计划和组织施工设计，确定利润方针，并计算和确定报价；形成制作投标文件；递送投标文件。四是出席开标会议，参加评标期间的澄清会议，投标人参加开标会议，要注意其投标文件是否被正确启封，宣读。接受中标通知书，签订合同书，提供

投标报价的策略.doc

6.4 投标报价文件的编制注意事项 编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可，并接到“投标邀请书”和购买招标文件后，才开始进行的一项工作。它是投标文件的重要组成部分，是反映投标人商业竞争能力的主要文件。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。 1．认真阅读和分析招标文件 熟悉招标文件的要求。在编写报价时，要认真研究建设单位提供的招标文件，全面掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素，这是编制标书的首要任务。除一般性的要求外，要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。其中，有工程技术标准方面的(如采用施工新工艺、新材料等)；有工期和质量要求方面的；也有商务文件方面的，尤其要十分注意对报价的要求，要做到完全响应招标文件的要求。响应性和完整性是评标标准与评价因素的首要指标。要按照招标文件中规定的表格样式、填写方式、价格组成、价格调整以及其他合同条款，认真编制报价文件部分。要从形式到实质上对招标文件给予充分的响应，填写的报价文件应完整。响应性和完整性较差时，将会被招标人拒绝或给予较低的评价，从而失去竞标的机会。 2．报价的基础价格要准确 基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，基础价格的水平直接影响到总价水平。例如：一般的水电厂房土建工程中，人工单价、风、水、电的工程造价占总价的l5％～25％。一般来说，钢材、水泥柴油、炸药这些主要材料的工程造价占工程总造价的40～50％，这些耗量大、对总造价影响大的材料，要根据实际情况确定其预算价格[11]。如果招标文件中，业主向发包人提供这些主要材料并指定供应地点，在编制标书时则要根据业主的供应信息确定其预算价格。如果这些主要材料需要自购，则要对当地市场进行考察或者咨询本工程类似在建工程，以获得准确的基础价格。由上述实例不难看出，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。 3．取费费率应取满

外墙保温及外墙涂料工程合同书

合同编号： 外墙保温及外墙涂料 工程合同书 发包主（甲方）： 承包方（乙方）： 年月日

第一部协议书 发包方：（以下简称甲方） 承包方：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方承建外墙保温及外墙涂料工程施工达成一致意见，特签订本合同，以资信守。 一、工程概况 1、工程名称： 2、工程地点： 二、承包范围：所有外墙基层下的保温工程以及____ 施工图纸和甲方要求的外墙涂料工程材料供应、施工、检测验收及维护等。 三、承包方式：包工包料、包工期、包质量、包安全、包所承包工程通过甲方及相关部门竣工验收，甲方不再因市场原因调整价格。 四、合同工期： 1、总工期：60日历天； 2、开工日期：以发包人书面通知为准； 3、竣工日期：以工程验收合格日期为准； 五、工程材料： 1、本工程使用外墙保温板的材料为级聚苯板容重不低于，甲方不指定外墙保温工程材料的厂家或品牌，但是乙方必须向甲方提供材料必须满足相关的技术性能指标，施工需满足招标文件工艺要求并提供相关的质检报告； 本工程使用外墙涂料品牌为，颜色以甲方确定的色板为准，材料到达现场必须经甲方代表验收，质量达到国家标准及施工招标文件工艺要

求后可投入使用。若甲方指定材料，市场价差在5%以内的不予调整，超过5%按市场价仅对材料价格双方协商进行调整。 2、乙方在进场前向甲方提供施工样板及所有材料的样品，经甲方确认方可进场进行下步施工，甲方并对材料进行备案； 3、材料到达现场必须经甲方代表验收，质量达到国家标准后可投入使用。 六、履约保证金： 1、履约保证金金额：￥：（大写：）。 2、乙方应在执行本合同前，向甲方缴纳以上保证金。 3、履约保证金在第一次支付工程款时无息退还。 七、合同价款： 1、本合同为固定单价包干合同，外墙保温系统固定包干单价为元／㎡，外墙涂料真石漆固定单价为元／㎡，此报价不含税。 2、本工程保温暂定面积：外墙涂料暂定面积： 本工程暂定总价为：元(大写： )。 3、结算面积：按照实际施工面积计算。 4、结算造价：按实际有效施工面积计算乘以合同约定的固定单价。 5、工程预付款：甲方不支付预付款。 八、工程质量： 1．乙方在施工时必须严格按照国家现行最新版的施工规范《建筑装饰工程及验收规范》精心组织施工，确保工程适量达到100%合格，若有减少施工工序操作，甲方将拒绝支付工程款。 2．乙方在进场时必须对外墙基地进行清理，如发现裂缝必须先做处理后才能进入外墙涂料工程的施工。 九、本合同文件的组成及优先解释顺序： 1．协议书； 2．合同条款； 3．质量保修书； 4．标准、规范、规程及有关技术文件；

浅析工程投标决策及投标报价策略

浅析工程投标决策及投标报价策略 发表时间：2019-08-05T15:44:27.843Z 来源：《防护工程》2019年9期作者：马琼 [导读] 招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用，施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系。 四川路桥桥梁工程有限责任公司四川成都 610000 摘要：招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用，施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系。本文主要就是针对工程投标决策及投标报价策略来进行分析。 关键词：工程投标决策；投标报价策略； 引言：建筑工程招投标制度是我国基本建设经济体制的一项重大改革,也是我国建筑行业走向市场化的必然结果。但纵观我国目前建筑市场的现实,建筑市场竞争日益激烈,施工企业工程任务短缺和在建项目收益严重下滑的问题也更加突出,因此,施工企业面对这种市场环境,就必须在注重提高企业内在素质的同时,加强工程投标工作的研究,提高投标质量,这是施工企业在市场经济竞争中生存和发展的重要保证。尤其对报价来说更是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和施工企业单位签订承包会同和进行工程结算的依据。现就施工企业如何在日益激烈的工程投标活动中，加强对工程投标工作的研究，提高投标报价的策略，谈谈一些认识和体会。 一、什么是投标报价策略？ 投标报价策略就是指投标人为了在投标报价竞争中获胜，所遵循的指导思想，采取的工作部署以及参与投标报价竞争的各种方式和手段。投标报价策略是作为投标报价取胜的一种艺术、手段和方式，始终贯穿于投标报价竞争之中，内容相当丰富；投标报价决策指投标人经过慎重的考虑和研究，针对投标报价的计算结果、投标报价存在的静态和动态风险进行一系列的分析讨论，并对计算标价做出调整，提出更加具有竞争力的最终的投标报价决定。投标报价决策的合理与否对投标报价企业是否能够成功中标以及企业中标以后，实施工程是否能够盈利起到决定性的作用。投标报价策略始终是以企业中标后可以从中获得更大的利润为前提条件的，因此科学、合理的投标报价策略是投标企业为了提高中标率，获得更大利润而采用的重要手段；为了成功中标，同时又能保证企业的预期收益，投标者必须根据企业的实际情况，选择最优、最好的投标报价策略。 二、投标决策需要考虑的因素 1、可行性 选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。 2、可靠性 要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。 3、赢利性 利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。 4、灵活性 在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。 三、确定报价策略，运用报价技巧 1、投标策略及其选择情况 常用的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、无利润投标策略等，具体采用何种方法，需要根据企业和工程的实际情况综合考虑，予以确定。 对不同的工程项目情况，需采取最为合适的投标策略。比如在一项公路工程中，若对工程的专业要求相当严格，而投标人企业在行业中的专业口碑很高，同时项目的竞争对手不多，或者支付的条件有限的情况，投标人就可以选择高价盈利的投标策略。或者某一企业刚进入此行业，急需争取自己的一席之地来发挥他的才干，遇到工程的各方面条件都很优良，自然竞争对手就会很多，且项目需在短期内完工，那么投标人就可选择低价薄利策略。还有些企业急于打入某一地区或市场，也可选择此种策略。对具有发展前景的项目，可选择无利润投标策略。其目的在于获得首期工程的承包权，再从后期的项目中获取更大盈利。 2、合理运用报价技巧 2.1不平衡报价法 该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。（1）在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。（2）在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。（3）计日工一般可稍高于工程单价中的单价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。（4）暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。 2.2灵活报价法 根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特

工程总承包项目投标报价管理规定

管理体系文件 总承包项目投标报价管理规定 现行版本：A 控制性质：受控 受控号： 持有者：

总承包项目投标报价管理规定 1 范围 为规范总承包项目投标报价组织管理工作，明确总承包项目投标报价管理各项工作内容与职责分工，确保投标报价工作有序开展，特制定本规定。本规定适用于总承包项目的投标报价管理工作。 2 规范性引用文件 中华人民共和国招标投标法 工程建设项目施工招标投标办法 GB/T50358-2005 建设项目工程总承包管理规范 GB/T50326-2006 建设工程项目管理规范 3 职责 3.1 报价经理 3.1.1参与招标文件评审及风险评估 3.1.2参与投标策略会 3.1.3参与编制投标计划 3.1.4参与投标开工会 3.1.5参与现场踏勘 3.1.6参与提交澄清问题 3.1.7参加投标工作会 3.1.8参与编制投标文件 3.1.9参与投标文件评审

3.1.10参与报价原则评审 3.1.11编制投标报价 3.1.12参与投标文件审查定价 3.1.13参与投标澄清 3.1.14参与编写投标总结报告 3.2 计划控制工程师、商务经理、质量经理、安健环经理、设计经理、采购经理、施工经理、开车经理、综合经理 3.2.1参与招标文件评审及风险评估 3.2.2参与投标策略会 3.2.3参与编制投标计划 3.2.4参与投标开工会 3.2.5参与现场踏勘 3.2.6参与提交澄清问题 3.2.7参加投标工作会 3.2.8参与编制投标文件 3.2.9参与投标文件评审 3.2.10参与投标澄清 3.2.11参与编写投标总结报告 3.3 项目总工 3.3.1参与招标文件评审及风险评估 3.3.2参与投标策略会 3.3.3参与编制投标计划

工程投标报价的几种策略

工程投标报价的几种策略 【摘要】本文主要记述了在竞争激烈的建筑市场，投标报价往往是决定中标企业的关键因素。因此投标企业掌握投标报价的策略提高中标率才是“王道”。 【关键词】投标报价中标率策略 近几年，随着工程量清单计价模式的推广和广泛应用，建筑市场的不断规范和完善，工程量清单计价模式成为建筑市场计价的主导，这种计价方式和计价过程体现了投标企业对工程造价的自主性。那么投标企业掌握必要的投标技巧策略对于中标及获取更多利润有着举 足轻重的作用。在投标过程中投标报价是重中之重，投标报价过高可能导致飞出招标单位所设定的最高控制价；报价过低会导致低于“成本价”而废标，更有甚者即便中标，质量、工期达不到建设单位的要求，兜不住成本都会给投标企业带来很大的风险。因此，能够合理正确的运用报价策略有着极其重要的意义。下面结合本人在工作中参加投标的中标工程的情况和不中标工程的情况谈几点认识。 一、报名的过程中要有选择性。由于某些“特殊”的原因，虽然我们的企业投标报价是第一名，但最终中标的是其他投标施工企业。那么我们的企业没必要花费人力、物力、财力为他人做“嫁衣”。因为我们的企业去报名、资审、考察现场、投标、办理投标保证金或保函等事宜的费用也很大。如果没有选择性，盲目的报名，那么这些费用也是对企业有着很大负担。

二、熟读并充分理解招标文件及相关补遗和施工图纸的内容，重视施工现场的考察情况。招标文件一般均要求投标企业的标书要全面地响应招标文件的要求，投标报价也不例外。即使招标文件有不合理的要求，投标企业一般都选择接受，否则没有投标资格。例如：我公司曾投标的某工程的招标文件中要求中标企业提供的履约保函内容为“即使停止工程，履约保函还有效，且该保函也可以转让与第三方作为抵押”。这是一个不平等条约，如果说这是恶意诈骗，那么招标单位停止工程的实施，保函有效转让与第三方套现，投标施工企业的损失是不可避免的。现在有不成文的规矩，投标企业一般不会起诉招标单位。国家建设相关部门应该对这种不平等条约出台一系列政策进行约束，使得本来就处于弱势的投标企业能够保护自己。 在报价前要充分审查施工招标图纸，检查是否有大的错误并且重新计算工程量并与招标单位提供的工程量清单中的量进行比较，如果出现量差，考虑是否能够用不平衡报价。投标前的现场考察是很重要的准备条件，考察时应根据招标文件极其补遗和施工图纸的要求，了解当地主要材料的价格极其来源，施工临时水电的的来源、管线的长度，临时便道的情况、地面标高以及沉降量、积水、坑等的处理、弃土的运距等都得要实际考虑。我公司曾中标的河北省某工程由于软基处理的水位预测没有实际水位高，导致不能够直接进行真空预压使得海水排除，最终进行真空预压联合堆在施工。该工程临近渤海，在投标前就考虑有可能海水的挤压使得道路的侧压力很大，招标文件中所提供的室外给排水高密度聚乙烯缠绕增加管在如此压力之下都不能