淘宝直通车关键词分析工作表

客户：

直通车推广关键词报表

关键词：

产品的发布与推广课程（原创课程，请勿盗售）前言：卖家的主要问题（产品的发布和推广）

一、产品的标题的填写

1、产品标题的策略

新品发布期的产品标题填写（冷门词）

产品热卖期的标题填写（流量词）

产品爆款期的标题填写（热门词）

2、关键词的分析

关键词的分析工具（两个分析软件）

如何分析关键词（建立关键词档案）

二、产品详情的制作

详情页面的几个必备要素（什么产品，如何好，赶快买）

三、关键词直通车推广

1、关键词的质量得分（关键词、类目及属性相关性）

2、类目推广策略（销量助推）

3、定向推广策略（热卖助推）

4、地域推广策略（精准）

5、时间投放策略（精准）

6、查找和设置关键词

四、其它（关于我们）

产品:

淘宝店铺基本运营分析

淘宝店铺基本运营分析 2013年04月09日星期二 09:39 来源:淘宝论坛被围观(3228) 评论(0) 作者: [摘要]:运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。 很多卖家会纠结于店铺运营一直不给力，其实大部分原因是缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百战百胜。 市场分析 数据来源一般为量子恒道和数据魔方专业版，官方数据比较准确。 1.行业产品分布 A.找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量）。 B.产品的特性和卖点的分析。 C.寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。 2.店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。 3.淘宝销售分布： A.产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析； B.淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比）， ②二级类目：价格分布（销售集中区间，占全网百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）； C.主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。 客户分析

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

怎么选择淘宝直通车关键词

说起关键词，很多人有不同的看法，但是，作为一种推广方式，说到底就是一种投资！ 那么，那些关键词值得我们去投资呢？经过一段时间的总结，我得出了以下几条经验，希望能对大家有所帮助！ 首先，我们要做的第一点，就是收集关键词，这个不用多说了，无论是在社区，还是各大电商论坛，你都可以轻易找到淘宝所谓200个或者更多的关键词，而这只是第一步~ 接下来，我们要对这些关键词来进行挑选~ 第一：过于冷门，搜索量近一周内（注意是近一周内，因为有好多词是有很强的时段的，例如短袖，现在是热词，可是到了冬天，就变成了外套）过低的坚决不要，（个人觉得低于100就不要了）因为你的那个关键词表有可能是过时的~ 第二：分数值，这点我心中一直有个疑，大家有没见过3--6分的词？就我个人来说，我没见过，要么就是9，要么就是8，要么就是7，不然就是2（当然也见过是负值的，这个不知是淘宝的意思还是系统出错）很多人见到2分的，就直接删除，我的意见是，先不着急删，因为有的词之所以低分，是因为你的属性有可能不完整，而那个词又是很有效率的，所以，见到2分的，你可以先检查下你的商品属性，包括描述，现在还不清楚淘宝的关键词包不包括描述，但是有一点，如果你是客人，当你输入一个关键词搜索出来的商品跟她想要的一点没关联，她会怎么说？ 第三：高分的词，当然是指9分啦（我没见过10分的）如果搜索量大，那么，出价建议是在平均值之上，至于多少，那是见仁见智了，也跟你的商品的利润空间有关~ 第四，7.8分的词最不好选择,就我个人而言,7.8分的词有的直接删掉,有的视情况而定,那么,是什么情况呢?下面就就这个问题作个比较详细的分析~ 1、如果这个词的搜索量相对较大,建议保留~ 2、很有可能是出现了错别字.(例如墙贴/墙帖)空格,2个或多个词的顺序关系!(关于这点,可能有人会问,不是说与顺序无关吗?我说过例子,我有一个关键词商务礼品中秋.这个是2分,之后我改成了中秋礼品商品,得分是9,为什么会出现这种现象呢?原因很简单,系统提示我了,前者优先搜索商务类目下的商品,后者优先搜索食品类目下的商品) 3、你设置的关键词在默认出价的情况下能排在前100位的(100位后是找不到的)必须保留~ 4、高分的词,(8.9分)在默认出价排不到前100时,你更换较高的出价后,依然没有理想的排位时,可以删掉~ 5、所在在默认出价的情况下都能在前100的关键词,不管高分低分,都值得投资!(例如我就有个词是细佬仔房间墙贴,这个够冷吧?0.07的默认出价排第一,引来的点击也有2,呵呵) 6、上面第5点的前提下,如果这个关键词排名较前,比如50位之前,那么,尽可能地提升出价至前13位~ 7、当单个关键词点击数占很大比例时,这是一种不健康的设置方法,建议降低这个词的出价~,如果某个关键词的展现量很高,却没有多少点击,那么这个词可以适当降降价,不用删,当作是广告也可以接受~ 8、关键词的设置必须考虑到地方语言的差异(上面那个细佬仔房间墙帖就是个很好的证明)

淘宝直通车运营及操作细节

直通车 1 是什么？ 是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里？ 1）淘宝搜索 2）淘宝非搜索 3 展现标志是什么？ 1）热卖 2）Hot 4 直通车作用 1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠

前 3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量 5 直通车进入 1）CPC 2）后台—我要推广

6 直通车工具 1）流量解析 A 展现指数200000（不能 低于2万） B 竞争度2800（5000） C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖 加个点：去什么地方选地域

进行投放—聚星台 2）大网时间投放 生e经 生意参谋 3）生意参谋 7 直通车账户搭建 1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2）关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个

4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5）关键词出价策略 点击转化率临界值出价法 Case: 售价88；成本价28（含 运费）；卡住点击转化率5%以上； 请问关键词最高出价多少钱？ 《88-28》*5% 6）关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂

C 关键词匹配方法 精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8）创意标题撰写思路—直通车sem标

电商天猫淘宝运营 直通车全套的核心体系

直通车全套的核心体系 今天给大家分享的是直通车全套的核心体系，可能很多人看到某某大神的点击单价只有几毛钱，感觉直通车神乎其神，其实想做到这些并不难。这两天小编作为工作人员在卖家学院线下班旁听直通车的课程，收益良多，完全重塑了以前的直通车知识体系。 首先来说下淘宝直通车，它无非就是一个推广工具，卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。 而我们要做的也只是：新建计划，选择宝贝，添加创意，添加关键词，设置出价 很多人可能要问了，什么鬼，这么简单，我们是来看神乎其神的“黑科技”的，裤子脱了就给我们看这个？哈哈，这就是直通车最基础的两块：宝贝和计划。当然这么开下去十有八九翻车，死的非常有节奏。这也是直通车说难的地方，涉及到核心的六大玩法思维： 上图就是小编从云鹤大神那要来的课件，直通车的六大思维体系：测款，测图，养分，冲销量，roi，低价引流。在不同的阶段需要怎么来做呢？ 我就不扯理论了，直接抛结论（这里是一般的情况下）。

1.测款 周期7天，每个款式大致200个点击量，投放平台优先无线站内和PC站内，选择智能投放，分时折扣全部设置100，关闭非常用地域。 宝贝方面，单次5-10个宝贝，1张创意图，仅仅展示产品（不需要文案促销信息）。 出词方面，10-30个词，要和产品非常相关，不建议用一级大词，建议二三级词。为了更快拿到流量建议出价行业2-5倍，匹配方式开广泛，搜索人群不要开。 2.测图 周期7天，每张图片大致20个点击，投放平台，分时折扣，地域同测款。宝贝选择测款留下来的1个好宝贝，创意4张，采用轮播，出词出价匹配方式搜索人群同测款。 3.养分 养分实质上是点击率的提升，周期建议7天，如果14天分还没有养上来，请放弃。日限额看是否拿到合理的点击量，预算数额可以同测款测图。 投放平台，以后投放哪里就开哪里，PC站内或无线站内，智能投放，站外和定向不开。分时折扣，选择点击率最高的时段，一般晚上20点以后，产品不是很有竞争力的情况下0 -2点，或者通过一些第三方软件参考。 地域，选择5-10个点击率最高的地区，有历史投放可以同通过地域报表去找，如果没有历史投放，直通车右侧流量解析-数据透视里面-最近7天点击率最高且点击率不少的地域。宝贝这块，选择测出来的好款和优质创意，选3-5个二级关键词，不要用大词。 出价，建议出行业平均价的3-5倍，理由：无线端排名决定点击率。 匹配方式，精准匹配。开点击率高的搜索人群，可以直接使用优质人群或者通过人口属性标签，找到点击率高的标签（这点谨慎使用）。 4.冲销量

电商淘宝天猫运营资料之直通车-直通车的点击率问题(下)

直通车-直通车的点击率问题（下） 点击率为什么重要？ 无论是自然流量宝贝的点击率还是直通车推广获取的点击率都是非常重要的，点击率的高低可以直观的反馈出宝贝的受众程度，我们在开车前期测款中也是比较看重点击率去选款的，通过数据分析后选的款推广成功率会更高，点击率始终贯穿于宝贝推广的各个阶段，我们要想把产品推广起来，首先要提升的就是点击率。 点击率不仅在选款上为我们提供方向，并且在优化产品、提升销量与排名、降低ppc、提升质量得分等方面都能提供优化方向，在提升点击率后产品才能进一步提升转化率，宝贝销量提升权重也会随之提高，这样产品的排名就会靠前，宝贝推广就会进入良性循环，店铺有一款产品做起来后，整个店铺都会受益，实现整店盈利。 下边我们就开始继续上篇，还有哪些因素会影响点击率？针对这些因素我们又该如何去提升？ 1、推广标题 直通车标题20个字，某种程度上是会起到吸引点击的作用，标题中尽量含有高转化的关键词以及宝贝的核心属性词，标题提升点击率是一方面，另一方面就是标题中含有的关键词是会得到加权的，我们不能放弃每个关键词加权的机会，有利于关键词质量得分的提升。 标题每个占位都很重要，尽量不要用空格和特殊符号浪费字符，选择的关键词一定是要精挑细选的，转化率和点击率数据都要高于行业均值以上，无线端的还可以参考下无线端搜索列表的短标题，这些短标题包含的关键词都是系统根据历史数据筛选出的行业优质关键词。那么一个好的标题，要尽量包含以下几点：

①核心关键词：关系到引流的精准度还有自然流量的提升，是能体现宝贝主要属性的关键词，是流量和转化的主要来源，一个宝贝的核心关键词不会很多，能培养起来几个就能有较好的推广效果 ②促销信息：消费者都喜好促销活动，促销起到一种催化剂的作用，标题中加入一些促销信息，能快速锁定买家兴趣，让买家有点击进来的欲望，比如秒杀、折扣、满减等，对提升点击率有帮助 ③数字元素：在一串文字中，数字就会格外显眼，比如标题中加入低至9.9，无形中提升了消费者的兴趣，或者满减促销信息的直接体现，比如满199减100，这些都能很好的吸引买家眼球，相信点击会有提升 标题也跟推广图一样要经过测试，用相同的推广图不同的标题去测试，点击率更好的留下，标题也要随着宝贝不同推广时期去优化，推广前期标题以精准长尾词为主，到推广后期就要加入一些热词。当然宝贝推广进入稳定阶段不要随意且频繁的更改标题，如果要改动，一次更改关键词的个数不要太多，以免影响标题的历史权重。 2、投放平台 直通车投放是投放pc端还是无线端，是只投放站内还是也开启站外，投放计划是否要开启定向推广，这都需要我们去判断，开启不同的投放平台，投放效果会有大大的不同。 就目前局势来看我一般操作方法是前期只开站内和无线端，无线端由于手机屏幕的限制，每屏展现的宝贝数量少，竞争就会相比pc端小很多，同样展现的机会无线端宝贝被点击的频率就会高很多，所以无线端相比pc端点击率都会高很多，用于前期培养点击率是非常合适的，多计划投放时也可以用省油宝来进行投放，无线PC独立优化，也可以只投放无

直通车关键词优化1

关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了

2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程 目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)

3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)

1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。 （1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！ 搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：

直通车关键词问题及技巧

直通车关键词常见问题及技巧 一．直通车关键词扣费原则 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分 二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率 越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价， 排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点 击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里 注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣 裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高 三．关键词与点击率的关系 淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到 四．关键词的质量 在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费 五．小二提供的关键词报表分析 个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的

词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。 六. 直通车关键词分析 个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的 店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣 裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都 适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝 所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧 时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品 牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢 去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，

淘宝直通车怎么找关键词

淘宝直通车怎么找关键词 淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。 工具/原料 已开通淘宝直通车 方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简 单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几 种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的 类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的

top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏 输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找

什么是淘宝直通车

直通车介绍 * 1、什么是淘宝直通车？ * 2、淘宝直通车的推广原理 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝? * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么？ * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ * 7、什么宝贝不能参加直通车推广？ * 1、什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 * 2、淘宝直通车的推广原理 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。 备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 * 3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？ 直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。 * 4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 * 5、淘宝直通车能给卖家带来什么? 淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面： 1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。 2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。 3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。 4)可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动以及淘宝单品促销活动，您加入直通车后，可以报名各种促销活动。 * 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ 选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出；

直通车流量价值分析

直通车流量价值分析

淘宝直通车的流量价值分析 2012-04-16 18:47:57 来源：货源之家浏览：1139次 分享到：0 内容提要：就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 这个数据是我在论坛里随便找的，我们来解读一下。 其中：423.99:3089.02=1:7.2 ，这说明投入了1元钱，换来了7.2元的回报。但是这个7.2元不完全是直通车的功劳，是整个团队努力的结果。可话说回来如果没有这1元的直通车投入就没有后面的7.2元的回报，这个1元的投入是个必要条件。关于投资回报是个很深入的问题。

假如你养一只母鸡，开始是要喂饲料的，母鸡长大了，虽然还是需要喂饲料，但是会给你下蛋，带来源源不断的报酬。万一母鸡养不好，中途感染瘟疫或者夭折了，或者下的蛋质量不好，饲料费增加了等等，都会带来损失。这是一场赌博，没人能保证开车的最后一定是赚钱。 新客户成本 我们还是拿这个数据为例：423.99÷95=4.5，4.5是获取每个新客户的成本。3089.02÷95=32这是平均客单价。我们忽略很多因素：正向因素忽略收藏量，忽略二次回购，忽略好评和销量带来的自然排名的提高等；负向忽略人员工资丶水电费等。只针对这2个因素考虑。由32的客单价，可以看出卖的都是小商品，单价很低，这样的产品一般来说毛利不错，一般不低于30%。假设毛利就是30%，32元客单价中10元是毛利，那么除去4.5的推广费，还是不亏的。 这个数据给我们的启示就是直通车不亏的前提 就是：推广成本≤毛利。 如果违反了这个公式结果肯定是亏得。我们以女装为例，一般单次单击成本是1元，转化率算作

淘宝运营数据分析指标一览表

淘宝代运营数据分析指标一览表 【基础统计类】 1、浏览量（PV）： 店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。 2、访客数(UV)： 全店各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。 3、收藏量： 用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。 4、浏览回头客： 指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。 5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。 6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。 7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。 8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。 9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。 10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。 11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。 12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。 出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。 13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。 14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。 15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。 16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。 17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。 18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”） 19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。 20、搜索次数：在店内搜索关键词或价格区间的次数。 【销售分析类】 1、拍下件数：宝贝被拍下的总件数。 2、拍下笔数：宝贝被拍下的总次数（一次拍下多件宝贝，算拍下一笔）。 3、拍下总金额：宝贝被拍下的总金额。

淘宝直通车数据分析

直通车数据分析 按淘宝业内数据计算： 1、转化率：店铺转化率正常约1%至3%（100个进店成交1-3名）保守值，正常情况下一般转化率应该2% 影响转化率的因数很多，可以概括一下几个方面：

转化率是一个综合影响因素，需要团队客服协作解决。 提升转化率最重要的就是监测转化率，了解流量的来源。 流量来源决定了流量的质量，也就是流进来的用户的需求和店铺商品的关联度。 如果你用一个毫不相干的关键词来推广一款宝贝的话，转化率肯定惨不忍睹。 如果你用一个质量得分非常高的词来推广宝贝的话，估计这个转化率会很不错的。 ============================================ 上面是我操作的一款宝贝，直通车的转化率大6% /投入产出比ROI达到1：17。 要提高点转率，一定要做到数据化运营！ 通过店铺数据以及行业数据为我们的推广做依据，做到精准化运营

通过推广的数据反馈，优化推广，节省我们推广费用，获得更多的成交 ============================================ 点转率运营第一步：计算推广宝贝的流量价值 流量价值公式=宝贝的利润/成交一笔所需要的流量 例如推广的宝贝利润是50元，转化率是5%，成交一笔所需要的流量是20。那么我们这款宝贝的单个流量价值就是2.5元。也就是我们这款宝贝的直通车点击花费不要超过2.5元，那么这款宝贝就是赚钱的噢。 宝贝的转化率可以去量子横道销售分析宝贝销售排行宝贝页成交转化率即可看到哦 ========================================================== 点转率运营第二步：精选推广关键词 直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里

电商淘宝天猫运营资料表格之直通车关键词质量得分的基础知识

直通车关键词质量得分的基础知识 根据淘宝直通车【影响质量得分因素】给我们的基础定义剖析！ 基础分—官方解释 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。 解读重点： 第一：点击率 第二：转化率 第三：DSR 第四：动态数据 注：基础分含义为【整个】直通车账户搜索关键词的推广效果。首先要确定的是基础分的衡量是根据【整个直通车的推广账户】的关键词推广效果。其次要细分:每一个推广计划中到每一款宝贝推广的关键词，再到每一个关键词的基础分。用包含法列出： 整个直通车推广账户的关键词推广效果 包含：账户中每一个推广计划的宝贝推广效果 包含：每一个推广宝贝下的所以关键词 包含：每一个推广宝贝下所有关键词的每一个关键词 。 包含：每一个关键词的点击率和转化率 细分之后，再回来：当每一个词的点击率和转化率所带来的成交销售额后（包括其他路径带来的成交销售额），客户的评价将会直接影响店铺整体的DSR。这是一个【由工具到零件再回大盘的系统性关联营销】。 工具为：直通车

零件为：每一个推广宝贝下的每一个关键词 大盘：DSR的影响不仅仅是直通车所带来的转化，包括钻展丶淘宝客丶自然流量丶站外流量等等所带来转化成交后的用户体验。 基础分包括：点击率丶转化率。 抽象的理解：当每个词的点击率和转化率都OK的时候，基础分显示的也就可能是10分了。但是同样10分的词为什么别人出价很低，排名很高呢？因为9.5-10分的词，在直通车关键词的直观数据里都显示的是10分。为什么说这是一个动态数据？点击率和转化率随着每天的发展（包括店铺的发展丶行业的发展等因素）在不断变化的。所以就会有基础分解释中出现的动态数据。而店铺整体评分则是相比较关键词点击率丶转化率稳定性最为“动荡不安”的一个数据。稍微一个不好的用户体验可能将会对整个店铺的DSR带来严重的影响。所以，当每一个词的转化率丶点击率提升的时候，相对应的关键词质量得分可能会提升，但不代表一定会提升。不过一定是朝着良性的方向发展的。因为还有其他因素。如DSR等。当相对应的词提升的时候，经过我们的优化（关键词的筛选丶添减）导致一款宝贝推广下所有关键词都非常优良丶再到直通车账户每一款宝贝推广效果都非常优良的时候，那么这个我们的直通车成本就会降低，RIO就会可观。 创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 解读重点： 第一：近期动态反馈 第二：关键词点击 第三：图片质量 第四：最终的点击率 展现量是基础，点击率是重点。而这个影响展现量的根本就是直通车里的宝贝推广标题和排名 第一：近期动态反馈 不管是行业展现量还是直通车里推广的单款宝贝展现量，每一天的观察数据都是不一样的。昨天的和前天不一样，本周的和上周的不一样，而这个周期则是近期的一个变化数据，这个近期的变化数据也就是所谓的近期动态反馈。

淘宝运营面试试题1

运营面试测试题 一、选择题（每小题只有一个选项符合题意；每小题1分，共20分） 1．下面不是免费流量渠道的是（） A．手淘搜索B．淘内免费其他C．直通车D．我的淘宝 2．不属于店铺DSR评分的选项是（） A．宝贝与描述相符B．第卖家的服务态度C．卖家发货的速度D．客服响应速度 3．在哪看行业热销宝贝的成交关键词（） A．生意参谋市场分析B．直通车数据分析C．钻展数据报表D．生意参谋实时榜单4．在生意参谋哪里看单品的实时流量访客（） A．流量地图B．访客分析C．店铺来源D．商品来源 5．淘宝内手淘搜索流量占免费流量多少（） A．40%B．50%C．60%D．70% 6．如何找到同行流量和自己店铺的对比情况（） A．生意参谋商品来源B．钻展报表C．直通车流量解析D．生意参谋流量概况7．以下关于直通车、钻展、淘客的收费方式正确的是（） A．点击、点击、展现收费B．点击、展现、成交C．展现、点击、点击D．成交、点击、展现8．直通车添加的关键词行业点击率从哪里查看（） A．生意参谋市场分析B．直通车数据透视C．直通车报表D．直通车定向推广9．直通车的单个计划里单品创意最多可以添加几张（） A．2张B．3张C．4张D．5张 10．如何查看行业竞品的直通车流量占比（） A．生意参谋商品店铺榜B．直通车流量解析C．生意参谋商品来源D．直通车报表11．以下做宝贝标题优化的寻找关键词错误的是（） A. 生意参谋行业热词榜 B.生意经行业热搜词 C.淘宝下拉框词D．生意参谋店铺来源12．直通车相关性中的标题相关，以下说法正确的是（） A．创意标题和宝贝标题可以不一致B．创意标题需要和宝贝标题一致 C．创意标题和宝贝标题需要一致D．以上三种情况都对 13．直通车的宝贝推广里最多可以添加多少个关键词（） A．100个关键词B．500个关键词 C．200个关键词D．1000个关键词

淘宝直通车推广方案

淘宝直通车推广方案 1.直通车推广类目 ●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品） ●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品） *此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。 ●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等） *例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 ●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品） 2.关键词的分类和优化 总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词 分类： ●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起， 随具体市场竞价而定） ●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右） ●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间） 3.类目出价优化 买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.推广时间 a）按小时流量分析 随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。 b）按天流量分析 以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。 5.目标及预算 a)月展现量：600000次以上 b)月点击量：55000次以上

淘宝直通车--从菜鸟到精通

[键入文档标题] 2011-10-17 淘快车 – 安全好用的淘宝直通车助手 昌 荣 精 准 淘宝直通车优化分析与技巧

目录 1 淘宝直通车的介绍 (2) 2 常见问题的解释 (3) 2.1 宝贝数量 (3) 2.2 展现量太低 (3) 2.3 点击量太低 (3) 2.4 转化率太低 (4) 3 关键词 (5) 3.1 找关键词 (5) 3.1.1 拓展关键词 (5) 3.1.2 组合关键词 (6) 3.1.3 系统推荐的关键词 (6) 3.2 关键词如果筛选（优先展示类目相关性） (7) 3.3 关键词出价 (8) 3.4 为什么要备份关键词？ (8) 3.5 为什么要处理重复关键词（如何处理） (9) 3.6 关键词的竞价 (11) 3.7 关键词与类目质量得分优化 (12) 4 广告优化 (14) 4.1 标题 (14) 4.2 图片 (14) 5 对于一般的用户使用注意的几点 (17)

1 初步的直通车的介绍 首先我这里说明直通车优化必须是要花精力的，如果不借助工具，你最好一天花差不多一个小时左右，借助工具，前期使用的时间会少点，后期熟练了肯定会更高，但是也是要花时间的， 我下面所阐述的内容不属于神奇派，自动搞定派，不不不派，特此声明！ 所以优化必须要用心，要花点你的时间， 在这里我不想多说什么叫直通车，太基础了吧，如果你连这个你也不知道，建议你还是去学习基础知识， 我只想说一下有很人问的一个问题扣费，扣费：下一名的价格+0.01，这样子是不正确的 按百科里面的解释：扣费是：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元 这样子的，所以看到质量得分的重要性了吧，

细说怎样做好淘宝直通车关键词优化

很多人找我开车。第一句就是，你能保证效果吗？说心里话，早就想说说这个问题。别人的心情我表示理解。希望，下面的文章可是说明一些问题吧。很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深 入进去。很多人投放关键词都是东拼西凑，盲目的追求效果，却忽略了最基础的东西，万丈高楼平地起。那么下面直接套个词开始吧。就比如说“女装”，现在一个客户说，自己说做女装的。那么对于 这个从来没有接触过女装的人来说，短时间吧“女装”给控制好很难，需要下面的几个数据作为“支撑”要不然，就是神也开不好你的“宝马”，无论你多少油钱。 一.深入了解，选择投放宝贝。隔行如隔山。对于一个行业的新手来说。你让我保证效果这显然很难把。就这一条怕就是够呛了。很多人在开车的时候，根本就不考虑行业的情况，就拿，女装这个 类目来说，女装的词太泛滥了。比如你的产品是“连衣裙”，那么现在市场上那家卖的好。他家价格款式等等各方面信息，你都要了解下。这里笔者注意的是“买家”的评价！很多人天天嚷着分析对手 ，让你分析对手的流量结构，框架以及使用的策略可能不好看明白，不过最起码买家的评价你能看懂吧。一定好奇，为什么要看买家的评价，因为，评价的内容才是用户最关心的问题，通过评价，假如 我们发现了，款式，质量，舒服度，价格，运输要求方面买家比较关心，这就为你选择产品打下了坚定的基础。 （以用户为中心）这个我管它叫做，借佛献花。通过整理这些宝贵的用户信息后结合店铺自身的情况基本选择出来的宝贝都打死了一大群人。可见了解行业了解用户是多么重要的一件事情啊！这仅 仅是通过对手方面的分析，对手的信息放映了用户的情况，可是咱别了，人在屋檐下不得不低头啊。淘宝的数据咱也要分析。当然这个数据分析，是需要基础的，这里就跳过了。通过，行业和对手的分 析，我们基本搞明白了，行业方面的动态，就这个一分析，少说也要一星期。。开车的第一个星期基本上等于给淘宝娱乐了。 第一步，宝贝分析，行业分析，淘宝分析，用户分析，到位。 二.广撒网，跟踪数据，定位产品经过了上面的分析，宝贝已经选择好了（当然，有的店铺要求做某一个主打宝贝）。现在有了要推广的宝贝，下面就开始整理关键词了。其实这个部分是很无聊的过 程。因为，这个地方需要费很大精力。通常情况下，我只投放一个宝贝，这个地方消耗的精力很大，我习惯将关键词整理成三类词。放到三个不同的推广计划中，在经过N次的优化调整删除添加。跟踪定 位，周而复始（这个过程通常会持续一个月）因此，一个月调整是必须，这个因素也是不保