职业营销人与业余营销人的区别

职业营销人与业余营销人的区别有很多，本文则从对产品质量问题的看法上，介绍了职业营销人与业余营销人的区别，可供参考，希望对大家能有所启发。

商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。

2010年5月23日，央视《每周质量报告》栏目曝光了美的紫砂煲生产内幕，称紫砂煲产品中的天然紫砂基本都是以普通陶土甚至田土为原料，用化工制剂进行增色制造而成，而非真正紫砂。

央视曝光后，消费者一片哗然。接着美的公司为不实说法公开道歉，承诺在全国设退货点接受退货，各大卖场纷纷下架紫砂煲。城门失火殃及池鱼，美的作为行业的领导品牌遭此“横祸”，其它品牌纷纷遇难!本次事件，与奶粉行业的“三聚氰胺事件”颇多相似之处，难免波及整个电炖锅行业。

美的在产品宣传册中称：美的紫砂煲内胆叫“紫金风火内胆”，是“全部选用纯正紫砂烧制”，“表里如一，从里到外的好”，而且“富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康”。然后央视的记者开始打破“紫砂锅”问到底!

美的的做法完全符合营销书上面讲的“FAB”法则。F.即产品特点：全部选用纯正紫砂烧制A.即产品优点：表里如一，从里到外的好B.即产品利益点：富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康。

从专业的角度来看，美的电炖锅销售这几句话，简直是小家电产品卖点提炼的模板。而且美的将专业的术语变成简单化、通俗化、形象化的生活语言，即终端销售“话术”。难怪那么多的消费者愿意花高价钱，买这些高档产品。这似乎印证了一位营销高人的一句话，高档，高档，就是让消费者高高兴兴上当。

提炼产品卖点关键是拿捏得当。“太实在”是傻子，“不实在”是骗子。“太实在”老板和上司看了不高兴;“不实在”媒体和消费者不答应。美的、九阳把电炖锅宣传为紫砂煲，就是犯了“不实在”的大忌。我们走访市场发现，尽管美的、九阳双双撤出国美、苏宁等家电卖场，依立、三源等品牌的依然在正常销售，莫非后者是实实在在的紫砂制成?可惜受兄弟品牌影响，购买者依然寥寥无几。有时候劣币驱逐良币，劣币大显身手，有时候城门失火殃及池鱼，劣币良币同归于尽。好在不少媒体已经在为紫砂门推托责任，说紫砂煲缺失国家标准，亟待政府规范。

看来这提炼产品卖点还大有学问。弄好了，卖点是流通策略中的销售“点”，是竞争战略转败为胜的“机会点”;弄不好，卖点是媒体的导火点,是消费者忧心忡忡的“焦点”。

职业营销选手只营销质量好的产品，这是职业营销选手的生命线。职业营销选手认为，只有自己营销的产品质量是过硬的，自己所做的一切才有价值。业余营销选手无论产品质量如何，把货卖出去才是自己的生命线，质量是生产出来的，不好可以保修和退货。

相对于质量，业余营销选手更关注价格，一分钱一分货，只要价格合适什麽产品都能营销。职业营销选手总是建议，质量应该如何改进，业余营销选手总是叫嚷，价格应该再低一些。

营销是一个低门槛高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。

五位中国营销人成长为CEO的故事doc12)

五位中国营销人成长为CEO的故事doc12) 三、营销人做CEO有什么苦恼？ 营销人是最富有激情、最执着、最乐观、最自信的一群人，他们认为树立品牌、提高销量是自己的天职，更是企业中最重要的工作。但他们也有自己的苦恼——如何让自己的话引起足够的重视？如何让上司最大限度地支持自己的工作？如何在互争资源时与其他部门和平相处？如何才能更全面地掌控整体运营？如何才能补齐自己知识的短板？ 尽管能够最终登上企业金字塔的营销人差不多上营销界中的翘楚，然而他们都或多或少地在职业生涯最辉煌的时候遇到了一些问题。 马悦遗憾奥普：锐意营销改革与保守治理的矛盾 两位创始人认为自己差不多制造了奇迹，他们关于马悦所提出的“危机理论”和战略思想并不完全认同。 马悦在奥普上任500多天后出走，引起的关注毫不亚于当年以代理商的身份当上CEO，而他出走的要紧缘故是和董事会沟通不畅，在经营和治理理念上的分歧太多。 马悦在当代理商时就差不多看到了奥普在太平盛世下的专门多隐患，入主杭州总部的第63天，马悦向董事会提交了名为《致奥普董事会》的施政纲领。文中提到奥普公司目前面临的产品和技术单一、产品研发能力不强、组织治理体系不科学、营销通路中价格体系纷乱等问题，为公司制定了“在中国卫浴电器市场上，用5到10年的时刻，完成奥普为第一品牌的形象建立，并有明晰的品牌差异，市场占有率30%以上，并拥有良好的社会形象和现代企业形象的集团企业”的战略目标。同时，为了实现那个目的，马悦提出了加大产品研发投入、做好浴霸产品市场细分、开拓更有潜力的卫浴市场、加强售后服务、规范企业

内部治理、强化人员考评机制等详细的打算。 但奥普的两位创始人关于马悦的一些改革方案并不完全支持，在他们看来，公司从1993年进入中国市场初期的50万元注册资金到今天上亿元的销量，差不多制造了一个奇迹，因此他们关于马悦所提出的“危机理论”和战略思想并不完全认同。而作为一个空降兵，马悦与那些创业打江山的中高层骨干又沟通不畅，做事放不开手脚。无奈之下，马悦只有离开。 孙陶然技术外行：需要团队支持 治理和营销出身的孙陶然明显是技术外行，因此他需要一个明白技术、明白制造的搭档。 在恒基伟业做常务副总裁主管营销时，孙陶然并不主管研发、生产等业务，而现在领导天地时尚，孙陶然面对的是公司整体的运营，包括研发、生产等技术问题，而治理和营销出身的孙陶然明显是技术外行，因此他需要一个明白技术、明白制造的搭档。 天地时尚的商务副总裁何庆军确实是如此一位好搭档。何庆军毕业于理工科专业，曾在东莞伟豪和恒基伟业主管生产和研发，是孙陶然在恒基伟业时的老部下。有了他，孙陶然这位不明白技术的IT企业领导人工作起来得心应手。 孙陶然说：“一个治理者、或者一个领导者，你要做的事实上确实是三件事。第一，明白自己想要什么；第二，明白谁能给你什么；第三，你能把他们组织起来、调动起来，在你的统筹下运作。现在，我确实是如此治理团队的。一个人包打天下的时代差不多过去了，作为企业的规划者一定要有一个目标，规划出目标后还要靠团队来一步步打造那个目标。技术上、生产上的东西我一窍不通，然而我能找到各方面的顶尖高手，把他们整合起来。”

成功营销人的3个阶段

有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。 营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 1、多学。中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，向同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而

且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。 2、多看。很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方

我的业余生活小学六年级作文8篇

我的业余生活小学六年级作文8篇 在紧张的学习之余，我也有一片自由的天地。 一周紧张的学习生活过去了。回到家中，便一把把书包撇在了沙发上，回到老爸房间，二话不说，拖起老爸，就向客厅走去，拿出一副郑重其事的派头，严肃的说：“杀一盘吧！”老爸面带微笑的说：“好吧，儿子，就和你切磋一下，看看你有没有长进！”我不屑地说：“哼，赢你，简直小菜一碟！”站在一旁的老爸，皱了皱眉头，一脸无奈地说：“好大的口气啊，这就是传说中的初生牛犊不怕虎吧！哼哼，待会就让你见识见识什么叫真正的实力！” 上次和他下时，他毫不留情，杀得我片甲不留，让我很是头疼，在以后的日子里，我更加刻苦的练习下象棋。 此刻，我心想：“这次，他一定也不会手软的。所以，我必须拿出倍的精力去应对。”爸爸执红子先走，我执黑子后行。爸爸轻松的走下当头炮，我也不甘示弱，马上做出了把马跳的对策…… 一番激战之后，我和爸爸都很紧张，生怕对方占据优势。我们彼此都不说话，只是埋头苦战，只见爸爸脸上的笑意全无，额上的青筋绽出，黄豆般大小的汗珠一个接一个的滚落下来。 中场休息，我和爸爸平分秋色，敌我双方兵力并无太大悬殊。我们一边喝着水，一边擦着那如雨滴般的汗珠。看着父亲那

严肃的表情，我想：“下半时，他一定会拿出比上半时更强劲的招数来对付我，我必须小心！” 休息结束，我们继续进行。刚下了一会，我就觉得不妙。爸爸已完全占据了上风，我一下子变得分被动，俗话说：“一步走错，满盘皆输。”我可不想只因走错一步，就葬送了整盘棋，我暗暗的笑着，心想：“我一定要挽回局面。”这时，我把全部兵力向着爸爸那边讨伐而去。这时，老爸的脸上却露出了久违的笑容，长吁了一口气：“唉！”只见，爸爸用两枚棋子来进攻我，而大部分都守在自己那边。我心想：“哼哼，两枚棋子，还不够塞牙缝的呢！” 我依旧不顾一切的进攻，可爸爸只是轻轻地走了一步，却使场上局面发生了巨大的变化，他一枚棋子也不吃我的，却使场上局面呈现一边倒。正可谓是：姜，还是老的辣。我见大势已去，这才意识到我只顾进攻，却不防守，正所谓犯了兵家大忌！我羞愧的说：“唉！老爸，我认输了！”爸爸笑着说：“孩子，你已经具备一定实力了，只是还要讲究策略，不能只顾进攻，要学会统筹兼顾，再勤加练习，总有一天你会战胜我的，加油！” 课余生活，像七彩阳光，伴我快乐的成长。我的业余生活小学六年级作文2 如果课内生活是一朵浪花，那么课余生活就是一片海洋； 如果说课内生活是一弯月亮，那么课余生活就是一轮太阳； 如果说课内生活是一棵小草，那么课余生活就是一片森林。

成交客户的三个阶段

成交客户的三个阶段 今天我和大家分享一下重要的环境：成交！ 任何的营销与销售中，都有一个标志性的行为：成交！如果没有成交，所有营销行动都是浪费的。当我们找到精准客户后，留给我们的一个问题就是：该如何成交他们？他们凭什么选择与我们成交？ 在我们的研究那些成功的企业时，惊奇地发现成功的企业成交的效率总是非常高，而且效果也非常好，而失败的企业，经常在成交一些客户上耗费太多的精力，从而效率低下，利润微薄。。。 当我们再深入地去分析时，发现一个决定性的现象：成功的企业在客户还没有到达面前时，就已经开始了营销流程的介入，并影响客户做出购买选择。而失败的企业则只把精力放在当客户到达面前时，思考如何成交他。我们来看一下成功企业的营销布局： 贡献价值吸引客户---构建标准影响客户---细化愿景促进购买---强化购买印象锁定客户； 而失败的企业而不停地通过打折、优惠、降价来促进即时的成交，结果就陷入利润低薄的泥潭。 那么该如何解读成功企业的营销布局？我们该如何布局整个营

销中的成交环节？首先我们来看一下，客户在购买选择时，经历了哪些神奇的思维流程？让我们一起进入客户世界探个究竟； 一、客户购买思维决策流程分析 我们首先来分析客户如何做出购买行为的？是什么影响了客户决定购买，客户购买时依照什么样的标准去选择？客户在购买任何产品时，他的思维模式会是怎样的呢？ 客中户在购买一种产品时，会经历下图所示的6个思维阶段，让我们通过一个案例站在客户的角度来分析这6个阶段： 现在，让我们以客户的身份做一次思考，我们来举一个例子：假如客户要去买一个美容产品，在客户对美容产品略知一二的情况下，他会如何做出购买行为？ 兴趣关注阶段：在这个阶段客户对这个美容产品只是简单的了解，同时潜意识里表示出关注。他们此时关注的重点在于自身是否有这个需求以及用过该产品的客户评价。 如：客户关注去黑头面膜产品，了解它的产品特点，了解消费者评价。

成功营销人的八大心态修炼-崔自三

《成功营销人的八大心态修炼》 主讲：崔自三 在营销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题： √有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？ √虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？ √面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？ √在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“躲在宾馆成一统”，但一觉醒来，却发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？ √在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？ √在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下降的？ √你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？…… 如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出了问题，他们的心理或许已经面临“亚健康”。那么，如何才能让团队成员心理“归位”以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多大？ 现在，让本课程来解决您的以上困扰与疑惑！ 企业快速发展的历史，有时就是一部营销员工汰换的历史。在企业发展的每一个阶段，都有大批的优秀营销人员涌现，但也有一批营销人员带着缺憾离开，这正应了那句老话：铁打的公司，流水的营销员。面对日益复杂而竞争激烈的市场形势，物竞天择，适者生存的自然界的法则，谁也躲不开，逃不过。那么，作为企业核心力量的营销人员，该如何实现自我转型？该保持一种怎样的开放心态？该如何让自己从普通到优秀到卓越这么一个转变？该如何时刻保持最佳的竞技状态？这些都是作为要快速发展的企业必须要试图解决的问题。 本课程针对绝大多数企业都会出现的营销人员心态“疲软”和“老化”问题，运用潜能激发培训形式，引导学员树立正确的职业心态，以及通过情景演练、角色扮演、实地训练等，全方位提升培训效果，同时，也通过大量的故事和案例，讨论与练习，头脑风暴与分析等，立体式开启学员思维，引导他们深入思考，逐步深入地进行自我剖析，从而最终达到春风化雨，枯木逢春，激发学员内在动力及活力之目的，为企业销售的提升推波助澜。 了解职业心态的成功历练，对于一个营销人员所能带来的深远而广大的影响，它是营销人员“凤凰涅磐”的最核心的保障。 掌握心态塑造的方法与手段，针对自己的实际情况，通过OJT训练模式，切实掌握自我修炼的技巧。 懂得从普通到优秀再到卓越的心理转型，对于一个营销人员高速成长的重要意义，以及如何与企业进行接轨，而踏上企业快速发展的快车道。

普通话之我的业余生活

普通话之我的业余生活1 抛开书山题海重压的学习生活，我在读书之余喜欢做的事情很多很多，譬如给朋友写写信，与他们谈谈生活的苦与乐，特别是当我有什么烦恼闷闷不乐时，写信便是我最乐于去做的事情了，把一切不快乐的事情都罗列在信上，这样等到写完一封信，一切的烦恼，也烟消云散了。当然，像这样的信，大多数都不会寄出，这样做只不过是为了发泄罢了。如果条件允许呢，也喜欢与同学朋友去游山玩水，但由于受条件限制，去玩也只能去近的地方。假日里，一顶太阳帽，一辆自行车，三五个人，可以快乐地玩上一整天，几个要好的朋友都不是读师范的，她们见到我，便左一个“张老师”右一个“张老师”，的叫个不停，惹得旁人还真以为我是她们的老师呢。 平时除了喜欢写信，游山玩水外，我还喜欢种花，一把烂泥，一个烂盆子，我也会种上花，家里种活的几盆花功劳全归于我，远离家乡，上了师范，我也常想念我的花，常常在家信中附上一句：记得帮我给花浇水。花呢，也给家人照料得很好的。别人说一朵美丽的花，要凭精心浇灌而得，我认为这句话并不全对，因为我最喜欢的太阳花就不必精心浇灌，却照样能开出美丽的花来。初种太阳花，只需把苗种植入盆内，浇上一点水，保证花苗能活就可以，其它的可以不用操心，因为无论天气怎样干旱，它都不会向死神屈服。太阳花结籽，不必收藏，它自己落在盆内的土壤中。冬去春来，自会破土而出，由此，周而复始，它的生命之火，永不熄灭。还有那菊花，水仙花……它们也同样的美。 写信、游山玩水、养花都是我平时爱干的事情，它们给我的生活带来了很大的乐趣，使我每天过得很充实，当然，除了这些，我也经常地看一些书，学一些在学校里所学不到的东西。 普通话之我的业余生活2 我的业余生活是丰富多彩的。 还记得上小学的时候，每天背着书包开开心心的上学，每节下课，我们一大帮女生都会到跑到操场上跳皮筋儿，踢踺子，而每天放学后，做完老师布置的作业，我就可以出去玩了，我们一起玩拍电报，过家家等等，每天都过得特别有意思。 那而上了初中，学习生活就开始变得紧张了，业余生活几乎也是在学习，这种紧张的生活一直延续到高考结束的那一刻，而中学六年的学习生活，也让我体味到了什么叫做充实！ 转眼间，已经是大三的学生了，大学的生活已走过两年，大学的业余生活是丰富多彩的，相对于中学的学习生活我们有了许多自由的时间，我从小就喜欢读课外书，看一些文学名著，而一直没有充裕的时间，而到了大学，没有课的时候，我常常去书馆看书，这正是我从小就向往的。 周末，总会和室友一起去逛街，买一些自己喜欢的东西，还记得大一时，我们都不会花钱，每到月末，就会集体吃几天泡面，想起那段日子，我们总是会心一笑。 在大学里，除了学习我们必修的专业课，我们还可以把自己喜欢的课程作为我们的选修课，这不仅满足了我们的求知欲，也丰富了我们的学习生活。为了放松一下一周的心情，我常会在周六的晚上和同学一起去参加舞会，在那里，我也认识了许多别的系的学生。 在大学里，我学到了许多有关计算机的知识，没事的时候，我喜欢用电脑处理一些照片，做几个简单的Flash动画和课件，看着自己做出来的东西，总里总是会开心好久。 除了计算机，我还很喜欢英语，在上大一时，我就在课余时间做过英语家教，而在上次暑假，我还在白城一中附近的一个辅导班里当英语老师，这不仅让我积累了许多经验，也为

销售,跟进客户的三个阶段

80%的客户和市场是在跟进中达成的。但，客户跟进又不能天天打电话逼单，有技巧、有度，是销售人员必须掌握的业务技能。从客户跟进的三个阶段出发，学习如何跟进客户。 第一跟进的前期阶段 经过预约，取得了与客户初次见面的机会，要好好把握第一印象。 初次见面的三要点： 1.注意个人形象 注重自己的穿着举止。穿着整齐干净、举止不卑不亢，注重礼节，谈话语速适中，不快不慢。比约定的时间提前十分钟到达，不迟到（如迟到要真诚向客户道歉）。 2.善于提问和倾听 要善于提出问题，让客户来解答，一问一答之间能很明显地显示客户目前的困难之处。同时要注意倾听客户说话，就是要少说多听，切勿打断客户的谈话。谈话时要做好笔记，这样不仅有备忘的作用，而且让客户有被重视的感觉。 3.善于总结 总结初次面谈的内容，了解客户的需求是什么，以及表达清楚我们的服务能为其解决目前存在的哪些问题，接受我们的服务能为其带来什么样的效果，这是核心。此外，关于客户的性情、爱好等个人情况要有初步的判断，尽量让自己去迎合客户的性格特点，这样可以很快拉近彼此的思想距离，防范和隔阂心理在不知不觉之中就减少了许多。 初次面谈的步骤 1．你知我知的事情：给予真诚的赞美。如，可以说你的办公室真的很优雅！这是双方可以看到的。 2．我知你不知的事情：要向客户介绍自己企业的优势是什么。这是客户不知道的，必须向客户介绍清楚。 3．你知我不知的事情：客户想得到的是什么？这只有客户最清楚，这是我们不知道的，要依靠提问从客户口中了解到。 4．你不知我不知的事情：以后双方有没有机会合作，谁都不知道，即你不知我不知。在这种情况下，就很有必要向客户表达清楚：如果你选择了我的服务，能给你带来什么样的效果，我个人会以什么样的销售理念和责任心来给你做事。目的是让客户初步了解你，因为只有客户信任你，才会把业务交给你来做，这也是个人感情沟通的开始！ 有一个值得注意的细节就是：临别的时候，别忘了把自己坐的椅子轻轻移回原位！ 面谈后的客户分类（级） 经过初次面谈，已掌握客户基本需求信息。根据客户的需求对客户等级做一个划分。客户的等级可以分为两类，即一般客户与重点客户。如果按照成功交易的时间来划分，又可以分为长线客户与短线客户。 第二跟进的中期阶段 在中期跟进客户的过程当中，要加深客户对你个人的印象，印象越深刻，在需要的时候越容易想起你。 加深客户的印象需要主动出击，不要等客户主动来找你，而是自己主动去找客户。还要编制一个周详的跟进计划表，因为过于频繁会引起对方的反感，所以需要有计划地进行。 中期的跟进主要有以下步骤： 一、布下内线 客户处设内线以掌握情报和及时了解变化，让自己免陷信息孤岛。 若没有内线，可能会出现三种后果： （1）变不知（如客户内部更换了有关高层决策人员，你却不知道）； （2）身不明（到底由谁决定你不知道）；

中国有8000万的营销人员

中国有8000万的营销人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断的晋升而有人却被企业炒。有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位，有人却短短的几年就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，如何让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入营销队伍同仁的困惑和迷茫。既然我们从事的是营销工作，那何不用营销理论检核一下自己的人生规划呢？让自己做正确的事情，然后按照正确的方法把事情做正确，赢在职场的起跑线上。 目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐） 定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份） 目标：销售经理、营销总监或自己创业做老板等（我们的职业目标） 分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现抱负的策略。 一．如何在墙内传香 企业是我们实现抱负的平台，但是作为一个新进人员，如何才能够在自己的企业内迅速成长，快速实现自己的职业理想呢？

1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。 刚刚踏入营销圈，很多人都是从业务员（业务代表）开始的。 业务员是干什么的？就是执行公司的营销政策，完成公司下达的销售任务，帮助客户更好的达成销售，建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是压出来。 很多业务员一味的围着客户转，为了实现个人的私利，不停的给客户压任务，甚至耍小聪明，欺、瞒客户，把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越多，临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题，冲货、乱价、到公司投诉，到最后倒霉的还是自己。 对于一个执行者来说，业绩就是一切。作为业务员，要时刻记着“三个代表”的重要思想，该代表客户说话，为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来，给公司大员讲明市场的情况，争取公司的支持；该代表公司，制止客户的短期行为和管控公司资源的时候，要果断的调整，严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品信息和维护消费者权益时，要及时；

成功营销人员的心理建设--心态篇

成功营销人员的心理建设－－心态篇 世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。 一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想；你有怎样的思想，便有怎样的性格；你有怎样的性格，就会有怎样的态度；你有怎样的态度，就会有怎样的行为方式，而行为方式又决定了你能不能成功。 营销是一项既须历经磨练，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作，它除了要求营销人员“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求营销人员必须具备较强的心理素质，有了良好的心理素质并不见得会“赢”，但会“赢”的营销人员一定具备良好的心理素质，那么，成功的营销人员究竟要具备那些心理素质或者说心态呢？ 一、学习的心态。现在的市场千变万化，企业的发展也日新月异，作为优秀的营销人员要想勇立潮头，把握时代的脉搏，不被残酷严峻的市场局势所淘汰，就必须具备一颗学习的心态。 大家都知道世界球王贝利，在他的足球职业生涯中，参加了1364场比赛，共踢进了1282个球，并创下了一个球员在一场比赛中射进8个球的记录，当他个人进球记录满1000个时，有人问他“您哪一个球踢得最好？”，贝利笑了，意味深长地说：“下一个”。他的回答含蓄幽默，耐人寻味，象他的才艺一样精彩。贝利成功的秘诀就是把每一次的进球，都“空杯归零”，看作新的开始，不断学习，不断提高，征服了一个又一个的高峰。 因此，营销人员要想更好地规划自己的职业生涯，在营销领域“突现自己”，那就必须“放下面子，俯下身子，耐住性子”，多读书看报，向书本学习；多深入一线，向市场学习；谦虚而“不耻下问”，向经销商及下属学习；多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。只有这样，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能“厚积薄发”，“师夷长技以制夷”，从而取得更大的进步。

我的业余生活普通话考试三分钟范文.doc

我的业余生活普通话考试三分钟范文 除掉我们的学习时间剩下的就是我们的业余时间，那在私底下你有哪些爱好呢？下面是我精心为您整理的“我的业余生活普通话考试三分钟范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。 我的业余生活普通话考试三分钟范文1 每个人都有自己学习生活，业余生活，和兴趣爱好，我喜欢看书。 在xx的三年，我与书结下了不解之缘，我常常在课后、饭后看书，连睡觉也要把书放在枕边，好像这样才能睡得踏实。 书上那印在白纸上的方块字，向我展示了一个五彩缤纷的世界，在这个世界里，有着红的艳丽、紫的深沉、绿的盎然、白的纯洁；在这个世界里，有生活得豪爽的鲁智深，机智的孙悟空，多愁善感的林妹妹，奸诈的曹操；在这个世界里，有人间的伊甸园，也有天上的街市，还有静静的小河。在这个世界里，我了解现代科学发展的一些知识，学到了做人的道理。 每当我翻开书，读到有趣的章节时，我会禁不住咯咯而笑，惹来同学的好奇。读书虽有乐，但也有悲的时候，每当读到琼瑶的庭院深深深几许，杜十娘怒沉百宝箱，罗米欧殉情朱丽叶时，我就会眼泪止不住地往下流。 书是xx三年的忠实伙伴，它伴随我走过许多无聊的时间，书可以医治我心灵的创伤——青春的忧郁，同学间的磕碰，考试后的担心。当这些东西占据我的头脑时，我会拿起书到另一个境界去，书是最好的避风港湾，它使我把一切的烦恼都抛掉。 我喜欢看书，书里的知识真的多得让你心明眼亮，它能充实你的头脑，书也能带给你欢乐和悲伤，还有许多许多。 我的业余生活普通话考试三分钟范文2

关于我的业余生活我想要分三个阶段来说，分别是：我的童年时代、我的中学时代、我的大学时代。 我的第一个阶段即是我的童年阶段。在我的记忆当中，我童年时的生活是丰富多彩的，童年里总是有很多好玩的，总是充满着笑声。小时候最喜欢跟在哥哥姐姐后面一起去抓鱼了，每次出去我的任务就是提篮子，然后坐在溪边，看到哥哥抓到鱼了就会大喊＂哥哥好厉害啊！＂接着就会去数篮子里的雨有多少条。上学以后就喜欢和女伙伴们在课件放学后在操场上玩，我们会玩的也很多，比如：打石子、跳格子、跳绳、进攻城等，每天不到天黑就不回家，也常常因此受到爸妈的责备。而我们玩的最疯狂的就是星期天的时候，我们十几个小鬼凑在一起，玩“保命”为了避免被抓我们经常会从街道的小店的前门进去，穿过走廊从后门出来了，直接到达了目的地，而店里的阿姨总是对我们这些小鬼无奈的笑。 我的中学时代，是在沉默中度过的，那时候的生活就是从学校到家里，再从家里到学校不段循环的过程，要说业余生活，也就只是一个在静静的听一下音乐，或是看着邻居里的小家伙在玩自己以前常玩的游戏，偶偶跟朋友一起出去打打球，去个边散散步的，也就没有其他的了。 到了大学生活，有了自己的自主权，要做什么，要怎样过都是自己一个人说了算。大学里有很多业余时间，也有很多的业余活动，不过我最喜欢的还是在业余时间上网跟同学聊聊天，问问他们过得好不好，或是在微博上发发心情，在博客上学学自己最近以来的感受，同时也希望在业余生活中过了解一点时事的新闻、消息，而不至于太过落后。在无聊的时候还是经常会去图书馆找一些课外书充实一下自己，偶偶去运动一下。 我喜欢我现在这样的业余生活，很快乐，也很充实。 我的业余生活普通话考试三分钟范文3 我的业余生活是丰富多彩的。在我的业余时间里，我一般都会做一些自己感兴趣的事情。我有很多业余爱好，比如说，下象棋呀，踢球呀，游泳呀等等。

成功电话营销四个阶段

成功电话营销四个阶段 近年来，电话营销作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业。随着电话营销的不断发展，电话营销体系已经日臻完善，电话营销行业也日趋成熟，对电话营销人员的要求也越来越高，不但要求电话营销人员具备电话销售技能，同时还要具备电话营销人员专业素质，了解电话营销模式等。 这里我们先来分析一下电话营销的销售过程，这也是对电话营销人员最实战的部分，以后我们会陆续为大家分析电话营销人员应该具备的素质、电话应对技巧、电话营销人员成功案例、电话营销的立体营销模式等。笔者将电话营销的销售过程分为：建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段。 希望能对电话营销人员及应用电话营销的企业有所裨益，提高我们电话营销人员的销售技巧和服务能力，为企业创造出更多的经济效益，让企业在市场化道路中一路领先。 一、建立目标客户阶段 这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。

目前，电话营销已成为了一个基本营销手段，已有越来越多的企业运用了电话营销，可以说他们已经对推销电话讨厌了。所以，我们要根据客户接电话时的反映来适当地控制初次通话的时间和内容。 电话营销是一个持久的过程，而不是一次通话就可以解决问题的。初次与客户通话时，简洁明了地介绍一下公司和产品即可。在介绍完产品后，可以把资料给客户寄一份过去，这里的资料可以是产品资料，也可以是其他的客户能感兴趣的资料，但这些资料一定要与我们所卖的产品有关，可以展现公司的实力和特点的。 初次与客户通话，客户能听完你介绍公司和自己姓名就是成功了，此时我们耐心地等待下次与客户通话即可。 许多电话营销人员，尤其是刚刚进入电话营销的人员总想“一口吃个胖子”，心想这回客户可接电话了，我得抓紧这个机会，好好地把产品介绍出去，争取一次成功！于是开始滔滔不绝、激情昂扬的介绍，电话这边说的是飞沫四溅，而电话那边几乎已经鼾声四起了，脾气不好的客户可能早已经把电话挂了。 总结：电话营销人员要针对自己公司的产品特点选好目标客户，这里的目标客户应该是有购买需求的，同时又有购买能力的客户。电话营销是一个打持久战的过程，在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话的频次，每次通话的时间不宜过长，不要急于求成，电话营销

销售人员的五种职业发展方向)

销售人员的五种职业发展方向 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面总裁学习网具体展开来谈谈销售人员的职业发展方向： 方向一、成为高级销售经理

屈云波-中国销售与营销人员的培训方法-21页

屈云波与大家探讨中国销售与营销人员的培训方法 销售学习资料：https://www.docsj.com/doc/3714124516.html,/add/sales.asp 屈云波： 各位上午好，非常高兴今天有机会跟大家一起探讨，关于市场营销人员的培训问题。我想本次大会的主题也是关于市场总监和销售经理的培训的高峰会，在座的各位都是比较关心这个主题才来到这个会场，我想市场营销可能在很多人的理解里面，中国的企业对市场营销的理解里面，可能有很多不同的理解。我们做这个工作也做了十年的时间了，在这十年的过程里面，我们做了很多事情，如果总结一下，其实就做了一件事情。就是告诉我们中国的企业，什么叫营销，营销跟销售有什么区别，你现在的企业，到底是处在生产阶段还是产品阶段，还是销售阶段，还是市场营销阶段，还是所谓社会营销阶段。从我们现在由于中国企业自然发展史问题，发展阶段问题，所以对于我们长话短说的话，其实中国现在大部分企业还处于销售阶段。 所用的所谓营销的观念、方法主要还是停留在销售阶段。所谓的销售阶段比过去进步一点的就是销售加广告加促销，其实这本质上还是销售，还处于销售阶段。只有少量的行业，极少数的行业、企业才真正从销售阶段逐渐向营销阶段过渡。因为所谓营销阶段是一个什么概念呢？真正的营销并不是我们通常理解的，过去我做销售，我不重视销售，现在重视销售了，我这么庞大的一个销售队伍，由过去的几十年，变成几百人，甚至变成几万人，我也在中央电视台的黄金时段打广告了，我也在零售一线跟竞

争对手做肉搏战，好象这就叫营销了，尤其是中国现在的这种状态，由过去一个比较庞大的销售队伍，或者是靠对销售队伍的激励，奖励，鼓励货物从厂家走到批发商那里。这还不够，要在零售店这受争得顾客，所以要在零售现场直接派营业人员，跟竞争对手争夺，或者是在那里说服顾客。 现在发展到这个阶段，很多的企业，很多媒体，很多专家，很多企业经理们都是在谈什么问题呢？你打开专业的报刊，各类市场营销的人员和专家们，谈的最多的话题就是所谓重视终端，抓住终端。其实我们从一个专业的角度来看，重视终端是代表比起过去只重视销售队伍，重视批发商有所进步，但是如果我估计中国企业可能十年以后，一些领先的企业现在已经开始了，如果你到那个时候，人们不会再喊重视终端的概念了。因为重视终端本来就是一个比较落后的观念，我说的落后是相对于整个市场营销的历史来讲，对于市场营销本来的概念，本来的方法和观念来讲，它是比较落后的。但是这个落后的东西，在中国是有效的，我们必须辩证地说清楚。中国现在的发展阶段决定你就是落后，你在市场营销的观念和方法上是比较落后的，虽然这十多年，二十年有禁不，但是还是处于发展中阶段。你现在抓终端是正确的，不仅仅要抓批发商，还要抓终端，这是对于制造商来讲。 如果你做得好的话，不管是将来还是现在，其实你是不需要太多去抓终端的。为什么这样讲呢？如果你真的是市场营销的观念和方法的话，一开始你研究了消费者的需求，你所做的产品和品牌，都是能够抓住消费者需求的，或者是引导消费者需求的。这个时候，其实你的产品，市场营销有一句话，市场营销做到最高级别的时候，最高层面的时候，销售成为多

销售成功人士总结的经验

一、成功销售是个系统的过程 很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。 二、有效的筛选目标客户 销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式： 一)、定向广告 数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注; 行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等; 二)、网络群体 通过行业论坛/QQ群认识朋友; 三)、业内人士互换 结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能; 四)、好友介绍 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。 但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。

【我的业余生活看书800字】我的业余生活800三篇

【演讲稿】 课余生活是学生校园生活的重要组成部分。从传统的踢毽子，跳皮筋，书法课到现在的机器人，航模比赛，课余活动的形式一直在发生变化，但不变的是促进学生德、体、美共同提高。为大家整理的相关的我的业余生活800 ，供大家参考选择。 我的业余生活800 (1) 我的业余生活非常丰富，主要是我的爱好很多，另外，多种爱好令我的生活变得充实而有意义。我喜欢爬山，因为高山幽深、稳健，喜欢站在山顶上俯首瞰望一切，风景尽收眼底，喜欢在空旷的山顶上聆听自己声音的回旋，喜欢顶着芬穹尽情发挥想像，喜欢那种欲飞的感觉……绿水青山是多么迷人呀!我喜欢看各式各样对自己有益的书，医学，美容，健身，烹调，电脑，都爱看，书是知识的海洋，能令我进入一个忘我的天地，让我受益无穷。我喜欢音乐，让美妙音乐从心田地流过，开心时听一听动感音乐，令自己全身沸腾，不开心时听一听凄美音乐，仿佛一个人在与自己共鸣。 喜欢冲上一杯咖啡，躺在沙发上摊开一本心爱的书，任目光流涟在文字，在温暖的灯光下，柔美的音乐缓缓飘逸在我的小房间，此刻的我像是没有云的天空，思绪在无边地怀想里安静的迷失，我渴求的，正是心里那份永恒的美丽和宁静!喜欢与知己的朋友聊天，聊人生，生活，各自的经历，各抒已见，寂寞时读一段

故事，忧伤时送上你一首老歌，快乐彼此分享，没有心的设防，精神上的互动，心灵的交流，令我沐浴着他们的温馨和关爱，让我的生命总有阳光雨露。喜欢各种的运动，特别喜欢健身和跳舞，在强劲的节奏里让身上每一个细胞都动起来，热情奔放，展示自我，更令保持身材和更自信。 喜欢写作，有时坐在书桌前，文思泉涌，格子写满我的智慧，吐出胸中的沉累的块垒或快乐的感觉，是何等快意!我不是一个完美的人，但我会不断努力，不断完善自己，只要对我身心有益的东西，我都会努力去学，或者说学得不算好，也许人生不求尽善尽美，只求是全力以赴的过程，有时结果不一定是最重要，重要是过程的精彩。上天给我一个完整无缺身体，就会好好把握，在有生之年多培养各种爱好，这也是自我增值的一种方式。生命是有限的，令自己的生活充满美感和音乐，才是充分享受属于自己的真正人生，令人生充实而快乐。 我的业余生活800 (2) 同学们，你们的业余生活怎么样?是甜的?还是酸的?哈哈，我的业余生活虽苦，可是苦中还带着甜呢! 一、苦 在双休日里，爸妈为了我的学习和光明前途，报了许多许多培训班，如果你看了我的双休日计划表，一定会大吃一惊的!你看星期六早上学奥数，下午学英语，

成功营销人的三个阶段(1)

成功营销人的三个阶段(1)

成功营销人的三个阶段 作者：崔自三 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”；第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。笔者认为，作为营销人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一

项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。笔者套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界，来表述成功营销人所必须经历的三个必不可少的发展阶段。 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺

中国营销人的五项修炼

中国营销人的五项修炼 在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳累！同时营销也是让个人最容易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中国的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你差不多走上了一条通往成功的快捷之路！假如期望今后成为一名营销精英，甚至目标是做中国最优秀的职业经理人，那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅磐，浴火重生？参照下面的五项修炼——中国营销人员的必修课，向往以后、向往杰出的你，为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了！而且需要一如既往，锲而不舍的坚持下去，最后兴奋人心的成功一刻必定到来！ 阿里巴巴从每天100万的营业额到每天100万的利润，再到现在每天100万的缴税，无疑对传统行业的成长模式进行了颠覆。人们在看到阿里巴巴杰出光环的同时，专门容易忽略阿里巴巴之因此成功的缘故和快速进展的源动力是什么。阿里巴巴的创始人马云在历经几次失败的创业之后，带着一起共事的5、6个人，从北京回到杭州，开始了阿里巴巴的再次创业！他们的行业和地点变了，然而那个团队的全然使命却没有变！那确实是——创立中国最伟大的企业！现在他们的目标慢慢实现了！ 对比时下的太多营销人，明显缺乏实现个人价值的使命感——往往把自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的业绩完成上，每天算计着当月的差旅费能够省下多少钞票滚入自己的实际收入！整天盘算着几年后做点小生意，当个小老总，能够讲目光短浅到象一直坐井关天的青蛙，个人的活动范畴只是在当地的特定渠道中的某几个固定客户，

除此以外，他看不到更加长远或宽敞的东西。 勿庸置疑，人的成功是需要鼓舞的，朋友的，亲人的，同事的，师长的，领导的，下属的，老总的等等，因为每个人内心深处都有一种向上生长的力量。有的人成功了，因为这种力量得到了正常的进展；有的人没有成功，因为这种力量差不多被批判和认命消耗殆尽！另外有的人走上了与人为敌的道路，因为这种力量向反面生长了！因为没有形成制造的正力量，只能产生具有专门大破坏力的负力量！ 人最大的鼓舞不是来自外界，而是来自内心深处的自己！那个内在自己的伟大程度确实是生活在那个世界上外在的人的伟大程度，我称之为使命感！从营销上来讲，每个产品都有一个定位，人一辈子价值定位确实是你要提出自己的使命感！无庸质疑，我们每个人来到那个世界上差不多上与众不同的，差不多上注定要完成一些特定的使命而后离开的，这些情况只有你能够从前到后按照你自己的方式来完成。这是无可替代的。 要找到自己的使命感，就要反复的咨询自己，“我这一生为了奉献给那个世界什么有价值的东西而活？”让人们生活的更健康，依旧让人们生活的更欢乐，更方便？或者为世界提供最有品质的生活？因此企业使命感和个人的使命感要结合起来，使命感意味着你要抛开自己的个人利益，完全为外界利益而奋斗。然而你个人在那个实现外界利益的过程中相应会得到随之而来的情况，每个人都能够变的伟大！使命感确实是要让我们了解我们自身要先学会为不人而活！达人成己。在遭受打击时可不能轻易舍弃。 大部分营销人会为自己制定一个赚钞票和攒钞票的打算，短期内确实是月薪和年收入。每当遭遇挫折，他第一会考虑自己的金钞票缺失是多少，却可不能第一坚决自己的使命不被坚决，因此他会一再退让，直至从内心否定了自己，却去为自己找出一个外在